中职教程《网络推广》项目四.pptx

项目三 移动网站推广1任务一 移动搜索的网站推广2任务二 利用APP推广3任务三 移动社群推广（技巧）目录CONTENTS4任务四 体验LBS的实际应用5任务五 WiFi推广情境引入情境引入：川美食品有限公司是一家主营四川当地土特产的电商公司，公司是由几个志同道合的大学生共同创办的。伴随着电子商务发展大潮，销售额连连飙升，他们也赚到了人生的第一桶金。正当几个年轻人憧憬美好未来的时候，日访问量和月订单量却开始有了不同程度的下降。作为公司主要创始人之一的陈刚，一直负责产品的网络推广，他一直在寻找问题所在，却苦苦找不到原因所在。为此，他专门召集了公司几个特别喜欢网购的同事，开了一次座谈会，向他们了解在网购的过程中，有什么新的形式和内容吸引他们最终下单。公司的前台邓小雯是个网购狂，她最先进行了发言：“平时在上班都很累了，回到家网购的时候，都懒得开电脑，就用手机购物，方便又便捷。”人事部的王馨听到这，接着说：“是啊，有时候用手机购物的价格比电脑上还便宜。”就这样，大家你一言我一语的讨论开来。在一旁的陈刚问了身边的助理李娜，在手机上能不能买到我们公司的产品，得到了否定的答案。联想到刚刚过去的双十一，天猫在移动端取得的成绩，陈刚终于意识到了移动网站推广在网络营销中的重要程度。于是他召开了市场部的紧急会议项目目标：项目目标：知识目标知识目标了解移动网络推广的途径学习移动网络推广的规则与方法技能目标技能目标会使用移动搜索网站进行网络营销会使用APP进行网络营销掌握社群网站营销的方法掌握利用LBS进行网络营销的方法掌握利用WIFI进行网络营销的方法情感目标情感目标培养网络营销的创新意识培养营销团队的合作意识01CHAPTER移动搜索的网站推广移动搜索的网站推广任务描述：任务描述：产品专员何巧和广告专员李静认为，移动搜索推广与PC端搜索推广原理基本一致，只有部分规则不同,有了前期PC端网络推广的经验，不难开展移动搜索推广。因此，两人制定了推广计划。首先需要对典型移动搜索网站开展调研，找寻其中规则，然后再开展优化和推广。按照各自职位特点进行了分工，何巧负责内部优化，李静负责外部推广。概括起来就是3件事：移动搜索网站调研；移动端网站内部优化；移动端网站外部搜索推广。故事导入故事导入：川美公司原来没有移动搜索网站推广的工作，负责这项工作的两位员工有一定的PC端搜索引擎推广的经验。这个活动背景和前面几章的风格不是很统一，建议适当在调整一下。活动活动活动活动一一一一：典型典型移动搜索网站调研移动搜索网站调研一、了解移动搜索了解移动搜索移动搜索，就是利用移动设备在互联网上进行搜索，获取相关信息和资源的行为。近几年，移动设备无论从硬件技术，还是软件技术上，都有了非常迅猛的发展。伴随着信息技术的发展，移动设备的普及性和便捷性，越来越多的人改变了进行信息搜索、转移和查看的习惯，从PC端逐渐向移动端倾斜。如图4-1所示。图图4-12012-2018年中国移动购物市场交易规模年中国移动购物市场交易规模二、典型的移动搜索网站典型的移动搜索网站目前各种移动搜索APP数不胜数，随便打开一个应用市场，输入搜索两个字，便会有几十个，甚至上百个搜索APP。比较有代表性的搜索引擎，如手机百度、搜狗搜索、360搜索等，这些搜索APP的原理大同小异，只是在功能、排列规则和信息源的数量上有所区别。三款典型移动搜索APP界面，如图4-2所示。图图4-2手机百度、搜狗搜索、手机百度、搜狗搜索、360搜索搜索APP图图二、典型的移动搜索网站典型的移动搜索网站通过对比，可以看出，目前的移动搜索APP都带有智能搜索、语音搜索、图片搜索、二维码搜索等基本功能，配以轻应用、新闻推送、本地服务等其他功能。三、百度搜索推广体验百度搜索推广体验如何利用这些移动搜索APP进行网络推广呢?那就首先熟悉这类APP的使用，寻找能为我们所用的模块，进而进行推广工作。以手机百度为例，进行网络推广的体验。第一种方式，即通过百度推送的各类文章，进行网络推广。在进行这种类型的推广时，需要有自媒体平台，累计一定数量和质量的文章，通过优化手段让这些文章能够被百度平台推荐。如图4-3所示，被推荐到百度首页的文章阅读量是十分巨大的。图图4-3被推荐到百度首页的文章被推荐到百度首页的文章三、百度搜索推广体验百度搜索推广体验第二种方式，是直接在搜索栏中被搜索到，可以是图片，也可以是文字，某些移动搜索APP还支持二维码搜索。想要利用这种方式被搜索到，就需要一定的优化方法，我们会在下面的活动中会学习到。活动评价活动评价通过对搜索移动相关概念的学习，以及对移动搜索网站APP的体验，它们拥有了一定的移动搜索的基础。故事导入故事导入：产品专员何巧对公司的产品价格、定位、功效等情况非常了解，也拥有一定的文案写作和网页设计能力，由她来对公司面向移动端的网站内部优化，是最合适的。活动二活动二：移动端网站内部优化移动端网站内部优化一、了解移动搜索网站搜索规则了解移动搜索网站搜索规则移动搜索与PC搜索的原理，从根本上讲并无太大的区别。然而，移动端却并不是PC端的简单移植，二者从操作方式、网络环境、传感器、使用场景等方面，都存在很大区别。我们在对PC端网站进行优化后，仍要对移动端网站进行优化，二者的搜索排列在一定程度上是相对独立的。因此，我们首先要了解移动搜索网站的搜索流程，再进行移动站点的优化。移动搜索网站搜索的流程同样包含了抓取、排序和展现等几个步骤。同PC端搜索类似，移动搜索网站同样是通过抓取程序来抓取移动网页，比如百度是通过Baiduspider来进行网页抓取的。一、了解移动搜索网站搜索规则了解移动搜索网站搜索规则抓取方面，移动抓取程序抓取的内容只有文本格式内容，以及简单的图片和flash等内容，复杂的javascript内容并不能识别。排序方面，移动搜索的结果结构一般是由移动页面、转码页面和PC页面构成的，并按照移动页面优先于转码页面，转码页面优先于PC页面的。这也是为何要进行移动端进行优化的原因。展现方面，移动搜索受限于界面的大小，移动网站的内容编写和排版方面，都要更符合移动设备的特点，这样才能更好的将搜索出的结果呈现给移动消费者。图图4-4百度百度spider二、移动端网站内部优化方法移动端网站内部优化方法通PC端网站内部优化相似，移动端网站内部优化方法与PC端大同小异，基本包括下面几种方式：（一）确定主关键词关键词选取数量需适中，不能过多或过少，一般约5个左右。针对这些关键词再进行文本的密度、相关度等优化，让搜索引擎更容易抓取到网页。（二）网页标题设置网页标题是指包含在Title标签中的文字。对于标题的优化应注意，除了要体现网页的核心内容之外，更要注重采用通用性和非泛化的词语，这这样才更容易被搜索到。（三）使用动静结合的网页使用html的静态网页与带有稳定链接的网页相结合，能够提升被搜索的几率。尽量避免使用Flash、图片、复杂Javascript等内容，以免无法收录。二、移动端网站内部优化方法移动端网站内部优化方法（四）网页內链优化建造合理的站内链接主要是建立方便、直接、全面的站内导航链接，让每一页有逻辑的连接起来，并进行相应的归类，可以使网站获得各种搜索引擎的认可，从而达到优化作用。（五）内容原创做内容时应从用户角度出发，提供给用户需要的原创内容，整合系列服务。同时，要保持一定频率的内容更新。活动评价活动评价何巧通过查询资料和自我学习，掌握了移动搜索网站内部推广的操作方式，结合自己公司网站和产品的特点，有效的进行了移动网站内部的优化，达到了优化的效果。故事导入故事导入：李静接到任务后，同何巧一起学习了移动端网站搜索的基本规则，然后查询了外部搜索推广的方法，展开了推广工作。活动实施：活动实施：除了自己对移动网站内部进行优化，外部推广更加重要。当网页制作完毕后，不能等着浏览者从天而降，必须要迅速开展推广。活动三活动三：移动端网站外部搜索推广移动端网站外部搜索推广一、了解搜索竞价排名了解搜索竞价排名竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费高低排名的先后，对购买同一关键词的网站进行排名的方式。竞价排名的方式：（一）第一价格竞价方式。顾名思义，针对同一个关键词，不同的出价者报价高者会排在最前面，其他出价者按照出价排名依次排列；（二）第二价格竞价方式。原理同第一价格竞价方式相似，只是付费方式不同。出价最高者所支付的费用，按照第二高出价者的出价支付。因为这种方式的出价不会影响自己利益，因此不会出现频繁调价的情况。（三）VCG（维克瑞-克拉克-葛洛夫斯）竞价。通过计算一个广告商参加竞价给别的广告商带来的损失之和定价。二、外部搜索推广的方法外部搜索推广的方法（一）付费搜索引擎网站可以直接采用付费的方式进行搜索引擎推广，提升排名，增加流量。典型的搜索引擎产品有Google搜索引擎、百度搜索引擎等。不同的搜索引擎网站的收费方式和标准也不同。（二）外链优化网站被外部高质量的网站链接是搜索引擎优化中唯一不能取决于网站自身的因素，在同等条件下，链接广度高的网站排名会更靠前。而提升链接广度的方法之一就是利用网站交换链接来实现。要使交换链接变得更简易，就需要在交换链接页面放置交换链接代码，并将联系方式放在明显的地方，方便伙伴间的交换。活动活动评价：评价：李静通过自我学习，弄清楚了移动网站外部优化的门道，并找了几家搜索引擎公司的推广负责人，为自己的公司开展了移动端外部搜索引擎推广，取得了不错的效果。合作实训合作实训按照4人一组的规模分组，利用本次任务所学内容，为川美食品有限公司的新产品广元青川野生黑木耳开展移动网站搜索引擎优化和推广，形成一套完整的推广方案，从站内和站外两个角度设计。02CHAPTER利用APP推广任务描述任务描述：杨洋和何巧、李静三个人领到了新任务利用APP推广，在讨论的时候，杨洋一口气抛出了几个问题，“你们每天都在用APP，你们知道什么是APP吗？哪些APP适合我们去做推广？找到合适的APP后我们怎么开展推广工作？”何巧和李静被问的不知怎么回答。他们首先一起查询了APP的相关概念，了解了什么是APP，之后开始研究APP推广的方法和技巧，结合公司的实际情况开始制定推广方案，行动起来。故事导入故事导入：三个人利用网站和查阅书籍，各自开始了APP和APP推广相关概念的查询工作，每个人都掌握了一定的知识后，将结果汇总到一起，共同学习。活动一活动一：了解了解APP及及APP推广相关概念推广相关概念一、什么是什么是APP何巧通过自己的查询，先跟大家介绍了什么是APP。APP，英文Application的简称，通常是指iphone，安卓等手机应用，现在的APP多指智能手机的第三方应用程序。APP是基于不同平台单独开发的，不同系统间的APP不能兼容。目前比较著名的APP平台有基于苹果IOS系统的AppStore（如图4-5所示）、安卓的GooglePlayStore、诺基亚的OviStore和Blackberry的BlackBerryAppWorld等等。随着安卓智能手机的普及，安卓APP商店越来越多，比如华为应用市场（如图4-6所示）、360手机助手、豌豆荚等等。一、什么是什么是APP图图4-5苹果的苹果的AppStore图图4-6华为应用市场华为应用市场二、什么是什么是APP推广推广李静接着补充到:“知道了什么是APP肯定不够，现在我来给大家介绍一下，什么是利用APP推广，我们为什么要做这件事。”首先，要明确一个概念，APP推广与利用APP推广是两个不同的概念。APP推广是一套以APP推广为最终目标，用户忠诚度为导向的理论及实操模式。换句话说，最终目的是将自己经营的APP推广给客户，并让客户持续使用。而利用APP推广则是利用APP这一工具，最终达到推广广告投放者的品牌和产品的目的。二、什么是什么是APP推广推广利用APP推广具有以下的特点：（一）投入成本低利用APP推广是基于手机第三方应用，将广告嵌入到APP中的一种模式。在选择投放广告合作商时，因为APP经营者数量的庞大，有大量可选择的合作对象，因此，市场竞争相对较小；另一方面，因为嵌入图片、文字、链接等技术的成熟，技术成本较低，比起传统传媒，价格上要低很多。（二）营销对象精准在选择APP经营者进行广告投放时，可以根据自己的产品类型和用户定位进行选择。如想要推广运动品牌产品时，一般会选择体育节目直播APP、体育专题网站APP或相关的APP，因为使用这些APP的用户是运动品牌产品的潜在客户，在这类APP嵌入广告，可达到事半功倍的效果。二、什么是什么是APP推广推广利用APP推广具有以下的特点：（三）用户黏性高APP的使用用户群体比较固定，一般智能手机使用者都有基本固定的几款APP使用习惯，一旦用户接受了广告中的产品和购买渠道，就会习惯性的通过APP进行商品选择，因此，用户黏性较高。（四）品牌塑造效果好在一些影响力较大的平台APP投放产品广告，能够增进用户信任度，逐渐提升产品影响力，增强竞争力，塑造良好的品牌形象。三、利用利用APP推广的模式推广的模式最后杨洋说到:“你们说的都挺好，既然APP推广这么好，那么我们怎么着手做呢？其实APP推广大概有三种模式。”APP推广的三种模式包括：嵌入广告模式、自营APP推广模式、联合营销模式。（一）嵌入广告模式：这种模式是APP推广最常见、最基本的一种模式，即将图片、文字、视频等带有链接的营销广告，嵌入到各类APP中，客户点击后可以直接链接到产品的介绍或购买页面。比如很多手游APP，在进入游戏前，会首先弹出广告。但这种强制性营销方式，容易给客户带来抵制情绪，转化率并不高。三、利用利用APP推广的模式推广的模式（二）自营APP推广模式：这种模式是由广告投放者自行设计、运营并推广APP应用，将产品或服务融入进该APP中，培养自己的APP用户，以提升品牌知名度。如星巴克在中国推出了“早安闹钟”，用户可设定起床闹铃（最晚为上午9点），闹钟响起后一小时内，走进任意一家星巴克门店，就能在购买正价咖啡的同时，享受早餐新品半价的优惠。但这种模式一定要注重实用性，注重培养客户使用习惯，因为该模式成本投入一般较大，一旦经营不好，会造成投资浪费的不良后果。（三）联合营销模式：这种模式是广告投放者直接与APP平台经营者进行合作，将自己的产品或服务入驻平台的某一模块下，形成商品或服务页面，平台经营者负责营销和推广，广告投放者支付平台服务费用并提供给消费者终端服务，以此达到推广目的。活动评价活动评价杨洋等三个人经过了查询和交流后，将利用APP营销推广的优劣势进行了论证，也讨论汇总了利用APP推广的几种模式，认为这种推广方法可以做，也必须做，可以开始结合自己的产品特点开展推广工作了。故事导入故事导入：三个人正摩拳擦掌地想要开始利用APP推广时，又开始犯了难。虽然弄清楚了利用APP推广的一些概念，但究竟怎样开始呢？几种推广模式，怎么选择呢？是只选择一种开展，还是三种都要做呢？活动活动二二利用利用APP推广的实施推广的实施活动实施：活动实施：李静和何巧是市场部的老员工了，网络推广她们做过不少，她们两个总结了一下，利用APP推广也属于网络推广，应该与其他网络推广步骤相差不大，当然也要注意到利用APP推广自有的特点，总结下来，基本分为五个步骤：活动二活动二动脑想一想：动脑想一想：百度系搜索引擎竞价实战百度系搜索引擎竞价实战（一）确定推广目标在正式开始利用APP推广之前，要确定各个阶段推广的目标，并根据目标来制定可行性的推广计划，包括推广内容、预算、监督机制和评估机制等。（二）推广模式选择根据要推广的产品及预算，结合不同阶段的目标来选择适合的推广模式。（三）平台选择如果确定是选择嵌入模式或联合营销模式，就能够根据实际需求进行平台选择，在APP应用数量如此巨大的时代，选择当中一款或几款效果最好的进行广告推广特别重要，要考察的因素有很多，如APP的经营范围、知名度、转化率、广告价格等等，都会直接影响到推广效果。如果是自建平台，还需要为自营平台APP设计推广计划，并不断对自己的网站或网页进行设计和优化。（四）广告制作与投放搭建推广的架构，结合产品和推广目标，选择合适的素材，进行广告的文案、图片、关键词等设计。值得一提的是，PC端的广告一般不能直接搬到移动APP端应用，因为两者显示终端的不同，会导致图片、字体、视频等信息显示错误或播放失败。即便同样是移动终端的手机和平板电脑，都会有不同的图片尺寸和播放器的要求。因此，在广告制作好后，要针对不同的终端进行投放时，要注意验证效果，否则会影响推广效果。（五）效果评估投放广告后，要及时进行推广效果的跟踪和评估，以便进行持续的优化调整，从而实现推广效果的最优化。活动评价活动评价三人小团队按照总结出的这个步骤开展了利用APP推广的工作，在实际操作中，他们遇到了一些小困难，但是因为工作计划制作合理得当，互相监督，严格执行，最终取得了不错的效果，为公司树立了很好的品牌形象，也带来了可观的利润。合作实训合作实训：bt3bt3以小组为单位，选择当地一种土特产品为推广产品，利用APP开展推广。1.制定完整的利用APP推广的方案2.选择合适的推广模式进行推广，并阐明依据3.进行产品手机APP端广告设计活动活动背景背景：王乐乐的团队在网上搜索相关资料后，对百度搜索引擎推广有了比较清晰的认识。是不是还有其他的搜索引擎竞价工具呢？活动三：实践赛一赛：活动三：实践赛一赛：360系搜索引擎竞价实战系搜索引擎竞价实战一、360360系搜索引擎竞价优势系搜索引擎竞价优势1.点击价格低：360目前点击价格在1元左右，一部分产品在几毛钱，目前还是属于一个蓝海的阶段，是2.竞争对手少：360目前来说做的人还不是很多，很多产品还是做的人很少的，相对来说竞争环境不是很激烈。3.转化率高：360目前来说因为知道的人少，所以转化率比百度的要高很多，自动下单的也很多。平均30个ip能转化一单。4.上手容易：上手很容易，没有百度那么繁琐的设置，而且关键词简单，创意设置也简单，总而言之360相比百度还是比较简单的，目前还没有360网盟。5.优化容易：360的优化也比较容易，因为他的设置简单，所以优化的步骤也比较简单，当然360的优化的内容也不是很多，主要优化点击率转化率等数据。二、实施实施步骤步骤1.进入360竞价推广网站：http:/ YOU感谢聆听，批评指导