女装品牌分析.ppt

市场调查市场调查1女装品牌自女装诞生的那一刻便随着时代的变迁应运而生，女装品牌与款式的多元化推动了时装的发展。在品牌化飞速发展的今天，女装品牌的数量已无法计算，几乎每时每刻都会有新的女装品牌在时尚女装市场上出现。1825岁，2535岁两个年龄阶段的消费者是女装市场最活跃的。她们购买服装的频率最高，是消费金额最无法预测的群体；冲动购物和攀比购物为主要特点，这两个年龄阶段女士追求的是个时尚，流行和个性的差异化。喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对时尚的独到体会和要求，将品牌的时尚潮流尽情演绎。2国际品牌为了更好的在中国推广运营，国外品牌大多在国内都以子公司或者授权的形式运作。国际品牌设计独特，受消费者及加盟商的亲睐，国外一线品牌众多，现主要根据大庆市场百货商场占有率及销售业绩列举下列品牌：1、丹麦、丹麦：ONLY、VEROMODA2、韩国、韩国：E.LAND依恋、TEENIEWEENIE泰尼维尼、PRICH、BasicHouse百家好、MindBridge3、法国、法国：ETAM、艾格运动（ES）、艾格周末（Etamweekend）、朗姿、4、德国、德国：欧宝（odbo）5、美国、美国：ESPRIT、edc、SONNPY史努比、MickeyMouse米奇6、瑞典、瑞典：H&M7、意大利、意大利：5+、DGVI、欧时力(ochirly)、motivi8、西班牙、西班牙：巴适卡（Bershka）、ZARA3国内品牌1、北京品牌、北京品牌：讲究洒脱稳重，以商务、职业为主显大方，多采用比较传统的款式设计，但是注重面料的选择，如冬春装一般采用纯天然的毛料和混纺毛料，色泽偏中性，以浅灰，咖啡，黑色为主，讲究线条大方简洁，穿起来显得脱俗而稳重，较适合身材高大和成熟的女性穿着。代表品牌：“白领”、“玫而美”、“滕氏”、“赛斯特”4国内品牌2、上海品牌、上海品牌：尽显俏丽华贵,于俏丽活泼之中显得端庄稳重,手感柔软爽滑,质地纯真自然,华贵大方。代表品牌：“热风”、“斯尔丽”、“日播”、“贝拉维拉”、“天恩”、“序言”、“艺元素”、“亦谷”、“Gen.简”、“DAZZIE地素”、“LILY”、“LaChapelle拉夏贝尔”、“naivee纳薇”、“粉红玛琍”5国内品牌3、杭州品牌、杭州品牌：以杭州为主要产地，多以丝绸为面料，设计理念时尚,文化内涵丰富,价格大众化,风格清丽雅致，富有玲珑婉约的江南气息，适合江南女子柔细小巧的身段。代表品牌：“玖姿”、“江南布衣”、“秋水伊人”、“浪漫一身”、“古木夕羊”、“红袖”、“三彩”、“罗玛情怀”、“香影”、“敦奴”、“朝花夕拾”、“轩”、“妆宜”、“海贝”、“千百惠”、“尤西子”、“雅莹”、“名莎”6国内品牌4、广东品牌、广东品牌：突出体现女性的简洁柔美,以广州.深圳为代表,服装产地以东莞虎门最负盛名.由于地理因素使然,颇受港台时尚特点影响,以清新的大自然色为主，多用轻、薄面料、剪裁得体，款式多变，线条简洁、流畅，突出女性的温柔气质，较适合南方女子纤细娇巧的身段。代表品牌：“例外”、“珂罗娜”、“威丝曼”、“红贝缇”、“城市俪人”、“曼娅奴”、“琲妮”、“艺之卉”、“渔”、“卡佛连”、“歌莉娅”、“JECCIFIVE杰西伍”、“MIKIBANA米可芭娜”、“淑女屋”、“betu百图”、“MO&Co”、“影儿”、“哲迪”、“MOING莫名”“粉蓝”、“沐兰”、“娜尔思”7国内品牌5、武汉品牌、武汉品牌：穿着端庄大方,以武汉为主要产地。比较注重实用.其面料色泽偏深,以灰、黑、深蓝、深绿等为系列，款式及休闲又职业化,既有高档,也有中档中低档,穿着合身得体,端装大方.颇受消费者青睐。代表品牌：“太和”、“元田”、“红人”、“名典屋”、“佐尔美”、“邦珈”、“卓思”8国内品牌6、台湾品牌、台湾品牌：台湾品牌的特点：它们有着典型的欧洲风格，但版型上却又非常贴合亚洲女性的身形和气质。十分坚持细节特色，带来活泼、浪漫的生活气息。在服装用料上也是非常讲究，以台湾和美国面料为主。代表品牌：“声雨竹”、“哥弟”、“阿玛诗”、“巧帛”、“蜜雪儿”、“贝尔尼尼”、“g/m/d”、“采轩”、“歌蒂诗”、“蕾朵”新百大新百大9少女装：年龄定位：少女装：年龄定位：16-25岁之间岁之间根据品牌市场定位分为：一线品牌:E.LAND、TEENIEWEENIE、edc、ES二线品牌:Bettyboop贝蒂、SONNPY史努比、MickeyMouse米奇、IIMK、淑女屋、小熊维妮WeeniethePooh、casablank卡莎布兰卡三线品牌:阿依莲、淑女坊、朵以10淑女装：年龄定位：淑女装：年龄定位：25-35岁之间岁之间根据品牌市场定位分为：一线品牌:主要以国外品牌居多,例:ONLY、VEROMODA、欧时力、BasicHouse百家好、ESPRIT二线品牌:主要以上海和广东服装品牌居多例:日播、杰西伍、mo&co、江南布衣、秋水伊人、浪漫一身、天恩三线品牌：主要以杭州、武汉服装品牌居多例:海贝、香影、名典屋、妆宜、千百惠熟女装熟女装：年龄定位：35-50岁之间中老年装中老年装：年龄定位：45-80岁之间11淑女装品牌介绍12 凌致时装（天津）有限公司凌致时装（天津）有限公司 绫致时装是丹麦绫致时装是丹麦BESTSELLERBESTSELLER在中国的全资子公司在中国的全资子公司,于于19961996年进入中国年进入中国,目前在国内上市的品牌只有目前在国内上市的品牌只有4 4个：个：女装女装“ONLY”“ONLY”、“VERO MODA”VERO MODA”男装男装“JACK&JONES”“JACK&JONES”、“SELECTED”SELECTED”品牌进入中国的时间：ONLY1996年，JACK&JONES1999年，VEROMODA2000年，SELECTED2008年。在中国主要以直营店和代理店两种形式存在，布集中国120多个城市。直营城市有：大连、北京、天津、杭州、上海、苏洲、常德、昆明、成都、重庆、南昌、深圳、广州、珠海。1314ONLY丹麦新玛特新玛特/新东风新东风/大楼大楼/万达有售万达有售15Only 设计理念 ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”，ONLY女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。自信热情的ONLY女士将这股精神融入她的每一件设计，使ONLY成为相当具个人风格的品牌。产品定位：ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。时尚、个性、摩登，适合20-35年龄的女性。价格定位：299-2799元之间 ONLY-来自欧洲时尚最前沿的设计。16品牌定位 ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。世界超级模特海伦娜和纳奥米坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人17品牌风格品牌风格 ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。的高级面料搭配：浏览ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新发现：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，ONLY 都能令时尚女孩展示自我，散发自信风采。18 ONLY 女装系列有：LUX系列（luxury奢华）CT系列（city trend都市）SW系列（street wear街头）每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。19维莎曼(VERO MODA)丹麦新玛特新玛特/大楼大楼/万达有售万达有售20维莎曼维莎曼(VERO MODA)品牌档案：品牌档案：国家：丹麦国家：丹麦创建年代：创建年代：1987年年创建人：创建人：Troels Holch Povlsen 产品系列：女装、配饰产品系列：女装、配饰维莎曼维莎曼(VERO MODA)设计风格：经典中渗透最新的设计风格：经典中渗透最新的 时尚感觉，简洁的款式突出优雅的女人味时尚感觉，简洁的款式突出优雅的女人味简介简介VERO MODAVERO MODA21 VERO MODA是丹麦BESTSELLER旗下的4大品牌之一，另外三个是：ONLY,JACK&JONES,SELECTED.今天，VERO MODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。品牌历史品牌个性个性：独立、性感、自信、成熟、时尚品牌形象、口号、战略款式丰富、色彩醒目与其仰望不如穿在身VEROMODA主张与其仰望不如穿在身上的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VEROMODA成为全球上班族女性的首选品牌。VERO MODAVERO MODA22面向25-35岁女性的职业休闲装。价格在149-3999元之间。品牌定位品牌定位,价格定位价格定位VERO MODAVERO MODAVEROMODA与与ONLY的比较的比较严格来说,VeroModa是Bestseller所创办的一个女装品牌,也可以说是其台柱性品牌.ONLY则是其支线品牌.现如今,在Bestseller公司里,两个品牌的销售业绩不分上下,ONLY甚至有超越VEROMODA的趋势.然而对于Bestseller的高管来说,这种争宠的行为必然会对公司带来压力.因为毕竟只有VEROMODA才是“亲生骨肉“。2324欧时力（香港）集团公司源自意大利的时装品牌欧时力（源自意大利的时装品牌欧时力（Ochirly）于）于99年年9月由欧时力（香港）集团公司成功引进月由欧时力（香港）集团公司成功引进，现旗下品牌有：现旗下品牌有：女装女装:ochirly、fiveplus男装男装:trendiano童装童装:LOVEYSABEL25Ochirly欧时力意大利此品牌在新玛特此品牌在新玛特/万达万达/大楼有售大楼有售26欧时力欧时力(Ochirly)简介简介欧时力欧时力(Ochirly)是赫基国际集团是赫基国际集团(香港香港)旗下一个迅速扩张的时尚女装品牌。欧时力旗下一个迅速扩张的时尚女装品牌。欧时力(Ochirly)寓意来自欧洲的时尚魅力，是最早打破常规、发动混搭概念的时装品牌。欧时寓意来自欧洲的时尚魅力，是最早打破常规、发动混搭概念的时装品牌。欧时力力(Ochirly)致力于提供时尚、专业、细致且富有亲和力的特色服务，为现代女性完成美致力于提供时尚、专业、细致且富有亲和力的特色服务，为现代女性完成美丽的梦想。丽的梦想。始创于始创于1999年的年的ochirly，品牌名称源自中文欧时力，寓意来自欧洲的时尚魅力，品牌名称源自中文欧时力，寓意来自欧洲的时尚魅力希望将欧洲时尚带入中国市场，为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌，用合希望将欧洲时尚带入中国市场，为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌，用合理的价格为中国中产阶级时尚人士提供丰富、精致的时尚产品。理的价格为中国中产阶级时尚人士提供丰富、精致的时尚产品。欧时力欧时力(Ochirly)热爱用电影的审美语言，以及明星名模的传播影响，表达对电影、热爱用电影的审美语言，以及明星名模的传播影响，表达对电影、艺术和美学诚挚的敬意。艺术和美学诚挚的敬意。女人不坏女人不坏的周迅、的周迅、恋恋爱吧爱吧的袁泉、的袁泉、顺佳的摇摆婚约顺佳的摇摆婚约的姚晨等众多当红影视剧的女主角都选择用欧时力的姚晨等众多当红影视剧的女主角都选择用欧时力(Ochirly)来表现时尚摩登的都会气质。来表现时尚摩登的都会气质。欧时力欧时力(Ochirly)时尚、专业、细致且富有亲和力的特色服务，更令其成为女性生活时尚、专业、细致且富有亲和力的特色服务，更令其成为女性生活中不可或缺的美丽伙伴。中不可或缺的美丽伙伴。27目标消费群分析与定位：目标消费群分析与定位：品牌分析：品牌分析：品品牌牌分分析析OCHIRLY品牌从款式设计上品牌从款式设计上给现代都市给现代都市尚女性带来了流尚女性带来了流行时尚与生活品位的需求，行时尚与生活品位的需求，美感。美感。欧时力的目标消费群定位欧时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。她们大多接大方的时代女性。她们大多接受过高等的教育受过高等的教育,接受过高品位接受过高品位的文化熏陶的文化熏陶,喜欢不断变化的生喜欢不断变化的生活和挑战活和挑战,有着自己的生活方式有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要以及对于时尚的独到体会和要求求,将其品牌时尚、潮流、典雅将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。成熟经典欧式风情尽情演绎。成熟经典的欧美风格，很适合的欧美风格，很适合20-30岁左岁左右的女性右的女性。2829产品分析产品分析：款型特征款型特征：成熟经典的欧美风：成熟经典的欧美风格格.很适合很适合20-30岁左右的女岁左右的女性性。色彩范围色彩范围：黑白加上倾向于浅：黑白加上倾向于浅淡柔和、明亮干净的粉色色彩。淡柔和、明亮干净的粉色色彩。主要面料类型主要面料类型：产品以精致的提花、格子为主产品以精致的提花、格子为主要风格要风格,在进口津田驹喷水织机上织制而在进口津田驹喷水织机上织制而成成,集雅致、精美、流畅、细柔、超薄、集雅致、精美、流畅、细柔、超薄、质轻质轻,透视于一体透视于一体。主要规格主要规格：155.160.165.170价格定位价格定位:299$3999$3031only与与Ochirly对照对照相同点相同点:l 相同的消费层 l 针对时尚的都市女性 l 在价格方面都比较的接近l 都在各大商场有自己的专卖店不同点不同点:艺术与商业完美融合，是ochirly散发无穷魅力的源泉。她是最早打破常规、发动混搭概念的时装品牌。从设计到工艺、从颜色到板型、从细节到搭配，无不“混”得优雅。ochirly从电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感，结合潮流、激发创意，展现女性自在自信、由心而发的优雅摩登气质。OchirlyonlyONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。32 多样的生活方式是时尚的产多样的生活方式是时尚的产物，物，“千面娇娃千面娇娃”同样也是时尚同样也是时尚的杰作。女人，可以时而是优雅的杰作。女人，可以时而是优雅风情、女人味十足的高贵公主，风情、女人味十足的高贵公主，时而是新潮、大方得体的现代休时而是新潮、大方得体的现代休闲女性，时而又是热衷运动、阳闲女性，时而又是热衷运动、阳光灿烂的时尚女郎，一个不高兴，光灿烂的时尚女郎，一个不高兴，还可以是叛逆不羁、我行我素、还可以是叛逆不羁、我行我素、还有那么点颓废的感觉。还有那么点颓废的感觉。“倡导一种时尚的生活倡导一种时尚的生活”的的OCHIRLYOCHIRLY，以变幻、不同风格的时，以变幻、不同风格的时尚来应变现代女性不同的时尚生尚来应变现代女性不同的时尚生活空间，让女人任何时候都有了活空间，让女人任何时候都有了扮演自己喜欢的生活舞台角色的扮演自己喜欢的生活舞台角色的时尚衣裳，更用一种无言的方式时尚衣裳，更用一种无言的方式来表达自己的内心渴望。来表达自己的内心渴望。善变，也就成为了时尚的最善变，也就成为了时尚的最大特点，时尚也之所以成为了时大特点，时尚也之所以成为了时尚，于是，也就有了风情万千的尚，于是，也就有了风情万千的“欧时力欧时力”。33FIVEPLUS(5+)意大利意大利新玛特新玛特/万达有售万达有售新玛特万达34FIVE PLUS是欧时力的副品牌，其不规则的建筑线条、雅粉与黑白的色彩对撞、经典和摩登的时光交错灵思妙想的现场陈列艺术诠释着Five Plus自由与探索的精神。品牌来源品牌来源35Five plus品牌包含音乐（Music）、探索（Explore）、艺术（Art）、爱（Love）、和平（Peace）这五个元素，音乐和探索是品牌最重要的元素。充满激情和探索精神，独具个性主张、释放自由与爱，呈现出热情、新鲜的强烈风格。FIVEPLUS永远走在潮流尖端，大胆创新各类流行元素，演化成自我的风格标识，像是都市里的精灵，自由随性，个性绽放，充满新鲜和好奇的心灵。ochirly摩登而优雅，充满知性的魅力。FIVEPLUS像是ochirly的妹妹，她们有着相同的DNA，但她们更有自己鲜明的个性。5+适合20-30岁女性。价格：4001500元。品牌精神、市场定位品牌精神、市场定位36Fiveplus营销策略营销策略一、坚决不做广告、坚决不做广告二、风格：嬉皮士风格、风格：嬉皮士风格三、设计：表现自己品牌的特色、设计：表现自己品牌的特色3738百家好时装有限公司百家好时装有限公司(The Basic(The Basic House CO.,LTD)House CO.,LTD)2004200420042004年年年年12121212月在中国大陆开设第一家专卖店，目月在中国大陆开设第一家专卖店，目月在中国大陆开设第一家专卖店，目月在中国大陆开设第一家专卖店，目前已经拥有前已经拥有前已经拥有前已经拥有70707070余个直营专卖店。旗下品牌有：余个直营专卖店。旗下品牌有：余个直营专卖店。旗下品牌有：余个直营专卖店。旗下品牌有：生活休闲品牌生活休闲品牌生活休闲品牌生活休闲品牌百家好百家好百家好百家好 (Basic House)(Basic House)(Basic House)(Basic House)商务休闲品牌商务休闲品牌商务休闲品牌商务休闲品牌 Mind Bridge Mind Bridge Mind Bridge Mind Bridge、女性休闲品牌女性休闲品牌女性休闲品牌女性休闲品牌 Voll Voll Voll Voll、欧美风格品牌欧美风格品牌欧美风格品牌欧美风格品牌 The Class The Class The Class The Class39百家好百家好（BASICHOUSE）韩国韩国大楼有售大楼有售40公司简介公司简介百家好，英文名：BASIC HOUSE，是目前韩国服装品牌中知名度和销量双第一的品 牌，该品牌于1996年在韩国成立，历史至今已有15年，它是韩国大型跨国服装企业百家好时装有限公司(The Basic House CO.,LTD)旗下品牌之一，百家好(Basic House)主攻生活休闲类服饰方向。41品牌特点品牌特点它在中国有一个大众化的名字：百家好。百家好产品种类丰富。其服装朝气蓬勃、舒适得体、明艳时尚、前卫简约的款式深得消费者的青睐和追捧。品牌定位：少女休闲装针对18-28岁的时髦女子设计，色彩跳跃艳丽，质地以棉麻为主。价格定位：价格一般在4002000元，一般来说是大众能够接受的休闲品牌。42MindBridge韩国韩国万达有售万达有售43品牌简介 MIND BRIDGE韩国百家好公司另一品牌，意味着协调现实与理想、人生与追求、人与人之间心灵的连接。体现自然和舒适，体现基本时尚的设计，在工作和生活当中，同时可以体现自己的风格的服装特点，给人以清淡和柔和的感觉。街头休闲时尚-正式与休闲风格溶为一体，服装穿着舒适且典雅。浪漫波西米亚-复古设计，融合现代休闲风格，显出女性干练的 形象。感性古典主义-体现女性的内在气质和外在潮流，不断追求高雅的着装风格。44品牌定位Mind bridge以具有合理的思维和独特穿衣方式，并追求时尚消费的28-34岁的上班族为中心，能够满足富有魅力的20-27岁、35-45岁年龄段的年轻、成熟人士的所有追求。时尚哲学如果以窗户表示紧闭的心灵，Mind Bridge则表示敞开的窗户。敞开的空间将成为再次连接心灵的桥梁。超越时代，使人与人之间、我与世界的交流畅通，这就是Mind Bridge的时装哲学。价格体系定价上高于BASIC HOUSE近一倍左右。MIND BRIDGE夏装新款一件衬衫的价格在500-800元左右，下装的价格在600-1500元左右，服饰品的价格也在600-1400元左右。45ESPRIT集团（美国）ESPRIT(埃斯普利特)公司总部地点在香港，ESPRIT的三大支持中心：产品设计中心德国、营运中心德国、形象设计中心纽约。旗下两大品牌：1、edc2、ESPRIT3、redearth4647ESPRIT美国新玛特新玛特/万达万达/大楼有售大楼有售新玛特万达48品牌简介Esprit的形象由esprit的三横间“E”字标记开始，这个令人过目难忘的标记，在全球四十六个国家的Esprit零售店均可找到。标记的设计显示出Esprit年青、活泼、有趣、创意的一面。基于保持这个标记简单、鲜明、突出的一贯风格，Esprit时刻创新设计意念，并配合“常常不同，并无改变”的宗旨，定期以不同颜色或字款出现Esprit的标记，带给顾客耳目一新的感觉。Esprit致力营造统一和协调的品牌形象，夺目的大型广告牌，明亮的橱窗，生气盎然，正好配合店内的音乐、产品和店员所洋溢的轻松活泼的情绪。简单而言，Esprit的形象本身就是散发着温暖和幸福感。49品牌风格：在ESPRIT品牌服装中，从来不可能出现紧身的鸡尾酒会晚礼服，也不可能出现令人窒息的弹力紧身服装及跛足高跟女鞋。宽松棉背心、上装配以宽脚长裤或是柔软的及小腿肚长的棉质裙，是典型的ESPRIT品牌的形象。ESPRIT带给人们的是一种北加州的生活方式，明媚的阳光，亮丽的色彩，户外运动及永远的青春和群众生活意识。品牌定位：适合18-35岁的女性，价位在2993999元。品牌卖点：ESPRIT为顾客塑造的，绝非仅仅是挂在身上的衣饰，更是一种生活方式，一对生活的态度，一种对自我的感觉。50Edc美国新玛特有售新玛特有售51品牌介绍 edc是esprit的一种衣服类型。EDC是Esprit的一个衍生品牌，她追求的是一种个性自我、张扬本色的生活态度。她力求表现运动、个性和放荡不羁的生活乐趣，为1825岁的年轻人打造出一种青春逼人、流行出位的新潮风格。edc每年分12次推出最新系列。12个设计师、6人研究小组，通过各大流行都市，如伦敦、东京或安特卫普的最新流行动向来分析当季的流行趋势，融入全球化潮流的设计理念，设计成为独具个性化、年轻化的服装系列。52少女装品牌介绍少女装品牌介绍53上海英模特制衣有限公司上海英模特制衣有限公司上海英模特制衣有限公司是法国艾格集团在中国的分上海英模特制衣有限公司是法国艾格集团在中国的分支企业，创立于支企业，创立于19941994年底，现旗下共有年底，现旗下共有6 6大品牌：大品牌：女装女装“Etam”“Etam”、“Etam Weekend”Etam Weekend”、“ES”ES”、“Etam Lingerie”Etam Lingerie”、“E&joy”E&joy”男装男装“EHomme”“EHomme”5455ETAM艾格法国新玛特新玛特/新东风新东风/大楼大楼/万达有售万达有售56艾格品牌介绍艾格品牌介绍风格：风格：城市装为主的艾格延续简洁流畅的线条，采用流行舒城市装为主的艾格延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化的趋势。适的面料，并适应正装休闲化的趋势。款式：款式：艾格强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、珠片、刺绣、印艾格强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、珠片、刺绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象。花，创造出不同风格的年轻女孩形象。面料：面料：轻、薄、柔软成为面料流行的主旨。春夏服装中，沙质大印花面料，绵轻、薄、柔软成为面料流行的主旨。春夏服装中，沙质大印花面料，绵麻等得到了很好的运用麻等得到了很好的运用;而秋冬服装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和而秋冬服装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和纯羊毛为主。纯羊毛为主。57艾格标志艾格标志58货品陈列货品陈列艾格在陈列商品时，将货品进行了艾格在陈列商品时，将货品进行了分类配置、色彩搭配和组合搭配。分类配置、色彩搭配和组合搭配。新百大新百大59定价与促销策略定价与促销策略折扣定价策略折扣定价策略艾格多为采取季节折扣，打折力度较大。艾格多为采取季节折扣，打折力度较大。心理定价策略心理定价策略艾格多采取尾数定价策略，其各类服装尾数基本上为艾格多采取尾数定价策略，其各类服装尾数基本上为99，而且也会定期推出降价商品出售。，而且也会定期推出降价商品出售。促销手段促销手段艾格女装主要以打折或以满就减的促销手段来增加销量，从而艾格女装主要以打折或以满就减的促销手段来增加销量，从而面向顾客、公众或渠道来进行说服和沟通，有消费引导的作用。面向顾客、公众或渠道来进行说服和沟通，有消费引导的作用。60定位定位：通过调研我们知道，艾格锁定：通过调研我们知道，艾格锁定的目标消费群体是的目标消费群体是2035岁的女性，艾岁的女性，艾格提供优雅、精致、智慧并有舒适度的格提供优雅、精致、智慧并有舒适度的时装，满足女性对时装职业性和时尚度时装，满足女性对时装职业性和时尚度的双重需求，同时价位合理、服务优质。的双重需求，同时价位合理、服务优质。卖点卖点：高品质，大众化价格，采用流行：高品质，大众化价格，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化趋势。舒适的面料，并适应正装休闲化趋势。61产品定价产品定价62衣恋时装（上海）有限公司衣恋时装（上海）有限公司中国衣恋作为韩国衣恋集团全球化战略的重要组成部分，中国衣恋作为韩国衣恋集团全球化战略的重要组成部分，总部设在上海，在北京、青岛、大连、成都、东莞和宁波均设有总部设在上海，在北京、青岛、大连、成都、东莞和宁波均设有办事处，自办事处，自19941994年成立以来，中国衣恋发展迅速，现旗下品牌有：年成立以来，中国衣恋发展迅速，现旗下品牌有：女装女装“E.LAND”“E.LAND”、“TEENIE WEENIE”TEENIE WEENIE”、“SCOFIELD”SCOFIELD”、“ROEM”ROEM”、“EBLIN”EBLIN”、“SCAT”SCAT”、“PRICH”PRICH”、“TERESIA”TERESIA”男装男装“SCOFIELD”“SCOFIELD”、“HUNT”HUNT”63品牌logo646566E-LAND韩国新玛特新玛特/万达万达/大楼有售大楼有售671、品牌logo：2、品牌名称：ELAND3、中文译名：衣恋4、品牌注册地：韩国5、创始时间：19806、主打系列：大学校园、运动、美国田园风格、野营郊游7、价格带：春夏298-898秋冬448-12988、适合人群：2035岁女性一个来自韩国的休闲品牌E.LAND服装以年经人的骄傲为定位,款式风格高贵、传统、舒适、反映了现代大学生年轻、活泼的运动形象。品牌介绍68衣恋服饰的单色格子衬衫是其一年四季不衰的经典服饰。69每年将利润的10%用于社会奉献 “衣恋”自进入中国发展伊始就十分注重自身的品牌管理。而在其品牌管理中最具特色的是它的品牌差异化经营。在产品设计方面，衣恋主要做休闲装，大胆采用红橙蓝绿做主色调，图案采用格子花纹，风格醒目；形象方面，衣恋店面的装修是浓郁的美国风格，米色棕色为装修主色调，内敛复古；商标设计酷似美国大学校徽，使消费者对品牌能够产生联想。ELAND进入中国市场之前对中国文化进行了细致的研究，并没有简单的将商标译成“宜兰”，而是取了个近音而意义更远的名字“衣恋”；在价格上，衣恋服装不打折不降价，使得早先购买了该产品的顾客得到心理安慰，增加了消费者对该品牌的信任，从而逐渐提高了消费者的品牌忠诚度。品牌定位70TEENIE WEENIE 维尼维尼熊熊韩国韩国 新玛特新玛特/新潮有售新潮有售 71Eland公司品牌teenieweenie 韩国自创品牌teenieweenie为韩国依恋公司推出的第二个少女装品牌。TEENIEWEENIE品牌以独特的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为Character，推出颜色亮丽、款式富含时尚和浪漫气息的男女休闲服饰，适合追求时尚而又有气质的年轻人穿着。72TeenieWeenie是美国东部的一个传统家族。家族中富含时尚和浪漫的气息，受到常春藤的精神和爱的鼓舞。主人公为William&Catherine两只小熊。品牌以独特的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为Character，推出颜色亮丽，款式富含时尚和浪漫气息的男女休闲服饰，适合追求时尚而又有气质的年轻人穿着。韩国自创品牌“TEENIEWEENIE”的休闲装深受年轻一代的喜爱，除了卡通小熊顽皮多样的造型，它轻松自然的设计风格、舒适柔和的质地也深受人们喜爱。品牌介绍73面料与设计“Eland小熊”所有服饰采用的面料均来自韩国本地，羊毛，人造纤维，棉等都是它的主要面料。造型:服装有经典英伦学院风格子衣服，地图包包，其中小熊也有男装。74一份调查报告显示有百分之57.14的群众觉得TeenieWeenie的服装价格在价格上应该改进。衬衫价格一般在5001000元人民币之间外套价格则在千元以上teenieweenie的价位品牌的定位:这个品牌主要定位年龄在十多岁-四十岁左右的年龄段。（新潮）75PRICH韩国韩国万达有售万达有售76品牌介绍 PRICH以都市女士的个性化为设计重点，表现女性的现代感，以及自信中不失温柔理性的特性。款式方面：以简单利落及时尚得体为主，配合绣花，印花图案及充满美感的剪裁，尽显女性线条优美，净色的基本服饰配以衬衫及针织服装。年龄层年龄层：在22-29岁，核心集中目标年龄25-27岁的都市白领女性 。职业：行政人员 价格定位价格定位：500-3000元 77PRICHPRICH让您体验航海、骑马、沙让您体验航海、骑马、沙滩休闲和露营野游等多种现代滩休闲和露营野游等多种现代休闲生活方式，满足年轻女性休闲生活方式，满足年轻女性工作和休闲各种场合的服饰需工作和休闲各种场合的服饰需求，表现自豪感（求，表现自豪感（PRIDEPRIDE）和富）和富有感（有感（RICHRICH）。它的风格显然）。它的风格显然跟衣恋，小熊不同。前者侧向跟衣恋，小熊不同。前者侧向于学院风，休闲风，而于学院风，休闲风，而PRICHPRICH则则更适合年轻干练的白领阶层更适合年轻干练的白领阶层 。78 PRICH大体分为两个风格：分别为海洋系列，骑马系列。海洋系列主要以蓝、白、米三个颜色组成，彰显出高贵，和女性的气质，把女性曼妙的身材凸显出来，简洁大方的款式、颜色成为都市女性喜爱的服饰风格。骑马系列主要以灰、黑、白三个色为主，让女性突出青春靓丽的美感。79风格形象80品牌分析品牌分析优势：PRICH展现了正统的美国经典风格，其设计既经典又不偏离时尚，既简洁又颇具特色，将传统的风格赋予了崭新的现代感。不足：风格太过统一，可供选择性不高，两种风格虽然很不错，但对市场来说一两个风格并不能满足大部分人的审美。81SCOFIELD斯科菲尔德 “衣恋”品牌旗下、极具英伦风情的著名女装品牌。清新、简洁、高贵，体现的是英国的气氛、贵族的权威和品位。很少打折，价格偏贵。它的价位多在5003000元，目标消费群在25岁40岁之间。Scofield主要分为四大系列：1、苏格兰传统淑女装，主要以苏格兰格和菱形块图案为主，颜色以米、红、青色为主。2、罗曼蒂克的淑女装，它的特点主要以草地、蓝天的色系为主。以文雅的韵味衬托出高贵，表现出自我良好的修养及怀旧情愫。3、海洋系列的休闲女装，它的特点主要以海洋的颜色为主色系，再加上船、锚这一系列的标志。4、田园系列的女装，特点以格子为主，颜色以白、藏青较为运动的颜色为主色。新玛特有售82西班牙西班牙InditexInditex集团集团 19751975年设立于西班牙的年设立于西班牙的ZARAZARA，隶属于，隶属于InditexInditex集团，集团，19981998年推出年推出BershkaBershka，向，向14241424岁的年岁的年轻女性提供非常便宜但又绝对时尚的服装。轻女性提供非常便宜但又绝对时尚的服装。83ZARA西班牙万达有售万达有售84品牌介绍品牌概述1.品牌名称：ZARA(中文名称-飒拉)2.所属国家：西班牙 3.创始时间：1975年 4.创始人：阿曼西奥奥尔特加高纳(Amancio Ortega Gaona)5.所属机构：Inditex集团6.首席设计师：约翰加利亚诺(John Galliano)7.产品类别：女装，男装，童装，鞋靴 ,帽子，围巾。85Zara 传奇ZARA 品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”。86Zara品牌文化品牌文化永远不会和别人穿的一样永远不会和别人穿的一样 快速时尚、平民化时尚快速时尚、平民化时尚 做潮流快速跟随者而非创造者做潮流快速跟随者而非创造者 品牌理念品牌理念87Zara品牌文化品牌文化与奢侈为邻与奢侈为邻与其他时尚产品相比，Zara的市场策略非常独特：廉价时尚，却与奢侈为邻。在店铺的选址方面，Zara非常挑剔，它只选最好的地段开店，周围全是顶级品牌。与很多时尚品牌不同，Zara几乎不打广告，因为他们认为，自己的门店就是最好的广告。在产品数量上，Zara如同其他限量版的奢侈品一般，Zara向消费者传递了这样的讯息：数量有限，欲购从速，否则便无，以此彰显自己的身价。88Zara品牌文化品牌文化 ZARA则始终坚持山寨，虽然每年因设计抄袭侵权被罚以重金，但ZARA还是乐此不疲！小批量小批量“饥饿饥饿”疗法的实施疗法的实施 与其他服装零售商相比，ZARA执行永远“缺货”的策略，每一款服装的生产数量都非常小，这就人为地创造了一种稀缺。越是不容易得到的，就越能激发人的购买欲望。多款式多款式让审美不再疲劳让审美不再疲劳 ZARA并不讲求每种款式生产更多的数量，而是注重款式的多样性。ZARA每年生产的服装款式超过12,000种,比起它的许多竞争对手，ZARA能在流行时装上提供更多的选择。ZARA商店每周供货两次，因为很少有对售完款式的再定购，商店每隔34天架上货品会全部更新，总能给人以新鲜感。紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择，造就了ZARA对顾客的独特吸引力,从而大大增加了顾客对ZARA的偏好与忠诚度。89ZARA 的“平价”策略：T恤：69499针织：99859裙装：2291199裤子：2291999外套：2292799大衣：6992799衬衫：299859配饰：99999手袋：2292699鞋：1391399Zara“三流价格”：没有昂贵的设计，广告费用少，原材料成本也比较低。每年Zara的顾客平均消费17次。90 设计理念来自于年轻设计师们常年在全世界奔走而吸取的当今各异的服装风格，会给设计师们非常自由的发挥空间。这个品牌主打的是平易近人的价格，以及款式比其他品牌都要快的推陈出新的速率。定位定位：与其他时尚产品相比，Zara的市场策略非常独特：廉价时尚，却与奢侈为邻。适合25-35岁女性。卖点卖点：在产品数量上，Zara如同其他限量版的奢侈品一般，Zara向消费者传递了这样的讯息：数量有限，欲购从速，否则便无，以此彰显自己的身价。91巴适卡巴适卡/波丝可波丝可（Bershka）西班牙西班牙万达有售万达有售92品牌介绍品牌介绍西班牙Inditex集团于1998年创建波丝可(Bershka)品牌，波丝可(Bershka)是以年轻人为目标，以年轻前卫，充满街头感的设计风格取胜。时至今日，波丝可(Bershka)在全球17个国家设有321家分店。波丝可(Bershka)是西班牙街头风格年轻品牌，以性感路线为主。波丝可(Bershka)的休闲装带动时尚潮流的同时更加令人的激情燃烧至沸点。波丝可/巴适卡(Bershka)是Inditex集团旗下品牌，同时也是西班牙快速时尚品牌ZARA的姐妹品牌。Bershka曾用中文名为“巴适卡”，后品牌正式使用的中文名为“波