河南力勤包装印刷有限公司商业计划书 .pdf

授予单位代码学号或申请号文学论大位州学郑士硕论文作者学科专业导师姓名题目河南力勤包装印刷有限公司商业计划书新公司的创建策略与可行性分析姓名咎玉青门类管 理 学名称工商管理硕士、职称王伟 副教授年月日郑州大学级学位论文习 口曰 丢二壬 了口口月 乌月大少 月岁本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的,学位论文没有票窃、抄袭等违反学术道德、学术规范的侵权行为,否则,本人愿意承担 由此产生的一切法律责任和法律后果,特此郑重声明。一 塔 衣 淮年月日第臾郑州大学级八学位 论文河南力勤包装印刷有限公司商业计划书一 新公司的创建策略与可行性分析研究生咎玉青导师王伟副教授中文摘要进入世纪,中国经济保持持续稳定快速发展,经济的快速增长带动了包装印刷产业的发展。从 目前中国包装印刷市场的发展情况看,中国包装印刷业无论在市场还是在技术方面,都还未得以完善发展。与迅速增长的市场相 比,中国的包装印刷企业在 印刷设备、产品质量、产品研发及企业管理等方面的发展都相对较慢,更无法与发展的比较成熟和完善的国外包装印刷企业相 比。在此背景下,本方案针对河南力勤包装印刷有限公司的成立,详细分析 了该公司的内部优劣势和外部机会威胁,从确定公司业务、制定现阶段各业务的营销策略入手,对该公司的运作进行 了研究和规划。在公司业务的确定方面,通过对公司所处宏观环境、公司的内部优劣势以及公司面对的机会和威胁的详细分析,确定了公司在创立初期从事商业印刷业务和包装印刷业务二大业务。商业印刷业务为公司提供丰厚现金流,包装印刷业务为公司寻求新的增长点公司各业务之 间共同协调使用公司资源,为公司带来规模效应各业务针对不同的市场,不会形成 内部竞争,而是最大程度的利用公司资源。在各业务的营销策略的制定方面,针对业务特点,各有侧重点。商业印刷做为公司的成熟业务,公司营销的重点在产品策略,即如何改进 印刷产品质量,提高客户满意度,进而提高 印刷产品的效用包装印刷业务 由于是公司新业务,营销策略制定的重点在如何提高设计水平和包装工艺,以及营销传播组合策略的制定、定价策略、销售渠道策略和服务策略。本方案对该项 目进行了详细 的财务预 测,预测了公 司的利润及利润分配表、现金流量表、资产负债表,同时分析 了公司的净现值、投资回收期、内含报酬率、项 目敏感性分析等。结果表明公 司的投资各项指标 良好,该项 目可行。关键词商业计划书公司创立发展战略可行性分析第火郑州人学级学位论文,一,丫,城,第灭郑州人学级学位论文目录前言 第一部分执行概要 项 目发起 新创企业简介 公司优势 项 目特点 公司业务基本构想 营销策略概述 创业团队与经营管理 团队 财务预测 第二部分项 目发起及公司概述 项 目发起 项 目所属行业分析 项 目发起原 因 项 目特点 公司概述 公司性质及地址 投资方案 公司背景 第三部分公司业务的确定 宏观环境分析 行业竞争结构分析 分析 公 司业务及各业务之 间的关 系 公司业务发展战略 公司不 同业务 间的关 系 未来发展方 向 存在的威胁 ”公司潜在的业务发展方向 第四部分原有业务的发展战略 印刷 市场分析 ”第页郑州人学级学位论文印刷市场估计 现有印刷市场分析 营销策略 第五部分新业务发展战略 开发原 因 公司产品 市场分析 商品多样化促使产品包装不断创新 竞争对手分析 营销策略 第六部分管理团队及人力资源规划 组织结构 公司管理团队 人 力资源规划 第七部分经营风险及控制 犯可能存在的风险 ”“风险规避措施 犯第八部分财务预测及分析 假设 投 资概 况 正常经营的收入、成本、费用预测 利润及利润分配表的预计与分析 预计现金流量表及投资分析 预计资产负债表及报表分析 参考文献 致谢 词 第页郑州大学级学位论文月舀进入世纪,中国经济保持持续稳定快速发展,经济的快速增长带动 了包装 印刷产业的发展。从 目前中国包装印刷市场的发展情况看,中国包装印刷业无论在市场还是在技术方面,都存在巨大的发展潜力。与迅速增长的市场相比,中国的包装印刷企业在印刷设备、产品质量、产品研发及企业管理等方面的发展都相对较慢,与发展得比较成熟和完善的国外包装印刷企业存在巨大差距。中国加入已有五年,业内人士透露,未来五年内,国外的制造业将移至中国,印刷包装企业今后的市场发展将会迎来更大的发展空间。中国印刷包装企业要想抓住千载难逢的发展机遇,必须努力培育 自身的竞争优势。中国包装印刷企业一方面要提升 自己的竞争力,同时更应加强适应能力和服务意识,满足客户的需求,努力提高客户的满意度。企业在拓展市场的过程中一定要始终坚持本土化策略。在管理和发展的战略方面,企业必须具有明确的发展思路,完整的市场营销机制,以及先进的管理技术,还要拥有独特的技术创新能力。当然,明显的价格优势和优质的服务也是必不可少的。笔者认为今后这些都是一个成功的印刷包装企业必须具备的素质。在此背景下,本创业团队着手进行本项 目的运作,旨在为 中国印刷企业的发展探索一条新的道路。本方案依照商业计划书的逻辑顺序,内容涵盖了项 目发起、公司概述、公司业务的确定、分业务的市场分析、营销策略的制定等,还对项 目的组织结构、人力资源规划、风险与对策等作 了详细的说明。方案最后还对公司项 目营运前五年 的财务状况进行了预测,论证 了该项 目的可行性。本方案的主要用途是给该项 目的合作双方提供执行的依据。笔者在创业团队中参与几乎所有的策划,对公司优劣势和机会威胁的分析,基于战略层面确定公司现阶段的主要业务,对各业务进行市场分析,制定各业务的营销策略,组织结构与人力资源规划等。经过 团队成 员的多次沟通,最终形成 了本方案的基本框架。笔者根据讨论 的结果和团队其他成 员提供 的资料与数据,完成 了对本方案文稿 的撰写。特别需要说 明的是,以一人之力是很难完成方案的全部工作,创业团队的其他成员同样化 了大量的时间,付出不少的心血。团队共 同的努力使本方案得 以顺利完成。第页第一部分执行概要第一部分执行概要项 目发起包装是印刷和出版行业的重要组成部分,包装产品占到所有印刷 品的,并且在全球范围内达到每年的增长率。值得注意的是,在亚洲包装产品的比重为,并有的增长率,为世界平均增长率的两倍。由于消费市场竞争 日益激烈,生产商更加频繁的改变包装设计以期掌握市场主动权。设计周期 由几周缩短到几天时间,包装产品的生产周期也变得越来越短。随着材料科学,印刷技术和生产技术的不断革新,也带来生产工具和工艺的进步发展。年中国包装工业总产值亿元人 民币,仅 占世界总量亿美元的年 中国包装 印刷业总产值亿元人 民币,远 低于 日本年亿元人民币的水平。近十多年来,中国包装印刷业均以高于增长的速度在增长,、年均达的增长,“一等产品、二等包装、三等价格”的历史已经淡出,越是经济发展,越是人民生活水平提高,包装印刷业就发展越快。随着以吃饱穿暖为 目的的生理性消费淡化,以追求品牌、体验感受为主的心理性消费强化,包装印刷业将有更快、更强的发展势头。特别是大市场、大物流的蓬勃发展,使包装印刷对提高商品“身价”的作用更加突 出。由于受到超市、卖场快速发展的拉动,几乎到 了有产品,就有包装的程度,古老的包装印刷业“常青”、“不老”,加上污染少、吸纳劳动力多等,使得包装印刷业更是前景看好。十一五规划 中指 出,要持续发展各 类包装装演印刷企业,鼓励设立与新产品相配套的包装装演印刷企业,支持增加填补我国国内印刷空 白的包装装演印刷项 目,发展面向国际市场的包装装演企业。笔者从事 印刷行业七年,经过二年的工商管理知识的学习,运用科学的研究方法分析未来印刷业的发展趋势,设计未来公司的发展,在原有的基础上二次创业,为企业和社会创造价值,也促成 了本项 目的产生。新创企业简介在创业 团队的协调下,力勤彩色制 印有限公司与印刷有限公 司达成合作意 向由力勤彩色制 印有限公司将现有的设备 以及其 他经营性资产 含无形 资产 出资作价万元,印刷有限公司将现有的设 备 以及其他经营性 资产 出资作价万元,人 民币现金 出资万元,双方成立河南力勤包装印刷有限公 司。新公司将抓住机遇,积极迎接挑战,计划在五年 内把河南力勤包装 印刷有限公 司发展成为河南乃至全 国的知名专业包装印刷公司,进入全国包装 印刷企业前强。同时,公 司肩负着为企业提供专业的品牌运作与宣传的平 台的使命,为共 同打造河南 印刷企业知名品牌 而努力。第文第一部分执行概要公司优势区域 品牌化经营河南力勤包装印刷有限公司具有丰富的行业经验,拥有精 良的包装设计 队伍和工艺制作流程,有与多家客户合作,制作高档包装印刷的经验。能够准确把握客户的需求,定位产品层次,满足客户的印刷要求。新公司将以此为基础,充分利用印刷企业和郑州商城的优势资源,以及在当地广泛的客户资源、成熟的广告营销渠道和成熟的销售队伍,谋求在包装印刷行业的巨大发展。项 目特点市场一体化国内印刷业在地区性的明显差异将逐渐减少,中国东南西北地区各大城市在印刷质量、价格、装备和专业人才储备各方面的表现将会越来越靠近一 十多年前内地城市要印制质量极高的印刷品必须送到深圳或香港印刷的情景将不再 出现。财务风险小由于企业在当地已经具有一定的经营业绩,公司有成熟的印刷业务作为财务支撑,可以有较充足的资金投入到公司其他业务。发展潜力大,具有 良好的社会效益与社会商品相配套的我国包装印刷业在国民经济高速发展的有力推动下,也得到了快速发展,并连续多年 以一的速度增长。又因包装印刷业投资规模相对较小,对环境破坏程度低 甚至无污染,吸纳劳动力能力相对较强,因此被政府作为“都市型工业”而大力扶持。各地政府都给予各种不同的鼓励与扶持政策,给包装印刷业的发展提供 了更大的空间。公司业务基本构想综合分析公司所处的外部环境,公司所在行业的市场环境,公司的内部优势和外部威胁,公司确定在成立的初期,主要从事二项主营业务保持原有业务稳步发展开拓包装印刷业务。原有印刷业务作为公司成熟业务,主要包括印刷产品设计,包括标志设计、平面广告设计、产品包装设计、企业与产品形象设计等印刷制作,包括书刊杂志、海报、画册、手提袋、广告宣传单等中高档 印刷 品及关联性物品为公司带来稳定利润 包装印刷业务主要在新的平 台上开发包装客户资源,为公司印刷业务的发展另辟蹊径,拓展了公 司业务空间,现阶段需要公司投入,但将是公司新的增长点。二项业务针对的市场有交叉,共 同利用公司资源,协 同发展。第页第一部分执行概要营销策略概述在公司业务的营销策略的制定方面,针对各业务的特点,各有侧重点。原有印刷业务作为公司的成熟业务,市场 日趋规范,质量、周期、价格服务将成为在竞争 中取胜的主要手段,公司营销的重点在产品策略,即如何改进印刷质量,提高服务效率,进而提高客户印刷产品的效用包装印刷业务是公司新推项 目,营销策略制定的重点在如何设计有创造力、有吸引力,能够提升产品价值的包装设计,以及采取 目标聚集战略,占领某一细分市场,提供与竞争者不 同的产品和服务。创业团队与经营管理团队创业 团队河南力勤包装印刷有限公司是由原有公司主要骨干联合发起,公司这四名成员为显某,郑州大学届工商管理硕士。贾某,印刷设计部经理。杨某,行政部经理。赵某,营销部经理。管理团队董事长显某,郑州大学届工商管理硕士,从事印刷行业经营管理七年,在印刷企业经营管理方面具有较丰富的行业经验。总经理杨某,从事 印刷行业六年,设计专业本科。销售总监赵某,具有近七年的印刷经营管理经验,在开拓市场、广告策划方面较高的造诣和丰富的实践经验。营运总监贾某,从事 印刷行业八年,具有多年从事 印刷制作的经验,对 印刷公司的业务流程和管理相当熟悉。人事行政总监 秦某,现负责公司人力资源及行政管理工作。质检 总监宋某,印刷专业,熟悉 印刷工艺流程 的标准化规范要求。财 务 总监 张某,会计 师。财务预测通过对本项 目财务状况的预测和分析,本项 目五年 的投资 内含报酬率在左右,可望在五年 内收回投资。相对于本项 目较低的风险和面对 的区域市场,这一预期报 酬率和投资回收期指标是相 当优 良的,该项 目是切实可行的。第央第二部分项 日发起及公 刁 概述第二部分项 目发起及公司概述项 目发起项 目所属行业分析随着 中国经济体制改革 的深入发展,中国逐步摆脱 了计划经济时代 留下的种种束缚,国民经济得到 了迅速发展,特别是上世纪九十年代 中期,中国经济软着陆获得成功后,连续多年国民经济保持了以上的持续增长,使中国的综合国力得到了大大的增强。我国印刷业整体发展态势 良好,目前全国已拥有各类印刷企业多家,从业人员多万人。其中出版物印刷企业多家约占,包装装演印刷品印刷企业多家约占,其他印刷品印刷企业多家约占,和专项排版制版装订企业多家约占。相关资料显示,在我国印刷企业中,各种印刷方式所 占比例大体上是胶印、凸印、凹印、柔印、其他。其 中胶 印占据主导地位,这种情况与欧美大体相仿。年我国印刷工业总产值多亿元,同比增长约。到“十一五”末期我国印刷工业总产值将会达到亿元。我国印刷业的快速发展,对其主要消耗材料一 油墨的数量、质量、产品档次和品种等提 出了更高要求。据有关资料显示,至年末,我国从事包装印刷的从业人员约万人,工业总产值约亿元,企业约万家,其 中国有企业约家,占,集体企业约家,占,三 资企业家,占,股份公司及 民营企业约家,占。中国包装印刷业呈快速发展态势。据资料表明年我国包装印刷业工业总产值约亿元,而年 同比增长 了左右,达到亿元,从与包装印刷业密切相关的印刷机械行业的发展情况来看,也 同样能验证这一事实。据 了解,印刷机械行业家骨干企业的主要经济指标从年 以来不断攀升,年平均发展速度达到以上,包装印刷业确实是呈快速发展的“朝阳工业”。由于近年来在包装印刷企业 中,广泛采用 了新技术、新设备、新工艺、新材料,不仅从数量上满足 了包装印刷生产的需要,更重要的是提高 了印品质量,增加 了花色 品种,提升 了产 品档次,产品结构更加合理。我 国已初步形成 了集机械、光学、化学工程于一体,门类 比较齐全,能为轻工、食 品、饮料、医药、保健 品、化 妆 品、家电、玩具、服装等行业配套的新兴包装印刷工业体 系,并具备 了在国家市场上竞争的能力,改变 了“一等产品、二等包装,三等价格”的落后局面。项 目发起原 因基于包装 印刷行业的发展前景,以及创业 团队在 印刷行业滚爬七年,运用科学的研究方法分析未来印刷业的发展趋势,设计未来公司的发展,在原有的基础上二次创业,第公 之第二部分项 目发起及公司概述为企业和社会创造价值,也促成了本项 目的产生。在创业团队的协调下,力勤彩色制印有限公司与印刷有限公司达成合作意 向由力勤彩色制印有限公司将现有的设 备以及其他经营性资产 含无形资产 出资作价万元,印刷有限公司将现有的设备以及其他经营性资产出资作价万元,人 民币现金 出资万元,双方成立河南力勤包装印刷有限公司。新公司将抓住机遇,积极迎接挑战,计划在五年 内把河南力勤包装印刷有限公司发展成为河南乃至全国的知名专业包装印刷公司,进入全国包装印刷企业前强。同时,公司肩负着为企业提供专业的品牌运作与宣传的平 台的使命,为共 同打造河南印刷企业知名品牌而努力。项 目特点市场一体化国内印刷业在地区性的明显差异将逐渐减少,中国东南西北地区各大城市在印刷质量、价格、装备和专业人才储备各方面的表现将会越来越靠近十多年前内地城市要印制质量极高的印刷品必须送到深圳或香港印刷的情景将不再 出现。但 同时 由于重大客户与他们钟情或合作已久的印刷企业拥有长久的合作关系,很多规模庞大和在各大城市设有分厂的印企的业务将随着其重大客户的需求而往“地区性”、“全 国性”或“全球性”扩展。由于“分散式异地印刷”能满足全国及跨国性企业的快速印刷传播需求而将会更为广泛地被采用,在某城市确认及发出印刷生产订单后再在其他多个城市进行大量印制和在当地交付成品的安排将渐趋普遍。财务风险小由于企业在当地已经具有一定的经营业绩,公司有成熟的印刷业务作为财务支撑,可 以有较充足的资金投入到公司其他业务。发展潜力大,具有 良好的社会效益与社会商 品相配套的我国包装印刷业在国民经济高速发展的有力推动下,也得到了快速发展,并连续多年 以一的速度增长,让世人所瞩 目。超市、商场,五彩缤纷、琳琅满 目的商 品,刺激顾客购物冲动,这些都是包装 印刷给我们带来 了美的享受。成功的包装 印刷确实增强了消费者的购物欲,它不仅美化生活,还能大大提高商 品的附加值,提高产品的档次。由于包装印刷具有如此多的功能和作用,随着国家经济的发展,也必然刺激与带动包装 印刷业 的发展,因此包装 印刷业被经济界誉为“朝 阳工业”。又 因包装印刷业投资规模相对较小,对环境破坏程度低 甚至无污染,吸纳劳动力能力相对较强,因此被政府作为“都市型工业”而大力扶持。各地政府都给予各种不 同的鼓励与扶持政策,给包装 印刷业的发展提供 了更大的空 间。公 司概述公司性质及地址第 日页第二部分项 目发起及公司概述河南力勤包装印刷有限公司的法定经营形式为有限责任公司,是 由力勤彩色制印有限公司与印刷有限公司共 同成立,由双方共 同聘任职业经理人 团队进行经营管理的印刷包装公司。公司地址和设施公司地址 公司将以锦绣商务大厦作为公司的办公和运营地点。这个场地为公司的生产和营运提供必要的空间和基础运营设施,它可以满足未来一年的发展需要。现有设施将继续使用,同时公司会进行设备的投资,为公司业务的开展提供硬件支持。投资方案力勤彩色制印有限公司与印刷有限公司经过协商,本着“共同投资、共同经营、利益均沾、风险共担”的合作原则,制定了以下投资方案投资计划由力勤彩色制印有限公司将现有的设备以及其他经营性资产 含无形资产 出资作价万元,占有新公司股份印刷有限公司将现有的设备 以及其他经营性资产 出资作价万元,人 民币现金 出资万元,占有新公司的股权。双方成立河南力勤包装印刷有限公司。资金投 向注入资金主要用于 以下 几个 方面固定资产投入公司运营资金。公司背景力 勤 彩色 制 印有 限 公 司经过近 八年 的发 展,公 司设 计 主 要 借 助 平 面 设 计 软 件、及其他相关绘图及办公软件,以及设计 师的美术功底、专业的印刷工艺和纸张材料等方面的知识和经验,很好把握客户意图,完善表达,力求完美,完成各种宣传品的前、后期及设计工作。主要服务于食品、通讯、房地产、酒店、工业、商 贸、日化、出版、教育等领域 的印刷 和设计需求的行业、单位及其它有个 生化关联性 需求的个人。印刷有限公 司主要采用 当今先进的德 国海德堡 四色机和 日本小森 四色机,将设计制作 出来的胶 片通过 印前 品控技术,完美地体现 出来,拥有精 良的后期加工制作设 备。河南力勤包装印刷有限公司将 以此为基础,充分利用企业的优势资源,谋求在包装印刷行业的巨大发展。第页第三部分公司业务的确定第三部分公司业务的确定河南力勤包装印刷有限公司成立后将拥有现有两家公司的经营性资产和资源、无形资产以及万的启动资金。公司成立后,整合经营原有的印刷业务,同时集中精力开拓包装印刷市场。因此有必要基于战略的层面来确定我们所从事的业务。宏观环境分析河南力勤包装印刷有限公司的创业取得成功,首先应该基于对所处的宏观环境进行分析。政治法律环境美国、日本、德国和香港成为四大世界印刷 中心,它们在长期快速发展之后,开始进入调整期。中国加入已进入实质性阶段,随着对外开放的深入,包装 印刷业将更加繁荣,将会有更多的外资进入 中国印刷业。经济环境随着 中国改革开放深入,中国经济步入工业化进程,并 且市场经济的进程不断加快。国内经济成功地抵挡住 了世界经济的不景气,加入的冲击 以及市场需求不足的影响,国民经济保持的速度高速增长。据统计部 门初步测算,年河南省生产总值达亿元,比上年增长。其 中,第一、二、三产业实现增加值分别增长、。工业对 国民经济支撑能力进一步增强。全年全部工业实现增加值亿元,增长。对国民经济的贡献率为。国内市场销售增长加快,全年全省社会 消费品零售总颇达到亿元,比上年增长,是最近 年来增速最快的一年。全年全省城镇居 民人均可支配收入元,实际增长农民人均纯收入元,实际增长,十年来首次实现两位数增长。社会环境随着社会的发展和生产力水平的提高,社会进人 了一个商 品时代。每天有大量的产品充盈于我们的社会,包装具有保护产品功能,更重要的功能是显示信息,提高产 品竞争力,这些功能是其他途径所无法匹敌的。由于市场竞争激烈,商 品外在形象在行销 中显得越发重要,越来越多的企业认识到包装对于推销品牌 的重要性。技术环境在包装市场有几个主要的发展趋势正在引起 印前工艺的变化。消费市场竞争 日益激烈快速变化的消费品正不断为各 自的发展空间竞争。因此,厂 一 商更加频繁的改变包装设计 以期掌握市场主动权。设计 周期 已缩短到几天时 间,而 四五年前几周的设计 周期是很正常的。包装产品的生产周期也变得越来越短。随着材料科学,印刷技术和生产技术第灭第三部分公司业务的确定的不断革新,也带来生产工具和工艺的进步发展。包装行业的成功发展是最终用户、图形和结构设计及生产厂商共同努力的结果。行业竞争结构分析包装印刷可 以将客户的品牌理念真实地反映,通过包装的视觉传播,配合客户的广告宣传,以达到吸引消费者,增加消费者的购买力。基于包装的这种功能,主要竞争力量来 自于以下五方面见图新进人者的威胁纸纸 行行行行行行客客客客客客户户塑塑料、金属印刷刷替代品图竞争力量模型来 自同行业的竞争包装印刷公司的竞争主要是在印刷价格、质量和服务的层面上,大多数不直接面向客户,价格和质量成为影响公司对 同行业竞争者的竞争力强弱的关键。印刷设计公司、广告公司面 向客户设计的产品包装往往更能贴近客户行业要求,但付之印刷需要具备专业的包装制作工艺知识,在设计制作层面上的竞争则主要是设计能力和包装工艺。来 自消费者的讨价还价能力包装印刷公司主要依靠企业商家来实现包装价值增值服务,处于价值增值链上 的消费者是企业商家等,不是单个的消费者,因此,此时的消费者具有一定的侃价能力。但是面对区域市场,公司具备专业的设计能力和包装工艺,以及和企业商家合作的案例,通过对不同层次不同行业客户需求的把握,以专业的角度建议客户产品的定位,来赢得客户的信任选择合作。来 自资源提供者 的讨价还价 力量纸张是纸包装印刷 的主要资源,郑州地 区的包装纸张主要是来 自山东、宁波的 白板纸、白卡纸等,纸厂五花八 门,价格质量参差不齐,针对不 同档次的包装的选用不 同种类的纸张,与质量稳定供货及时的纸 行建 立长期合作关 系,增加 公 司与纸行的讨 价还价第贞第三部分公司业务的确定能力。替代风险包装是产品的载体,商业越繁荣,包装印刷行业就会越发达。由于新型材料的出现,不 同印刷技术的产生,纸包装印刷的替代品有塑料、金属等材质,但 由于纸包装更环保,个性化的包装需求的提高,纸包装仍将是包装印刷的主力军。潜在进入者由于郑州在中国商业地位逐渐提升,商家云集,必定有更多的未来的潜在进入者,这些有可能是 同行业 中的工作者另起炉灶,有可能是温州、广州一带的同行进人郑州参与竞争,势必未来的竞争愈加激烈。但由于包装趋向不断创新、更加个性化需求,客户在竞争中要更多考虑经营的效率和物流方面的成本。通过以上对竞争五力的分析,可以得出公司在 目前的包装印刷市场 中具有 良好的设计能力和包装工艺的优势,以及与价值链企业的长期战略合作关 系,应在经营 中准确把握客户的需求,专业地精细化服务,在竞争 中将具备灵活的作战能力,适应个性化服务的特 点。丁分析通过宏观环境分析,识别公司所处的外部环境 中存在 以下机会与威胁。机会分析国内经济的稳定增长,本地经济保持较高速度增长社会进入商品信息时代,商 品信息成为人们生活不可或缺的部分印刷企业全球化进程加快,使包装印刷行业前景广阔传统印刷业正在加速数字、网络化的进程,实现传统印刷和信息产业的有机结合。威胁分析客户可选择 的印刷厂商逐渐增 多外 资进人 印刷行业竞争,中国三大 印刷 区域地位 的确立包装替代产品增 多,人们将有更多的选择 方式。优势分析区域经营优势郑州商业城市的确立,有更多的商家进人,商战愈加激烈,产品包装不断推陈出新,包装印刷前景广阔。拥有精 良的包装设计队伍和工艺制作流程,能够准确把握客户的需求,定位产品层次,满足客户的印刷要求。有与多家客户合作,制作高档包装印刷的经验。拥有成熟 的企业管理经验。劣势分析设计 水平依赖设计 师队伍 的素质和稳 定 生第页第三部分公 司业务的确定缺乏在本地 区以外的销售渠道。矩阵见表二二二 机 会会威 胁胁国内经济的稳定增 长,木木客户可选择的印刷厂商逐渐渐地地地经济保持较高速度增 长增多社会进人商品信息时 一弋外资进人印刷行业竞争,中中印刷企业全球化进程加快国三大印刷区域地位的确立传统印刷业正在加速数字字包装替代产品增多,人们将将化化化、网络化的进程。有更多的选择方式。优优势势稳固木地业务研究本地客户偏好及要求,区域经营优势结合数字信息、网络技术术提高客户满意度精 良的包装设计队伍和成熟熟提高销售渠道的全新服务与本地其他印刷企业建立战战工工艺制作流程开发某一细分市场。略联盟。有制作 高档包装印刷的经验拥有成熟的企业管理经验。劣劣势势建立优秀设计人才引入机机集中力量,发展木地包装装设 计水平依赖设计师队伍伍制印刷 业务。的的素质和稳定性采取多种经营模式开拓销销销缺乏在木地区以外的销售售膺渠遒。渠渠道。公司现在的重点是充分利用内部优势和外在机会优势,为未来的经营带来包装印刷增值利润,同时在经营和管理 中注意克服劣势,回避威胁。公司业务及各业务之间的关系通过分析,确定 了公司现阶段业务的发展方向。公司除从事商业 印刷成熟业务之外,公司将致力于结合数字信息、网络技术,提高销售渠道的全新服务,针对某一细分 市场,开拓包装 印刷业务。公司业务发展策略为 了清晰的说 明公 司各项业务之 间的关 系,并 采用不 同的策略 以适应各业务 的发展,引入经营组合分析思路 即分析思路进行分析。但是 由于公 司面对 的是相对狭小的区域性市场,对于公 司产品相对市场份额和业务增长率的定量分析难于进行,并 且意义不大,因此仅对该两项指标进行定量的描述。见图商业印刷业务公司的商业印刷业务在本地区属于市场化经营,市场份额处于较低水平,由于是成熟业务,其业务增长率会有大幅提高。该业务类似于分析 中的野猫类产品,为公司带来丰富的现金流。公司对商业印刷业务采用扩张型战略,在现有的市场的基础上,第页第三部分公司业务的确定结合数字信息和网络技术,提高服务效率,增大市场份额,稳固商业印刷市场,并将其创造的利润用于公司其他业务的发展和扩张。包装印刷业务公司将重点开拓包装印刷业务,在稳定发展商业印刷的同时,为包装印刷带业部分市场份额,同时结合数字信息和网络技术,着力开发某一细分市场,也为商业印刷业务的发展带来较大的增长,公司整体业务不断增长。该业务类似于分析中的明星产品,公司对该业务采用扩张型战略,在固定资产上增加投入,构建高效的工艺流程,并加大营销力度。明明星类类野猫类类包包 装 印 刷 业 务尸“业 印金金牛类类瘦狗类类业务增长率低相对市场份额图公 司产 品关 系图公司不同业务间的关系以商业印刷业务为公司现金流提供基本保证公司成立初的重要业务是商业印刷。公司将致力于专业打造平面设计、印刷产品设计,为 印刷 产业创造更好 的平 台和市场空 间,确保公 司印刷产业的稳定持续发展,给公司创造丰厚 的利润,为公 司其他业务发展创造有利条件。开发包装印刷业务,寻找公司利润新增长点公 司成立后,为适应市场 以及技术更新的需要,在成立后加大对包装 印刷设 备的投入。公 司经营包装印刷业务,利用公 司成熟的业务渠道和销售人才,为公司创造新的市场空 间,开发了新的客户资源,使公司的包装印刷业务有 了新的发展方 向 公司结合数字信息、网络技术,合理利用公 司所拥有的技术资源,开发某一细分市场,待成熟之 后,迅速 占领未开发的市场,成为公 司新的增长点。公 司各项业务协调发展公司的 各项业务共 同协调使用公 司资源,为公 司带来规模效应。各项业务之 间不会抢夺公 司资源,而是最大程度的利用公 司资源。针对不 同的市场,不会形成 内部竞争。商业 印刷业务 目标客户广泛分布于食品、通讯、房地产、酒店、工业、商贸、日化、出版、教 育等领域 的一切有印刷和设计需求的行业、单位及其 它有个 生化关联性需求的个第页第三部分公司业务的确定人。包装印刷业务随着商品经济的发展而发展,伴随着商品的流通而流通,因此,这两项业务不会形成竞争,相反会彼此促进,相互增长。可见,公司各项业务之间在市场、资源存在的互补性使公司整体业务得 以协调发展,最大程度利用公 司资源。未来发展方向在未来我们应该较多的考虑我们面对的威胁,利用现阶段的资金积累寻找新的业务增长点。存在的威胁来 自大印刷集团的威胁河南力勤包装印刷有限公司是一个地方化的印刷公司,在资金、设计制作水平、经营能力、管理水平上与大的印刷集团都有较大差距。随着时间的推移,越来越多的外资加入到 中国市场的竞争 中,而中国国内也将兴起一批大的全 国性 印刷集团,主要集中在长三角、珠三角等沿海地区,我国包装印刷业已初步形成国有、集体、民营、股份制、“三资”等多种经济成分并存的行业格局。我们作为包装印刷企业不得不参与其 中,我们将在竞争 中处于相对劣势。要保持公司的优势,必需从 当地化、区域化的角度 出发,找到大的国际、全国印刷集团涉及不到的、或者难于、不屑于涉及的领域,即具有浓烈个性化、数字化的印刷服务。来 自新技术的威胁随着包装替代产品增多,凹版、柔版印刷的多样化,各种 印刷技术的更新,人们将有更多的选择方式,客户得到更多选择权的同时,给包装印刷业务造成极大冲击。不断开发新的包装印刷工艺,分析不 同层次客户需求,采取差异化营销策略,拓展包装印刷业务。公 司潜在 的业务发展方 向拓展现 有业务空 间现代技术的飞速发展,结合数字信息、网络技术,开发并逐渐 占有细分市场努力开拓营销渠道和提高服务效率,为客户产品带来高附加值,为企业创造 巨大财富,同时也有效的抵御 了来至大包装印刷公司和新技术的威胁。横 向一体化通过兼并、收购或者战略联盟 的方式涉足其他 印刷行业。如 凹版、柔版,全面防御我们的威胁并充分利用专业人才、营销渠道、以及客户资源优势。相关 多元化公 司在未来还 可以进入 印刷 网络信息服务领域等相关行业,充分利用公司资源,在公司各业务之 间形成协 同效应。第页第四部分原有业务的发展 勿咯第四部分原有业务的发展战略公司成立初期的重要收入来源是从事商业印刷业务,这是公司得 以创立和生存的基础。只有在保持商业印刷业务的稳定发展的基础上,公司才有实力进行新业务的开发。公司将经营印刷产品设计,包括标志设计、平面广告设计、产品包装设计、企业与产品形象设计等还将不断提高印刷制作水平,包括刊杂志、海报、画册、手提袋、广告宣传页等印刷 品及关联性物品。印刷市场分析印刷市场估计全球印刷工业共有多家印刷企业包括商业印刷公司、内部印刷厂和新闻报纸印刷厂等,印刷产值达到了亿美元。全球设计与创意工业产值估计达到亿美元,共有多家公司。世界上最大的印刷工业地处亚太地区犯,紧随其后的是欧洲,北美位居第三。从地区的角度来看,北美的设计与创意市场产值占全球市场的亿美元,欧洲占,亚太地区为。从国家的角度来看,美国的设计与创意市场的产值高居全球第一位,达到亿美元,其次是 日本,产值为亿美元,德国亿美元位居第三。全球印刷品市场份额占有率分别是东欧、非洲、亚太地区、北美、中欧、南美及中美。美国、日本、德国和香港已成为世界印刷 中心。年我国印刷行业全部企业累计工业总产值达到,千元,销售收入为,千元,比上年增长,略高于工业总产值的增幅,行业总体产销率有所提高利润总额为,千元,与年,千元相 比也有提高。其他如流动资产周转次数、资产负债率等指标都略有上升。可 以十分清晰地看出,年的印刷行业的发展 比较稳健,略有突破。年我国印刷行业全部企业累计工业总产值达到,千元,销售收入为,千元,比上年增长,高于工业总产值的增幅个 多百分点,行业总体产销率有所提高利润总额为,千元,与前一年,千元相 比增长幅度很大,可见年是印刷行业飞速发展的一年。而年一月份,全 国全部 印刷企业的累计工业总产值则 已经达到,千元,比上年 同期增长,全行业累计资产总计 巧,千元,比上年 同期增长,累计产品销售收人,千元,比上年 同期增长,累计利润总额,千元,人均销售率,元。可 以预见年 的发展趋势 比年更值得期待。河南 印刷 行业年 产值上百亿元。目前,河南 省登 记在册 的各类 印刷 企业 已达第页第四部分原有业务的发展战略家,总产值上百亿元,成为全国印刷大省之一。据统计,全省所有登 记在册 的印刷企业中,出版物印刷许可企业家包装装演印刷许可企业家其他 印刷 品印刷许可企业家专项排制版、装订许可企业家。全省印刷行业从业人 员近万人。根据国家统计局资料显示,印刷行业每年将不低于的比率增长,我们预测公司未来的印刷市场将保持 巧的增长。根据统计资料,河南印刷行业年产值百亿元,我们预测年我们的印刷销售收入在万元,并且每年 以 巧的速度增长。现有印刷市场分析按国家工商局的统计数据,根据广告的投放量,可以预测印刷市场分布表年全国各类产品广告投放状况表类类别别投放额 亿元占投放额百分比增长房房地产产药药 品品食食 品品家家用 电器器化化妆品品医医疗服务务汽汽车车酒酒类类医医疗器械械服服装服饰饰旅旅 游游烟烟草草其其他他通过河南省与全 国数据的对 比,可 以发现河南省的广告投放和全 国市场存在差异。在河南市场房地产、汽车、药品、通讯、化妆品浴室用品以及与零售相关的服务行业广告排名较为靠前,这些将为我们的营销提供思路,我们将通过差异营销的方式实现对各个细分市场 的覆盖。营销策略公司原有商业印刷业务,作为公司的成熟业务,市场 日趋规范,质量、周期、价格服务将成为在竞争 中取胜的主要 手段,公司营销的重点在产品策略,即如何 改进 印刷质量,提高服务效率,进而提高客户印刷产品的效用,提高客户满意没有较高的客户满第页第四部分原有业务的发展战略意度作为支撑,扩大印刷市场占有率将无从谈起。因此公司对商业印刷业务的营销策略分为两块,一块是印刷产品的营销 一块是基于印刷业务的营销,即定价、渠道、营销组合、服务等。产品策略提高设计师对印刷产品的市场认知度,提高客户对产品设计满意度。打造一批专业的、高水平的设计师队伍,建立建全人才选拔及培训机制。建立印刷客户信息系统,对印刷客户进行追踪调查和深入研究,科学准确的评估印刷客户满意度。提高 印刷质量,建全各个环节质量检查制度。不断改进印刷工艺流程,提高印刷效率的同时,对于印刷各个环节的质量严格控制。创新 印刷产品形式,刺激客户印刷需求。成功的印刷产品设计,伴随印刷技术的不断更新,结合印刷数字化、信息化、网络化,创造出个性化印刷产品形式,以此带动印刷市场营销,刺激客户印刷需求。价格策略印刷产品价格是由买家和卖家共同决定的,而不单单是 由成本决定,定价涵盖纸张、油墨、工价、后工序、劳动力工资、增值部分等等。印刷厂和印刷购买者可以从很 多种纸张 中进行选择,而且也可 以改变 印刷 品的尺寸和规格,这都会对 印刷的最终成本产生影响。如果用成本叠加法和预算工资法核算印刷成本时往往会忽略这些问题,而且在受到竞争影响对成木进行调整时,也没有对这些问题加 以重视。想把增加的所有成本都转移给客户,但如果采用的方法或形式不恰 当,就会在降低成本 的同时使生产效率也下降了,因此在定价过程,要针对客户需求,分别采取成本差异和成本领先策略定价。渠道策略采取 目标聚集战略,提供与竞争者不 同的产品和服务,占领某一细分市场。利用 网络营销的优势对现有顾客的要求和潜在需求,以及潜在顾客的需求深入了解,制定相应的营销策略和营销计划。建立公司的客户和竞争对手的客户数据库。数据库中包含有顾客的购买能力、购买要求和购买 习性等信息。根据信息,对客户进行分类摇摆型的大客户、转移型的大客户、交易型的中等客户和忠诚型的小客户。通过对数据库的分析,针对不 同类型客户制定销售策略,对于第一类型 占公司收入的大客户,加强与客户的直接沟通,利