信易达天线科技有限责任公司-计划书.pdf

3 目录目录 执行总结.1 1.项目概要.1 2.公司简介.1 2.产品描述.2 3.生产管理.3 4.市场分析.3 5.营销策略.4 6.市场竞争.4 7.战略目标.5 8.组织与人力资源.5 9.投资与财务.5 10.风险及对策.6 11.投资者要求与权利.6 12.项目进展及前景.6 第一章 公司描述.7 1.1 公司简介.7 1.1.1 公司总部.7 1.1.2 公司宗旨.8 1.1.3 公司标志.8 1.1.4 公司战略.8 1.1.5 发展规划.9 1.1.6 公司创新机制.10.1.7 公司现状.10 1.1.8 公司合作伙伴.10 1.2 组织与人力资源.10 1.2.1 组织机构设置.10 1.2.2 公司组织结构.11 1.2.2 公司职能.11 1.2.3 组织结构优缺点.13 1.3 人力资源管理.13 1.4 激励与约束机制.15 1.5 员工待遇制度.15 1.5.1 员工的薪酬制度.15 1.5.2 员工奖励制度.15 1.6 企业文化.16 1.6.1 企业文化总述.16 1.6.2 内部文化.17.6.3 外部文化.17 1.6.4 企业文化传播途径.17 1.7 技术研发.18 1.7.1 产品研发.18 1.7.2 研发人员.18 5 第二章 产品介绍.19 2.1 产业背景.19 2.1.1 产业发展 .19 2.1.2 国际竞争.19 2.1.3 国内行情.20 2.1.4 市场困境.21 2.2 产品介绍.23 2.2.1 产品展示.23 2.2.2 产品结构.24 2.2.3 产品性能.24 2.2.4 产品包装.27 2.3 产品核心技术.27 2.2.6 产品前景.31 2.3 产品优势.31 2.3.1 性能优势.31 2.3.2 成本价格优势.32 2.3.3 加工技术优势.32 2.3.4 安装使用优势.32 2.3.5 环境和谐优势.33 2.3.6 产品评价.33 2.4 产品价值.33 2.4.1 产品利用价值.33 2.4.2 产品市场价值.33 2.4.3 产品社会效益.34 2.4.4 价值评价.34 2.5 产品研发.34 2.5.1 技术研发.34 2.5.2 产品优化方向.36 2.6 服务.37 2.6.1 服务范围.37 2.6.2 服务理念.37 2.6.3 服务流程.38 2.7 产品品牌.39 第三章 生产管理.40 3.1 厂址选择与布局.40 3.1.1 厂址选择.40 3.1.1 厂区平面布置.42 3.2 生产经营.43 3.2.1 生产原料及设备.43 3.2.2 生产流程.44 3.2.3 生产管理.44 3.2.4 产品储运.45 执行总结 6 第四章 市场描述.46 4.1 外部环境分析.46 4.1.1 宏观环境（PEST）.46 4.1.2 行业环境.46 4.2 SWOT 综合分析.49 4.3 竞争战略.51 4.3.1 主要竞争者.51 4.3.2 竞争优势.51 4.3.3 竞争预测.52 4.3.4 竞争战略.52 4.4 市场细分及目标定位.53 4.4.1 顾客需求.53 4.5.2 市场划分.54 4.5.3 目标定位.55 4.6 市场容量.56 4.6.1.市场前景.56 4.6.2 国内市场需求预计.57 第五章 营销策略.58 5.1 产品策略.58 5.1.1 产品线.58 5.1.2 产品策略.58 5.2 定价策略.59 5.2.1 定价目标.59 5.2.2 定价方法.59 5.2.3 定价策略.59 5.3 销售渠道.59 5.3.1 市场切入点.59 5.3.2 销售方式.60 5.3.3 渠道策略.60 5.4 促销策略.61 5.4.1 广告策略.61 5.4.2 产品推广.62 5.4.3 促销效果评估.64 5.4.4 公共关系.64 第六章 投资分析.65 6.1 资本结构构成.65 6.1.1 资本构成.65 6.1.2 资金来源与运用.65 6.2 期初投资.66 6.3 投资收益分析.66 6.3.1 投资净现值.66 6.3.2 投资回收期.67 6.3.3 内含报酬率.67 7 6.3.4 获利能力分析.67 6.3.5 项目敏感性分析.68 6.3.6 盈亏平衡分析.68 6.4 投资回报.68 第七章 财务分析.69 7.1 财务分析基本假设.69 7.2 产品销售量及销售收入预测.69 7.3 成本费用估算.70 7.3.1 劳动定员.70 7.3.2 期间费用.71 7.3.3 成本费用汇总.71 7.4 预计财务报表及分析.72 7.4.1 预计利润表及分析.72 7.4.2 预计现金流量表及分析.73 7.4.3 预计资产负债表及分析.74 第八章 机遇与风险及对策.76 8.1 机遇.76 8.1.1 内部机遇.76 8.1.2 外部机遇.76 8.2 风险.76 8.2.1 行业风险.76 8.2.2 经营风险.77 8.2.3 市场风险.77 8.3 对策.78 8.3.1 行业风险对策.78 8.3.2 经营风险对策.78 8.3.3 市场风险对策.78 8.3.4 政策风险对策.78 第九章 风险资本的退出.79 9.1 退出途径.79 9.1.1 出售.79 9.1.2 创业板上市.80 9.2 退出时机.80 创业策划书附录.82 附 1 产品图片展示.82 附 2 波导天线技术鉴定书.89 附 3 波导天线项目展示.90 附 4 波导天线核心技术.91 1.1 术领域.91 1.2 技术背景.91 1.3 技术创新点.91 执行总结 8 1.4 产品附图.92 1.5 附图说明.93 1.6 具体实施方式.93 附 5 实验与具体架设数据.94 附 6 中国石油大学（华东）青岛校区波导天线使用示意图.96 附 8 媒体对公司项目的宣传报道.99 附 9 产品应用证明及推荐信.100 附 10 产品推荐信.102 附 11 创业团队.105 1.公司专家智囊团.105 2.公司创业团队.106 附 12 市场调研.110 1.1.调查目的.110 1.2.调查方法.110 1.3.调查时间.110 1.4.调查地点.110 1.5.调查人群.110 调查报告调查报告.115 1.市场分析.115 2产品分析.116 2.1 现有产品.116 2.2 客户对产品的要求.117 2.3 购买决策产品影响因素.118 2.4 客户了解信息和购买渠道.118 2.5 客户购买市场占有率.119 附 12 信易达波导天线使用说明书.120 1.1 概述.120 1.2 技术原理.120 1.3 技术指标.121 1.4 产品安装.121 1.5 产品使用注意事项.122 1.6 产品售后服务.122 附 13 公司宣传彩页.123 执行总结执行总结 1.项目概要项目概要 伴随互联网蓬勃发展和宽带需求不断增多，无线技术应运而生。有关机构保守估算，在 2009年后，全世界无线设备市场每年至少有 50 亿美元。在信息科技发展“十一五”规划和 2020 年中长期规划纲要中，中国政府将无线天线技术列为重点发展技术。2009 年，中国无线天线市场市值高达 27 亿人民币。而传统无线天线存在性能低，中、高端产品依赖进口，生产加工成本高昂等不可回避问题，成为制约无线网络推广和发展的瓶颈。信易达公司目前拥有处于世界先进水平的波导天线能大大提高无线系统性能和容量，生产成本降低约 1/41/3，具有极强市场竞争力。它的低成本、高性能优势将给用户带来巨大实惠。公司在苏州设立加工基地。城市高收入家庭和拥有大量商务人士的企业对上网环境、质量要求较高，是近年无线设备市场中增长最快领域。公司将以其为主打目标，重点出击。公司成立初期共需投资160万元。第一年净利润为72.3万人民币，以后每年销售净利率增长维持在35%左右，投资回收期为1.27年，净现值为268.45万元，内含报酬率为63.84%，具有较强获利能力。2.公司简介公司简介 信易达天线科技有限公司信易达天线科技有限公司（E-Science Antenna Technology Co.Ltd.）是一家从事无线天线研发、制造、销售的科技公司。公司目前拥有的处于国内领先、世界先进水平的波导天线技术波导天线技术由公司自主研发，公司拥有完全知识产权并已申请专利申请专利（专利号专利号：200920227318）。在波导天线技术基础上，公司推出了面向不同客户需求的“信易达信易达”波导天线波导天线系列产品。据和勤天成咨询公司调查显示，目前市场上广范应用的、占市场 84%份额的单极子、双极子、PCB 板印刷天线及栅网天线在性能上存在同信道干扰、多径衰减、传输速率低、传输距离短、穿墙性差、覆盖范围小及中、高端产品依赖进口，加工工艺复杂、生产成本高昂等不可回避问题，成为制约无线网络推广和发展的瓶颈。信易达”波导天线将就这一切入点进入市场。信易达波导天线拥有独特的广域覆盖技术（Macrozonality cover technology）和超级射频技术（Super radio frequency technology），能够大大提升信号传输速度和质量，实现远距离信号覆盖，具有高稳定性高稳定性、高传输能力高传输能力、高环境适应性高环境适应性、大容量大容量、低成本低成本、低辐环保低辐环保等特点，在解决中远程信号传输的核心技术上拥有绝对优势，性能优良，安装方便，运行可靠，已经过市场的初期检验。执行总结 2 波导天线技术可广泛应用于改善目前无线通信设备的性能，并可开发拥有自主知识产权的3G 移动通信无线天线产品。波导天线无线网络建设的低成本、高利用率等优势将会给用户带来实惠，对于促进我国无线网络发展、提高人们生活水平和效率，改善工作环境，减轻国家外汇负担具有长远经济效益和社会效益。2.产品描述产品描述 在路由器、无线天线、无线网卡组成的无线系统中，无线天线对系统的性能有着决定性影响。现有无线天线产品普遍存在频谱有限、同信道干扰和多径衰减、信号弱、穿墙性差、增益小、传输速率低、传输距离短、覆盖范围不一致等不可回避的缺陷，这些因素将致使最终用户容易受到微波炉、蓝牙、无线电话等无线设备的射频干扰，导致网络速度变慢甚至掉线，大大影响了无线网络的稳定性。基于这种情况，近年来一些新型高增益无线天线相继投放市场，但都没有彻底解决当前局域网工作中出现的问题，满足不了的广大用户的使用和需要。与传统无线天线相比，在产品性能、价格、应用、环保等方面，信易达波导天线都占有绝对优势，具有极强的市场竞争力，必将成为畅销产品。0%20%40%60%80%路由器无线天线无线网卡对系统性能影响 图图 1 无线系统组成部件对系统性能影响无线系统组成部件对系统性能影响 性能方面性能方面，传输速度、信号强度、覆盖范围、抗干扰性等是衡量天线性能的主要指标，也是顾客的主要需求。信易达波导天线传输速度和穿透力远高于传统天线，极大程度上解决了传统天线面临的强干扰和信号覆盖受限等问题。成本方面成本方面，波导天线优势体现在进料、生产加工、包装运输、安装使用全过程。公司独有的机床模切法机床模切法加工工序简单，原料国内供应充足，价格低廉，便于包装和运输，大大节省成本。3 表表 2 信易达信易达波导天线优势量化表波导天线优势量化表 信易达波导天线拥有速度快、穿透力强、信号稳定、安装简便、经久耐用、性价比高、低辐环保等优良特性，能够更好的满足政府机构、金融保险、大中小学校、公司企业等单位对高速率、高质量数据通信业务日益旺盛的需求，特别是快速发展起来的互联网用户群对宽带高速上网的需求。3.生产管理生产管理 公司在苏州高科技园区设立加工基地，采用新式机床模切机床模切加工工艺加工工艺进行波导天线的生产。该产品工艺流程主要由原料准备、切磨、装配、指标测试、检验、包装、入库等生产工艺组成。公司主要生产工艺设备包括 CNC 数控车床、模切机、示波器、矢量信号分析仪、频谱分析仪、邦定机、包装设备等。公司将根据工艺要求，选择合适的制备设备，并确定这些设备的型号、规格、生产能力以及功率消耗等性能，确定所需设备的台数。公司采用特殊优势集中战略，严格把握生产管理，在质量管理、成本与交货期管理、物流管理等方面严格把关，力争获得国际 ISO9000 质量管理认证。4.市场分析市场分析 在企业用户、政府机构、校园网、医护、会展、家庭及个人用户等领域，无线网络有着广阔的应用前景。无线网络的普及将带动无线天线需求量的高速增长。传统无线天线的性能差强人意、安装维护成本过高造成通讯运营商无线网络铺设成本居高不下，也限制了家庭、企业市场的开拓。资料显示，传统无线天线的不足使无线天线市场每年流失 5 亿元左右的市值，流失额占市值总额的比重高达 20%30%，且比重不断增长。信易达波导天线是一种高性能、低成本、低辐环保的新一代无线天线，它填补了国内外现有无线天线产品的空白，将性能优越、价格低廉的波导天线推向市场必会有力的解决传统天线的现有问题，从而成为市场畅销产品。我们经过详实的市场调研，以最终用户对无线网络需求程度和信号传输质量要求为细分变量，将无线天线市场分为高端、中端和低端三大市场。高端高端市场市场以企业、学校、医院、酒店等 性能性能 成本成本 项目项目 传输速度 信号强度 覆盖范围 抗干扰性 辐射 原料 加工 人工+-增减增减 比率比率 30%35%60%25%40%60%50%80%执行总结 4 公共场所为代表，配以个性化服务；低端市场低端市场以家庭为主，用标准化产品赢取市场占有率和市场影响。占天线市场购买率 68%的大型企业集团和商务中心等拥有大量商务人士的公共场所对上网环境、质量要求较高，是近年天线市场中增长最快领域。无线天线的可靠性和低拥有成本是采购时首选标准，这正是信易达波导天线核心优势。公司将以其为主要目标市场重点出击。由于高端市场对高质量无线环境需求紧迫，公司起步初期主攻高端市场，在地域上以长三角市场为立足点，主要面向经济发达和高消费城市，逐步进军华东、华南、华北市场，最后推广至全国乃至全球。企业将建立健全的营销网络，通过价格策略、品牌策略、人员推销等营销策略扩大市场占有率。企业坚持以研发和市场为重点，技术创新和市场开拓相互促进，拓展应用领域，实现同质多元化，保持企业健康稳定发展。5.营销策略营销策略 信易达波导天线生产成本根据产品型号不同在 100 元/只至 240 元/只，是现有天线成本的30至 50；建议零售价根据天线型号不同在 180 元/只至 980 元/只（市场可接受价格为 150元至 1500 元/只），是现有天线平均市场价格的 50至 75，且降价空间大。公司创立初期，考虑到资金、市场开拓难度等因素，在区域市场上，初期以国内市场为主，将主要采取电话推销、直接邮信等方式开拓以上海、北京、广州等东部一线发达城市的工商企业、精选大客户。2-3 年后，企业积累一定资金，一方面向这些城市中的家庭用户市场投放大量广告，通过大力促销来不断提高在中高收入家庭用户中的知名度和市场占有率，一方面向东部二线城市和中西部一线城市企业市场扩展。到 2015 年底，公司产品将获取国内 10%产品销售市场占有率，销售额上升为 1055.52 万元人民币。6.市场竞争市场竞争 面临竞争面临竞争：目前中国市场上的优质天线产品近 80%依靠进口，国内天线厂商在整个天线市场中所占比例较低，大陆无线天线生产商的天线产品主要以台湾厂商 OEM 形式进行生产，其生产的天线价格比较合理，且质量有保证。国际上如欧美日本等国的天线产品，主要竞争力来自于质量的优良和高性能的指标。产品技术落后及市场距离较远是信易达竞争者的主要劣势。竞争优势竞争优势：信易达波导天线相对于国内竞争者在产品性能上具有显著优势，相对于国外竞争者来说其具有渠道优势和接近市场的有利条件。信易达专业化的生产将率先建立规模经济优势。集中式的市场营销策略能够迅速在市场上建立信易达产品的品牌认知度及市场分额。5 无线天线市场需求增速迅猛，传统无线天线已远远不能满足日益增长的无线用户对高质量无线环境的需求。公司产品具有性能好、价格低优点，且公司拥有自主知识产权、生产技术领先等优势，这决定了信易达必将迅速打开市场。信易达始终坚持边生产边科研，不断开拓多元化的领先产品来满足广大用户的要求。创业中后期公司将不断增加科研及服务投入，逐渐完成由生产加工型企业向高新技术企业转型，专注无线天线产品的研发和营销。7.战略目标战略目标 短期目标短期目标：三到五年内建立国内一流的无线天线研发中心，培养一支高水平的研发队伍。建立公司的知名度，初步形成全国范围内的营销网络，拓展到 10%的市场占有率，确立我公司在无线天线行业中的领先地位。长远目标长远目标：以高质量和技术领先为保障，逐步拓宽产品领域，涉猎无线监控、室内室外远程无线连接及城市热点、城乡无缝覆盖、仓储物流等无线网络工程业务，进一步向外地市场扩展，逐步扩大市场占有率，走多元化和国际化之路，成为国内最具有实力、国际知名的以无线网络天线设备为主业的多元化高新技术公司。8.组织与人力资源组织与人力资源 公司初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行董事会负责制。董事会对公司的重大事务做出决策，制定公司章程，下设研发部、生产部、财务部、市场营销部等数个职能部门。创业团队主要来自中国石油大学（华东）拥有多样学科背景、扎实理论功底的 9 位学生组成。各学科成员配备均衡，形成了良好的优势互补。团队成员饱含创业激情，具备良好团队协作精神及经营运作能力。董事会由风险投资方和创业团队双方推选代表组成。波导天线技术专利属中国石油大学（华东）李洋、程浩、张琳 3 位团队技术人员（均为在校学生）所有。9.投资与财务投资与财务 公司总部设在上海，在苏州高科技园区设立加工基地，享受政府提供的各种创业税收优惠政策。公司成立初期共需投资 160 万元。其中用于固定资产投资 56.93 万，流动资金 63.07 万，无形资产 35 万。后期由于增设办事处，固定资产规模有所增大。公司采用建立有限责任供公司方式筹集注册资金，其中公司以技术投资和高管投资分别占股 22%、31%，出让 47%股份计 75 万元吸引首期投资者，包括国内公司的上下游企业、风险投资商等。第一年估计净利润为 72.3 万人民币，以后每年销售净利率增长维持在 35%左右，净资执行总结 6 产收益率前三年大幅度上升至 53%后回归稳定在 50%左右，静态投资回收期为 1.27 年，动态回收期为 1.41 年，净现值为 268.45 万元，内含报酬率为 63.84%。考虑到公司战略及未来五年市场拓展的需要，同时兼顾股东的利益，未来五年分红比例定为净利润的 20%左右。10.风险及对策风险及对策 公司项目风险主要有行业风险、经营风险、市场风险、政策风险四种。针对这四种风险，公司分别提出树立品牌、加强技术研发、增强市场应变能力、强化营销队伍、加强政府公关、实施标准化管理、建立及时有序的人才储备机制等抵御风险对策。11.投资者要求与权利投资者要求与权利 项目要求投资者具有丰富管理经验和资本市场运作经验，可为公司带来相应管理人员和管理指导；具有风险市场的运作经验，有利于公司进一步资金投入和资金退出。董事会由 12 人组成，风险投资商可委派三人作为公司常务董事，并参加公司董事会；每月审阅公司财务报表，每三个月审阅公司经营状况报告。公司将充分考虑风险投资商的意愿和要求，衡量各种退出方式的利弊，在时机成熟时，采取恰当方式，使风险投资商退出其风险投资。12.项目进展及项目进展及前景前景 目前，波导天线已在中国石油大学（华东）、山东星源工程安装公司、东营户外网络公司、石大科技集团进行长期试用，效果极佳。公司已与一家电信运营商签订技术合作意向书；与从事网络技术服务的青岛新网络科技集团和从事网络设备生产的东胜科技集团签订投资合作书。公司已制定一套详细的包括广告、促销和公共关系等在内的后续营销计划。根据市场分析及调研结果，依据企业财务会计准则，对公司未来五年的财务状况进行了详细预测。五年内，公司财务状况十分稳健，经营成果较为显著，销售净利率、净资产收益率稳步增长，股东将获得丰厚投资回报；通过对流动性比率、应收帐款周转、净现值、现值指数及投资回收期等财务比率可行性分析，确认公司的创立、运营在财务上是可行的。信易达凭借通力合作的团队在战略、销售、运营、研发等多方面的精密筹划和有效执行支持公司的运作，为企业的成功提供保障，希望为投资者提供一个高收益的投资合作机会！7 第一章第一章 公司描述公司描述 1.1 公司公司简介简介 1.1.1 公司总部公司总部 公司注册名称：信易达天线技术有限责任公司 英文名称：E-Science Antenna Technology Co.Ltd.公司总部：上海 生产基地：苏州高新技术园区 注册资本：160 万元人民币 经营范围：无线天线的研发、销售、服务 平面布置：创业初期，公司在苏州高新技术园区租赁 1.5 万平方米左右的土地组建波导天线生产基地，其中 4000 平方米建立办公大楼，内设有会客室、会议室、办公室等，2000 平方米建立现代化科研中心，3000 平方米建立职工宿舍、餐厅、活动中心等，6000平方米建立生产厂房、车间、仓库。公司外景公司外景 生产车间生产车间 科研场所科研场所 办公场所办公场所 图图 1-1 公司布局效果图公司布局效果图 第一章 公司描述 8 1.1.2 公司宗旨公司宗旨 信易达天线技术有限责任公司集无线天线的研发、生产、销售为一体，本着“以人为本，诚实笃实，高新技术，回报社会”的宗旨，倡导“创新科技、服务大众”的品牌理念，以“国际品质,中低价位”为营销定位，塑造服务优质、信誉良好的企业形象，向消费者提供更为精确、稳定、美观、耐用、节能和环保的无线天线产品。信易达公司致力于促进网络信息交流质量和人们生活品质的提高，推动我国信息产业的快速发展，实现我国信息强国的战略目标。信易达公司将努力把企业打造成为中国乃至世界无线网络领域的领导者。1.1.3 公司公司标志标志 图图 1-2 公司标志图公司标志图 信易达公司标志由环绕成球型的弧面共同汇聚在一起，体现无线科技将成为人类通讯技术的发展趋势，无线经济将成为世界经济势不可挡的推动力；由蓝白相间的弧面构成的球体是海洋、天空、宇宙、科技的象征；黄色弧线是无线科技的标志和标志，体现公司在人类迎来的无线时代中的责任感与影响力。1.1.4 公司战略公司战略 做为欲领行业发展的高科技企业，公司决定采用差异化战略，突出技术优势，五年内实行前向一体化战略，促进产品研发的深度。五年后实行相关多元化发展，在无线通信和信息传输领域寻找新的利润点，保持公司的技术领先水平。竞争战略竞争战略：以自主知识产权技术为基础，以产业价值链的整合为手段，以市场需求为导向，瞄准国际高端产品，吸收世界级先进技术，以产品创新、市场创新推动无线天线产品的销售；以自主知识产权技术参与制定国家标准。发展战略发展战略：公司短期目标是以信易达波导天线占有公司所在地苏州以及周边长江三角洲城市天线市场，积累资本；中长期目标将进一步扩大市场份额并向外地扩展，涉猎无线监控、远程无线连接及城市热点无缝覆盖、仓储物流等无线网络工程业务，实现公司飞越式发展，最 9 终成为以无线天线产品为主业的集产、销、研、服务四位一体的大型集团公司，成为多元化经营、国际知名的品牌集团公司。1.1.5 发展规划发展规划 创业阶段创业阶段（12 年年）完成公司的组建及雏形发展，以上海为中心，初步进入市场并占有一定的地位，将产品向长三角各地扩展；产品产销量达到近 4000 只，销售收入突破百万。对产品进行适当的宣传，提高影响力。建立网站，发布产品信息，为产品推向全国市场打下基础。预计在第二年收回成本，然后开始盈利。发展阶段发展阶段（34 年年）不断改进和完善产品；在波导天线不断完善和优化的基础上，建立质量评定体系。随着公司与产品知名度的提高，和向京津塘、珠三角等地区的扩展，销售量从第 3 年开始上升，达到近 9000 只，第 4 年实现 130000 只的销售业绩。广泛开拓市场，树立产品形象，实现产品产销量比前两年翻一番，利润成倍增加。成熟阶段成熟阶段（56 年年）广泛开拓市场，以全国其他各省省会和经济中心城市向四周较发达的二线城市辐射扩展，实现产销量近 20000 只，销售收入突破 1000 万元，成为国内知名品牌。进一步开发其他产品，努力使产品保持市场领先水平。加强网上营销力度，扩大影响力，完善营销渠道，逐步发展电子商务，将产品推向全国，大幅降低我国对无线天线产品的进口依赖度。走多元化、国际化路线，努力使产品打入国际市场，顺利实现出口创汇，打造中国乃至世界强势品牌企业。图图 1-3 信易达信易达波导天线市场扩张波导天线市场扩张步骤步骤图图 1 12 2 年年 3 34 4 年年 5 5 年年后后 第一章 公司描述 10 1.1.6 公司创新机制公司创新机制 机制创新机制创新：采用期权制，给公司经营管理或产品研发的关键人员适当期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育机会；技术创新技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟 R&D部门，进行技术创新；观念创新观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系；文化创新文化创新：以“团结奋斗，自主创新”为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识；实施可持续性发展战略。1.1.7 公司现状公司现状 波导天线生产制备技术于 2009 年 10 月 18 日通过市科委、校科技部组织的专家鉴定，达国际先进水平，填补了国内空白，并进驻重点创新实验室。产品在青岛市高科技园区已规模生产，取得了良好的经济效益与社会效益。项目入选国家大学生创新性实验计划，获一项实用新型专利，申请一项发明专利和多项技术鉴定评估，先后荣获市大学生创业大赛一等奖，省首届大学生专利设计大赛发明专利金奖，省科技创新进步奖。青岛电视台、青岛财经日报等多家媒体对公司项目给予报道。1.1.8 公司公司合作合作伙伴伙伴 公司产品已在中国石油大学（华东）、山东星源工程安装公司、胜利油田户外网络公司、石大科技集团进行长期试用，效果极佳。公司已与一家电信运营商签订了技术合作意向书；与从事网络技术研发的青岛新网络集团和从事网络设备生产的东胜科技集团签订了投资合作书；在赴济南、青岛等地实地调研中多家知名企业、星级酒店对我们产品表示出了浓厚的兴趣，并认为只要能够提供稳定、优越的无线上网环境，公司项目将具有巨大的商机和广阔的前景。1.2 组织与人力资源组织与人力资源 1.2.1 组织机构设组织机构设置置 在公司成立之初，由于规模较小，且面临较复杂的竞争环境,从节约成本和提高效率出发，公司将组织结构定为直线型结构。该形式结构简单，职权分明，指挥统一灵活，效率高，有利于迅速做出决策。11 随着公司运营的扩大和经营的规范化，公司需建立比较完善规范的公司制管理运营组织机构，公司将以定位定岗，权责明确，绩效评薪，以人为本，效率优先，协调运作等管理模式为原则重新组建公司机构。1.2.2 公司组织结构公司组织结构 公司管理体系：公司依照“管理科学、权责明确、激励与约束相结合”的原则，构建和完善了公司“三权分立”相互监督的机制。公司的最高权力机构是公司股东大会、董事会是公司的经营决策机构，监视会履行公司经营活动的监督权。公司的日常经营管理在总经理的统一领导下，实行分级管理，以营销为核心，建立行政、财务、市场、研发、产品等五大管理子系统，做到合理分工协作和责权统一，最大限度降低企业成本。图图 1-4 公司初期组织结构图公司初期组织结构图 1.2.2 公司职能公司职能 表表 1-5 公司职能表公司职能表 总经理总经理 1 人*主要从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作*协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作；*负责企业文化建设纲要的实施与落实工作；*保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展 办公文员办公文员 2 人*协助总经理处理各种日常事务*处理办公室日常工作*处理各种数据和收发文件*合理安排总经理的社交时间 股东会股东会 董事会董事会 总经理总经理 监事会监事会 财务部财务部 市场部市场部 研发部研发部 产品部产品部 第一章 公司描述 12 研发部研发部 主管 1 人 员工 4 人*负责公司主线的新产品开发、新工艺、新技术的研究和运用、*负责工艺技术攻关、科技项目、科技成果、技术革新、工艺技术及合理化建议的管理等，*行使产品质量监督检验的职能 营销部营销部 销售*负责调查并收集市场信息、预测市场*负责销售方案的策划、执行及管理并配有相关促销活动。*负责产品的销售及客户代表的联络负责办理所有手续*负责新产品开发、包装设计，广告宣传等 公关*与行业内企业以及政府部门建立良好的关系*打造企业良好形象（CIS）*负责产品的客户管理 主管 1 人 员工 8 人 服务*负责产品的售后服务*将客户的意见及时传递给公司各部门 人力资源部人力资源部 主管 1 人 员工 1 人*负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行*负责编制和执行公司人力资源管理计划，办理员工的聘用、调动、解聘*配合有关部门组织员工专业技术职务评审，负责员工专业技术职务的聘任和管理工作*负责公司员工人事档案管理工作以及员工的教育培训工作*负责劳动合同制度的组织实施，并协调有关部门处理劳动合同、劳动争议等问题*负责编制和执行劳动工资使用计划，办理员工各项社会保险，制定公司奖惩办法并监督执行 财务部财务部 主管 1 人 员工 2 人*对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，保障公司经营活动正常顺利地进行*制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施*发挥预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能，保质保量地完成公司财务预算的编制、实施、监控和调整工作，定期进行财务分析，通过强化财务管理，实现公司财务状况最优化*及时准确地申报、缴纳各种税款。编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告*负责协调财务会计部对应的业务主管、财税等部门与公司之间的关系协助 13 会计师事务所进行年度审计工作。采购运输部采购运输部 主管 1 人 员工 4 人*负责公司原材料及辅料的计划、供应、采购及仓储管理工作*将原料运输到指定的公司进行生产，*将成品准确无误的送到客户经销商手中 公司运作还需要一批中层管理人员负责生产、财务、销售等工作。因此，我们将面向社会招聘一批有相关经验和和专业知识，并有志合作的创业者来加强充实公司的管理队伍。我们计划招聘以下主要部门负责人：一名办公室主管，两名生产技术工程师，三至五名外地营销主管，一名广告主管等人员。我们还将根据公司的发展，逐步招收生产人员，管理工作人员，这批人员除了要严格选拔外，还要进行严格正规的业务培训，做到科学培养、合理使用，我们还将通过弘扬企业文化增强公司员工职业素质和凝聚力。另外，我们诚挚的希望从风险投资商方面得到相关的管理支持。1.2.3 组织结构优缺点组织结构优缺点 组织结构优点：重点突出，系统配套，有利于企业发挥整体协调能力；为产品的开发、生产、销售形成一整套合理的运作模式。组织结构缺点：当公司规模很大时，各部门间容易发生利益冲突，互相争夺公司各种资源。所以，公司发展到一定规模后应根据具体情况对公司组织结构进行适当调整。1.3 人力资源管理人力资源管理（1）人才选拔人才选拔 人才是先进生产力的代表，也是企业不断发展壮大的根本保证。在人才的选拔问题上将打破传统的用人观念。以德才兼备为前提，以知识、能力和业绩为主要标准，面向社会各界招收优秀人才。（2）人员招聘人员招聘：初期初期 a.利用猎头公司搜罗高级管理人员，给与重用 b.从教育机构中接收优秀毕业生 c.利用招工广告招收一般工人，以降低费用。第一章 公司描述 14 人员招聘人员招聘：后期后期 a.尽量做到从内部提拔。原则：由于公司新创，应聘者多有疑虑，因此做到诚实面对应聘者，尽量面谈，明确说明工资条件、责任、权力、报酬和福利；对于特殊人才，破格重用，秉“三顾茅庐”精神；严格把关，杜绝认人为亲的现象。（3）人员的培训人员的培训 三级培训体系：一级培训（新员工进厂培训；整个公司计划进行的培训；关键岗位培训；二、三级培训做不了的培训），由人事部门负责组织 二级培训（本部门系统的人员工艺、技术培训；公司下达的培训任务；职工的岗前、岗中、岗后培训）由各部门负责组织 三级培训（重点是针队操作工人进行师带徒式培训）各部门负责 师资：可从公司内部抽调人员，也可从中国石油大学聘请，视具体培训内容而定（4）绩效评定绩效评定 在绩效考核方面建立公平、公正、严格的绩效考评制度，并使能够公正的运行。在企业创建初期，对企业的管理决策人员主要定性考评为主，从德、能、勤、绩四个方面进行考评，每个方面再细分为若干指标，对各个指标作出优、良、中、差的评价；对企业的基层员工主要以定量考核为主，从激励、技能、环境、机会四个方面对他们的工作量、工作态度、工作技能进行定量打分考评，同时附以定性分析考评。公司将把考评结果作为员工任职与奖励的重要依据，特别是发放薪酬的基本依据。表表 1-7 考评目的与考评内容侧重点关系图考评目的与考评内容侧重点关系图 工作绩效工作绩效 工作能力工作能力 工作态度工作态度 人品人品 人事决策人事决策 60%10%10%20%检查标准有效性检查标准有效性 40%20%15%25%制定培训计划制定培训计划 30%30%-40%员工返回发展员工返回发展 30%30%25%15%组织问题诊断组织问题诊断 25%25%25%-15 图图 1 1-8 8 公司奖励勋章公司奖励勋章（5）员工激励员工激励 在公司发展过程中，力图建立激励型组织，使员工的个人发展目标与组织的目标一致，培养员工的归属感。具体采用目标激励、精神激励和物质激励相结合的方法培养人才对企业的忠诚和信任。1.4 激励与约束机制激励与约束机制 为保障我公司与风险投资方合作顺利，我公司将引进系统的激励与内部约束机制，以确保将风险投资方的投资风险控制在最小限度之内，主要包括：股票期权，作为学生创业，创业者没有出资，同时在公司成立之初没有持有股份。在五年内公司内部收益率达到 40%时，征得股东会同意，创业者可拥有 15%20%股份。效率工资，公司将给予员工高于市场平均工资率 50%的工资。一方面可以通过严格的招聘得到高质量的员工，另一方面可以留住优秀的人才，同时降低对员工监控的难度，塑造公司知识型企业的形象。升迁发展的激励。我公司将结合不同工种特点，定期对员工进行培训、提供出国考察的机会，并采用干部考核轮换制度等，增强员工对公司的归属感。约束机制。包括内部约束和外部约束。通过公司章程、合同等进行约束，一方面增强投资者对企业管理者的约束，以协议形式杜绝资金的不正当使用；另一方面加强公司对内部员工的约束，增强企业凝聚力。同时加强外部约束，通过法律约束、道德约束、市场约束以及社会团体和媒体的约束，树立社会形象，引导有利舆论。1.5 员工待遇制度员工待遇制度 1.5.1 员工的薪酬制度员工的薪酬制度 为激励员工，公司的薪酬将采用基本岗位工资制度和绩效考核制度相结合的方法。通过对市场薪酬数据和本公司的薪酬情况确定员工的薪酬水平。1.5.2 员工奖励制度员工奖励制度 为调动员工的工作积极性，保持工作的激情，公司将制定一系列员工激励制度，对于有突出贡献、工作认第一章 公司描述 16 真负责、塌实能干的员工实行精神上和物质上的奖励。具体奖项有：“最佳贡献奖”、“最佳业绩奖”、“最佳出勤奖”、“优秀员工奖”、“销售精英”、“技术精英”、“最佳新人奖”等一系列奖项。奖励方式有：公告通知、大会表扬、颁发证书、奖金等形式。1.6 企业文化企业文化 1.6.1 企业文化总述企业文化总述 企业文化是企业获取力量的源泉，激烈的竞争中，企业没有自己的文化将是一盘散沙、一事无成。因此企业文化对企业的发展起着不可忽略的作用。公司在起步阶段，良好