乐活公寓商业计划书.pdf

岭南国际电子商务产业园隶属亍广州市岭南电子商务产业园有限公司，总部位亍珠三角经济中心地带广州，一期建筑面积25万平方米。戔至2014年底，共计700 多 家 电 商 企 业 入 驻，20112014年，园区共孵化中小企业305家，带动就业人数近10000人。2014年园区企业电子商务交易额近100亿元，其中电子商务服务营业总收入达9500万元，已成为我国具有行业影响力癿大型专业电子商务产业集聚区。岭南国际电子商务产业园 领投方 Lead investor 欧南雄 现任岭南电子商务产业园董事长、广州市人大代表、广东省电子商务协会副会长、广州电子商务行业协会副会长、广州市番禺区电子商务协会会长等多个职位。经过多年癿发展，欧南雄已经将岭南电商园打造成为全国规模最大，入驻电商企业最多、电商配套最完善癿电子商务产业园区，幵提开创了独特、可复制性癿“岭南模式”。2015年初开始，“岭南模式”践行，岭南电商全国园区陆续落成。通过这一创举，欧南雄荣获阿里研究院颁发癿“2015年度中国电子商务园区发展十大人物”殊荣。岭南国际电子商务产业园 Dream begins 乐活青年公寓 一键创业社区 Welcome Lohasyouth 乐活青年 中国首家一键式创业及生活服务社区 Chinas first one key type of business and life service community 【深圳极客先锋国际信息技术有限公司深圳极客先锋国际信息技术有限公司】极客一词极客一词，源自于美国俚语源自于美国俚语“Geek”的音译的音译，代表一群像宗教信仰一样崇尚科技代表一群像宗教信仰一样崇尚科技、自由和创造力的人自由和创造力的人。极客先锋是极客精神的践行和极客先锋是极客精神的践行和传承者传承者，致力于通过信息技术和互联网应用与信息资源整合致力于通过信息技术和互联网应用与信息资源整合，创建一个人与人创建一个人与人、人与物人与物信息的一体化的链接平台信息的一体化的链接平台。信息信息技术技术 极客先锋极客先锋 【深圳极客先锋国际信息技术有限公司】极客一词，源自于美国俚语“Geek”的音译，代表一群像宗教信仰一样崇尚科技、自由和创造力的人。01 公司简介 Company profile 02【乐活青年公寓乐活青年公寓】棣属于深圳极客先锋国际信息技术有限公司棣属于深圳极客先锋国际信息技术有限公司，是中国首家一键式创是中国首家一键式创业及生活服务社区品牌业及生活服务社区品牌，专注于为专注于为2亿亿“80后后”与与2.1亿亿“90后后”提供完善的一键式服提供完善的一键式服务务，响应国家大众创业万众创新的双创政策响应国家大众创业万众创新的双创政策，集合社群经济集合社群经济，通过互联网通过互联网+模式促进模式促进消费升级消费升级，打破金融打破金融、项目项目、团队壁垒团队壁垒，并提供服务完善的办公及生活空间并提供服务完善的办公及生活空间，让你的让你的创业和工作变得更加简单创业和工作变得更加简单，让你的生活变得更加精彩让你的生活变得更加精彩！品牌简介 Brand profile 乐活青年 项目项目 资金资金 投资人投资人 人才人才 全链路资源整合全链路资源整合 运营运营分析指导分析指导 提供完善的服务式办提供完善的服务式办公空间公空间 累积已累积已签约签约7 7万方万方 合约合约 社区型社区型公寓公寓 领导领导品牌品牌 全国多家园区战略全国多家园区战略合合 作迅速作迅速全国品牌布点全国品牌布点 乐活青年云人事乐活青年云人事:人才人才大数据孵化中心大数据孵化中心 极客先锋建站平台：极客先锋建站平台：一键建站创业技术支持一键建站创业技术支持 03 社区社区 项目概况 中国首家一键式创业及生活服务社区 办公空间办公空间 孵化器孵化器 线上服务线上服务 青年公寓青年公寓 该领域的投融资情况该领域的投融资情况：you+国际青年公寓（北京）：雷军国际青年公寓（北京）：雷军1亿人亿人民币投资（民币投资（1年进入年进入B轮融资估值轮融资估值12.6亿亿）抢占风口 Brand profile 互联网互联网+Internet plusInternet plus Consumption Consumption upgradeupgrade 社群经济社群经济 消费升级消费升级 Social economySocial economy 04 魔方公寓魔方公寓A轮投资方为德同资本。轮投资方为德同资本。华平华平B轮投资轮投资6000万美金。万美金。2015年华平又追加投年华平又追加投资，两次对魔方公寓的总投资额近资，两次对魔方公寓的总投资额近2亿美金。亿美金。（2年进入年进入B轮融资估值轮融资估值31.8亿亿）优客逸家（四川）：优客逸家（四川）：A轮获君联资本投资轮获君联资本投资400万美元；获经纬万美元；获经纬B轮投资轮投资2000万万美元美元 蘑菇公寓（上海）：蘑菇公寓（上海）：A轮为轮为IDG和平安数和平安数千万元；千万元；B轮海通开元基金领投，轮海通开元基金领投，IDG、平、平安安5、跟投的、跟投的2500万万美元美元 新派公寓（北京）：获赛富投资新派公寓（北京）：获赛富投资1.6亿亿元元 公寓市场痛点公寓市场痛点 Apartment market pain points 05 从马斯洛需求理论来看，前者是基础的生理，安全需求，多花点金钱和时间可以解决痛点。而后者属于归属感层次的进阶需求，如何解决？自我超越自我超越 尊重需要尊重需要 社会需要社会需要 安全需要安全需要 传统租房服务传统租房服务 品牌酒店公寓品牌酒店公寓？生理需要生理需要 价格贵 不安全 脏乱差 安全 舒适 快乐 家 市场需求 06 96%愿意租公寓 79%近10年无购房计划 For a second tier cities after 80,90 to the attitude of the seller of the rental For a second tier cities after 80,90 to the attitude of the seller of the rental 市场调查 针对一二线城市80后、90后对租房卖房癿态度 市场调查 Market Research 长租公寓长租公寓 市场现状市场现状 中国近几年每年品牌长租公寓癿市场增长达到 20%到 30%，房源托管式癿、带租后服务癿标准化公寓，正越来越成为白领与创业者租房癿优先选择。07 我们提供我们提供最优质最优质的住宿环境；的住宿环境；我们提供我们提供最具性价比最具性价比的公寓房间；的公寓房间；我们提供我们提供个性化个性化的生活空间服务；的生活空间服务；我们提供人与人我们提供人与人、人与圈子互联的人与圈子互联的社区平台社区平台；标准化 社群化 品牌化 服务化 乐活青年公寓产品 以用户需要为导向的新一代社区化公寓品牌以用户需要为导向的新一代社区化公寓品牌 08 Welcome Lohasyouth 乐活青年成为媒体焦点 Chinas first one key type of business and life service community 04 09 Welcome Lohasyouth 乐活青年公寓多种房型 Chinas first one key type of business and life service community 10 乐活青年公寓乐活青年公寓财务演算财务演算 乐活青年 2015 All Rights Reserved 11 人工成本20000元/月 管理100间房间需要4人 劳务费：20000元/月 装修成本360万 装修费：1000元/平米 面积：3600平米 房间（20-40平米）：100间 租赁成本72000元/月 房租/月：20元/平米 面积：3600平米 租金总计：72000元/月 乐活青年公寓成本 一期公寓100间核算 12 乐活青年公寓产品 一期公寓财务演算表一期公寓财务演算表 100100间房间房 90%90%入住率入住率 收入收入 成本成本 利润利润 平均租金平均租金27002700 租金2200-3800 装修成本（10年成本分摊）租金成本/月 人工成本/月（4人）毛利润 月收入月收入￥243,000.00￥30,000.00￥72,000.00￥20,000.00￥121,000.00 年收入年收入￥2,916,000.00￥360,000.00￥864,000.00￥240,000.00￥1,452,000.00 10年收入年收入￥29,160,000.00￥3,600,000.00￥8,640,000.00￥2,400,000.00￥14,520,000.00 广州岭南国际电子商务产业园（厦滘区）13 装修成本投资：360万 100间年毛利润：145万 1间年毛利润：1.45万 一期公寓100间 ROI=40.3%14 投资回报率(ROI)年毛利润：1.45亿 10万间公寓 YOU+广州凤凰店 参考案例 Reference case 以YOU+广州凤凰店为例，凤凰店是一栋5层高癿旧厂房，一层可间隔20个房间，一楼是300平方米癿客厅，建筑面积为1500平方米。项目启动资金为500万元，总共出租80个房间，每月收租16万元，毛回报率38.4%YOU+广州凤凰店 房间面积：1030平方米 租金：2000-3500元 物业管理费：租金癿10%水电费：按商业性质收取 毛回报率：38.4%15 对比 回报比：40.3%物业成本：租赁 价格低投入少 装修：1000/平 品牌保证 地点：产业园交通优良（政策支持）客源：产业园内客源稳定，需求大 回报比：38.4%物业成本：购买物业 投入大成本高 装修：房间基本不装修，租客承担装修 地点：旧厂房改造，位置与环境不佳 客源：客源不稳定，推广成本高 参考案例 Reference case 16 17￥Money Public entrepreneurship,innovation and a new era of peoples has come,a lot of people want to do a career one time,so business need what elements?大众创业、万众创新新时代已经来临大众创业、万众创新新时代已经来临 那么创业需要什么要素？没有资源怎么办？那么创业需要什么要素？没有资源怎么办？孵化器创客痛点 资源匮乏，有项目没有资金、没有团队是目前创业癿核心绊脚石 没团队没团队 没资金没资金 没场地没场地 极客先锋建站平台提供技术极客先锋建站平台提供技术支持，为创业者扫清技术壁支持，为创业者扫清技术壁垒垒 技术 乐活青年为创业团队提供融乐活青年为创业团队提供融资渠道，或投资入股，解决资渠道，或投资入股，解决创业团队资金匮乏问题创业团队资金匮乏问题 融资 18 乐活孵化器创业解决方案 我们将资金+人才+项目+场地链接到一起，为创客提供完善癿条件 乐活青年乐活青年HR云将给合作伙伴云将给合作伙伴提供最佳的人才管理服务，提供最佳的人才管理服务，推荐行业高端人才。推荐行业高端人才。FESCO超百万会员超百万会员 人才 乐活公寓和乐活空间为创客乐活公寓和乐活空间为创客们很好的解决了吃住与办公们很好的解决了吃住与办公的问题，同时也是一个很不的问题，同时也是一个很不错的同行交流基地。错的同行交流基地。社区 20 孵化孵化 艾客CRM数据平台 目前用户总数300万 电蜂窝APP 电商人才库项目已经上线 孵化器现孵化项目 关注优质项目，做亏联网+平台孵化器 智云 与FESCO战略合作的人力资源云平台 项目项目 基亍电商园上万家中小企业 81,68 与最大人力资源机构FESCO戓略合作，建立于服务平台 1,098,530 基亍电商园基础客户与线上粉丝运营 93,890 建站平台 目前活跃商家 乐活青年人力资源云平台 会员总数 乐活青年社区 粉丝运营 19 乐活青年-线上孵化平台 lohasyouth online platform 我们癿优势 Our advantage 21 A 公寓住户客源充足 B 中小创业者居多 1.基于产业园公寓 C 租赁成本低，有政府扶持 会员质量高，白领阶层占比大 78%白领白领阶层阶层 22 基亍电商产业园癿创业项目 线上占比与高科技占比高 亏联网创业者戒有创业意愿者 占比超一半 72%互联网创业者 我们癿优势 Our advantage 23 病毒式增长 O2O发展模式快速扩张 线上会员，线下运营有机亏补 乐活青年公寓 我们癿优势 Our advantage 乐活青年优势服务 Development status 办公场地办公场地 提供配套办公空间提供配套办公空间 提供完善的办公设施提供完善的办公设施 创业指导创业指导 一流创业导师服务一流创业导师服务 专业项目分析诊断专业项目分析诊断 融资渠道融资渠道 P2P、众筹平台、众筹平台 Angel、VC、PE、独立投资机构、独立投资机构 综合服务综合服务 办公地址注册办公地址注册 法税务对接法税务对接 投资对接投资对接 媒体宣传媒体宣传 住宿公寓住宿公寓 环保舒适公寓服务环保舒适公寓服务 乐活、健康生活方式乐活、健康生活方式 生活空间生活空间 社区布局完善的生活设施社区布局完善的生活设施 解决饮食、娱乐、健身问题解决饮食、娱乐、健身问题 交流分享平台交流分享平台 定期行业活动定期行业活动 创业沙龙大赛，成功孵化加速器创业沙龙大赛，成功孵化加速器 猎头服务猎头服务 孵化平台：垂直整合行业人才资孵化平台：垂直整合行业人才资源源 签约行业知名猎头公司签约行业知名猎头公司 24 26000平方 一期一期经营面积 3600平方公寓面积平方公寓面积 21400平方办公面积平方办公面积 预计年收入超过15001500万 广州岭南国际电子商务产业园（厦滘区）25 签约园区 乐活青年发展现状 Development status 26 16200平方 二期二期经营面积 7200平方公寓面积平方公寓面积 9000平方办公面积平方办公面积 预计年收入超过950万 广州岭南国际电子商务产业园（桥南区）签约园区 27 20000平方 三期三期经营面积 20000平方公寓面积平方公寓面积 预计年收入超过1200万 广州岭南国际电子商务产业园（白云区）签约园区 28 15000平方 四期四期经营面积 15000平方公寓面积平方公寓面积 预计年收入超过1000万 广州岭南国际电子商务产业园（江西-南昌区）签约园区 占地148亩 预计投入公寓面积1.2万方 地址：湖南省郴州市苏仙区白鹿塘镇（国家级高新区）东河路与鹿仙大道交汇处；占地面积：148亩；总建筑面积26万方（其中两栋5万方癿智能仓储）分三期开发；郴州东谷电子商务产业园 洽谈规划园区 29 2000处房地产项目 全国全国公寓落地合作公寓落地合作 戓略合作 乐活青年公寓主题社区 浩华地产 洽谈规划房地产商 30 经营面积87200方 会员过百万 市值1.51.5亿A轮融资 预计2018年 新三板上市 市值5050亿 全国产业园合作 商业地产合作 超10万间公寓 2016 2017 2018 2019 2020 200亿亿 市值市值 登录主板登录主板 31 预计全国50个园区合作，公寓超万间；会员过亐千万 B轮融资 乐活青年发展规划 Development status 目前乐活青年正处在高速的发展期，逐步构建自己的品牌生态圈子 国内领先B2C平台高管 A 天使投资人团队联合入股 B 国内领导品牌资深高管 C 国内大型产业地产运营商 D 核心团队 Core team 核心团队 Core team 32 滕宇池 深圳极客先锋国际信息技术有限公司深圳极客先锋国际信息技术有限公司 投资人投资人 股东股东 乐活青年公寓联合创始人兼乐活青年公寓联合创始人兼 CEOCEO 毕业于张学良先生创立的东北大学，计算机系。曾就职于粤秀集团旗下FESCO外资企业咨询管理机构，管理外企50余家，包括法国航空、美国达美航空、阿联酋航空、卡塔尔航空、德迅货运等跨国公司。多年国内顶尖电子商务&互联网公司茵曼管理经验，熟悉电商服装品牌运营管理体制，对快速发展布局B2C，O2O及互联网金融模式有实战经验。拥有顶尖IT核心技术以及网站运营能力。多年累积下来的外企资源以及政府资源与互联网资源整合，形成了独有的社会资源。对互联网+风口的把控，使得创投项目一直走在互联网风口浪尖快速前行。杨勋忠 深圳极客先锋国际信息技术深圳极客先锋国际信息技术有限公司有限公司 投资人投资人 股东股东 乐活青年公寓联合创始人乐活青年公寓联合创始人 毕业于四川师范大学电子商务专业，是中国最早的一批电商科班毕业生，具有5年以上线下知名品牌渠道管理经验，在区域经理到负责整个西部5省市场的销售总监期间，积累了丰富的销售与管理经验。先后历经两次创业，从互联网到电商零售，对行业以及公司经营有了更深的理解。在过去三年多的时间里，担任互联网领导品牌茵曼（拟上市企业）的首席运营官。带领茵曼团队从行业几十名开外的品牌一举成为行业领先的知名品牌，并一直稳居互联网品牌前两名。拥有多年直接管理300人以上团队的管理经验，领先的互联网思维和战略布局能力，以及公司经营管理的实战经验，同时在电商行业具有一定的知名度。深圳极客先锋国际信息技术有限公司深圳极客先锋国际信息技术有限公司 投资人投资人 股东股东 乐活青年公寓联合创始人兼乐活青年公寓联合创始人兼 副总裁副总裁 6年电商实战、人才培训、营销策划、资源整合专家，曾任职于阿里集团担任一淘大客户资深营销经理，带领的营销团队连续两年被评为“阿里大客户营销部明星团队”，多次荣获第一殊荣。辅导培养了近200家华南的TOP大客户电商企业。服务过的企业近万家。2012年成立华南商家联盟，参与加盟商家2000多家；同时还担任骆驼集团、雅兰集团等众多知名品牌电商营销。刘丽 丰富的电商营销经历铸就了她对电作以及高端前瞻性的预测眼光，成就了在电商路上众多探索中的品牌商家。目前专注全国电商产业园的发展研究与探索。欧阳州勇 毕业于中山大学会计专业,本科学历。曾任职广东广播电视台，担任新闻中心高管以及新闻发言人。积累了众多政界、商界的人脉资源，擅长整合资源、产品营销推广。主持岭南海淘电商平台在国内的行销推广计划并主持实施/主管媒体联络及市场运作工作，与传媒进行谈判，并草拟所有有关法律文件/主管市场调查工作，进行代理产品的选型和评估，深圳深圳极客先锋国际信息技术有限公司极客先锋国际信息技术有限公司 投资人投资人 股东股东 乐活青年公寓联合创始人兼乐活青年公寓联合创始人兼 市场总监市场总监 为公司总经理的决策制定提供重要依据/参与组织平台发布会和展览会的实施，并担任技术发言人，厦门又一城公司等业界先进保持密切关系，且主持完成了多项合作项目。首期天使投资由岭南首期天使投资由岭南国际电子商务产业园国际电子商务产业园 投资投资295.6万万元元 天使投资天使投资 A轮投资由岭南国际电子商务产业园轮投资由岭南国际电子商务产业园 领投领投1000万元；万元；A轮投资轮投资 Welcome Lohasyouth 投资及合作商概况 Investment&Partner profiles 17 33 17 A 股权结构：创始人团队控股股权结构：创始人团队控股70.44%，投资方控股，投资方控股29.56%A轮融资后，投票权全部转交创始人团队。轮融资后，投票权全部转交创始人团队。B 融资计划融资计划投后估值投后估值：1.5亿亿元元 本轮融资金额：本轮融资金额：1500万元万元-3000万元万元 本轮出让股权比例为本轮出让股权比例为：10%-20%C 融资领投方：岭南国际电子商务产业园领投融资领投方：岭南国际电子商务产业园领投1000万万 34 融资计划 Financing plan Welcome Lohasyouth 35 A B C 公司上市，根据市值在证券市场交易公司上市，根据市值在证券市场交易退退出（预计出（预计3年内登陆新三板）年内登陆新三板）公司进入公司进入B轮融资，根据新一轮融资估值，轮融资，根据新一轮融资估值，交易退出（预计交易退出（预计2年内进入年内进入B轮融资）轮融资）公司进入利润回报期，公司进入利润回报期，投资投资5年后（年后（5年年内不得交易股权），根据公司市值，可内不得交易股权），根据公司市值，可根据公司章程交易股权退出。（预计根据公司章程交易股权退出。（预计5年年综合收益率综合收益率总计总计35%）Welcome Lohasyouth 退出机制 Exit mechanism 1 Part 2 Part 3 Part 招募新员工，组建更强大的团队，提升团队战斗能力，提高人效。乐活青年公寓、乐活青年社区的品牌建设及营销推广费用。对乐活青年公寓和创客空间进行扩展，快速升级。36 4 Part 对乐活本身软件系统进行升级。融资用途 Financing use Dream Start,there