快递运营模式浅析(课堂PPT).ppt

快递盈利模式浅析快递盈利模式浅析 主讲人：主讲人：1.问题：多家快递运营模式是否相同？利润如何分配？2.快递行业的主要分类：国际快递公司：DHL、UPS、联邦快递等国有快递企业，包括中国邮政（EMS）、民航快递（CAE）、中铁快运（CRE）等大型民营快递企业，包括顺丰速运、宅急送、申通快递、韵达快递等3.快递行业的主要分类：1.申通、圆通、韵达等快递申通、圆通、韵达等快递 加盟式加盟式2.顺丰快递顺丰快递 直营式直营式，不是加盟形式的，它是由总部统一管理的企业,所以各地的服务水准都保持基本统一.是业内公认的,服务好,态度好,快递速度快，效率高的快递。4.加盟式快递的盈利方式：加盟者申请网点，定期从总部购买运单，把运单贴在快件上，一个快件一张单。有单就能进入总部的物流网络、信息系统;没单就不能流转快件、查询踪迹。一般来说，需要一定的加盟费、保证金、品牌管理费。结算：甲地收件、收款，乙地无偿派送邮件。但是有的网点收件量大，收款多，有的则收款少，而收款少的加盟商同样要充当免费邮递员。为了弥补这种不共鸣，快递工资会在全国的支、干线上为部分加盟商补贴。以申通为例，对于出件少、进件多的加盟商，总部视路程不同，给予一条线每年8000-10000元的补贴 5.顺风快递特有模式：顺风快递的定位：只做小件快递，不做重货只做中端客户，商务快递因此形成其特有的直营式6.顺风快递特有模式：l顺丰是隶属总部管理，管理方式严密，所有支出收入均为总部所有。l采用分成的管理模式，业务员积极性大大提高。同时为了防止明星业务员带着相应客户流失，顺风通过增加对客户的粘性来解决-简而言之，就是减少运送时间，增强客户对顺风的依赖性来维系客户7.顺风快递特有模式：l顺丰“快递+零售”模式：顺丰快递在深圳推出“授权代办点”的业务，紧接着又开始谋划涉足便利店行业，企图建立一个庞大的物流加零售的网络帝国。目前首批20多家顺丰便利店已经在深圳运行，随后在广州也有6家开业。据有关消息称，顺丰的终极目标是计划在国内建设1000家这样的门店。8.顺风快递特有模式：尽管现阶段对于顺风的零售模式褒贬不一，且改革很缓慢，但一旦成功，顺风将会打造快递和零售二合一的双向赢利模式。前期通过便利店为据点方便消费者进店收发快件，后期通过快递业务诱导消费者购买商品。此种商业模式降低成本的效果是显而易见的，尤其在人员成本方面可以得到极大改善。如果同样一个人承担着双重的角色减少了人力成本，那么经营零售业务不仅可以共享顺丰的快递配送资源降低成本，还在一定程度上可以贴补实体门店的运营成本。9.总结l其实加盟式快递的弊端早已显现，“暴力分拣”和“爆仓”现象屡屡出现在我们眼前，快递业整体改革刻不容缓，但是困难重重l相反，顺风快递独树一帜，未尝不会独领风骚数十载10.谢谢！11.