跟投【免费宽带】Pre-A轮商业计划书.pdf

免 费 宽 带 十年前360靠免费杀毒颠覆行业，占领半壁江山 三年内我们用免费宽带切入市场，获取三分天下 宽带领域的携程、滴滴；导流平台的蓝光、分众 北京人师北清科技发展有限公司 Pre-A轮 项目简介（一句话）（看广告用免费宽带，薅羊毛享更多宽带）广告费置换宽带费 行业痛点（连李克强总理都深知的痛点）降费 提速 高价 低速 30%30%免费 100M 行业的痛点 政府的要求 运营商行动 我们的方案 标题 1 /16 2013 2015 2014 2014 苗圩部长 连续五年 让运营商 提速降费 风口趋势（十年一遇的风口，2017还会加大加强）李彦宏 （2016两会）提案二：关于支持专网资源投入社会 化运营，促进提速降费 雷 军 （2016两会）提案二：大力发展农村互联网，推进 宽带中国战略，进一步推动提速降费 电信联通专线和宽带业务涉嫌垄断 发改委2011年开始调查并扶持广电 5月5日中国广电成为第四大运营商 官方数据（天花板足够高、新市场足够大）国内家庭 宽带用户 家庭宽带 平均费用 手机用户 WiFi比例 2.9亿户 4年后4亿户 1032元/年 5年后会更低 88%707兆/月 95%以上智能家电联网需要无线WiFi 未来4G和5G流量资费降幅不大 行业数据（成功因素：我们的采购价只有2-4折）20M 1480元 100M 1980元 全市覆盖范围95%市场占有率约60%安装成本高 全天稳定性好 30M 880元 100M 1280元 全市覆盖范围85%市场占有率约23%安装成本高 晚间网速减半 22M 768元 110M 1188元 全市覆盖范围95%市场占有率约9%安装成本低 晚间网速减半 联通 大运营商 歌华 广电宽带 鹏博士 民营宽带 注：数据截止2016.5北京六环内城区宽带 商业模式（与携程、滴滴类似是轻资产的中间商）【新入口、大流量】广告主 收广告费 运营商 购买宽带 使用者 广告置换 第三方 大数据 主页等 我们的平台 羊毛出在“牛”身上 商业闭环 自身造血 广告预测（流量广告前景无限+广告营销4.0时代）每天看两分钟广告，免费用一整天宽带 利润率 40-60%各种广告 每户利润 200+元/年 成本小于300元 根据北京歌华规划测算，三年后用户数增加六倍以上。注：初期用户、广告主较少时，广告价格有大幅折扣。增量市场 150亿/年 每年利润20亿+核心亮点（宽带自身刚需高频；广告模式精准引流）流量、流量、流量 得C端者得天下 用户日活比例高 可对接一切宽带(能漫游)三屏：手机、电脑、电视 方向：服务提供商向内容提供商升级（金融+IP+SAAS）核心团队（主要成员都符合一万小时定律）张 波 36岁 创始人、CEO 广电宽带领域10年从业经历 全球最大电商平台摩托罗拉调制解调器销售冠军 华为在广电项目上最大的调制解调器供货商 王小奇 36岁 总裁、项目经理（清华MBA）通信领域12年从业经历，国际通信领域专家 七项发明专利的第一发明人，并参与几十项专利 中国移动（通信研究院、科技管理部）赵永习 38岁 技术主管 广电宽带领域10年从业经历 世界第二大品牌ARRIS金牌代理商技术主管 ARRIS通过Google收购摩托罗拉相关业务 核心团队（不断吸引牛人加入）夏 帅 连续创业者 总经理助理 支付宝WiFi 王永芳 互联网大牛 产品经理 方正宽带、蓝港 孙健廷 清华MBA 销售总监 华为 姜 磊 16年广电经验 市场总监 汤姆逊中信 侯 旭 清华MBA 财务总监 普华永道 车库咖啡提供广告人才和资源 目前数据（系统上线、快速迭代）广告主 用户 运营商 CPM+薅羊毛 蓝色光标 奥美 CPC+CPS+CPT 四大互联网金融 信用卡、优惠券 车险、培训市场 电商、旅游等 目前主推京东 50多家运营商 C端用户翘首以盼，多个城市开始试点 竞争优势（比同行拥有更多资源，同时已建立壁垒）红海:免费WiFi 免费WiFi至少有两百家，已经有两家独角兽出现 蓝海:免费宽带 移动年新增2000万用户，未来还有1.1亿增量市场 未来免费宽带的赛道只有两家 中国移动&人师北清 羊毛出在羊身上 VS 羊毛出在牛身上 融资相关（B轮将由中信负责对接百度糯米）六月 资源型 车库咖啡（18万各种资源,广告支持）八月 种子轮 星火金融（100万投资支持产品上线）十月 天使轮 股公司（400万并预定5000万A轮）领投 中信集团 (中信国安1000万10%)跟投 Pre-A轮500-1000万,5-10%股份 备注：苏州政府有280万-550万财政补贴 未来预测（我们一直在进步，单点突破）2016冬 终端用户 扩张市场 北京歌华 全市覆盖 再次融资 估值两亿 江苏有线 苏州常熟 多个民营 全面覆盖 百度糯米 投资合作 资金资源 大量广告 数个城市 快速复制 导流平台 全新入口 2017春 2017夏 2017秋 再次迭代 打磨产品 2016 2017 2018 种子轮投已增值20倍 市值将达10亿 百度扶持 风口叠加（2017的第一只黑天鹅：时间战场）2016 价格争夺战，2017 时间争夺战 引自“罗辑思维”最近两次跨年演讲时间的朋友 前景展望（诞生时就有独角兽的基因）无线互联网（移动互联网）有线互联网（传统互联网）互联网(国内)谁?3年后国内互联网的格局是BAT三家斗地主，还是BATX四家打麻将，可能由我们来决定。X=京东、小米、奇虎、联想、华为、乐视、新浪、搜狐或网易 未来目标：获取30%的市场份额 Thanks!谢谢!（希望以后有机会能一起喝咖啡）北京人师北清科技发展有限公司 创始人兼CEO 张 波 【手机、微信请联系恩美路演】第 1 期 第 4、5、6 期