省一等奖.doc

保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属于“希创抛光粉有限责任公司”创业团队（以下简称甲方）其所涉及内容和资料只限于 （以下简称乙方）及其关联的投资者使用。收到本计划书后应在5个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定。1.若乙方不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回本公司。2.在没有取得甲方的许可，乙方不得将本计划书的任何信息泄露给他人，不得擅自部分摘抄、复印或拷贝计划书内容。3.乙方应该尽到对待自己的机密资料一样的义务对待本计划书。本商业计划书中项目所涉及的具体事宜均可协商。申请人/公司 （签章） 项目负责人 （签章） 年 月 日 第一部分 执行总结1.1公司希创抛光粉有限责任公司拟成立于南昌高新技术开发区南昌大学国家大学科技园，公司秉承“应用科技、发展科技”的企业宗旨，服务社会，不断创新。本公司采用“湿固相机械化学反应法”生产的聚氨酯高速抛光粉（XC系列），主要应用于电子、光学仪器等行业。根据其应用领域分为XC-A、XC-B、XC-C三种系列。与传统制备方法相比，该工艺独具特色，产品性价比高，且环境友好，受到广大客户青睐。1.2 市场“中东有石油，中国有稀土”。中国乃稀土大国,为稀土抛光粉的生产提供了丰富的原料，此外，国内抛光粉生产工艺落后，产品质量差，以中低抛系列为主，抛光效果不理想。当前国内光学、电子、计算机产业对抛光粉的需求很大，对其性能水平要求也越来越高。预计到2008年高性能抛光粉市场潜量在2000吨以上，当前实际产量不到其五分之一，市场空间大，且70%80%依赖进口，缺额极大。1.3 营销“希创”系列稀土抛光粉主要运用于半导体、芯片、光学元件、液晶显示屏等的抛光，其粒度达纳米级以上，公司创业初期将以直销为主，为客户提供技术支持，提高信誉且进行适量产品试用，投入一定资金做前期推广，在市场上先与几家典型客户建立关系，再逐渐有计划地分期推向全国及海外。1.4 生产与研发 公司厂址设在南昌高新技术开发区南昌大学国家大学科技园，所需原料从“江西金世纪新材料股份有限公司”及周边地区直接购入,节约运输成本。我公司以市场为导向第一年拟生产100吨“希创”系列稀土抛光粉打开市场，以后逐年扩大规模占有市场。公司研发依托南昌大学稀土工程中心，设立研发专项资金，以确保本技术始终处于国内国际领先水平，后备研发队伍的目标锁定开发超高质量产品及稀土新材料。1.5 财务希创公司注册资本500万，外来风险投资入股330万（ 占66 %），南昌大学技术入股 100万（ 占20 %），团队资金入股70万（占14 %）。公司成立初期共需资金 650 万。其中风险投资330万，希创团队资金入股70万，短期借款150万。其中用于固定资产投资215万，流动资金335万，第一年预计盈利 97.07 万人民币，第一年销售利润率达29.61 %，总资产报酬率为10.3%，投资回收期为 2.01 年。风险资金可在第 3-5 年撤出，二板市场上市和协议回收方式比较适合本公司。1.6 风险我公司预测将面临的风险主要有技术风险、市场风险、资源风险、财务风险、政策风险. 并针对这些风险提出科学的应对措施。1.7 管理与人力资源公司初期采用有限责任公司形式，下设七个部门。组织结构上，初期采用直线职能型，由总经理直接向董事会负责，随着产品市场的扩大采用事业部型组织结构。公司拥有南昌大学稀土工程中心技术人员做技术支持，同时还邀请了多位教授和企业知名人士做经营顾问。1.8 创业团队本创业团队由来自南昌大学多个学院、多个专业的18名同学所组成的一支知识结构合理、专业互补、实践能力较强，又具有创新思维的年轻队伍。由以上分析可知本公司产品有极大的市场空间且极具市场竞争力，加之合理的财务分析与风险对策,以及强有力的管理和销售体系，将为投资者带来丰厚的回报。第二部分 项目背景21 项目背景抛光粉是机械加工行业中用于工件表面抛光的一种必备材料。在抛光过程中，它通过和工件机械平台上相对运动过程中发生的一系列化学机械相互作用，使工件表面的平整度得到提高。近年来，随着光学、电子等高新技术行业的迅猛发展，抛光粉的需求量日益增长，同时对抛光精度和抛光粉性能提出了更高要求。 LCD超薄玻璃 微晶玻璃 精密光学仪器 ITO导电玻璃 集成电路，硅片，磁头 液晶显示器 传统的抛光粉主要以氧化铝、氧化铁、氧化稀土、氧化锆等为原料制成，其中以稀土为原料生产的抛光粉，因其具有优越的性能，被行业界誉为“抛光粉之王”。国内生产稀土抛光粉的厂家虽然很多，但多以中、低档产品为主。高档抛光粉产量很少且性能不容乐观，已远远不能满足高精度抛光的要求，70%-80%需从国外高价进口。为满足国内市场需求，打造民族品牌，冲击国际市场，加速研制高档抛光粉，已是当务之急。我公司采用最新技术生产的希创牌聚氨酯高速抛光粉，是南昌大学稀土工程中心李永绣教授的科研成果，具有完全的知识产权，技术处于行业领先地位，产品可以替代进口，弥补国内市场的不足。第三部分 产品和技术31 产品311产品概述产品名称：“希创”牌系列稀土抛光粉英文名称：“Heature” brand series rare-earth polishing powder商 标： 表观特征：白色、黄色、淡粉色、棕红色等，粉末状312 产品性能指标产品型号稀土含量CeO2/RE2O3D50 (m)(D90-D10)/D50沉降复位时间悬浮液牌号（分钟）含固量XC-A1XC-A1L0.840%XC-AXC-A290%80%XC-A2L0.8-1.540%XC-B1XC-B1L1.6-2.51.02540%XC-BXC-B290%60-80%XC-B2L2.6-3.340%XC-C1XC-C1L3.3-4.640%XC-CXC-C290%40-60%XC-C2L4.7-6.540%产品适用条件及对象： 产品牌号产品规格适用条件适用对象（含固量）XC-A1微晶玻璃、磁盘、硅片、ITO导电玻璃、LCD超薄玻璃基板、珠宝、冕玻璃、火石玻璃、偏软质玻璃等超精度超光滑抛光XC-A1L3-5%XC-AXC-A2偏硬质光学玻璃、彩电阴极射线管、手机、水晶、水钻、及其它工艺品玻璃等的超精密超光滑抛光XC-A2L5-7%XC-B1光学玻璃、平板玻璃、眼镜片、中小球面光学镜头、软硬玻璃、显像管及其玻壳等的精度抛光XC-B1L7-9%XC-BXC-B2显示器、灯饰玻璃、镜片光学仪器陶瓷、金属器件、摄像机照像机镜头等的精度抛光XC-B2L9-11%XC-C1光学玻璃、平板玻璃、灯饰玻璃、镜片光学仪器其它各类相关器件的前期初抛光XC-C1L11-15%XC-CXC-C2金属器件、陶瓷、玻壳及其它各类器件的前期初抛光XC-C2L15-20%313 产品比较公司初期发展战略图XC系列产品作用机理：在抛光机上，抛光液(由超细颗粒抛光粉颗粒、添加剂和水组成的混合液)被连续引入到作相对运动的抛光垫和被抛光工件之间，借助磨粒的机械磨削及化学腐蚀作用来完成对工件表面多余的材料去除，从而获得光洁表面。同类产品比较氧化铝（Al2O3）抛光粉：颗粒棱角分明。采用高硬度，切削力大的Al2O3作为磨料.但对工件损伤大，粘度大，速率低，难于清洗。氧化硅 (SiO2) 抛光粉：二氧化硅性质稳定，在抛光过程中不存在化学反应，主要为机械摩擦作用，抛光速率较低。国际上采用大粒径气相二氧化硅为磨料，但硬度较大且易形成棱角，在抛光过程中容易形成表面划伤，且粘度相对较大，增强了颗粒表面吸附，易沉积，难以清洗。XC系列稀土抛光粉：类球状颗粒。抛光速率高，光洁度好，使用寿命长，无污染排放物。普通产品抛光效果XC抛光后表面抛光前表面形貌进口产品比较新型高速抛光粉必须同时满足三个要求：超细化、切削力强、悬浮性好实践表明：对抛光粉粒度要求并不是越小越好。性能优越的抛光粉要求其中位径为0.5-0.7m; K=(D90-D10)/D50要求小于1。（各种抛光粉的粒度分布数据比较(LS-601型激光粒度分析仪测定)样品编号D10/mD25/mD50/mD75/mD90/mK=(D90-D10)/D50进口高抛0.280.330.410.570.951.63台湾产0.360.440.550.710.911.00日本产0.300.390.520.650.800.96韩国产0.340.430.560.700.820.86英国产0.350.440.540.720.901.02英国产0.390.560.8710271.691.49珠治产0.230.390.671.292.092.78南洋产0.280.330.410.701.001.76XCA10.430.530.650.780.890.71XCA20.380.510.660.841.030.98对比表中数据可以看出，我公司制备的高性能抛光粉性能与进口产品相当。 其中XC-A1号样的粒度分布最好，其抛光效果也最佳。32 技术321 技术描述（1）技术鉴定 新型稀土高速抛光粉生产工艺研究与中试 1998年1月至2000年12月课题组组织专家对该成果进行了鉴定，结果证明了其先进性（详见附录新型稀土高速抛光粉生产工艺研究与中试工作报告）。 江西省科技成果查新报告 经江西省科技情报研究查新，该科研成果生产工艺达到国内领先、国际先进水平（详见附录江西省科技成果查新报告）。 “成果转化奖” 该项目在2004年度科研成果转化工作中被授予“成果转化奖”。（详见附录）。 最新技术成果水合醋酸铈直接热分解法制备超细氧化铈及其抛光性能； 国家自然科学基金项目：抛光粉物性与抛光过程中界面相互作用。项目批准号：20161002，2006年4月。（2）技术介绍 南昌大学稀土工程中心李永绣教授等人经过大量研究工作，率先提出的“湿固相机械化学反应方法”,是制备超细氧化稀土的最新方法。该工艺所用原料独特、性价比高、可操作性好。所用原料为碳酸稀土，在机械作用下发生机械破碎、化学反应和相转变，形成超细氧化稀土的前驱体。这种由大颗粒堆积成的前躯体，在一定条件下解理成为单个片状的细粒碳酸稀土，再经过煅烧得到超细氧化稀土。通过添加适当的助剂来改善烧成氧化物的表面征和球形度，外加适宜的厚处理与表面修饰，制备出了具有优越抛光性能的新型稀土抛光粉。（3）技术工艺原理生产工艺流程如下图： 主要原料：碳酸稀土、添加剂、分散剂，均可从国内市场购买。主要设备：反应槽、真空过滤系统、配料熟化槽、球磨机、混料机、高温电阻炉、烘箱、水力分级器、包装机等。环境影响：废水主要为含氯化铵的中性废水，可循环使用。废气主要为H2O和CO2气体，不含F、S等元素的有害气体。湿固相化学机械反应过 滤产 品悬浮液（桶装）粉剂（袋装）干 燥煅 烧分 散颗粒分级包 装吸收装置稀土料液碳酸稀土结晶配 料添加剂生产工艺图： 滤 液322 技术优势传统工艺法：1. 热分解法制备超细氧化稀土； 产物粒度与温度有关，低温时分解不完全、高温时易产生烧结，使粒度偏大。应用有限且成本偏高。2. 温和水热法合成超细氧化稀土；反应条件控制要求较严，料液浓度必须控制在一定范围内，沉淀的过滤与洗涤均较困难，工业应用受到很大限制。3. 固-液-固相转移法制备超细氧化稀土；反应产物为沉淀型，初始沉淀覆盖在原料表面，阻止反应进行。若改进工艺消除沉淀膜的形成，反应时间将延长，对生产过程的控制要求严格。4. XC系列产品技术优势采用独有的添加剂配方，为机械固相化学反应提供便利通道，改善了球磨介质与粉体颗粒运动状态及反应动力学过程，防止结块和成团，使新生颗粒得到及时分散，大大简化了生产工艺。在优化产品性能的同时，提高了生产效率，消除了环境污染，克服了以往生产工艺中的种种局限。33 商业秘密的保护对于高科技公司，技术是公司生存发展的生命线。鉴于产品的特殊性，我们将申请专利，并结合各种不同保护措施，保护以核心技术为主的商业秘密，确保技术水平始终处于国际领先地位，提高竞争力。1. 本公司的技术。对于核心技术，公司将向知识产权局申请专利，并对产品商标进行注册。2. 制定有关商业秘密保护制度和严格规范的企业管理制度。包括研发流程、生产流程、机密文件等。3. 针对不同对象签定协议书，与厂家签订保护产品技术的合同书，与掌握核心工艺技术的技术员签订劳动协议，与同行业签订竞业禁止协议、保密协议。第四部分 市场分析4.1 市场回顾我国是稀土第一大国，稀土资源占全球总量的70%-80%，其中铈基稀土储量约为 1800 万吨(以CeO2计)，是我国独有的一大优势，这将保证我国稀土工业继续高速发展，为我公司稀土抛光粉持续发展奠定了坚实的基础。 稀土抛光粉目前主要应用于电视玻壳、阴极射线管、显示屏、玻璃光学仪器、集成线路板、眼镜片、光掩膜等产品的抛光。近年来，高性能稀土抛光粉在半导体、芯片、计算机、数码产品，液晶显示屏等方得到了广泛应用。目前,欧美、日本、韩国等发达国家和以印度、中国为主的发展中国家对高性能稀土抛光粉市场需求量不断增加，其中中国的需求量年增长率则达到了7。替代品现有竞争者供应商新进入者原材料供应 商硝酸铈国内外抛光粉厂 商购买商4.2 行业分析根据迈克尔波特理论，对行业的五种竞争力进行如右分析4.2.1 供应商的分析我国具有丰富的稀土资源，主要分布于江西、内蒙古等省。稀土中富含铈资源，近年来随着镧、镨、钕、镝等用量的增加使得铈的大量积压已成为当今的一大难题。所以，铈基稀土抛光粉的原料供应商讨价还价能力普遍较低。首先，我公司地处南昌高新技术开发区，交通便利，原料运输成本低。其次，我公司已和国有大型稀土分离企业江西金世纪新材料股份有限公司建立合作伙伴关系，并将继续拓展我公司原料的供应商市场。4.2.2 购买商的分析通过前期的市场调查了解到，购买商更注重抛光粉质量和相关技术支持以满足其生产需求。目前以及今后较长一段时间内，高端市场供不应求，购买商讨价还价能力相对较低。我公司的主打产品是高性能系列稀土抛光粉，产品性能在国内具有绝对的优势，可以与国外进口产品相媲美。再加上公司同时生产其他系列的产品，规格齐全，性能优越，完全能满足国内市场需求。经过调查了解：江西凤凰光学、联创光电、深圳南玻等大企业，对我公司的产品技术持有极高评价，且有强烈的购买意向。（见附录江西凤凰中试使用情况证明）4.2.3 现有竞争者的分析目前国内已有14 个大型稀土抛光粉生产厂家（年生产能力达 30 吨以上者），其中最大的两家是甘肃稀土集团和包头天骄清美稀土抛光粉股份有限公司。国外的稀土抛光粉生产厂家主要有 15 家（年生产能力为 200 吨以上者），其中最大的一家是法国罗地亚公司。主要竞争对手实力对比名称产量（吨）甘肃稀土集团1200包头天骄清美稀土抛光粉2220法国罗地亚 2200 甘肃稀土集团公司是我国最早生产抛光粉的专业厂家，生产规模较大。2001年，其投资5000万元，建设了年产1200吨高性能稀土抛光粉生产线。 包头天骄清美稀土抛光粉有限公司是一家中日合资企业，采用日本清美化学株式会社的专利生产技术，年产量2220吨，是目前国内生产能力最大的稀土抛光粉厂商。以上两家大企业以其生产规模优势在抛光粉需求量较大的电视机玻壳，光学玻璃等行业占有较大份额。但我公司将凭借技术优势，将目标放在半导体、芯片、计算机等快速增长的信息及光电产业，避开以上公司优势的目标行业。其次，他们没有充分考虑到环保因素，生产过程中会产生含氟和硫的有害气体。而本公司采用独特的工艺技术，环境友好。再次，我公司地处江西，离沿海目标市场较近。 法国罗地亚公司技术国际领先，资本雄厚，品牌影响力强，是一家大型跨国集团。在中国市场处于起步发展阶段，对中国抛光粉使用客户要求不甚了解，并且销售价格高（每公斤200-300元）。而我公司技术可与其媲美，且熟悉本国客户需求，价格低廉（每公斤120元）。4.2.4 新进入者的分析技术壁垒：首先，我公司采用的生产技术国内领先、国际先进，技术较为成熟，在短时间内很难模仿。其次，我公司依托南昌大学稀土研究中心优秀的技术人才和研发队伍，保障了技术更新和人才供给，对后来进入者构成一定威胁。 资金壁垒: 新材料行业属于资金指向型行业，我公司以技术、研发、经营等战略优势吸引风险投资以谋求共同发展，为公司的运作提供充足的资金,新进入者要想获得发展,需承担更大的资金风险。4.2.5 替代产品的分析目前，高科技产业高速发展，原有以二氧化硅、氧化铝等为原料的抛光粉使用范围较窄，价格较高，性能低，不能满足其生产需求。日本正在研发以硝酸铈为原料的稀土抛光粉，抛光效果虽好，但其制备过程中有污染、腐蚀性，且应用面狭窄。氧化铈抛光粉的研究已很成熟，应用范围广泛，正逐步替代其他产品。4.3 需求分析4.3.1 需求概况 目前稀土抛光粉广泛应用于CRT、LCD、工业仪表、眼镜、手机、光学元件等领域，逐渐向硅片、芯片等领域发展。国内稀土抛光粉的主要应用领域及用量见下表。过内稀土抛光粉的主要应用领域及用量年份2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 1430 1760 2580 2750 2931 3124 3330 500 540 620 750 907 1097 1328 工业仪表150 160 171 182 194 207 221 眼镜，手机800 850 903 960 1020 1083 1151 光学元件100 160 220 300 409 558 761 装饰工艺品300 450 500 550 605 666 732 其他120 130 141 153 165 179 194 总计5402 6053 7139 7649 8238 8922 9724 表：国内稀土抛光粉的主要应用领域及用量（吨）由上表可看出，国内抛光粉用量逐年递增，尤其CRT、LCD以及光学元件等领域增长较快。4.3.2 市场定位高技术水平、高性能的稀土抛光粉，取代进口产品。4.3.3 顾客购买准则 产品性能要求：近几年来，随着半导体、芯片等高新技术行业的迅猛发展，产品对抛光精度的要求越来越高，对抛光粉的性能也提出了更高的要求。 产品质量的稳定性、可靠性：购买商为了保证其产品的高效性，对供应产品的稳定性和可靠性提出较高要求。 技术支持与售后服务：购买商希望根据自己的生产工艺需求选择合适的抛光粉，且能提供其技术支持。 价格：购买商希望获得性价比高的商品。4.4 本公司产品的SWOT分析作为一家新创企业，我们深知自身的优势和不足，与我公司的竞争对手相比较，我们的优势、劣势分析如下:优势S1.依托南昌大学稀土工程研究中心，拥有可靠的技术研发力量;2.采用的技术国内领先，国际先进，完全可以取代进口产品，满足国内市场对高性能抛光粉的需求;3.建立了行业标准;4.通过和江西大型稀土分离企业合作，可获得相对廉价且供应稳定的原料;5.地处南昌，劳动力价格便宜，交通便利;6.可享受 “两免三减半”的税收优惠政策。劣势W1.企业创建初期顾客对品牌有个认知的过程，市场开拓存在一定的困难；2.国外产品技术品牌效应。机会O1随着电子信息行业的迅速发展，国内市场对高性能稀土抛光粉的需求量不断增加，且呈现出供不应求的状态；2国家支持稀土新型材料的发展，淘汰落后工艺；3国内市场对抛光粉需求量每年以7%-8%的速度增长，国际市场需求强劲，以亚洲市场增长最快，尤其是日本、东南亚国家和地区；4国内抛光粉以中、低抛为主，高性能抛光粉远远不能满足国内需求。威胁T1国内大型企业占据主要市场份额；2国外竞争者进入。策略：1产品利用技术优势取代进口产品，占领国内高端市场，满足国内市场对高性能抛光粉的需求；2在创建初期，作适量的广告宣传，以扩大产品的知名度。同时开发实力雄厚的代理商，利用其成熟的销售渠道迅速打开市场；3相对于国外竞争者采用较低的价格，以迅速开拓市场；4行业标准可树立公司的权威性；5适时开拓海外市场。第五部分 公司战略5.1 公司概况希创抛光粉有限责任公司是一家拟成立的高新技术材料公司，注册资金500万元，公司总部设在南昌市高新技术开发区南昌大学国家大学科技园。 公司引进南昌大学稀土工程中心李永绣教授的“聚氨酯高速抛光粉”生产技术，秉承“坚持希望，不断创新”的开拓精神,进行高性能系列抛光粉的生产与销售。5.2 总体战略5.2.1 公司使命“中东有石油，中国有稀土。”我公司立足中国，放眼全球。利用中国的稀土资源，依托顶尖的技术，生产高性能的稀土材料，取代进口产品，改变中国稀土材料技术落后的局面。5.2.2 公司宗旨我公司以“应用科技、发展科技”作为企业宗旨，公司力图将新的科技成果试用化，推动产业发展，服务企业，造福社会。推出高性能产品，并在应用中不断创新，缩短科技产业化的周期，是我们努力的方向。我公司的领先技术和优质服务为客户提供满意的产品，不断满足客户需求，持续提升产品品质；为股东提供丰厚的利润；为公司每位员工提供职业发展的广阔空间，从而创造良好的商业价值和社会价值。5.3 发展战略初期 13年1. 通过广告宣传扩大产品知名度，创建希创品牌；2. 建立自己的销售队伍，逐步开发稳定的客户资源；3. 率先在中部和东南沿海地区建立完善的销售渠道,打开市场；4. 根据运营情况来适度扩大生产规模。中期45年在扩大生产规模、提高生产能力的同时，采用一定的市场渗透策略来进一步扩大市场占有率，将营销网络扩展到全国并适时开发海外市场，争取达到年销售量在第一阶段的基础上翻一番，继续加大研发力度，保持技术领先。长期610年采取相关多元化战略，将业务扩展到抛光辅料及稀土新材料，开发更多优质产品满足市场新要求。逐步缩减XC-B、XC-C系列抛光粉的生产，依托技术优势与国内大型稀土材料生产企业进行强强联合，将“希创”推向世界。5.4 国际市场总体战略5.4.1 国际化动因市场动因近年来，随着半导体、芯片、液晶平面显示技术、电子光学工业的不断发展，高性能稀土抛光粉在平面显示产品、计算机、文字处理器以及汽车导航系统、光掩膜、汽车工业等方面得到了广泛应用。技术动因公司采用国际先进技术，有能力开拓国际市场。此外，公司能够渗透到更大的市场和认知国外最新的技术动态，利于产品研发和技术升级。5.4.2 进入方式 我公司采用出口和战略联盟相结合的方式。中国充足的劳动力和自然资源以及我公司先进的生产技术形成巨大的竞争力，但公司处于起步阶段，资金实力不够雄厚,采取规模渐进扩大方式进入市场。5.4.3 进入战略由于欧美、日本、韩国等发达国家和地区对高性能稀土抛光粉需求量不断增加，公司将在中国立足后开拓国际发达国家市场。第六部分 市场营销根据对市场和目标客户的分析，同时为了保证公司战略的实现，我公司制定了合理的营销目标和营销策略。计划在3-5个月内迅速打开江西市场。之后，逐渐向江苏、上海、浙江、福建、广东等东南沿海省市渗透，进而将营销网络扩展到全国，占领整个高端市场。6.1 销售目标年份产品等次销售量（吨）销售单价（元/千克）克）销售收入年销售总收入（万）元）万元第一年XC-A、312036652XC-B5780456XC-C4040160第二年XC-A、612072984XC-B8480672XC-C6040240第三年XC-A、101201201580XC-B135801080XC-C9540380第四年XC-A、171202042616XC-B230801840XC-C14340572第五年XC-A、301203604640XC-B450803600XC-C1704068062 营销策略6.21 产品策略（PRODUCT）1产品组合策略我公司根据市场需求、产品特性，以及品牌目标的需要，决定采取高性能抛光粉与普通系列抛光粉组合的战略。产品牌号产品规格适用条件适用对象（含固量）XC-A1微晶玻璃、磁盘、硅片、ITO导电玻璃、LCD超薄玻璃基板、珠宝、冕玻璃、火石玻璃、偏软质玻璃等超精度超光滑抛光XC-A1L3-5%XC-AXC-A2偏硬质光学玻璃、彩电阴极射线管、手机、水晶、水钻、及其它工艺品玻璃等的超精密超光滑抛光XC-A2L5-7%XC-B1光学玻璃、平板玻璃、眼镜片、中小球面光学镜头、软硬玻璃、显像管及其玻壳等的精度抛光XC-B1L7-9%XC-BXC-B2显示器、灯饰玻璃、镜片光学仪器陶瓷、金属器件、摄像机照像机镜头等的精度抛光XC-B2L9-11%XC-C1光学玻璃、平板玻璃、灯饰玻璃、镜片光学仪器其它各类相关器件的前期初抛光XC-C1L11-15%XC-CXC-C2金属器件、陶瓷、玻壳及其它各类器件的前期初抛光XC-C2L15-20%分析如下:公司依托南昌大学稀土工程中心的先进技术向市场推出高性能稀土抛光粉.由于公司创建初期高端市场客户开发较为困难,基于该风险考虑,公司推出高性能抛光粉的同时也推出市场需求量较大的普通系列抛光粉。基于部分购买商的需求在抛光工艺过程中会同时用到不同档次的抛光粉,为了最大程度地满足顾客的需求,我们推出三种档次的抛光粉。 2包装组合策略 包装 规格 袋装桶装箱装高性能抛光粉XC-A500g5kg10包1箱中端抛光粉XC-B1kg5kg10包1箱5kg初抛系列XC-C10kg5Kg10包1箱通过包装组合策略,来满足不同客户的用量需求,以提高我公司市场占有率.3品牌策略名称：“希创”牌系列稀土抛光粉英文：“Heature” brand series rare-earth polishing powder品牌内涵：一流的产品、一流的技术、一流的服务品牌策略：采用统一品牌策略, 打造希创品牌，树立良好企业形象,实现企业价值4产品研发策略为了保持产品在市场上的持续竞争力,我公司将不断加大技术研 发投入,开发在硅片、芯片、半导体等领域应用的超高性能的稀土抛光粉以及其他的稀土新材料,从而不断推出新的产品线和产品项目,从而丰富产品组合。622 价格策略竞争导向定价法基于市场的定价策略我公司依托技术优势推出高性能和普通系列抛光粉。通过分析，高性能抛光粉面临的主要竞争对手是国外生产商，比较而言性能水平相当，因而定较低的价格有利于我们迅速开拓高端市场，取代进口产品。普通系列抛光粉面临的主要竞争对手是国内生产商，比较而言XC系列技术水平高，性能优越，因而定较高的价格也可让看重产品性能追求抛光效果的厂商所接受，而且可以扩大利润空间为企业增收。基于成本的定价策略从原材料、工人、制造、财务等方面的费用成本合算，保证合理的利润空间，制定该定价策略。 “希创”牌稀土抛光粉定价清单 包装规格袋装桶装箱装重量kg价格/元重量kg价格/元重量kg价格/元高性能抛光粉05605600202400中端抛光粉18054002016005400初抛系列10400502000208006.2.3 分销渠道自有销售队伍代理分销商网络营销希创公司大中型企业中小型企业目 标 客 户所有企业大中型企业希创公司自有销售队伍目 标 客 户中小型企业代理分销商网络营销 自有销售队伍通过自有销售队伍与目标客户进行直接的沟通、交流来开发一些稳定的大中型客户,通过建立客户关系管理系统,与其建立长期合作伙伴关系。 代理分销商在江苏、浙江、福建、广东、上海等目标客户群相对集中的地区选择实力雄厚的分销商,利用其成熟的销售渠道迅速地打开市场。 网络营销网络营销广泛方便、快捷、节省销售成本。6.24 促销策略考虑到产业市场的特征，在促销方面以人员推销为主。并向目标客户提供样品试用和特定的服务项目。企业创建初期，选择有针对性的媒介做广告宣传，以后广泛参加科技成果交流会、主题研讨会等专业性学术会议，来树立我公司高科技的企业形象。 人员推销我公司先组建一个具有较高专业技术水平的销售队伍,对其进行专业培训,掌握一定的抛光粉使用技术。再将这些销售人员派往目标客户比较集中的上饶、苏州、无锡、上海、宁波、佛山等地，直接与目标客户进行沟通、交流，免费向客户提供样品试用,并向有特殊使用需求的客户派遣专业技术人员进行指导，得到客户的认可，进而建立良好合作伙伴关系。 网络、杂志、宣传册1专业网站长期投放；企业创建初期,杂志广告安排每期一次。主要网站和杂志:中国稀土网、阿里巴巴网、中国稀土世界等。2印刷我公司产品简介，并将宣传册邮寄给目标企业。 户外广告为了让客户迅速了解我公司产品，在生产制造业较集中的地区设立一定数量的户外广告,预计第一年户外广告宣传投入10万元。 特定服务 对于XC-A系列稀土抛光粉的购买商公司给予技术指导；对于XC-B，XC-C系列稀土抛光粉，一次购买量达到200千克以上的用户，公司给予购买总额的1%作为价格折扣。 公共关系积极配合全民建立节约型社会，响应绿色GDP的有关号召；参加商务洽谈会、展销会、科技成果博览会、主题研讨会等大型的交流活动，以此来提升产品的知名度，打造一个以应用科技、发展科技为宗旨的良好企业形象。第七部分 生产研发生产研发是企业生存的重要环节，是企业发展的主力军。根据本公司的实际情况，我们制定了客观合理的生产研发方案。 7.1 厂址选择厂址：南昌高新技术开发区南昌大学国家科技园其优势有：交通：南昌大学国家大学科技园坐落在南昌高新技术产业开发区，毗邻南昌大学，距市中心仅3公里。 “星分翼轸，地接衡庐”，“襟三江而带五湖”，全国铁路枢纽之一，交通运输四通八达，便于原料和产品的运输。环境：研发环境：高等院校、科研院所、高新技术企业聚集，创新创业氛围浓厚。人力环境： 区内有数所高等院校及研究所，依托高校丰富的人力资源，吸引人才。政策环境：新的南昌高新的技术产业开发区条例已出台，进一步制度化、公开化及规范化。基本设施：区内已实现道路、给水、供电、通讯、排水排污、煤气管网及土地平整“七通一平”。服务机构：区内设有工商、税务、金融、质检、公安及保险等机构，形成了为企业实行“一条龙”的支撑服务体系。被国家建设部评为江西省唯一的“全国城市物业管理优秀工业区”。 优惠政策：我公司为高新技术企业，可享受“两免三减半”政策。7.2 生产7.2.