科技创业项目猛学英语教育培训中心计划书 .doc

科技创业项目计划书项目名称：猛学英语教育培训中心申 请 人： 刘猛联系地址：沧州师范学院英语系联系电话: [phone]电子邮件: 1005650825提交日期：2013年3月一、项目基本情况1.1项目名称：猛学英语教育培训中心1.2启动时间：2013年4月1.3计划注册资本：15万1.4主要业务：（1）英语培训长期班：小学到初中学生（2）10天集训营（寒暑假）：初中以上学生及社会人群（3）商务英语：外贸人群，外贸公司，高档酒店员工培训1.5盈利模式：（1）长期班：开设特色小班教学，每班最多15人，小学100元每人每月，每班每年可收学费18000元。（2）10天集训营：998元，招收小学及初中学生，20人为一营。每营可收学费2万元。（3）VIP一对一：商务英语培训，收费50元每小时。1.6可行性分析：（1）全县中小学在校生共35268人，幼儿园9390人。全县共有教师3827人，其中英语老师三百名左右，比例不足十分之一，而且教师专业知识参差不齐。（2）东光纸箱包装机械企业群体规模居全国首位，拥有企业400多家。企业员工收入圆圆超过全县人均收入水平。其大部分产品是对外出口，要求会说英语的销售人员量日益上升。（3）自2003年以来，共举办5届中国东光包装机械展销会，每年都有大量外籍商人来东光，东光著名的几个大酒店服务员基本不会讲英语。1.7未来3年的发展战略和经营目标：（1）第一年：树立自己的品牌。县城建立一所学校。在龙王李乡建立两个分校，并举行7-8个冬夏令营。县城长期班及VIP一对一营业收入可达10万元。 龙王李两个分校年营业收入可达10万元。市场占有率可达全县的5%。（2）第二年：稳固自己的品牌。扩招生源，使营业收入达到15万。开辟龙王李乡周围市场，建立1-2个分校，招5-6个冬夏令营，营业收入达到16万，市场占有率可达全县7%-8%。（3）第三年：扩大品牌。县城建立3-4个分校。每个乡镇至少一个分校，营业收入可达40万。市场占有率达到10%以上。二、研究与开发 2.1项目的技术可行性和成熟性分析：教学主管刘猛曾在李阳疯狂英语广州总部接受过英语正确发音和授课技巧的培训，三年来暑假义务为龙王李乡三百多名中小学生补习英语，使当地学生的英语水平得到了极大的提高。石浩和王明都有在英语培训学校实习的经历。2.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：我们的办学会经过县教育局的批准，因为成本原因，我们在价格方面会比其他培训机构略低，但我们的各项服务一定是全县最好的，我们的老师一定是最爱孩子的。2.3后续研发计划：每年将会有5-8万的投入，招生开分校聘请老师2.4技术资源和合作：沧州师范学院英语系优秀学生前来教学及系领导的支持与指导，为优秀大学生提供实训基地。三、行业及市场3.1行业状况：英语培训已经发展多年，但大多数只是提高孩子成绩，而我们的特色是提高孩子的发音及口语表达能力从而提高成绩。3.2市场前景与预测：县城有几家竞争对手，但广大农村地区没有培训机构，我们有自己的特色，市场前景非常广阔。3.3目标市场：全县中小学生及大酒店服务员和外贸人员 3.4主要竞争对手：（全县农村地区没有培训机构，县城有几家竞争对手）汇文英语学校、马承英语学校、剑桥英语学校、学大教育培训、前程教育、中山外语学校、小博士外语、卓越外语学校。3.5 SWOT分析：O:英语越来越重要T:我们的竞争对手会越来越多W:经验不足S:手势突破口语发音，优质服务结论：我们用我们的独特技术，在激烈的市场竞争中占有一席之地。3.6销售预测：3年内我们预计会在乡镇培训1000人次的学生（只进行寒暑假），县城长期班200人，占到县城培训班10%以上的份额。四、营销策略4.1价格策略：主要成本就是房租，教学设备，宣传招生，教职工工资。根据城乡收入差距和个人消费理念不同制定合理的价格。对学员的优惠：报全年班的九折，半年班的九五折。 4.2行销策略：我们会建立自己的网站为广大学员服务，还会通过电话对学员进行辅导4.3激励机制：对于骨干老师分配干股激励教学，对销售队伍实行招生提成五、财务计划股权构成：5.1 股权中小企业融资数量和权益：（1）个人融资：刘猛30%、王明30%、石浩30%、流转股份10%（2）股权构成：刘猛30%、王明30%、石浩30%、流转股份10%5.2资金用途：场地租赁20%，教职工工资35%，教职工食宿费用5%，办公设备、教学设备采购30%，流动资金10%5.3投资回报：净利润的40%转增资本，剩余60%按所持股份向股东分红六、风险及对策 6.1主要风险：办学资格的审核，学员的安全问题，生源问题，收支风险，教学成果问题6.2风险对策：我们严格按照要求办学；让年龄小的学员家长接送；加大宣传力度，突出办学特色；建立完善的账务记录系统，控制各项费用支出；定期培训教职工突发事件及应对措施。最重要的是学生的安全问题和教学问题：1、安全问题的应对措施：（1）学生未到的一定要及时反映给其家长，找到原因。（2）随着办学实力的增加，将购置校车接送学生。（3）一个星期至少要和家长取得联系一次。2、关于教学问题的措施：（1）对于我们自己来说，我们必须做到不迟到，不缺课等情况。（2）在给学生上课时，我们必须事先要有长远的计划，不能随便临场发挥。平时要求老师练课。（3）每个周末要向家长反映学生在补课期间的情况。3、另外，对于我们团队：（1）每个星期我们必须一起开个小型的会议。（2）会议必须对自己和培训中心一周的情况做总结。（3）每天必须有一个人值班人员负责整体运营，负责各项随机问题的解决.6