家装建材商品牌联盟推广策划方案专业知识讲座.ppt

本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。我们必须反思这样一个事实我们必须反思这样一个事实既往的品牌联盟既往的品牌联盟为什么为什么 大多失败？大多失败？1本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。总结失败原因总结失败原因n联盟商家的店面不集中，不好造势，单店火力散。原因一火力散火力散2本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。总结失败原因总结失败原因n联盟商家相互之间的排他性太多，私利争议多，为争夺客户相互大打价格战，在搞活动时，大家均衡投入而销售收入不均衡。原因二价格竞争惨烈价格竞争惨烈3本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。总结失败原因总结失败原因原因三n急火攻心，总希望在最短时间达到最理想的预期效果。广告宣传、促销信息、优惠措施等无法精准的传递给目标消费者，造成空有满腔热血的想法，却无法落地执行，更难以获得销售收入。宣传不落地宣传不落地4本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。总结失败原因总结失败原因原因四n各联盟商家各自为阵，大平台不会玩整合，虽然全场都在低价或者优惠，但其他商家都在做，消费者开始疲软。n只能影响消费者一次消费，难以刺激他重复消费。缺失配合机制缺失配合机制5本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。寻找联盟可持续发展的路子店面集中、联手造势、优惠一条线60分眼光长远，建立长效合作机制，刺激买家重复消费眼光长远，建立长效合作机制，刺激买家重复消费80分创群龙无首创群龙无首 各自为阵各自为阵50分6本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。梦之岛全场梦之岛全场5折的促销方式折的促销方式 5折现金+5折代金卷七匹狼七匹狼 李宁李宁金利来金利来 梦之岛百货5折现金+5折代金卷5折现金+5折代金卷7本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。收收5折现金，返折现金，返5折代金券折代金券 七匹狼七匹狼卖一件风衣卖一件风衣 n日常价位600元 心理价位500元n活动促销价 998元n返代金卷 498元目目的的让让你你重重复复消消费费8本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。收收5折现金，返折现金，返5折代金券折代金券 原本他只想原本他只想买一件七匹买一件七匹狼的风衣狼的风衣 n买七匹狼风衣需998元 交998元获498券n买鳄鱼皮鞋需688元 交344元获344元券n买金利来皮带需388元 交194元获194元券结果：结果：消费者消费者买了好买了好几样商几样商品，手品，手中总有中总有消费不消费不完的券完的券梦之岛的目的就是利用消费者的贪念，梦之岛的目的就是利用消费者的贪念，让他重复消费，与商家达到共赢！让他重复消费，与商家达到共赢！9本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。一对夫妻的总消费一对夫妻的总消费 品牌联盟商品品牌联盟商品优惠一条龙优惠一条龙七匹狼七匹狼风衣风衣 鳄鱼鳄鱼休闲鞋休闲鞋 金利来金利来皮带皮带 富绅富绅衬衫衬衫 卓雅卓雅女装女装 达芙妮达芙妮皮鞋皮鞋 欧莱雅欧莱雅化妆品化妆品 10本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。中翔行中翔行10乘乘10品牌联盟怎么玩？品牌联盟怎么玩？中翔行中翔行建材建材家具家具 家电家电 11本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。启动时间与活动平台地点启动时间与活动平台地点 3月19日 漓江大瀑布漓江大瀑布家装、建材、家装、建材、家具、家电，家具、家电，一线大品牌，一线大品牌，一站购齐！一站购齐！全场全场6 6折，狂折，狂省！省！12本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。品牌联盟的构架品牌联盟的构架 中翔行科宝入住家装博洛尼家装马克波罗法恩莎雷士家装设计家装设计主材商主材商家具商家具商志达帝隆箭牌家电商家电商伊莱克斯立威腾一律一律6折现金，折现金，4折返券！折返券！13本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。我们只需要你提供每件商品的价格我们只需要你提供每件商品的价格 日常价格心理价格活动促销价格返券金额经我司测算，符合活动当天的优惠标准，即可为你安排场地、备齐代金券，等物料。14本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。为什么跟中翔行合作？为什么跟中翔行合作？中翔行品牌特权卡活动全场6折1010联盟商家中翔行公司名指库4000多个客户名单科宝入住家装预订单60多单家装博洛尼整体家装300个客户名单3月19日前全部派发到位，外加报纸、短信、1180个桂林市企事业单位直投，当天潜在消费者上千！15本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。3月月19日日13时漓江大瀑布饭店银河厅时漓江大瀑布饭店银河厅 中翔行10大联盟品牌团购惠媒体推广：晚报3月11日半版、3月15日半版、3月17日半版短信3月10日 全市企业事业单位、全市新交付业主通发直投3月1417日 品牌联盟卡近5000名新老业主全部派发到位16本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。中翔行中翔行联盟品牌运营模式联盟品牌运营模式签家装购建材最高可省五万元签家装购建材最高可省五万元大品牌，信得过大品牌，信得过全场全场6折，省得多折，省得多循环消费，花得多循环消费，花得多一站搞定，省事得多。一站搞定，省事得多。消费者没消费者没有理由不有理由不来！来！更没有理更没有理由不买！由不买！17本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。把这样的活动贯穿全年中翔行中翔行1010品牌联盟活动品牌联盟活动n3月月19日日第一场第一场 漓江大瀑布漓江大瀑布n4月月2223日日n第二场第二场 香格里拉香格里拉n7月月2、3日日第三场第三场 帝苑酒店帝苑酒店 n9月月24、25日日第四场第四场 会展中心会展中心 18本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。有客源、有渠道、有品牌、有策划有客源、有渠道、有品牌、有策划我们还有什么可能做不到？我们还有什么可能做不到？19