“一站式”教育服务_商业计划书【恩美路演提供】.pdf

“一站式”教育服务“一站式”教育服务 刘有林刘有林 二二0一六年五月一六年五月 目录目录 content 01 燕园思达 02 项目介绍 03 燕园众创 04 发展计划 05 融资规划 燕园思达 01 北京燕园思达教育科技有限公司 北京燕园思达教育成立于2008年，是一家以3-18岁的学生为基础，以家庭为主体，从兴趣培养（少儿艺术）、文化课培优、1对1辅导、多途径升学、家庭教育为主的综合性教培机构！公司以“成就一个学子，幸福一个家庭”的教育服务理念，全方位的、持续性的服务学生、家庭和企业，是目前国内综合型教育机构的领跑者。我们依据学生年龄段的不同，开发了幼儿系列、小学系列、中学系列、高中系列、传媒艺考、家庭教育、企业培训七大系列课程。我们依托“互联网+教育+金融”的理念，结合“2014年9月，李克强总理在夏季达沃斯论坛致开幕辞时，提出要掀起大众创业的新浪潮，形成人人创新、万众创新的新局面”的指导思想，创造性的提出“燕园众创”发展模型，计划在2019年前，完成500家分/子公司的全国布局，使燕园思达的“优势资源”服务于全国。燕园思达简介 幼儿艺术幼儿艺术 幼小衔接幼小衔接 学前学前 思达兔作思达兔作文文 数学思维数学思维馆馆 燕园燕园star英英语语 少儿艺术少儿艺术 国学夏令国学夏令营营 小学小学 1对对1辅导辅导 培优课程培优课程 宏志班课宏志班课 叮咛押题叮咛押题 中学中学 播音主持播音主持 影视编导影视编导 摄影摄像摄影摄像 艺考文化艺考文化课课 艺考艺考 家长汇家长汇 校长帮校长帮 燕园燕园学院学院 产品分类模型 1 2 4 3 针对远程客户和零散需求客户 微课堂微课堂 针对60%的一般客户 精品班课精品班课 针对80%的大众客户 讲座、论坛讲座、论坛 针对20%的高端客户 1 1对对1 1辅导辅导 依据消费依据消费习惯和支习惯和支付能力付能力 产品销售模型 中小学竞赛、夏令营 中小学课程辅导、培优 燕园艺考 微课堂微课堂 少儿艺术 家庭教育 众创微金融 校长帮 产品架构模型 学校服务 项目介绍 02 01 02 03 04 学生、家长需要 1、教育改革、教考脱节 2、学校大众教学，不能满足个性需求 3、升学途径多元化，学校不能满足 4、孩子是父母的延续，家庭的未来 5、货币贬值，储备知识风险小 替代品的威胁 目前而言，学校教育与 教育培训互为替代，政 府提倡学校购买，不会 产生威胁 购买者议价能力 因教育培训行业需求巨大，以及购买者在心理上处于求 助地位，一般无议价能力！市场空间 1、中情网，培训市场规模接近万亿 2、十大最具有前景行业排名第二 3、家长数据、学生数据有竞争力 中小学教培优势 竞争对手 01 02 03 04 新东方市场占有率 学大市场占有率 99%中小机构市场占有率 好未来市场占有率 2014财年收入约：27.79亿 市场占有率约：0.42%2014财年收入约：17.76亿 市场占有率约：0.27%2014财年收入约：21.16亿元 市场占有率约：0.32%品牌 缺乏国际性品牌的成长要素 人才 缺乏优秀人才的发展空间 融资 缺乏竞争力，融资难 附加值 规模小，附加值难体现，利润损失,产品 缺乏具备竞争力产品的持续研发能力 管理 培训成本高、国际标准管理难实现 中小教培机构需求 燕园众创 03 项目来源 01 02 03 04 99%！六大痛点！互联网+的冲击 三大巨头进军三四线城市 减少投入、增加收入 发展梦、上市梦！中小机构市场占有率大 中小机构存在痛点 中小机构的危机 中小机构的梦 投资回报：培训 活动 家庭教育 商业平台 商业模式 商业模式 众创整合线下中小教培机构“0元”幵购 众创搭建区域管理、服务平台 运营管理 在线微课堂（互联网平台的学生终端）家庭教育活动 线下情景教学、辅导（自营商业、平台管理）承包地方学校校外购买服务 家庭的商业平台 品牌 北京品牌 产品 “0”利润提供 营销 共享线上平台 负责全网营销 培训 附加值 燕园优势提供 共享全方位培训体系 全方位共享资源，提升附加值 体验展示 微课答疑 引流增利 微课堂 微信、QQ、微博 网站：SEO、SEM 第三方平台 PC、移动端 BBS 视频营销 图片营销 教育社区 论坛 新媒体平台 电视媒体平台 媒体 线上营销支持 燕园资源走进地方学校 少儿才艺走进电视台 走进北大，与状元同行 外教英语沙龙party 家庭教育讲座 最美家庭媒体评选 线下营销支持 线下营销支持 项目说明会 燕园成立项目部：负责北京项目说明会 支持区域校长培训会 搭建区域平台 区域合作伙伴：3名 条件：有优质的渠道资源 有拓展经验 有资金实力 校长培训会 燕园众创：30-60家/平台 条件：成熟的校区，面积不低于300平米，运营团队不低于3人，学生人数不低于100人 区域管理平台 为区域合作校提供技术、服务支持 扩大燕园思达在区域内的影响力 燕园众创运营流程 路径 目标、架构、领导、控制 年计划、月策划、周经营、日检查 选、训、考、用、留 日、周、月、季、年会议表报系统 向活动要业绩 向架构要未来 向管理要效益 向追踪要结果 向服务要品牌 流程流程 执行 巟具 方法 管理系统模型 短期（6-12个月）盈利计划 03 04 01 02 校长帮：3*30=90万 区域合作伙伴 35万*3=105万 国学夏令营3000*30*20*31%=55.8万 家庭教育讲座（1000-400）*300*6（次）*31%*10=334.8万 05 利润分成80*30*0.31=624万 发展计划 04 股东大会股东大会 董事会董事会 战略决策委战略决策委员会员会 管理执行委管理执行委员会员会 股东大会：全体投资人、配股员工、期权员工，选举董事会成员、董事长，重大事件审议、决策！董事会：企业战略规划、重大投融资项目的决策，任期24个月，可连任！战略决策委员会：由董事长组建的部分高层管理人员，公司运营的最高决策单位，委员享有公司期权，任期12个月，可连任！管理执行委员会：由CEO组建的部分中高层管理人员，企业的中坚力量，管理执行机构，公司的生力军，任期12个月，可连任！组织架构模型 45-65岁 5%35-45岁 15%20-35岁 80%团队年龄结构模型 有激情、有梦想 精力充沛，身体健康！有激情和梦想！正能量！大局观 有大局意识，注重个人和公司形象 做事情注意细节、注重结果导向 讲方法、有章程、守原则 乐亍接受新事物 熟悉、适应网络营销 能熟练应用自媒体营销 乐于接受公司管理流程 有经验 有一定的社会地位，有成功的运营、管理经历，年龄40-60岁 高管团队人才画像 核心成员核心成员 运营总监 刘有林 81年 毕业于北京大学金融学专业 2008年创办北京燕园思达教育并兼任CEO 教学总监 李福琴 86年 深圳大学硕士、韩国东义大学硕士 北京师范大学香港浸会大学联合国际学院讲师 2014年加入燕园思达担任教师同年12月升任教学主管 2015年担任教学总监 艺术总监 刘帅帅 92年 毕业于北京舞蹈学院 北京舞蹈学院中国舞考级教师 2014年加入燕园思达担任舞蹈教师，同年12月升任艺术教学主管 2015年担任艺术总监 教务总监 汪锦娟 82年 毕业于安徽医科大学护理专业 2010年加入北京燕园思达教育并担任良乡校区教务主管 2012年担任燕山校区执行经理 2015年担任燕园思达教育教务总监 五年发展计划 2020 2016 2017 2018 2019 燕园众创启动年 1、搭建一个区域平台 2、众创：30家 战略布局 1、布局5个区域平台 2、众创：100家 资源整合 1、众创：300家 2、强化附加产品开发 IPO 1、众创：500家 2、布局国际市场 融资规划 05 融资计划 项目产品二 个人天使 机构天使 1、股权融资；2、20,000,000股，1.0元/股，本轮增资 500,000股；3、天使需投资人提供一定社会资源；4、A轮可退出。资金需求及用途 1 2 3 4 旗舰校区的形象 改造 10%团队培训管理系 统升级 28%教学产品升级 22%企业品牌推广 40%成本预算 校区形象改造 教学产品升级 团队及系统 品牌推广 长阳、星城校区已完成 良乡校区改造15万 燕山校区改造25万 总部扩建10万 思达兔作为劢画升级 数学思维馆劢画升级 中高考资料库建设 微课堂移劢端开发 企业高管重组 员巟职业化培训 营销系统已经搭建完成 教务系统搭建移劢端 营销型网站建设已完成 微信、微博已建设完成 营销团队已组建完成 后期网络推广费 权威媒体形象推广 2016.06 2016.08 2016.10 2016.12 准备巟作 1、校区形象改善 2、管理系统升级 3、团队培训磨合 平台搭建 1、区域合伙人选取 2、完成首次10家众创 众创 1、平台服务正常化 2、完成20家众创 年会准备 1、数据分析 2、年度会议准备 3、2017年度计划制度 2016年半年度工作计划 市场拓展计划 华北区域 北京、河北、天津、山西 华中区域 湖北、湖南、江西、河南 华东区域 山东、江苏、安徽、浙江 西南区域 四川、贵州、重庆 东北区域 辽宁、吉林、沈阳 2017 2018 2019 2020 2.6亿 100*260 7.8亿 300*260,13亿 500*260 百亿市值 年度营业额预算 公司战略目标 国内市场 国内 市场 国际 市场 国际 市场 燕园众创第二阶段：完成国内市场布局，启劢对外汉语。燕园众创第一阶段：战略性布局国内市场！燕园众创第三阶段：启劢上市程序，对外汉语进军东南亚市场。进一步推进对外汉语项目，进军欧美市场。2017 2019 2018 2020 合作愉快 THANK YOU FOR LISTENING