有你信息技术有限公司创业计划书.pdf

“有你网”商业策划书【保密承诺】本商业计划书属商业机密，所有权属于有你信息技术有限公司，其所涉及的内容和资料只限于对本网站有投资意向并确认将要投资的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；妥善保管本商业计划书，在没有取得公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；应该向对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。项目名称：有你网（同城大学生门户网站）项目单位：有你信息技术有限公司 地 址：山东省青岛市 电 话：18266636359 电子邮件： 联 系 人：张 XX 商业机密 1 目 录 摘要 第一章 执行总结.1 1.1 公司.1 1.2 市场.1 1.3 战略.2 1.4 营销.2 1.5 投资与财务.3 1.6 管理体系.4 第二章 公司介绍.5 2.1 团队介绍.5 2.2 公司现状.15 2.3 公司理念.15 第三章 项目概述.16 3.1 项目背景.16 3.2 项目可行性及优势.17 3.2.1 项目运作的可行性.17 3.2.2 项目优势分析.18 3.3 主要栏目介绍.21 3.4 融资方案.23 3.4.1 融资渠道.23 3.4.2 资金用途.24 3.4.3 合作方式.24 3.5 项目收入来源简析.25 3.6 项目投资收益.26 第四章 项目环境分析.27 4.1 宏观环境分析.27 4.1.1 政治环境.27 4.1.2 经济环境.28 4.1.3 技术环境.28 4.1.4 社会环境.29 4.2 中观环境分析.29 4.2.1 行业状况分析.29 4.2.2 行业内环境分析.29 2 4.3 微观环境分析.33 4.3.1 公司现状分析.33 4.3.2 消费群体分析.33 第五章 市场与盈利分析.35 5.1 市场前景.35 5.2 目标市场选择与定位.36 5.2.1 有你网市场细分.36 5.2.2 阶段性目标市场定位.36 5.3 目标消费者.37 5.3.1 重点目标消费群体.37 5.3.2 重点目标消费群体特点.38 5.3.3 重点目标消费群需要.38 5.3.4 辅助消费群.39 5.4 未来盈利增长情况.39 5.5 科学的盈利方式.39 第六章 公司战略分析.40 6.1 企业 SWOT 分析.40 6.1.1 企业优势.40 6.1.2 企业劣势.40 6.1.3 企业环境机会.41 6.1.4 企业环境威胁.41 6.1.5 SWOT 的策略启示.42 6.2 战略阶段.43 6.2.1 前期准备阶段.43 6.2.2 适应期阶段.43 6.2.3 起步阶段.44 6.2.4 发展阶段.44 6.2.5 成熟阶段.44 6.3 战略实施.46 6.3.1 公司业务流程.46 6.3.2 组织结构方面.48 6.3.3 资源配置方面.48 6.3.4 市场营销方面.49 6.3.5 人力资源方面.49 6.3.6 财务方面.50 3 6.4 危机管理.50 6.4.1 危机预防.50 6.4.2 危机反应.51 6.4.3 危机处理.51 6.4.4 危机总结.52 6.5 法律援助.52 第七章 营销策略.53 7.1 策略概述.53 7.2 产品策略.53 7.3 价格策略.54 7.4 渠道策略.55 7.5 促销策略.55 7.6 营销推广.55 7.6.1 初期推广.55 7.6.2 增长期推广.56 7.6.3 网站稳定期的推广.56 第八章 投资与财务.57 8.1 投资决策.57 8.1.1 财务预测的假设.57 8.1.2 资金需求说明.57 8.1.3 项目投资构成和固定资产投资的分类57 8.1.4 前六年关键财务数据.58 8.1.5 资本预算.59 8.2 项目现金流量.60 8.2.1 建设期现金流量表.60 8.2.2 投产期现金流量表.61 8.2.3 六年现金流量表汇总.62 8.3 融资决策.64 8.4 财务预算.64 8.4.1 财务费用预算.64 8.4.2 预计利润表.65 8.4.3 预计资产负债表.67 8.5 财务指标分析.67 8.6 项目价值评估.70 第九章 公司管理体系.72 4 9.1 公司章程.72 9.2 公司规章制度.73 9.3 企业文化.74 9.3.1 企业哲学.74 9.3.2 企业精神.74 9.3.3 企业目标.74 9.3.4 企业形象.74 9.3.5 口号.74 9.4 组织结构图.74 第十章 风险与对策.77 10.1 政策风险及对策.78 10.2 资源风险及对策.78 10.3 竞争风险及对策.79 10.4 技术风险及对策.79 10.5 市场风险及对策.79 10.6 经济风险及对策.80 10.7 管理风险及对策.80 10.8 财务风险及对策.80 10.9 破产风险及对策.81 10.10 其他潜在风险及对策.81 第十一章 融资对策及风险投资退出机制.83 11.1 融资对策.83 11.2 风险投资的退出机制.84 11.2.1 退出方式.84 11.2.2 撤出时间.85 附录.86 附录 1 团队成员.86 附录 2 有你信息技术有限责任公司工商注册文件.87 附录 3 有你信息技术有限公司规章制度大纲.89 附录 4 有你网调查问卷.97 1 摘要摘要 有你信息技术有限责任公司由四名有着不同创业经历的主干成员发起设立，同时吸收了五名有创业意向与不同专业背景的成员，成员相互互补，是一只有朝气与活力的实力型团队。公司准确的抓住市场中无专门针对同城大学生，且集学习、生活、学习为一体的网站这一空白，及时推出有你网，网站以时尚、简洁、易于操作等特点被广大使用者所接受，同时网站定位于同城大学生，可迅速实现本土化经营，结合各地区特色，有针对性地满足不同地区消费群体的需求。公司正式成立于 2012 年 4 月 21 日，注册商号为 ww12042000223，旗下有你网域名仍为http:/，公司采用以点向面的战略向山东省及全国大中小城市推广，预计到2016 年可达到覆盖山东省，而后向全国重点城市推广。公司旗下有你网建立至今，已吸收会员 809 人，平均日在线流量 400 人左右，在这个拥有 3000 万人并且日益增长的大学生市场中，发展潜力巨大。到目前为止，公司已实现一万余元净利润，为公司盈利可能性及未来财务预期奠定了良好基础，据此预测，通过团购、线上出行、收取商家费、兼职招聘及广告收入等，到 2016 年，公司可实现 3221.65 万元净利润。公司享受国家关于大学生创业的一系列优惠政策，同时响应国家关于大力发展第三产业与文化产业的要求，属政策支持型企业。有你信息技术有限公司创业计划书 1 第一章第一章 执行总结执行总结 1.1 1.1 公司公司 有你信息技术有限公司始终坚持“一切工作以在校大学生为中心”的宗旨，崇尚“科技改变生活”的经营理念，公司旗下的有你网-大学生门户网站，正在以昂扬的姿态不断建设发展和完善。有你网大学生门户网站融入了大量的用户需求，由此设计而来的板块，填补了专门针对同城大学生信息交流平台的市场空白。网页以轻松、简洁的界面为主导，文化、时尚和实用相结合，意在给同城或更大范围的大学生提供一个交流的平台，并且通过网站的服务来满足大学生在校园内的各种生活、学习、娱乐等需求，努力给用户提供满意、方便、快捷，及时的服务。同时在网站建设和完善的过程中最大限度考虑到了用户的价值取向。公司从 2011 年6 月 15 日注册域名以来，借助于智联信息技术有限责任公司开展业务，直到 2012 年公司正式注册为有你信息技术有限公司。2012 年以来的四个月时间里，公司已实现注册会员人数 809人，平均日在线流量 400 人左右。同时在经营期内，通过团购、线上出行等，公司线上线下已实现 1 万余元净利润。1.2 1.2 市场市场 网站的定位是大学生门户网站，不仅仅提供一个交流的平台，还提供很多服务，比如新生入学指南服务、打折信息提示服务、创业指导咨询服务、就业实习信息服务和广告宣传服务等等。网站的总体目标是建立全国范围得到认可并被广大高校使用的同城大学生门户网站，通过有你网的平台使得全国各地的高校校园生活更加精彩，交流更加方便，信息更加及时快捷。在国内市场上，初期以青岛为主，慢慢达到覆盖整个山东省，同时在适当的时间推向全国，利用庞大的市场占有率获得规模竞争优势。公司将在未来的五到十年内成功上市，用户能够达到全国高校在校生的 80%。有你信息技术有限公司创业计划书 2 1.3 1.3 战略战略 从公司发展来说，公司主要采取以点向面覆盖的战略将网站推向全国。主要分阶段向全国推进。整体战略分为前期准备阶段、适应期阶段、起步阶段、发展阶段、成熟阶段，前期主要立足青岛，而后向山东省推广，最终覆盖全国。目前我们的有你网处于初步阶段，逐渐壮大需要经过一段时间。在引入商家购物方面我们具体提出了三个发展阶段：第一阶段：有你网把重点对象先放在高校学生，提高在学生中的知名度，扩大高校范围，提高点击量，让有你网逐渐成为学生常访问，爱访问的网站。第二阶段：经过第一阶段，我们在学生范围中积累了一定人气，有了一定的知名度，本阶段我们对外投放广告，用较高的访问量和活跃度来吸引商家入驻。面对众多商家，有你网只会筛选出信誉好，质量高的商家，真正做到对学生负责，杜绝商家欺诈学生的现象。第三阶段：不断加强宣传，提高质量，并且推出用户口碑中心，让有你网用户对自己此次购物评分并提出意见或建议，在商家中推广的同时也保证学生的消费质量与安全，最终达到商家，学生共同获利。1.4 1.4 营销营销 在市场定位上，有你网采用避强定位法，定位于高校在校大学生和希望接受高等教育的年轻人，主要以年轻人感兴趣的话题、提供兼职机会和团购信息为媒介，提供一个地区性的社交平台。阶段性目标市场选择与定位：第一阶段：通过大量的网站页面宣传，首先在广大爱上网的学生人群中传播有你网启动的消息，使这一部分对网络依赖性较大的人成为有你网第一批关注者，利用口碑效应，让有你网的信息向更多的人渗透。第二阶段：面向全体高校在校学生，同时利用网站和现实活动的双重宣传效果，竭力扩大有你网在现实社会中的影响力，提高知名度，刺激网站点击量的增加。第三阶段：在前两个阶段的基础上，面向全社会网友，大力推广有你网精品活动和线下活动，凸显有你网品牌竞争力，最终达到有你网成为网友心目中资源共享第一网站的目标。有你信息技术有限公司创业计划书 3 1.5 1.5 投资与财务投资与财务 公司设立在青岛，属于国家支持型企业，享受 15%的所得税等相关政策。公司成立初期需资金 10 万。其中用于固定资产投资 3.8 万，流动资金 6.2 万。股本规模及结构定为：公司注册资本 10 万。其中：无外来风险投资入股，无专利技术入股，资金入股 10 万。公司从第一年开始盈利，到第四年后利润大幅增长，项目内部收益率可达 163.43%。主要数据如下表所示。同时风险投资可通过项目整体转让和管理者收购（MBO）的形式收回投资。表表 1 1-1 1 前六年净利润表前六年净利润表 净利润02004006008001000第一年第二年第三年第四年第五年第六年净利润 本网站的净利润总体呈逐年提高的趋势，并且高速增长，呈现出此良好趋势的主要原因是良好的成本控制、资产管理与市场营销策略。有你网净利润上升的具体原因有以下三方面：一是公司一直在积极推动网站技术更新以及板块整合，提高各版块的的吸引力与盈利性。二是在当今各大网站都在打“广告战”“价格战”来推广自己之时，本公司依靠自身服务于大学生的优势，线上活动与线下活动相结合，并通过各学校的交流宣传来宣传自己，大大节约了做广告的费用，节约了成本，提高净利润。三是随着本网站的不断推广，逐渐覆盖全国，在良好的资本控制与信息管理下，可大大发挥公司的规模效应，在各项费用支出最小化的情况下获得最大的收益。有你网网站的净利润增长率明显高于同行其他网站，一方面得益于独特的定位，另一面也受益于国家的一些优惠政策。有你信息技术有限公司创业计划书 4 1.6 1.6 管理体系管理体系 公司初期采取直线型，组织结构形式，由总经理直接带动整个团队运营，各个部门经理领导下属开展工作。当网站发展到青岛地区以后将引入更多的投资商，此时将由总经理直接向董事会负责，仍然由总经理带动整个团队运营；三到四年后随着网站的推广和发展及公司壮大，采用分工具体，权责明确的直线职能制，组织架构。开始设置各个区域经理，各区域经理在总部的领导下，独自开展业务与市场开拓，但所聘请员工需要在总公司备案，各区域主管由总公司直接任命。有你信息技术有限公司创业计划书 5 第二章第二章 公司介绍公司介绍 2.12.1 团队介绍团队介绍 公司前期主要以团队骨干成员为核心集体出资，成立董事会，后期若融资顺利则另行整改董事会结构。本公司团队主要由一群有着创业梦想的年轻人组成,成员大多为在校大学生，现团队骨干人员发展为 15 人，能够调动的团队总人数在四十人左右。团队成员经过之前与公司的合作分歧及校区调整对项目运作带来的重重挑战与挫折，重新调整后的团队都比较有激情，有冲劲，不计眼前利益，在团队还没赢利的情况下都能做到“义务”工作，他们在各自的岗位勤奋守职。发展至今，留下来的这批人都是创业精英分子。同时我们邀请学校多位管理学以及计算机专业的教授做为公司经营顾问和技术顾问，这为我们的团队管理带来很大的优势。团队成员有的来自管理学院，有着一定的管理理念与管理知识和技能，在负责人的领导带动下，有你网整个团队，一直在为一个共同的目标而努力。公司成立至今，团队主要负责人为四人，其中股东两人，另有来自不同专业背景的成员五人。每位团队成员都有着或多或少的创业经历，在以后的人生道路上均有着创业规划。主要团队成员简介如下：有你信息技术有限公司创业计划书 6 照照 片片 姓姓 名名 张张 X XX X 学生工作学生工作 学生工作处助理学生工作处助理 性性 别别 男男 公司职务公司职务 总经理总经理 专专 业业 工工 程程 管管 理理 学学 历历 大大 学学 本本 科科 特特 长长 项目管理、演讲、主持、排球项目管理、演讲、主持、排球 主要经历：主要经历：2009、9-2010、7 学院团总支书记 2009、9-2010、7 校学生会办公室 2009、9-2010、7 班级体育委员 2010、8-2010、9 汶川社会实践，获得省级优秀实践队称号 2010、7-2010、9 开办暑期辅导班 2011、7-2011、8 东营市采油厂及炼油厂实习 2011、9-2012、7 班级科技委员 2011、9-2012、7 党委学生工作处助理 期间组织过一系列活动，包括：院运动会、金话筒主持人大赛、院联欢晚会等。参加过大小活动，主要有：艺林大会、校会联欢晚会主持人、09 年宿舍文化节闭幕式主持人、中华商学网校园之行主持人、思美节闭幕式礼仪、金话筒主持人大赛、于丹演讲志愿者等。获得奖项：获得奖项：2009-2010：学习优秀奖学金、优秀团干部、社会实践优秀学生、运动会跳远第三名、省级优秀实践队队长 2010-2011：学习优秀奖学金、科技创新奖学金、挑战杯课外学术作品大赛二等奖、青岛市科技论文大赛二等奖、09 级“5+3”篮球赛第二名、2011-2012：挑战杯大学生创业计划大赛银奖、ERP 沙盘模拟大赛三等奖、优秀共青团员 创业经历创业经历：2010 年，和两个合伙人一起开办暑期辅导班，招收四十余名初高中学生；2011 年，校园起航考研代理；2012 年，开办小学生外语辅导班。有你信息技术有限公司创业计划书 7 照 片 姓姓 名名 林林 X X 学生工作学生工作 阳光创业服务中阳光创业服务中心理事会主席心理事会主席 性性 别别 男男 公司职务公司职务 创业项目部长创业项目部长 专专 业业 过程装备与控制工程过程装备与控制工程 学学 历历 大大 学学 本本 科科 特特 长长 篮球、创业篮球、创业 主要经历：主要经历：2009、9-2010、7 校学生会就业实践部委 2009、9-2010、7 学院文艺部委 2010、9-2011、8 校会就业实践部长 2010、9-2011、8 学院副主席 2011、9-2012、7 阳光创业服务中心理事会主席 2011、9-2012、7 学院社团联副主席 在此期间，负责暑期社会活动，组建了第一支校学生会实践队，效果良好，取得“山东省优秀实践个人称号”；“组织暑期“爱心见习”，为一百多名学生解决暑期实习工作。组织策划了“大学生职业生涯规划大赛”、假面舞会、“一二.九运动 75 周年纪念活动”、大学生暑期社会实践等全校性的活动。策划并组织了庆祝建党 90 的“大学生长征”活动，被山东新闻联播、东营电视台、齐鲁晚报等多家媒体报道。获得奖项：获得奖项：2009-2010：山东省优秀实践个人、组织能力奖学金、文体优胜奖学金、2010-2011：优秀学生干部、优秀共青团干部、优秀运动员、校运动会跳远冠军、校运动会跳高季军 创业经历创业经历：主持创建了阳光创业服务中心；先行者论坛发起人，组织邀请多位创业先行者开展精彩的论坛交流；吸引投资，创办了同城大学生门户有你网。有你信息技术有限公司创业计划书 8 照照 片片 姓姓 名名 伊伊 X XX X 学生工作学生工作 学生会副主席学生会副主席 性性 别别 男男 公司职务公司职务 信息技术部长信息技术部长 专专 业业 车车 辆辆 工工 程程 学学 历历 大大 学学 本本 科科 特特 长长 管理、执行、策划管理、执行、策划 主要经历：主要经历：2009、9-2010、7 班长 2010、9-2011、7 学院学生会副主席 2010、9-2011、7 校学生会副主席 2011、9-2012、7 阳光创业中心理事会副主席 期间曾发起、组织“两人三足趣味比赛”、“班级风采展示”等活动，设计活动策划，租借场地，联络校领导出席并讲话；策划并组织了“青年健身节”、“思美节”等校级精品活动；带动学生会的团队管理、与校团委、学工处等部门沟通、外联赞助相关事宜、维护学生权益，为全校师生营造良好的校园氛围。获得奖项：获得奖项：2009-2010：优秀共青团干部、优秀学生干部、机电工程学院院长奖、学习优秀奖学金 2010-2011：科瑞奖学金、组织能力奖学金、科技创新奖学金 2011-2012：大学生科技创新积极分子、全国三维数字化设计大赛二等奖 创业经历：创业经历：曾与外部企业联手打造校园兼职机构，负责机构建立与人员招聘等事宜；后加入创业中心，全面负责学校学生的创业和就业事宜，目前有 5 个项目在运营。有你信息技术有限公司创业计划书 9 照照 片片 姓姓 名名 王王 X XX X 学生工作学生工作 团支书团支书 性性 别别 女女 公司职务公司职务 人力资源总监人力资源总监 专专 业业 财财 务务 管管 理理 学学 历历 大大 学学 本本 科科 特特 长长 报表分析、财务评价报表分析、财务评价 主要经历：主要经历：2011、9-2012、7 班级团支书 2009、9-2012、7 学生会女生部部长 2010、9-2011、7 图书馆读者协会助理团团长，2009、9-2012、5 青年志愿者协会志愿者 2010、10-2011、5 世界五百强 3M 公司东营净水器市场经理（兼职）团支书期间主要负责班级学生工作的开展与落实；女生部部长期间，主要负责针对女生的讲座，培训，主办一些文艺活动及礼仪队的相关工作，带领礼仪队参加过多项活动；图书馆读者协会助理团团长主要负责协会内部的策划，通知，会议记录等文书工作；在校外活动中，参加过宣传单页发放、话务员、教育机构市场拓展、销售等多项兼职活动。获得奖项：获得奖项：2009-2010：组织能力奖学金、校读书演讲比赛三等奖、防甲流公益广告征集大赛三等奖；校社会实践活动优秀学生、校优秀团员 2010-2011：挑战杯课外学术作品大赛校一等奖、第二届青岛市科技节论文大赛一等奖、二等学习优秀奖学金、校科技创新奖学金 2011-2012 挑战杯创业计划大赛校银奖、校 ERP 模拟沙盘大赛三等奖、校优秀团干部 创业经历创业经历：2010 年十一期间进入 3M 公司东营分部，从销售人员开始，后因市场推广业务优秀，成功被聘为世界 500 强 3M 公司东营分布净水器市场经理；2011 年开始与同学合作电子商务网站代购代销业务创业活动。有你信息技术有限公司创业计划书 10 照照 片片 姓姓 名名 王王 X XX X 学生工作学生工作 组织纪律委员组织纪律委员 性性 别别 女女 公司职务公司职务 财财务经理务经理 专专 业业 财财 务务 管管 理理 学学 历历 大大 学学 本本 科科 特特 长长 报表分析、财务评价报表分析、财务评价 主要经历：主要经历：2009、9-2011、7 班级组织纪律委员 2009、9-2010、7 院学生会就业实践部副部长 2010、9-2011、7 五四青年社副会长 2010、9-2011、7 青年志愿者协会志愿者 2010、9-2011、5 世界五百强 3M 公司市场调查员（兼职）组织纪律委员期间主要负责班级学生工作的开展与落实；就业实践部副部长期间，主要负责了针对本院学生就业规划的讲座，培训，主办像职业生涯规划大赛等比赛，并联系外部商家为同学提供实践、实习机会；在校外兼职活动中，参加过宣传单页发放、市场调查员、销售等多项兼职活动。获得奖项：获得奖项：2009-2010：国家奖学金、优秀共青团员 2010-2011：国家奖学金、校“永远跟党走”征文比赛三等奖、职业生涯规划大赛二等奖 2011-2012：挑战杯创业计划大赛校银奖 创业经历创业经历：2010 年创办暑期家教中心，包括暑期辅导班、作业辅导班、一对一家教班等，盈利效果不错，到现在为止，此中心运营良好。有你信息技术有限公司创业计划书 11 照照 片片 姓姓 名名 尹尹 X XX X 学生工作学生工作 团支书团支书 性性 别别 女女 公司职务公司职务 市场经理市场经理 专专 业业 市市 场场 营营 销销 学学 历历 大大 学学 本本 科科 特特 长长 钢琴、唱歌、羽毛球钢琴、唱歌、羽毛球 主要经历：主要经历：2009、9-2011、7 班级团支书 2010、3-2011、4 直销雅芳化妆品，日用品等 2010、8-2010、9 湖北省荆门市石化中学实践 2010、11-2010、12 参加“中国电信杯”山东省第一届校园营销大赛 2011、5-2011、5 加入中国共产党 2011、7-2011、8 石油工业认识实习 获得奖项：获得奖项：2009-2010：优秀学生、优秀共青团员 2010-2011：组织能力奖学金、文艺特长及特与优胜奖学金、“中国电信杯”山东省第一届校园营销大赛初赛获一等奖、中国电信山东省第一届校园营销大赛优胜团队“营销能手奖”2011-2012：石油学会奖学金、优秀学生干部、国家三级营销师证、优秀共青团干部 创业经历创业经历：2010 年做过几个月雅芳专卖，初步利用营销学中所学知识，赚得第一桶金；2012 年在当地一家商务型酒店客房部实习，从实践中锻炼，懂的如何做酒店客房部营销，也大致了解餐饮部的服务流程。有你信息技术有限公司创业计划书 12 照照 片片 姓姓 名名 周周 X X 学生工作学生工作 新闻宣传工作室新闻宣传工作室 性性 别别 男男 公司职务公司职务 法律顾问法律顾问 专专 业业 工工 商商 管管 理理 学学 历历 大大 学学 本本 科科 特特 长长 善于筹集资金，熟悉经营管理；熟悉善于筹集资金，熟悉经营管理；熟悉 OfficeOffice 办公软件办公软件的使用的使用 主要经历：主要经历：2010、9-2011、7 班级宣传委员 2010、8-2010、9 参加“情系汶川，真情服务”赴汶川灾区大学生志愿服务实践队，到汶川灾区调研并志愿服务社会重建工作 2011、9-2012、7 学院新闻宣传工作室副主任 在校期间分别从事过电信校园代理、学生家教、促销员、派传单、问卷调查、到工厂打暑期工等社会活动。获得奖项：获得奖项：2009-2010：社会实践活动优秀学生 2010-2011：大学生心理健康节心理征文大赛一等奖、学院“寒假归来话收获”征文比赛一等奖、青岛市第二届大学生科技节论文大赛二等奖 2011-2012：大学生挑战杯获得校级二等奖 创业经历创业经历：在 2010-2012 年期间分别从事过电信校园代理、学生家教、促销员、派传单、问卷调查员、工厂打暑期工等社会活动。在不断的实践中，锻炼和完善提高自己的创业经历和能力。有你信息技术有限公司创业计划书 13 照照 片片 姓姓 名名 王王 X XX X 学生工作学生工作 宣传通讯委员宣传通讯委员 性性 别别 女女 公司职务公司职务 行政部经理行政部经理 专专 业业 财财 务务 管管 理理 学学 历历 大大 学学 本本 科科 特特 长长 财务管理、报表分析与评价财务管理、报表分析与评价 主要经历：主要经历：2011、8-2012、9 暑假在一家会计事务所实习 2010、8-2011、9 乌鲁木齐市都市消费晨报担任暑期记者 2010、9-2011、7 院学生会女生部副部长 在校外兼职活动中，参加过宣传单页发放、话务员、教育机构市场拓展、销售等多项兼职活动，参与组织讲座、晚会等一系列学院活动。获得奖项：获得奖项：2010-2011：学习优秀三等奖学金、科技创新奖学金、优秀学生、所参加的社会实践团队曾获得青岛市科技节一等奖、校挑战杯一等奖、模拟沙盘比赛校三等奖、曾跟随学校的街舞社团“习舞堂”参加山东省大学生科技文化艺术节舞蹈大赛，获业余组一等奖。2011-2012 挑战杯创业计划大赛校银奖 创业经历创业经历：2010 年开始与同学合作开设一个校园饰品流动站，校园中颇受好评，同时于 2011 年建立自己的饰品网购淘宝店，在这些创业经历中学习到很多创业心得。有你信息技术有限公司创业计划书 14 照照 片片 姓姓 名名 刘刘 X XX X 学生工作学生工作 阳光创业服务阳光创业服务 中心主席助理中心主席助理 性性 别别 男男 公司职务公司职务 总经理助理总经理助理 专专 业业 工工 程程 管管 理理 学学 历历 大大 学学 本本 科科 特特 长长 长跑，篮球长跑，篮球 主要经历：主要经历：2009、9-2010、7 班级团支书 2010、9-2011、7 就业实践部部委 2011、9-2012、7 创业服务中心主席助理 期间组织过如英语演讲比赛、新生联谊、班级春游等多种班级活动。同时组织了阳光家教、大学生职业生涯规划、一二九纪念运动、兼职招聘会，创业文化周等大型校级活动。获得奖项：获得奖项：2010-2011：省级优秀实践队团体奖、社会实践校级优秀个人、优秀学生干部、优秀共青团干部 2011-2012：组织能力奖学金、哲学社会类论文三等奖、社会实践调研报告二等奖、优秀共青团干部、新生运动会 4*100 第一名、校运动会 4*100 第三名 创业经历：创业经历：曾经开设自己的网店，同时在 2011 年加入创业中心开始负责兼职招聘，参与有你网开发建设，为自己的创业之路积累了一定的经验。有你信息技术有限公司创业计划书 15 2.22.2 公司现状公司现状 青岛市有你信息技术有限公司是一个已经注册的公司，注册商号为 ww12042000223。它是基于现代网络的一个信息技术公司。团队于 2011 年 06 月 15 日正式注册有你网网站域名，注册域名为 ，采用虚拟主机托管的方式运行。公测至今，现已成功运行 11 个多月，正式运营以来至今，已拥有注册会员 809 人，平均日在线流量 400 人左右。目前，根据公测的反应情况，论坛和主站先后进行了改版，同时，其他网络推广活动类如友情链接、广告宣传等也正在筹备与开展中。在前段时间的招新中，本公司通过招聘吸收了近 30 名来自大学校园的有志之士参与有你网的开发和建设，为网站的顺利发展奠定了良好的基础。同时公司得到了山东省团委、青岛市团委、山东省联通公司的大力支持，目前公司正在发展阶段。除去内测与公测之外，网站正式运营以来的四个月，一切数据现实运营状况良好，目前有待改善的主要在以下两个方面：团队运营资金、技术提高。运营至今，网站主要表现在线下推广活动，通过线下推广，线上活动已经初步取得成效，为部分大学生提供了一个展示自我、寻求信息的平台，为网站的进一步推广积累了一定的人气。在有你网推出以后前期主要赢利点来自团购、线上出行、广告收入、商家费及兼职招聘等。通过线上线下活动，目前公司已经实现盈利 1 万余元，其中团购板块带来大约五千盈利，线上出行带来五千余元盈利。进一步为项目的可行性与盈利性做出了最好的证明。2.32.3 公司理念公司理念 有你网将始终坚持一切工作以在校大学生为中心，网站建设以用户的需求同网站项目的策划相结合为宗旨，努力给用户提供满意、方便的服务，在网站建设的过程中尽量考虑用户的价值取向，在每一个细节都要突出友好、合作、诚信、积极向上的氛围，让用户感觉象进入一个大家庭一样，这样也充分地实现了网站的建设思想。网站将以轻松、简洁的界面为主导，打造文化、时尚相结合的环境。内容要符合大学生门户网站的创意，要给这种校园文化营造强有力的氛围。有你信息技术有限公司创业计划书 16 第三章第三章 项目概述项目概述 3.13.1 项目背景项目背景 随着世界格局的不断变化以及信息的不断发展，从过去的十年来看，信息化已经成为当今世界经济社会发展的大趋势，过去的十年数字信息技术和网络技术都得到了高速的发展，人们物质生活水平也在不断提高，人们更加注重精神生活水平的提高，尤其表现在有知识有文化的大学生身上。而在这所有的因素之中信息的获得与交流显得尤为重要，因此针对这方面的网站就出现了，但到目前为止，这类网站并没有将大学生市场的空白完全填补。首先从以往的网站说起，对于大学生他们有自己的交友平台：58 同城、人人网、QQ 空间等等很多的网站，这些网站也初步得到了部分人的认可。但从另一方面来说，根据调查结果显示：目前存在的网站并没有很好地满足他们的需求，随着生活方式以及信息的交流还有人与人之间的沟通方式的改变，大学生们的信息获取与交流需求也发生了很大的改变，他们更加渴望获得的是和自己息息相关的信息，信息更加注重实用性，同时更加愿意了解发生在同城大学生之间的事。但是目前为止并没有这样的网站能提供这样的服务。再从大学生本身说起。大学生网络需求很多，有调查显示大学生每天上网时间在 3.5 个小时以上，也就是说在这个庞大的网络世界里有着一个庞大的支持者，那就是大学生群体。而随着科技的进步以及现实的需要，大学生对校园信息、就业信息、生活信息等等的需求将会有惊人的提高。虽然每个学校都有自己的官方主页和校园 BBS，但是官方网站都有十分明确的界限，没有相互融合的平台不能实现资源信息共享，人为地将大学与大学之间的交流设置了障碍，并且缺少自由的氛围和与社会交流的实战窗口。同时大学生们有着自己独特的特点：第一，大学生们越来越喜欢交更多的朋友，在自己的学习和生活上提供帮助，增加见识与知识；第二，大学生都集体生活，而且基本上很少有收入，他们渴望时尚的同时也不免精打细算的生活，所以他们喜欢以群体的方式参与活动与购物消费，“从众”心理十分明显。可以说信息化社会正在逐步改变大学生们的生活方式与工作习惯，同时也将对传统的网站提出挑战，有你网（同城大学生信息交流平台）因此应运而生。有你信息技术有限公司创业计划书 17 3.23.2 项目可行性及优势项目可行性及优势 3.2.1 项目运作的可行性 市场需求方面 目前中国大学生对于此类网站的存在觉得是十分有必要的，经过部分大学的问卷调查(具体调查问卷详见附录 5)，结果显示：大部分大学生都认为这样的网站和平台是十分有必要的，也是受到广大学生支持的网站。市场需求调查十分有必要可有可无没太大用处，不会关注 图图 3 3-1 1 市场需求分析市场需求分析 根据我们的市场调查，有百分之九十左右的同学均有自己电脑，而且每天至少要上一个小时的网，根据我们对大学生经常登陆网站的调查，当代大学生的上网需求很集中：娱乐、学习、资源共享等等。然而现在却没有集以上功能为一体并且专门为大学生服务的一个网站，这完全是一个市场空白。根据我们的调查，有百分之八十五以上的同学认为非常有必要建立一个这样的网站，这样不仅可以节约时间，而且可以让他们获取最多且最有价值的信息。并且他们非常乐意于介绍给他们的同学，并会改变他们的上网习惯。这不仅是一个巨大的商业机会，而且市场推广也是非常容易进行的.未来几年中国的互联网将会日趋完善和成熟，在市场日渐成熟的时机，有你网有利的抢先进入市场，熟悉条件和状况，在用户中树立良好的形象，让用户熟悉有你网，提高网站的知名度，达成信任感，深入人心，从而达到国际国内最大的（B2B、B2C、C2C 相结合的）综合性同城大学生以及全国大学生交流门户网站。项目本身 有你信息技术有限公司创业计划书 18 项目运作主要分为几个阶段，一是开发阶段，由于现在网站开发技术的完善，项目的核心竞争力不在于技术方面，所以此阶段能够较好的完成预定的目标。根据市场需求开发出稳定的产品。二是运行阶段，由于现在互联网的各种服务与技术都有前所未有的发展，域名、空间、网上付费增值服务等等都为运行阶段提供了很好的保证。三是推广，推广将和运行同时进行，由于我们是主要针对大学生的网站，因此我们必须融入大学生活中，我们将组建学校创业社团、赞助学生活动、组织校园文艺活动等手段使得我们的网站快速被大学生认可接受。当然这也是我们需要不断投入资金的地方。这些都是完全可行的。3.2.2 项目优势分析 优势分析优势分析市场前景广，且尚未开发项目已运行数月，运营状况良好定位明确，版块独特，有针对性科学的商业模式已获多企业赞助获多方政策支持 场前景广阔且尚未开发 大学生消费群体庞大，目前在校大学生数量为 2960 万，并以每年 1.3%-1.6%的速度扩招，2020 年入学率能达到 40%，大学生数量将能够达到 5000 万。面对如此庞大的一个网络消费群体，在互联网越来越发达，网络生活需求日益增长的今天，还没有出现专门针对大学生的生活、学习、就业等为一体的类似网络平台。一旦介入此市场，前景将会十分广阔。同时经过网民调查显示，目前在整个互联网中大学生的比列是十分可观的，具体调查结果如下所示：有你信息技术有限公司创业计划书 19 图图 3 3-2 2 2009.122009.12-2010.122010.12 手机网民职业结构对比手机网民职业结构对比 图图 3 3-3 3 2009.122009.12-2010.122010.12 网民职业结构对比网民职业结构对比 项目已运行数月，运营状况良好 项目从 2010 年开始筹备，2011 年 06 月 15 开始进入公测阶段，从公测开始至今的 11 个多月里，测试结果显示项目目前运营良好，已有注册会员将近 500 人，日在线流量 400 人左右，且表现出持续增长态势。从我们的调查结果显示，我们只要抓住大学生的需求，随着大规模的市场进入，项目将得到一个快速稳定的发展。具体的大学生网民需求调查结果如下所示：表表 3 3-1 1 大学生网络服务需求调查表大学生网络服务需求调查表 新生入学指南服务 打折信息服务 创业指南指导服务 娱乐休闲服务 兼职信息服务 同城联络服务 其他 60%70%35%89%65%54%35%有你信息技术有限公司创业计划书 20 表表 3 3-2 2 具体需求雷达表具体需求雷达表 同时在有你网推出以后的线上与线下活动中，目前公司已经实现盈利 10000 余元。进一步为项目的可行性与盈利的可能性做出了证明。定位明确，版块独特，有针对性 项目准确定位于大学生这样一个有着特殊生活消费习惯的特殊群体，进一步将范围划分为同城大学生。通过调查了解其需求，有针对性地提出了就业创业、淘金站、娱乐有你等版块，发掘到了市场中的空白地带，并且在此市场中已抢占先机，通过对市场的初次开发已获得稳定的流量，从而形成本行业