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创意生活馆创业计划书完整版 .doc

上传人:Fis****915 文档编号:544092 上传时间:2023-11-27 格式:DOC 页数:11 大小:90KB
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资源描述

1、创意生活 新生活新体验 创业计划书(XXXX/2/29) 超市名称:创意(懒人)生活馆一、概要1、简介资料:高大上的生活,不一定要用奢侈品才能营造出来。只要感觉对了,就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性(情人眼里出西施)。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味,在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来,逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神,并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入,以及发现的乐趣中。一件简单的产品,细细玩味,用心想想,无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能,由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感

2、,一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦,在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是,如何不把一件那怕是最平常,简单的产品当成产品来开发,我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享,我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。本店为您提供各类创意家居生活用品,是个性、简约与时尚的完美融合,创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察,在琳琅满目的商品中,最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意,我们相信唯有充满idea的杂货,

3、最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品,为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧,你会发现生活真美创意,生活有我,爱家,爱生活!(以上都是客套话=废话)二、管理1、负责人:三个人同时拥有管理权利,(重大事情需要三人商议,一般或者小事情两人同意即可) 2、经营团队:范 燕 苏 +收银员(基本工资+提成)3、出售渠道:实体店+淘宝+全民微商(完后解释这个全民微商)三、市场调查概况分析(主要从淘宝上看还有结合实际情况)1、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在20至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们最大客户群。2、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:随着

4、网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。3、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)、市场状况趋于良好,产品处于新开发阶段,经过我调查发现,这类产品有很大的发展空间,正在不断的发展当中。4、市场趋势预测和市场机会:经过我们对市场的调查,日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续,并最终成为网上购物的主流,因此我们选择这一类产品

5、作为我们的主打商品。四、竞争分析1、有无行业垄断:无行业垄断2、主要竞争对手情况:部分超市、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等):经过对多家呼市类似商品店的调查,我们发现,我们的竞争对手还未成熟,他们在一些商品的选择上有明显的失误。 3、公司产品竞争优势:商品多功能,有助于吸引消费者眼球,产品种类繁多,价位低廉,包装精致,有自己的个性特点,为客户提供个性化的服务,多方面满足客户要求,在线咨询帮助客户了解我们的产品。五、店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标:不断挖掘创新自己店铺的创意个性用品。每月主推几种个性商品。2、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,

6、开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于实体店上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。3、进度安排:第一个阶段:挖掘创意几句生活用品,市场调研,分析问卷。第二个阶段:(实体+淘宝+微店)开店、维护;第三个阶段:宣传推广;第四个阶段:进入正轨运营实体+淘宝+微店。六、项目技术独特性:1、做个性:随着社会经济水平的不断提高,人们已经不再只满足于温饱了,更多开始注重生活品味,消费格调也越来越高,追求时尚,注重品质,崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家,需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。我们所放在网店上销售的用品全是选自于生活中比较有个性

7、的生活用品,用品样子要选择新颖的,当消费者来到我们店铺至少待看中一样东西。2、做创意:“拒绝平淡,追求创意”。在淘宝或生活中发掘一些做创意生活用品。四、已投入的资金及用途1、进货:主要的资金将用来进货。2、盈利后有足够存款后将增大货品种类。五、(微店+淘宝)详细讲述目前主要产品或服务介绍1、产品生产:资源及原材料供应:各大批发市场、阿里巴巴(主要)等。产品标准、质检和生产成本控制:本着为顾客负责的心态仔细挑选商品,或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。包装与储运:(淘宝)为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案:定价依据和价格结构:根据消费者价格接受程度,消费者对商品的

8、需求程度,在所能负担的情况下,我们会定出适当的价格(淘宝定价为主)。影响价格变化的因素和对策:根据市场环境的变化,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失。3、服务介绍:为您提供各类创意家居生活用品,是个性、简约与时尚的完美融合,创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察,在琳琅满目的商品中,最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意,定期举行参加抽奖活动,征求他们的建议与意见,完善服务。没有自己喜欢的款式,那么可以自己动手做,甚至可以将已经购买的产品按照自己的想法加以改造,或者加上自己的印记,成就感将油然而生。六、网店优势说明随着社

9、会经济水平的不断提高,人们已经不再只满足于温饱了,更多开始注重生活品味,消费格调也越来越高,追求时尚,注重品质,崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家,需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。我们随时更新创意产品,进货方便,交割便宜。利用这些优势我们将不断开发销售产品。1、具备独特性或时尚性:网店销售独具特色或者十分时尚的。2、价格较合理:选择好的进货渠道,使自己的价格可以相对便宜更有质量。3、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲七、市场营销1、销售政策的制定:全民营销:让每个人都代替自己,微信出售东西拿提成(5%-8%),全民营销不仅能够迅速带来单店人气,其本身也是一项利

10、润丰厚的经营项目,将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务:销售,专注服务+质量。从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全、帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。3、主要业务关系状况:属于零售商。付款方式:网上支付、货到付款、微信支付、支付宝、刷卡、现金等等供消费者选择;网店货运方式:快递,邮局等;折扣政策:产品本身已折价卖,保证价格低廉。4、销售队伍情况及销售福利分配政策:除工资外,按销售额分配奖金。5、促销和市场渗透(方式

11、及安排、预算)。主要促销方式:送小礼品,填写祝福语等,尽最大努力让客户满意。广告/公关策略:在朋友圈上做广告,百度贴吧发帖子等。网店名称:创意生活馆。网址:营销模式结构:创意生活用品电子商务网店+网店(淘宝、易趣、拍拍)核心营销运营模式用户会员制:微信关注或者消费满xx元即可成为会员,部分打折物品会员专享。1、用户激励性:可以设立一种积分制,用户在所有购买或者帮助购买行为都可以作为积分的标准。如:用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的好处:划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。产品结构优化:1、产品展示友好全面:把产品友好的

12、、全面的、清晰的展示给用户,给用户交易前留下良好的第一印象。因为自身的产品体系多,从而导致店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系,也就是把产品详细归类,每个系列下面多少个/种产品。2、产品展示以用户为导向:把所有的产品拆开,按照用户目标群划分,也就是以用户为导向,让用户第一时间找到适合自己的产品。八、风险分析1、资源(原材料/供应商)风险创意生活用品都是经过自主精心挑选的,集时尚、个性为一体。未来的若干所,个性化将是时尚的主题,但也能找到你所日常需要的生活用品。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品,本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷,专门为用户提供一流时尚的生活用品。主要是

13、选好原材料的供应商,建立良好的供求关系,就能够拿到第一手的流行货品,保证网上销售的低价位。2、进货的风险货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。在批发市场批发的货物出现质量问题,而无法进行退换。进货人员工作失误。采购预测不准,超出预算。3、市场不确定性风险市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等,商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定,通过市场规模、现状、趋势,网络消费者的需求、状况,价格的定价,营销手段,促销活动;商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。4、积压商品的风险积压商品使资金不能循环,无进货、补货资金积压货物占了一定

14、的库存空间,无法购买新货5、成本控制风险主要从资金的投入,商品的成本分析,期间费用,商品的销售利润,预测现金流量表,预测利润表,预测资产负债表,主营业务利润率,总资产利润表,成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。6、资金链的风险积压的商品不能卖出而不能得到货款不能购买新货,使产品不能更新,顾客失去购买欲望工人工资不能如期解决7、竞争风险竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况,主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略,明确自己的优势与不足之处,以便更好地适应时代的发展。8、财务风险由于企业项贷金有负债必定会有风脸,在开始必定要减少盲目性,提高科学性。企业息税前资金利润率高于借

15、入资金利息率时;使用借入资金获得的利润除了补偿利息外还有剩余,因而使自有资金利润提高;否则企业需借入资金还本付息,会陷入财务风险,因而必须严格控制固定成本比重占销售收入的比重。由于企业息税前资金利润率和借入资金利息率差额具有不明确性,因而需要有一个合理的资金结构,维持适当的负债水平,充分利用举债经营手段获取财务收益,提高自有盈利能力。9、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)投资是一项经营人才的业务。在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍,为公司制定切实可行的决策,执行最有效率的任务,并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入;并担任重要职务,由于人员的流动性,因而需要一个合理的雇员聘

16、用准则,营造可持续发展的和谐环境,控制突发事件。10、破产风险由于市场竞争越发激烈,企业缺乏管理经验,管理素质低下,企业经营方式单一,市场并不能完全接受我们的产品,产品滞销于网店,这样破产的风险就会很大,只有赢取顾客的购买欲望,产品与众不同,那样我们才能在市场上有一席之地。九、如何应对这些风险1、周围一些大型的批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷;并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品,以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道,不仅找唯一的一家,我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售

17、,并自己创新一些新的产品。2、可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。3、对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。4、每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。5、在信息时代,可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍,使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。6、创新总会伴随着失败,但在不断的创新探索中,把风险降到最低,使我们拥有良好的心理素质。7、找到自己店的独特“卖点”8、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打

18、折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼等。十、需要的技能1、选择产品,并对价位进行市场定位,锁定目标消费群。2、摸索,摸索,再摸索(因为这过程中你会学到很多东西,都是一点一滴累积起来的经验)。3、学习价值创新。如果光以产品来卖产品,是赚不到钱的,赚到的钱也只是够你的日常开销,也称零花钱。4、销售技巧的把握和为顾客的人脉维护,开张纳客,诚信为本。要及时、坦诚地回答留言,解除买家的疑虑,并增加买家的信任感。一些店家还用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方式让利。网上做生意,必须重视信用,只有有良好的信誉,才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区,把客户变成了自己的朋友。- 10 -

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