[20141215创业计划书 .doc

宁夏白兔文化传媒有限公司创业（商业）计划书 学校：宁夏大学 团队成员：贾凯、孙泽祥、高鑫 日期：2014.12.13 通讯地址：经济管理学院 电话：[phone] 电子邮箱：332463086创业宣言：在这不“安分”的年代，也让我们不“安分”的心动起来，创造属于我们自己的奇迹。我们都是一个Dream catcher, Let us hold on to our dreams！放在全文最后较好。要保持目录的形式和完整性目录一、前言.3二、团队介绍.3三、企业概况.43.1 .1公司介绍.43.1. 2服务对象.43.2公司文化.43.3公司经营理念 .5四、市场分析.64.1 总体市场析.64.2 竞争者分析.64.2.1 行业外竞争.64.2.2 行业内部竞争.64.3市场定位 .64.4目标市场确定.6五、风险分析.75.1 市场风险.75.1.1市场战略定位与业务推广的偏离.75.1.2客户满意度风险.75.2 其他风险 .75.2.1 投资风险.75.2.2 管理风险.75.2.3 组织风险.75.2.4 人力资源风险.75.3 风险对策.7六、SWOT分析.8七、客户关系管理 .9八、成本预算 .10九、盈亏分析.11十、盈亏预测.11十一、投资风险和企业运营预测.11十二、相关的法律法规.12十三管理模式.13十四、市场营销策略.13十五、投资比例与年终分红.14一、前言 大学生所在的高校消费群体是当前最强势的消费群体，也是最具潜力的未来消费主群体，对企业商家培养消费忠诚度、依赖度具有十分重要的意义。校园高校市场是一个天然细分的优质市场，对任何一个企业、商家而言，得年轻人者得天下。在当今这个商品经济时代，企业不在今天培养用户，明天就要花大价钱去抢用户，今天不打品牌战，明天就要打价格战，大学校园无疑会成为商场的角逐场。大学生群体消费市场在逐渐扩大，人们对其关注也逐渐提上日程。大学生消费市场已经成为商家的必争之地，各商家、企业争相在大学校园拓展其消费市场，急于将自己的产品或服务推广到大学校园。与此同时，全国上千所大学，上万个社团或组织每年都要举办多次大大小小的各种活动，各高校却苦于寻求各种活动赞助经费，校方对此颇为头疼。市场上却没有专门为商家和学校提供各种赞助信息的交互平台，更没有一个专业的机构或公司在赞助事务各个环节为商家和学校提供专业的指导策划和项目评估。我们顺应社会和市场的需要，推出校园赞助网在这里提出“校园赞助网”可能会导致疑惑：你们要建立的，到底是文化传媒公司，还是一个单纯的网站？校园赞助网应该是一个帮助你们开拓业务的平台，运营校园赞助网本身是一个成本项目，它带来更多的生意机会，但并不是你们的收入来源，因此不应该认为是你们的主营业务，因此我个人建议你们在说这句话的时候还是要以文化传媒公司为主题，可以说“建立创新型的文化传媒公司，以校园赞助网为依托，开展影视制作、活动策划等业务”，为商家和学校提供一个可以发布各种赞助信息的交互平台，商家可以到这里来寻找各种项目，学校可以到这里来寻求各种赞助。与此同时，公司提供与赞助事务有关的各项增值服务，为商家和学校提供赞助流程中的全面解决方案。让商家没有难做的推广，让学校没有难拉的赞助。随着信息社会的发展，企业与高校合作必将成为未来市场的发展方向，企业为高校提供市场人才需求信息，以及市场人才技能需求，同时也为高校提供实习就业岗位，而高校同时也为企业培养需求型人才，为企业研发项目产品。这样通过本平台可以促进高校企业的合作与交流，促进高校与企业接轨。二、团队介绍 我们团队成员都是即将毕业的大学生，因为本是学生，所以熟悉学生的消费习惯于消费水平。团队成员来自不同系别，这为公司以后业务的展开打下了基础。共同的兴趣爱好，以及共同的追求目标，是我们公司继续生存发展下去的精神食粮。 贾凯：经济管理学院11级农林经济管理专业，拥有丰富的广告行业工作经验，拥有众多广告行业人脉资源。2012年9月在宁夏奥悦文化传媒有限公司工作，担任市场部经理。2014年3月至今，在宁夏稻米文化传媒有限公司工作，担任市场部经理，财务总监。工作期间，参与多个广告的拍摄，代表作品有阅海初云、yes18宣传片、民生健身会所、心的旅途、宁夏交通广播95.0亲密的路人、贺兰山下等。他性格乐观开朗，富有创业精神，善于思考，为人友善，敢于探索,乐于助人,具有创新和挑战意识。在本项目中负责市场调研及策划、宣传及人力资源管理。 孙泽祥：11级宁夏电视广播大学平面设计专业，他曾在中国人寿宁夏分公司从事保险销售工作，具有较强的业务能力。他性格外向，善于思考，是一个极具想法的男生，常常给大家带来稀奇的想法，同时也为大家带来很多欢乐。平时喜欢读书交友，平时专注于计算机知识，对于电脑的硬件略有研究，同时熟练掌握数据库的基本知识，了解网站制作，运行。在本项目中负责网站的建设规划，以及后期的网站维护。 高鑫：经管学院12级农林经济管理专业，对广告行业具有非常浓厚的兴趣，课余时间经常参加兼职工作，有一定的社会工作经验，曾在西部影视城做过兼职场务、群众演员等工作，也曾在婚庆公司做过婚礼布置工作。他性格憨厚，做事认真，踏实肯吃苦，具有较强的学习能力。在本项目中主要从事财务、日常运作，业务开拓及后勤工作。三、企业概况3.1.1公司介绍 宁夏白兔影视文化传媒公司是一家从事影视制作、广告、企业宣传片、纪录片；电视媒体、企业形象推广和音乐MV制作，微电影制作、文化演艺活动策划、艺术表演、图文设计、动漫设计、平面设计、摄像摄影服务、庆典礼仪服务、婚礼MV制作、以及各种文化活动组织、策划、推广等多功能的影视文化传媒公司。白兔传媒是宁夏第一家由专业电影剧组团队打造的集创新、创意、创举为理念的新生代影视传媒公司，公司团队具有多年的电影、电视剧制作经验，最终选择回到家乡，发展建设宁夏本土的影视文化事业。立志于扩展宁夏自身的文化艺术发展及给予本土的热爱表演、艺术、创作的人才一个施展才华的平台，白兔传媒为您打造独一无二的VIP服务，白兔传媒为您策划前所未有的创意活动，白兔传媒为您量身制作极具个性的视觉盛宴。 影视制作微电影、企业形象宣传片 、影视广告、专题片、记录片、产品演示片、培训片、 歌手MV拍摄、文艺晚会、开业庆典、会议讲座、婚礼 宴会、模特走秀等。大型会展活动策划音乐节、演唱会、艺术展、企业庆典、文艺演出、赛事活动、个性化私人定制。图文制作平面广告、画册、宣传册、海报、展板、艺术照、LOGO设计、名片设计。后期制作影视后期剪辑、音乐剪辑、3D片头、动感特效、绚丽场景、三维二维动画、平面设计、宁夏地区DM报投放。公司优势由自己建立运营的校园赞助网应该也是你们的优势之一，因为这个网站可以帮助你们牢牢抓住“商家学生活动赞助”这一细分市场。强大的资源整合能力，也体现在能够利用和协调银川、北京、西安等地的一流摄制、制作团队，按照客户需求，共同完成高水准的作品和活动。1、高素质的专业人才：由众多有影视剧制作、专业设计等行业背景的人才组成的优秀团队。2、超高的性价比：专业影视文化公司，规模效应，一手操作，免去众多转手、代理等费用。客户低投入，高产出。3、强大的硬件支持：拥有各种专业的摄像、摄影、灯光、后期制作等设备。4、各部资源整合为一个强大的整体，发挥合力。白兔传媒非同于一般意义上的视频创意制作团队，而是以品牌策略为导向，以互联网新媒体传播为目标的全新视频数字创作模式：3.1.2 服务对象还有谁是你的服务对象？你挣谁的钱？主要对象是全国各大中小企业及全国在校大学生3.2公司文化白兔传媒=系统的前期品牌传播策略+创意+强大的影视行业资源号召力+一流的视觉设计和后期能力以创新的影像为品牌讲述，使之被关注、被理解、被热爱、被分享。关于白兔白兔团队，旨在通过准确的品牌表达方式，创作具有高度分享性、适合品牌推广策略的视频、电视广告、宣传片、动画、微电影等多种影片形式，达到品牌与消费者之间的持续化深度沟通，从而提升品牌价值。 专注于 品牌传播点和视频分享性 以理性思维指导创意 用创新思维解决问题分享爆发点&品牌传播点在传统的视频传播理念中，品牌的传播点是首要且唯一的诉求。随着数字营销的发展，具有分享价值的视频在品牌与受众之间架起了一道重要的桥梁。我们把这种以网络为主要媒介，依赖高度创意，具有高度分享性的视频内容称为病毒视频。通过视频营销活动，品牌可以完成与受众之间的深度沟通3.3公司经营理念分享爆发点&品牌传播点在传统的视频传播理念中，品牌的传播点是首要且唯一的诉求。随着数字营销的发展，具有分享价值的视频在品牌与受众之间架起了一道重要的桥梁。我们把这种以网络为主要媒介，依赖高度创意，具有高度分享性的视频内容称为病毒视频。通过视频营销活动，品牌可以完成与受众之间的深度沟通。白兔视频服务病毒视频与微电影通过具有高度创意，具备高度分享性的视频内容，结合准确的品牌植入方式，完成品牌与受众之间的深度沟通。电视广告 以电视为媒体的广告，是电子广告的一种形式。兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段进行传播，通常用来宣传商品、服务、组织、概念等。宣传片 利用影像和声音等综合手段，声色并茂地展现品牌的特质和优势，从而令不同层面的受众对品牌产生直观的了解和认知。品牌释义短片 用一个富有感染力的方式拉近品牌与用户之间的距离，通过对logo概念的深度诠释，建立起品牌在用户心目中的人格化的形象。可用于品牌亮相发布会、企业宣传片、产品销售、企业网站。标版动画和声音识别 用两秒钟左右的时间，依靠视觉和听觉的综合手段，集中表现企业logo的动态视频，可用于电视广告的开头或结尾，或产品的开关机动画。其声音也可用在广播广告等场合。四、市场分析4.1 总体市场分析当今世界，网络技术、通信技术和信息技术快速发展，Internet在全球迅速普及，使得现代商业具有不断增长的供货能力、客户需求和全球竞争三大特征。电子商务具有全球化、方便快捷、成本低、效率高、选择性强等优点，因此，发展十分迅速。据世界贸易组织（WTO）今年初对电子商务发展所作的报告预测，到2012年，电子商务交易总值将达到3000亿美元。受中国总体经济的强势增长以及国内内需的拉动，中国电子商务市场也面临前所未有的机遇，根据艾瑞咨询发布的2010年中国B2B电子商务研究报告数据显示，截至2010年底，中国电子商务市场规模已经达到了6400亿元人民币， 艾瑞咨询预计，到2015年，中国电子商务市场总体规模将会达到35000亿元人民币。需求如此巨大，这将给任何有意和必然涉足电子商务的企业及创业团队带来无限商机。如今，品牌建设已经成为企业发展和竞争的基本法则，而品牌传播是企业品牌建设中的重要组成部分，是在品牌与消费者之间建立互动沟通的桥梁。企业制定正确的品牌传播战略，不仅可以促进目标受众对品牌的认知、选择和信任，还能维持和强化目标受众对品牌的忠诚度。企业在进行品牌建设与推广的时候，单纯以广告、公关、促销等形式已经不能满足企业品牌传播战略的需要，而是非常地注重整合品牌传播。赞助作为整合品牌传播的一种重要方式，越来越受到企业的青睐，已经成为企业进行品牌传播的新趋势。赞助是通过向某一资产提供资金、实物、技术及劳务支持，换取相应的商业回报权力，是商业组织为实现商业目的而向某一资产给予资金或等价物的援助。企业赞助活动的范围涉及体育、娱乐、节庆、公益、文艺、论坛等，而体育赞助和娱乐赞助倍受企业关注。随着我国会展经济的快速发展，赞助作为整合品牌传播的一种特殊形式，能够全方位多层次地满足企业品牌传播战略需要，对于提高品牌知名度、提升品牌美誉度、增强品牌信任度以及塑造品牌形象，都有着重要的意义。首先，赞助可以在目标受众中形成品牌联想。第二，赞助能让品牌融入活动并与目标大众进行充分品牌互动。目前，市场上正规的“帮拉”公司还不是很多，且没有形成规模，本公司作为市场上一个新兴的企业，将经历一个由“起步-缓慢发展-稳步发展-快速发展-再发展”的过程，中间不排除会遇到一些挫折，但只要我们公司全体员工一致努力，公司一定会朝着我们期待的路径发展。大学校园几乎每个学期都有举办各种各样的活动，赞助经费也是必须的，作为最有潜力的消费市场，此行业必将长久的发展下去。我们公司的主营业务是高校与企业的赞助合作，但企业与高校是否愿意在我们的网站上进行注册以及通过，是否接受我们的新型方式都是我们要考虑到的。文化交融、科技发展以及无处不在的传媒都在影响着人们的生活方式和思想。可以说，我们处在这样一个广阔的文化背景中，为我们提供无限的机遇，同时它也是我们最大竞争对手，所以我们的竞争对手无处不在，这也是我们必须面对的巨大挑战。所以，我们所面临的挑战是一方面明确业务范围，让高校与企业对我们所经营的业务有一个清晰透明的认识。另一方面是逐步打造属于自己的品牌优势，创造出区别于传统观念的新的电子商务业务领域，引领人们形成新的人性化消费观念。这与我们的定价策略、宣传策略以及品牌建设上都存在直接关系。4.2 竞争者分析4.2.1 行业外部竞争目前，全国各大高校举办的活动的经费大都由学生社团负责，而市场上也存在一些赞助公司，这些都是我们公司的竞争者。赞助公司经验比较丰富，还可能发展了一些稳定的客户高校，学生社团比较排外，可能会不接受本公司的服务，这些都给公司带来一定的压力。4.2.2 行业内部竞争随着技术的发展，互联网已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，市场上的广告传媒公司一般只是帮企业做广告策划和促销策略，涉及面窄，而白兔传媒是集广告策划、设计服务、促销策略、品牌设计、网站维护、及学生兼职等为一体的综合性公司。公司拥有自己的网站，用于多样化服务。4.3市场定位这是网站的市场定位，你们公司的市场定位呢？正如前面所说，无论同质产品还是基于差异化战略的产品，真能够赢得客户满意度的并不是产品本身，而是产品所依托的并且是客户实际购买的服务以及企业赋予产品的新的内涵，所以给予前面的市场分析和目标市场确定，我们将网站定位为：依托于互联网，实现信息交流共享，客户信息反馈，客户关系管理，为目标客户群提供精确的信息服务、交流平台。4.4目标市场确定经过大量分析与研究，我们发现高校社团发展存在经费不足以及经费获取困难的问题，而企业又想通过与学校社团的合作提高知名度，开拓其业务，而我们的公司可以通过UI设计，搭建一个网络平台，将企业与高校紧密联系在一起，解决他们的需求。因此我们前期将目标市场定位于宁夏银川，将主体目标客户群锁定为：大中专院校，以及一些具有一定影响力的院校。此外，我们的目标客户还锁定在银川本地的大中型企业，尤其是服务业，餐饮业，旅游业、服装业、洗化业等与大学生密切相关的所有企业。五、风险分析 无论是创业还是其他投资都不可避免的存在着风险，风险是与机遇同在的，风险的原因有很多，风险的发生，包括国家的政策，人才储备，当地市场的发展趋势和消费水平及客户态度等诸多原因！只有成功的规避风险再能抓住机遇！5.1 市场风险市场虽然在总体趋势上是趋于稳定的，但是本身却具有不可预计的可变性，因此难免存在着市场战略定位与市场发展形式的偏离，一旦偏离并且没有及时的改变战略，公司将面临亏损甚至倒闭的结果5.1.1市场战略定位与业务推广的偏离我们的市场区域划分，目标客户群的定位都是机遇市场战略的，如果战略定位出现失误，或是在实际运作是业务推广与战略发生偏离，都将对网站的市场的开拓造成困难。5.1.2客户满意度风险无论从客户还是公司自身角度来看我们公司的价值体现在客户满意度上。但是在品牌推广和宣传的过程中，我们担负着产品服务的价格与顾客的心理承认价值和满意的之间的存在一定距离的风险，以及在服务实施过程中由于一些不可预知的因素的影响，造成服务达不到预期的效果的风险。5.2 其他风险 5.2.1 投资风险对于公司的运营投资同样存在着很大的风险，网站项目以及其他业务的拓展投资势必影响着公司的发展方向及成功与否。5.2.2 管理风险：管理就是决策，可见决策对于一个企业的运作起着多么至关重要的作用。特别是对于处于信息产业中，形势瞬息万变，信息量的海量性以及时间的紧迫性都将会对决策者产生深刻的影响。我们的长期战略，是把赞助做到有求必应引领国内赞助行业，对及企业的决策结构和决策辅助工具都有着非常高的要求，并且承担着相应的风险。可以说，一个决策的对错决定着企业的命运。5.2.3 组织风险：网络加实体的结构对我们企业的组织结构是一个挑战，在初期，我们的组织结构之能够借鉴历史经验在加入我们对公司的理解和创新，并不能完美的适应公司的战略和运营，因此可能会在公司的运作产生出一些危机，导致决策失灵，管理失衡，不能对整体的发展发挥积极作用等等后果。5.2.4 人力资源风险：不仅我们的业务是一种创新，并且我们业务都属于一种创作。与IT行业一样，人是我们日常运作中最活跃的因素，也是我们创业过程中最宝贵的财富和资源，更是我们企业的旺盛生命力的源泉。因此创作人员的流失将是对我们的最致命的打击，而且由于我们的业务在形式上被模仿的机会很大，人员的流失也可能会造就我们更多的竞争对手。5.3 风险对策(1)建立有效的客户反馈机制，时刻以客户需求为中心，时刻把握客户需求和市场方向。(2)建立健全市场信息网，动态跟踪经济发展及市场需求度，发现机遇并抓住机遇。(3)提高警惕与风险意识，把握市场谨慎的做出相关的决策(4)在公司的运营过程中不断地完善自我查缺补漏，做到公司系统并且完整。(5)实施以人才为中心的人力资源管理，专项培养公司所需要的人才。(6)提高管理者的风险意识，培养高素质的高级财务管理人员。(7)与企业、高校建立长期良好的合作关系，建立优良的商业信誉。六、SWOT分析 内 部 外 部 优势S：品牌管理专业、与本土多家企业有过深度合作、广告代理专业、团队精良、业务熟练、有丰富的广告行业人脉资源、与北京、上海的媒体从业人员保持着密切联系、广告拍摄所需设备资源丰富、已有一定的客户资源劣势W启动资金严重不足、公司灵活度不够机会O：网络发展迅速、公关越来越受到重视、新媒体、当前社会和学校对大学生创业的重视和扶持、银川市近年来经济发展迅速，广告市场需求大ST：加强网络互动广告上的研究与开发、公关上继续保持优势、开发新媒体、维系现有客户、进一步开发新客户OW：在各方面都加强本土化，更有中国特色。以部门为单位，更加灵活。威胁T：广告代理公司服务同质化、专门类的广告公司的竞争、广告主开始不过分迷信大广告公司、广告法规的完善、外来广告公司的进入本地市场TS：突出特色；加强不同领域的专业度；保持与广告主的良好关系，体现服务质感；适应新的法规。TW：以国际加本土的双重力量对抗本土广告公司，走高端广告公司代理高端品牌的路线。七、 客户关系管理“客户”是指购买产品或服务的个人或组织。客户资本可以理解为顾客关系的价值，包括组织以外的联系如客户忠诚度、商誉和市场营销渠道等经营性资产。当一个企业经过长期的经营和积累获得了相比竞争对手优质的客户资本，并能自主、有效地运用客户资本创造价值时，这个企业已经从某种程度上具备了基于客户资本的核心营销能力。但并非企业所有的客户资本都是其核心营销能力有效的组成部分，根据核心能力的相关理论观点，它必须经过核心能力特征参量四个方面的检验，即具有价值创造性、可延展性、难以模仿性和自学习性的客户资本及其整合才是企业的核心营销能力。当一个企业拥有了创造的市场及其忠诚的客户，完善并物化的渠道，共享的市场资源，那么它就拥有了基于客户资本的核心营销能力。所以，时代要求的竞争面前，谁能更准确的进行市场定位，抓住客户的需求，极其所想，简化业务操作，使客户获得优质方便快捷的业务办理是时代的趋势，也是我们将探寻的方向7.1 从客户的角度看待问题、实施网站随着经济的发展！众多企业如雨后春笋一般散布开来，同时也加大了企业的行业竞争，企业要想立足获得长足发展就必须保持知名度，因此广告是他们增加知名度首选，但是单纯的电视广告往往开支巨大！是众多企业不能够担负或不敢尝试的！我们的网站具备了以下优点：1、范围广：利用网络的优势，如今随着网络的迅速发展，网络已经占据了极大的信息及潜在的客户资源，网络是客户获得更广泛信息的渠道。2、消费低：相对于电视广告的巨大开支，赞助有着得天独厚的优势，赞助往往只需要并不很大的开支，是大部分公司所能够承受的。3、针对性及区域性强：很多企业在发展过程中会逐渐的意识到对于一个企业的成长，尤其是是在初期，往往是现在一定地域范围内获得好的知名度，进而不断开错市场做大做强，赞助即为他们提供了最好的区域营销宣传方式。4、高校的迫切要求：国内高校对获得赞助是十分迫切的，每年国内各大高校所要进行的活动有数十万次，而今赞助商远远不能满足，网站的运营正好符合高校的要求。7.2 遵守市场规则，重视客户双赢1、重市场遵守市场规则；对于违反市场规则及具有欺诈隐瞒实施的客户绝不姑息，绝不吝惜部分不正当客户的流失，保证诚信双赢的目的与原则。2、尊重企业与高校双方加强沟通化解矛盾对于由于客观原因引发的矛盾，我方会积极的进行调节，将摩擦降至最低点，将损失降至最低点！为双方创造良好的沟通环境，避免不必要的矛盾。八、 成本预算网站建站成本和运营成本未列入。*前半部分大讲网站的作用，从这里以后完全没有涉及网站的任何内容！前后脱节，需要补充和调整。* 1薪资预算：创业阶段主要员工2人：2名员工1500元/月（基本工资）=36000元/年2影视设备投资预算： （设备价格为报价） 索尼（SONY) PXW-Z100 4K摄像机高清数字摄录一体机：35000元（一台） 苹果电脑一体机一台12000元 组装台式剪辑电脑一台6000元普通办公电脑一台2500元专用三脚架：1200元LED灯两台3000（每个1500）元 SONY HVR-Z5C软采访包：500元 录音干，话筒1500元3经营场所房租、家具预算： 办公场所一年租金：0 办公沙发一组：1000元 文件柜：2个500=1000元 定做编辑工作台：预计1000元 办公桌椅：两套办公桌、四把工作台专用座椅800元4、流动资金： 企业日常运营流动资金10000元共计：111500元九、盈亏分析1经营目标：全年营业额：20万元（暂定）2、月营业收入：16000元（暂定）3、暂定影视广告收费标准：特效广告类：每秒800元起，摄制广告类：每秒600元起，企业普通专题片：每分钟10000元起：形象宣传片：每分钟3000元起个人形象、个性MV：（包含创意、剧本和制作）每分钟500元起 大型活动、庆典、会议策划拍摄：按具体时间和制作要求收费 礼品制作:按具体要求协商收费4、企业业绩发展说明：第二年营业额增加30,第三年营业额70。5投资收益预算 主营业利润年营业额一总成本税金20万元(16000元12个月)(300012个月) 164000元 总利润主营业利润-员工薪金-日常运营164000-36000-40001280000元 纯利润=总利润-18%企业所得税=80000-8000018%=65600元十、盈亏预测1、广告中心的广告制作承包，确保公司基本实现盈亏平衡（3个月内）。2、如果接到专题片制作、庆典、会议跟拍等业务就能实现略有盈余（6个月内）。3、将与影楼合作，承接创意婚礼和个人MV制作实现盈利（1年内）。4、将面向大小企业开展宣传片、形象片制作，实现大量盈利（1年以后）。十一、投资风险和企业运营预测1、风险预测、能否将传媒集团广告中心的广告制作合同拿下：、影视产品制作水平和质量问题：、对本土影视公司的了解不足；、 实际投资超出预算；、管理制度不完善；2、控制办法：、通过积累的同事和业务能力，在保证成本和影视产品质量的前提下尽量让利，争取将传媒广告中心业务拿下，形成双方的互惠互利，保证公司的正常运作。、占领高清市场？什么是高清市场？、对产品做到精益求精，以客户满意为宗旨。、加深对竞争对手的了解：避实就虚,走精品路线，并且定价合理。 、对每项业务要进行经济核算,控制影视产品成本。、公司要进行严格考核,工作效率要严格把关。3、风险分担：企业运营将按照“共同出资、共同受益、共担风险、共同发展”的原则进行风险分担，具体按照投资额度分配风险，在企业运营不善后，经过全体投资人协商，将现有设备资产和隐形资产由第三方评估，按投资比例将企业投资风险分担给投资人。十二、相关的法律法规1、根据中华人民共和国广告法规定，遵守现行法律法规，促进广告业的健康发展。2、公司员工与公司签订作品所属权合同、所有业务收益属于公司。3、走向正轨后，对新进员工根据劳动法签订劳动合同,维护员工的合法权益。九、前期人员构成1、公司组成人员、投资股东若干名（前期保持在3名内）、特技效果合成1名、摄像编辑1名、编导策划1名（兼职）、会计1名（兼职）2、新公司垂直管理体制：经理A是否是产品部的意思？ 经理B是否是行政与财务部的意思？ 还有没有业务部和网站运维部？3、业务流程 由策划编导明确客户需求，了解客户企业或产品背景信息，通过双方沟通与交流，确定是否合作。（客户简报建档） 签订意向： 确定合作意向后，即须双方签订合作意向书或委托合同，视具体实力由客户方支付创意定金。 创意实施： 我方在收到创意定金之日或签订合作合同后，开始实施创意作业，创意提交内容为两套文字创意稿和一套分镜头脚本；并根据具体创意提出费用预算单并等待客户修改后确认。 摄制合同： 根据客户通过的创意脚本和具体创意摄制费用，经客户确认后，与之签定委托摄制制作合同。 成立摄制制作小组，确定整体风格调性，挑选演员，选择外景或设计室内景气氛图，选定主要道具、服装等。 PPM会： 向客户提报上述工作情况及确定场景与主要道具、服装和具体需要客户配合事项。 摄制准备： 摄制设备协调、演员前期试镜，是否需要租赁技术设备等。 前期拍摄： 进棚或赴外景地拍摄。 录音合成：录制配音和音乐风格并通过客户确认，确认后不得更改，如客户方需要更改必须追加预算。后期剪辑： 包括3D制作、数字工作站剪辑合成。修改交片： 根据客户审片意见，对成品进行最多三次修改并在合同期间内提交成片，超过三次修改对不对合同规定的交片限制日期负责。十三管理模式1、创业前期实行运营负责人民主决议制，积极征求并尊重投资股东意见，在形成分歧的问题上以投资比例分配决议权。2、在企业走向正轨后实行，总经理部门经理职员的直接指挥方式。部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配。3、引入竞争机制、激励机制：重视个人工作能力和绩效表现,对原始创业员工按工作能力分配岗位，能者上、庸者下。4、前期管理方式严禁不失人性化：注重多劳多得、按劳分配，发挥积极性,以提高工作效率。5、建立管理制度：在企业创业前期建立健全完善的员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、防盗防规章制度，通过全体投资股东认可后，必须严格执行，如需更改必须获得60%以上投资比例的赞同。十四、市场营销策略1、营销策略：加强联系、不断沟通、推陈出新、满足需求。2、营销手段：业务积累：利用现在工作关系、积累资源和同事的介绍。 公关促销：利用公司关系,由公司推广促销。网络推广：充分利用网站、影视专业论坛和百度贴吧推广。电话热线：珍惜每一个潜在的客户，对咨询客户做好记录和回访。 人员推销：直接对潜在客户上门宣传。广告宣传：企业盈利后在户外、报刊和电视媒体进行宣传。 十五、投资比例与年终分红1、投资比例分为：资金投资、技术投资资金投资占公司总额度70%、技术投资占公司总额度30%。2、年终分红分为：资金分红、技术分红、业务提成、效绩分红。3、最终分红分配：资金投资和技术投资中各分出总额度的20%作为业务提成和效绩分红（此两种分红不影响投资比例）。4、年终个人最终收益=（年终收益的56%为资金分红）+（年终收益的24%为技术分红）+（年终收益的12%为业务提成）+（年终收益的8%为效绩分红 平均分配给投资人）。