商品篇——定价原则与价格战略00583.ppt

定价原则与价格战略本节目录定价原则于价格战略定价原则的重要性公司价格战略定价原则定价方法确定加价率价格的统一与变动定价原则的重要性确立公司价格形象决定公司财务目标影响销售的重要因素低价战略的重要意义公司价格战略不同发展阶段的价格战略：不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈不同资金状况下的价格战略：短缺/充足举例：初创，缺乏竞争，利润目标高 初创，竞争激烈，目标为占市场，实行低价战略，低加价率发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略 发展中期：扩张，资金短缺，实施较高价格战略成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价战略公司价格战略天天平价 力争每天保持低价 不打价格战 减少广告 保证毛利 提高服务水平高/低交替策略 刺激消费 加快周转 强调物有所值 以低价形象带动高毛利商品销售 以不同价格吸引不同消费群倒扣加价率系数对照表 倒扣毛利率=系数（近似值）倒扣毛利率=系数（近似值）确定加价率公司加价率部门加价率类加价率单品加价率 敏感商品按市场售价定价，尽可能保持略低 非敏感商品按部门加价率定价，按竞争状况调整加价调整 亏损商品：加价率低于规定加价率的商品一加一减 每增加一种亏损品，要再同一分类或相邻分类中由另一商品提高加价率单品调价 新品：不可比价，先高后低；时尚品：新奇，先高后低；成熟产品：稳定价格，毛利 衰退商品：加速降价促销直至清仓。基本毛利参考（建议）一般参考数字 肉类：2.65%文体：16%水产：3.7%家居：16%熟食面包：15%DIY：16%日配：7.5%大家电：3%酒饮：6.5%小家电：7%休闲：8%妇婴：15-25%粮油：3.5%家纺：15-25%冲调：8%服饰：18-30%日化：12%鞋：18-30%提高毛利的方法：定期检查，低于2%的商品应及时采取措施；销量好，毛利低的与厂商协调降低进价；毛利高，销量好的用堆头、端架，搞店内促销；销量好，不敏感，可调高售价，在明显位置促销；利用促销前7后4，适量囤积促销品；经常及时引进新品。价格的统一与变动连锁系统价格统一 优势：易于控制，进行商品分析，便于促销，形象一致，退货/变价简便 劣势：不利于灵活竞争 损失毛利连锁系统价格差异 竞争灵活，适应不同消费需求，但要保证数据的可靠性，制订规范的操作流程原则：根据店铺规模，地域商圈，竞争环境掌握；同一城市尽量统一 制订规范的操作流程