房地产营销策划方案64121.ppt

一品国际花园项目营销策划提报2014.4.141、房地产市场浅析2、一品国际项目认知3、营销战略诊断4、营销策略推广5、形象推广设计6、公司简介与案例目 录第一部分：房地产市场浅析老城板块东北新区板块城东板块新野已经形成三足鼎立的竞争格局老城板块：供应量较少，仅有汉城广场、名都商城、阳光花园等商业带住宅项目，档次不高，规模不大，且都属于尾盘，均价约3000元/平米左右。城东板块：在售的主要有凯旋城、福地名钻、颐景苑(书香人家处于尾盘状态)，盘量皆超过10万方，属于销售热点片区，均价约3200左右。目前还有部分土地处于待推状态。后期竞争激烈。东北新区板块：政府重点打造的行政中心区，目前有儒林新城、希尔顿国际公馆及一品国际花园，体量均在40万方以上，现正处于前期蓄客阶段。片区还有大片土地待开发，片区呈大盘竞争格局，未来竞争激烈。未来竞争分析东北新区与城东两大板块形成直接竞争，板块内各楼盘短兵相接老城板块势微，东北新区板块与城东板块供应量激增，两大板块间将展开激烈竞争。两板块均属于新区，且板块内各楼盘相距很近，外部条件基本相同。因此产品自身的竞争力将成为制胜的决定因素。市场容量有限，供应量激增，未来竞争激烈据实地踩盘及与同行交流，统计12年新野销售约1900套，年度总销售面积约22万方。平均每月去化158套。新野自2011年5月以来成交土地面积约18万方，未来供应量预计达50万方左右。市场将形成供过于求的局面。当前市场在售户型以110-130平米的的刚需三房为主，同质化竞争激烈。竞争项目资源配套对比表项目宇信凯旋城奥通福地名钻鑫汇颐景苑儒林新城希尔顿国际公馆建筑风格新古典中式现代新古典现代新古典园林风格法式园林江南园林法式皇家园林苏式园林法式园林景观资源内部240米滨水景观带，80亩法式园林，最大70米宽景楼间距千米滨水水景带，江南风情园林20亩中心花园，最高107米宽景楼距5万平生态绿化，社区水景社区外60亩景观广场、滨水景观带社区配套3万平商业街3万平广场，2万平商业步行街，国际双语幼儿园，老年活动中心、医务室、室内健身房国际双语幼儿园，商业街4万平大型商业，社区医院，康乐球场、幼儿园希尔顿酒店竞争项目推广特征对比表项目宇信凯旋城奥通福地名钻鑫汇颐景苑儒林新城希尔顿国际公馆推广高度新野地标一座城市的骄傲新野首席5S好房子标准，引领人居典范别墅级人生极境 唯此一景国际化极致考究形象定位新野地标纯粹法兰西TreeHouse优质生活城 钻石品质 名仕城邦20万墅质洋房社区46万生态宜居大盘城市作品 极致考究推广战略高举高打，深耕品质，持续通过活动及名人策略聚集人气，提升品牌形象通过震撼的现场体验及高性价比的产品取胜走高性价比路线推广较为平实，以2万抵6万大幅优惠蓄客依托酒店，树立高端形象。通过0元成为会员形式蓄客主推卖点板楼、80亩法式园林、新古典外立面、宇信地产品牌、品质用材社区配套优越、CLD区位板楼，20亩中心园林、新古典建筑规模、宽楼间距、景观、社区运动设施法式景观、酒店式物管、新古典建筑主要推广渠道道旗、户外、活动、派单活动、户外、道旗户外、道旗、活动、网站、派单户外、临时外展、行政单位定点宣传户外、外展、宣传车、派单第二部分：项目认知2.1、项目概况2.2、卖点总结2.3、13年项目定位2.1项目概况项目概况u【一品国际花园】位于新野东北新区南阳大道旁，地属县城新区，比邻老城区，南临南阳大道，北接三里河南路，西靠金州路和老城区居民房，东临三国大道与新野五星级酒店。u一期总用地92955，总建240443，其中住宅面积208095。u建筑密度33%，容积率2.58，绿地率31%，总户数1427户，总车位500个，其中地上车位283个，地下车位217个。u8591两房262套，102130三房991套，139141四房174套。老城区本案行政中心东北新区位处东北新区核心，共享5分钟老城生活圈配套，坐拥三里河一线滨水美景2.2卖点总结品牌全国化布局的集团公司，城市运营专家作为新野招商引资的重点企业，南阳希尔顿房地产20年沉淀，布局全国，多个成功案例佐证，实力与专业更胜一筹。希尔顿携手新野县政府，20亿打造新野中心，改变城市格局。品质国际视野打造一品华宅新野招商引资重点项目，城市房地产的标杆。古典英伦经典建筑，国际级会所，精品建筑，高档用材，精工品质城市难觅其它。地段城市中心国际品质特区位处东北新区核心与城市门户口岸位置，与市政府仅一河之隔，与老城中心仅5分钟车程。紧邻城市主干道，交通便利。规模超百万方恢弘体量总用地近600亩，总建面积超百万方，新野第一大盘即将诞生！大品牌，大社区，大享受!教育享受一站式便利教育社区幼儿园，周边幼儿园、小学及中学林立，一站式便利教育，让孩子赢在起跑线上。规划墅质宽景洋房社区稀缺一梯两户墅质电梯花园洋房，两梯两户、两梯三户板式高层。整体建筑北高南低，通透采光俱佳。配套酒店、超市、广场、公园等配套一应俱全3万商业配套，60亩春风广场，五星级酒店，千亩河滨公园更享老城区5分钟成熟生活配套。景观奢享7万平米大花园知名机构打造7万绿化空间，9大景观组团。架空层种植绿化，进一步增加社区绿化空间。大部分高层可观三里河水景。户型市场主流户型85141两房、三房、四房，客户选择面大，以三房为主，符合市场主流需求。团队实力团队通力协作广银集团、希尔顿房地产、知名物管2.3、13年项目定位核心优势品牌：县招商重点企业，全国布局的集团化公司，实力雄厚规模：百万方建筑群，运营城市(涵括住宅、商业、办公等）地段：新区核心，行政单位搬迁于此，交通及配套逐步完善品质：古典英伦建筑，开发商拥有打造精品楼盘的实力和经验产品：洋房产品，市场稀缺。两梯两户、两梯三户板式高层。资源：千米滨水美景，60亩广场，3万平商业，5星酒店，1800平幼儿园项目定位（方案一）城中心 百万方都市综合体1.区域属性界定1.大型社区2.开发商实力体现3.气势上压制竞品1.集酒店、商业、广场、住宅、办公、学校及公园于一体2.产品属性界定，与竞品形成区隔3.开发商运营城市，并非简单的住宅开发城市未来百万方行政级宜居大盘项目定位（方案二）1.新城中心，潜力无穷2.广银远见未来，运营城市格局1.大型社区2.开发商实力体现3.气势上压制竞品1.行政中心区1.资源、配套、产品及品质优势决定项目的宜居属性第三部分：营销战略诊断一品国际项目属于新野新区最大的项目之一也是最有代表性和影响力的项目，无论其开发理念、规划设计、产品定位、销售执行、物业服务（售楼部物业服务）、开发商实力还是未来发展潜力等，都可谓是 新野首屈一指一品国际项目属于新野新区最大的项目之一但是，好的产品却没有叫卖，甚至不卖座。什么原因？我们从客观和主观两方面分析，得出如下结论：客观方面：1、国家房地产宏观政策的调整，对购房者心理产生影响；2、政策影响导致新区建设的推进速度期望值降低；3、短期内（2012年至今），市场供应量迅速增长；4、同业间无序竞争、恶性竞争；5、新野县域市场的房地产消费观念没有质的升级；6、我们不了解新野市场需求与特性，水土不服；主观方面：1、我们的目标客户定位模糊或不准确；2、我们的广告定位与设计大众化，没有鲜明特征；3、策划、推广、营销、活动、制作等衔接不畅；4、营销、促销策略与产品定位不符；5、价格策略出现重大失误（并非价高）；6、营销手段单一，策略调整、跟进不及时；7、产品卖点挖掘不到位宣传推广语：【一品国际】/新野首席城市运营商 大新野地产领航先锋/【一品国际】/世界涌入新野 一品领先一步/【一品国际】/一品国际 新野主流生活缔造者/【一品国际】/一品国际 城市精英和贵族住宅供应商/【一品国际】/英伦春色 一品人生/第四部分：营销策略及推广 一品国际运作的关键 一、策略先行v 大盘开发模式借鉴v 案例分析及精英会营销模式探究v 系统定位及形象及客户定位 二、赢在执行 整合营销传播大盘开发模式v主题社区开发模式 通过社区英伦城邦主题吸引特定消费群体，提升社区的影响力，支撑项目开发。v中心城镇大盘模式 以区域规划为城市次中心、区域性中心为基础，通过政府基础设施建设为前提的开发模式。v紧缩城市开发模式 在通过城市大盘开发中浓缩城市的主要功能，通过建“城中城”来保持项目的相对独立性。案例分析碧桂园营销启动模式：体验营销+圈层营销+活动营销推广传播手段：户外+公交车体+样板房+报广+电视+短信+杂志+道旗+围墙+房展会+卖场展示营销启动切入：产品作为营销主线社区配套：五星级酒店、4万平方米商业、幼儿园案例分析世茂河滨花园营销启动模式：情景展示+会员营销+活动营销推广传播手段：户外+公交车体+市区接待+报广+电视+短信+杂志+道旗+围墙+房展会+卖场展示+电台营销启动切入：产品作为营销主线社区配套：五星级酒店、农贸市场、商业、会所案例分析格林美郡营销启动模式：情景展示+会员营销+活动营销推广传播手段：户外+报广+电视+短信+杂志+道旗+围墙+电台+网站营销启动建筑风格作为营销主线切入社区配套：社区商业营 销 模 式v产品营销模式 营销推广放在产品品质上，体验营销或情景展示，感 受产品，对产品品质要求比较高，多适用于想通过产品来塑造品牌的开发商v概念营销模式 以项目的灵魂作为与客户达成共鸣的营销模式，多在 与客户在精神层面交流，营销费用较高，多适用于全国影响力的开发商v价值营销模式 注重产品价值阐述，包括区域价值，前景价值，城市 功能价值，多用于有区域影响力的开发商一品国际在营销推广上要站在城市的高度引领新野的居住模式开发商定位新野首席城市运营商 大新野地产领航先锋精于业 惠于民精筑山河 信达天下至善建筑 至美生活新野最具影响力品牌地产一品国际精神和理念的传达，同时又表达了一品国际的社会责任感开发商定位新野首席城市运营商 大新野地产领航先锋一品国际为城市创造价值领跑地产经营城市未来新兴品牌运作建筑至美生活新野最具影响力品牌地产一品国际作为大型地产公司，承担运营城市的责任品牌落地新野首席城市运营商 大新野地产领航先锋世界涌入新野 一品领先一步一品国际 新野主流生活缔造者一品国际 城市精英和贵族住宅供应商一品国际定位 一城 一宅 一人生城：寓意着大盘，同时又表达了将来这里配套会非常完善，同时又非常大气；宅：释义永不满足的向上心和表现欲，在新野又是家的物质表现，故强调了项目对精英人群的归属感；人生：人的本性是不满足，幸福是人们的渴求被满足后愉悦感受，人类的最终追求是幸福。因为人的本性是不满足，-不满足导致了人们的渴求-渴求获得了满足-人们就获得了幸福。人生就是人们渴求幸福的享受和享受幸福的过程。英伦春色 一品人生 风景美筑 悠雅生活项目精神定位客户群体定位l 公务员、企业高管、个体户、返乡置业客户：主力 35-60岁，总价承受能力45万左右，有一定积蓄，自住改善型需求为主，兼有一定投资性需求，对配套要求高。l 教师、医生等白领阶层：主力 28-50岁，总价承受能力40万左右，当地原居民，有结婚置业及改善型居住需求，以首次置业为主。l 企业中层管理人员：次主力 25-40岁，总价承受能力30万左右，当地原居民，以首次置业需求为主，收入不高，想留在南阳，支付能力有限，仅能在外围区域购置小面积公寓产品。金字塔尖上层客户素描1、生活习惯：注重生活质量，追求高品质的生活2、生活态度：希望能有一套彰显身份的 居所3、消费取向：他们注重小区的品质、环境、配套、地段、功能等。客户特征 他们主要来自本地，处在社会的上流阶层。他们事业有成、手中积蓄较多，追求生活品质、注重生活理念，渴望有一套能证明其身份和地位的居所，对居所，他们更多是看重产品附加值，关注建筑细节，同时能感受到身份及地位的凸显。置业敏感点价值取向购买力40-80万置业特征公务员、私营业主、教师、白领等居住现状已有一套及以上住房或租房置业目的首置首改，改善性住房或者婚房来源新野本地、返乡置业、周边县市需求特征能够代表新野高端水平，产品豪华和阔绰，配套高端，物管优良需求物业洋房或高层客户写真品质价格配套环境功能项目综合区域中国新野城的后花园新野 人居大盘 英伦 优雅生活新野后花园 精英生活圈 优雅生活 意境十足项目物质定位一品生活 百万英伦风情人居大盘我们还买不起幸福的时候，我们绝不应该走得离橱窗太近，盯着幸福出神。莎士比亚一期形象定位精英会 汇菁英主打精神广告语产品魅力核心活力新野城 才智精英汇产品力和利基力卖点（建筑）企划表现主流户型稀缺一梯两户墅质电梯花园洋房，两梯两户、两梯三户板式高层小户型花园洋房 所谓大城小户 当此不负陈距超大陈距 不在和阳光捉迷藏户型北高南低 浅进深 阳光空气更自由户型北高南低浅进深 阳光爬上我的床建筑风格古典英伦经典建筑 如果建筑是风景 这里到处是风景建筑风格当建筑成为风景入户花园和孩子第一个问候 在入户花园入户花园入户花园 花园入户产品力和利基力卖点（景观）企划表现景观率31%景观率 现在有但今后不在有英伦景观家的风景中 人在油画中植物认不清楚绿化植物 只认识回家的路亲水平台亲水 景观 阳光 氧吧 一个都不能少卖点(建筑）企划表现高档材质同样70年让你节省一套房卖点（规划）企划表现市政规划紧随城市发展步伐 与河相伴卖点（客群）企划表现高级精英时代精英汇聚地悠雅生活大新野白领白领小户型 新野贵族部落白领菁英汇 白领域卖点(SP户外活动）企划表现缘分爱情从新野开始 缘分与一品同行卖点（风情街）企划表现风情街在这儿 不仅是购物天堂 更是艺术殿堂文化寓意一街购物时尚 一幅英伦油画卖点（价格）企划表现按揭付款按揭付款96折 一次性95折老带新老业主成功介绍新客户购买房子，新客户可额外享受99折，老业主可获赠2000元物业管理费。性价比贵族的品质 工薪的价格性价比用二房的预算实现三房梦想产品力和利基力价格与推案低价抢先入市先行回笼资金后期保证利润客户信心保证价格稳步上涨一期二期付款方式设计1、新野市场都是让利优惠的习惯，故建议尊重市场习惯2、建议三种付款方式:一次性 银行按揭 一老带新尊重市场习惯 三种方式自选执行政府文件 适当让利客户营销总纲区域特征区域发展阶段成功营销方向陌生区域、认知度低区域发展迅速，拥有一定区域价值 区域高成熟度，区域价 值已被充分认可区域“婴儿”期区域“少年”期区域“成年”期“告诉别人她会长的更美”重新定义区域价值，提升形象“告诉别人她的美与众不同”基于区域价值，重新定义产品“告诉别人她是完美的”利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大营销总纲成功营销方向成功营销动作重新定义区域价值，提升形象基于区域价值，重新定义产品利用成熟区域价值，项目全方位打造外在的细节放大营造时尚感营造稀缺感营造身份感推广路线设计造势期蓄水期一期强销期二期强销期区域价值品牌价值项目价值精英文化形象力大社区项目产品力 利基力区域前景城市功能品牌运营商新野人居形象大使区域优势、产业优势、自然景观优势、配套优势、阶层优势项目规模、建筑风格、商业特色、项目景观小户型、白领公寓、价格优势、投资概念、样板房、艺术文化前期造势 概念推广建立项目品牌为后期销售火爆造势新闻营销论坛营销活动营销户外公交道旗围墙现场看板软文活动营销（五一、十一）口碑营销 圈层维护 DM 短信 信函 电视 报广 杂志 乡村横幅4月5月7月6月8月9月10月11月12月1月关系营销活动营销网路营销下乡推广电视广播电台报广软文乡镇横幅造势期新闻营销营销视角：中国 新野“浦东新区”营销时间：2014年45月新闻方式：政府报道 媒体报道 领导巡视 公益活动新闻视角：v 紧急寻找新野的浦东新区v 一品国际就是新野的浦东新区的101个理由v 浅析一品国际对新野的重大战略意义v 数风流人物还看今朝中国 新野一品国际v 底特律因汽车城而闻名 休斯顿英航天城而著称 新野必将以一品国际而扬名v 菁英居住模式解读新野区域居住文化v 欢迎进入中国新野的浦东新区菁英生活v 中国新野 一品国际携手共建新野”浦东新区“切入方式：横向与周边县市新区对比 纵向与底特律 休斯顿比较新闻参与者：新野新区管委 一品国际 媒体 新极限软文方向v区域价值l紧急寻找新野的“浦东新区”l一品国际就是新野的浦东新区的101个理由l浅析一品国际对新野的重大战略意义l底特律因汽车城而闻名 休斯顿英航天城而著称 新野必将以一品国际而扬名l属风流人物还看今朝-一品国际花园之魅力v一品国际品牌l一品国际 新野首席城市运营商l一品国际携手新野新城 共创新野“浦东新区”l国际地产智慧 缔造新野“浦东新区”生活l项目价值l浅析新野“浦东新区”配套项目一品国际一品生活l一品国际 一品生活 新野人居形象大使l菁英文化l新野菁英文化浅析l菁英居住模式解读-新野一品生活的居住文化l欢迎进入新野一品生活的菁英生活 造势期公益活动营销主题活动：爱情从新野开始 缘分与一品同行活动时间：2014年5月上旬活动目标：让新野主流人群(2640岁)都知道一品国际 培养社区文化 同时得到客户信息活动地点：大型酒店参加对象：县域未婚人员 新野精英未婚人士 年纪22-40参加人数：原则上定男 女各60人；不允许带家长活动延伸：设立一品生活有缘人QQ群，微信，为后期交流，同时可以发布项目信息承办单位：南阳日报 南阳房产超市网 新野在线等媒体活动形式：连环 速配 活动 个性展造势期活动营销主题活动：“一品地产杯”篮球对抗赛活动时间：2014年5月6月活动目标：一品员工及县域精英 了解一品国际 同时我们得到客户信息活动地点：公园 院校或广场参加对象：一品员工单独组队 个人可以自由组队比赛规则：采用3对三的形式 比赛10分钟 以分数高者获胜活动延伸：设立”一品地产杯“QQ群“，微信，为后期交流，同时可以发布项目信息承办单位：南阳日报 南阳房产超市网 新野在线等媒体蓄水期活动营销活动主题：房地产政策发展与研究高峰论坛活动时间：2014年6月活动目标：形成热点，展示开发商实力，扩大一品国际的知名度，同时可有效降低媒体推广费用活动地点：大型酒店参加对象：邀请全国知名房产策划专家、城市规划专家；城市精英人群，德高德高望重的意见领袖；各大新闻媒体。蓄水期活动营销活动主题：关注”留守儿童“送爱心活动活动方式：利用节点假日返乡期，组织返乡人更爱家的联欢活动，同时赠送返乡车票活动目的：引起返乡人群关注并认可项目活动对象：外出务工/本地或者外地经商改善型客户群体活动地点：下乡、下地市蓄水期关系营销活动主题：皇家酒会活动目的：为政府排忧 保证新野精英人群的生活无忧 同时促进产品去化 回笼资金活动房源：一期剩余楼盘 活动方式:v1 依托区域关系 开展产品推介酒会v2 酒会告知房源，同时告知优惠措施 包含三点：首先是精英会的低价入市 一品国际本身就是让利 其次是一品 国际队内部认购客户有特备额度的让利优惠 但是强调付款方式 第三个事鼓励政府适当补贴 契税减免等v3 政府补贴方式：鉴于精英汇项目的特殊性 同时政府协商贴补的方式和贴补金额 但是这部分的资金可以协商在后期规费中减免 以减少政府的资金压力 同时减轻了一品国际的资金压力可谓双赢v4 只要是前期内部认购的客户 另外可以建议赠送一定时间的物管费用等v5 同时程度后期购买的价格政策会有一定的调整 甚至可以告知上涨幅度v6 联系贷款银行 在贷款方式 还贷方式 办理手续上灵活多样化 蓄水期下乡活动活动方案：针对人群 各个击破-下乡 扫巷v“下乡”针对周边镇区客群：巡演活动-外国乐队巡演 巡演活动的目的是要当地未见过活动的形式造成影响,形成口碑,扩大知晓度,外国乐队的表演与项目现代、时尚、高档的形象相吻合 尤为当地群众所喜闻乐见 ，容易吸引眼球、形成话题、迅速传播.v“下乡”针对周边镇区客群：露天电影 看露天电影目前已经比较少见了,但是农村却具有巨大的吸引力,同时在放电影中间放映一品国际项目宣传片 发放小礼品,积累客户资源.“扫巷”针对县域周边拆迁客群,大量派单 组织学生上门进行市场调查,可以赠送小礼品,实则是调查的时候 宣传菁英汇 扩大一品国际的品牌度,重点乡镇重点轰炸蓄水期网络营销展开1、和房超网联合开展“寻找新野菁英”的活动，开始网络上一品国际的品牌宣传2、在新野本土最大的门户网站房产贴吧板块 长期置顶帖子，主题 中国新野 新野人居形象大使一品国际3、开始建立一品国际 菁英汇QQ群、微信，圈层客户，应道购房方向，同时维系原来的2个QQ群。蓄水期一品汇启动启动策略:连圈带养客户会名称：一品国际菁英居住促进委员会 简称“一品汇”菁英汇 会员权益：第一类、品牌商家折扣权益；可享受联盟品牌商家的消费折扣及不定期获得折扣券（联盟品牌商家建议；大卖场、家具卖场、餐饮、服饰、美容、旅游、健身等）（折扣券发放形式：前往售楼处领取。）第二类、积分类权益；可享客户会的有奖积分制度。第三类、活动类权益；免费参与客户会不定期活动及职业讲座第四类、销售权权益；可享受购买一品国际名下的项目不定额优惠第五类、服务类权益；可获得特定银行VIP客户权益 可享受专人置业顾问的全程过问服务 可作为未来小区物业VIP卡使用，获得超值的物业服务一品汇 蓄水方式1、定点蓄水；通过团购洽谈、精英联谊会的形式在项目周边主要人流活动区域定点招募会员2、活动蓄水；通过房展会、客户活动、活动现场招募会员3；售楼处蓄水；在前往售楼处的客户中招募会员4、一品国际网站蓄水；一品国际网站设置客户板块，客户可直接在网上填写入会申请表5、联合蓄水：可与网站联合，网站的标准客户可自动成为客户会员一品汇 会员维护：1、定期资料更新2、不定期活动、讲座3、会员生日贺卡邮寄，节假日贺卡邮寄、短信问候4、不定期商家折扣券邮寄5、重点客户的定期电话回访与座谈6、短信平台，销售信息传达一品汇售卡提前蓄客 售钻石VIP卡，仅针对一品汇会员销售，设置一定门槛，可以退，目的是保证开盘当时现场人气；钻石会员入会条件:2000元，但是开盘可以享受“2000抵20000”的活动 普通卡：所有一品汇 会员都可以得到普通卡正式开盘时，钻石卡拥有优先选房权利，且根据卡号依次选房；钻石卡全部选完后，普通卡会员方可选房。蓄水期电台和信函传媒弃原来不顾客户感受，以打扰为基础的被动式广告传播建立起被受众允许的传播方式。它会不知不觉中侵入你的肌体，让你对它产生好感，并主动传播它。根据名单，点对点邮寄“亲笔产品推荐信”电台文案增加“开车购房，终身免费洗车”蓄水期全城炒作印制100元现金卡进行销售，购房可抵5000元或印制3000元代金券免费发放，购房直抵。全城炒作销售期优惠活动针对潜在细分客户群体，精准定位，落地实施1.城区结婚置业刚需群体活动主题：“购房有大爱”婚纱照，红包贴心送活动方式：购房送婚纱照（婚纱照价格=全额房价的万分之一）婚礼当天贴心红包（金额5001000）活动合作方：新野知名婚纱影楼活动截止时间：一年内销售期优惠活动2.周边乡镇需要进城置业的客户群体活动主题：“你买房，我装修”10000装修基金免费送活动方式：购房即送10000装修基金活动合作方：港湾装饰（需洽谈）活动截止时间：购房之日起1年内针对项目问题，给出研究建议：1、销售问题：A 需要解决顾问信仰引导与树立 B 顾问的谈判技巧要实战性培训2、客户心理抗拒问题：需顾问在谈判中解决，但一定要有针对性的说辞培训。3、关于推广问题：需要实际的东西来操作，大而空必定会落空，一定要换位从消费者角度重新认识市场。4、物业服务问题：这是一个较为关键的问题，是整个楼盘出卖相、让客户认知并得到美誉度的窗口，必须严格改进。5、关于价格：没有降价销售的，通过楼盘卖点的强化以及各种活动促销即可。2014年营销推广费用预算广告类户外广告报纸广告南阳日报南阳晚报高炮杂志广告网络广告网网广播广告交通音乐台电视广告南阳新野电视台公交广告直投广告DM等其他广告短信印刷类信函传媒印刷类楼书、名片包装制作类围墙、道旗等制作类模型SP活动开盘活动房展会sp活动合计（万元）请大家一起感受英伦格调第五部分：形象推广设计 标志标志组合表现项目图腾纸杯效果名片效果门牌室内吊旗户外高炮广告户外高炮广告户外高炮广告户外高炮广告户外高炮广告户外高炮广告一品国际壹品国际围墙广告围墙广告围墙广告 还在留恋于新英伦风格的设计吗？我们还有一套方案形象推广设计 陕西新极限房产营销策划有限公司于2001年8月16日成立于中国西安，是一家以从事房地产全案策划、代理销售、房产媒体运营为核心业务的房地产综合服务商。致力于为开发商提供专业的市场调研、项目定位、产品策划、规划设计、代理销售、形象宣传、媒体推广、物业顾问等综合服务。我们的案例 世博广场打造社旗中心的方向 每个城市都有自己的灵魂，灵魂不仅是简单位置上的中心，而是城市价值的中心；是城市财富，城市功能，城市荣耀高度聚合的中心！整套VI设计中，我们的设计师采用圆形，向心力的表现，准确且形象的说明了世博广场就是社旗未来发展的中心，是引导社旗未来发展的向心力及标杆。是首席集“吃、住、玩、乐、游、购”为一条龙的大型综合性商业领域，星级酒店、高档购物中心、娱乐中心、休闲会所、特色餐饮，无论想要什么，都可以在这里得到最大化的满足。世博广场Vi部分展示Vip贵宾卡名片纸杯世博广场Vi部分展示中央广场|龙街设计展示中央广场|龙街设计展示物料设计中央广场|龙街设计展示中央广场|龙街设计展示 图为“幸运大抽奖“，猜谜迎中秋”活动期间针对业主所设计的抽奖券，一等奖为2011年西安世界园艺博览会门票一张。中央广场|龙街设计展示中央广场|龙街设计展示金桥水岸设计展示金桥水岸设计展示金桥水岸设计展示金桥水岸设计展示金桥水岸设计展示我们的资质我们的资质所获荣誉策划案例 12年来，根植中原腹地，成功代理运营了南阳锦江公寓、社旗香山公园、社旗世博广场、三门峡宏江中央广场、南阳宏江中央广场，郑州宏江中央广场、漯河宏江中央广场等项目，为近万户居民家庭打造了舒适宜居的生活空间，连续多年被市建委和房管局授予先进企业和优秀企业荣誉称号！郑州 宏江*中央广场项目鸟瞰漯河 宏江*中央广场项目鸟瞰三门峡 宏江*中央广场项目鸟瞰发展历程活动照片展示招商会现场照片展示开盘现场照片展示开盘商演活动策划招商项目南阳 宏江*中央广场，南阳首席价值型城市综合体。南阳 宏江*中央广场南区项目鸟瞰宏江*中央广场北区项目鸟瞰我们的力量我们有一只中坚的销售团队，在进行南阳宏江中央广场销售过程中，大家不辞辛苦，栉风沐雨，日夜奋斗，在半年的蓄客的基础上，用了仅仅一个月的认筹，在开盘当天就消掉了房源的75%，创造了南阳千人抢房的盛举，取得了骄人的成绩。我们的平台作为一支新生房产媒体，仅用了一年时间，已经迅速占领来了整个大片房产市场，收录了市县，新盘145个，二手房将近四千余套。每个月都会举行大型看房团活动，大批客户通过我们这个同台买到了自己称心如意的房子。同时，我们还会推出专场看房团活动。南阳策划中心中国策划研究院是中国咨询策划业最具权威的学术和经营实体，创立于二零零零年五月，专业从事咨询策划领域的学术研究、市场研发和咨询策划，是中国策划工作者开展理论研究、实践探索、学术交流、服务企业的最佳平台。中国策划研究院南阳策划中心设立于2009年十二月，中心凝聚了一批在市场上具有10年以上经验的行业精英，秉承“聚合精英、共襄盛举”的理念，以推动南阳以及中国咨询策划事业的发展和服务企业为己任，以提升我们的咨询策划力为目标，始终高屋建瓴地关注着咨询策划业的前沿动态，依托中国策划研究院强大实力的平台支持，努力服务实践于南阳企业、南阳经济与社会生活。我们的平台我们的平台每年全国各位策划大师，房产精英都会进行头脑风暴创意交流讨论，在刚刚结束的第十届中国创意策划年会，新极限荣获“年度诚信企业”，这是整个中国策划界，对新极限的认可。第十届中国创意策划年会三杰房地产开发公司 三杰梅溪商城、阳光家园、三杰淯景苑金广源房地产开发公司 中州花园南阳市港岛房地产开发公司 艺苑小区、社旗综合大市场南阳市建业房地产开发公司 建业大厦河南宏江房地产开发公司 锦江公寓、宏福世家、锦江嘉年华、香山花苑、世博广场、中央广场南阳市宏悦房地产开发公司 福瑞小区鸿运房地产开发公司 山林逸境、阳光公寓、新兴嘉苑、御景苑南阳市凯盛房地产开发公司 龙腾花园南阳市恒康房地产开发公司 滨河新城河南中天投资咨询有限公司 邓州御花园唐河县中信置业有限公司 大唐中央 南阳市裕隆房地产开发公司 汉王城公馆邓州市三贤置业有限公司 三贤富贵园河南惠众置业有限公司 首府山庄合作伙伴我们不是一个人在奋斗我们拒绝平庸没有好的创意就OUT了 宁愿做旷野里奔啸的狼也不愿做马戏团里漂亮的老虎我们的做法已不满足于客户的认可而更要求客户的成功好的营销策划方案得不到有力完善的营销执行保障我们同样愤怒因为我们渴望成为传奇1周边项目推广对比2经营圈层会限制客户，3时尚，身份，时尚与品质，4风格包装与之前的过度。5客户消费不够，6做的过于高端，和当地的1我们最核心的卖点是什么？2买点切入怎样和客户相结合？Thank you the end