创业计划竞赛学习手册印刷稿.doc

走进创业计划大赛我们满怀着希望走进知识的殿堂，我们渴望在深化的教育中能够找到自己的目标，我们也同时盼望着人生的光彩和辉煌，我们可以用双手创造自己的生活，这些都需要敏锐的目光、思想的闪亮、不懈的追求和良好的氛围。不让每一个机会从我们流失过我们身旁，我们要紧紧把握我们自己的思想，实践自己的理想。这里是一个舞台，一个展现自我，展现自信的舞台，也是一个科学的竞技场，我们的知识所学不可谓之不多，所用不可谓之不少，每当我们思想的灵光一现，也许就意味着时世的改变，也同时会意味着这一创举的消亡。我们无法想象因为缺乏机会与执着而造成的损失和遗憾，我们只有让新的火光保存下来，拒绝消逝！虽然我们没有那么专业，但是好的创意是永远不会因为学科的不成熟而落伍。我们在活动中需要的是“思想-实践-再思想”的过程，需要的是深入理解学科，深入探索科学的勇气，需要的是专家的交流和指导，最终我们需要的是自我的完善和提高，我们不甘心落后，所以我们更应该用自己的努力来证明。我们已经因为自己是大学生而骄傲，为什么不为自己的思想和实践创业再次骄傲呢？在理想与现实的差距中，我们做的，可能埋怨比努力要多的多，那么，为什么我们不能用努力来改变环境，用努力来追求价值呢？完善自我，感受创业！让创业激情和求学岁月一起燃烧！中国石油大学（华东）“挑战杯”大学生创业计划竞赛组委会 2009年4月13日目 录1、大学生创业计划竞赛概况12、作为参赛者您将得到53、关于做好我校第七届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛参赛作品申报及预赛工作的通知74、大赛参赛流程图135、大赛进程146、创业计划书的写法和一般组成部分157、创业计划书包含项目的说明（摘录供参考例）188、创业计划书基本要求259、创业计划书写作指南2710、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求3011、2009年“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报书样本3912、创业计划样本事例4513、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛复赛评审方案9214、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决赛评审方案9415、国外大学生创业计划竞赛与风险投资97 “挑战杯”创业计划 大学生创业计划竞赛概况一、概念创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。1、目的：取得风险投资。2、实质：商业可行性报告。3、核心：具有市场前景的新产品或服务。4、形式：风险投资家游说。游说的形式：计划书、答辩。创业计划大赛又名“商业计划（Business Plan）”，起源于美国校园，1997年由清华大学首次引入我国，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。经过由专业人士组成的评审团进行评定，将有发展前途的作品推广到全社会从而取得资金的收益回报。大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。创业计划不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。二、国外创业计划大赛发展情况目前，全球已有30余所大学举办这项竞赛，并形成了一个全球商业计划竞赛网络，其成员来自美国、欧洲、亚洲。全球商业计划竞赛网络每年举行一次年会。1999年度的年会于1月11日14日在新加坡国立大学举行。来自清华大学、新加坡国立大学、麻省理工学院、香港中文大学、台湾政治大学、韩国科技大学、日本早稻田大学、以色列MIT企业论坛等大学、研究机构和公司的代表共120余人参加了本次会议。清华代表团作为中国大陆唯一的代表应邀出席会议并发表重要讲话。“全球商业计划竞赛组织者论坛”第一次听到了来自中国大陆的声音。自1983年美国德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的10多所大学每年举办这一竞赛。Yahoo、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。MIT的“五万美金创业计划竞赛”已有9年历史，从90年到现在每年都有56家新的企业从大赛中诞生，并且有相当数量的“商业计划”被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。在这些由“创业计划”直接孵化出的企业中，有的短短几年就成长为年营业额数十亿美元的大公司，一批批创业者在竞赛中得到锻炼和成长。风险投资家们蜂拥至大学校园，寻找未来的技术经济领袖。从某种意义上说，高校的商业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。三、国内创业计划大赛发展情况由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的创业计划大赛不但是一种创新活动，更是一种科技创业的启蒙教育。中国的创业计划竞赛始于清华大学。竞赛旨在宣传风险投资理念，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。在中国，清华首届创业计划竞赛于1998年5月由清华大学的一个学生社团清华大学学生科技创业者协会发起并举办。首届大赛历时5个多月，共有320名同学组成98个竞赛小组递交了114份预赛作品。参赛选手组成以清华大学的理工院系、经管学院硕士生、博士生、本科生为主，北大、人大、北方交大、北农大等高校同学积极加入其中，组成“多国部队”。他们的作品中有许多是自己或导师多年的科研成果、863项目或专利发明，他们希望借此机会把它们变成一项产品，进而创立自己的公司。由于比赛本身的性质和它在中国的首创性，它受到了众多媒体、专家、企业家和风险投资家的密切关注。创业计划大赛成为中国社会各界关注的焦点之一。创业计划竞赛在全国是一次启蒙教育，它将推动中国教育体制以及高新技术产业发展模式的改革。我们可以期待，从创业大赛中将走出一批通晓科技与管理的中国新一代企业家和领导者，他们将以其团队合作、开拓创新和爱国主义为社会注解新型企业家精神。首届“挑战杯”大学生创业计划竞赛于1999年2月至10月在清华大学成功举办。竞赛汇集了全国120余所高校的400件作品，在全国高校中掀起了一轮创新创业热潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、视美乐等。视美乐团队更得到上海第一百货股份有限公司5250万元风险投资，开创了中国大学生创业同风险投资相结合的先例。此后，上海交大、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学分别成功举办了第二届、第三届、第四届、第五届和第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。目前，创业计划竞赛已经与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下重要赛事，成为校园文化建设的龙头，并形成两赛隔年举办的格局。经过数年市场竞争的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为学生素质教育的新载体。四、核心提示对亟待获得社会认可的青年学子们来说，创业是一种更深层次的生命价值的体现。大学生创业不仅需要学校的重视、院系的支持以及宽松的科研环境，对迫切地将创业从虚拟推向现实的学生创业者来说，他们最期待得到是企业家们敏锐的眼光和风险家们的执着判断，而创业计划大赛则提供了一个实现创业梦想的很好机会。五、竞赛内容历经报名、组队沙龙与项目推荐、专题培训、初赛评审、假期调研、复赛评审、秘密答辩、公开答辩各阶段。要求创业者在他的商业计划中对市场作出最清晰的分析，对产品的需求作出最准确的预测，对未来企业的管理作出最周密的筹划，对投资的收益作出最可信的阐释。69作为参赛者您将得到一、创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。二、创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。三、宝贵交流机会优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。四、团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。五、综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。六、终身受益的经历参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。七、校方支持大赛得到了中国石油大学校领导和学校教务处、研究生院、经济管理学院等学校单位的大力支持。作为本届大赛的组织者和承办者，共青团中国石油大学委员会将确保本届大赛顺利进行。如果您获奖，那么您又将得到：一、创业梦想的实现好的一份创业计划必然会受到风险投资商的广泛关注，很可能会赢得资金支持，实现进一步创业。二、自我推荐的良好机会参赛小组将受到新闻媒体的热情关注，您可以借此机会向社会推荐自己和自己的产品。三、人生的一次助推人要实现自己的价值就要有一定的成就，而您的起点已比其他人高出许多。相信在您的继续努力下，一定会做出令人骄傲的成绩。关于做好我校第七届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛参赛作品申报及预赛工作的通知各院部、各级团组织、学生会、研究生会、大学生科协：为进一步加强我校大学生的创业教育，提高广大同学的创业意识和创业素质，激发创造能力和创新精神，以创业带动和促进就业，引导学生走科技创业、实践成才之路，同时组织选拔优秀创业计划项目参加全省“挑战杯”大学生创业计划竞赛，经学校大学生课外科技活动领导小组研究，决定举办第七届“挑战杯”中国石油大学（华东）大学生创业计划竞赛，现将具体事宜通知如下： 一、活动主题拼搏磨砺人才 创业赢得未来二、活动时间2009年4月-2010年4月三、主办单位校团委 学生工作处 研 究 生 院教务处 科 技 处 经济管理学院四、承办单位经济管理学院团委五、组织机构由校团委、学生工作处、研究生院、教务处、科技处和经济管理学院组成第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛工作领导小组，聘请有关领导及相关学科专家、企业家担任指导教师、评审委员，校科协负责宣传和组织报名工作，经济管理学院团委负责作品的选拔和有关的培训指导工作，校团委科技实践部负责项目的资助及作品报送等工作。六、参赛作品与申报说明1、参赛条件。凡2009年7月1日以前具有我校正式学籍的本科生、硕士研究生、博士研究生均可报名参赛。2、竞赛要求。参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向，以吸引风险投资为目的，围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划。3、项目要求。项目具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、引用经他人授权的具有实际应用价值的发明创造或专利技术（竞赛评比时需提供具有法律效力的书面授权许可）、或是一项新的服务、或是已经运作的具有潜力的小公司等。项目按所属的领域可分为：A农林、畜牧相关产品 ；B精细化工技术及产品；C电子信息技术（网络）；D新材料技术及其产品；E生物医药及环境科学；F光、机电一体化技术；G新能源技术及高效节能产品；H服务类；I其它类等。4、参赛报名。参赛报名可登陆本届竞赛的专题网站进行网上报名，网址：七、日程安排1、2009年4月20日至5月10日，大赛宣传、推广活动、举办培训讲座；2、2009年5月11日至5月20日，创意征集与提交；3、2009年5月21日至5月30日，评委会初选30个左右的重点项目进行立项资助；4、2009年6月，组队与培训阶段，通过组队沙龙，确定创业团队组成；5、2009年7月至8月，暑假期间，市场调研，创意完善，相关资料的积累；6、2009年9月至10月，根据具体情况，组委会将举办一系列关于风险投资、市场分析、营销策略、财务分析等方面的培训讲座；同时参赛选手开始创业计划的书写；6、2009年11月初，通过内容完善、创意升华、润色修改和作品包装四个阶段，完善作品； 7、2009年12月初，竞赛成果展示，选手或团队准备并进行公开答辩；大赛评委会评审获奖作品；9、2010年1月至4月,优秀作品继续完善，提交参加“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛。 八、表彰奖励本届竞赛设1个特等奖、3个一等奖、6个二等奖和10个三等奖，对获奖作者及指导老师颁发证书。优秀的作品推荐参加第七届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛。九、工作要求1、高度重视，加强领导。“挑战杯”大学生创业计划竞赛是大学生科技创新系列竞赛活动的重要组成部分，在培养学生综合素质和提高学生就业创业能力等方面发挥着积极作用。各学院要高度重视，加强领导，精心组织。2、广泛发动，强化宣传。坚持以育人为宗旨，大力开展竞赛的宣传工作，把握正确导向，动员广大青年学生积极参加到这项活动中来，形成浓厚的创业氛围，通过竞赛培养青年学生的创新意识和实践能力，使我校大学生创新创业活动深入发展。十、联系方式东营校区联 系 人： 卢志同联系电话：[phone]邮 箱：luzhitong青岛校区联 系 人：周辉联系电话：[phone]邮 箱：zhouhui附件： 第七届“挑战杯”中国石油大学（华东）大学生创业计划竞赛参赛申报表校 团 委 学生工作处 研究生院 教 务 处 科 技 处 经济管理学院 二九年四月二十日附件：第七届“挑战杯”中国石油大学（华东）大学生创业计划竞赛参赛申报表项目负责人信息姓 名学院、专业、班级联系电话邮 箱专 长合作者姓名姓名专业专 长联系电话项目名称：（有项目填写项目名称，无项目填写无）（1）申报项目/服务类别： 1、产品（ ）A.农林、畜牧、食品及相关产业类；B.生物医药类；C.化工技术、环境科学类D.电子信息类；E.材料类；F.机械能源类2、服务（ ）G.服务咨询类；I.其他类。（2）项目设想的独创性与竞争优势（3）项目可行性分析（4）项目市场前景预测： 大赛参赛流程图6月26日，选拔30个左右的重点项目进行立项资助。2009年4月至5月大赛筹备启动。组委会相关宣传。5月收取报名表，各参赛团队提交创意书。7月至9月，暑假期间，市场调研，创意完善，相关资料的积累。9月12日至10月12日，组队与培训阶段，同时参赛选手开始创业计划的书写；入选团队对于市场展开调查，根据专家意见开展完善工作，继续使作品的思路及方案清晰化，准备决赛答辩。10月12日至11月25日，入选团队准备决赛答辩；并举行决赛答辩暨颁奖典礼。1月至4月,优秀作品继续完善，提交“挑战杯”创业计划竞赛山东赛区选拔。 大赛进程1、4月15日至5月16日，大赛宣传、推广活动、举办相关讲座。2、5月16日至6月16日，创意征集与提交。3、6月16日至6月26日，经评委会初赛或初选，选拔30个左右的重点项目进行立项资助。4、7月至9月，暑假期间，市场调研，创意完善，相关资料的积累。5、9月12日至10月12日，组队与培训阶段，通过组队沙龙，确定创业团队阶段；根据具体情况，组委会将举办一系列关于风险投资、市场分析、营销策略、财务分析等方面的培训讲座；同时参赛选手开始创业计划的书写。6、10月12日至11月18日，通过内容完善、创意升华、润色修改和作品包装四个阶段，完善作品；提交最终作品。7、11月21日至11月25日，组委会对作品审核评估，确定参加答辩的15支团队。8、11月28日至12月2日，竞赛成果展示，选手或团队准备并进行公开答辩；大赛评委会评审获奖作品；1月至4月,优秀作品继续完善，提交“挑战杯”创业计划竞赛山东赛区选拔。创业计划书的写法和一般组成部分创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。一、摘要是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。二、创业组织概述宗旨名称、结构目标经营策略产品的价值需要设施三、产品与服务描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。技术描述：A.独有技术简介B.技术发展环境C产品的研究与开发过程及完善计划D产品/服务的前景四、市场分析市场需求预测市场容纳能力竞争优势市场发展的走势及应对策略五、经营策略营销计划：前期广告计划，市场供求应对规划和开发计划：开发状态和目标制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进六、管理队伍介绍管理队伍的构成管理队伍的能力和经验大致管理计划七、路线研究创业前期资金技术来源创业资金使用及技术完善过程及时间表资金流动及发展计划创业组织的发展步骤八、财务分析前期项目资金预算收入预测收入的分配及利用财务制度的完善计划九、机会和风险对于机会的预测和把握对于可预测风险的应对十、资本需求对于项目的预算对于项目的额外预测花销创业计划书包含项目的说明（摘录供参考例）一、概要概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。二、创业组织概述此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明确回答下列问题：1、创业组织的业务是什么？想取得一个怎样的市场和产品/服务领域？2、创业组织成立的背景如何？新生的公司将是一个什么性质的合法实体？3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因素是什么；什么是公司重要的里程碑。给风险投资家一个清晰的远景规划，使他们知道你打算和正在干什么。描述应该生动，但不能太长。三、产品与服务商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。四、市场分析公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品/服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。这里有许多可以利用的信息资源：报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以向专家请教。五、经营策略商业计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。所谓销售策略，即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？为了实现这个任务和完成这个目标，应当怎样尽可能清楚而完整地介绍产品/服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。企业要在市场竞争中处于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。要制定企业的竞争策略，必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，它们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。一般涉及如下问题：1、营销计划：选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。六、管理队伍管理部分一般是风险投资家在阅读概要部分后首先要关注的内容，他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作，所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。介绍管理队伍时需要注意的是：1、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力；2、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标；3、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。七、路线研究在商业计划书中，要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。画一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等。系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性，即使在面临压力时也能应付自如。八、财务分析财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前面几个部分收集的数据整理成一个5年计划。这个计划包括以下三个部分：资金预算、收入预测和项目的资产负债表。项目的现金流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负债表。在这之前，必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。1、资金预算现金流量计划是必须做的，它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。为了让公司现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年、第五年的年度计划。2、收入预测风险投资家需要知道他们在每年年底的预期收入。按照商业计划所预测的标准收入线做出的五年的收入预测，会提供给他们一些重要信息。计算每一年的总收入和总支出从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制做收益表。3、项目的资产负债表风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。九、机会和风险机会与风险总是相伴而生的。对于一个新创的企业，其未来所面临的情况总是未知的，这也正是创业的魅力所在。对于缺乏社会经验和必要的工作经历而又要尝试创业的学生来讲，涉及以下问题：1、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？2、公司准备怎样应付这些风险？3、公司还有一些什么样的附加机会？4、如何在资本基础上进行扩展？5、在最好和最坏情形下，公司未来5年计划表现如何？如果可能的话，对公司一些关键性参数作最好和最坏的设定，估计出最好的机会和最大的风险，以便风险投资家更容易估计公司的可行性和他相应的投资安全性，这样获得风险投资的可能性就更大些。十、资本需求现金流量表可以反映出公司资金需求的时间和数量，但却不能反映出它的真正用途。一般来说，公司应该给愿意或能够出借或投资的人每一项具体的资本需求，说明它是用于研究、生产启动投资还是现金存留，等等。简单地说，资本是一个企业运行的燃料，企业要想获得多达程度的发展，就必须添加多少燃料。大多数初创企业的失败，不是由于缺乏一般意义上的管理技巧或是产品，而是由于缺乏足够的资金。资金来源的渠道包括：个人；亲属和朋友；非正式的私人投资者；产品/服务的供应商；银行；政府；投机资本；风险投资基金；首次公开上市；部分附属公司的上市。对于新创公司来说，利用、所述的渠道更现实些。十一、应该和不应该的注意点应该：清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的需求并引导顾客的需求；解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要由一个投资退出策略；解释为什么你最合适作这件事；请读者做出反馈。不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；仅面向产品；忽视竞争威胁；进入一个拥塞的市场；交一份不专业的创业计划；滥发计划，盲目寻找投资人。创业计划书基本要求创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。1.概述要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。2产品/服务要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。3市场要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。4竞争要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。5营销要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。6经营要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。7组织要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。 8财务要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。9表述要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。创业计划书写作指南目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。 参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。1、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍2、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料3、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Place：渠道（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划竞赛不同阶段对作品的要求一、初赛阶段初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸5-10页。(一)基本部分1机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么?你的竞争优势是什么?如何保持这些优势?2策略(1)策略+目标市场=创业模型(2)怎样赢利?(3)怎样把产品送到顾客的手中?(4)谁是顾客?3怎么做(1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略(2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足(3)行动计划(4)里程碑(二)可选部分：产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。(三)注意：1以顾客为中心描述这一讨论的框架目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当二、复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长。创作时应注意以下问题：(一)明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。(二)说明谁会购买产品或服务*创业模型，即如何获得利润；*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；*价格；销售方式的选择顾客：销售渠道?创业用户：决策者?制造业者：是使用还是转手买卖?分销商：谁作为你和顾客的桥梁?科研实验室：有吸引力吗?说明为什么?为你的产品或服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者，预算；成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。(三)展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业潜力是大还是小?举例说明潜力大的特点例如：3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票(IPO)；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100%-200%；五年内偿清投资的50%100%；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。(四)描述产品或服务(五)分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。(六)竞争对手相比，你有哪些优势?确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。(七)保护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；