大学生创业策划书.pdf

目录一、概要.41.1 创业项目概述：.41.2 生态种植概述：.51.3 生态养殖概述：.7二、公司介绍.112.1 公司简介.112.2 公司管理体制.112.3 公司文化.132.4 公司的融资计划.142.5 公司战略及规划.14三、产品介绍.173.2 种植类.173.3 养殖类.19四、市场与竞争.224.1 宏观市场分析.224.2 微观市场分析.234.3 竞争对手.24五、生产运营.285.1 初期.285.1.2 初二期.285.1.3 初末期.29六、营销策略.316.1 产品的定价.316.2 目标市场战略.326.3 分销策略.346.4 促销策略.366.5 网络营销策略.37七、财务分析.407.1 投资预算（半年）.407.2 投入产出分析.41八、风险分析.458.1 风险分析.458.2 风险应对措施.45九、附件.489.1 相关执照.489.2 发明专利.509.3 其它证件.53一、概要一、概要1.1 创业项目概述：创业项目概述：1.1.1 创业原因创业原因第一：我们作为新时代的青年，是活力四射的一代，是富有创造力的一代。我们敢想、敢闯、敢干，并且富于理智。我们要在激情飞扬的年代做自己喜欢做的事，燃烧激情，放飞梦想。第二：现阶段中国大学生的就业压力大，国家鼓励并且支持大学生自主创业。大学生应当把所学的知识运用到实际中去，回馈祖国，回报社会。这样既解决了大学生就业问题，又缓解了社会就业压力，同时造就一批敢于创新与实践新型人才。1.1.2 项目选择项目选择在近年来我国水果蔬菜种植业和畜禽养殖业中，由于有害饲料添加剂和药物的滥用，导致动植物机体微生态严重失调，畜产品中药物残留已到了不容忽视的地步。这不仅损害了广大消费者的身体健康，也阻碍了我国畜牧产品进入国际市场。减少直至彻底杜绝农作物、肉蛋奶中的病菌病毒和药物残留，已成为我国加入世贸组织后，发展绿色农业迫切需要解决的重大问题。而庐山养植业为绿色农副产品带来了希望，为发展绿色农业提供了丰富的饲料添加剂和天然肥料。1.1.3 项目优势项目优势我国是农业大国，在现有的自然资源中，规模大、分布广、营养丰富、最容易开发而开发力度欠缺的资源，首先应属昆虫资源。目前，一些主要发达国家已经开始投入大量资金进行绿色健康以及环保的生态养殖及种植资源开发的研究及示范工作，我我们国家在方面还有所欠缺，如何把种植及养殖与生态环保有机结合，开发生产列入高技术产业，并结合现代先进技术，投巨资进行研究。（1）团队优势我们团队拥有各色人才，各个成员都拥有自己的特长。有技术型人才（1/3成员都来自生物有关专业），销售型人才（来自新闻与传播学院的同学，具有较强的沟通能力和销售能力），理财型人才（来自工程技术学院的同学对数字有天生的感知能力），环境分析型人才（来自地理与资源科学学院的同学对养殖的环境变化等有较强的预知能力），公关型人才（来自计算机科学学院的同学对如何才能将我们的产品推广有她独特的想法）。总之我们是一个团结互助，充满活力的团队。（2）政策优势我们是大学生，大学生进行自主创业由国家支持，并且国家为了鼓励大学生创业提供一系列的优惠政策。如：放宽市场准入，加大财税支持，加大金融支持，加强创业培训，提供创业服务、银行低息贷款。同时国家现在关注“三农”问题，出台了一系列的惠农政策，因此养殖种植拥有一个良好的政治环境。2013 年农业农村工作的总体要求是：全面贯彻党的十八大精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，落实“四化同步”的战略部署，按照保供增收惠民生、改革创新添活力的工作目标，加大农村改革力度、政策扶持力度、科技驱动力度，围绕现代农业建设，充分发挥农村基本经营制度的优越性，着力构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系，进一步解放和发展农村社会生产力，巩固和发展农业农村大好形势。一、建立重要农产品供给保障机制，努力夯实现代农业物质基础；二、健全农业支持保护制度，不断加大强农惠农富农政策力度；三、创新农业生产经营体制，稳步提高农民组织化程度；四、构建农业社会化服务新机制，大力培育发展多元服务主体；五、改革农村集体产权制度，有效保障农民财产权利；六、改进农村公共服务机制，积极推进城乡公共资源均衡配置；七、完善乡村治理机制，切实加强以党组织为核心的农村基层组织建设。各级党委和政府要切实加强和改善对“三农”工作的领导，确保劲头不松懈、力度不减弱、力量有加强。各级党政领导干部要把熟悉党的“三农”政策和国情农情作为必修课，把善于做好新时期“三农”工作当作基本功，切实转变工作作风，深入基层调查研究，不断提高“三农”工作水平。要坚持从实际出发，因地制宜、分类指导各地推动“三农”工作。各地区各部门要明确职责分工，加强监督检查，实施绩效评价，开展强农惠农富农政策执行情况“回头看”，确保不折不扣落到实处。尊重农民首创精神，鼓励各地积极探索、勇于改革、大胆创新，做好农村改革试验区工作，及时总结推广各地成功经验。加快发展现代农业，进一步增强农村发展活力，意义重大、任务繁重。让我们紧密团结在以习近平同志为总书记的党中央周围，奋力拼搏，锐意进取，求真务实，再创农村改革发展新的辉煌！1.2 生态种植概述：生态种植概述：1.2.1 生态种植的科学内涵生态种植的科学内涵生态种植是指在保护、改善农业生态环境的前提下，遵循生态学、生态经济学规律，运用系统工程方法和现代科学技术，集约化经营的农业发展模式。生态种植是一个生态经济复合系统，将种植生态系统同种植经济系统综合统一起来，以取得最大的生态经济整体效益。这也是农、林、牧、副、渔各业综合起来的大农业，又是农业生产、加工、销售综合起来，适应市场经济发展的现代农业。生态种植主要是通过提高太阳能的固定率和利用率、生物能的转化率、废弃物的再循环利用率等，促进物质在农业生态系统内部的循环利用和多次重复利用，以尽可能少的投入，求得尽可能多的产出，并获得生产发展、能源再利用、生态环境保护、经济效益等相统一的综合性效果，使农业生产处于良性循环中。近几年来在土地上大量使用化肥与农药，不但污染了土地和水源，使野生动植物也不断减少，而且还污染了农产品，同时造成一些农产品日益退化，质量下降，色香味越来越差。五六十岁的人会记得，年轻时在庄稼地里多见蚯蚓，会记得无数的蚯蚓们在肥沃的土壤里生机勃勃地忙碌，会记得沃土养育着蚯蚓，蚯蚓也培育了沃土。但现在，在庄稼地里是难见蚯蚓和其它小生灵们的踪迹了。化学肥料和化学农药污染了沃土，蚯蚓们失去了繁衍生存的条件，我们的土壤正迅速板结和日渐贫瘠，庄稼疾病百出，艰难生长，瓜果蔬菜有残留毒害，人、禽、畜们每天都在“服毒解饥”；生产化学肥料和化学农药的过程中，空气、水源和土地又被不断地一次再一次的污染。人、禽、畜这些地球生物们的健康和繁衍，也像蚯蚓一样面临着危机。在这种形势下，我国农民要更新固有的种植观念，适应一种新的种植方式，即“生态种植”便应运而生。“生态种植”的具体做法是在田野里使用微生物技术和轮作制，即豆类、粮食、苜蓿（一种氯肥植物）、根茎植物不断轮种，以增加土地的氮肥和氯肥，使地下水保持清洁。待农作物收获之后，再把其根茎和麦秆捣碎，喷洒上益生菌原液后埋入地下，使地表下形成一层肥沃的天然腐蚀质，同时又能促使有机物的转化，保持水土不致流失。为了杜绝传染病的侵害，“生态种植”连人、畜的粪便不经微生物发酵都不予使用。此外“生态种植”还带来了一系列良性循环。由于不使用农药、化肥，使田地园林免受污染，生态环境得到大大的改善，从而在自然界形成健康的食物链，使各种野生动植物都能得到自然生长和繁衍，通过“以菌治菌”、“以菌治虫”来减少病虫害。最终既提高农作物的产量，又提高了它的质量，在市场上卖出了高价钱，给农民带来了莫大的好处。1.2 生态种植实现方式生态种植实现方式以益生菌原液与传统农药、化肥制剂对比有本质性区别；无毒、无副作用、不产生抗药性，是天然的微生物菌剂。益生菌原液能有效改善土壤的酸、碱、粘、沙、易涝、易旱等不良性质，保水透气；能活化土壤中磷、钾，固氮，有效消除土壤板结，释放土壤肥力，提高肥料利用率，为农作物营造出良好的微生态生长环境；能提高种子发芽率及幼苗的健壮度，促进农作物在各时期的生长发育、保花保果、提高结实率；能预防连种带来的影响、减少农作物病、虫、害的发生；能有效降解各种有害残留，减少种植户对化肥、消毒剂、杀虫剂的依赖；能显著改善农作物品质，增产增收；是农民朋友生产出安全、健康、绿色的农产品的好帮手。生态养殖就是利用无污染的水域如湖泊、水库、江河及天然饵料，或者运用生态技术措施，改善养殖水质和生态环境，按照特定的养殖模式进行增殖、养殖，投放无公害饲料，也不施肥、洒药，目标是生产出无公害绿色食品和有机食品。生态养殖的畜禽产品因其品质高、口感好而备受消费者欢迎，产品供不应求。随着人们生活水平的不断提高，用集约化、工厂化养殖方式生产出来的产品，品质、口感均较差的畜禽产品已不能满足广大消费者日益增长的消费需求，而农村一家一户少量饲养的不喂全价配合饲料的散养生态畜禽因其产量低、数量少也满足不了消费者的对生态畜禽产品的消费需求，因而现代生态养殖应运而生。1.3 生态养殖概述：生态养殖概述：1.3.1 生态养殖的科学内涵1.3.1 生态养殖的科学内涵所谓生态养殖，是指运用生态学原理，保护水域生物多样性与稳定性，合理利用多种资源，以取得最佳的生态效益和经济效益。生态养殖是在我国农村大力提倡的一种生产模式，其最大的特点就是在有限的空间范围内，人为地将不同种的动物群体以饲料为纽带串联起来，形成一个循环链，目的是最大限度地利用资源，减少浪费，降低成本。利用无污染的水域如湖泊、水库、江河及天然饵料，或者运用生态技术措施，改善养殖水质和生态环境，按照特定的养殖模式进行增殖、养殖，投放无公害饲料，也不施肥、洒药，目标是生产出无公害绿色食品和有机食品。相对于集约化、工厂化养殖方式来说，生态养殖是让畜禽在自然生态环境中按照自身原有的生长发育规律自然地生长，而不是人为地制造生长环境和用促生长剂让其违反自身原有的生长发育规律快速生长。如农村一家一户少量饲养的不喂全价配合饲料的散养畜禽，即为生态养殖。随着人们生活水平的不断提高，用集约化、工厂化养殖方式生产出来的产品，品质、口感均较差的畜禽产品已不能满足广大消费者日益增长的消费需求，而农村一家一户少量饲养的不喂全价配合饲料的散养生态畜禽因其产量低、数量少也满足不了消费者的对生态畜禽产品的消费需求，因而现代生态养殖应运而生。1.3.2 生态养殖的科学方法生态养殖的科学方法采用集约化、工厂化养殖方式可以充分利用养殖空间，在较短的时间内饲养出栏大量的畜禽，以满足市场对畜禽产品的量的需求，从而获得较高的经济效益。但由于这些畜禽是生活在人造的环境中，采食添加有促生长素在内的配合饲料，因此，尽管生长快，产量高，但其产品品质、口感均较差。而农村一家一户少量饲养的不喂全价配合饲料的散养畜禽，因为是在自然的生态环境下自然地生长，生长慢，产量底，因而其经济效益也相对较低，但其产品品质与口感均优于集约化、工厂化养殖方式饲养出来的畜禽。随着人们生活水平的不断提高，用集约化、工厂化养殖方式生产出来的产品品质、口感均较差的畜禽产品已不能满足广大消费者日益增长的消费需求。现代生态养殖是有别于农村一家一户散养和集约化、工厂化养殖的一种养殖方式，是介于散养和集约化养殖之间的一种规模养殖方式，它既有散养的特点畜禽产品品质高、口感好，也有集约化养殖的特点饲养量大、生长相对较快、经济效益高。但如何搞好现代生态养殖，却没有一个统一的标准与固定的模式。要想搞好生态养殖，必须注意以下几点：（1）选择合适自然生态环境合适的自然生态环境是进行现代生态养殖的基础，没有合适的自然生态环境，生态养殖也就无从谈起。发展生态养殖必须根据所饲养畜禽的天性选择适合畜禽生长的无污染的自然生态环境，有比较大的天然的活动场所，让畜禽自由活动、自由采食、自由饮水，让畜禽自然的生长。如一些地方采取的林地养殖等就是很好的生态养殖模式。（2）使用配合饲料使用配合饲料是进行现代生态养殖与农村一家一户散养的根本区别。如仅是在合适的自然生态环境中散养，而不使用配合饲料，则畜禽的生长速度必然很慢，其经济效益也就很低，这不仅影响饲养者的积极性，而且也不能满足消费者的消费需求，因此，进行现代生态养殖仍然要使用配合饲料。但所使用的配合饲料中不能添加促生长剂与动物性饲料，因为添加促生长剂虽然可加快畜禽的生长速度，但其在畜禽产品中的残留却降低了畜禽产品的品质，也降低了畜禽产品的口感，满足不了消费者的消费需求。配合饲料中添加动物性饲料同样影响畜禽产品的品质和口感，因此，进行现代生态养殖所用的配合饲料中不能添加促生长剂与动物性饲料。（3）注意收集畜禽粪便生态养殖的畜禽大部分时间是处在散养自由活动状态，随时随地都有可能排出粪便，这些粪便如不能及时清理，则不可避免地会造成环境污染，也容易造成疫病传播，进而影响饲养者的经济效益和人们的身体健康。因此，应及时清理畜禽粪便，减少环境污染，保证环境卫生。（4）多喂青绿饲料给畜禽多喂一些青绿饲料不仅可以给畜禽提供必需的营养，而且可提高畜禽机体免疫力，促进畜禽身体健康。饲养者可在畜禽活动场地种植一些耐践踏的青饲料供畜禽活动时自由采食，但仅靠活动场地种植的青饲料还不能满足生态养殖畜禽的需要，必须另外供给。另外供给的青饲料最好现采现喂，不可长时间堆放，以防堆积过久产生亚硝酸盐，导致畜禽亚硝酸盐中毒。青饲料采回后，要用清水洗净泥沙，切短饲喂。如果畜禽长期吃含泥沙的青饲料，可能引发胃肠炎。不要去刚喷过农药的菜地、草地采食青菜或牧草，以防畜禽农药中毒。一般喷过农药后须经 15 天后方可采集。饲喂青绿饲料要多样化，这样不但可增加适口性，提高畜禽的采食量，而且能提供丰富的植物蛋白和多种维生素。在冬季没有青饲料时，要多喂一些青干草粉以提高畜禽产品品质和口感。（5）做好防疫工作生态养殖的畜禽大部分时间是在舍外活动场地自由活动，相对于工厂化养殖方式更容易感染外界细菌病毒而发生疫病，因此，做好防疫工作就显得尤为重要。防疫应根据当地疫情情况制定正确的免疫程序，防止免疫失败。为避免因药物残留而降低畜禽产品品质，饲养者要尽量少用或不用抗生素预防疾病，可选用中草药预防，有些中草药农村随处可见，如用马齿苋、玉米芯碳等可防治拉稀，五点草可增强机免疫力。这样不仅可提高畜禽产品质量，而且降低饲养成本。（6）生态养殖宣传工作建立生态养殖品牌，提高饲养者生态养殖的知名度做好生态养殖宣传工作，建立生态养殖品牌是一项非常重要的工作。把宣传工作做好，让广大消费者了解你的畜禽或畜禽产品是真正按生态养殖方式生产出来的，是高品质的，这样才能使消费者接受相对较高的价格，从而提高饲养者的经济效益。促进生态养殖健康稳定快速发展。1.3.3 生态养殖的有效途径生态养殖的有效途径（1）立体养殖模式立体养殖能够促进农业的生态化发展，实现挖潜降耗、降低污染的目的，有利于保护生态环境。如：“鸡猪蝇蛆鸡、猪”模式，即是以鸡粪喂猪，猪粪养蝇蛆后肥田，蝇蛆制粉，含蛋白质高达 63%，用来喂鸡或猪，饲养效果与豆饼相同，更重要的是，蝇蛆含有甲壳素和抗菌肽，可以大幅度提高猪、鸡的抗病力。这种模式，既节省了饲料粮和日常药物投入，又使鸡粪作了无害化处理，经济效益和环境效益均十分明显。与此相似的还有“鸡鱼、藕”模式：架上养鸡，架下鱼池，池中养鱼、植藕；“水禽水产水生饲料”模式：坝内水上养鹅鸭，水下养鱼虾，水中养浮萍，同时，坝上还可养猪鸡；还有“猪沼果(林、草、菜、渔)等模式，都是非常好的立体养殖模式。（2）充分利用自然资源家禽过了人工给温期，就可以逐步将仔禽放养到果园、山林、草地或高秆作物地里，让牛、羊、驴、鸡、等牲畜自由采食青草、野菜、草籽、昆虫。这种放归自然的饲养方式，好处甚多：首先是减少了饲喂量，可以节省大量粮食；其次是能有效清除大田害虫和杂草，达到生物除害的功效，减少人们的劳动强度和大田的药物性投入；三是能增强家禽机体的抵抗力、激活免疫调节机制，家禽得病少，节约预防性用药的资金投入；四是能大幅度提高禽肉、禽蛋的品质，生产出特别受人欢迎的绿色产品。有条件的地方，都可以利用滩涂、荒山等自然资源，建设生态养殖场所，以便生产出无污染、纯天然或接近天然的绿色产品，同时还能从本质上提高动物的抗病能力，减少预防性药物的投入。（3）积极使用活菌制剂活菌制剂也叫微生态制剂，其中的有益菌在动物肠道内大量繁殖，使病原菌受到抑制而难以生存，产生一些多肽类抗菌物质和多种营养物质，如 B 族维生素、维生素 K、类胡萝卜素、氨基酸、促生长因子等，抑制或杀死病原菌，促进动物的生长发育。更有积极意义的是，有益菌在肠道内还可产生多种消化酶，从而可以降低粪便中吲哚、硫化氢等有害气体的浓度，使氨浓度降低 70%以上，起到生物除臭的作用，对于改善养殖环境十分有利。使用活菌制剂有“三好”优点，即：安全性好，稳定性好，经济性好，可以彻底消除使用抗菌药物带来的副作用，是发展生态养殖的重要途径。研究制成的动物微生态制剂，主要包括益生菌原液、益生元、合生元三类，可供选用的制剂主要有霹力牧 25、第四代益生素、牛羊康肽、保禽肽、猪康肽、禽瘟康、EM、益生素、促菌生、调痢生、制菌灵、止痢灵、抗痢灵、抗痢宝、乳酶生等，可广泛用于畜禽养殖。二、公司介绍二、公司介绍2.1 公司简介公司简介公司名称：贵州庐山养植基地（有限责任公司）公司厂址：贵州省思南县宽坪乡飘扬村选址原因，优势：1、厂址位于自己的老家可以降低创业的土地租金成本。2、厂址位于丘陵地带，河流附近，土壤肥沃；灌溉方面，水源清洁，环境优美。大田多，山地多，租金低。3、厂址靠近销售市场，交通运输方便。4、当地消费水平不高，雇佣工资低。公司类型：一家以“种植-养殖”一体化的生产营销公司。同时伴随有高产副业。2.2 公司管理体制公司管理体制（1）组织构架总经理下设技术、市场、财务、行政、营销、生产六大部门，由六名总监分管各部门团队。各部门详细岗位职责：行政总监：主要负责协调各部门工作和处理日常事务。下设办公室和人力资源部。人力资源部负责进行人员培训开发与资质管理。营销总监：主要负责市场开拓和公司对外宣传。财务总监：主要负责领导如下工作：财务战略研究、成本管理，财务预算、财 务结算、财务账务、凭证管理；报销、工资和奖金发放等现金管理。生产总监：主要负责公司产品的设计、生产和售后服务工作。技术总监：主要负责公司新产品、新技术的研 发工作，下设科技研发部和生产运作部。市场总监：主要负责搜集市场信息和开发新市场。下设市场规划部和营销企划部。（2）运营团队任职姓名学院学历所属专业总经理张思旭南京工程学院2010级本科生材料科学与工程行政总监尤国栋南京工程学院2010级本科生材料科学与工程营销总监游英杰南京工程学院2010级本科生材料科学与工程财务总监张磊南京工程学院2010级本科生材料科学与工程生产总监廖烨檬南京工程学院2010级本科生材料科学与工程技术总监刘思雨南京工程学院2010级本科生材料科学与工程市场总监沈玲晶南京工程学院2010级本科生材料科学与工程（3）成员构成优势张：总经理,该成员性格沉稳，做事一丝不苟，具有很强的领导风范。同时具有极强的应变能力，对突发情况处理游刃有余，对事物的分析判断全面，可统筹大局。沈：市场总监，该成员性格开朗，语言得体，交际能力强，左右逢源。她专业知识过硬，接触面广，且具有较强的管理能力。游：销售总监，该成员交际能力强，拥有很强领导能力，且已从事销售两年，拥有理论知识的同时还具备一定的实战经验。有很强的交际能力。刘：技术总监，该成员善于研究动手能力强，钻研精神可嘉。在校期间多次进行实验室工作，且拥有一定的实际的养植技术。张：财务总监，该成员心思缜密，善于数据处理，对市场未来一段时间的发展形势有很强的预见能力，并做出完美的财务预算。总经理行政总监技术总监市场总监生产总监财务总监营销总监尤：行政总监，该成员性格开朗言行举止得体端庄，反应机敏，机智灵活，善于交际，并且眼光独到，知人善用，收到众多合作伙伴的热爱，能很好的处理好人员调配问题。随着“养植”规模的扩大，我们建立一个股份有限公司。在创业后期我公司将部分股权让渡出去，形成一个股份制公司。吸纳更多的资金从而不断把公司壮大。并且将我们的企业建立成行业的龙头。2.3 公司文化公司文化（1）公司口号：公司口号：公司以人为本，员工以厂为荣。产品以优为质，经营以信为根。坚持生态与创新相结合，打造卓越品牌。（2）公司宗旨：公司宗旨：合作、尊重、质量、创新。合作：合作：公司发展需要通过具有不同专业、不同经验和不同技能的人共同合作完成，必须强调合作的团队精神，我们明确反对个人主义和帮派主义。尊重：尊重：公司倡导员工相互信任和尊重，必修能包容不同的工作领域，专业背景和经验，明确反对管理者和被管理者，管理者和技术人员之间的不信任和不尊重。质量：质量：公司坚持质量第一的精神和精益求精的工作态度，严格执行企业的各种规章制度，确保以高品质的产品和高品质的服务态度来满足用户的需求。创新：创新：在激烈的市场竞争中，唯有不断改革和创新，才能获得持续发展的动力，公司要在技术、产品、服务和管理上进行全方位的创新，不断形成和提升自己的核心能力。（3）公司团队意识公司团队意识：战略意识、人本意识、沟通意识、激励意识。战略意识：战略意识：公司的团队都应该具有战略意识，正确认识我们所处竞争环境的变化趋势，深刻理解公司的发展战略，高度理解自己的使命和职责。人本意识：人本意识：团队要牢牢树立尊重知识，以人为本的意识，深刻理解人才是企业最宝贵的财富，其核心是尊重人、关心人、激发人的热情、满足人的合理需求、实现人的价值。沟通意识：沟通意识：公司团队要具有强烈的沟通意识，要确保沟通渠道的通畅，使每个成员有充分的机会了解公司的现状和未来发展趋势，同时使员工有充分的机会表达自己的思想和看法。激励意识：激励意识：团队队员要树立激励他人的意识，懂得如何激励他人，并在工作中加以运用，对队员的成绩要及时给与肯定，对其不足要及时指出，并协助其指定改进计划，通过持续的反馈和跟踪使其不断改进，确保其工作积极性。在一个成熟的公司里流淌着一条河，这条河就是公司文化，每个员工就是水滴，每个团队就汇成小溪，每个部门就汇聚成了小河，整个公司组织便形成了永远有一致目标和方向的河流，新进公司的人，便会被这条浩浩荡荡的河水同化，而成为河流的一分子，这就是公司文化的魅力。我们的公司正是秉承着这样的公司文化，相信一定会取得成功的。2.4 公司的融资计划公司的融资计划项目总投资 50 万元。主要资金来源于银行贷款和股东出资。因为国家对自主创业大学生提供无息贷款，这样可以减少还贷款的压力。其余成员均投入 5万元。这样的融资计划一方面达到来源最优化，另一方面也使投资者既是股东也是员工达到尽心竭力。2.5 公司战略及规划战略初期公司战略及规划战略初期：在经营初期我们主要是种植各种蔬菜为主，并且进行自我销售。将生产出的各类蔬菜推向市场，使公司产品在市场上占有一定份额，与此同时积累顾客和社会关系，初步建立销售网络，寻求各方认证，打造良好的品牌形象。（计划20亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜，总面积 15000平方左右。靠近蔬菜基地有水库一个，面积 2000 多平方，可以为养鱼和蔬菜基地提供灌溉用水。）战略中期战略中期：在原有的基础上不断扩大“养植”规模，引进特种“养植”。同时建立一支属于自己公司的科研团队，研发一系列关于绿色健康的新产品，并且不断提高蔬菜及肉的品质。因为建立一家长期盈利的公司就必须要有一支属于自己的研发团队，研发拥有自己特色的产品，这样才能在残酷的竞争市场上赢得一席之地。在产量提高的情况下，开发一条产业链，建立“养植”一体化。通过“以点带面，辐射全省”的营销策略，将公司的目标市场扩大到全省范围。一方面对前期合作单位进行情况评估，并在全省范围内进行调查和试验，进一步完善已有技术和产品；另一方面建立健全销售和服务网络，凭借树立的品牌形象和良好口碑，在逐步扩大生产规模的同时，收回初期投资、实际获利。战略后期：战略后期：依托积累的专业技术，开发更高效的技术和更适于市场的产品，扩大公司规格和规模，将目标市场扩大到全国范围内的种植养殖企业，同步开发国外市场，最终成为“养植”行业的领军企业。同时把渠道渗透作为经营重点，树立品牌形象，扩大销售网络，形成完善的“市场-生产-营销-服务”体系。三、产品介绍三、产品介绍3.1 大棚蔬菜的优势大棚蔬菜的优势1、安全卫生。大棚蔬菜有大棚膜使大棚内蔬菜与外界隔离，可以减少大棚外病虫害对棚内蔬菜的侵害，有效控制病虫害的传播，从而减少蔬菜的农药使用次数，更有利于实现蔬菜无公害生产。因此大棚蔬菜比田间蔬菜更安全卫生。2、节省成本。大棚蔬菜由于外面有大棚膜的保护，所以受雨水的影响比较小，肥料不容易流失；同时，大棚膜不透水，棚内水分也不易蒸发，有利于保持棚内土壤的含水量。田间栽培由于没有任何附属设施的保护，肥料容易被雨水冲走流失，水分蒸发也比大棚快。所以在肥水管理上，大棚蔬菜比田园蔬菜节水节肥，可以降低生产成本。3、适栽品种多。大棚蔬菜可选择的蔬菜品种比田园蔬菜品种种类更多。一般当地田园能种植的蔬菜品种，大棚都能种植。而大棚能种植的蔬菜，田间不一定能正常生长。4、提高产量。大棚膜具有保湿的作用，并且膜内湿度还可以调节，所以对环境的敏感度小于田园蔬菜，受环境的影响也小于田间蔬菜，可常年种植蔬菜，四季都能生产丰收。而田间蔬菜的生长仅靠自然界直接提供的光温热资源，蔬菜的种植受四季气候变化的影响较大，过去，冬季瓜果短缺的原因也在于此。因此，大棚栽培可以提高农作物复种指数，增加单位面积土地农作物的产量，从而大幅度提高蔬菜产量。一般大棚栽培比田间栽培可多种 1 至 2 季蔬菜。5、生产效益高。蔬菜只有达到一定的积温才能成熟，由于大棚具有保温的作用，缩短了大棚蔬菜的生育期，可以使蔬菜提早成熟提前上市，从而提高蔬菜价格，增加菜农收入，一般亩增经济效益 50%以上。6、生产操作方便。大棚内可人工操作，防雨、防风、防冻，并可安装配套微喷滴灌、微耕设施，生产不受天气限制，降低劳动强度。由此可见，大棚蔬菜具有安全、卫生、提高产量、节水节肥、增加收入等优点。虽然大棚蔬菜设施投入比田间蔬菜大，但大棚使用时间较长，如水泥骨架大棚可以使用 10 至 20 年，平均每年增加的设施成本也不高。3.2 种植类（种植类（1）一般养植产品肉类、蔬菜类、水产类等汇总肉类：）一般养植产品肉类、蔬菜类、水产类等汇总肉类：猪肉、猪皮、猪蹄、猪胰、里脊肉、通脊肉、后腿肉、前腿肉，五花肉、血脖肉，奶脯肉、前肘、后肘、猪心、猪肺、猪大肠、猪肝、猪腰、培根、猪肉馅、猪血、猪肚、野猪肉、猪舌、猪头肉、猪大骨、猪排、猪小肠、猪筒骨、猪脑 牛肉、牛筋、牛蹄、牛胰、牛心、牛肝、牛肉馅、牛血、牛肚、野牛肉、牛舌、牛头肉、牛百叶、西冷、T 骨、牛柳、肉眼、牛仔骨、米龙（针扒）、黄瓜条（脍扒）、林肉（和尚头）、臀肉（尾龙扒）、黄小瓜条、牛腱子、牛前展、牛后展、金钱展、胸叉肉、牛前部肉、牛肩肉、生牛肉、牛丸、牛鞭、牛骨髓、牛尾、黄牛肉羊肉、山羊肉、绵羊肉、羊心、羊肝、羊肉馅、羊血、羊肚、羊舌、羊头肉、骆驼肉、狗肉、马肉、驴肉、驴鞭、兔肉、鸽子、黄喉、鹿肉、鹿鞭、鹿茸、骆驼掌 猪肉罐头、火腿、香肠、腌肉、肉松、熏肉、腊肉、腊肠鸡肉、母鸡、柴鸡、公鸡、鸡头、乌鸡、鸡翅、鸡腿、鸡爪、鸡胸、鸡肝、鸡胗、鸭肉、北京烤鸭、鸭架子、鸭舌、鸭头、鸭腿禽蛋类：禽蛋类：鸡蛋、乌鸡蛋、柴鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋、鹌鹑蛋、皮蛋、松花蛋、咸鸭蛋、水产类：、水产类：黄鳝、鲤鱼、鲫鱼、鲟鱼、乌贼、鱿鱼、章鱼、海星、海蜇、文昌鱼、鲳鱼、蝴蝶鱼、鳊鱼、胭脂鱼、燕鱼、草鱼、鲈鱼、黄花鱼、鲢鱼、青鱼、带鱼、泥鳅、牛蛙 青虾、河虾、草虾、小龙虾、对虾、明虾、基围虾、琵琶虾、龙虾关公蟹、梭子蟹、溪蟹、招潮蟹、绒螯蟹、瓷蟹、蝉蟹、拟石蟹、寄居蟹、椰子蟹、河蟹、大闸蟹、花蟹扇贝、牡蛎、竹蛏、帘蛤、贻贝、石蛏、田螺、蜗牛、鲍鱼、蛤蚧蔬菜类：蔬菜类：韭菜、茄子、番茄、南瓜、土豆、蘑菇、香菇、黄瓜、辣椒、豆角、白菜、芹菜、菠菜、笋、西兰花、花菜、玉米、红薯、冬瓜、丝瓜、荷兰豆、苦瓜、西葫芦、油麦菜、生菜、蒿子秆、木耳、蒜台、藕、豆腐、金针菇、百合、豆芽、香菜、胡萝卜、白萝卜、猴头菇、鸡腿菇、竹荪、平菇、洋葱、芋头、山药、春笋、冬笋、倭瓜、茭白、卷心菜、茴香、荸荠、芦笋、佛手瓜、苦菊、青椒扁豆、茼蒿、莴笋、油菜、豇豆、彩椒、芥菜、紫甘蓝、牛蒡、苋菜、空心菜、红心萝卜、水芹菜、蕨菜、鸡毛菜、马齿苋、尖椒、韭黄、蒜苗、茶树菇、海带、口菇、紫菜、灵芝水果类：水果类：香蕉、苹果、梨、橘子、葡萄、提子、菠萝、枣、西瓜、李子、桃、柚子、柠檬、猕猴桃、榴莲、樱桃、火龙果、木瓜、哈密瓜、柿子、莲雾、琵琶、芒果、荔枝、龙眼、椰子、石榴、山竹、草莓、板栗、杏、水蜜桃、山楂、无花果、菠萝蜜、杨桃、橄榄、鳄梨、释迦果、蓝莓、柿饼、雪梨、甘蔗、橙子、杨梅、百香果、桑葚、菠萝蜜、黑加仑、番石榴、金桔、黑布林、蛇果、人参果、血橙、葡萄柚、蔓越莓、冬枣、凤眼果、油桃、海棠果、释迦、甜瓜、红毛丹、水蜜桃、西梅、姑娘果、黄桃、芦柑、芭蕉、白兰瓜、桂圆（2）特种养植绿色保健瓜菜，天然海蜇丝）特种养植绿色保健瓜菜，天然海蜇丝-生砸无蔓金丝瓜生砸无蔓金丝瓜 特征特性：该品种系一代杂交种。株高 65cm 左右，开展度 60cm，全生育期 65-70 天，4 叶-5 叶开始坐瓜，25 天左右即可采摘成熟后，比其它有蔓金丝不提早 50 天成熟。成熟瓜椭圆形，金黄色，十分美观，单瓜重 2kg-3kg，单株结瓜2 个-3 个，春播 667 平方米平均产量 4987kg，秋播 4015kg，分别比其它金丝瓜增产 41%和 52%，产瓜籽 80kg 左右。嫩瓜在谢花 8 天-10 天基本成形时即采摘，嫩瓜重 500 克-800 克，嫩瓜太嫩不能搅丝(超过 20 天就可以搅丝)。营养及药用价值极高：每 500 克鲜瓜肉含蛋白质 3.2 克，不含脂肪，含碳水化合物 13 克，铁 0.8 克，钙 107 毫克，磷 87 毫克，尼古酸 0.8 毫克，硫铵素 0.08毫克，核黄素 0.08 毫克，坏血酸 20 毫克。特别的是它含有普通瓜类没有的“葫芦巴碱”，和丙醇二酸等物质能调节人体代谢，具有减肥、抗癌、防癌的药用功效，誉有“绿色保健果蔬”之美称.食用方法同西葫芦，味美可口。食用方便，它不像其它金丝瓜需要蒸熟后才能搅丝的麻烦，只需将成熟瓜去皮去瓤瓜，用于揉瓜肉即可自然分离出晶莹透亮的缕缕黄丝来，可凉拌、油炸，做馅、酱菜、炒食等。瓜丝晾干可长期保存，食用时加入调科用开水泡开鲜嫩如初，瓜壳粉碎后是畜禽的优质饲料。该品种可谓全身是形容词。耐贮性强，不怕冻，越冻味越美，越冻成丝性越强，老瓜采收后，堆放在室内或室外，可贮藏 6 个月之久。适应性强，抗重茬，抗旱耐涝，不易早衰，耐热抗寒，对土壤和气候要求不严，凡是能种西葫芦，南瓜的地区均可种植。特色：营养+好吃+产量高+售价格+好种植!据悉单季亩产值超万元。日本紫薯王日本紫薯王(黑薯黑薯)引自日本的黑薯新品种。叶色深绿，顶三叶紫红，叶心脏形，浅裂单缺刻，叶柄叶脉全绿色，蔓长 1 米左右，薯形长纺锤形，薯皮光滑，紫黑光亮，薯肉深紫色。薯块断开后流出紫色浆液，用手一擦立即将手染成紫色，是提取紫红色素的最佳品种。熟后紫黑色，香甜面沙，食味极佳，富含抗癌物质硒，碘等元素，营养成分高于其他地瓜几倍，是城乡居民和宾馆饭店的上等保健食品。如果用 1-5 千克彩盒或彩袋包装，在超市销售，每千克售价 10-20 元，是普通地瓜的 10 倍。现在已有人用此品种加工成紫红色粉条或面条，在市场上十分抢手，效益可观。紫薯王属早熟性品种，栽后 50 天即有薯块形成，100 天即有 500 克以上薯块，有利于在淡季抢占市场。单株结薯 4-6 块，薯块大小均匀，单块重 200-800 克。一般亩产量：春薯 4000-5000 千克，夏薯 3000 千克左右，比美国黑薯增产 50%-100%，是日本川山紫产量的 2-3 倍。抗病性强，耐贮存，萌芽性好，出苗量高。特色：营养+好吃+售价格+好种植!七彩小南瓜七彩小南瓜观赏南瓜属于南瓜的变种，色彩艳丽，有白、黄、绿等多种颜色，瓜形小巧美观，有球形、洋梨形、长球形、皇冠形等，其表面奇硬，泛有蜡光，只要不受损，可长期存放。因此，消费者多将不同形状和色泽的南瓜拼成瓜篮，再配衬一些美丽的干花，陈放于室内，令人耳目一新，独具观赏价值。观赏南瓜适应性强，栽培技术简单，既可食用又可观赏，市场售价是普通南瓜的 35 倍，具广阔的市场开发前景.。3.3 养殖类养殖类1.特种野猪特种野猪 农村致富项目之一介绍：野猪在人工养殖的情况下，青绿饲料可占日粮的60%-70%，所以养殖成本比家猪低 30%-40%，抗病力更强，成活率更高，而其肉质细嫩鲜香、野味浓郁，深受消费者的青睐。野猪肉在上海虽然 28 元/斤左右的价格比一般家猪肉贵了数倍，但还是难以阻挡市民尝鲜的欲望。而在全国一般的城市，野猪肉每市斤也可卖 10 多元。目前国内野猪养殖数量极少，在家猪市场低迷的情况下，野猪作为家猪的换代品种，市场极为广阔。2.野兔野兔 农村创业项目之 二介绍：野兔肉蛋白质比瘦猪肉高出 50%，比羊肉高出一倍，脂肪仅为猪肉的 1/16、羊肉的 1/7，胆固醇含量为猪肉的 1/3、鸡鸭肉的 2/3，因此深受市场宠幸，特别是在南方市场，野兔现 60-70 元/只仍供不应求，且现国内的饲养远远无法满足市场需求。自 2002 年以来，广东、上海、福建等市场每公斤野兔价格一直保持在 26 元左右，且常常有价无货，成为城乡人们投资的新热点。3.野鸡野鸡 农村创业致富之三介绍：野鸡是目前我国开发最成功的著名特禽。受非典、禽流感的影响，养殖数量骤减，自去年冬以来，野鸡市场价格持续升温，目前商品野鸡市场售价每公斤在 24-35 元之间。国内一些场家还对野鸡进行深加工，如福建省永定县的招宝农庄用野鸡皮毛制作成高级标本装饰品，每架野鸡标本售价280 元以上，大大增加了产品的附加值。专家认为，今后 5 年内将供不应求。4.绿壳蛋鸡绿壳蛋鸡 农村创业致富项目之四介绍：这种鸡的特征为“五黑一绿”，即黑毛、黑皮、黑肉、黑骨、黑内脏，极具滋补价值，更为奇特的是所产蛋为绿色，蛋白浓厚、蛋黄呈桔红色，含有大量的孵磷脂维生素及微量元素等，为世界罕见珍禽，目前绿壳蛋市场售价每枚在 1 元1.8 元左右，商品鸡 40-60 元/只，现国内存栏极少，正是抢先发展的好时机。5.蓝孔雀蓝孔雀最新农村创业项目之五介绍：孔雀是一种肉质鲜美的高档美味佳肴，市场每千克孔雀肉售价 150-200 元;制作的孔雀标本国内每架售价 6000 元，出口价更高达 1 万元以上。四、市场与竞争四、市场与竞争4.1 宏观市场分析宏观市场分析4.1.1 政府环境政府环境政府大力支持大学生创业，特别是进行养殖、种植业的创业大学生。1、放宽市场准入从今年起，高校毕业生申办个人独资企业、合伙企业、将不受资金数额限制。2、加大财税支持我省将安排高校毕业生创业专项资金，用于开展高校毕业生创业指导、创业培训和创业资助等工作；3、加大金融支持省内金融机构将按照国家相关政策要求，积极加大对高校毕业生创业的金融支持，在当地公共就业服务机构进行失业登记的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可根据相关规定申请小额担保贷款，贷款额度最高不超过 5 万元，贷款期限最长不超过 2 年。4.1.2 经济发展经济发展在公司成立起初，我们就主要以大棚蔬菜类为主，兼顾养鱼，销售对象主要是一些普通群众、学校、酒店、小吃店、市场；当公司发展到一定阶段，我们会试着使公司拥有一条独有的产业链，实现养植一体化。最后我们就会周围地区发展农家乐连锁店，我们还会根据资金情况加快向其他地区投资发展养植，让更多人吃到我们的产品，享受绿色健康美食所带来独特文化魅力！4.1.3 技术开发技术开发4.1.3.1 一般的养一般的养-植技术植技术1.养-植实施的建设（1）大棚的建设1、大棚型号：NSL(B)80 型连栋大棚2、性能指标：风载：10 级雪载：25kg/m