聚教育商业计划书.pdf

商业计划书Lorem ipsum 团队简介1针对人群259市场痛点分析31014我们的有优势以及服务体系41516盈利模式及三年投资收益51718融资需求及6聚教育聚教育APP针对初高中阶段学生和教师针对初高中阶段学生和教师项目状况项目状况目前个人与伙伴已经投了目前个人与伙伴已经投了51万用于万用于软件的开发，以及市场的调查，和软件的开发，以及市场的调查，和员工开支员工开支01暂时因为没有足够的资金还暂时因为没有足够的资金还没有上线没有上线02有足够的教师资源和教育局资源，有足够的教师资源和教育局资源，以及学生电商资源以及学生电商资源03 资金充足的情况下软件四个月内可资金充足的情况下软件四个月内可以上线以上线04刘智超UI设计总监设计总监有理想，之前在腾讯有理想，之前在腾讯担当担当UI设计组长工作，设计组长工作，有多年设计经验有多年设计经验朱寅宵项目经理项目经理有过创业经验，曾在有过创业经验，曾在网易集团任职。有丰网易集团任职。有丰富的项目经验。富的项目经验。杨威杨威CEO有理想，有格局，敢有理想，有格局，敢想敢做，坚持，在校想敢做，坚持，在校学生，对初高中阶段学生，对初高中阶段的学生需要了解颇深，的学生需要了解颇深，公司第一大股东公司第一大股东陈东旭业务经理业务经理有过创业经验，有足有过创业经验，有足够的教育资源和政府够的教育资源和政府资源。人脉非常广泛。资源。人脉非常广泛。团队介绍团队介绍为什么现在互联网这么红还要做（痛点）为什么现在互联网这么红还要做（痛点）大部分学生学不会，听不懂。一、现在所有互联网教育的课程内容以及教学视频不够细分以及细致二、不了解用户的真实需求是什么，以及他们所关心以及感兴趣的点导致没有足够的软件黏性以及高活跃度。三、课程类型太过驳杂以至于学生对此没有一个准确的心理定位！（指只针对他们阶段的专业平台）四、学生在这里面享受不到快乐以及对他们实质性的帮助，所以忠诚度不高互联网教育没有大，强，遍及。原因互联网教育没有大，强，遍及。原因 即使有了高下载量，却没有足够的活跃度。即使有了高下载量，却没有足够的活跃度。即使有了高活跃度却没有足够的粘性。即使有了高活跃度却没有足够的粘性。即使有了足够的粘性，却没有足够普遍，适用于所有初高中阶段的学生即使有了足够的粘性，却没有足够普遍，适用于所有初高中阶段的学生 为什么？为什么？一、针对的项目课程不够精准太多除初高中标准课程以外的类型课程一、针对的项目课程不够精准太多除初高中标准课程以外的类型课程 二、学生没有把他当作专门的针对于他们的教育平台二、学生没有把他当作专门的针对于他们的教育平台 三、学习类的板块太多，没有娱乐性，社交性，学生不感兴趣，粘不住！三、学习类的板块太多，没有娱乐性，社交性，学生不感兴趣，粘不住！总结：如果想要解决做不强的问题，就要从用户量和粘性入手，总结：如果想要解决做不强的问题，就要从用户量和粘性入手，就要从娱乐性入手就要从娱乐性入手一、试问：有多少学生希望把用来玩手机的时间用来学习？一、试问：有多少学生希望把用来玩手机的时间用来学习？二、要想真正抓住用户的心，除了教育视频要能真正对学生有用。二、要想真正抓住用户的心，除了教育视频要能真正对学生有用。更要通过他们所感兴趣的东西来黏住他们的心。如：娱乐交友性社更要通过他们所感兴趣的东西来黏住他们的心。如：娱乐交友性社交，校园电商等等。交，校园电商等等。三、一款好的软件一定要能够渗透到他们的生活当中，也就是说能三、一款好的软件一定要能够渗透到他们的生活当中，也就是说能提供给这类人群所感兴趣的东西，和乐趣！提供给这类人群所感兴趣的东西，和乐趣！四、学生更爱和学生交流，而不是教师，所以应在学生交流这一块四、学生更爱和学生交流，而不是教师，所以应在学生交流这一块来吸引学生，从而引起学生共识。来吸引学生，从而引起学生共识。不能引起学生共识，也就无法提升软件粘性不能引起学生共识，也就无法提升软件粘性我们会怎样去做？视频：一、把教育视频做的更直观、细致、分类齐全。（教师视频公司会严格审核，有教师资源）二、把讲课的方式弄的更加有趣，不枯燥，不乏味。类似 萨尔曼 可汗讲课风格 社交:一、做学生之间的交流权重要大二、提供他们感兴趣的话题和校园电商三、增加娱乐性，社交分类，陌生同学交友，即时社交。一、为学生，教师，提供社交板块，此版块充分迎合初高中阶一、为学生，教师，提供社交板块，此版块充分迎合初高中阶段学生的社交心理，社交品味，以及社交定位。段学生的社交心理，社交品味，以及社交定位。我们的应对政策我们的应对政策二、为学生提供他们所需要的服务，如：找高质量的家教，校二、为学生提供他们所需要的服务，如：找高质量的家教，校园电商平台，提供给他们感兴趣的新闻。园电商平台，提供给他们感兴趣的新闻。三、通过娱乐，社交，服务，来让他们有兴趣打开使用我们的三、通过娱乐，社交，服务，来让他们有兴趣打开使用我们的APP一、此一、此APP结合了结合了O2O教育和教育和SNS社区两种模式社区两种模式二、主要包括见闻，上课，下课，撩一聊，我。五大板二、主要包括见闻，上课，下课，撩一聊，我。五大板块块三、上课包括：初中、高中、专项、家教堂三、上课包括：初中、高中、专项、家教堂。下课包括：。下课包括：垃圾桶、创购、互相撩。见闻：学生资讯、创榜、垃圾桶、创购、互相撩。见闻：学生资讯、创榜、T榜。榜。聊一撩为好友录！聊一撩为好友录！总结：此软件的教学视频够细！总结：此软件的教学视频够细！社交平台够有趣。社交平台够有趣。电商平台够特别。电商平台够特别。整体设计够好玩。整体设计够好玩。产品功能介绍产品功能介绍一、教学视频一、教学视频服务体系服务体系一、初高中阶段课一、初高中阶段课内标准课程内标准课程。二、初高中阶段二、初高中阶段专项课程专项课程。三、三、黄金讲师课程黄金讲师课程。二、教育生活类服务二、教育生活类服务线上：一、培养网红用户线上：一、培养网红用户 二、娱乐新闻资讯二、娱乐新闻资讯 注：校园电商，商家针对于在做网店或代购的学生注：校园电商，商家针对于在做网店或代购的学生特点：远超其他互联网教育视频的细致！特点：远超其他互联网教育视频的细致！三、为学生提供专业的电子商务平台，构建校园电商三、为学生提供专业的电子商务平台，构建校园电商。四、线上找高质量家教四、线上找高质量家教!五、提供高质量，符合学生社交理念需求分类式社交五、提供高质量，符合学生社交理念需求分类式社交!盈利模式盈利模式专项课程收费01黄金讲师课程收费02各种类型VIP道具收费如打折，参加活动，免广告，特殊颜色，置顶发布。03大型考试题型讲解，考前冲刺课程讲解，考前预压题型讲解等收费。04广告招商，家教堂排位置顶，创购买卖排位置顶，高级讲师广告板收费。05 公司股权架构公司股权架构杨威杨威:72%公司公司CEO陈东旭:14%公司业务经理朱寅宵:14%公司项目经理融资需求融资需求一期融资：150万200万人民币 让股21%33%用于：项目推广，员工开支，设备采购，团队完善。一期资金用途一期资金用途项目开发上线项目开发上线 65万 人力：30万 设备：20万 耗材：5万 周转资金：10万项目推广项目推广 公交站牌，线下地推，线上广告（QQ空间，app store）.预算成本145万一期项目主要把社交、校园电商、家教平台等板块上线，暂先不上教育视频。原因以下几点：A、验证市场反映是否如预期调查受市场和用户欢、验证市场反映是否如预期调查受市场和用户欢迎迎B、因教育视频投资属于巨额投资，如一期上线风、因教育视频投资属于巨额投资，如一期上线风险巨大，且项目险巨大，且项目70%盈利点皆在社交性质这一块。盈利点皆在社交性质这一块。经考虑一期暂不上线视频。经考虑一期暂不上线视频。