一生乐购商贸有限公司.商业计划书.pdf

新理念新销售新时代目录1234市场与商业机会PART 01（随需而变）41.1市场概况123淘宝网滴滴搜索引擎大数据现在是“互联网”的时代；是大互联网聚合所有实体业态的时代；是免费经济模式到大数据颠覆传统商业模式的时代（靠差价盈利的模式即将结束）；是平台+个人的时代，是公司化发展逐步退出的时代。51.2行业痛点项目产生背景1、库存大，尾货多2、店铺多，竞争烈3、线上价格，致命冲击4、是大部分实体店苟延残喘，生不如死而又欲死不能的时代？360出现后，瑞星崩盘了。滴滴出现后，出租车垄断局面被打破，出租车无形资产（转让价）迅速缩水。未来十年将是你不敢颠覆自己的时代未来十年将是商业跨界打劫时代，谁都逃不掉。当大众养成习惯后、你来不及革变，必定遭受致命大打击！所以说未来十年又是一个商业海盗嘉年华，各种马云、马腾化会横空出世。马云、马腾化只不过给我们开了个头。61.3商业机会大互联网时代的核心商业路径是：大互联网时代的核心商业路径是：用户思维用户思维在线流量在线流量新商业生态平台新商业生态平台发展趋势几千年来从货币出现后，一直延续着以商品买卖赚取差价为盈利的传统商业模式。这种传统正在悄无声息的进行改变 大互联网时代基于事物本身、靠差价盈利的商业模式即将消亡大数据时代、跨界分金是什么？颠覆在面对同行之间无底线的价格大战，面对电商的步步紧逼和围剿，传统实体店面已经步步维艰，一生乐购（深圳）网络科技有限公司以互联网时代免费消费思维及分享经济理论为基础创建“一次充卡，一生受益”消费模式，颠覆靠差价盈利的传统商品经营模式。商业模式PART 02（成为零售业的领导者）82.1商业模式之核心核心一01商业模式核心一：一生乐购（深圳）网络科技有限公司以互联网时代免费消费思维及分享经济理论为基础创建“一次冲卡，一生受益“消费模式。核心二02商业模式核心二：跨界，整个模式有两个通道组成。一个通道是产品销售通道，靠低价和免费模式形成爆发，从而形成庞大数据和现金流；另一个通道是利用第一通道形成的大数据和现金流，选择新能源汽车、资本市场等高盈利点的项目渠道实现盈利，是典型的跨界盈利。92.2商业模式之消费模式11234缴纳4000元成为会员当时即可拿走价值4000元的商品90天以后可以免费领取价值4000元的商品再过90天还可免费领取价值4000元的商品再过90天再次免费领取价值4000元的商品也就是也就是360天天（一年）（一年）只需充值只需充值4000元就可以领取到总价值元就可以领取到总价值16000元的商品元的商品年 度 会 员一次充值4000元，选择年度会员102.2商业模式之消费模式212340缴纳4000元成为会员当时即可拿走价值1000元的商品90天以后可以免费领取价值1000元的商品再过90天还可免费领取价值1000元的商品再过90天再次免费领取价值1000元的商品十 年 会 员每每90天一次性免费领取天一次性免费领取1000元，一年时间领取元，一年时间领取4000元的商品。以后十年内元的商品。以后十年内都可以免费领取都可以免费领取4000元的商品不再缴费。元的商品不再缴费。10年合计共消费年合计共消费40000元商品。元商品。.一次充值4000元，选择十年会员112.2商业模式之消费模式3一次充值4000元，选择一生会员234第二个90天一次性免费领取400元商品第三个90天一次性免费领取400元商品第四个90天一次性免费领取400元商品每每90天一次性免费领取天一次性免费领取400元，一年时间领取元，一年时间领取1600元的商品。以后每元的商品。以后每年都可以免费领取年都可以免费领取1600元的商品不再缴费。元的商品不再缴费。一 生 会 员N第N个90天皆可免费领取价值400元的商品.1第一个90天一次性免费领取400元商品122.3商业模式之供应链公司涵盖多品牌的服装、国内知名白酒品牌、国外知名红酒品牌、各地茗茶并逐步引入各种土特产品、日用百货和休闲食品、副食品等600余款产品。132.4商业模式之推广模式构思：一生乐购独立建设并运营垂直电商平台、品牌官网，同时入驻天猫、京东、亚马逊等平台加强互联网营销；线下一生乐购商城、超市、衣柜、酒柜、汽车服务等业态连锁发展，最终构建线上线下一体化生态圈网上商城平台的建设已完成并上线运营，线上为消费者提供产品浏览、在线咨询、在线订购、信息追踪与反馈等自由便利服务，线下则以服务带动产品的销售，为顾客提供现场体验等服务。同时，线上直接推送流量导入线下，通过网络引流的方式，提高商城的客流量。142.5商业模式之利润来源大数据APP注册量商家和点击量用户搜索量一生乐购商业模式不基于事物本身或所卖产品本身盈利，以会员制形式，通过线上线下结合，给予会员免费重复消费，从而形成庞大数据流和现金流跨界盈利，是基于互联网思维的大数据和跨界商业模式！152.6商业模式之盈利模式一生乐购销售系统的大部分产品经过三种会员模式消费后是不盈利的，那么一生乐购到底是如何盈利的呢？0102030405部分产品有利润庞大流量可盈利大数据转利润沉淀资金转金融跨界到高附加值产业盈利162.7商业模式之竞争优势如何快速占领市场：1、年度会员2、十年会员3、一生会员目的：1、提高用户黏着性;2、提高平台流量；3、快速占领市场；4、庞大现金流完成转型金融；5、建立大数据平台。172.8商业模式之会员拓展计划第一个三年会员人数达到2000万第二个三年会员人数达到一个亿第三个三年会员人数达到三个亿我们有这个实力吗182.9商业模式之战略预期中级店高级店 初级店、单品加盟店拓展中级店30家拓展初级店100家，单品加盟店60家拓展高级店10家现在一生乐购旗下拥有一生乐购商城、一生乐购超市、一生乐购万达店、一生乐购影楼万达店、一生乐购富丽东方店等。192.10.1商业模式之单店效益分析（以初级店为例）初级加盟店第一年会员入会及充值进度估算表时段 项目开业充值（人）自然充值人数（人）一级转介绍充值人数（人）二级转介绍充值人数（人）当期新增充值人数（人）累计充值人数总和（人）人均充值金额（元）90天充值（万元）合计充值（万元）第一个90天303人*90天30030030099第二个90天6人*90天300*31440174030043.252.2第三个90天9人*90天300*6900*369308670300207.9260.1540*3第四个90天9人*90天300*9900*62484033510300745.21005.3540*63420*3810*3202.10.2商业模式之单店效益分析（以初级店为例）初级加盟店第一年毛收入估算表项目收益（万元）备注1直接（自然）会员充值加盟店收益73.8*5%=3.69自然充值额度为4个90天共计2460人,总充值额为73.8万元2一级转介绍充值加盟店收益380.7*3%=11.42一级转介绍充值额度4个90天共计380.7万元3商品销售额提成收益1005.3*3*3%=90.48一年总销售额至少为充值额1005.3万元的3倍总计105.59212.10.3商业模式之单店效益分析（以初级店为例）初级加盟店第一年运营成本估算表项目数量费用（万元）备注1房租费用50150平方米5以每平米每天0.92元计算2人员工资费用3人103水电费用14税收费用5.3105.59*5%=5.3万元5店面装修年折旧费2总装修费用按10万元计，使用期按年计，10/5=2万元6广宣费用2年运营成本25.3222.10.4商业模式之单店效益分析（以初级店为例）初级加盟店净利润估算表初级加盟店净利润估算表项目费用（万元）初级加盟店第一年毛收入105.59初级加盟店第一年运营成本25.3初级加盟店第一年净利润80.2923第一年项目总投资估算1亿元，其中建设2个高级直营旗舰店投资2000万元，建设4个中级直营旗舰店投资2000万元，建设10个初级直营店投资1000万元，合计5000万元；网上商城及APP系统软件建设及推广费用1000万元；拓展城市主流媒体及“海、陆、空”系统宣传推广费用1000万元；配送货流动资金占用3000万元。2.11.1商业模式之项目投资效益分析投资估算242.11.2商业模式之项目投资效益分析收入估算项目收益估算表收益估算总充值额（万元）286610备注160*1005.3+30*2221+10*5914=286610成本估算商品总成本（万元）214957.5286610*3=859830 859830*25%=214957.5营销总成本（万元）53022.85286610*8%+859830*3.5%=53022.85利润18629.65以第一年拓展初级加盟店100个，中级加盟店30个，高级加盟店10个，单品加盟店60个（按初级店计收益），共计200个加盟店计算252.11.3商业模式之项目投资效益分析投资回收期资效本项目当年投资，不考虑大数据和广告收益（第一年数据量是逐步形成，不会形成收益），当年就能收回总投资。另外，由于79.97亿元的总销售额是分四次实现的，19.99亿元的商品成本是分四次支付出去，总充值额当中会有37.5%的资金无偿使用一年，所以本项目还能形成近10亿元无息沉淀资金，用于跨界运营新能源汽车销售、新能源网约车及转型金融等项目，按年收益率10%计算的话，可实现跨界盈利1亿元，更好的保障一生乐购会员的免费消费，保障投资者的投资回报。关于一生乐购PART 03（零售行业领先者）273.1公司介绍一生乐购（深圳）网络科技有限公司（简称一生乐购公司）是2016年投资打造。示范运营区域为山东省泰安市，现已运营一生乐购网上商城及线下一生乐购衣柜、一生乐购茶苑、一生乐购酒柜、一生乐购超市、一生乐购汽车服务等业务板块，涵盖中高档服装、各类茗茶、国内外名酒、日用百货等，多方位满足多种客户群体需求。商城打造一次充卡，一生受益全新的会员制消费模式，打造中国 OTO免费、跨界商业服务业第一平台。283.2项目成员28丁方锐毕玉玺董事长总经理19871987年毕业于中国海洋大学管理学院，先后就职于山东东营市发改委；东营市电子仪器厂 厂长；东营市汽车大修装具总厂 厂长；东营市豪迈制衣公司 董事长；泰安市太阳能行业协会 会长；泰安市新能源汽车促迚会 会长；山东天源新能源汽车销售有限公司 董事长；山东一喂汽车租赁有限公司 董事长；泰山国际控股集团公司 董事长。20122012年毕业亍山东财经大学，先后就职于北京中进集团公司，中进集团甘肃白银项目部总经理，中进集团威海项目部总经理。293.3公司组织架构董事长副总经理副总经理财 务行政人事部市场销售市场采购店面管理企 划 部客 服 部运 营 部总账会计税务会计出 纳 员人事专员行政专员总务后勤电子商务 大客户部 招 商 部303.4公司大事记313.5现有合作店面32融资计划PART 04334.1融资计划40%用于建设一生乐购商品配送货中心30%用于拓展店面30%用于推广宣传携手共进、共创辉煌携手共进、共创辉煌让我们进入咨询、洽谈环节让我们进入咨询、洽谈环节