华中科技大学海投网（大学生求职系统）商业计划书 .pdf

武汉鸣鸾信息科技有限公司海投网商业计划书 “本书意在还原一家互联网初创公司的实况 并实事求是地展现其未来的宏图”作者注 图 1：宣讲会查询系统，海投网两大品牌之一，百万日点击量，提供宣讲会信息 图 2：海投网通过整合 各高校就业信息网，获 取宣讲会信息源，整个 过程全自动化 图 3：从原站模式切换 至快照模式，可在用户 网络情况差时提供快 照查看 图 4：招聘信息查询系统，海投网两大品牌之一，43 万条招聘信息，覆盖 160 所高校 图 5：提供一键投简历 功能，自动匹配信息邮 箱，一键替用户投递简 历，实现海投 图 6：个人简历由用户 在海投网注册时自动生 成，界面精致，方便及 时修改 图 7：虚假信息曝光台，人人参与监督，同时自动监视互联网 曝光信息，一经发现自动全平台封杀并曝光 图 8：职业测评，提供国际知名测评体系，用户自我认识，同时倍智人才公司正与本公司洽谈合作计划 图 9：实习信息查询系统，将目标用户扩展到大三 和研二，专为实习生提供信息 图 10：行业专题招聘，包括最火热的几大行业招聘，高端定位 图 11：面经分享平台，互联网最优质面试经验整理，正文特殊处理不可拷贝，保证知识产权 图 12：个人主页，用户个人信息管理、消息提醒、简历管理、投递记录等 图 13：企业信息管理平台，企业入驻进行公司管理、简历管理、人才检索、发布招聘信息、广告管理等 图 14：公司招聘主页，由企业管理维护，公司官方信息发布平台 图 15：手机 APP 版，移动平台的拓展，除常规功能，还提供 宣讲会地点导航、短信分享、提醒等移动特性功能 图 16：手机网页版，包括兼容全手机平台浏览器且极省 流量的 WAP 版，以及用户体验更好的触屏 M 版 图 17：服务器数据监控，自主研发的系统自动监视机制，监视关键数据指标，防止系统异常 图 18：第三方数据分析显示，2013 年底海投网 月服务用户 85 万人，日点击量近 200 万 图 19：用户点击坐标频谱，通过大数据分析提供产品 优化决策，提供最好的产品用户体验 保密须知保密须知 本商业计划书属于商业机密，仅用于参加 2014 年“创青春”全国大学生创业大赛，所有权属武汉鸣鸾信息科技有限公司。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按下述地址尽快将本计划书完整退回。2、在没有取得武汉鸣鸾信息科技有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人。3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。4、本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。声明声明 联系人员：郭文峰 联系电话：[phone] 电子邮件：G 联系地址：华中科技大学 大学生活动中心 A 座 612 国家城市：中国 武汉（Wuhan China）邮政编码：430074 Content 执行总结 一、公司介绍 .3 二、背景与意义 .3 三、产品与技术 .4 四、市场与营销 .4 五、投资与财务 .5 产品介绍 一、产品概述 .7 二、产品结构 .7 三、产品详细介绍.10 四、产品优势 .19 五、核心竞争力 .21 技术概况 一、技术概况 .25 二、高级搜索引擎 .28 三、大数据分析 .29 四、自然语言处理 .30 五、高并发访问 .32 市场分析 一、市场环境 .35 二、市场需求 .39 三、竞争环境 .42 四、主要竞争对手 .47 一、人员构成 .79 二、组织构架 .80 三、人资规划 .85 四、公司文化 .88 五、创业团队介绍.88 公司战略 一、战略概况 .53 二、扩张期战略 .54 三、转型期战略 .55 四、爆发期战略 .57 营销分析 一、营业现状 .61 二、商业模式 .61 三、营销计划 .62 四、收入分析 .68 五、品牌策略 .75 企业管理 财务分析 一、投资假设 .91 二、投资估算 .91 三、融资方案 .92 四、经济预算及评估.94 五、财务分析及评价.101 六、敏感性分析 .102 七、基本财务报表列示.103 八、投资退出机制.107 风险对策 一、技术风险 .111 二、市场风险 .111 三、管理风险 .112 附录 一、营业执照 .115 二、软件著作权证书.117 三、创业先锋重点扶持 项目证书 .118 四、黑马大赛融资简介.119 五、海投网发展历史.121 六、公司成员简介 .126 七、纳杰人才合作合同.129 八、合作企业示例.133 背景与意义公司介绍市场与营销产品与技术投资与财务|执行总结 一、公司介绍 武汉鸣鸾信息科技有限公司成立于 2011 年。公司主要从事求职服务平台的开发与运营，核心产品为“海投网”。经过 3 年的运营，海投网的业务覆盖全国16 个地区的 160 所重点高校，最高日点击量达 200 万人次，公司未来将专注于大学毕业生求职领域，聚焦大学生求职的细分市场。伴随“创青春”比赛进行，海投网在 2014 年 5 月已获十多家投资机构邀约。现正与国内一家著名投资机构深入交流，已收到该机构的投资意向书，并已进入法律流程，投资金额为 300 万元人民币，占股约 10%，公司估值近 3000 万元。产品理念：海投网，您的私人求职管家 公司愿景：打造中国求职领域的互联网入口 公司文化：“去繁求简，求是创新”公司业务：运营“海投网”毕业生求职服务网站 二、背景与意义 形势分析：随着高校的不断扩招，毕业生就业形式日趋严峻；同时，因为招聘市场信息匮乏、信息不对称，用人单位对口困难；大数据时代的到来，使求职者网络意识日益增强。因此，目前招聘市场急需网络招聘技术的革新。行业缺陷：企业和求职者信息不对称，企业招人难，求职者找工作难；主流招聘网站技术落后，主要由海量运营人员手工操作，信息错误率极高，人力成本巨大。产品优势：武汉鸣鸾信息科技有限公司武汉鸣鸾信息科技有限公司 三、产品与技术 核心产品 核心技术 四、市场与营销 市场容量 据艾瑞咨询数据统计，2013年中国网络招聘市场容量达到144亿元人民币，占整个招聘市场规模的 20%左右。目标市场 对中国网络招聘市场进行市场细分，我公司最终将目标市场锁定在校园招聘市场。截至 2014 年 1 月，海投网业务扩展到全国 16 个地区的 160 所重点高校；开|执行总结 放用户注册 5 个月来注册 10 万人，每月服务用户超过 85 万人，每日点击量高达200 万人次；开放企业入驻 5 个月来，注册资本超过亿元的大型企业入驻达到 300家，2013 年收入达 30 万元。商业模式：商业模式采用海投网独有的“J-C-H”闭环模式。通过“J-C-H”模式，海投网提供免费服务以 吸引求职者，求职者数量增加以吸引更多的企业 入驻，企业数量的增加反过来带动求职者数量的 增加，从而为海投网带来利润。形成一个由海投 网提供中介平台，为求职者与企业搭设桥梁，求 职者方便寻找工作，企业方便招聘员工的三方合 作利益共同体，形成招聘闭环。五、投资与财务（1）投资净现值（Net Present Value）NPV=1496.13（2）内涵报酬率（Internal Rate of Return）IRR=72%（3）投资回收期（Pay Back Period）动态投资回收期=3.21 年 静态投资回收期=3.20 年 由投资回收期得知，即使考虑货币时间价值和预期通货膨胀等因素，公司预期 3 年就全部收回，投资的回收速度较快，投资回收期还是较为短暂和可以接受的。而且根据就业形势的不断变化，海投网的投资回收期可能更短，显示出公司较强的盈利能力。产品概述产品结构产品优势核心竞争力|产品介绍 一、产品概述 海投网是由武汉鸣鸾信息科技有限公司开发和运营的求职服务网站平台，致力于打造中国求职市场的互联网入口。根据公司发展战略，近几年内专注于毕业生求职领域（即校园招聘市场）。海投网由最早的宣讲会查询系统这一单一系统发展而来，经过 3 年的运营和升级，逐步发展为现在的海投网求职平台。截至 2014 年 1 月，海投网业务扩展到全国 16 个地区的 160 所重点高校；开放用户注册 5 个月来注册10 万人，每月服务用户超过 85 万人，每日点击量高到 200 万人次；开放企业入驻 5 个月来，注册资本超过亿元的大型企业入驻达到 300 家，收到简历60000 封；2013 年一本高校毕业生招聘市场占有率全国第一。二、产品结构 武汉鸣鸾信息科技有限公司武汉鸣鸾信息科技有限公司 海投网产品主要分为两个主打品牌和两个版块，同时拥有移动端的扩展。作为主打品牌，“宣讲会查询系统”和“招聘信息查询系统”集合了全国重点高校官方就业信息网的宣讲会和招聘信息，方便用户查看，帮助用户投递简历。求职者版块针对学生用户，开发了曝光台、面经分享等多个项目。企业版块针对企业客户，为入驻企业提供了多种线上招聘管理功能。为扩展平台，海投网还提供了手机 APP 版和 WAP 网页版，方便用户使用。业内“最快最全最准”针对重点高校大学生均为高端招牌企业宣讲会查询系统拥有43万招聘信息面向全部大学生一键快捷简历投递招聘信息查询系统人人监督举报虚假信息全站屏蔽已投用户提醒虚假信息曝光台分类明确信息质量高不可复制保证版权面经分享平台扩宽目标用户群智能识别实习信息一键快捷投简历实习信息查询系统|产品介绍 热门行业专题智能职位分类简单涉入社招行业专题版块四大国际测评项目精准职业定位知名测评公司合作职业测评个人简历管理消息提醒投递记录管理个人主页公司招聘主页管理投递简历管理人才检索邀请发布招聘信息广告投放管理企业管理平台随时随地查看宣讲地点卫星导航短信分享手机APP应用无需下载兼容所有手机系统极省流量手机WAP网页 武汉鸣鸾信息科技有限公司武汉鸣鸾信息科技有限公司 三、产品详细介绍 本公司经过三年的发展，从最初的宣讲会查询系统一个系统，发展为宣讲会查询系统和招聘信息查询系统两大主打品牌，拓展了个人版块、企业版块以及手机客户端等，不断完善结构和服务，打造更好的用户体验。1 1、主打品牌、主打品牌 （1）宣讲会查询系统 宣讲会查询系统以信息代理发布为主。该系统满足以下特点：最快、最全、最准：“快”网站可第一时间将学校就业信息网上新发布的信息发现并汇总到宣讲会查询系统中。“全”目前该系统涵盖了 16 个地区，160 多所高校的宣讲会信息，信息覆盖率全国第一。“准”系统每隔半个小时就会对所有信息进行更新，如果宣讲会信息有变动，我们可以及时进行改正，另外还会以邮件的形式通知关注该条宣讲会信息的注册用户。另外，通过网站的另一个版块“虚假信息曝光台”，海投网可以记录所有诈骗信息，通过邮箱地址匹配来进行筛选，保证不让一条被曝光的虚假信息欺骗用户。直击用户痛点：应届毕业生在求职时，首选学校就业信息网上的宣讲会信息。海投网的宣讲会查询系统汇集了各大高校就业信息网的宣讲会信息，并按照地区、学校分类整理，按照时间顺序排序。用户还可以通过关键字来检索宣讲会信息。这些都满足了应届毕业生的直接需求。针对重点高校毕业生：根据会召开校园宣讲会的学校类型，宣讲会查询系统的受众主要是“985”“211”高校以及一些其他重点高校的学生。均为高端招聘企业：海投网三年来历史信息数据显示，只有大型企业才会在学校开宣讲会，因此海投网前期积累的招聘企业都是行业内的优秀企业。这些优秀企业会进一步吸引高素质的应届毕业生。进入宣讲会查询系统可以看到按照时间顺序进行排序的宣讲会信息列表，左侧是按地区分类的高校列表。用户可以通过地区，学校或者直接检索关键字来查找自己所需的宣讲会信息。|产品介绍 图 宣讲会查询系统列表页 点击进入信息页面，原站模式中我们将就业信息网的内容直接展示出来，另外当用户网络状况不稳定时可以选择快照模式，宣讲会信息的具体内容将以快照的模式出现。图 宣讲会查询系统子页面 武汉鸣鸾信息科技有限公司武汉鸣鸾信息科技有限公司 （2）招聘信息查询系统 招聘信息查询系统以招聘信息直接发布为主，具有以下特点：面向全部毕业生：招聘信息面对全部应届毕业生，使海投网的受众从重点高校学生拓展到全部高校，增加了海投网的用户。拥有海量数据：招聘信息查询系统目前拥有 43 万条招聘信息，数据除了来自学校就业信息网之外，还包括企业直接在网站投放的招聘信息。一键简历投递：网站可以自动识别招聘信息中的简历投递邮箱地址，可以实现一键投送简历，方便快捷，还可以避免手工输入错误。同时，投送的简历是由海投网智能生成的，格式规范。招聘企业范围更广：不同于校园宣讲会，任何一家企业都可以发布招聘信息，因此随着招聘信息的增加，海投网招聘企业的范围会横向扩大。招聘信息查询系统的界面同宣讲会信息查询系统相同，符合人性化的设计，方便查询信息。图 招聘信息查询系统列表页 点击进入招聘信息页面，在右上方有投递简历选项，可以直接快捷投递个人简历。|产品介绍 图 宣讲会查询系统子页面 2 2、求职者版块求职者版块 （1）虚假信息曝光台 虚假信息曝光台主要曝光虚假招聘信息，具有以下特点：人人监督：求职者和企业都可以进行举报虚假招聘信息，一旦后台系统核实举报无误，将对其进行曝光和删除。全平台封杀：利用自然语言处理技术，通过邮箱地址进行匹配，对所有使用同一邮箱地址的虚假信息统一进行曝光处理，保证无一遗漏。用户提醒：对收藏了虚假招聘信息的注册用户，网站将以邮件的形式对该用户进行提醒，保证用户求职安全。不同学校的就业信息网之间几乎没有交流，存在信息漏洞。一个学校的就业信息网站一旦发现虚假招聘信息，只能惠及本校学生，而其他学校就业信息网存在的相同虚假信息却仍存在。海投网的虚 武汉鸣鸾信息科技有限公司武汉鸣鸾信息科技有限公司 假信息曝光台通过以上三大特点可以弥补这一信息漏洞，保证求职者的信息、财产等的安全。（2）面经分享平台 该版块主要针对应届毕业生，发布全国各大企业面试、笔试经验和技巧，具有以下特点：信息齐全：海投网面经笔经版块发布的面试、笔试技巧和经验内容丰富，齐全。主要来自与各大求职论坛的精品经验贴，同时也包括一些面试、笔试达人的分享帖。同时还包括专业求职服务机构专家的面试、笔试建议贴。分类明确：根据不同的行业，不同职位，以及不同的考试类型，我们将面经笔经进行有序的分类，方便应届毕业生在海投网查找自己所需的内容，提升用户体验度。不可复制：海投网通过特殊网络技术，保证面经笔经版块发布的信息不可复制，求职者只能在海投网进行浏览和学习。这样保护了海投网的信息资源，同时可以吸引更多的求职者来海投网寻找资源，提升网站的点击量和利用率。转发推广：海投网该版块的内容可以被转发到各大社交网络上。海投网面对的求职者主要为大学应届毕业生，这个群体的特点是在各大社交网站上活动频繁。一旦一名求职者发现有用的面经笔经帖子，并转发到自己的社交平台上，就会吸引他的同学来关注这些内容。这样起到了间接宣传海投网的作用。（3）行业专题版块 行业专题版块以行业进行细分，逐步开展社招，具有以下特点：行业细分：该版块将不同行业的招聘信息进行分类汇总，并进行细分，例如|产品介绍 IT 版块，因为 IT 行业的技术分工明显，因此对 IT 行业的不同职位，不同技术类型进行细分，求职者可以根据自己的专业，意向以及擅长的技术来查找招聘信息。而对于银行版块，因为目前国内大型银行数量有限，求职者主要选择的银行数量有限，因此根据不同的银行进行了细分，将同一银行的招聘信息汇总到一起，方便求职者进行查询。这些细分都有助于求职者更加快速有效的查找适合自己的招聘信息。热门行业：在行业专题版块，海投网主要针对几大热门行业进行分类，例如：现在已经上线的 IT、银行版块，以及未来将要上线的房地产等版块。这些行业都是高端求职者的主要求职方向，因此增加这些热门行业可以吸引更多的求职者使用海投网，并扩大海投网的影响范围和影响力。拓宽范围：海投网通过行业专题版块将招聘信息范围从校园招聘拓展到社会招聘，受众从应届毕业生拓展到所有求职者，极大的拓展了海投网的受众范围。高端用户：在行业专题版块中，因为涉及到的行业属于热门较高端的行业，这些行业都需要求职者的一定技术能力，因此海投网在拓展受众的同时保证了海投网用户的高端性，并进行了一定的提升，有助于提升海投网的知名度，并有利于海投网的品牌定位。（4）实习信息查询系统 实习信息版块以发布实习信息为核心，主要针对低年级大学生，纵向拓展了海投网的用户数量，将用户从应届毕业生拓展到全部大学生。另外，目前实习市场上存在着许多诈骗信息，海投网的实习信息将屏蔽这类虚假诈骗信 武汉鸣鸾信息科技有限公司武汉鸣鸾信息科技有限公司 息，主要发布正规企业、或经过认证的企业的实习信息，从而保证了大学生的安全和权益。（5）职业测评 对在校学生来讲，如果能在毕业的时候找到一份适合自己，能够充分发挥自己优势所长的工作，对他们的成长和未来发展能起到巨大的推动作用。但是事实上是很多在校学生都不了解自己想要的是什么，什么工作是适合自己的，自己的优势是什么。而职业测评就是来帮助他们准确地对他们自身的兴趣、性格、能力等特征进行分析，发现自身潜在竞争优势和能充分发挥这个优势的职业。所以说职业测评可以实现人适其职，职得其人；人尽其才，才尽其用。对于海投网这个主要针对应届毕业生求职的网站来说，提供职业测评至关重要，这满足了用户的直接需求。而海投网的职业测评版块还具有以下特点：四大免费测评：海投网的职业测评版块主要有四大免费测评系统，分别是：MBTI 性格测试、DISC 性格测评、霍兰德职业测试、卡特尔 16PF 测验。这四大测评系统均是被世界广大认可的，具有权威性。知名测评公司合作：目前倍智人才公司正与海投网洽谈合作事项。广东倍智人才管理咨询有限公司是人才供应链管理第一品牌，是人才供应链理念的缔造者。倍智致力于帮助企业打造人才供应链，以实现其可持续发展。倍智的产品和服务涵盖了人才供应链体系规划和落地实施的所有环节。此次洽谈的合作主要针对职业测评系统，有助于海投网和倍智人才两家公司互相推广。（6）个人主页 每一位经过注册的海投网用户都拥有一个个人主页，该主页主要有一下功能：个人信息：在个人主页部分，用户可以随时管理自己的个人信息。消息提醒：海投网可以针对用户的个人信息，收藏记录等对用户进行消息提|产品介绍 醒。主要提醒用户他所关注的宣讲会信息变动情况，一旦宣讲会信息的地点时间有所变动，海投网都将在这里第一时间提醒用户。消息提醒还包括用户关注的某一类求职信息提醒，如果有发布该类信息，海投网也会提醒用户查看。最后该功能还包括职位邀请，好友关注等消息提醒。个人简历管理：每一位海投网用户都可以在海投网个人主页部分制作自己的个人简历，并可以进行简历管理。一旦在海投网拥有完整的个人简历，用户就可以在招聘信息查询系统里使用一键投递简历功能，方便快捷，减少错误。投递记录：该功能主要汇集了用户所有的简历投递记录，方便用户查找和记录。3 3、企业企业版块版块 每一个经过认证的企业都可以在企业版块拥有一个企业主页，该版块主要有一下功能：（1）公司管理 企业可以在该部分进行企业信息完善，企业品牌推广宣传等，企业有一定的自主性。（2）简历管理 对于通过海投网投递到该企业的简历，企业可以在该版块进行管理。企业可以根据要求对这些简历进行筛选，方便快捷的找到企业需要的人才。（3）人才检索 企业也可以主动对符合企业要求的 武汉鸣鸾信息科技有限公司武汉鸣鸾信息科技有限公司 求职者进行职位邀请。利用人才检索功能，企业可以在所有海投网注册用户中根据企业要求查找符合的求职者，并对其发布职位邀请。例如：企业如果选择 211高校毕业生、男生为筛选条件，海投网将立刻筛选出符合这两项要求的求职者信息。同时为了保证求职者的个人权益，海投网在搜索出求职者的个人信息后，会对该求职者的敏感信息进行屏蔽，如电话号码，邮箱地址等。（4）发布招聘信息 企业可以根据需求在该版块自助发布招聘信息以及宣讲会信息。（5）广告管理 企业可以在海投网自助发布广告，同时可以灵活选择合适的广告位，以及广告发布时间，方便企业 HR 操作。除了以上已有的功能，海投网还可以根据 HR 的具体需求及时增加或改进企业版块功能。4 4、移动端扩移动端扩展展 图 手机 APP 版和手机 WAP 网页示意图（1）手机 APP 应用 海投网除了有常规的 PC 网页版，还有移动端的手机 app 和手机网页版。手机app版方便了移动用户使用，用户可以随时随地查询宣讲会、招聘信息，并根据手机的移动特性开发出专属功能，如宣讲会地点卫星导航、短信分享等。|产品介绍 （2）手机 WAP 网页 手机网页版无需下载即可查看，可兼容谷歌的安卓、苹果的 ios、微软的 Win Phone 和诺基亚的塞班等几乎所有机型，并使用多项技术尽可能节省流量，连续浏览使用 1 小时流量仅 1M。四、产品优势 1 1、与传统招聘相比与传统招聘相比 （1）网络招聘传播快范围广 相比传统线下招聘，网络招聘无区域和时间限制，覆盖面广，快捷且省时省力，费用低，而且信息长期有效。网上求职者可以根据自身的情况和所属行业、工作地点、薪资要求、招聘信息发布时间等众多参数科学快速地检索求职信息、发送简历，大大提高应聘效率。网络招聘以其招聘范围广，信息量大，可挑选余地大，应聘人员素质高，招聘效果好，费用低获得了越来越多的企业用户的认可（2）网络招聘利润率极高 成本低，与传统招聘企业相比，网络招聘通过互联网实现信息共享，对于毕业生来说，通过轻点鼠标即可完成个人简历的传递，而且维护费用低，大大降低了成本。市场宽，业务增长快。互联网的互联性，使网络招聘可以不受地域的限制，会使很多人在选择企业的时候更加简便快捷，更容易打开市场，增加业务。武汉鸣鸾信息科技有限公司武汉鸣鸾信息科技有限公司 2 2、与目前行业巨头相比与目前行业巨头相比 （1）注重“互联网思维”海投网具有更良好的用户体验。互联网意识是本公司的核心竞争力之一，拥有互联网意识更容易结合新营销决策，更能灵活运用制定个性化营销。决策更能灵活运用，短时间内能够运用到实际中，相对而言抢占了市场先机，自然而然获得的价值也更多，更容易掌握竞争。（2）核心技术领先 海投网的信息“更快”“更全”“更准”。经三年自主研发的高级搜索引擎、大数据分析、高并发访问、自然语言处理几大核心技术保持国内领先水平，创造了业内明显的技术壁垒。（3）需求定位精准 本公司由在校大学生团队创办，对于在校大学生的就业需求更加了解和熟悉，每个产品都直击用户痛处，不仅提供更好的线上服务，同时更加注重大学生团体的体验感受和需求，着实抓住大学生就业团体，提供最贴心的私人求职服务。3 3、与其他与其他 ITIT 公司公司相比相比 （1）产业级发展上限 与其他应用级 IT 产品不同，海投网定位招聘产业，是产业级项目，公司发展上限远高于其他应用级的 IT 产品。海投网的愿景是做中国求职市场的互联网入口。作为一个平台项目，海投网并不会像应用级产品在几个月内突然爆发，也不会像后者在之后几个月销声匿迹。因此海投网的发展上限远高于普通应用级 IT 产品。（2）刚性需求 企业招聘与大学生求职是企业用户和求职者用户的刚性需求，且其消费需求量保持稳步增大的趋势。海投网为求职者提供企业招聘信息，方便企业更迅速的找到更合适的人才。作为双方信息沟通的桥梁，海投网具有稳定的市场需求与目标用户。|产品介绍 （3）O2O 模式 网络招聘的实质是通过线上发布信息、宣传推广、整理资源、管理简历等行为，帮助企业在线下完成招聘过程。因此网络招聘是典型的 O2O（Online to Offline）模式的行为。线上海投网提供最全面的和最准确的信息，线下企业完成招聘,两者的完美结合提供了全新的用户体验模式。因此可以快速聚集大量的线上用户，而且能为商家提供有效的宣传效应，因而可以吸引大量线下实体商家，用户的增加拉动企业的入驻，同时企业的入驻又吸引大量的用户，相互促进和影响，最终给公司带来更多盈利模式。五、核心竞争力 公司的核心竞争力，即为公司相较于竞争对手而言所具备的的竞争优势和核心能力差异。本公司认为，强有力的核心竞争力必定是一种思维模式，在市场竞争中灵活运用才能生存；任何仅靠单一技术优势或渠道优势的公司，优势都无法长久保持。本公司在目前国内的招聘市场环境里，相比各种规模各类形式的企业，仍能脱颖而出，主要竞争优势来自于两点：互联网思维和四大核心技术。武汉鸣鸾信息科技有限公司武汉鸣鸾信息科技有限公司 1 1、互联网思维互联网思维真正真正以产品和用户为核心以产品和用户为核心 “互联网思维”在移动互联时代是一个专属概念、专有名词，绝非“做互联网的公司具有的思维”就是互联网思维。互联网思维是相对于工业化思维而言的，是一种用户至上的思维。以前的企业也会讲用户至上、产品为王，但这种口号要么是自我标榜，要么真的是出于企业主的道德自律。但是在这个数字时代，在消费者主权的时代，用户至上是不得不这样的行为。称本公司具有强烈的互联网意识，是指公司真正做到以产品和用户为核心。互联网思维虽然是一个虚的概念，但在实际产品开发过程中，具有明显的指导意义。两个主打品牌“宣讲会查询系统”和“招聘信息查询系统”之所以能在公司推广财力如此匮乏的情况下，仍能出现病毒式营销的形式，星火燎原，核心原因则是该产品打在用户痛处，真正意义上符合了用户核心体验。在本公司，互联网思维是一种大的理念，具体反映在操作是各方各面的。例如快速迭代，用户参与产品完善反馈；基于海量数据分析决策；小而美，去繁求简的界面；免费策略，平台战争；粉丝经济，草根品牌；激发用户创造，自组织构筑网络生态；更加快速便捷等。2 2、四大核心四大核心技术技术业内技术壁垒业内技术壁垒明显明显 互联网思维提供了公司产品发展的核心思路，即做什么。但怎么做就是一件实事求是的事，依赖于本公司的四大核心技术（技术详细介绍见“技术概况”部分），这四大核心技术支撑着产品的实现。之所以这四大核心技术足以成为本公司的核心竞争力，因为其提供了业内明显的技术壁垒。目前最明显地体现技术优势，是在公司的两个主打品牌上，两个查询系统的信息提供在整个网络招聘行业内，具有明显的“最快”、“最全”、“最准”等特征。而在公司发展的 2 年内不乏各种抄袭者，却没有一家从技术上进行模仿，均只是简单模仿产品，而核心的信息内容则尝试采用黑客技术从本产品窃取。当然，作为一家技术主导的公司，本公司轻而易举地阻挡了这些尝试，但确实证明了本公司掌握的核心技术在业内拥有明显的技术壁垒。另一方面，我们也获知到|产品介绍 业内某大企业计划耗资百万完全仿制出海投网，但经该公司几个月的调研后取消了该计划，也是由于技术壁垒高导致。技术概述高级搜索引擎自然语言处理大数据分析高并发访问|技术概况 一、技术概况 1 1、核心技术核心技术 作为海投网的核心竞争力，提供坚实的技术壁垒，共有四项核心技术做支撑，包括高级搜索引擎、大数据分析、自然语言处理和高并发访问技术。（1）高级搜索引擎 1）160 所高校的 180 个网站，样式五花八门，如何准确并完整地获取到信息？2）高频繁地访问，如何尽量减少对原站的压力？高级搜索引擎技术意在解决以上问题，是互联网入口级产品必备技术。对指定的高校就业信息网站进行检索，将有效招聘信息加入海投网数据库。（2）大数据分析 1）每天产生 2G 用户访问日志，如何找到用户偏好，推荐公司和职位？2）七万用户简历蕴含大量人脉信息，如何找到并利用？3）一天几千篇招聘信息录入，如何智能将公司按行业分类？大数据分析技术意在解决以上问题，是一个平台级产品的最终归宿。从各种类型的招聘数据中，快速获得有价值信息的能力，并对这些含有意义的数据进行专业化处理。（3）自然语言处理 1）时间地点邮箱混杂在正文里，如何准确提取？武汉鸣鸾信息科技有限公司武汉鸣鸾信息科技有限公司 2）两篇相同的招聘信息，来源不同，细节不同，如何判断出信息相同？3）标题格式千奇百怪，如何准确找出公司名，进行公司关联？自然语言处理技术意在解决以上问题，该技术以人工智能为核心，理解并处理自然语言，为海投网从海量招聘信息中提取关键信息、整理筛选有效信息、分辨虚假信息提供技术支持。（4）高并发访问 1）平均一台服务器，如何轻松应付 1 小时 30 万次访问？2）出现异常时，如何自动监视各项指标，并第一时间提醒修复？3）全国各地各网段的用户，如何保证所有人都能在半秒内打开页面？高并发访问技术意在解决以上问题，是百万数量级用户同时访问的基础。为解决服务器的访问压力问题并增强用户体验，海投网使用了自主研发的高并发访问技术。2 2、技术来源技术来源 （1）三年自主研发 海投网是由三年前单一的“宣讲会查询系统”逐步发展而来，所有技术均为团队成员自主研发，并申请了软件著作权进行知识产权保护。为满足扩展的新功能和系统，其核心技术在三年内不断演化和升级，形成了现在的海投网四大核心技术。研发团队均为某 985 重点高校的学生，虽然成立了公司，但学生在技术研发过程中，主要以完美实现一个功能达到某些指标为目的，而非为工资和生存，成就感是激发团队成员苦心研发的核心因素。因此，目前本公司的研发能力已不是应用级别，而是科研级别。（2）与中科院和北大合作 除了团队成员内部相互学习和利用学校学习资源外，公司还积极组织团队成|技术概况 员与中科院和北大相关研究所交流合作。交流主要以学术探讨为主，团队成员自身实力提升同时，又不会对公司的技术机密产生泄露。其中，中科院的一名硕士研究生将于 2014 年 7 月毕业后加入本公司的技术研发。3 3、数据监控数据监控机制机制 除了核心技术做支撑外，公司还有众多的辅助技术，例如数据监控机制。公司技术上主张自动化无人监控，因此后台有一系列监控机制，实时分析计算，检测异常。任何技术都不是万无一失的，尤其是目前公司员工较少，不能做到一直盯着系统，一旦出现异常都需要很久才会发现。有了本公司自主研发的数据监控机制后，一旦系统出现任何异常都会第一时间发现，然后进行一些简单的挽救机制，并向技术管理员发送微信和邮件提醒。技术人员可立即通过手机远程控制服务器，进行检查和调试，实现随时随地第一时间解决问题。图 数据监控机制监视着后台多项指标 4 4、硬件硬件环境环境 海投网的硬件主要是服务器，由三台分布式运营服务器、一台 CDN 多网服务器构成，此外公司还提供了两台测试服务器供技术人员开发和实验。运营服务器 武汉鸣鸾信息科技有限公司武汉鸣鸾信息科技有限公司 和 CDN 服务器硬件直接向电信运营商购买，由电信运营商供电供网维护，做到永不断电永不断网，冗余备份防止硬件故障，还能有效屏蔽低级的黑客攻击。本公司需负责服务器的系统和软件，实现多服务器协同运作，并监测硬件参数指标。CDN 多网服务器提供了电信、网通、铁通、移动、联通等多根网线，打通了各大运营商，保证了主流的网路均可迅速访问海投网。二、高级搜索引擎 Q：海投网如何获取到海量的招聘宣讲会和相关就业信息？A：这些信息的一大来源在于各大高校的在线就业信息发布中心，长达 1000 余天的开发运行周期使海投网独有了强大高效的后台系统。在设定时间，网站后台搜索引擎主动派出自主开发的“蜘蛛”程序，对指定 IP 地址的高校就业信息网站进行检索，一旦发现新的相关招聘信息，程序将通过“自然语言处理技术（NLP）”提取其中的时间地点网址等重要信息加入海投网的数据库。Q：海投网有着成百上千万大量的用户访问，会不会因此对原网站（原高校就业信息网）产生过大的压力？A：在海投网开发的过程中，考虑到了可能对于原网站产生服务器压力的问题，因此经过优化的后台程序会自动筛选有效信息和过滤过期信息、智能去除无效信息以减小偶发的错误信息及程序错误对原网站造成的压力。除此之外，海投网独有的“快照模式”，保存了原网址的页面信息，当原网站服务器出现故障，“快照模式”仍可为用户及时呈现信息。同时快照将有效分流，降低原网站的访问压力，避免了高校网站的“雪上加霜”。小结：高级搜索引擎技术从指定地址的高校就业信息网站搜集信息，获取海量的招聘宣讲会和相关就业信息，经过信息整理，将有效招聘信息加入海投网数据库，从而提供给用户进行查询。|技术概况 三、大数据分析 Q：何为大数据？A：大数据（BD,Big Data）是数据分析的前沿技术，从各种各样类型的数据中，快速获得有价值信息的能力，就是大数据技术。正是这一点促使该技术具备走向众多企业的潜力。美国互联网数据中心指出，互联网上的数据每年将增长 50%，每两年便将翻一番，而目前世界上 90%以上的数据是最近几年才产生的。大量的数据中包含着大量待发掘的信息，而大数据分析技术，正是建立在这之上的。大数据技术的战略意义不仅在于掌握庞大的数据信息，而且在于对这些含有意义的数据进行专业化处理。换言之，如果把大数据比作一种产业，那么这种产业实现盈利的关键，在于提高对数据的“加工能力”，通过“加工”实现数据的“增值”。大数据分析技术具有的巨大潜力使海投网将目光聚焦在大数据分析技术的开发之上。Q：海投网从哪里获得分析大数据所需海量信息？A：作为一个宣讲会信息和相关就业信息的发布平台，应聘的注册用户网上提交了自己的求职简历，其中包含主修专业、就业意向、实习经历、学生工作经历等诸多信息；而在招聘公司的方面，各大公司在海投网上也发布了含有自己的招聘意向、相关招聘职位、公司发展方向等相当大量的公司及其招聘信息。除此之外每天用户在浏览海投网时对链接的数百万次点击、在不同公司页面的停留时间等也蕴含着大量数据。而这些，构成了获取大数据所需海量信息。Q：在海投网大数据可以有什么具体运用？A：举几个例子：（1）海投网每日宣讲会和相关就业信息更新量达 3000 余条，通过大数据处理技术，对大量的信息进行分析，从中提取出宣讲会的时间地点等有效信息，并呈现给用户。（2）海投网可以根据用户对不同链接的点击量和在页面的停留时间等用户 武汉鸣鸾信息科技有限公司武汉鸣鸾信息科技有限公司 行为（UB，User Behavior）分析其浏览偏好（UP，User Preferences），若甲同学点击的链接多含有“物流管理”，海投网可以为他优先推荐含“物流管理”的招聘或宣讲会信息，大大提高用户浏览效率（RE，Reading Efficiency），也能通过该方法获得毕业生就业的热门行业、发展速度较快的公司等具有极高市场价值的数据。（3）大量的注册用户资料，用户行为之中必然包含着复杂的人际关系，海投网通过建立人际关系数据库，建立用户之间的关系模型（Relational Model)，为未来的人际关系联想系统甚至是智能化社交平台（ISN，Intelligent Social Network）的建设奠定基础。（4）通过大数据分析技术，海投网通过获取海量的公司数据和招聘，实现对信息的智能化分类，如智能分类公司行业：IT、金融、制造或者：大型国有企业、中小学民营企业、私企或是判别是否为空头公司等。相关的例子不胜枚举，可见大数据技术蕴含着极高的实用意义，而利用大数据技术更深的方便用户、获取有价值的信息、创造经济和社会效益，正是海投网未来奋斗的方向。小结:大数据分析技术从各种类型的招聘数据中，快速获得有价值信息，并对这些含有意义的数据进行专业化处理。四、自然语言处理 Q：何为自然语言处理技术？A：自然语言处理(NLP，Natural Language Processing)是研究人与计算机交互的语言问题的一门学科。处理自然语言的关键是要让计算机“理解”自然语言，所以自然语言处理又叫做自然语言理解(NLU，Natural Language Understanding)，也称为计算语言学。一方面它是语言信息处理的一个分支，另一方面它是人工智能(AI,Artificial Intelligence)的核心课题之一。简而言之，就是让电脑能够“理解”我们|技术概况 的语言并加以处理。Q：自然语言处理技术在海投网的应用方向是什么？A：在从原网址得到网页信息后，并不是立刻就能呈现给用户的，因为这时候的信息就如同一幅画面，转发这样的画面并不能达到提高用户浏览效率和筛选信息的目的。海投网利用关键词匹配（KS，Keyword Search）、统计筛选（SS，Statistical Scree