分公司经理职务说明书.doc

分公司经理职务说明书

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2020年5月29日
文档仅供参考

分公司经理职务说明书
岗位名称
分公司经理岗
岗位编号

所在部门
销售管理部
岗位定员
5人
直接上级
销售部部长、销售部副部长
岗位工资

直接下级
分公司渠道主管(酒店、商超、推广、外围)、促销主管、代办处主任、会计、出纳、保管、司机、文员
分析人

所辖人员
6-12人
分析日期

本职:完成分公司销售、回款目标,负责所在市场的全面工作
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述:负责承接本区域销售、回款任务并完成
工作时间百分比:40 %
工作
任务
负责承接销售部下达的年度销售任务并按月度、客户别、卖场别分解
频次:1次/年
用时:32小时
负责与一级经销商销售合同的草签
频次:1次/年
用时:16
负责每日检核销售报表
频次:1次/日
用时:1
负责制订回款计划并按时完成
频次:1次/月
用时:4
职
责
二
职责表述:负责制订本市场年度、月度、周工作计划
工作时间百分比: 10%
工作
任务
负责根据销售目标,负责制定本市场年度工作计划
频次:1次/年
用时:24
负责制定本市场月度工作计划
频次:1次/月
用时:8
负责制定本市场周工作计划
频次:1次/周
用时:2
负责督导计划按时完成
频次:1次/周
用时:4
职
责
三
职责表述:负责本区域经销商管理与培训、通路环节价格的控制
工作时间百分比:10 %
工作
任务
负责指导建立本市场经销商档案、终端档案和动销台帐
频次:1次/年
用时:4
负责每月定期或不定期对相关经销商进行培训
频次:2次/月
用时:8
负责指导月度经销商考核工作和合同执行进度的检查
频次:1次/月
用时:4
负责各级通路价格的稳定和统一
频次:1次/月
用时:4
职
责
四
职责表述:负责呈报市场简报、提出合理化市场方案和建议
工作时间百分比:5 %
工作
任务
负责提交月度市场简报和第一时间市场变动简报
频次:2次/月
用时:4
负责根据市场调整需要,提报有效市场方案和建议
频次:1次/月
用时:8
负责根据公司批复的方案执行到位并及时与公司有关部门沟通
频次:1次/月
用时:10
职
责
五
职责表述:负责定期走访重度终端
工作时间百分比:5 %
工作
任务
根据销售部要求定期走访一些重度酒店并建立客情关系
频次:1次/日
用时:2
职
责
六
职责表述:负责定期召开本区域工作例会
工作时间百分比:10 %
工作
任务
参加周例会并提出要求
频次:1次/周
用时:2
不定期参加日例会
频次:4次/周
用时:1
负责主持召开月度例会
频次:1次/月
用时:4
职责七

职责表述:负责分公司销售预算的编制、执行和控制
工作时间百分比:5 %
工作
任务
负责分公司销售预算的编制
频次:1次/年
用时:24
负责分公司销售预算的执行和控制
频次:1次/月
用时:8
职
责
八
职责表述: 负责本市场内部管理,
工作时间百分比: 7%
工作
任务
指导下属员工制定阶段工作计划并督促执行
频次:1次/ 周
用时:1
负责内部人、材、物、车辆的管理、安全
频次:1次/日
用时:0.5
职
责
九
职责表述: 协调当地公共关系
工作时间百分比: 3%
工作
任务
与技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务、交警等职能部门建立良好工作关系
频次:1次/月
用时:6
节日走访上述职能部门和经销商
频次:2次/年
用时:8
职责
十
职责表述:完成上级交办的其它工作
工作时间百分比:5 %
权力:
1、有对本市场计划任务量的分解权
2、有对本市场内部员工考核建议权和分配权
3、有对本市场月例会的组织权
4、有对本区域市场方案、行销政策的建议权、执行权
5、有对本市场通路、价格的控制权
6、有对本市场预算费用的执行权
7、有对本市场经销商的考核权
8、有对本市场合同的签定权
9、对本市场人、财、物、车辆的指挥权、内部调配权
10、有对当地公共关系的协调权
考核指标:
1、销售计划完成率100%
2、货款回收率≥98%
3、铺货率、专卖率≥下达目标
4、业务管理达标率≥98%
5、基础管理达标率≥98%
6、费用预算控制率≥98%
工作协作关系:
内部协调关系
公司各部门、其它各驻外机构
外部协调关系
经销商、技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务、交警
任职资格:
教育水平
大专
专业
营销等相关学科
工作经验
3年以上相关工作经验
能力要求
通晓营销理论、销售管理等有关知识,熟悉战略规划、企业管理与公共关系等有关知识,了解与本公司业务有关的技术知识,了解业务运作情况,具备计算机应用和外语知识
个性特征
较强的沟通、协调、管理和反应能力、公关管理技能、常见办公软件操作技能
生理特征
无特殊要求
所需培训
营销知识、管理知识及技能,企划和设计知识培训,1个月
工作特点:
工作场所
单独办公室
工作方式
以走动为主
工作时间特征
工作时间不规律,随机性、应急性、阶段性加班较多,出差
工作环境
良好
体力精力消耗
体力消耗大,工作压力较大
劳动保护
无特殊要求
使用工具/设备
微机、计算器、传真机、复印机、电话
所需记录文档:销售数据、各类文件或报告、会议纪录纪要、工作总结、工作计划、合同文本、通路档案
备注: