房地产基础培训课件.ppt

每家加盟店独立拥有和运营提示:删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”。单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”培训目的培训目的 新经纪人通过该培训项目，了解重庆新经纪人通过该培训项目，了解重庆房地产市场的发展状况，了解相关房地产房地产市场的发展状况，了解相关房地产基本概念及法律法规知识，普及与房地产基本概念及法律法规知识，普及与房地产中介业务相关的知识。中介业务相关的知识。每家加盟店独立拥有和运营我国住房制度改革的发展我国住房制度改革的发展 中国房地产业的发展主要得益于三项重大制度和中国房地产业的发展主要得益于三项重大制度和中国房地产业的发展主要得益于三项重大制度和中国房地产业的发展主要得益于三项重大制度和 体制的改革：城镇住房制度改革；城市土地使用体制的改革：城镇住房制度改革；城市土地使用体制的改革：城镇住房制度改革；城市土地使用体制的改革：城镇住房制度改革；城市土地使用 制度改革和房地产生产方式改革制度改革和房地产生产方式改革制度改革和房地产生产方式改革制度改革和房地产生产方式改革l l 1988 1988 1988 1988年至年至年至年至1992199219921992年，是试点和扩大试点阶段年，是试点和扩大试点阶段年，是试点和扩大试点阶段年，是试点和扩大试点阶段l l 1992 1992 1992 1992年至年至年至年至1994199419941994年，全面推行阶段年，全面推行阶段年，全面推行阶段年，全面推行阶段l l 1994 1994 1994 1994年至年至年至年至1998199819981998年，深化房改阶段年，深化房改阶段年，深化房改阶段年，深化房改阶段l l 1998 1998 1998 1998年起，进入进一步深化房改阶段年起，进入进一步深化房改阶段年起，进入进一步深化房改阶段年起，进入进一步深化房改阶段每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营3重庆概况重庆概况重庆市位于四川盆地东部，地处长江上游，下辖重庆市位于四川盆地东部，地处长江上游，下辖重庆市位于四川盆地东部，地处长江上游，下辖重庆市位于四川盆地东部，地处长江上游，下辖1414个区、个区、个区、个区、2222个县（自治县）和个县（自治县）和个县（自治县）和个县（自治县）和4 4个市。全市面积个市。全市面积个市。全市面积个市。全市面积8240082400平方公里，人口平方公里，人口平方公里，人口平方公里，人口30903090万人。是中国西部最大的城市，也是唯一的直辖市。万人。是中国西部最大的城市，也是唯一的直辖市。万人。是中国西部最大的城市，也是唯一的直辖市。万人。是中国西部最大的城市，也是唯一的直辖市。近三年重庆房地产成交量近三年重庆房地产成交量每家加盟店独立拥有和运营4每家加盟店独立拥有和运营提示:删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”。单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”重庆二手房市场的变化趋势重庆二手房市场的变化趋势 交易量即将超过一手房，成为重庆房地产交易的交易量即将超过一手房，成为重庆房地产交易的交易量即将超过一手房，成为重庆房地产交易的交易量即将超过一手房，成为重庆房地产交易的 主流主流主流主流 十十十十年之后，购买主城区内房屋，几乎只能选择二年之后，购买主城区内房屋，几乎只能选择二年之后，购买主城区内房屋，几乎只能选择二年之后，购买主城区内房屋，几乎只能选择二手房手房手房手房 一、二、三级市场充分连动，二手房市场成为一、二、三级市场充分连动，二手房市场成为一、二、三级市场充分连动，二手房市场成为一、二、三级市场充分连动，二手房市场成为 “置业升级置业升级置业升级置业升级”的基础的基础的基础的基础 二手房种类和市场会进一步细分中介服务认可度二手房种类和市场会进一步细分中介服务认可度二手房种类和市场会进一步细分中介服务认可度二手房种类和市场会进一步细分中介服务认可度 大幅提升，大型品牌中介占据市场份额的大幅提升，大型品牌中介占据市场份额的大幅提升，大型品牌中介占据市场份额的大幅提升，大型品牌中介占据市场份额的80%80%80%80%每家加盟店独立拥有和运营 市场分类：市场分类：房地产一级市场房地产一级市场房地产二级市场房地产二级市场房地产三级市场房地产三级市场每家加盟店独立拥有和运营房地产产业概述房地产产业概述l l房地产的概念房地产的概念房地产，是指土地、建筑物及固着在土地、建房地产，是指土地、建筑物及固着在土地、建房地产，是指土地、建筑物及固着在土地、建房地产，是指土地、建筑物及固着在土地、建 筑物上不可分离的部分。筑物上不可分离的部分。筑物上不可分离的部分。筑物上不可分离的部分。l l房地产的存在形式房地产的存在形式单纯的土地单纯的土地单纯的土地单纯的土地单纯的建筑物单纯的建筑物单纯的建筑物单纯的建筑物土地与建筑物结合的土地与建筑物结合的土地与建筑物结合的土地与建筑物结合的“房地房地房地房地”每家加盟店独立拥有和运营 国有土地使用权出让年限国有土地使用权出让年限 l l居住用地居住用地7070年年l l工业用地工业用地5050年年l l科教、文体、卫生用地科教、文体、卫生用地50 50 年年l l商业、旅游、娱乐用地商业、旅游、娱乐用地4040年年l l综合或其他用地综合或其他用地5050年年 每家加盟店独立拥有和运营房地产产业概述房地产产业概述房房 地地 产产 的的 特特 性性 独一无二性独一无二性 不可移动性不可移动性 寿命长久性寿命长久性 数量有限性数量有限性 用途多样性用途多样性 相互影响性相互影响性 易受限制性易受限制性 价值高大性价值高大性 难以变现性难以变现性 保值增值性保值增值性每家加盟店独立拥有和运营房地产产业概述房地产产业概述l l房地产业与建筑业的区别房地产业与建筑业的区别建筑业是物质生产部门，属于第二产业建筑业是物质生产部门，属于第二产业建筑业是物质生产部门，属于第二产业建筑业是物质生产部门，属于第二产业房地产业兼有生产（开发）、经营、管理和房地产业兼有生产（开发）、经营、管理和房地产业兼有生产（开发）、经营、管理和房地产业兼有生产（开发）、经营、管理和服务等多种性质，属于等三产业服务等多种性质，属于等三产业服务等多种性质，属于等三产业服务等多种性质，属于等三产业l l房地产业可分为投资开发业和房地产服务业房地产业可分为投资开发业和房地产服务业房地产业可分为投资开发业和房地产服务业房地产业可分为投资开发业和房地产服务业l l房地产中介服务业包括房地产咨询、房地产价格房地产中介服务业包括房地产咨询、房地产价格房地产中介服务业包括房地产咨询、房地产价格房地产中介服务业包括房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪评估、房地产经纪评估、房地产经纪评估、房地产经纪每家加盟店独立拥有和运营 建筑物的分类建筑物的分类按照使用性质分按照使用性质分l l生产性建筑生产性建筑生产性建筑生产性建筑工业建筑工业建筑工业建筑工业建筑农业建筑农业建筑农业建筑农业建筑l l非生产性建筑非生产性建筑非生产性建筑非生产性建筑居住建筑居住建筑居住建筑居住建筑公共建筑公共建筑公共建筑公共建筑每家加盟店独立拥有和运营按结构类型分按结构类型分l l砖木结构砖木结构砖木结构砖木结构l l砖混结构砖混结构砖混结构砖混结构l l钢筋混凝土结构钢筋混凝土结构钢筋混凝土结构钢筋混凝土结构l l钢结构钢结构钢结构钢结构 建筑物的分类建筑物的分类每家加盟店独立拥有和运营按建筑高度分按建筑高度分l l住宅建筑的住宅建筑的住宅建筑的住宅建筑的1-31-31-31-3层为低层，层为低层，层为低层，层为低层，4-64-64-64-6层为多层，层为多层，层为多层，层为多层，7-97-97-97-9层为中高层，层为中高层，层为中高层，层为中高层，10101010层以上为高层层以上为高层层以上为高层层以上为高层l l公共建筑及综合性建筑总高度超过公共建筑及综合性建筑总高度超过公共建筑及综合性建筑总高度超过公共建筑及综合性建筑总高度超过24m24m24m24m为高层建筑，低于为高层建筑，低于为高层建筑，低于为高层建筑，低于24m24m24m24m为多层建筑为多层建筑为多层建筑为多层建筑l l建筑总高度超过建筑总高度超过建筑总高度超过建筑总高度超过100m100m100m100m时，不论其是居住时，不论其是居住时，不论其是居住时，不论其是居住建筑或公共建筑均为超高层建筑建筑或公共建筑均为超高层建筑建筑或公共建筑均为超高层建筑建筑或公共建筑均为超高层建筑建筑物的分类建筑物的分类每家加盟店独立拥有和运营房屋的基本要素房屋的基本要素l l朝向朝向朝向朝向l l户型户型户型户型l l楼层楼层楼层楼层l l年代年代年代年代l l面积面积面积面积l l产权类型产权类型产权类型产权类型l l建筑类型建筑类型建筑类型建筑类型l l物业类型物业类型物业类型物业类型每家加盟店独立拥有和运营使用面积使用面积使用面积使用面积它是建筑面积扣除公摊面积、及墙体柱它是建筑面积扣除公摊面积、及墙体柱它是建筑面积扣除公摊面积、及墙体柱它是建筑面积扣除公摊面积、及墙体柱体所占用的面积后的净使用面积，俗称地体所占用的面积后的净使用面积，俗称地体所占用的面积后的净使用面积，俗称地体所占用的面积后的净使用面积，俗称地砖面积砖面积砖面积砖面积建筑面积建筑面积建筑面积建筑面积包含了房屋居住可用的实用面积、墙体包含了房屋居住可用的实用面积、墙体包含了房屋居住可用的实用面积、墙体包含了房屋居住可用的实用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其它公摊柱体占地面积、楼梯走道面积、其它公摊柱体占地面积、楼梯走道面积、其它公摊柱体占地面积、楼梯走道面积、其它公摊面积等面积等面积等面积等公摊面积公摊面积公摊面积公摊面积是指建筑物的楼梯、外墙、首层大堂及是指建筑物的楼梯、外墙、首层大堂及是指建筑物的楼梯、外墙、首层大堂及是指建筑物的楼梯、外墙、首层大堂及小区内其它一些配套设施的分摊面积小区内其它一些配套设施的分摊面积小区内其它一些配套设施的分摊面积小区内其它一些配套设施的分摊面积 房屋面积分类房屋面积分类每家加盟店独立拥有和运营建筑面积计算建筑面积计算 占地面积占地面积建筑物基底及其功能需要占用的建筑物基底及其功能需要占用的建筑物基底及其功能需要占用的建筑物基底及其功能需要占用的 面积，也叫红线面积面积，也叫红线面积面积，也叫红线面积面积，也叫红线面积 容积率容积率指总建筑面积与总占地面积的比率指总建筑面积与总占地面积的比率指总建筑面积与总占地面积的比率指总建筑面积与总占地面积的比率 使用率使用率使用面积与建筑面积的比率使用面积与建筑面积的比率使用面积与建筑面积的比率使用面积与建筑面积的比率 绿化率绿化率指红线内用于绿化的面积与总占地面指红线内用于绿化的面积与总占地面指红线内用于绿化的面积与总占地面指红线内用于绿化的面积与总占地面积的比率积的比率积的比率积的比率 每家加盟店独立拥有和运营房屋产权类型房屋产权类型l l已购商品房已购商品房l l已购经济适用房已购经济适用房l l已购公房已购公房l l集资房集资房每家加盟店独立拥有和运营已购公有住房及已购经济适用房的概念已购公有住房及已购经济适用房的概念l l已购公有住房已购公有住房已购公有住房已购公有住房 指城镇职工按照有关住房改革政策的规定，按成本指城镇职工按照有关住房改革政策的规定，按成本指城镇职工按照有关住房改革政策的规定，按成本指城镇职工按照有关住房改革政策的规定，按成本 价或标准价（含标准价优惠办法）购买的公有住房价或标准价（含标准价优惠办法）购买的公有住房价或标准价（含标准价优惠办法）购买的公有住房价或标准价（含标准价优惠办法）购买的公有住房l l已购经济适用房已购经济适用房已购经济适用房已购经济适用房 指指指指具具具具有有有有社社社社会会会会保保保保障障障障性性性性质质质质的的的的商商商商品品品品住住住住宅宅宅宅，具具具具有有有有经经经经济济济济性性性性和和和和适适适适用用用用性性性性的的的的特特特特点点点点。经经经经济济济济性性性性是是是是指指指指住住住住宅宅宅宅价价价价格格格格相相相相对对对对市市市市场场场场价价价价格格格格而而而而言言言言，是是是是适适适适中中中中的的的的，能能能能够够够够适适适适应应应应中中中中低低低低收收收收入入入入家家家家庭庭庭庭的的的的承承承承受受受受能能能能力力力力；适适适适用用用用性性性性是是是是指指指指在在在在住住住住房房房房设设设设计计计计及及及及其其其其建建建建筑筑筑筑标标标标准准准准上上上上强强强强调调调调住住住住房房房房的的的的使使使使用用用用效效效效果果果果，而而而而不不不不是降低建筑标准。是降低建筑标准。是降低建筑标准。是降低建筑标准。每家加盟店独立拥有和运营房屋物业类型房屋物业类型住宅住宅 普宅、公寓、洋房、别墅普宅、公寓、洋房、别墅商业商业 商铺、厂房商铺、厂房写字楼写字楼写字楼写字楼综合综合两种或两种以上用途两种或两种以上用途每家加盟店独立拥有和运营如何选择理想的居住住宅如何选择理想的居住住宅 1.1.1.1.地段地段地段地段 2.2.2.2.环境因素环境因素环境因素环境因素 3.3.3.3.房屋层数房屋层数房屋层数房屋层数 4.4.4.4.朝向朝向朝向朝向 5.5.5.5.房屋的功能分区房屋的功能分区房屋的功能分区房屋的功能分区 6.6.6.6.面积空间面积空间面积空间面积空间 7.7.7.7.质量与细节质量与细节质量与细节质量与细节 8.8.8.8.楼梯及电梯楼梯及电梯楼梯及电梯楼梯及电梯 9.9.9.9.采光与通风采光与通风采光与通风采光与通风 10.10.10.10.景观景观景观景观 11.11.11.11.物业物业物业物业 12.12.12.12.配套设施配套设施配套设施配套设施每家加盟店独立拥有和运营如何选择理想的商用物业如何选择理想的商用物业 1.1.位置位置 2.2.房间朝向、净深、净高、采光、柱距等房间朝向、净深、净高、采光、柱距等 3.3.硬件水平（电梯、空调、通讯设备等）硬件水平（电梯、空调、通讯设备等）4.4.物业管理物业管理 5.5.配套设施（商务中心、银行、邮局、员配套设施（商务中心、银行、邮局、员 工餐厅、机票代理等）工餐厅、机票代理等）6.6.其它其它房地产交易的方式房地产交易的方式l 房地产的抵押房地产的抵押l l 房地产的租赁房地产的租赁l l 房地产的转让房地产的转让每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营房地产交易的方式房地产交易的方式l l房地产抵押房地产抵押是指房地产产权人以房地产作为抵押担保品，是指房地产产权人以房地产作为抵押担保品，是指房地产产权人以房地产作为抵押担保品，是指房地产产权人以房地产作为抵押担保品，向他人取得一定经济权利时而形成的房地产向他人取得一定经济权利时而形成的房地产向他人取得一定经济权利时而形成的房地产向他人取得一定经济权利时而形成的房地产交易方式。交易方式。交易方式。交易方式。房地产抵押的主要目的是房地产贷款房地产抵押的主要目的是房地产贷款房地产抵押的主要目的是房地产贷款房地产抵押的主要目的是房地产贷款房地产产权人称为抵押人，向房地产产权人房地产产权人称为抵押人，向房地产产权人房地产产权人称为抵押人，向房地产产权人房地产产权人称为抵押人，向房地产产权人提供一定经济权利的一方称为抵押权人。提供一定经济权利的一方称为抵押权人。提供一定经济权利的一方称为抵押权人。提供一定经济权利的一方称为抵押权人。每家加盟店独立拥有和运营房地产交易的方式房地产交易的方式l l房地产租赁房地产租赁是指房地产产权人通过将房地产一定时期的是指房地产产权人通过将房地产一定时期的是指房地产产权人通过将房地产一定时期的是指房地产产权人通过将房地产一定时期的使用权让与他人并收取佣金，而支付租金的使用权让与他人并收取佣金，而支付租金的使用权让与他人并收取佣金，而支付租金的使用权让与他人并收取佣金，而支付租金的一方取得房地产一定时期使用权的交易方式一方取得房地产一定时期使用权的交易方式一方取得房地产一定时期使用权的交易方式一方取得房地产一定时期使用权的交易方式在这一交易中，房屋的所有权不发生转移，在这一交易中，房屋的所有权不发生转移，在这一交易中，房屋的所有权不发生转移，在这一交易中，房屋的所有权不发生转移，而房屋的使用权发生了转移而房屋的使用权发生了转移而房屋的使用权发生了转移而房屋的使用权发生了转移每家加盟店独立拥有和运营房地产交易的方式房地产交易的方式l l房地产的买卖房地产的买卖是指房地产的产权人一次性让出其拥有的房是指房地产的产权人一次性让出其拥有的房是指房地产的产权人一次性让出其拥有的房是指房地产的产权人一次性让出其拥有的房 地产产权并收取房地产买卖价款，而支付价地产产权并收取房地产买卖价款，而支付价地产产权并收取房地产买卖价款，而支付价地产产权并收取房地产买卖价款，而支付价 款的一方取得房地产产权的交易方式款的一方取得房地产产权的交易方式款的一方取得房地产产权的交易方式款的一方取得房地产产权的交易方式每家加盟店独立拥有和运营有下列情况的房屋不得出租有下列情况的房屋不得出租l l未依法取得房屋所有权证的未依法取得房屋所有权证的未依法取得房屋所有权证的未依法取得房屋所有权证的l l司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地权利的制房地权利的制房地权利的制房地权利的l l共有房屋未取得共有人同意的共有房屋未取得共有人同意的共有房屋未取得共有人同意的共有房屋未取得共有人同意的l l权属有争议的权属有争议的权属有争议的权属有争议的l l属于违法建筑的属于违法建筑的属于违法建筑的属于违法建筑的l l不符合安全标准的不符合安全标准的不符合安全标准的不符合安全标准的l l已抵押，未经抵押权人同意的已抵押，未经抵押权人同意的已抵押，未经抵押权人同意的已抵押，未经抵押权人同意的l l不符合公安、环保、卫生等主管部门有关规定的不符合公安、环保、卫生等主管部门有关规定的不符合公安、环保、卫生等主管部门有关规定的不符合公安、环保、卫生等主管部门有关规定的l l有关法律、法规规定禁止出租的其他情形有关法律、法规规定禁止出租的其他情形有关法律、法规规定禁止出租的其他情形有关法律、法规规定禁止出租的其他情形 每家加盟店独立拥有和运营租赁合同应当具备以下条款租赁合同应当具备以下条款l l当事人姓名或名称及住所当事人姓名或名称及住所当事人姓名或名称及住所当事人姓名或名称及住所l l房屋的坐落、面积、装修及设施状况房屋的坐落、面积、装修及设施状况房屋的坐落、面积、装修及设施状况房屋的坐落、面积、装修及设施状况l l租赁的用途租赁的用途租赁的用途租赁的用途l l租金及交付方式租金及交付方式租金及交付方式租金及交付方式l l房屋修缮责任房屋修缮责任房屋修缮责任房屋修缮责任l l转租的约定转租的约定转租的约定转租的约定l l变更和解除合同的条件变更和解除合同的条件变更和解除合同的条件变更和解除合同的条件l l违约责任违约责任违约责任违约责任l l当事人约定的其他条款当事人约定的其他条款当事人约定的其他条款当事人约定的其他条款每家加盟店独立拥有和运营二手房业务买卖二手房业务买卖 二手房的概念二手房的概念 二手房是指由重庆市国土资源和房屋管二手房是指由重庆市国土资源和房屋管理局颁发所有权有效证件，业主拥有完全处理局颁发所有权有效证件，业主拥有完全处置权的房屋。包括：私产平房、已购商品房、置权的房屋。包括：私产平房、已购商品房、以及获准上市交易的已购房改房和已购经济以及获准上市交易的已购房改房和已购经济适用房适用房每家加盟店独立拥有和运营不能正常上市出售的房屋范围不能正常上市出售的房屋范围 1.1.产权共有的房屋，产权共有人不同意出售的产权共有的房屋，产权共有人不同意出售的2.2.已抵押，且未经抵押权人书面同意转让的已抵押，且未经抵押权人书面同意转让的3.3.房屋所在地区户籍冻结，已列入拆迁公告范围的房屋所在地区户籍冻结，已列入拆迁公告范围的4.4.擅自改变房屋使用性质的擅自改变房屋使用性质的5.5.以房改政策规定的价格购买且没有按照规定补足以房改政策规定的价格购买且没有按照规定补足房价款及装修费用的房价款及装修费用的6.6.产权纠纷被查封的房屋产权纠纷被查封的房屋7.7.法律、法规及县级以上人民政府规定其他不宜出法律、法规及县级以上人民政府规定其他不宜出售的售的每家加盟店独立拥有和运营 房屋的地理位置（交通便利、周边环境等）房屋的地理位置（交通便利、周边环境等）房屋的地理位置（交通便利、周边环境等）房屋的地理位置（交通便利、周边环境等）房屋的户型、楼层、朝向、视野、新旧程度等房屋的户型、楼层、朝向、视野、新旧程度等房屋的户型、楼层、朝向、视野、新旧程度等房屋的户型、楼层、朝向、视野、新旧程度等 小区外部配套设施（医院、银行、超市、学校）小区外部配套设施（医院、银行、超市、学校）小区外部配套设施（医院、银行、超市、学校）小区外部配套设施（医院、银行、超市、学校）小区内部的配套设施（健身、泳池、洗衣店、便小区内部的配套设施（健身、泳池、洗衣店、便小区内部的配套设施（健身、泳池、洗衣店、便小区内部的配套设施（健身、泳池、洗衣店、便 利店等）利店等）利店等）利店等）房屋的市场价格定位房屋的市场价格定位房屋的市场价格定位房屋的市场价格定位 房屋的供需状况房屋的供需状况房屋的供需状况房屋的供需状况 物业管理公司的口碑物业管理公司的口碑物业管理公司的口碑物业管理公司的口碑 房屋的市场租赁价格前景及回报率的多少房屋的市场租赁价格前景及回报率的多少房屋的市场租赁价格前景及回报率的多少房屋的市场租赁价格前景及回报率的多少 政府因素、土地价格的变动政府因素、土地价格的变动政府因素、土地价格的变动政府因素、土地价格的变动 其它因素其它因素其它因素其它因素影响房屋价格的因素影响房屋价格的因素每家加盟店独立拥有和运营融资及付款方式融资及付款方式租赁业务：租赁业务：租赁业务：租赁业务：l l普通民宅普通民宅普通民宅普通民宅因代理服务费（佣金）需要由客户承因代理服务费（佣金）需要由客户承因代理服务费（佣金）需要由客户承因代理服务费（佣金）需要由客户承担，故付款方式通常为付三押一或付六押一，并且担，故付款方式通常为付三押一或付六押一，并且担，故付款方式通常为付三押一或付六押一，并且担，故付款方式通常为付三押一或付六押一，并且客户需要提前客户需要提前客户需要提前客户需要提前15151515天或一个月支付下一付款期的房租天或一个月支付下一付款期的房租天或一个月支付下一付款期的房租天或一个月支付下一付款期的房租l l公寓及写字楼公寓及写字楼公寓及写字楼公寓及写字楼因代理服务费（佣金）需要由业因代理服务费（佣金）需要由业因代理服务费（佣金）需要由业因代理服务费（佣金）需要由业主承担，故付款方式通常为付三押二或付六押二，主承担，故付款方式通常为付三押二或付六押二，主承担，故付款方式通常为付三押二或付六押二，主承担，故付款方式通常为付三押二或付六押二，并且客户需要提前并且客户需要提前并且客户需要提前并且客户需要提前15151515天或一个月支付下一付款期的天或一个月支付下一付款期的天或一个月支付下一付款期的天或一个月支付下一付款期的房租房租房租房租每家加盟店独立拥有和运营融资及付款方式融资及付款方式l l商铺商铺商铺商铺代理服务费（佣金）需要由客户代理服务费（佣金）需要由客户代理服务费（佣金）需要由客户代理服务费（佣金）需要由客户 承担，付款方式通常为付三押二、付六押二承担，付款方式通常为付三押二、付六押二承担，付款方式通常为付三押二、付六押二承担，付款方式通常为付三押二、付六押二或年付，并且客户需要提前或年付，并且客户需要提前或年付，并且客户需要提前或年付，并且客户需要提前15151515天或一个月支天或一个月支天或一个月支天或一个月支付下一付款期的房租付下一付款期的房租付下一付款期的房租付下一付款期的房租l l特殊情况下，须有租赁双方商议并达成一致特殊情况下，须有租赁双方商议并达成一致特殊情况下，须有租赁双方商议并达成一致特殊情况下，须有租赁双方商议并达成一致l l因付款方式的不同因付款方式的不同因付款方式的不同因付款方式的不同,可导致实际交易价格的变可导致实际交易价格的变可导致实际交易价格的变可导致实际交易价格的变化化化化每家加盟店独立拥有和运营融资及付款方式融资及付款方式二手房买卖业务：二手房买卖业务：二手房买卖的付款普遍适用定金方式，通常以二手房买卖的付款普遍适用定金方式，通常以二手房买卖的付款普遍适用定金方式，通常以二手房买卖的付款普遍适用定金方式，通常以交易房价的交易房价的交易房价的交易房价的10%10%10%10%作为首付款或定金，在过户时（以作为首付款或定金，在过户时（以作为首付款或定金，在过户时（以作为首付款或定金，在过户时（以买方取得过户回执单或进行物业交割为标准），买方取得过户回执单或进行物业交割为标准），买方取得过户回执单或进行物业交割为标准），买方取得过户回执单或进行物业交割为标准），由买方支付剩余房款由买方支付剩余房款由买方支付剩余房款由买方支付剩余房款 特殊情况下，须有买卖双方商议并达成一致特殊情况下，须有买卖双方商议并达成一致特殊情况下，须有买卖双方商议并达成一致特殊情况下，须有买卖双方商议并达成一致 房地产相关的法律、法规房地产相关的法律、法规l l中华人民共和国城市房地产管理办法：中华人民共和国城市房地产管理办法：中华人民共和国城市房地产管理办法：中华人民共和国城市房地产管理办法：房地产开发房地产开发房地产开发房地产开发 房地产交易（房地产转让、抵押、房屋租赁）房地产交易（房地产转让、抵押、房屋租赁）房地产交易（房地产转让、抵押、房屋租赁）房地产交易（房地产转让、抵押、房屋租赁）中介服务机构中介服务机构中介服务机构中介服务机构l l城市私有房屋管理条例城市私有房屋管理条例城市私有房屋管理条例城市私有房屋管理条例l l城市商品房预售管理办法城市商品房预售管理办法城市商品房预售管理办法城市商品房预售管理办法l l个人住房贷款管理办法个人住房贷款管理办法个人住房贷款管理办法个人住房贷款管理办法l l住房公积金管理条例住房公积金管理条例住房公积金管理条例住房公积金管理条例每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营与君共勉与君共勉你的面包取决于你你的面包取决于你的专业知识和操守的专业知识和操守选择家，选择专家选择家，选择专家！