XX高科技化农林项目商业计划书.doc

中国XXIT高科技化农林项目商业计划书XX*发展股份有限公l 智能化农业专家系统开发平台（PAID）；l 地理信息平台GPS+RS+GIS+ES综合集成信息系统平台l HPC/PDA农业专家系统开发平台及产品l 应用基因转染技术“金转霸”的高科技农林项目全球对高新科技的共享，源自于人类共同的拼搏创造。我们做到了，真的做得很好。在中国，在西安，*，努力创造梦想，科技还原生活。 投资要点： 投资新的市场机遇，即刻进入高成长期。1280亩地科技示范园，核心园区已成规模，高额回报蓄势待发。亟待开垦的市场处女地和广阔的发展前景。草船借箭，善驭成功物流网络和营销团队，方为善之善者也。而亟待开垦的市场处女地和广阔的发展前景，营销面临新突破。 绝对垄断的核心技术和强大的技术研发力量。依托XX著名高校为科研后盾，聘请领域的资深专家作为技术顾问，储备了良好的技术人力资本和成果。科技部新技术促进专家委员会的专利技术最新更新源源不断，长期战略跟进。 少壮精干的公司高管团队和投资管理解决专家团队强强联手。少壮精干的公司高管团队，师出名门，锤炼数年，精英互补，高效组合； XX国际投资管理解决专家的战略规划和项目前沿跟进，无微不至。 稳定的股息率将为新股东即期带来可观收益。2004年净利润将达900万元，每股收益达0.45元。根据财务计划，*承诺2005年年度的分红派现不低于0.20元（或送两股），新股东当年投资，当年见效。（注：公司2002年每股红利为0.1元，其中2003年每股红利为0.125元） 多种资本运作机制，进退自如。投资增值和投资退出并存，鱼和熊掌兼得，让你一切尽在掌握，绝无后顾之忧。重要提示公司董事会已批准本商业计划书，全体成员承诺其中不存在重大虚假记载、误导性陈述或重大疏漏，并对其真实性、准确性、完整性承担相应的连带法律责任。本商业计划书对未来的经营业绩预测，仅供投资者参考，不作为本公司未来业绩的实质性判断。公司经营与收益的变化由投资者自行负责，由此变化引致的投资风险由投资者自行承担。本商业计划书根据中华人民共和国公司法、中国人民共和国证券法等法律法规以及国家有关监管要求，结合本公司的实际情况而编写，旨在为投资者提供本公司的基本情况以及有关详尽资料。投资者在做出投资决策之前，应详细阅读本商业计划书全文，并以其作为投资决策参考。目 录第一章 公司基本情况7第二章 公司发展概况9第三章 企业文化及公司管理13第四章 核心技术25第五章 行业及市场分析28第六章 公司产业发展优势34第七章 公司产业发展规划39第八章 市场竞争及营销策略45第九章 生产经营模式50第十章 项目投资及融资方案52第十一章 财务计划58第十二章 风险因素61第十三章 资本运作体系65第十四章 附录69第一章 公司基本情况忠诚于股东、诚信于客户*董事长一、公司名称：XX*发展股份有限公司二、公司成立时间：2001年11月16日三、注册资本：2000万元四、公司性质：股份有限公司五、经营范围： 计算机软件及网络技术的开发；系统集成；企业管理及信息技术咨询、技术转让、技术服务；计算机软硬件的研发及销售；自营及代理各类商品和技术的进出口业务（国家限定的除外）；生物制品的科研、生产、销售；农业生物工程育种、中草药种植、植物种苗快繁、农牧新品种栽培、示范，推广及绿化工程、农资经营信息技术咨询；提供农业高新技术开发及成果转让、农业技术咨询、培训服务。六、目前公司主要业务（一）系统集成、计算机软硬件的开发销售；（二）种植业管理软件开发销售、特色花卉设施栽培与营销；（三）种苗生产与经营；（四）生物制剂的生产与经营。七、公司股权结构：公司股东全部由自然人股东组成，具体出资情况如下表：股东姓名出资额(万元)出资比例(%)600306003050025200101005合计2000100公司现有员工130余人，其中高级园艺师42人，中级以上工程技术人员46人，拟建设现代化生物组培中心3000平方米，智能化温室12600平方米，种植基地1000亩。拟建的科技楼3800平方米，专家公寓2000平方米。2004年，公司被XX省林业厅、XX花卉协会命名为“XX花卉生产示范基地”、 “XX省林业厅林木优良快繁基地”，“XX高科生态农林旅游示范园”，受到了地方政府深切的关怀。2004公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证。第二章 公司发展概况空白的市场和广阔的发展空间是*加速成长的前提XX*发展股份有限公司成立于2001年11月，是经西安市人民政府批准成立的一家高新技术股份制企业。公司注册资本2000万元人民币。*成立之初致力于数字视讯、无线通讯及光电产品、手写输入、平版显示的专业开发、应用软件开发和系统集成研究与应用。依托着XX著名高校为科研后盾，公司先后与西北工业大学、西安石油大学、西安电子科技大学、西北农林科技大学等高等院校建立了良好的合作关系，并聘请了相关领域的资深专家作为*技术顾问。同时*与省内外乃至全国权威机构紧密合作，使*始终保持稳定、专业、快速的发展。在近几年发展过程中，*树立了良好的公众形象，连年被银行系统评定为AAA级信誉企业，同时也储备了良好的技术人力资本和成果，为*的发展奠定的良好的基础。*经过日趋激烈的市场竞争的洗礼，在全体员工几年的努力下，于本行业中脱影而出。公司在办公软件、系统管理、楼宇管理、油田应用及军队模拟软件的开发上取得了令人瞩目的成就。同时，*开发的手写输入系统也取得了巨大的成功。*在IT及电子领域的发展中获得较大利润的同时，也清醒的认识到企业所面临的市场危机。在激烈的市场竞争下，IT行业已经从原先的暴力时期逐步走入稳定发展时期，而且企业所面临的市场环境也在不断的变化，企业对风险的防范能力在不断的削弱。企业的发展必须要有新的、稳定的、优厚的利润增长点。从1982年开始至2005年1月中共中央连续下发中共中央国务院关于进一步加强农村工作提高农业综合生产能力若干政策的意见，其中7年时间，国家分别下发“一号文”关注“三农”问题。农业发展是我国国民经济平稳运行的重要基础，“三农”问题被提到了前所未有的高度。1991年，科技部高新技术司富有远见地把农业专家系统等农业信息技术列入863计划重点课题，开展了针对农业领域的智能化农业专家系统、农业系统模拟模型及实用农业信息管理系统等方面的研究与推广应用工作，点燃了智能化农业信息技术示范应用的星星之火，开始了向智能化农业信息技术应用示范推广领域的伟大进军。自2003年下半年起，公司领导审时度势，准确把握农业发展趋势，开始研究使用计算机技术开发和管理农业生产。公司依托国家农业信息化工程技术研究中心研究开发的农业专家系统开发平台(paid)进行二次开发，建立以XX特色作物综合生产管理专家系统为核心的*智能化农业信息技术应用系统，并推广应用，目的在于打破传统农业栽培的模式，建立起应用高新技术的高产、优质、高效的现代农业栽培模式，以促进农业增产、农民增收。目前公司研发中心已经开发出或正在开发单机版、网络版农业专家系统开发平台；地理信息平台GPS+RS+GIS+ES综合集成信息系统平台；HPC/PDA农业专家系统开发平台及产品；研发小麦、玉米、苹果、梨、桃、葡萄、西瓜、番茄、黄瓜、甜椒、花卉、草坪实用专家系统、区域水资源调配系统、节水技术系统、综合信息查询系统。作为智能化农业信息技术应用示范工程项目的配套项目，公司投资建设的专业农业生产基地己初具规模，微喷、渗灌系统己建成使用，低压暗管、U型渠道衬砌全部竣工。目前，公司在距离XX省西安市30公里的户县农业开发基地，已建成四个专业化生产基地，分别是高科技苗木快繁基地、花卉基地、无公害蔬菜基地和果树基地。至此，公司已经建立起了以计算机开发应用为先导，以农业综合开发和利用为基础的现代农业产业格局。2004年，公司在计算机软硬件开发产业平稳发展的基础上，实现农业产业突破发展。公司已经培植繁育苗木花卉400多个品种，数量1000多万株。引进绿化美化苗木金枝槐、红王子锦带、北美鹅掌楸等新品种18种，经济苗木新品种五大类42种及新品种生态苗木四倍体刺槐和曼地亚红豆杉。生产的元宝枫、七叶树、白皮松、金丝柳、银杏、青桐、栾树、国槐、苦楝、火棘等远销湖南、湖北、四川、江苏、河南、山东、山西、甘肃、新疆、宁夏、吉林、内蒙古、辽宁、江西、安徽、云南及相关地区等数十个城市和地区，深受用户青睐。公司2004年销售苗木500万株，销售蔬菜2000吨，销售各种花卉200万支，销售各种水果50吨。截止2004年底，*公司主营业务收入和总资产双双实现突破性增长，其中主营业务收入达到3680万元，总资产达到5100万元。此外，公司还研制开发出新一代基因转染技术及其技术应用载体“金转霸GeneTransPower ”。基因转染技术即将目标基因转入一定的细胞中，并研究转入基因在细胞中发挥的功能作用。将该技术应用于农业生产以及花卉等的培育，将会培育出更多优质、高产和具有优良特性的农林产品。至此，*公司已经形成了以计算机软硬件为先导，IT与生物科技相结合，以软件开发和应用为产业基础，以智能化电脑农业为新的发展方向和利润增长点的新的产业布局。公司已发展成为一家融科技化、产业化、市场化及基地建设于一体的现代农业高新企业，是国家农业综合开发重点龙头项目企业和XX省农业产业化重点民营企业。公司以XX师范大学、西北农林科技大学、西北大学及省果树研究所等科研院所为技术依托，聘请行业技术专家、教授等组成专家委员，通过应用植物克隆、细胞脱毒、转基因等现代生物工程技术，促进农业高新科技成果尽快转化为生产力。2005年公司将扩大招商引资规模，重点转向农林业领域，综合运用高科技计算机技术，生命科学技术等高新技术，以*智能化农业信息平台为基础，扩大苗木、花卉、蔬菜种植、果树种植等相关农业产业的规模化生产，并继续扩大蔬菜种植面积，发展无公害蔬菜生产，引进推广高产优质抗病虫害品种，力争引导市场流通的所有同类产品达到无毒、无公害，不断满足经济发展和社会发展的需求，促进人民生活水平的提高。第三章 企业文化及公司管理科学、人性的管理文化和体制是*为股东创造丰厚回报的保证，*不去追求虚无的完美，*只有通过不断的努力，去追求一种残缺中的和谐，塑造一支具有成长性、学习性的团队，将给股东带了更多无法想象的收益。一、富有人性的企业文化是塑造团队凝聚力的基础企业宗旨： 以人为本、科技创新、诚信经营、回报社会企业文化： 创新、进取、勤奋、诚信企业文化阐述： （一）企业文化相对于管理制度而言，它属于非制度管理内容，它对员工的管理作用主要是通过精神引导弥补管理制度的不足，是一种柔性的因素，与制度相比它并不具有强制性的作用力，它的效果侧重“柔”而不是“刚”。 （二）企业文化的作用不能期望一蹴而就，但从长期效果而言，通过文化的作用，培养企业的共同价值观，逐渐通过价值观形成对员工的行为规范，最终对企业绩效发挥作用。 （三）企业有了优秀的企业文化，正如鱼有了水一样，可以说企业文化对企业的影响像水对鱼的影响一样。在企业中，只要有一个团队，就一定有一种文化，但如果没有留意，可能就感受不到。但一旦一个团队没有一个共同的文化，就会失去凝聚力，企业将无法生存。 （四）优秀的企业文化对员工的牵引作用非常大，通过精神的引导，员工形成对企业较强的凝聚力，这种文化形成的企业凝聚力将是企业赖以生存的前提。 （五）企业文化建设关键在于*的领导人能否坚持不懈和员工的共同参与，只要有信心和决心，企业文化建设就一定会“水到渠成”。 （六）企业文化是一把双刃剑，正如俗话所说“水能载舟亦能覆舟”，优秀的文化能使企业长期繁荣，在商界的搏斗中，企业就像逆水行舟，只有全体员工同心协力才能发展下去。二、发展战略发展战略：以生物工程新产品开发为利润增长的基础，以农林业投入为主营业务，以资本运营为企业营造安定发展的环境为指向，逐步走向专业化的发展轨道。战略目标：巩固IT产业发展，以建设中国现代化农林业发展为己任,在稳步发展计算机技术产业的基础上，构建运行生物农林业的综合开发、种植、加工、营销为一体的（绿色）农业产业链，开发生态旅游、现代化观光（设施）农林业等领域，把企业建成一个专业性的大型企业集团并成为21世纪西安市以及XX省农业可持续发展的重要组成部分，对我国传统农业的产业结构体系和技术产品改造起到示范推动作用 。三、管理规划（一）管理目标：企业的生存，企业的发展，企业决策者的思想的落实都需要员工来执行，那么在企业整体环境中，个体员工的组合构成了企业的整体，以员工个人能力发挥，思想的放飞为主题，以企业整体的行为规范来约束，建立高效，有序的组织，来执行企业总体规划显然是比较理想的状态，可是现实中企业生存和发展所组织的机构如果陷入执着的追求过分完美的理想，就会陷入一种妄想和不切实际，那么在不完美的组织和机构中如何来调动员工的能动性来发挥个体的优势，并且确保个体优势发挥能够创造出团队优势，塑造团队智慧和执行力就是*的管理的目标。通过有效、灵活管理，使组织具备自我净化、自我改善的功能就是*管理的目标。（二）管理理念：唯才、激励、巢凤（三）管理规划：打造企业核心竞争力1、信息资讯能力谁领导这个市场，谁的市场信息就最多，其信息反应能力也是最快的，因此在当今的市场经济条件下，信息成为了企业能够取得市场竞争胜利的关键。及时地应答与处理市场、顾客等的有效信息，充分利用所掌握的信息开拓新的市场利润增长点是企业提高信息资讯能力的具体体现。2、战略规划能力市场竞争从有形资源的竞争转化为到现在和将来无形资源的竞争，其表现形式往往是规模化的整体资源的竞争，战略规划能力就是企业竞争的方向和利益核算的根基。3、执行保证能力执行力是*努力倡导的，没有执行力，任何目标和规划都不过是一张空纸，*重视企业的执行保证能力，通过流程规范化的体系运作保证企业的执行力，通过不断优化保证体系，实现企业执行能力的持续改进。4、过程监控能力企业计划需要监控，企业执行需要监控，企业目标需要监控，企业人才也需要监控，没有监控，意味着做与不做是同一个结果，有没有结果也是一个样子，企业的内耗会无穷增加，企业的竞争力就无从说起，所以*着力打造企业的过程监控能力。5、技术创新能力企业生存关键靠不断优化的产品，不管这种产品是物质的还是精神的，随着现在技术的发展，技术更新已越来越快，产品生存周期也在不断缩短，所以现在的企业更多的是以速度冲击规模，*企业是否基业常青，关键看研发技术革新的管理发展动力。6、人才管控能力在现在企业竞争中，由以前的物质资源的竞争变为资本和人力竞争。人力资源成为了企业中最具活力的资源。现在的企业逐渐成为人才竞争的主战场，谁把握了人才，谁就把握的企业的未来。*以优厚的工作环境和良好的工作氛围吸引最好的人才，培养最好的人才，留下最好的人才成为*的人力资本运做的主旋律。7、服务品牌能力现在的消费者开始由最初的物质拥有阶段逐步演变到现在和将来物质享用阶段，*必须正确、及时的把握和争取机遇与时间，在未来的社会里，随着*不断打造企业内部核心服务品牌，*将以服务和品牌来赢得未来。（四）人力资源构造计划1、企业的基础构成者是员工，由员工中的突出优秀者构成企业的中层领导，由低至高，完成企业高层的构成，那么突出优秀的基础就是适应。能够适应企业生存发展的要求，能够满足企业生存发展的要求的员工就是优秀的员工。所以在员工的选择、培养、激励等方面的条件如下：首先选择有积极态度的员工；其次选择适应能力强的员工；第三选择诚实，谦虚的员工；第四选择有团队合作精神的员工。2、团队的塑造：(1)管理层经常与员工沟通，共同规划发展与构造远景，让每个员工自主、能动的规划自身的利益。(2)管理层以身作则，对自己的言行高标准要求，起到领导，表率的作用。(3)建立、健全公平、优厚的激励机制。保障给予员工高于同行业的薪资水准，保障员工内部的薪资的公平，保障员工的晋升机制。(4)给员工培训发展的空间，鼓励员工学习。给员工创造学习机会，使每个员工尽可能的做自己爱好的岗位，对于学习、培训费用予以适当的补偿。(5)关心员工的个人生活，在企业发展的道路上，每个喜悦都与员工共享。(6)管理做到规范化，制度化。以人性为基础，以制度来规范。(7)员工的参与精神，在条件适宜的情况下，管理层将考虑员工持股计划的实施。四、公司的组织结构（一）组织机构XX*发展股份有限公司是在严格遵守中华人民共和国公司法各项规定的前提下，依法形成权利机构、决策机构、监督机构。各部门之间各司其责、协调运转。在公司经营管理上已形成了有效制衡的机制。 1、股东大会。股东大会由股东组成，是股份公司的权利机构。按照公司法和股份公司章程的规定行使职权，每年召开一次年会；出现章程中规定的特殊情况时，可召开临时股东大会。股东会由董事会负责召集，股东出席股东会，所持每一股有一表决权。2、董事会。董事会由股东大会选举的董事组成，是公司的决策机构，对股东大会负责。按公司法和公司章程的规定行使职权。董事长由董事会选举产生。董事长为公司法定代表人。董事会每年度至少召开两次会议。议事规则由公司章程规定。3、监事会。监事会由股东代表和适当比例的公司职工代表组成。监事列席董事会会议。监事会按公司法和公司章程规定行使职权，依照法律、行政法规和公司章程的规定，忠实行使职权。4、总经理。由董事会聘任或解聘，对董事会负责，列席董事会会议。总经理主持公司日常生产经营管理，组织实施董事会决议，依照公司法和公司章程的规定行使职权。公司组织结构图：技术咨询委员会财务总监技术总监副总经理副总经理监事会董事会投资规划部种 植 基 地市场营销部研发中心IT事业部财务部 证券部股东大会董事会秘书总经理决策咨询委员会（二）公司主要管理者董事长、总经理：XXXXXXXXX五、经营管理目标与策略（一）2005-2006各项经营管理目标1、社会效益目标：切实建好和睦平等大家庭式内部凝聚关系和互惠互利造福社会的外部合作关系，树立以诚信为本的优良企业形象；2、管理效益目标：切实建好有*特色的科学的可操作的管理模式，确保*事业持续、健康和高效发展；3、人才效益目标：创造一流事业环境，吸引、团结和培养一大批能够独挑大梁，有胆识、有魅力、能够以振兴*为已任，献身*图发展的优秀*骨干人才，使其成为*的支柱和中坚力量，并影响和带动全体*员工奋力拼搏；4、发展效益目标：*生存的唯一选择就是发展。必须不断给自己提出切实要可行又令人兴奋的目标，必须不断从产权股份化、管理规范化、决策科学化和规划系统化等方面做出努力，使*事业走上规范化和现代化轨道，从而达到快速发展、产权清晰，责权明确和管理科学的目标；5、经济效益目标：力争到2006年底，将*发展成为总资产和年经营收入双双超过1.0亿元，年利税超3000万元的可持续健康发展的国家农业产业化龙头企业；6、*员工的满意度目标：要尽可能使绝大多数员工对*的经营管理水平、各级管理人员的品德及能力、工资、员工福利等有90以上的满意度；7、安全保障目标：千方百计防范和化解各种安全风险（特别是财务风险），建立一整套科学和完善的企业病防治系统和安全保卫预警系统，切实建立好“*发展十大保障体系”，确保*发展安全财产安全和员工人身安全，从而确保*事业持续、健康和高效发展。（二）2005-2006基本经营管理策略1、把*IT产业优势与智能化农业完美结合起来，确保有良好的经济效益、社会效益和生态效益，真正发挥农业产业化龙头的“龙头”作用。2、合法经营，依法纳税，以“诚信赢天下”！3、坚持不搞超越自身能力的外扩，不搞没有市场和前景不好的外扩，不搞收购成本高和经济效益差的外扩，把项目投资风险控制在我们的风险承受能力之内！4、切实完善和落实好“*发展十大保障体系”，确保*事业持续、健康和高效地发展！5、引进六西格玛质量管理体系，确保产品质量和服务质量！6、重视过程，追求结果！7、有形资产作船，无形资产作帆！8、造文化动力，塑企业精神。9、树立危机意识、勇敢面对挑战，艰苦创业和踏实肯定，求实效，干实事，讲实话！10、大力推行简单管理实事求是，深入本质，直截了当，立足于实际，注重对事物本质核心的把握，一切以效率和效果为出发点。摒弃虚伙、浮华和繁重的形式，在形式上追求简单，但内涵深刻而丰富。11、利用相对优势，成就绝对实力！12、弃短期行为。着眼于长远利益，提升组织能力，成就百年企业。13、把“五出”理论应用好，确保项目投资策划能出成果、出效益，出机制、出人才和出品牌！14、要善于借势、蓄势造势、善于整合各方有利资源，并通过综合手段来获取超额利润。15、循序渐进，防止贪大、贪全、贪高的陷井！一个企业最强的不是技术，制度才是决定企业所有活动的基础！16、打破家族管理模式，建立现代化企业制度！树立以制度为行动指南的理念！注意制度建设，信仰制度是企业真正的竞争力！17、大胆创新，以创造力为武器，缔造竞争优势，增强*实力！18、以人为本，管理好员工！费尽心思，打赢人力资源争夺战！19、经营理念是一切公司发展的起点和终点，确保*有连贯的经营理念，否则无法实现*人的长远奋斗目标。第四章 核心技术技术的研究开发与创新是企业生存的保证一、 IT智能化农业专家系统“IT智能化农业专家系统开发平台”主要用途是提供农业专家系统的开发环境和开发工具，缩短农业专家系统的开发周期，提高农业专家系统的质量，满足我国农业对专家系统的迫切需求，提高我国农业生产的科学管理水平。结构特点：农业专家系统开发平台采用模块化设计，利用国际上流行的“客户层/服务层/数据层”三层结构模型，遵循COM/DCOM技术规范，以后台数据库管理为核心，在Web服务器挂接服务构件，通过前台浏览器管理和运行。平台具有网络化、构件化、智能化、层次化、可视化等特点，通过本平台开发的农业专家系统可以支持分布式计算、协同作业和远程多用户、多目标任务的并行处理。技术水平：平台在基于Object WEB计算模型、OLE/ActiveX、Internet/Intranet技术开发以及基于构件化的知识获取、知识表示、知识求精、模糊推理、人机界面、数据访问等专家系统关键构造技术上具有创新性，达到国际先进水平。平台特色：PAID具有技术先进、接口规范、功能丰富、界面友好、实用性强、易于推广等特点，在国家科技部、科技技术委员会对全国5家同类产品的多次评测中名列前茅。IT智能化农业专家系统可应用于农业的各个领域，如作物栽培、植物保护、配方施肥、农业经济效益分析、市场销售管理等。智能化农业专家系统是计算机技术与农林开发技术的完美结合的产物。目前公司研发中心已经开发出了单机版、网络版农业专家系统开发平台；地理信息平台GPS+RS+GIS+ES综合集成信息系统平台；HPC/PDA农业专家系统开发平台及产品；研发小麦、玉米、苹果、梨、桃、葡萄、西瓜、番茄、黄瓜、甜椒、花卉、草坪实用专家系统、区域水资源调配系统、节水技术系统、综合信息查询系统。作为智能化农业信息技术应用示范工程项目的配套项目，公司投资建设的专业农业生产基地己初具规模，微喷、渗灌系统己建成使用，低压暗管、U型渠道衬砌全部竣工。二、 生物科技基因转染技术二十一世纪是生命科学作为领头科学的世纪。在人类基因图谱完成的今天，科学家进入研究基因功能的“后基因组时代”，对人类基因进行全面的研究。研究基因功能的决定性的关键技术之一就是如何将所研究的基因转入一定的细胞中，并研究转入基因在细胞中发挥的功能作用，将要研究的目的基因转入细胞这一过程称为“基因转染”。 转染效率高且稳定，比目前常用产品高10%20%。 不受细胞培养基中血清影响，均可获得高转染效率。 体外细胞毒性低。转染操作程序简单，转染前后无需更换培养基。转染实验可以在30分钟内完成。 适应于多种原代培养细胞和转化细胞株的基因转染。 适用于瞬时转染和稳定转染。 适应于贴壁细胞和悬浮细胞转。 *公司开发研究出金转霸将基因转染技术应用于农业生产以及花卉等的培育，将会培育出更多优质、高产和具有延长生命周期、提高抗病虫害能力等优良特性的农林产品。第五章 行业及市场分析对市场的准确把握、分析与调研是成功的保障一、我国农业发展的历史机遇农业对实现我国国民经济社会发展“九五”计划和2010年远景目标具有举足轻重的作用。“九五”期间农业肩负着增加市场有效供给和增加农民收入双重任务；21世纪上半页，农业同样也肩负着双重目标，一是把我国社会主义农业大国建设成为社会主义农业强国；二是把我国还处于弱势地位的传统农业建设成为高产值、高效率、高效益的现代化基础产业。经过20年的改革开放，我国农业和农村经济发生了历史性巨变，进入了一个新的发展阶段，面临着新的形势。主要表现在以下四个方面：一是农产品供求关系发生根本性变化，由长期短缺变为总量基本平衡、丰年有余，农业发展由以解决温饱为主转向适应小康要求的新阶段；二是农业发展的主要任务发生重大变化，由主要增加农产品供给，转向保障农产品供给和增加农民收入并重，促进农民增收成为农村经济发展的重要任务；三是农业运行机制和经营方式发生较大变化，市场配置资源的基础性作用明显增强，农业的专业化、组织化和一体化趋势加快；四是农业面临的市场竞争环境发生变化，由国内竞争转向国内国际双重竞争，中国农业与世界农业的关联度明显增强。我国是有13亿人口的大国，农业发展历来受到各届政府的关注。截止2005年，我国已经7次下发中央“一号文”关注和解决“三农”问题。党中央和国家领导人为我国农业发展带来了前所未有的机遇。胡锦涛主席指出，加强农业基础地位，高度重视并大力发展农业，是我们党一贯坚持的战略思想。农业是国民经济的基础，也是社会发展的基础。进一步加快农业发展，对我们紧紧抓住并切实用好重要战略机遇期，实现全面建设小康社会的宏伟目标，加快推进社会主义现代化，具有十分重要的意义。因此*公司在农业大发展的背景下，应用高科技计算机技术，生命科学技术，大力发展专业苗木、花卉、蔬菜、果树等产业，正是顺应了我国农业发展的趋势，顺应了党和国家对农业发展的期望，顺应了市场的需求。二、绿色农业具有广泛的发展前景中国有句古话：“民以食为天”，解决13亿人口的吃饭问题是关系到国计民生的大事。我国的可耕地面积不断减少，而人口却以每年1400万的速度增长，农业发展形势严峻。未来农业生产必须在健康的土地上，用洁净的生产方式，生产安全的食物，满足全球食物消费在数量和质量上的需求。因此，发展绿色农业成为一种必然趋势。（一）苗木发展市场供不应求我国是一个少林国家，林地覆盖率不到8%。中央在西部大开发实施的十大工程中，“中西部退耕还林（草）和生态建设及种苗工程”被列为重中之重，是西部开发的重要内容。从2000年起，中央将在长江上游的云南、四川和黄河上中游地区的XX、甘肃等13省区开展退耕还林（草）试点工程建设，计划退耕515万亩，同时安排宜林荒山荒地人工造林种草648万亩。从20002010年的10年时间，中央还将投入资金2000多亿元，用于生态环境的保护和建设。中央强调，切实加强生态环境保护和建设，是推进西部开发重要而紧迫的任务。要加大天然林保护工程实施力度，同时采取“退耕还林（草）、封山绿化、以粮代赈、个体承包” 的政策措施，由国家无偿向农民提供粮食和苗木，对陡坡耕地有计划、分步骤地退耕还林还草，并做到生态效益和经济效益相统一。据林业部公布，全国退耕还林（草）后年需要种苗62亿株，西部各省对造林绿化种苗需求量都很大，种苗供不应求。同时，随着西部生态建设和绿色奥运工程步伐的加快，城市绿化苗木的需求也越来越大。我国每年新增治理水土流失面积60万平方公里，退耕还林50万公顷，森林改造3900万公顷，城镇绿化、“绿色奥运”等工程年需优质树苗200亿株,现有苗圃提供优质大苗能力不及一半。而XX省将投资7.2亿元建设沿高速公路和主干公路两边各50米的永久性绿化带。按每公里种植5000株计算，高速公路约需要绿化大苗1400万株。XX省高速公路的建设不足主干公路建设的20%，以此推算XX省除高速公路外的主干公路绿化将需要3600万株大苗。随着城市绿化建设的深入发展，新建的房地产开发项目绿化率不得低于30%，许多项目要求绿化工作的效果立竿见影，因此城市绿化对优质大苗的需求越来越大，据有关材料，XX省几个大城市绿化大苗的需求达3000万株。另外，根据铁路部门的规划，铁路两边各50米将建设永久性绿化带，XX省铁路约1500多公里，绿化大苗的需求也将超过500万株。此外，“绿色奥运”是2008年奥运会的一个重要目标，也是我国向国际奥委会作的承诺。按照规划，绿化工程进度要求20042005年完成，原先的10年任务要求3年完成。特别是“绿色通道”工程（5条河、10条干线）要求沿线50米以内全部是永久性绿化带，阔叶树苗胸径大于45厘米，针叶树高度23米以上。（二）花卉市场有待开发我国花卉业经过改革开放20多年，已成为前景广阔的新兴产业。花卉市场需求每年也正以30%的速度递增。2003年，是中国花卉业走出国门最活跃的一年，花卉进出口贸易量进一步扩大，出口范围从东南亚向东欧、西欧扩展。我国目前城镇人口年平均消费鲜切花3支，按全国人口计算人均还不到1支，而随着农业的逐步入世，花卉业无疑更具广阔的发展空间。我国具有廉价的土地和劳动力优势，又背靠广阔的消费市场，发展花卉产业优势明显。花卉消费是物质文明和精神文明的象征，许多发达国家的大中城市数量最多的商店要数花店了。在我国随着人民生活水平和文化素养提高，花卉消费这一时尚已逐步进入家庭，这是一个巨大的消费市场。广州每天给香港仅玫瑰花供应就达1200 打以上，还不算本市销费。上海市每年出口鲜切花收入达100万美元以上，北京市鲜切花消费量在1亿支以上，还呈急骤上涨的趋势。全国各地兴起许多花卉交易市场，对这种发展趋势又起着推波助澜的作用。北京，上海、广州等东部沿海大城市花卉苗木需求也日趋旺盛。全国鲜切花需求量近年以30%40%的速度增长。XX省花卉消费近年来一直保持持续增长的势头，2004年鲜花消费0.81.2亿枝，各类花卉批发总额2.5亿元，零售业绩更是让商家合不拢嘴。以时下最流行的香水百合为例，年交易量360万枝，并以每年40%50%的速度递增。而西安的鲜花95%来自外地，只有5%是本地生产。从花卉种植起步较早的雁塔区看，花卉种植面积约为1000亩，香水百合年产量30万枝、郁金香50万枝，产量远远无法满足市场需求。滞后的产量与快速增长的市场需求之间产生了较大差距，这个巨大的缺口就是我们发展的契机。国家农业部提出要像抓其它产业一样抓花卉产业。西部大开发为西北各地花卉产业带来了大好的发展机遇，花卉在改善环境过程中作用越来越被受到重视。纵观西北各省区花卉的发展可知，随着西部大开发战略的推进，花卉生产者的质量意识也在提高，花卉市场逐步走向繁荣。我国西北地区发展潜力不可小看，正为花卉投资者孕育着巨大的机会。西北正把发展花卉产业作为建设秀美山川的重要组成部分来抓。（三）蔬菜、水果市场方兴未艾蔬菜、水果是人民日常生活中必不可少的生活必需品。随着我国人口的持续增长，以及我国人民生活水平的提高，人民饮食结构发生变化，蔬菜和水果的需求越来越高，其在人们日常生活中消费比例也越来越高。因此可以预见，蔬菜和水果尤其是高档蔬菜和水果将会越来越受到市场的欢迎。从世界范围看，目前发达国家人均果品消费量一般为60100公斤，个别国家达到150公斤，我国人均果品消费量为50公斤左右；发达国家果品加工量占果品总量的35%左右，其中美国柑桔的70%、苹果的45%、日本苹果的25%用于加工，我国果品加工量则不足10%；世界各国果品贸易量占总产量的10%，而我国只有2%。近几年我国水果出口发展较快。2000年水果出口量135万吨，到2004年水果出口量已达313万吨，增长幅度为131.85%。在我国水果产品出口中，苹果、浓缩苹果汁和柑橘最具代表性，浓缩苹果汁和苹果的出口量占世界份额均处于上升态势，尤其是浓缩苹果汁出口量已占据世界出口量的一半以上，而柑橘出口量占世界份额则大致在2%3%。随着我国经济发展、人民生活水平的提高及国际市场开拓力度的加大，我国果品需求将会得到较快增长。从国内市场来看，以XX省为例，2003年末XX省总人口为3689.5万人。如此巨大的人口必然带来巨大的市场，仅西安每天交易水果500吨。而XX省果品出口量达到21.8万吨，创汇1.439亿美元，分别比上年增长33.7%和44.9%。同时XX苹果已获得国家原产地域保护，其苹果种植面积居全国第一，2002年产量392万吨，居全国第二，分别占到全国苹果总产量的19%和世界总产量的7%，已成为世界重要的苹果产区。我国农业部副部长刘坚说，目前，我国蔬菜、水果等产品的价格大体上相当于国际市场1/81/5，生产成本普遍低于其他主产国，蔬菜生产总成本是日本的20%，劳动力成本仅相当于日本的15%，宽皮柑橘的生产成本仅为美国的1/5，日本的1/20。无论价格优势或成本优势都很明显。我国蔬菜同样在国际市场上也扮演着重要角色。根据联合国粮农组织的统计，19902002年中国的蔬菜出口量一直居世界第5位。在占世界蔬菜出口总额约47%的新鲜蔬菜出口中，我国占8%左右。我国是世界蔬菜生产大国，蔬菜及其制