云本（上海）——基于医养结合的互联网.商业计划.pdf

2015年11月24日星期二2015年11月24日星期二 男，男，4646岁，华东师范大学，理学博士，代表作：岁，华东师范大学，理学博士，代表作：智能空间智能空间、位置服务位置服务、智慧社区智慧社区、云计算蓝皮书云计算蓝皮书等等 2020余年余年ITIT行业经验，海外科研经历，企业高管背景，管理哲学：行业经验，海外科研经历，企业高管背景，管理哲学：团结；务实；勤奋；创新团结；务实；勤奋；创新 ISO&IEC JTC1ISO&IEC JTC1智慧城市联合工作组专家，智慧城市联合工作组专家，IECIEC智慧城市评估组专家，智慧城市国标总体组专家，住建部智慧城市专家智慧城市评估组专家，智慧城市国标总体组专家，住建部智慧城市专家 上海市智慧城市社区创新联盟专家，中关村乐家智慧社区联盟专家上海市智慧城市社区创新联盟专家，中关村乐家智慧社区联盟专家余涛总裁 男，男，3838岁，伦敦大学，科学学士，岁，伦敦大学，科学学士，1010余年海外工作经历，在产品设计，服务运营等方面经验丰富。余年海外工作经历，在产品设计，服务运营等方面经验丰富。1999 1999-2007 2007（新加坡）（新加坡）UNIVAC Precision Engineering Pte.Ltd UNIVAC Precision Engineering Pte.Ltd 生产主管生产主管 2007 2007-2011 2011（澳大利亚）（澳大利亚）BOSSONG Engineering Pte.Ltd BOSSONG Engineering Pte.Ltd 产品总监产品总监 2011 2011-2013 2013（中国）（中国）KEMPE Engineering Pte.Ltd KEMPE Engineering Pte.Ltd 副总裁副总裁 2013 2013-（中国）（中国）上海峰溢隽实业有限公司上海峰溢隽实业有限公司董事董事黄晓明技术总监 男，男，3535岁，华东师范大学，软件工程硕士，高级信息系统管理师岁，华东师范大学，软件工程硕士，高级信息系统管理师 1010余年的余年的GISGIS和软件系统设计、研发及项目管理经验和软件系统设计、研发及项目管理经验 主持或参与多个国内重大主持或参与多个国内重大ITIT项目，如：项目，如：20082008年北京奥运场馆人群密度监控项目，年北京奥运场馆人群密度监控项目，20092009年国庆年国庆6060周年群众游行集结、疏散、周年群众游行集结、疏散、安保联合指挥系统，安保联合指挥系统，20112011年镇江智慧公交系统等年镇江智慧公交系统等 负责或参与多个智慧社区项目落地工作，如：陆家嘴智慧社区、江西红谷滩智慧社区、江苏丹阳智慧社区负责或参与多个智慧社区项目落地工作，如：陆家嘴智慧社区、江西红谷滩智慧社区、江苏丹阳智慧社区张赢运营总监 男，男，3333岁，桑德兰大学，工商管理学士，海外工作经历，曾任国家高级干部特别助理。岁，桑德兰大学，工商管理学士，海外工作经历，曾任国家高级干部特别助理。2008 2008-2010 2010（新加坡）（新加坡）Daniel Teo&Associates Pte.LtdDaniel Teo&Associates Pte.Ltd总裁助理总裁助理 2009 2009-20132013（中国）（中国）汇力投资基金管理有限公司汇力投资基金管理有限公司项目助理项目助理 2010 2010-（新加坡）（新加坡）汇力（新加坡）管理咨询有限公司汇力（新加坡）管理咨询有限公司总裁助理总裁助理徐文博行政总监核心团队核心团队项目概况战略定位战略定位：在社区领域成为基于医养结合提供互联网：在社区领域成为基于医养结合提供互联网+健康养老服务的领军企业健康养老服务的领军企业。市场概况：养老市场目前超过市场概况：养老市场目前超过4 4万亿，并且随老龄化趋势（万亿，并且随老龄化趋势（+1000+1000万人口万人口/年）加速增长，医养结合自年）加速增长，医养结合自20152015年年以来成为养老政策导向重点，在“以来成为养老政策导向重点，在“90739073”养老体系架构下，社区互联网”养老体系架构下，社区互联网+养老服务潜力巨大。养老服务潜力巨大。服务内容：医为体服务内容：医为体轻问诊轻问诊+微医疗；养为本微医疗；养为本养老、养生、养心等中西融合型健康生活服务养老、养生、养心等中西融合型健康生活服务商业模式：商业模式：互联网平台互联网平台+社区医养微综合体标准化连锁运营社区医养微综合体标准化连锁运营营销推广：示范驱动，标准推广，渠道整合，区域覆盖营销推广：示范驱动，标准推广，渠道整合，区域覆盖竞争优势：智慧社区成功实践竞争优势：智慧社区成功实践+IT+IT领域扎实基础领域扎实基础+国际标准化工作背景国际标准化工作背景+养老行业经验养老行业经验+民政民政&医疗渠道医疗渠道+供应商成熟体系供应商成熟体系市场分析-市场规模据中国社科院老年研究所测算,2014年中国养老市场的商机约4万亿元,到2030年有望增加至13万亿元，2050年增长到106万亿元左右。根据全国老龄工作委员会提供的数据，我国老年市场的年需求在2010年到1万亿，预计2040年，中国的银发产业规模将达到16万亿。市场分析需求痛点国家统计局上海调查总队2013年调查分析结果老年人社区服务需求度（大类）老年人社区服务需求度（小类）政府扶持政府扶持政府采购政府采购社区商圈老年服务金融业务金融业务保险业务保险业务老年生活老年生活健康服务健康服务社区老年社区老年数据服务数据服务社区老年社区老年精准广告精准广告商业模式：互联网平台+社区医养微综合体标准化连锁运营占领社区老年人口资源、数据资源、入口渠道资源、社区空间资源等占领社区老年人口资源、数据资源、入口渠道资源、社区空间资源等盈利点云本智慧养云本智慧养老信息系统老信息系统服务服务/运营运营/管理管理/数据数据医医老年诊疗老年诊疗养养养生保健养生保健供老龄消费保保医医养养供需供需保险保险标智慧养老国家标准需需政府政府/社会社会政治政治/经济经济服务及产品项目内容实现模式轻问诊+微医疗（老有所医）老年常见病诊疗自建定期巡诊、预约上门、家庭医生、护理导师自建自查指导自建日常生活服务（老有所养）老年营养膳食自建老年家政服务合作老年心理健康自建老年金融服务合作老年商超服务自建/合作老年日间照护自建/合作日常安全服务（老有所安）老年安全监护自建/合作出行安全照护自建/合作老年保险服务合作文化生活服务（老有所乐）社区文体娱乐活动合作银发旅游合作精神生活服务（老有所学）老年大学合作兴趣培养合作夕阳红（老有所为）志愿者自建/合作夕阳红社工自建/合作刚性需求刚性需求+高频需求高频需求+一对多服务一对多服务+标品标品&非标品融合非标品融合+一鱼多吃一鱼多吃服务及产品运行场景图（社区医养微综合体）服务及产品运行场景图（医养结合信息系统）服务及产品运行场景图（健康养老系统）服务及产品运行场景图（上门服务系统）日常巡诊/上门问诊/微治疗护理导师老年家政中医理疗配送服务服务及产品运行场景图（线上服务系统）线上问诊（签约用户一对一服务）养生顾问服务预约（理疗、家政、洗衣等服务预约）医养电商医养保险服务及产品可研发保险产品服务提供方保险服务提供方保险A、服务提供机构类保险B、服务提供机构员工类保险服务获得方保险服务获得方保险A、健康医疗类保险B、养老保障类保险C、综合意外类保险D、交通意外类保险E、定期寿险类保险F、医养服务定向险现有模式典型案例比较分析市场关系养老机构养老机构/养老院养老院恭和苑等公立、私立养老机构政府行为为主，市场行为为辅，与本项目模式互补共存，无冲突关系。合作关系养老社区养老社区上海亲和源市场行为为主，能分流部分用户群，但承载能力有限，对本项目模式无重大威胁。弱竞合关系社区养老微机构上海长者照护之家政府行为为主，主要面对社区内失能或半能老年群体，提供短期护理服务，未来可能成为本项目模式主要竞争者，但缺乏市场灵活度，商业盈利模式不清晰。强竞合关系医疗医疗O2OO2O企业企业春雨医生、平安好大夫市场行为，线上平台为主，线下服务尚在摸索过程中，暂未表现出进入社区提供医养结合服务的企图。弱竞合关系社区社区O2OO2O企业企业彩生活、无忧小区、互家联、云家政市场行为，面向社区全年龄段人群提供服务，聚焦于日常生活、家政等领域，尚无医养结合概念出现，在社区医疗门槛较高的市场背景下，转型竞争较困难。弱竞合关系服务及产品潜在竞争分析服务及产品对相关市场、产业的变革性推动养老地产养老地产社区金融社区金融老年保险老年保险老年护理老年护理医疗分诊医疗分诊旅居养老旅居养老居家养老居家养老社区养老社区养老医养结合医养结合老年家政老年家政老年用品老年用品服务及产品成功案例参照（Natali：以色列最大的远程医疗+养护服务综合提供商）Natali（已被三胞集团收购，合作成立已被三胞集团收购，合作成立Natali中国，布局中国社区医养产业中国，布局中国社区医养产业）：是以色列最大的远程医疗+养护服务综合提供商。公司成立于1991年，目前拥有员工1200多人（多为医生和护士）。目前，Natali有四大业务板块，为居家养老、养老社区和社会机构提供了全方位的服务内容。目前已为超过1万家机构、20万家庭、300万用户和4500所学校的160万学生提供完善的远程医疗、应急呼叫、安全援助及预防医疗等服务。居家护理及医生问诊（居家护理及医生问诊（Aging in place）：）：Natali为客户提供立体化的全方位服务项目，可以完全满足居家养老的各种需求。医生上门问诊家庭实验室服务牙科急救电话友好呼叫服务家庭维修及紧急服务送餐服务安全巡逻公司在以色列市场份额约60%，2014年收入约6000万美金，净利润1000万美金。公司的客户可分为两类：a、个人付费用户，收入占比整体约为70%，贡献利润的80%，b、community客户（团体客户），主要是政府、社区等，收入占比约30%，贡献利润的20%。服务及产品成功案例参照（HCA：全球最大的营利性连锁医院运营商）1、细分领域合理定位2、吸引优秀医生、网络化管理3、下属医院贴近社区4、低价获得保险青睐5、规模化运营6、选择优质市场7、产融结合优选落地优选落地模式实践模式实践成功示范成功示范优先开发优先开发基础条件基础条件优越之地优越之地统一统一服务服务区域区域覆盖覆盖标准标准管理管理发挥示发挥示范效应范效应驱动各驱动各区市场区市场示范驱动示范驱动效仿示范效仿示范规划规划设计设计联盟联盟推广推广典型典型示范示范营销推广营销推广示范驱动，联盟推广，渠道整合，区域覆盖示范驱动，联盟推广，渠道整合，区域覆盖医养结合服务区域拓展规划医养结合服务区域拓展规划20152016201520162016201720162017201720192017201920192019年服务覆盖上海市中心城区年服务覆盖上海市中心城区2020202220202022年服务拓展东部沿海主要经济区年服务拓展东部沿海主要经济区2020202220202022项目进展阶段里程碑说明项目启动项目启动（20152015年年7 7月）月）云本（上海）信息云本（上海）信息科技有限公司成立科技有限公司成立原上海益邦智慧城市核心团队成员，把握发展机遇，共同创业。调研分析调研分析（20152015年年7 7月月-8 8月）月）初步完成医养供保初步完成医养供保标需的资源整合标需的资源整合为响应、贯彻中央和地方各级政府关于智慧城市、信息惠民、医养结合等相关政策，利用互联网、云计算、物联网、大数据等信息技术，并整合医疗、养生、社区、金融保险等资源，努力推动中国特色养老产业生态圈的健康成长，探索以政府引导扶持、企业创新共赢、科技支撑发展为特征的可持续型互联网+养老服务与运营模式。团队组建团队组建（20152015年年8 8月）月）核心团队成立核心团队成立从战略、管理、运营、技术、项目实施等方面优势互补，形成核心团队。商业计划商业计划（20152015年年9 9月月-1010月）月）商业计划书商业计划书V1.0V1.0制定面向天使投资的商业计划书。资源对接资源对接（20152015年年1010月月-1111月）月）与合作方签署战略与合作方签署战略合作协议、备忘录合作协议、备忘录本项目是“陆家嘴科技惠民居家养老示范工程”（上海市科委示范项目）“陆家嘴科技惠民居家养老示范工程”（上海市科委示范项目）的重要组成部分。核心资源对接方面：与上海陆家嘴街道签订战略合作协议，陆家嘴智慧社区信息发展中心对本项目提供大力支持；与长江医疗集团、复星集团旗下保险公司复星保德信、货通天下有机农产品平台、华检体检中心签订战略合作备忘录；并将与安达医疗集团、复美大药房、云家政等企业或机构建立合作关系。旗舰落地旗舰落地（20152015年年1212月月-20162016年年2 2月）月）天使资本到位、旗天使资本到位、旗舰店开业、线上平舰店开业、线上平台运营台运营资本需求：资本需求：500500万元天使投资，出让万元天使投资，出让10%10%公司股权。公司股权。资本使用：用于线上资本使用：用于线上ITIT团队与系统建设，约团队与系统建设，约250250万元，用于线下医养结合服务旗舰店建设，约万元，用于线下医养结合服务旗舰店建设，约250250万元。万元。示范推广示范推广（20162016年年8 8月月-20182018年年1 1月）月）街道区域型覆盖街道区域型覆盖先覆盖陆家嘴街道，再逐步在上海市中心城区梯次覆盖。跨越成长期跨越成长期（20182018年年1 1月月-20202020年）年）新三板上市新三板上市新三板平均市盈率约25倍，IT类企业高于此倍率。爆发成长期爆发成长期（20202020年年1 1月月-20222022年）年）主板或海外上市主板或海外上市主板平均市盈率约10-30倍。天使轮资金使用计划1、6-9个月实现线下旗舰店盈亏平衡，盈利约10万元/月/店；2、线上用户数（陆家嘴街道）约5万人，单店线下活跃客户数达5000人；3、采集社区老年人口服务数据达到TB级，为下一步大数据分析奠定基础；4、医养结合互联网+养老服务（平台+内容）规范标准草稿完成编制，国标委立项；5、达成“上海市科委科技惠民居家养老项目”示范工程目标，为申请科技部养老重大课题（千万级）奠定基础；6、在团队、技术、服务、管理、运营、标准、数据等方面迅速得到积累，为A轮融资做铺垫。单点收支单点收支BP预测预测已签署合作协议已签署合作协议陆家嘴街道战略合作协议陆家嘴街道战略合作协议复星保德信合作备忘录复星保德信合作备忘录长江医疗集团合作备忘录长江医疗集团合作备忘录