馨缘迷你植物有限责任公司创业计划书.pdf

第八届第八届第八届第八届“挑战杯挑战杯挑战杯挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛山东省大学生创业计划竞赛山东省大学生创业计划竞赛山东省大学生创业计划竞赛馨缘迷你植物馨缘迷你植物馨缘迷你植物馨缘迷你植物有限责任公司有限责任公司有限责任公司有限责任公司创业计划书山东省参赛作品 馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司创业计划书创业计划书创业计划书创业计划书联 系 人胡X电话号码[phone]电子邮件地址山东省青岛市邮政编码266580 保密须知保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于馨缘迷你植物有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于具有技术转让和投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得馨缘迷你植物有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。4、本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：收方签字：发送日期：收到日期：商业机密 摘摘要要随着社会的不断发展，生活节奏不断加快，都市人面临越来越大的压力。为了缓解压力，许多都市人向往把亲近大自然作为自己的减压方式，希望通过感受绿色植物的气息来达到缓解疲劳、释放自我的目的。但是受时间、经济等种种因素的限制，亲近大自然的向往很难得到实现。在这种背景下，“馨缘迷你植物”应运而生，很好的解决了都市人无法轻松接近大自然的困扰。“馨缘迷你植物”是馨缘迷你植物有限责任公司开发的一种培养在迷你容器中的绿色植物，集饰品和绿色植物于一身，具有体积小、漂亮美观、低碳环保的特点。“馨缘”可以随时随地带在身边，有效解决了绿色植物无法移动的缺点，使得拥有者时刻有处于大自然之中的感觉。我公司产品将目标市场主要定位在 15-30 岁的女性消费者。由于此产品是应需求产生，市场前景广阔，而且我公司的创业团队聚集了管理、财务和营销等领域的优秀人才，专业知识过硬，吃苦耐劳，具有很强的创业能力，团队对产品的开发、生产和销售都做了科学的分析和规划，保障创业计划的切实可行，加上我国对自主创业和绿色环保的政策支持，相信产品投入市场后一定会迅速占领市场，掀起一股“绿色”、“迷你”的风潮。标志设计说明：整个标志是由一个墨笔画的圆，一朵盛开的花，还有用毛笔写的行楷的“馨缘”二字构成的。整个标志运用了传统的中国书法绘画的形式进行设计，中国风的特色让整个标志显得既经典又富含深厚的文化底蕴，同时又不失现代的审美艺术感，可谓典雅、时尚、的完美融合，正符合了我们迷你花卉产品的市场定位时尚、清新、典雅。从整体设计上看，一个墨笔画的圆代表我们产品的外部容器，嵌入圆中的花则代表了植物及花卉，这正是我们产品的抽象艺术写照，简单直接的体现了我们的产品形式。圆还寓意圆满，是我们公司所追求的一种理念，即通过我们产品的传递能让消费者在生活和心灵上得到一定的满足和慰藉，这亦是现代人的一种生活追求。第一章 执行总结1.1 机会背景11.2 公司简述11.3 项目创意21.4 产品介绍21.5 市场与竞争31.6 市场营销41.7 财务预算与分析41.8 组织与人力资源6第二章 公司概要及战略2.1 公司概述72.2 公司发展战略8第 3 章 产品介绍3.1 产品创意113.2 产品特点113.3 产品多元化123.4 产品设计123.5 产品主要用途153.6 产品养护163.7 产品层次163.8 产品开发17第 4 章 市场和竞争分析4.1 机会分析194.2 行业分析204.3 目标市场分析214.4 客户购买准则23 4.5 竞争分析24第 5 章 市场营销5.1 营销宗旨315.2 营销模式315.3 营销策略325.4 营销管理47第 6 章 公司管理6.1 公司组织结构486.2 企业文化管理496.3 目标管理506.4 信息管理51第 7 章 生产管理7.1 公司选址与布局527.2 迷你植物的生产管理537.3 物流和仓库管理57第 8 章 财务分析8.1 股本结构与规模598.2 财务报表的编制依据及说明598.3 基本假设608.4 财务预算608.5 财务分析648.6 资本退出方式65第 9 章 风险预测及调控9.1 市场风险819.2 产品风险819.3 技术风险81 9.4 财务风险829.5 管理风险82第 10 章 人力资源管理10.1 员工队伍招聘8310.2 员工队伍培训8410.3 员工职位规划设计8510.4 员工绩效考核8610.5 员工的薪酬管理8710.6 公司人力资源设置89附录附录 1 调查问卷及分析92附录 2 组织培养介绍101附录 3 技术授权书111附录 4 合作意向书112附录 5 产品辐射吸收113附录 6 技术专利证书114附录 7 政府组培文件115附录 8 获奖证书118附录 9 专家推荐信120附录 10 团队介绍122 MINIMINIMINIMINI PLANTSPLANTSPLANTSPLANTS馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司XinyuanXinyuanXinyuanXinyuan MiniMiniMiniMini PlantsPlantsPlantsPlants Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.创业计划书创业计划书 把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边第一章第一章 执执 行行 总总 结结1 11.1.1.1.1 1 1 1 机会背景机会背景机会背景机会背景随着城市化进程的急速推进，人口向城市集中，都市里的人们背负的压力越来越大：房价上涨，油价攀升，工作竞争激烈，交通状况恶劣。繁忙的都市生活中，压力就像空气一样无处不在。“以回归自然的方式远离压力是人的本性使然，而且这一判断是有其心理学依据的。”（心理学专家张旭生）。“城市居民最渴望亲近的自然环境是森林、草地；节假日休闲最向往的则是森林公园和郊外农村田园。”生态文明促进会和北京大学生态文明研究中心 2008 年 3 月 12 日发布的中国城市居民生态需求调查报告如是说。生活不能缺少绿色。传统的植物只能种植在固定的地点观赏，城市中忙于奔波的人群难以亲近，对绿色的渴望难以实现。为了满足人们随时随地观赏植物的需要，迷你植物应运而生。迷你植物具有体积小，便于携带，能够随时观赏特点。不受肤色、年龄、性别、职业的限制，将会人见人爱，爱不释手。迷你植物能每天伴随在主人左右，将成为与主任朝夕相伴的宠物。虽然它有别于动物宠物，但他可以为主人带来情绪的安逸、使主人能够忙里偷闲、体味到田园气息。另外，它还会用自己那纤细的身躯为主任吸收手机的电磁波。“迷你植物”与传统种植方式相比，是一种全新、独特的花卉观赏、培植概念。它更强调植物的整个培养过程所给人们带来的那份喜悦与成就感，突出了无所不在所带来的盎然生意，精致所带来的愉悦心情，绿色所蕴涵的对美好生活的向往，从而达到了培植概念与观赏效果的完美结合。同时，盛放器皿的结构及外型设计也体现出发明者的别具匠心：全透明、精致小巧、方便、环保，由于控制了植株体积，使其达到真正的袖珍效果，充分体现了迷你植物的特性。1.1.1.1.2 2 2 2 公司简述公司简述公司简述公司简述馨缘迷你植物有限责任公司坐落于气候怡人、风景如画的江苏省沭阳县，秉承“把绿色带在身边”的产品理念，公司主营迷你植物的开发、生产与批发销售，目前主要产品为口袋植物和微型花园系列。公司目前拥有的组织培养技术（专利号：MINIMINIMINIMINI PLANTSPLANTSPLANTSPLANTS馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司XinyuanXinyuanXinyuanXinyuan MiniMiniMiniMini PlantsPlantsPlantsPlants Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.创业计划书创业计划书 把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边第一章第一章 执执 行行 总总 结结2 22012200544952）为江苏省老实人园林绿化有限公司所有，注册资金为 130 万元人民币。公司依托江苏省沭阳县老实人园林绿化有限公司的科技研发能力和技术优势，立足于现有传统的花卉种植技术，生产和研发新型个性化迷你植物、瓶景植物、微雕产品等，力争做现代化的新型植物研发生产企业，努力将高科技实用化，满足现实生活的要求。馨缘在植物组织培养的基础上已开发出 40 多个系列的植物产品，在今后的发展中将继续研究新技术，同时开发新产品，结合高效的管理营销团队，做到产销有机的结合，努力去填补我国在迷你植物上的空白，同时尽力走出国门，走向世界。1.31.31.31.3 项目创意项目创意项目创意项目创意产品新产品新：迷你植物打破了传统花卉植株的受制于种植地点的局限性，将植物的固定性变为可移动和随身携带性，具有饰品的美观性和植物的生命力，符合现代人追逐时尚的需求，具有极大的市场发展空间。技术新技术新：公司采用“植物组织培养技术”，组织培养技术是新兴的技术，具有广阔的发展空间，将此技术应用到迷你植物的生产中，能够极大的降低种植成本。1.41.41.41.4 产品介绍产品介绍产品介绍产品介绍公司产品主要分为两类：面向低端市场的口袋植物（Pocket Plant，如图 1-1）和针对高端市场的微型花园（Micro Garden，如图 1-2）。口袋植物是具有便于携带特性的迷你植物，微型花园是集观赏性、艺术性与移动性于一体的装饰性迷你植物群，馨缘拥有植物的生产专利技术，专利号为：2012200544952，专利证书见附件 6。口袋植物线下有十二星座、情感、生肖等系列产品。微型花园线下有浪漫欧洲风和迷情中国风系列产品，微型花园的园艺设计将有专门艺术设计人员进行。产品特点：新颖时尚；靓丽小巧，节省空间，便于携带。一般植物不能够携带，而迷你植物可以随身携带，如影随形，挂于手机可以防辐射，立于桌前可作为装饰品；培养“宠物”，家长教育子女/年轻消费者满足情感需求（喜悦与成就感）；MINIMINIMINIMINI PLANTSPLANTSPLANTSPLANTS馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司XinyuanXinyuanXinyuanXinyuan MiniMiniMiniMini PlantsPlantsPlantsPlants Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.创业计划书创业计划书 把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边第一章第一章 执执 行行 总总 结结3 3 有效防止辐射；节省精力，易于培植。一般植物需要一定的养护常识，而植物宠物不需要特别护理，同时保鲜期也比较长。图 1-1 口袋植物（Pocket Plant）图 1-2 微型花园（Micro Garden）1.51.51.51.5 市场与竞争市场与竞争市场与竞争市场与竞争随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠。但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点将成为园艺市场的新方向。一、发展空间有保障：产品问世，填补了市场的空白，随着时间的推移产品会成为必需的家庭种植为宠物产品。二、市场购买力有保障：产品的能使儿童或青年男女、白领轻松种植体验生活乐趣，省工省时，能进一步提高人们对家庭园艺宠物花卉的认识。更能装饰用,深受客户欢迎。图 1-3 市场因素MINIMINIMINIMINI PLANTSPLANTSPLANTSPLANTS馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司XinyuanXinyuanXinyuanXinyuan MiniMiniMiniMini PlantsPlantsPlantsPlants Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.创业计划书创业计划书 把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边第一章第一章 执执 行行 总总 结结4 41、市场目前我国花卉市场上的花卉产品大多都是针对室内或室外，明显具有“固定性”，鲜有针对单个消费者的“便携”、“精巧”的花卉产品；而饰品行业的产品大都又是“静止”、“非生命”的。馨缘迷你植物推出的口袋植物 Pocket Plant 和微型花园Micro garden 以及后续系列产品以其小巧、充满活力等特点最大限度的满足了消费者的上述需求，填补目前的市场空白。初期，考虑到公司的原产地因素，公司将目标市场定位在青岛和南京主城区的年龄在 15-30 岁的女性个人消费市场，待公司发展一定规模后逐步开拓全国其他市场乃至国外市场。2、竞争馨缘迷你植物的竞争者主要是市场上的饰品企业，以及类似的盆栽植物生产厂家，如：青岛市智雅饰品有限公司，沭阳县时代经纬园林绿化苗木场。相对于饰品行业，我公司的产品更具有生命力和活力，可以感受植物生命的成长过程；相对于盆栽厂家，我公司的产品具有可移动性及携带方便，又因为公司采用组织培养专利技术、植物造价更低，因此在价格方面具有很大优势。综合来讲：馨缘迷你植物有限责任公司在创意、新意、技术、价格方面具有较大竞争优势。1.61.61.61.6 市场营销市场营销市场营销市场营销对于所有行业来讲，营销管理至关重要。馨缘将以顾客需要为出发点，有计划的组织各项营销活动，提供满意的产品和服务，例如：馨缘 DIY 门店是立足于满足各类消费者需求而建立的营销模式，产品分为微型花园和迷你植物也是为了迎合不同收入阶层的人群而设计的两条产品线等。公司以市场需求为导向，树立全面的市场观念，有效地运用各种合理有效的营销手段，例如网络直销，代理销售等，旨在用最短的时间占领最大的市场份额。在获得品牌效应的同时确保利润的实现，进行品牌定位，建立品牌效应，达到产品与企业品牌的联想。1.1.1.1.7 7 7 7 财务预算与分析财务预算与分析财务预算与分析财务预算与分析公司注册资本 130 万，其中风险投资 90 万，高层管理人员入股 20 万，组织培养技术入股 20 万。MINIMINIMINIMINI PLANTSPLANTSPLANTSPLANTS馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司XinyuanXinyuanXinyuanXinyuan MiniMiniMiniMini PlantsPlantsPlantsPlants Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.创业计划书创业计划书 把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边第一章第一章 执执 行行 总总 结结5 5固定资产主要为研发及生产、办公设备，共计投资 20.028 万元，折旧年限 10 年，折旧方法同税法要求，厂房租赁。该项目初始投资无形资产专利权为 20 万元，在经营期间，加大研发，每年都有新的无形资产研发成功，第 5 年末无形资产 242.57 万元，摊销年限均为 5 年。经分析，5 年的营业收入及利润情况如下：表 1-1 营业收入及利润表项目第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年营业收入4,250,000.0014,500,000.0026,250,000.0024,250,000.0016,000,000.00净利润117,242.861,384,618.254,529,554.733,091,920.401,737,307.79图 1-4 财务预测相关财务指标如下：表 1-2 财务指标创业可行性分析，以 5 年为分析的时间段。经保守财务估计，公司项目：净现值 NPV=2,641,711.080，经济效益较好。内部收益率 IRR=54.06427%，高于行业基准收益率。MINIMINIMINIMINI PLANTSPLANTSPLANTSPLANTS馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司XinyuanXinyuanXinyuanXinyuan MiniMiniMiniMini PlantsPlantsPlantsPlants Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.创业计划书创业计划书 把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边第一章第一章 执执 行行 总总 结结6 6 静态回收期 P=1.9159 年，投资回收期符合国家制定的基准投资回收期。1.81.81.81.8 组织与人力资源组织与人力资源组织与人力资源组织与人力资源公司成立初期采用直线型的组织结构，由总经理直接负责；三到五年后随着产品系列的不断更新和扩展逐步采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自我们学校安全工程专业、工商管理专业、工程管理专业、市场营销专业、会计专业、材料成型与控制工程专业、管理科学与工程专业、产业经济学专业，横跨不同专业的不同年级层次，拥有本科生和硕士研究生。团队成员各司其职，具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有江苏省老实人园林绿化有限公司技术人员作为公司技术支持。产品研发和试生产过程中，我们在生物与技术研究中心进行实验并由陈 X 老师进行指导。此外，我们特地邀请学校教授丁 X 作为管理顾问，殷 X 老师作为财务顾问，宋 X 老师作为市场顾问，江苏省老实人园林绿化有限公司总经理嵇 X 作为技术顾问。1 1 1 1MINIMINIMINIMINI PLANTSPLANTSPLANTSPLANTS馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司XinyuanXinyuanXinyuanXinyuan MiniMiniMiniMini PlantsPlantsPlantsPlants Co.,LtdCo.,LtdCo.,LtdCo.,Ltd.创业计划书创业计划书 把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边第二章第二章 公公 司司 概概 要要 及及 战战 略略7 72.12.12.12.1 公司概述公司概述公司概述公司概述2.1.1 公司选址公司选址在气候怡人、风景如画的江苏省沭阳县。美女虞姬的故里,中国花木之乡美称的江苏省沭阳县东与连云港接壤，南与淮安市毗邻，西倚宿迁，北接徐州，是徐、连、淮、宿四市结合部。全县土地平衍，河网密布，有新沂河、淮沭新河等 29 条河流纵横境内。沭阳属于暖温带季风气候，全境气候温和，四季分明，日照充足，雨量丰沛。年平均气温 13.8，年平均最高气温 14.3，最低 13.3。历年最高气温一般在 3538之间，最低气温在-9-5左右。年平均日照时数 2363.7 小时，年平均相对湿度为 75%，年平均风速为 2.8米/秒，年平均降水量 937.6 毫米。沭阳花木名扬天下，全县花木总面积 40 万亩，花卉苗木品种 3000 余种，各类盆景 83 余万盆，是全国最大的花木基地，有“东方花都”之誉。县内新河镇 2000年被省花木协会评为花木之乡，颜集镇2001年被中国花木协会评为“中国花卉之乡”。2006 年新河镇周圈村入选“全国十大魅力乡村”。这里自然条件优越，气候宜人，湿度和年均温度都比较适中。有优秀的创业政策作为支撑，接近技术方江苏省沭阳县老实人园林绿化有限公司，而且比较靠近目标市场和原材料产地，交通便利，产品可以及时运出。同时，沭阳县是一个综合性的花卉培育繁殖基地，是中国花卉之乡，形成优秀的花卉产业链，处在这样的条件下，对我们的产品可以提供开发，技术支持便利。成立于 2005 年的江苏省沭阳县老实人园林绿化有限公司基地注册资金 200 万元整，是专业从事园林绿化，园林设计，景观设计，苗木培植与销售为一体的园林公司，并且获得省建设厅园林绿化三级资质证书。拥有各种绿化苗木近百种，苗木面积 260 亩，项目经理 4 名，高级园林职称人员 12 名，专业人员 13 名，绿化工程 500万元以上的 3 个，300 万元以上 11 个，200 万元以上 32 个，有四个工程获得省优质工程称号，市优质工程 15 个，本公司本着诚信第一，以质取胜为经营理念，为祖国绿化事业贡献一份力量。MINIMINIMINIMINI PLANTSPLANTSPLANTSPLANTS馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司XinyuanXinyuanXinyuanXinyuan MiniMiniMiniMini PlantsPlantsPlantsPlants Co.,LtdCo.,LtdCo.,LtdCo.,Ltd.创业计划书创业计划书 把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边第二章第二章 公公 司司 概概 要要 及及 战战 略略8 8图 2-1 国家主席视察沭阳花卉发展图 2-2 沭阳为中国花木之乡2.1.2 公司基本信息公司简介公司名称馨缘迷你植物有限责任公司（Xinyuan Mini Plants Co.,Ltd.）公司性质有限责任公司主营业务微型迷你植物的研发、生产与销售产品理念把绿色带在身边公司定位公司在发展初期是一个专注于迷你植物生产的花卉公司，到了发展的后期公司的核心业务会由生产逐步向技术开发和市场服务转变。企业精神重品质，精服务，强实践，求创新；经营目标（1）在目标市场上树立花卉消费新观念，让花卉消费渗透到寻常百姓家，形成一种消费文化。（2）在目标市场上完全打通销售渠道，努力做到哪里有目标顾客，哪里就有馨缘的产品。（3）准确进行品牌定位，将馨缘发展成为一个妇孺皆知的知名花卉品牌并拥有稳定的战略合作伙伴。2 2 2 2.2.2.2.2 公司发展战略公司发展战略公司发展战略公司发展战略2.2.1 基本增长类型：增长型战略-即企业通过提高迷你植物的市场占有率或扩大原有产品的可销售范围等来实现增长并到一定时期开发新的产品的战略。MINIMINIMINIMINI PLANTSPLANTSPLANTSPLANTS馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司XinyuanXinyuanXinyuanXinyuan MiniMiniMiniMini PlantsPlantsPlantsPlants Co.,LtdCo.,LtdCo.,LtdCo.,Ltd.创业计划书创业计划书 把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边第二章第二章 公公 司司 概概 要要 及及 战战 略略9 9公司在产品生产过程中不损害公众利益，公司秉承“绿色”宗旨，是一种无污染的生产企业，符合法律、法规及政府的政策规定。公司拥有先进的组织培养技术和农业科技为保障，因而能在任何地区并且长期的生存和发展。公司战略的各个目标的实现能为大学生提供大量的就业机会及创造国家财富，既保证了股东和其他利益相关者的利益又兼顾国家利益，所以应该采用增长型战略。本公司产品达到了农业科技领先水平，与同类产品竞争对手相比有很强的竞争优势，而成本比同类产品低，因而有高于社会平均值的利润率，所以适合扩大销售范围。2.2.2 总体战略我公司作为一家由在校大学生创立的有限责任公司，有着自己的技术力量和政策支持等方面的优势，同时在融资和市场抢占率方面却有一定困难，影响我公司在一定时期内规模的扩大。在机遇与挑战并存的条件下涉足一个大学生很少接触的将绿色植物植入饰物的市场，我们需要一个严谨的公司战略来指导我们生产和销售活动，实现公司的五年目标：在同类饰物产品市场占据主导地位，并通过技术创新保持同行业中领先地位。总体来说，公司应该按照从小到大，从近到远，从易到难的战略步骤来规划公司的发展。公司计划分阶段打开市场，逐步丰富产品种类，适应客户的新需求，扩大自己的在国内市场的分额，并最终通过技术合作等形式走向国际市场。2.2.3 发展战略1、初期（2013-2015 年）公司运营初期采用内部发展战略。是指企业通过建立自己的内部资源，核心能力，市场经验来发展自己。筹建期：前六个月为公司筹建期，同时联系生产饰品的厂商和客户。试运期：第 6-12 个月为公司试运期，将产品导入目标(南京，青岛)市场，提高产品知名度，树立品牌形象。正式生产期：第二年开始为公司的正式生产期，维持试运期所建立客户源，并在这些地区进一步开发新客户，在这段时间内扎稳南京和青岛地区的脚跟，同时将MINIMINIMINIMINI PLANTSPLANTSPLANTSPLANTS馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司XinyuanXinyuanXinyuanXinyuan MiniMiniMiniMini PlantsPlantsPlantsPlants Co.,LtdCo.,LtdCo.,LtdCo.,Ltd.创业计划书创业计划书 把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边第二章第二章 公公 司司 概概 要要 及及 战战 略略1010产品销售范围扩大到整个华东地区（江苏、山东、上海等），一年中迷你植物产量达到 30 万个，微型花园产量达到 4 万个。2、中期（2015-2018 年）经过初期两年的运作，公司在产品生产和开发市场方面都积累了一定的经验，公司的运作逐步走向成熟化。由于我们的产品技术含量高，独特的创新思想已渗入到市场中，我们公司要进一步扩大产品在消费者中的影响，开展多元化战略，公司开甁景花卉的设计、生产和研究，提升品牌形象，增加企业无形资产。同时对于植物的培养、和容器的选购严格把关，严格控制上游投入来源的质量，同时采取先进的组织培养技术严格控制生产过程中的上游投入来源，即对材料供应商的产品质量严加控制，追求一个垂直整合策略，以此降低中间材料的废品率，从而降低生产成本，提升产品质量。打造品牌忠诚度。公司要把降成本与提质量两者并举，以此击垮竞争对手及阻击新竞争者进入市场。3、后期（2018-未来）加强产品技术的研发力度，完善公司服务体系。维持国内市场份额，保持每年 170 万的利润，同时开发新产品并到第五年末逐步代替现有产品以保持公司进一步成长的态势。此时，生产技术部起着决定性的作用，使企业的核心能力能够与研究发展紧密相连，在研究和发展上投入巨资，同时要分析和理解客户需求的变化，公司的核心业务由生产向技术开发和市场服务转变。MINIMINIMINIMINI PLANTSPLANTSPLANTSPLANTS馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司XinyuanXinyuanXinyuanXinyuan MiniMiniMiniMini PlantsPlantsPlantsPlants Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.创业计划书创业计划书 把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边第三章第三章 产产 品品 介介 绍绍11113.13.13.13.1 产品创意产品创意产品创意产品创意如果说生活是一门艺术，生命是一件艺术品的话，那么馨缘迷你植物则是一件微缩的生命艺术品。相信许多人都有饲养过宠物的经历，但对于培养植物，多数朋友并不具备发言权。植物种植过程较为繁琐，而且植物也不像宠物般的活泼好动，不过曾经有过种植经验的朋友就能体会那种细心呵护、慢慢灌溉，等待它开花结果所带来的乐趣。迷你植物每天伴随在主人左右，俨然已成为与主人朝夕相伴的宠物。它可以为主人带来安逸的情绪、使主人在闲暇时间充分体味到浓郁的田园气息，不同的植物还拥有自己独特的“语言”，能够与主人进行心灵上的沟通。图 3-1 迷你植物3.23.23.23.2 产品特点产品特点产品特点产品特点迷你植物的全新、独特的培植概念是对传统种植方式的革新。它更强调植物的整个培养过程所带给人们的那份喜悦与成就感，突出了便携之于物的盎然生意，精致之于人的愉悦心情，绿色之于世界的美好向往与追求，从而达到了培植与观赏的完美结合。同时，盛放器皿结构及外型设计也体现出发明者的独具匠心：全透明、精致小巧、方便、环保。由于控制了植株体积，使其达到真正的迷你，充分体现了迷你植物特性。1、贴身宠物。“迷你植物”小巧精致、自然而不失典雅，简约而不简单，处处流露出浓厚的时尚气息。如拇指般大小的身躯，携带自如，并可用来当做各物件的挂饰，名符其实的“贴身宠物”。MINIMINIMINIMINI PLANTSPLANTSPLANTSPLANTS馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司XinyuanXinyuanXinyuanXinyuan MiniMiniMiniMini PlantsPlantsPlantsPlants Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.创业计划书创业计划书 把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边第三章第三章 产产 品品 介介 绍绍12122、实践课堂。极佳的生物教育载体，让青少年们清楚地看到植物的各个组织（如根、茎、叶等），并观察它的全部生长过程，以深入了解生物的生长原理，扩展知识。3、舒压解乏。在高楼林立的大都市，在枯燥乏味的办公室、公车、长途旅行、心情不好，可随时随地观赏点绿色，为生活增添一点生机与灵性，以舒缓、调节紧张工作所带来的压力。4、传情达意。“迷你植物”的精致小巧还有活体植物，时尚新颖而有趣，自然是情侣、朋友、同事之间最有意义的时尚小礼品。5、生活点缀。“迷你植物”凭着她的小巧，可以用到手机、背包、汽车等对象上，不但成为对象的抢眼装饰品，成为人群中耀眼的风景，更为工作、学习、生产带来丝丝生气。6、低碳环保。馨缘迷你植物是会“呼吸”的低碳饰品，倡导环保、节能、可持续的生态发展与生活结合，用另一种方式感受“低碳生活”。7、新颖商务礼品。由于产品的设计及概念新颖，精致小巧、便于馈赠，在广告、礼品、促销品市场具有极强的竞争力。不同的企业可以将自己企业的标识、产品广告印在瓶体上作为礼品或促销品，客户在收到您的 花房 时都会为它的创意、理念而感到赏心悦目，从而在赠送的第一时间就使客户对您的企业产生深刻的印象，而在后期的培植及摆放中又能使这种印象得到进一步的加深、强化。可以说本产品既是一种独一无二的时尚礼品，又是一种长效可靠的广告载体。3.33.33.33.3 产品多元化产品多元化产品多元化产品多元化馨缘迷你植物多元化的产品设计在馨缘研发团队的研发基础上，主要包括：植物形态多元化、植物品种类别多元化、植物容器造型的多元化、用途多元化等，可以在不同层次，以不同形式上满足不同消费者个性需求，增强公司产品市场竞争力。3 3 3 3.4 4 4 4 产品设计产品设计产品设计产品设计馨缘迷你植物主要是将事先在试验室培育好的植物胚胎移植到不同的容器中。瓶内备足了植物生长所需的全部养份，植物可以在无菌玻璃瓶中继续生长，但高科MINIMINIMINIMINI PLANTSPLANTSPLANTSPLANTS馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司XinyuanXinyuanXinyuanXinyuan MiniMiniMiniMini PlantsPlantsPlantsPlants Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.创业计划书创业计划书 把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边第三章第三章 产产 品品 介介 绍绍1313技的生长控制技术会控制好植物的生长速度，神奇而有趣，精致而可爱。从外观上看，迷你植物的高度不足 6 厘米、直径不过 3 厘米，小巧的植物被种植在红、黄、蓝、绿等各色琼脂基质中，时尚可爱。琼脂基质为植物的生长提供了充足的养分和水分，密闭的外装瓶保证了水分的循环,完全满足了里面物的生长需要。而且，馨缘迷你植物产品设计十分多元化，包括了植物形态多元化、植物容器造型的多元化（如图 3-2）、系列的产品多元、用途多元化等，可以在不同的层次和形式上满足不同消费者的需求。图 3-2 迷你植物容器和产品的多样化3.4.1 产品系列设计口袋植物系列设计可以通过组织培养的植物很多，如红掌、三角梅、茉莉、虎耳蓉、葡萄、芦荟、红、白千层、非洲菊，瓜叶菊等。不同的植物不仅具有其独特的形态，而且承载着不同的意义，公司针对不同植物所代表的不同象征意义，不同包装蕴含着不同的意义等，开发出了风格各异的迷你植物系列，让消费者可以根据自己的喜好和身份选择适合自己的迷你植物。MINIMINIMINIMINI PLANTSPLANTSPLANTSPLANTS馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司XinyuanXinyuanXinyuanXinyuan MiniMiniMiniMini PlantsPlantsPlantsPlants Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.创业计划书创业计划书 把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边第三章第三章 产产 品品 介介 绍绍1414表 3-1迷你植物(pocket plant)产品种类表产品系列产品批号批发价格（元/瓶）零售价格（元/瓶）十二星座系列M2011S2.55情感系列M2011L2.55生肖系列M2011Z2.55其他系列M2011QT2.55十二星座系列：情感系列：温馨温馨石竹（花语：温馨、烂漫）爱情爱情月季（花语：羞涩的爱）和睦和睦牵牛（花语：长相厮守）喜悦喜悦瓜叶菊（花语：持久的喜悦 长久的光辉）尊敬尊敬茉莉花(花语：表示忠贞与尊敬、清纯、贞洁、质朴、玲珑、迷人)关怀关怀满天星（花语：关心、纯洁、喜悦）幸福幸福雏菊（花语：愉快、纯洁、你到底爱不爱我、幼稚、天真）把“我家的花园”放入水晶球微型花园除了用独特的植物容器来将迷你植物带入到生活中以外，缩小的花园作品也是迷你植物未来发展的一个趋势。我们拥有专门的与设计人员对微型花园中的布局、植物搭配进行规划。微型花园产品主要有浪漫欧洲风系列和迷情中国风系列。谁不渴望拥有自己设计的家园，那么通过迷你植物，将人物，房屋，树木等内置于一个水晶球，将完成我们创建美丽的家园的梦想。我们将提供辅助服务，使得微型花园的一切都由顾客自己设计，所有的植物都可以由自己亲手种植，迷你植物和 DIY 的完美结合，让顾客朋友在整个过程中体会到无限的乐趣。MINIMINIMINIMINI PLANTSPLANTSPLANTSPLANTS馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司XinyuanXinyuanXinyuanXinyuan MiniMiniMiniMini PlantsPlantsPlantsPlants Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.Co.,Ltd.创业计划书创业计划书 把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边把绿色带在身边第三章第三章 产产 品品 介介 绍绍1515图 3-3 微型花园3.4.2 容器设计迷你植物采用有机玻璃或者塑料作为植物“花房”，透明“房子”将植物原本的形态以及琼脂基质的多彩展现无疑，同时避免传统玻璃等易碎容器带来的安全问题。我公司还专门成立了艺术设计室，在产品的形态方面、式样、基质色彩等要求多样化、现代化、具有时尚、趣味、创新性。3.4.3 产品防震设计由于琼脂培养基具有柔软、强度较差、其对植株的固定作用不如土壤的特点，在遇到剧烈震动时容易倒伏。所以，公司在产品的设计中特别考虑防倒伏的设计。对于根系发达的植物，在植株移栽入培养基后，待其根系分布达到一定范围和深度再用于出售，防止倒伏；对于根系不太发达的植物，则在容器的设计中加入一定的固定装置，将植株固定在容器中，已达到防止倒伏的目的。3 3 3 3.5 5 5 5 产品主要用途产品主要用途产品主要用途产品主要用途第一阶段的迷你植物将主要用于小型的手机、钥匙吊坠，以及一些方便随身携带的小饰品，其主要用途如下：1、别致手机链吸收手机散发的电磁波；（众所周知，电磁波能穿透玻璃）2、汽车饰品挂在汽车后视镜上，舒缓开车时的紧张情绪；3、背包饰品挂于背包上，为背包增色；MINIMINIMINIMINI PLANTSPLANTSPLANTSPLANTS馨缘迷你植物有限责任公司馨缘迷你植物有限责任公司XinyuanXinyuanXinyuanXinyuan MiniMiniMiniMini PlantsPla