萧山新白马项目策划.pptx

除我之外，不可有别的神。圣经十诫1市场环境n萧山坐落于钱塘江南岸，东邻绍兴，西连滨江、富阳，南接诸暨，北与杭州主城、海宁隔江相望，是杭州未来最适合居住的三大人居地标之一江南城的核心区域。n萧山无疑是浙江省内经济发展最快的地区之一，无论是国民产值，居民收入还是区域商业繁茂程度，均在整个长三角地区首屈一指。并位列台湾电机电子工业同业通汇2004年大陆地区“极力推荐投资城市”榜首。萧山已日益成为更舒适、更便利、文化氛围更浓厚的令人向往的居住氛围。享有“天堂宝地”的美誉。大话萧山萧山楼市n政策调控年，由谜局、变局走向困局，产业市场全线趋冷，信心受挫；预计价格走势将经历下探寻底、逐步平衡，最终趋于稳定的历程。n“十一五”开局之年，国民经济持续增长前景看好。n住宅市场“鼓励自住消费”态势逐步明朗化。结论：政策主导年变身市场转型年，短期走势模糊尚不明结论：政策主导年变身市场转型年，短期走势模糊尚不明 朗，中期调整回归几成定局。朗，中期调整回归几成定局。n结论：市场看稳，价格走势呈现结论：市场看稳，价格走势呈现“反复验证反复验证”特征。特征。萧山楼市2项目写真他山之石n项目位于市心北路与建设三路交叉口，紧邻规划中的地铁，处于萧山城市中轴极具潜质和活力的成熟地段；n高层住宅。环境规划注重景观与建筑的空间交融，设计以景观广场和裙房顶层花园，为生活增添休憩空间和观景享受；n项目配备高档齐全的智能化服务设施n品牌发展商竞争对手分析德意中兴广场 商住混合型小区，居住不够纯粹n毗邻本项目n分商务办公、商业步行街、高档公寓住宅三大部分n 公寓规划了32层的3幢高档公寓n南侧有近4万平方米的中央广场，绿地面积较大。n社区将采用封闭式智能化管理，开通闭路电视监控系统，楼宇、住宅可视（非可视）对讲系统，电话、有线数字电视、宽频网络三线入户n社区内通向室内路面有落差的地方，设有无障碍坡道。高级物业，全方位服。竞争对手分析恒德心意广场 商住混合型小区，大面积商业影响小区环境 n位于萧山北干街道n主力户型为120左右，是一个小型的居住社区。n建筑风格以春天为主题，以绿色为基调，力图营造一种清新典雅的生活氛围，纯朴而不落俗、高贵又不奢华。n此楼盘交通状况良好竞争对手分析华瑞沁园春小区规模较小，且内部配套不全 项目地理位置项目所在项目所在处于萧山现代新区板块，工人路与三阴路交界处，萧山行政中心和中央商务区n新白马公寓占地面积约95亩，总建筑面积约22.3万方，容积率为2.8，共设计车位约1053个，电梯配置基本为二梯两户，部分为二梯三户。项目共由18幢2032层的塔楼组合而成，共推出住宅约1000套，待整个项目开发完成后，将建成一个以居住为主体、包含会所、幼儿园、居民运动场、儿童游乐场及少量临街商铺在内的高档、综合性都市社区。项目规划n地段萧山新区，行政中心和中央商务区域n交通地铁、公交、桥梁立体交通，距杭州30分钟车程，萧山老城区5分钟车程n景观以城市，山水，人间为主题，步步有景，处处有园n户型方正通透，得房率高，特设厨房工作阳台，景观阳台，卧室飘窗等n小区配套会所，幼儿园，运动场，儿童游乐场，商铺等应有尽有n区域配套位于萧山CBD中心区，距人民广场800米，与恒隆广场一路之隔n一流团队“王董国际”国际一流建筑规划设计公司，景观设计“泛亚国际”，亚洲知名景观设计所项目写真项目核心价值n萧山新区，都市繁华，近在咫尺n立体交通组合，灵活便捷捷n集商务，休闲，购物，生活为一体n人景相融，稀有珍贵n人性设计，居住安逸n生活便捷，唯我所用匹配身份对接高尚领先同侪+核心地段配套交通顶尖产品n主力购买人群年龄在30-45岁；n购买能力在90150万；n私营业主或公司高级管理层n非刚性需求，多为二次或以上置业；n习惯了开车外出，车是生活的必备；n喜欢喝茶，打牌，与朋友相聚；n喜欢全家或跟朋友去旅游，每年都有自己的出行计划；n喜欢跟家人聚在一起，享受全家的快乐；客群分析客户表象描述n有较高学历背景（大学或者研究生），或有国外求学的经历；n工作繁忙，追求效率，事业上小有成功,n爱面子，喜欢娱乐化生活；n孝敬老人，全家人和睦幸福；n追求生活品味，懂得生活享受n感性的，有文化气质的n车是生活必须品n希望有相对独立空间客群分析客户内在分析n爱面子，有身份感n有远见n追求品质n喜欢在城市闹中取静的生活客群分析KEY WORDSn提高生活品质，改善生活n抢占萧山CBD中心地段，享受都市繁华；n为子女或自己购置婚房n保值，收藏，身份象征客群分析购买动机3项目总体定位占位我们对项目的理解萧山纯人居地标萧山纯人居地标地标在一定意义、一定程度上代表着一座城市或区域地标在一定意义、一定程度上代表着一座城市或区域表向的表向的:或最高 或最大 或最深 或最美 或最具创意精神的精神的:最代表居住精神取向的取向的:将引领未来人居发展纯人居地标必备要素纯人居地标地标典范地标典范独享稀缺独享稀缺潮流代言潮流代言唯我独尊唯我独尊闹中取静闹中取静现代新区，黄金地段要利用一个区域的优势集商业，休闲，购物，娱乐为一体的现代化消费区域现代简约，大量弧形立面效果，彰显现代风格的同时，又满足现代人生活、观景需求会所，幼儿园、商铺等应有尽有，只为业主开放，保证了社区的纯粹城中幽静处，以城市，山水，人间为主题的园林设计，处处有景，步步有园。2 2.3 3.4 4.5 5.1 1.人性倍至人性倍至6 6.完全南北敞开式空间，保证最为实用和舒适的居住空间项目定位萧山正中心，生态型高尚人居地标定位依据定位依据地段地段 依依 据据市场市场 依依 据据产产 品品 自自 身身 依依 据据行政中心和中央商务区域萧山新区版块，目前现代化进程建设发展最快的区域，已成为萧山人生活首选，楼盘价格较高，但销售情况良好 多为大户型，自然区别居住阶层。小区配套设施专为业主享用，纯粹居住空间4推广策略现状与目标现状目标计划：5月初一期开盘时间紧项目一期推出359套任务重占位萧山第一人居地位顺利完成一期销售全盘考虑整体推广需要解决的问题n亮相即出名n兼容客户群n2006年5月 一期开盘359359套一期推广一期推广思考布点 铺开 深挖 （以（以SP/PRSP/PR活动为主，辅以适量媒体宣传）活动为主，辅以适量媒体宣传）一期推广思考a.令本项目具有广泛而优质的社会认知度和认可度，引发市场轰动效应；b.树立本项目在萧山住宅市场的标杆地位，形成影响力、号召力；c.推进销售成果的实现，实现价值与利润双赢。一期推广思考传播点传播点a.项目形象：一个代表萧山高尚人居的标杆，b.项目利益：一座宜居的高尚生活公馆一期推广思考SLOGAN以此代表身份一期推广思考SLOGAN备选萧山中产生活符号萧山中产生活符号中心王者居中心王者居中坚生活理想地中坚生活理想地左右萧山城际线左右萧山城际线始终领先生活始终领先生活居于理想之上居于理想之上SP活动建议美国、香港迪斯尼乐园特色展美国、香港迪斯尼乐园特色展在售楼处展示景观设计公司“泛亚国际”曾为欧洲迪斯尼乐园、香港迪斯尼乐园所做规划设计，感受国际园林规划设计品质，同时也可借“迪斯尼乐园”名气提高楼盘知名度，树立国际品质形象。SP活动建议同乐世界杯同乐世界杯于售楼处放一大屏幕，与业主（或意向业主）共同观赏世界杯，加强互动，汇聚人气，更可开展有奖竞猜，获奖者可得到不同程度购房优惠。开盘活动建议万众瞩目，全城皆知万众瞩目，全城皆知邀请杭州知名电视节目阿六头说新闻主持人到场为楼盘主持开盘仪式，引起全城（包括杭州地区）瞩目，极力加大楼盘知名度。推广计划项目一期开盘引发市场关注树立人居地标形象4月知名期5月6月10月一期热销期细化产品信息，打造高尚生活公馆时间效果推广阶段媒介户外高炮，灯箱，路旗楼体广告钱江晚报、杭州日报等等房产类的知名媒介如萧山房产网第一轮广告（形象广告）第二轮广告（开盘稿）7月8月9月第三轮广告（产品稿）蓄水开闸形成热销高级会所，茶楼，车会，洗车处等DM投放5推广表现导入期硬广导入期硬广导入期软文导入期软文开盘硬广开盘硬广开盘硬广热销期硬广楼 书6相互刀手公司简介2000年 关键词:相互成立 足迹:深圳最大的广告代理公司之一 深圳多家主流媒体的一级代理商 深圳最大的广告代理公司 涉足房地产广告公司简介2002年关键词:万科.东海岸足迹:成为中国房地产第一品牌万科地产的行销伙伴随着东海岸的成功，迅速成为万科全国性的合作伙伴先后为南昌万科、中山万科、长春万科、武汉万科提供长期服务，如此大范围、长时间的合作在全国也仅相互一家荣膺“中国地产广告20强”“深圳优秀品牌地产广告公司”公司简介2004年关键词:发展上海分公司东莞分公司足迹:成功地向全国扩张项目遍及华南、华东和东北房地产市场 公司简介2005年关键词:上海分公司高速发展足迹:与上海最大销售代理公司金丰易居建立合作联盟，服务其下多个项目，受到客户的首肯。成功拥有上海、南京、无锡、昆山的项目合作。被万达地产评为“优质合作单位”。公司简介2006年 关键词:战略联盟 足迹:与“希望工程传媒集团”和“y not”公司建立了 长期战略联盟，组建了影视部和营销部。由最初的昆山一个项目,发展到如今的八个项目,其中上海市区项目占70%。这是同期到上海发展的深圳广告公司所不及的。上海相互代表作上海：圣莎假日、电子商城、原创现场、海怡大厦、长城.优HOUSE、美国汉斯、万科朗润园其他：华城美地（昆山）、万达华府（南京）、新世界国际（无锡）已完成项目长春万科上东区中山万科品牌推广美林景园鸿翔御景东园昆明万达滇池卫城西安摩登BOBO百仕达8号远望数码城新锦安雅园1期 鹏兴花园新世界山月居鹏盛年华景秀年华新锦安雅园2期宝城华庭时代骄子海湾明珠鸿洲沃尔玛购物中心团队介绍掌门人李健李健 总经理总经理从事广告10年。曾就职深圳商报，建立深圳商报异地广告网络，改变商报媒体区域形象。参与创建深圳及全国都有影响力的地产“春交会”和“秋交会”。主要业绩：主要业绩：在深圳传媒界，创新推动媒介代理制，促成深圳广告环境的良性发展，2000年创办相互广告公司。团队介绍执行创意总监（ECD）高健高健 TONYTONY上海相互执行创意总监在广告界有近年的丰富从业经验曾在达彼思、达美高、奥美等公司任创意总监。主要业绩主要业绩:以其多彩新颖的广告构思，屡获嘎纳广告节、纽约广告节、伦敦广告节、莫比广告节、香港、全球龙玺华文奖、台湾时报金像奖、中国广告节、国际电视广告大赛等个国内外创意大奖。服务客户服务客户:上海通用汽车、Sony、金地房产、万科地产、麦当劳、虎牌啤酒、扶他林、999制药、上海家化、西门子家电、雀巢飘蓝、可口可乐、诺基亚手机、统一、光明牛奶、西门子家电、家乐福等。团队介绍创意总监贾培贾培 shiningshining毕业于西南师范美术学院,中央工艺美术学院。从事广告八年。服务客户：服务客户：深圳万科地产、万科金域蓝湾，万科第五园、深圳金地集团、金地香蜜山、深圳招商集团、阳光带海滨城、香榭里花园，丽阳天下、前海宜家、天琴湾、彩世界、创世纪滨海花园、深业领袖、上海万科集团、无锡新世界国际、长沙左岸春天、海南阳光经典、昆明阳光上东、联想集团、惠通电脑、脑白金、日本富士电机、海尔集团、金碟软件等团队介绍创作总监叶叶 青青 YYYY毕业于中南大学外语系，从事广告10年。服务客户：服务客户：万科集团、金地集团、招商集团、北京东方银座、北京枫林绿洲、西安高新房产、上海圣莎假日、上海电子商城、上海原创现场、上海海怡大厦、怡宝纯水、深圳依波表、杭州市商业银行、武汉行吟阁啤酒、新大洲本田摩托、浙江康恩贝医药集团、德国汉高、无锡新世界、昆山华城美地、南京万达华府团队介绍美术指导查体照查体照 ZZZZ毕业于昆明理工大学,文学学士学位。从事广告5年。服务客户：深圳万科地产、万科金域蓝湾，万科城市风景深圳金地集团金地香蜜山、中信红树湾、诺德中心、半岛城邦海南阳光经典、浙江汀香别墅、上海Lacala海别无锡新世界国际、南京万达华府、昆山华城美地等团队介绍客户经理 张译匀张译匀 EsmeEsme 毕业于四川外语学院。从事广告6年。分别在深圳，上海，北京，杭州，南京等项目操作。从事企业品牌推广，VI系统推广，房地产项目推广等工作。服务客户：服务客户：万科集团，金地集团，金地集团（房地产）、深圳朗距集团（房地产）、南京中原、长城集团、金丰易居，华润地产 雪花啤酒，杭州市商业银行，招商银行，南极人，依波表，西安高科集团 怡宝、依波表、海南博螯高尔夫、普瑞尔（TP-LINK）、新大洲本田摩托、山西永济电机、上海金茂集团等Thank you!