南宁大梁教育科技商业计划书.pdf

南宁大梁教育科技 项目计划书项目计划书 南宁大梁教育科技 企业介绍 南宁大梁教育科技有限公司创立于 2016 年初，以“专注于让中国学生更加科学地学习”作为企业宗旨，是中国第一家提出将 3D 打印技术和人体工程学应用到教育行业中开发产品的企业。在教育行业以线下培训和线上视频作为主要领域的红海市场中，南宁市大梁教育科技首次将教育与科技结合开发教育产品，开辟了教育行业的新蓝海。并且借助 3D 打印技术，在短短半年时间里，完成了产品调研，产品开发，产品生产，产品销售，产品盈利整个商业活动闭环实验。最终大梁教育科技确定了利用 3D 打印技术迅速开发并测试产品，然后批量生产宣传销售的创新产品开发销售的商业模式。所以，南宁大梁教育科技发展到现在，是一家具备自主研发教育产品，并且能够生产销售的企业。我们的优势 1 企业创始人是教育世家出身，对传统教育行业有深刻了解。2 企业创始人全职投入数十万开发这个项目，致力于打造“专注于让中国学生更加科学地学习”这个品牌，教育行业是具有良好口碑并受国家关注的行业，一个好的教育领域企业是备受大投资人青睐的。3 创始人名牌大学计算机专业毕业，有 5 年在广播电视行业的工作经验，了解产品宣传方式，并且与微电影团队和公益团体有合作关系。4 产品已经和工厂合作，开发了模具，生产了批量版本的实物样品，而且宣传攻势已经布局好，包括线下活动，线上微商阵营，以及微电影广告宣传。只需要注入投资即可推动品牌计划宣传和实物销售。5 目前我们已在广西玉林与相关教育部门进行合作，在学校内试点使用，逐步进行使用推广。项目背景 从目前的教育行业形势来看，线下培训行业已经饱和，而线上视频教育仍然无法盈利，所以，教育行业亟需开辟一片新的蓝海。南宁大梁教育科技 而同时伴随着传统教育行业发展缓慢，教育方式落后，教育资源，尤其是基础教育资源的不公平问题日益凸显，所以需要有一个创新的企业去从新的方向去给予突破。南宁大梁教育科技自创立之后，以 3D 打印技术和人体工程学作为企业产品开发的科学工具，以互联网作为企业发展平台。在“专注于让中国学生更加科学地学习”的概念背景下，迅速地找到了一个切入点，即中国学生的握笔姿势的科学性问题。不良的握笔姿势不仅造成写字过慢，导致学习效率降低，成绩下滑等直接不良后果，并且间接损害学生的生理健康。中国卫生部近视眼重点实验室研究得出结论，青少年近视眼百分之九十五竟然是源于错误的握笔姿势。而且不良的握笔姿势导致写字的时候容易弯腰低头，久而久之造成驼背。南宁大梁教育科技就针对这个问题研发了一款能够让学生养成正确握笔习惯的笔，命名为谐手笔，并申请了专利以及注册了相应的商标。这种笔是根据人体工程学的理论从正确握笔的手型去取样构建出 3D 模型后，利用 3D打印技术打印出样版，通过用户测试反馈，不断地去调试样版，直到具备较佳的握笔手感。然后再交付工厂，开模批量生产。产品批量生产出样品后，交付给试点城市的一家文具销售企业进行线下试销，由于对学习有利，而且价格不贵，因此大部分用户都愿意购买尝试。产品介绍 南宁大梁教育科技 产品实物图 产品结构图 南宁大梁教育科技 这款谐手笔是一款拥有专利的创新产品。特点包括：1.笔外壳上面有四个符合人体工程学的凹槽，专门用于放置手指，经过我们测试，如果使用正确的握笔姿势，当使用习惯之后，握笔会比平常的笔更舒适，长时间写字也不会太累，而如果用错误的握笔方式，那么就不容易握笔写字，这样就引导学生尽量用正确握笔姿势来写字 2.另外这支笔还附带了一个额外的功能，就是通过尾部的旋转结构调整笔内空间长度，兼容安装市面上主流长度的笔芯，方便学生更换和使用自己喜欢的笔芯，以及能够重复利用笔壳，更加环保。3.这款笔根据专门做了三个尺寸，适配从小学生到大学生的各种大小的手掌尺寸。市场前景分析 这款产品的用户群体定位为在校学生，因为笔是学生的刚需，尤其是中小学生，利用握笔姿势和预防近视的关系来进行市场教育是十分有利的。据国家教育部统计，2016 年我国在校小学生 9984 万，初中学生 4305 万，高中生 2373万，大学生 2599 万，在校学生人数一共 1 亿 9 千万左右。世界卫生组织报告称中国近视人群比例达 47%，九成以上的学生用中性笔，平均每个学生每学期就要购买 6-7 支笔。而根据我们线下收集的反馈情况是，90%以上的学生和家长听过宣传以及试用过产品后，都觉得产品是有用的，并愿意去尝试购买使用 笔是学生的刚需，每个学生都需要笔来写字。我们做保守估计，这些学生中百分之五每个学期至少购买一支我们的笔（通过推出新外形来吸引消费），那么每个学期有 700 万以上的市场销量。一年就有 1400 万的销量。这个是百分之五学生只购买一次的保守估计。这说明中国的学生市场是非常大的。市场实际调查情况 南宁大梁教育科技有限公司利用 3D 打印技术打印出产品原型，并通过“正确握笔，远离近视”线下活动和微信公众号在广西南宁市进行试点宣传以及现场体验产品，收集的反馈情况是，90%以上的学生和家长听过宣传以及试用过产品后，都觉得产品是有用的，并愿意去尝试购买使用。并且大部分学生比较注重外观的新颖，可以定期推出新外观刺激用户持久消费。产品定价策略和利润分析 通过线下走访调查以学生和家长为主的消费者群体，其愿意尝试的范围区间是 15 元左右，而 10 元以下则一定会购买。这支笔的生产运输以及包装成本在 3 元左右。南宁大梁教育科技 那么初步定价 9 元，3 元为销售操作利润空间，剩余 3 元纯利润。结合上面分析的数量，这个产品项目每学期估计税前利润在一千万元左右。税前利润率为 100%。竞争产品分析 市面上类似的产品有进口的德国 stabilo 思笔乐产品，售价 351 元，国产的优姿笔，售价78 元，虽然也是有凹槽设计，但外观低幼化，而且价格偏高，宣传重点不当，因此销量都很低。因为用户的消费观中，笔的普遍价格都是几块钱最多十几块的范围。而甲方的产品价格定位准确，适用性更强，而且具备附加功能。因此在用户测试调查时都能普遍能够接受。项目阶段计划 1 宣传推广阶段 周期 60 天。首批生产笔数量 10 万，按上述成本分析投入 30 万人民币进行生产销售，线下试点城市为广西南宁以及周边县市，通过开展“正确握笔，远离近视”宣传活动来配合现场销售的，同时制作微电影手和笔的故事来进行微电影亲情宣传。南宁大梁教育科技 手和笔的故事剧本分镜截图 2 推广销售阶段 周期 6 个月。按一学期的预估量生产 360 万支，可以边销售边生产，进行全国范围铺开销售，开始通过线下渠道铺货销售。3 产品迭代开发阶段 设计新的外形进行产品系列化，持续刺激用户消费购买产品。而且进行其他新的产品开发。4 通过产品“谐手笔”的宣传销售，逐步建立起微电影广告制作部门，可以为第三方企业制作微电影广告，引领教育科技潮流。股权架构和退出机制设计 我们希望以百分之十五到百分之二十的原始股权换取 300 到 400 万的天使投资。可以根据项目进程分批打款。目前我们股权架构是，创始人拥有百分之六十一的股权，百分之二十让给天使投资，百分之十九分散给突出的优秀员工。这样设计的原因是，因为在企业初期，创始人需要保证控制企业走向，并且能够吸收一些优秀员工。在企业发展到一定阶段，我们会进一步融资稀释股权并逐步释放创始人的股权。如果投资者需要收回资本，那么我们接受投资者对股权的转让。我们会帮助投资者寻找股权接收者，一般是看重投资口碑的大资本投资机构或投资人。企业理念和战略目标 南宁大梁教育科技 南宁大梁教育科技有限公司定下了“专注于让中国学生更加科学地学习”这个大的概念方向，在具体执行的时候成功细分出让学生更加科学地握笔的一个实践产品，并完成了从产品调研到开发，到生产，到盈利的过程，替投资者排除了一些前期的风险。并验证了项目的可行性。我们计划以这个产品打开市场，后面不断开发跟教育产品相关的智能调节课桌椅产品等，这些才是价格大头 我们的企业战略是，以构筑品牌为中心，以试点城市确立营销模式，以线上微电影教育广告宣传结合线下公益活动作为营销手段，然后围绕品牌进行模式复制逐步向外部推广。这就需要通过不断地对外宣传输出我们的概念和品牌，逐步潜移默化地影响用户，不断构筑品牌壁垒。一旦我们的品牌得到用户的承认和肯定，我们立即向全国市场铺货，线上线下结合销售。并启动下一轮的新产品开发，逐步抢占教育产品市场，致力于成为一个全国性，乃至世界性的品牌企业。南宁大梁教育科技 附录：产品宣传海报 南宁大梁教育科技 南宁大梁教育科技 南宁大梁教育科技