懒象--空气净化门.商业计划书.pdf

懒象 开启健康呼吸净化门懒象空气净化门2017.1专注小空间空气质量改善1懒象 开启健康呼吸净化门懒象开启健康呼吸净化门创新是根本品质要保障体验更健康2懒象 开启健康呼吸净化门目录一二三四五项目介绍项目背景 空气污染危害分析空气污染现状及解决办法 投资亮点产品介绍产品组成 工作原理 产品优势市场分析行业分析 竞争优势 战略布局 渠道规划公司概况企业简介 组织架构 发展历程 资质荣誉 战略合作盈利模式3六融资规划及退出机制七财务预测八风险评估专注小空间空气质量改善懒象懒象 开启健康呼吸净化门一 项目介绍环境污染目前已经成为百姓关注的一个重点领域。大的层面来讲，政府对大气环境治理力度越来越大，但是污染复杂程度不是简单叠加，比较复杂，而且投资大，周期长，见效慢。小的层面来讲，小空间的空气质量治理相对容易，这也是空气净化器目前大卖特卖的重要原因，相对投资小，见效快。市场需求增速明显，达到33%以上，特别是家用空气净化器占据了80%多销量和70%多的销售额。空气净化器的生产厂家大大小小加起来超过了1000家。竞争空前激烈。懒象空气净化门跳出空气净化器竞争这个圈子，参与到传统的室内房门市场竞争，以智能净化产品的高互动性、高智能性、开放性与智能家居实现互联互通。4项目背景懒象 开启健康呼吸净化门5空气污染危害分析空气污染现状及危害01导致疲劳，肝癌，白血病。化学污染03导致流鼻涕，感冒，肺癌。生物污染02导致血液 肺病，肝癌，肺癌。物理污染04缺氧，衰老，记忆减退，心脏病。缺氧污染一 项目介绍懒象 开启健康呼吸净化门6空气污染现状及解决办法购买绿色植物购买空气净化机新风系统购买空气净化门找专业公司优点成本低缺点效果一般优点避免“空调病”清除室内有害气体，利于健康；缺点需要更换滤网收纳比较麻烦优点有效消除不良装修产生的80%的有害气体缺点压缩空间，增加装修费用，维护难优点有效率，投入适中缺点要定期清理，费用高优点净化室内空气，提升空气质量,智能控制净化设备运转.四重隔音设计，七星酒店隔音标准,按智能产品打造，更稳定。缺点定期更换滤网一 项目介绍懒象 开启健康呼吸净化门7空气环境污染现状及危害现状危害解决办法优点缺点室外大气污染形式严峻。由于上世纪煤烟型污染演变为区域性、复合型大气污染。中国成为气溶胶污染最严重地区，污染面积达100多万平方公里，影响人口超8亿，严重污染超2亿多人。范围强度皆为世界罕见。京津翼、长三角、珠三角、成渝、中原地区更为全球之最，这种状况短期内很难有根本性的改变。PM2.5要超微细菌污染源可直接进入人体支气管和肺部，并通过气血交换进入到人体血管，在人体中生长，从而引发呼吸系统、血液系统、生殖系统和心血管扩张等多种疾病，且损害不可医。世界卫生组织已经把PM2.5确认为“一级致癌物”国家层面主导采取相应措施暂时性缓解快周期长投入大见效慢难彻底室内二次污染不容小觑由于人们对居住环境要求越来越高。不管是新房（包括精装门）还是旧房，人们拿到房子总要按照自己的意愿装修或再次装修，并购买居家用品，所有这些建材饰品就在一起需加工，总会产生甲醛，苯酚，有害气体污染源，这种污染源污染周期长，不容易一次性治彻底。年老体弱者容易造成白血病或其他间接性身体伤害，一旦得病，风险不可估量。摆放绿植投入小被动性，效果差专业公司清理有效率投入适中要经常治理，费用大新风系统很好施工复杂，投入大，维护难空气净化机很好滤材贵，不方便收纳空调二合一效果差其他一 项目介绍懒象 开启健康呼吸净化门市场容量大家用室内房门市场，市场份额超千亿。家用空气净化器市场，市场份额超百亿。我们懒象空气净化门首先切入的是家用室内房门市场。投资回报快目前前期样品准备工作已经基本结束,核心模具开模工作正在进行，部分已结束.部门即将结束，样品生产在2月份全部结束，进行联调联试,修改完善.3月份参加北京门业展会,已定好展位；同时开始量产。资金风险低此项目创始人历时6年多研发，并且一直在建材、家装领域从业，已达20年。从研发到专利到试样到样品开模，全是真金白银投入，包括产品后续升级，目前专利储备已达到三代产品，正在研发第四代产品，所有这些全是自己投资。产品卖点足懒象空气净化门精准检测，智能运行，随时掌控，远程操控，六重隔音，防潮防湿，超强结构，节能环保等。竞争相对少目前市场上家用的空气净化门生产厂家只有一家。产业趋势顺新材料，智能家居，环保等国家主推产业，懒象空气净化门完全符合这些产业，符合国家下一个发展趋势，顺势而为，成功的机会大很多。8一 项目介绍投资亮点懒象 开启健康呼吸净化门空气净化门是一种室内房门，此房门有空气净化功能，通过手机APP，能够在任何地方通过网络实时了解室内空气质量，并根据需要发出指令，系统收到后开始运行；也可以设定为系统默认状态，它会根据系统内既定程序运转，有效净化室内空气质量。010605040302控制系统检测系统净化系统电源系统门系统五金系统静音系统污染源：看不到它，不代表它不存在净化门：不注意它，不代表它在偷懒9二 产品介绍组成部分懒象 开启健康呼吸净化门10工作原理检测治理检测治理动态显示APP智能互动系统控制动态显示APP智能互动工作原理动态图二 产品介绍懒象 开启健康呼吸净化门11产品优势空气净化门七大优势检测治理实时掌握结构稳定隔音明显节能环保智能互动精准检测室内空气智能启动治理空气实时传播随时掌控发布指令及时响应金属结构超强耐用六重隔音安静生活超级省电循环使用1个空气净化门=绿色植物+净化器+传统房门+新风系统二 产品介绍懒象 开启健康呼吸净化门12行业分析市场规模（家用）超1000亿随着中国几十年的高速发展，在中国房地产火爆当下，建材市场也是持续迅速发展，新材料层出不穷，室内门在建材类别中，市场需求量较大，抑入前列。房地产整体持续快速发展，带动了建材行业的高增长率，室内门每年平均以超10%的增长率快速发展。一方面新城镇化建设，回持续推动装饰建材的需求，第二现有新房的销量持续稳定提升，三是老房子（二手市场）二次甚至三次装修翻新也会推动装饰建材需求，多方面叠加，室内门的需求还将会持续很长的时间。目前市场上室内门主要在寻求材质和工艺方面的升级，并没有出现颠覆性的新产品，虽然有一些企业也在研发，比如其他企业推出一些可以发热的门，还有一个企业推出了净化门，但是与其他创新型建材相比,室内门的创新还需要一段时间。0102030405随着消费者对智能产业的偏好，以及智能产品的普及，优秀的操控系统，高参与度高互动性，使得新型高科技智能室内门在未来必定赢得消费者青睐，显示出巨大的生命力。市场增长率（家用）超10%市场需求周期长核心动能新产品稀缺智能家居产业空间大室内门就是指安装在室内房间入口的房门，是所有房间门的总称，把房间空间分隔为一个个小空间三 市场分析懒象 开启健康呼吸净化门13竞争优势分隔空间环保结构感应隔音耐潮湿净化功能智能化性价比懒象净化门有环保稳定良好很好有有高B品牌净化门有环保稳定良好一般有有一般主流品牌木门有环保一般良好一般无无一般主流金属复合门有环保稳定良好一般无无一般随着消费者对空气污染的认识越来越多，知道污染的危害相当严重，对空气质量越来越关注，造成了空气净化类产品的撒买特卖，而在传统室内门这方面反应比较慢，目前市场上我们所知道的做家用空气净化门研发的企业在河北有一家（下面简称B品牌）另一家就是我们懒象环境科技有限公司，具体对比如下表：功能有无品牌三 市场分析懒象 开启健康呼吸净化门14战略布局行政区域 销售模式 门店位置 团队成员 仓储 物流配送 老板年龄自建渠道其他平台销售利益分配地级市终端门店主流建材商圈主流电器商城完整的售前、售中、售后人员固定的仓储位置自有配送车辆小于53岁在自己行政区域内可自行建立分销渠道，须先申报其他平台销售的产品根据客户地址所属区域，由本区域的代理商负责产品配送、安装、售后。提取销售额13至20%。具体见代理商合同。县或县级市 终端门店主流建材商圈主流电器商城完整的售前、售中、售后人员固定的仓储位置自有配送车辆小于48岁在自己行政区域内可自行建立分销渠道，须先申报其他平台销售的产品根据客户地址所属区域，由本区域的代理商负责产品配送、安装、售后。提取销售额13至21%。具体见代理商合同。三 市场分析懒象 开启健康呼吸净化门15渠道规划区域门店位置面积利益分配备注终端实体体验店地级市建材商圈40、60、80平自己销售，自己收益，自己配送安装，售后。其他平台所受产品在本区内的客户，负责配送，安装，售后，按一定比例给予补贴。各个区域只招一个经销商县或县级市60、80平主流电商平台旗舰店天猫京东苏宁主材类销售收益会拿出一部分补赠给实体者，由实体店负责配送安装，售后。主流家装公司实体地级市一间体验室（15年）一面陈列墙销售收益会拿出一部分补贴给实体店，由实体店负责配送，安装，售后。县或县级市产品销售主要通过三种渠道，具体如下：三 市场分析懒象 开启健康呼吸净化门四 公司概况南京懒象环境科技有限公司南京懒象环境科技有限公司是一家集设计、研发、生产、销售等为一体的新型智能环保产品研发企业改善小空间空气质量是公司的使命，让每个人自由健康的呼吸是我们的心愿。旗下的“空气净化门”产品源自于创始人6年多来研发的成果，目前已获得2个实用新型专利、1个外观设计专利，此款产品在多个方面实现了创新和突破，在门类产品具有核心竞争力，竞争优势明显；在产品卖点上和传统的房门及空气净化器实现了跨界融合，实现了二合一甚至三合一等新特点；还有多个实用新型专利正在审核；公司获得江苏民营科技企业资质认证。公司以自主知识产权为代表的第一代产品-“空气净化门”进驻南京市江宁开发区科技创业孵化中心。该产品有很多超前的核心科技，能解决用户多个方面的痛点，远程操控智能净化空气质量，直到空气质量达到健康标准；同时在现代智能家居方面可以实现互联互通，达到了国内领先水平，该产品将于2017年初上市。公司所研发的智能空气净化门产品，市场容量达2000多亿，市场前景十分广阔。公司整合了众多的上游供应链合作伙伴。在产品销售方面公司主要开拓终端销售门店为主，从用户体验，到售前、售中、售后及使用过程中的全时段响应服务。公司的研发和营销中心位于南京江宁开发区核心区位内，办公环境舒适，交通便捷，周边配套完善。产品生产在广东佛山，产业集聚，交通方便，配套成熟，供应链丰富。16懒象 开启健康呼吸净化门组织架构董事长总经理（创始人）办公室研发部生产部市场部物流售后部创始人介绍耿德宝建筑学建筑设计专业进修工商管理专业10多年装修公司从业经历3年多卫浴企业从业经历多项专利发明人连续创业者空气净化门概念提出者17四 公司概况懒象 开启健康呼吸净化门发展历程南京懒象环境科技有限公司大事记2011市场调研2013市场调研 研发20152项专利申报 懒象商标申报2012市场调研2014市场调研 研发20164项专利申报 懒象商标申报获得江苏省民营科技企业资质2010空气净化概念形成2017市场调研 研发门系统测试 静音系统测试1项专利授权18四 公司概况懒象 开启健康呼吸净化门资质荣誉数目专利类型专利名称专利号申请日状态1实用新型一种空气净化门201520941552.22015/11/24有权2外观设计空气净化门201530396550.52015/10/14有权3实用新型一种智能监控门201620700114.12016/7/7审中4实用新型一种新型空气净化门201620692867.22016/7/6有权5实用新型一种负压式空气净化门201621055362.12016/9/14审中6实用新型一种空气净化墙201621298665.62016/11/30审中第6类：金属门第19类：非金属门第11类：空气净化装置19四 公司概况懒象 开启健康呼吸净化门战略合作风扇：专业风扇制造公司滤材：专业滤材生产企业管道：专业塑料型材制造商220V转24V：专业电源生产商铝材：专业铝材生产商专业检测设备研发公司专业减震板生产商：减震板专业隔音板生产商：隔音板专业隔音条生产商：隔音条自动闭合铰链制造商：静音合页专业阻尼合页制造商：阻尼合页专业门锁生产商：门锁专业五金制造商：门吸010605040302控制系统检测系统净化系统电源系统门系统五金系统静音系统专业控制系统制造商专业APP研发公司专业显示屏制造商20四 公司概况懒象 开启健康呼吸净化门21第一阶段销售安装售后备注电商可以实体店可以可以可以发安装补贴发售后服务补贴装修公司可以第二阶段销售安装售后备注懒象净化门可以B品牌净化门可以主流品牌木门可以主流金属复合门可以可以建立服务部营运模式电商平台销售终端实体专卖店主流家装公司合作建立传统销售渠道分销与电销平台销售相结合的模式空气净化门空气净化装饰背墙空气净化配套产品空气净化滤材盈利模式收入来源销售模式五 盈利模式懒象 开启健康呼吸净化门22融资金额500万元人民币转让10%股权融资用途 建设高层核心团队，营销和研发主管占比10%继续未完专利研发，总专利规划不少于11个，以实用新型专利为主占比8%深度开发二代、三代产品占比27%渠道拓展占比40%其它（办公场地，办公设备，人员薪资等）占比15%退出机制股权转让大股东回购六 资金规划及退出机制懒象 开启健康呼吸净化门懒象 开启健康呼吸净化门23未来三年财务预测2017年2018年2019年营业收入(单位：万元）1000-20007000-900028000-31000终端门店（单位：个）20-30100-130260-300净利润5.50%8%12%七 财务预测懒象 开启健康呼吸净化门24应对措施2351加强品质控制加快专利研发动用已有专利进行反击加快二代产品上市加强品质控制；加快抢占市场寻求主流室内门企业合作随机应变4加强品质控制；加快核心技术研发寻求主流室空气净化器企业合作主要风险因素2351呼呼门仿制产品传统室内门企业联合攻击其它4空气净化器企业联合攻击八 风险评估懒象 开启健康呼吸净化门THANK YOU欢迎加入欢迎加入懒象大家庭懒象大家庭共筑健康生活 共创美好人生共筑健康生活 共创美好人生25