共享锂电池租赁商业计划书.pdf

佛山华平勇创能源佛山华平勇创能源科技有限公司 科技有限公司 2015 HPYY 共享锂电池租赁 颠覆一个每年千亿级蓝海市场 凭什么/用什么颠覆 凭什么/用什么颠覆 愿景：做锂电池行业的产/销/愿景：做锂电池行业的产/销/融/研平台 融/研平台 内容：锂电池物联网租赁服务 内容：锂电池物联网租赁服务 2006 PTC 实现第一步：刚需在哪里？实现第一步：刚需在哪里？2015 HPYY 广西南宁 广西南宁 注册上牌管理 注册上牌管理 150万台 150万台 存量 2亿铅酸蓄电池平均两年一换=每年需要更换1亿组电池 实现第一步：刚需在哪里？（全国）实现第一步：刚需在哪里？（全国）2015 HPYY 95%5%2.5亿台电动自行车存量市场 2.5亿台电动自行车存量市场 铅酸蓄电池 锂电池 2900 300 电动自行车2015增量市场 电动自行车2015增量市场 铅酸电动车产销 锂电动车产销（单位：万辆）据蓄电池上市公司财报 这是每年千亿级销售额 的市场 如何颠覆蓄电池，促进消费升级 如何颠覆蓄电池，促进消费升级 2015 HPYY 租赁模式 租赁模式 产业角度 产业角度 可随时退换 可随时退换 1 让用户自己来投票 App智能分析各项使用参数 App智能分析各项使用参数 4 普通电动车实现智能化 与电动车分销商双赢 与电动车分销商双赢 5 免备货现金流，免备货现金流，免电池售后风险免电池售后风险 以实际品质换取长期收益 以实际品质换取长期收益 6 寿命越长，性能越稳定，租金回报越好 用户角度 用户角度 按月付租金 按月付租金 2 避免一次性资金投入，提高现金流避免一次性资金投入，提高现金流 激活市场供需双方激活市场供需双方 跨过价格门槛，进入电动自行车这一存量/增量大市场 跨过价格门槛，进入电动自行车这一存量/增量大市场 7 产品提供 产品提供 服务提供 服务提供 安全防盗 安全防盗 3 降低现实中各种意外造成的损失降低现实中各种意外造成的损失 租赁的盈利模式（第一阶段自营）租赁的盈利模式（第一阶段自营）2015 HPYY 押金￥200 月租￥35 首年420+200=620 3.7年租金3.7*420=1554 平均年收益(1554-470)/3.7=293 48V 8AH LG锂电芯 锂电行业平均 毛利率 16%制造成本￥470 租赁综合年均毛利 293/420=69.76%租赁综合年均毛利 293/420=69.76%按每天平均行驶15公里500次寿命，估计可以使用3.7年 企业整体的可持续发展动力（产销融研平台）企业整体的可持续发展动力（产销融研平台）2015 HPYY 商业模式1.0自营阶段 商业模式1.0自营阶段 租金收入 押金现金流 大数据 融资租赁-个人租赁 锂电池理论上有1.1亿种 配方可能性 个人消费贷 资产回报率高 你懂的 租赁模式的风险控制 租赁模式的风险控制 2015 HPYY 数学期待+技术设计+市场规律+法律保障 租赁风险 数学期待+技术设计+市场规律+法律保障 租赁风险 坏账 抗风险设计 租赁模式的线上实现业务场景 租赁模式的线上实现业务场景 2015 HPYY 1.微信公众号：方便消费者社交传播我们的产品与服务，而且是微店入口 2.微店：电商平台，供消费者下单选择与自己电动车匹配的电池；其下单价为电池押金；后台工作人员收到订单后即安排物流配送给客户 租赁模式的线上实现业务场景 租赁模式的线上实现业务场景 2015 HPYY 3.智能锂电池：物流配送收到锂电池后，即可安装到电动车上；智能锂电内置先进 的BMS系统和均衡保护线路 下载App，注册手机 绑定手机与 电池 充值激活 租赁模式的线上实现业务场景 租赁模式的线上实现业务场景 2015 HPYY 充值激活 智能服务 在线客服 客户获取简单快捷低成本！项目现状（线下经销商模式）项目现状（线下经销商模式）2015 HPYY 项目现状（线下经销商模式）项目现状（线下经销商模式）2015 HPYY 线下双赢模式落地/推广 增长率：529,578.68%发展规划 发展规划 2015 HPYY 2017 5万用户（佛山地区）建立模式示范效应 2018 100万用户（基于盈利能力，示范效应再融资全国铺开）模式1.0改变用户习惯，产生网络效应，用户粘性 2019 5千万用户（基于网络效应与锂电池厂家合作共赢，颠覆市场）模式2.0锂电天猫，成为产业平台，锂电市场第一平台 2020 进入电动汽车市场，租赁解决“车电分离”方向所有权问题 进入海内外新能源储能市场 融资三策 融资三策 2015 HPYY 2017年底 2017年底 5万个用户 5万个用户 2018年 100万个2018年 100万个用户 用户 2019年 5千万个用户 2019年 5千万个用户 上策 上策 创新金融设计 融资租赁：把锂电池作为标的物，抵押品 类资产证券化：出租电池批量打包，收益证券化 中策 中策 传统估值股权融资路线，资本驱动信用等级，然后创新金融设计 下策 下策 各地分公司加盟商形式 传统估值股权融资路线，资本驱动信用等级，然后创新金融设计，融资6 0 0 0 万发明专利 发明专利 2015 HPYY 发明专利发明专利 2015 HPYY 华平勇华平勇创团队创团队 2015 HPYY 邓国华(1977)闫海霞(1977)何平(1978)邵志勇(1977)邵志勇 CEO 大连理工软件工程硕士 曾任职Oracle，IBM，PTC，金蝶，SAP 10年IT行业销售/项目管理经验 擅长技术与市场的融合，推广 熟悉国际贸易，曾于海外创业 华平勇华平勇创团队创团队 2015 HPYY 邓国华(1977)闫海霞(1977)何平(1978)邵志勇(1977)邓国华 CTO 毕业于长春理工大学 16年制造业经验 沣顺光电总经理兼研发总监 专利发明人 华平勇华平勇创团队创团队 2015 HPYY 邓国华(1977)闫海霞(1977)何平(1978)邵志勇(1977)何平 COO 计算机应用专业毕业 2010年创办顺德嘉域软件公司至今 多次承办及参与区政府和企业的项目 多年丰富的公司运营经验 华平勇华平勇创团队创团队 2015 HPYY 邓国华(1977)闫海霞(1977)何平(1978)邵志勇(1977)闫海霞 CMO 毕业于长春理工大学 曾任澳洲企业驻中国区总裁 5年制造业企业市场部总监 13年国际业务拓展，市场公关经验 2015 HPYY 22