顺封石油工程材料科技有限责任公司创业计划书.pdf

公司简介 企业文化 公司产品 公司名称 公司LOGO 中文名称：顺封石油工程材料科技有限责任公司 英文名称：Safen Petroleum Engineer Material Co.Ltd 寓意简介：公司的核心产品-油气井水泥浆宽带缓凝剂（retarder）能使长封固段固井作业顺利进行，大大提高其安全性（safe）和经济性（economy）。顺封石油工程材料科技有限责任公司是一家致力于油气井水泥浆宽带缓凝剂及其配伍外加剂的研发、生产和销售的民族企业。公司拟注册资本 700 万，达产期产能 2200 吨/年，净利润 1300 万元/年，销售净利率 24.17%。目前，公司的核心产品体系宽带外加剂体系，主要包括高温降失水剂（AJ-13L）、分散剂（AJZ-21L）和宽带缓凝剂（AS-M 以及 AS-H）等产品。其中，宽带缓凝剂由*大学石油工程学院研发，拥有完全知识产权并已申请专利（专利号：200910014563.5）。公司专注于固井外加剂的研发和生产，通过科技创新实现产品差异化，并利用自主品牌、ODM 模式多渠道进行产品销售。发展初期，公司与天彩科技石油工程材料科技有限公司建立战略合作关系，减少融资成本，打开销售渠道，降低经营风险；起步后，公司将逐步建立自己更为广泛的合作伙伴关系网和良好的客户关系网，保障供给，开拓市场，为顾客提供优质产品。企业宗旨 顺封致力于成为世界一流的油气井水泥浆外加剂的领导者 标准化管理，令顾客满意 安全化生产，为员工谋福 优质化产品，让企业永恒 公司概述 渤海钻井总公司固井公司推荐信 宽带缓凝技术专利受理说明书 宽带缓凝剂在川东北元坝 22 井 试验应用证明 我公司与天彩石油工程材料科技有限公司项目合作协议书 我公司部分证明性文件*项目背景 项目背景 为保证中国能源发展的战略转型，把“低效、粗放、污染”的能源体系逐步转为“高效、节能、洁净”的现代化能源体系，国家自 2009 年相继颁布了一些系列法规，如：海洋石油勘探开发环境保护管理条例、2011年节能减排工作安排、矿产资源节约与综合利用“十二五规划”，日前在“十二五”规划中，国家又明确指出大力提倡低品位油气的高效开发。深井、超深井及海洋开发是未来钻井的趋势，随着井深的增加，井顶和井底的温差越来越大，这就需要固井外加剂性能满足较宽的温度带（80-100），而现有市场的固井外加剂温度带普遍较窄（50-80），故油田多采用多级固井，即采用多种温度带窄的外加剂来固井，这就增加了固井的成本和危险系数。近些年，外加剂需求量急剧增加（以缓凝剂为例进行分析）。产品介绍 产品介绍 我公司拥有 7 大类、19 种产品的技术储备，在前期选择特色产品 AS-M、AS-H 宽带缓凝剂为主打产品，配合自主研发的降失水剂、分散剂和消泡剂这一“拳头”系列产品组合推向市场。核心技术：核心技术：我公司所拥有的宽带缓凝剂已申请国家专利，属国内领先技术，由*大学步玉环教授和公司技术总监马*所带领的科研团队共同研发。宽带缓凝剂 AS 适用范围为 50-150及 100-220，为长封固段一级固井广泛应用提供了可能，从根本上避免了多级固井带来的成本消耗及作业风险。技术可行性：技术可行性：宽带缓凝剂 AS 已在中国石化石油工程西南分公司广西钻井分公司承担的中国石化勘探南方分公司元坝 22 井项目中成功应用，并取得良好的效果。产品优势：产品优势：与元坝 21 井相比，元坝 22 井在性能、技术、成本、风险等方面体现出明显优势。表一 元坝 22 井与元坝 21 井各项指标对比一览表 项目 项目 元坝 22 井（采用 AS 产品）元坝 22 井（采用 AS 产品）元坝 21 井（未采用 AS 产品）元坝 21 井（未采用 AS 产品）性能 性能 一次固井，段顶和段底同时封固 多级固井，段顶、段底凝固时间相差 5 小时 技术 技术 仅使用 AS-M 一种缓凝剂，适用于低、中、高温环境（50-150）使用两种缓凝剂，分别适用于中、低温(50-100)和高温（100-150）成本 成本 节约购置仪器和误工费 127.46 万元 风险 风险 事故发生率约 2.3%，减少潜在经济损失约 562.67 万元 事故发生概率约为 17.2%产品策略和定价策略：产品策略和定价策略：我公司 19 种产品具有独特性，无市场参考价，采用认知定价法定价，充分体现公司以顾客为中心的宗旨。渠道策略：渠道策略：采取直销模式和 ODM 模式。在创业初期，公司采用直销模式，以降低公司成本，保持价格优势，并有利于公司与油气田的交流。ODM 模式是我公司发展中后期采用的一种特色模式。公司发展中后期，在开拓门槛极高的国内、国外新市场时，为避免开拓新市场以及长距离运输等巨大成本，产品将配上目标市场的知名外加剂品牌，以该企业的品牌和销售渠道进行销售。市场策略：市场策略：本公司以人员营销策略为主，适当采用广告策略、公共关系、销售促进等策略促销。在占有一定市场规模后以品牌营销策略为主。投资分析 投资分析 公司注册资本 700 万元，注册地为山东省德州市经济开发区。为降低融资风险和成本，在投入期（1-3 年），我公司与天彩石油工程材料科技有限公司合作，该公司以厂房设备入股，办公场所采用租赁方式。此外，拟从三家左右的风险投资机构筹集资金，具体的资本结构及各方出资比例见表二。资金筹集 资金筹集 表二 资本结构及规模 投资方 投资方 出资方式 出资方式 出资金额 出资金额 出资比例 出资比例*大学*大学 无形资产 150 万 21.43%货币资金 200 万 28.57%天彩石油工程材料科技有限责任公司 天彩石油工程材料科技有限责任公司 厂房 200 万 28.57%风险投资 风险投资 货币资金 150 万 21.43%合计 合计 700 万 100%此外，拟从银行借入长期贷款 150 万元，借款利率为 7.05%，短期贷款 50 万，借款利率为 6.56%，负债占项目总投资的 22.22%，资本结构较为合理。盈利情况 盈利情况 我公司前 5 年投资净现值为 10206077 元，内含报酬率为 42.46%，项目的静态投资回收期为 2.27 年（不含建设期）。说明投资效益良好，投资风险较低，项目投资可行。主要的经济指标如表三所示：表三 主要经济指标 项目 项目 顺封缓凝科技 顺封缓凝科技 石油化工行业参考 石油化工行业参考 一期总投资 一期总投资 9000000 元 年均销售收入 年均销售收入 48089059 元 年均利润总额 年均利润总额 15233322 元 年均销售税金及附加 年均销售税金及附加 961781 元 年均所得税 年均所得税 19041652 元 年均净利润 年均净利润 11424991 元 投资利税率 投资利税率 41.60%净现值 净现值 10206077 元 内部收益率 内部收益率 42.46%12%投资回收期 投资回收期 2.72 年 销售净利率（达产期）销售净利率（达产期）24.17%10%资产净利率（达产期）资产净利率（达产期）24.25%20%权益净利率（达产期）权益净利率（达产期）31.12%25%图 1 国内深井超深井缓凝剂年需求量 市场策略 市场策略 /吨 顺封石油工程材料科技有限责任公司创业计划执行总结 顺封石油工程材料科技有限责任公司 创业计划书 联 系 人 吕*电话号码 [phone] 电子邮件 地 址 山东省青岛市经济技术开发区长江西路 66 号 邮政编码 266555 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于顺封石油工程材料科技有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于具有技术转让和投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得顺封石油工程材料科技有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。4、本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：收方签字：发送日期：收到日期：商业机密 I 目目 录录 第第 1 章章 市场分析市场分析.1 1.1 项目背景.1 1.2 宏观环境分析.1 1.3 中观环境分析.4 1.4 目标市场.6 第第 2 章章 产品与技术产品与技术.9 2.1 产品概述.9 2.2 特色产品.11 2.3 核心技术.11 2.4 产品竞争优势.12 2.5 生产标准.13 2.6 生产流程.13 2.7 研发计划.14 第第 3 章章 公司概述公司概述.16 3.1 公司简介.16 3.2 公司组织.17 3.3 部门职能.18 3.4 创业团队.19 3.5 人力资源管理.23 第第 4 章章 公司战略公司战略.29 4.1 态势分析.29 4.2 总体战略规划.31 4.3 竞争战略.32 4.4 经营战略.33 4.5 发展战略.33 第第 5 章章 商业模式商业模式.37 5.1 价值主张.37 5.2 市场定位.37 5.3 采购和生产.38 5.4 营销渠道.38 5.5 供货方式.38 5.6 客户关系.39 5.7 资金运作.39 ii 第第 6 章章 营销策略营销策略.41 6.1 目标市场.41 6.2 进入方式.41 6.3 营销策略 4P 分析.43 第第 7 章章 投资分析投资分析.55 7.1 资本结构与规模.55 7.2 资金来源与应用.56 7.3 投资收益与风险分析.56 第第 8 章章 财务分析财务分析.62 8.1 主要财务假设.62 8.2 资产负债表.63 8.3 利润表.64 8.4 现金流量表.65 8.5 主要财务指标分析.66 8.6 资金运用规划.67 第第 9 章章 风险防范及管理风险防范及管理.69 9.1 风险识别.69 9.2 风险应对与控制.71 第第 10 章章 资本退出机制资本退出机制.73 10.1 资本退出方式.73 10.2 风险资本退出渠道策划.75 附附 录录.76 附录一 宽带缓凝技术专利受理说明书.76 附录二 技术授权同意书.82 附录三 宽带缓凝剂在川东北元坝 22 井试验应用证明.83 附录四 项目合作协议书.84 附录五 渤海钻井总公司固井公司推荐信.87 附录六 对缓凝剂市场现状的调研报告.88 附录七 公司生产流程图.94 附录八 财务明细表.95 附录九 员工手册.99 附录十 QHSE 综合管理体系.101 I 顺封石油工程材料科技有限责任公司 1 第第 1 章章 市场分析市场分析 1.1 项目背景 1.1 项目背景 能源是经济社会发展的基础，能源工业是国民经济的基础产业。“安全、高效、低碳”集中体现了现代能源技术的特点。其中，安全被放在首位，它是能源技术研究的前提，更是能源行业发展的保障。固井是石油工程技术领域的重要环节，固井质量直接关系着石油开采作业的安全性和持久性。2011 年，康菲石油渤海湾漏油事故，其根本原因是固井存在问题，该事故不仅对康菲石油造成了巨额经济损失，影响了企业形象，更对自然环境产生了严重破坏。固井风险主要包括：井喷、挤毁套管、超缓凝和过早套损等。为控制固井风险，提高固井质量，固井公司对于固井工艺、固井工具及固井外加剂固井外加剂的要求越来越高。未来几年，常规深层油气（4000-7000 米），深海油气（1500-3000 米）资源潜力和开采技术的革命性创新突破是中国能源安全保障的关键，这一发展趋势为宽带外加剂技术宽带外加剂技术创新提供了更广阔的发展空间。目前，石油具有资源、政治和金融三重属性的特点越来越显著，石油与其相关产业的对外依存度会直接或间接地影响着我国对外关系格局。然而，目前国内市场使用的固井外加剂技术多引进国外引进国外，国内先进的研发资源没有得到充分利用。因此，顺封以*大学固井实验室为依托，创立民族的宽带外加剂研发生产企业，专注科技创新，以可靠的产品和专业的服务赢得市场，以保障固井安全为己任。1.2 宏观环境分析 1.2 宏观环境分析 作 为社 会经 济的 细胞，企 业的 生存 和发 展离不 开社 会大 环境 的 影响。在 生产 运营过 程中，企 业不 仅要适 用环 境，更应把 握主 动地 位，努 力营 造一 个有利 于自 我生 存发 展的社 会环 境。本章以 我公 司特 色 产品宽带缓凝剂为例，运用 PEST 分析、波特五力模型等方法解析我公司所处的宏观和中观环境。第 1 章 市场分析 2 1.2.1 市场容量分析市场容量分析 缓凝剂是固井中最重要的外加剂之一，随着国民经济的快速发展，各行各业对石油产品的依赖度也越来越大，缓凝剂及相关外加剂的消费量也逐年增加。由下图 1-1 所示，近 5 年来，我国石油消费量增长达 20%左右，而缓凝剂的增长量更是超过了 50%。可见，缓凝剂市场前景广阔，公司也具有巨大的市场前景和发展潜力。图 1-1 国内油田深井超深井缓凝剂年需求量（数据来源：提高顶替效率理论与技术研究“863 项目”）1.2.2 PEST 分析分析（1）政治法律环境（）政治法律环境（Policy）为了保障国家能源安全，近年来，政府及相关部门不断加快对国内外石油资源的开发和开采，这大大带动了缓凝剂及其他石油外加剂的快速发展。“我国能源资源勘探程度较低，资源勘探有着广阔的发展空间，还需要对油气勘探开发技术进行研究。此外，随着大量资源的开发，开发的难度越来越大，复杂地质条件下的煤炭和油气开采，以及低品位油气资源的高效开发是今后的主要攻关方向。”（国家能源科技“十二五”规划（2011-2015），这也为缓凝剂及其他外加剂的性能提出了更高的要求，我公司产品正好符合这种要求；另外，国土资源部发布的矿产资源节约与综合利用“十二五规划”要求全面提高我国石油、天然气、煤炭等 20 多个重要矿种资源的开发利用效率。我公司宽带系列外加剂正是应这种要求而生的，它能够将多级固井简化为一级固井，既节省设备成本，又节省时间成本，大大提高了固井和油气开采的效率。0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 顺封石油工程材料科技有限责任公司 3（2）经济环境（经济环境（Economy）图 1-2 1994-2010 年中国国民经济发展及原油消费走势图（数据来源：中国统计年鉴）由图 1-2 可以看出，我国石油消费量与国民经济生产水平呈正相关。首先，我国国民经济的高速增长和产业结构的迅速变化，带动了中国石油的消费量的快速增长，反过来，石油消费量的快速增长也促进了我国国民经济的迅猛增长。经济的增长带动石油产业及相关产品的升温，缓凝剂及其他石油外加剂的销量也大大增加，公司产品前景广阔，有着良好的发展势头。另外，我国现有能源结构不合理，能源结构改革势在必行，石油消费比例将大幅度增加，这也将刺激石油外加剂的消费。其次，随着石油能源的不断开采，开采难度也越来越大，高品质、易开发的油气资源将越来越少，复杂的地质条件下的油气资源的开发，以及低品位油的高效开发是以后的主要攻关方向，深井超深井是石油开发的未来趋势，对于适用于温度段广的外加剂的需求量也越来越大。（3）社会文化环境（社会文化环境（Society）近些年来，油气井的开发安全逐渐进入人们的视线，成为人们关心的热点话题，安全顺利固井已经成为油气资源勘探开发中一个重要的环节，宽带缓凝剂的使用将多级固井简化为一级固井，能够大大降低固井工作的风险性，提高油气资源勘探开发的安全性。降低固井失败概率能够大大减少对环境的污染。94.7%的民众认为我国的环境保护形势十分严峻，而油气资源的勘探开发的环境保护问题更不可忽视。海洋石油勘探开发环境保护管理条例等法律法规规定了我国油气资源的勘探开发中对于环境污染的惩罚措施和预防方法。第 1 章 市场分析 4 另外，宽带缓凝剂的使用能够降低固井工作的设备购置成本和时间成本。（4）技术环境（技术环境（Technology）石油外加剂行业朝绿色环保方向发展。我公司的宽带缓凝剂产品符合本行业的总体发展方向：绿色环保、高性能、低成本，并且我公司的技术工艺领先，已获得国家专利，核心技术拥有完全的自主知识产权，在石油外加剂市场中占据较大竞争优势。1.3 中观环境分析 1.3 中观环境分析 1.3.1 现有竞争者现有竞争者 市场现有外加剂产品拥有良好的供销系统，并得到固井工作队的认可，性能相对稳定，能够基本满足现在油田固井工作的需求。但传统的缓凝剂及其他外加剂还存在很多缺陷：（1）适用温度带窄）适用温度带窄 例如，现在市场存在的缓凝剂都只能适用于特定的温度，一些缓凝剂适用于低温温度（50-90），一些缓凝剂产品适用于中温温度（90-110），一些缓凝剂产品适用于高温温度（110-150），或者有些缓凝剂只适用于更高的温度。（2）隐性成本高）隐性成本高 使用市场现有产品进行固井，由于现有缓凝剂产品适用温度段比较单一，所以必须适用多级固井，但多级固井相对于一级固井要购置很多装备和设施，还有较高的误工费等，所以使用现有产品的隐性成本高。（3）潜在危险高）潜在危险高 多级固井发生作业事故的概率较高，对于人身安全和环境保护存在着一定的威胁。1.3.2 供应商供应商 生产宽带系列产品所需的原材料广泛，例如宽带缓凝剂的生产原料为 2-丙烯酰胺-2-甲基丙磺酸和顺丁烯二酸，两种原材料按照一定的比例配比，现在国内供应商很多，而且各省市均有其生产基地，原材料的生产必须符合国家标准的要求，所以产品没有差异，供应商的议价能力比较弱。另外，公司可与一家实力相当的原料厂商建立战略联盟关系，达成供货协议。随着企业规模的扩大、信息来源的增加以及公司声誉的提高，公顺封石油工程材料科技有限责任公司 5 司会逐步挑选更多的供应商来缓解供货压力，逐渐形成各供应商之间争夺公司订单的竞争格局，这都使得我们对单一供应商依赖程度大大降低，形成我们的议价优势。1.3.3 购买方购买方 固井公司：威胁较大 初期产品实行直销模式，购买方主要是油田固井公司及固井队，固井公司对技术相对专业，一次性购买量比较大、选择范围比较广，所以购买方的议价能力比较强，但购买方对外加剂产品的价格不敏感，这也为我公司产品进入市场增加了可能性。我公司产品具有强大的性能优势对固井公司有很强的吸引力，并采取一定比例的价格折扣与优惠。在公司发展初期，公司与天彩科技天彩科技合作，并通过其销售渠道出售我公司的产品，所以大大提高了产品进入市场的可能性。另外结合针对其主管机构采取关系营销及免费试用的方式，通过销售人员的公关，争取政策支持。在公司发展中后期，随着公司自身实力的壮大，本身的议价能力逐步提高，购买方的议价能力也将不断下降。经销商：无威胁 我公司产品采取直销的模式，所以经销商的潜在的进入可能性不大，对我公司宽带外加剂的威胁不大。1.3.4 潜在进入者潜在进入者 凭借本产品的性能优势，相对于现有市场上的产品有不可替代性，以及本产品的专利保护，被模仿的威胁不大，现有公司进入的门槛较高，且进入可能性不大，所以潜在进入者对我公司的威胁不大。1.3.5 替代品替代品 我公司的宽带外加剂的替代品主要是现有市场的外加剂产品，但现有产品只能适用于单一固定温度段，本产品具有适用于多温度段、能够降低固井成本等的不可替代的优势，所以现有产品对本产品的威胁很小。综合分析行业宏观环境和行业内部环境，可以发现我公司产品与其他产品相比，价格相对低廉，适用温度广，性能稳定。最重要的是，我公司的产品更加安全环保，能够降低油田固井工作的风险性，更加符合国家的政策法律要求和油田固井要求的发展趋势，所以产品进入市场的可能性也就大大增加了。第 1 章 市场分析 6 图 1-3 波特五力模型分析 1.4 目标市场 1.4 目标市场 1.4.1 市场细分市场细分 我国地域辽阔，各地区地理环境、地层条件差异较大，因此固井工艺彼此差异较大，对缓凝剂的技术要求也各不相同。大庆油田和胜利油田相对油井较浅，所用缓凝剂温度带窄，而川庆油田和塔里木油田相对油井较深，且地层条件较复杂，所以对缓凝剂的要求也相对较高，所用缓凝剂温度带宽。根据下图 1-4 国内主要大型油田的缓凝剂需求量，我公司前期将川庆油田和塔里木油田作为目标市场。图 1-4 我国主要油田对缓凝剂的需求量（数据来源：提高顶替效率理论与技术研究“863 项目”）0 500 1000 1500 2000 2500 低温缓凝剂 中温缓凝剂 高温缓凝剂 单位：吨 胜利油田 大庆油田 川庆油田 塔里木油田 顺封石油工程材料科技有限责任公司 7 1.4.2 目标销量预测目标销量预测 图 1-5 公司预计 5 年内缓凝剂产品销量 我公司近期目标是实现销售量 1500 吨，快速提升顺封外加剂的品牌满意度、忠诚度、知名度和行业影响力；中期目标是 2016 年，实现年销售量超过 3000 吨，占据深井超深井缓凝剂 30%以上的市场份额，并开始向国外市场延伸，初步形成区域强势品牌。0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 2012 2013 2014 2015 2016 预计销售量 单位：吨 第 2 章 产品与技术 8 顺封石油工程材料科技有限责任公司 9 第第 2 章章 产品与技术产品与技术 2 2.1.1 产品概述产品概述 2.1.1 产品用途产品用途 公司产品水泥浆外加剂专用于油气井的固井作业中，可以改善固井水泥浆性能、降低作业风险、延长油气井寿命、有效提高油气采收率，是石油钻探工程的必需品。2.1.2 产品介绍产品介绍 经过多年研发，我公司已拥有 7 大类、19 种产品的技术储备，表 2-1、2-2 分别简要介绍了产品类型、作用以及性能。表 2-1 产品种类及作用简介 产品类型产品类型 主要作用主要作用 降失水剂降失水剂 降低水泥浆失水量，优化水泥浆的防气窜性能 分散剂分散剂/抗胶凝剂抗胶凝剂 减小水泥浆稠度，改善流变性，便于泵注 缓凝剂缓凝剂 延长水泥浆稠化、凝结时间，保证泵注过程的顺利进行 早强剂早强剂 增加固井水泥环强度，降低再作业的风险度 消泡剂消泡剂 削弱气泡对水泥环强度的影响 稳定剂稳定剂 增强水泥浆的沉降稳定性，避免出现水泥浆密度差过大 隔离液助剂隔离液助剂 完善隔离液性能，更有利于泵注水泥浆 公 司外 加剂 产品的 生产 采用 环保 的反应 介质 水，单体原 料选 用 最常用的几种聚合物，来源广泛。在本章中，我们将着重介绍产品特性、特 色产 品、产 品竞 争优势、产 品所带 来的 社会经 济效益 及近 期研 发计划。第 2 章 产品与技术 10 表 2-2 产品明细表 名称名称 代号代号 形态形态 性能特点性能特点 适用温度适用温度 降失水剂降失水剂 高温降失水剂 AJ-13L 液体 抗盐抗高温 220 中温降失水剂 AJ-11 粉末 成膜型 100 中温降失水剂 AJ-12L 液体 成膜型 120 分散剂分散剂 分散剂 AJZ-21L 液体 醛酮缩聚物 220 分散剂 AJZ-22 粉末 醛酮缩聚物 220 缓凝剂缓凝剂 宽带缓凝剂 1 AS-M 液体 特色缓凝剂 50-150 宽带缓凝剂 2 AS-H 液体 特色缓凝剂 100-220 低温缓凝剂 AS-L 粉末 特色缓凝剂 50 早强剂早强剂 早强剂 AZ-SM 液体 有机物 50-150 早强剂 AZ-42L 液体 复合物 0-50 早强剂 AZ-44 粉末 无机类 10-120 消泡剂消泡剂 消泡剂 AX-SM 液体 普通型 180 消泡剂 AX-SH 液体 有机硅 220 消泡剂 AX-63L 液体 普通型 140 其他其他外外加剂加剂 高温稳定剂 AW-12H 粉末 调节流型 150 隔离液助剂 AW-13H 粉末 最高 2.8/cm3 160 抗胶凝剂 AN-1 颗粒 改善流变性 160 调凝剂 AT-1 粉末 解决不稳定 180 低温促凝剂 AC-4L 粉末 最低 10 10-75 公司生产的 19 种产品适用于多种钻井条件，特别是针对低温、高温研发出的外加剂产品成为我公司的特色产品。2.1.3 产品研发阶段产品研发阶段 公司产品（宽带缓凝剂 AS）已申请国家专利并获得授权（200910014563.5），具有完全的知识产权，技术达到国内领先、国际先进水平。公司产品已通过中试测试，并已小规模小规模投入使用投入使用，目前已有渤海钻探工程公司、川庆钻探工程有限公司使用公司部分产顺封石油工程材料科技有限责任公司 11 品（宽带系列产品），获得钻井公司和油田的一致好评。2.2 特色产品 2.2 特色产品 公司的特色产品是宽带系列产品，主要包括高温降失水剂（AJ-13L）、分散剂（AJZ-21L）、宽带缓凝剂（AS-M 以及 AS-H），表 2-3 列出了公司的特色产品。表 2-3 公司特色产品特性及适用范围 产品产品 化学特性化学特性 物理性质物理性质 适用范围适用范围 名称名称 单体（元数）物态 颜色 密度（cm3）pH（1%）温度 水质 AJ-13L AMPS（四）液体 无 1.15 0.02 5-7 220 淡水、海水 AJZ-21L 丙酮（二）液体 棕 1.15 0.02 7-10 220 淡水、海水 AS-M AMPS（二）液体 无 1.18 0.02 5-7 50-150 淡水、海水 AS-H AMPS（三）液体 无 1.18 0.02 6-7 100-220 淡水、海水 AZ-SM 液体 无 1.80 0.02 7-8 50-150 淡水、海水 AX-SH 有机硅 液体 无 1.20 0.02 8-9 220 淡水、海水 AW-12H 丙酮（二）粉末 白 2.55 0.02 5-7 150 淡水、海水 6-8%AJ-13L+0.5-5%AJZ-21L+6-8%AS-M 或 2-5%AS-H+0.1-0.5%AZ-SM+1-1.5%AX-SH 这一产品组合作为我公司的“拳头”产品，其中的宽带缓凝剂（AS-M 和 AS-H）是公司的最有优势产品，率先推向市场。2.3 核心技术 2.3 核心技术 温度是影响外加剂性能的最主要因素，单体种类、数量、比例以及合成条件决定了外加剂能否适应高温度、宽温带。因此，我公司特色产品加工的核心技术是配方技术配方技术。宽带缓凝剂、高温降失水剂以及分散剂都是由几种单体合成制得的水溶性大分子，耐温效果好。含有羧基（-COOH）、酰胺基（-CO-NH-）的宽带缓凝剂同水泥浆中的金属离子螯合沉淀，在水泥颗粒表面形成一层薄膜延缓水泥水化，宽带缓凝剂分子的分子量、官能团是其在高温下持续稳定的保证。高温降失水剂的支链同水泥颗粒发生交联作第 2 章 产品与技术 12 用形成的交联网络结构可以有效地将水泥浆中水分包裹其中，显著降低失水量。2.4 产品竞争优势 2.4 产品竞争优势 2.4.1 高性能高性能（1）段顶段底同时封固）段顶段底同时封固 对油气井固井质量评价的指标之一就是封固段顶和段底的水泥浆能否同步凝固。长封固段的一级固井作业持续施工的时间需要 4 个小时以上，也就是说，当段顶的水泥浆静置了 4 个小时以后段底的水泥浆才会静置。如果段顶的水泥浆在施工时间内不能达到水泥石强度的要求，固井施工就要停止，直至段顶、段底水泥浆都满足施工要求，这样不仅延误了工程进度，还会造成施工风险。基于此，增加施工工序、将长封固段分为几个短段的多级固井技术极大地降低了施工风险。我公司产品（宽带系列产品）很好地解决了一次性固井所面临的最大问题，等外加剂加量的水泥浆在高温下（150）的稠化时间要比低温下（50）的稠化时间短 200min以上，而这个时间也基本是一次性固井施工的时间，实现了段顶段底的同时封固，体现出巨大的性能优势。（2）适用温度带宽）适用温度带宽 公司主打的宽带系列产品适用最高温度都在 200以上、温度带都超过 100，填补了国内固井水泥浆宽温带外加剂的空白。2.4.2 节约施工成本节约施工成本 长封固段多级固井需要用到分级箍（一个分级箍几万甚至十几万）等设备，并且在两阶段固井之间需要停止施工（停工一小时损失 5-10 万左右）。运用我公司产品的一级固井降低了设备采购和误工成本。2.4.3 风险较小风险较小 多级固井中分级箍的存在会有 5-10%的几率造成卡钻事故，轻者多次起下钻（浪费大量时间），重则整井报废，有很大的安全隐患。宽带系列产品的应用避免了分级箍隐患的出现，并且还能使长封固段上下同步封固，大大降低了事故的发生概率，从而保证了固井施工以及采油作业的正常运行。现场应用表明，运用我公司产品将钻井事故的发生概率从 17.2%降低到 2.3%。顺封石油工程材料科技有限责任公司 13 2.4.4 节能减排节能减排 随着国家低碳经济的大力推动，石油行业也正在朝着低投入、高产出的方向发展。近年来，我国石油技术同国外石油技术的差距也越来越大，在固井方面体现的尤为突出。我公司产品可以大大降低油气生产成本，包括初期施工成本以及后期维修成本，且生产工艺简单易行，不会排放大量污染物，符合我国“低碳环保”、“节能减排”政策的要求。宽带缓凝剂所具有的巨大技术优势可以有效弥补国内外固井技术的差距，可提高我国油气固井技术的竞争力，促进我国石油行业的发展，推动我国的能源事业走向世界。2.5 生产标准 2.5 生产标准 各项生产都严格按照中华人民共和国安全生产行业标准 AQ/T 90062010 进行。外加剂生产流程指标见下表 2-4。表 2-4 外加剂生产流程指标表 名称名称 反应温度（）反应温度（）溶液酸碱度溶液酸碱度 反应时间反应时间 降失水剂降失水剂 高温降失水剂 90-100 中性 6h 中温降失水剂 85-95 中性 5h 中温降失水剂 80-90 8-9 5h 分散剂分散剂 分散剂 85-95 中性 12h 分散剂 85-95 中性 12h 缓凝剂缓凝剂 宽带缓凝剂 1 75 3 3-5 4h 宽带缓凝剂 2 75 3 4-7 4h 低温缓凝剂 75 3 2-3 3.5h 其他外加剂其他外加剂 高温稳定剂 70-75 中性 4h 隔离液助剂 60 2 中性 4h 抗胶凝剂 95 2 中性 5h 低温促凝剂 65 中性 7h 2.6 生产流程 2.6 生产流程 公司产品都是通过化学合成制得的，有着极为相似的生产工艺流程（如图 2-1 所示）:图 2-1 生产流程图 第 2 章 产品与技术 14 2.7 研发计划 2.7 研发计划 2.7.1 适用于不同钻井条件下的系列缓凝剂适用于不同钻井条件下的系列缓凝剂 当前，海洋钻井及复杂地层条件下的钻井成为油气钻井的新趋势。事实上，钻井条件的变化会对固井过程选用缓凝剂的种类产生影响。如新疆塔里木地区岩膏层钻井常采用含磺酸和羧酸基团的共聚物作为缓凝剂，而胜利油田陆上钻井最常用的则是有机磷酸盐类缓凝剂。如果一支钻井队在新疆地区和胜利油田都有钻井任务，仅更换缓凝剂一项任务就大幅增加了钻井队的设计及施工负担。无论是方便现场施工还是顺应油气钻井趋势的发展，适用于不同钻井条件下的缓凝剂的研发显得尤为重要。从本质来看，钻井条件对缓凝剂的影响还是通过地层温度发生作用的。公司未来 2-3 年的研发计划是研制出适用于 0-50和 100-250的含磷酸和羧酸基团的系列缓凝剂。*大学固井实验室已经进行了初步研究，且取得了一定的成果。2.7.2 特种水泥外加剂特种水泥外加剂 随着我国各大油田进入中后期开发，地层腐蚀性流体（H2S、CO2）对固井水泥环的腐蚀问题受到了多方关注。我国部分高校以及企业研究院都对耐腐蚀固井水泥进行了深入研究，实验证明，特种水泥的应用可以大大提高固井水泥浆的长期耐腐蚀性能。目前，外加剂（尤其是缓凝剂）技术的不够成熟延缓了耐腐蚀水泥在油气井固井工程中的应用。我公司依托的*大学固井实验室是我国最早研究耐腐蚀水泥的科研单位之一，且对耐腐蚀水泥缓凝剂、降失水剂的研究已较为成熟。海洋及极寒地区的固井工程需要用到高强度、早凝结特种水泥，开发适用于此类特种水泥的外加剂也是我公司的主要研发方向之一。2.7.3 可降解的环境友好型外加剂可降解的环境友好型外加剂 环境友好型缓凝剂主要是指生物降解性能较好的缓凝剂产品。目前，常用的缓凝剂如木质素磺酸盐、AMPS 共聚物等均难以生物降解，CMC 等纤维素类缓凝剂生物降解性好，但自身存在不少缺陷，只能在中低温下使用。随着人们对环保的日益重视，研发耐高温、可降解的新型环保型缓凝剂是保持我公司持续竞争力的关键所在。顺封石油工程材料科技有限责任公司 15 第 3 章 公司概述 16 第第 3 章章 公司公司概述概述 3 3.1 1 公司简介公司简介 3.1.1 公司名称公司名称 中文名称：顺封石油工程材料科技有限责任公司 英文名称：Safen Petroleum Engineer Material Co.Ltd 寓意简介：公司的核心产品油气井水泥浆宽带缓凝剂（retarder）能使长封固段固井作业顺利进行，大大提高其安全性（safety）。3.1.2 公司介绍公司介绍 顺封石油工程材料科技有限责任公司是一家致力于油气井水泥浆宽带缓凝剂及其配套外加剂体系研发、生产以及销售的民族企业。公司厂址设在山东省德州市经济开发区，注册资本为 700 万，产能为 2200 吨/年。公司早期为有限责任公司，拟在成熟期变更为股份有限公司。我公司现与天彩石油工程材料科技有限公司建立战略联盟，双方在研究开发、生产运作、市场销售等价值活动进行相互合作、利益共享、风险共担。在投入期，我公司为天彩石油工程材料科技有限公司提供技术研发支撑，天彩石油工程材料科技有限公司为我公司提供生产所需的厂房、设备和工人，在合作期内，我公司可利用天彩石油工程材料科技有限公司的销售渠道销售我公司的宽带缓凝剂（AS-H）、高温降失水剂（AJ-63L）等特色产品。我公司目前所拥有的核心产品宽带缓凝剂（AS-M）由*大学石油工程学院研究开发，拥有完全知识产权并已申请专利（专利号：200910014563.5），并已在西南石油局元坝 22 井进行了试验，表现出了很大的优势。科学合理的职能组织 和人力资源管理是协调人与人、人与事、人与组织的关系、保护员工合 法利益、谋求企业和谐高效运作的关键。本章首先就公司的名称、主要经营状况、公司 Logo 做出简介，再从公司组织、部门职能、人力资 源三个方面对我公司的职能组织制度、人力资源管理体系做说明。市场分析 顺封石油工程材料科技有限责任公司 17 3.1.3 公司公司 LOGO 寓意简介：“SAFEN”是我公司名称，体现我公司产品安全生产和客户群体安全固井两方面含义。整个标志采用蓝色，体现科技感和工业元素。“S”象征流动的外加剂和流动的石油，体现我们的产品特色和服务目的，高耸的“A”和“N”既象征油田的井架，又象征化工厂的生产设备和独特的厂房，表明我公司化工企业的性质。整个外圆环象征油井，“F”和“E”中间的棱形代指钻头，整个“SAFEN”被包含在油井中，看起来又像“SAFEN”把油井给支撑起来，寓指通过我公司产品达到安全固井的终极目标。3 3.2 2 公司组织公司组织 公司依照“产权清晰、权责明确、三权分立、管理科学”的原则，设立并适时变革组织结构。在投入期，公司只设置相关业务负责人，与天彩科技天彩科技进行深层次合作，业务管理以技术与营销为主，公司的组织结构相对灵活。在成长期，为了开发新产品，开拓新市场，拟采用直线职能制组织结构以实现高效的分工协作，高层管理以市场营销专家和产品研发专家为中心，信息沟通以横向为主，计划相对灵活，规范化程度相对较低。考虑到公司规模较小，由总经理兼任执行董事，同时配备强大的专家顾问团对公司各方面的运营进行指导。在成熟期，为了保持生产经营的稳定和产品成本的降低，需要强调生产和管理的规范化程度及严密的控制来保证公司生产和工作的效率，计划体制应以成本和效率为中心，信息沟通以纵向为主。此时，拟对原组织结构进行调整，公司高层设立股东会、董事会和监事会，其中，股东会是公司最高权力机构，董事会是公司的经营决策机构，监事会履行公司经营活动的监督权。公司的日