创业模板——超市设计 .doc

创业计划书企 业 名称：好邻居超市创业者姓名：日 期： 2011-12-22通信地址：茂名市官渡二路139号大院邮政编码：525000E-mail: 1074058088电 话: 06682988888传 真: 06682988888一、 企业概况主要经营范围：日用百货、针纺织品、文体用品、副食品、粮油、饮料、冲调、家电、生鲜、鞋、床上用品、服装等企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划作者的个人情况1、以往的相关经验（包括时间）（1）暑假期间当过超市售货员，了解顾客需求，对超市的运作有所了解。（2）由于家人就是开超市的，所以吸取过她的创业知识，为我的创业打下基础。2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）（1）自学了会计学专业、市场营销专业课程。（2）2011年12月参加了SYB师资培训班的学习。三、市场评估1、目标顾客描述：学生数量多，是十分重要的顾客群体；附近几个成型的住宅小区居民、过路的上班人员、回头的老顾客等也是一个很大的目标群体。2、市场的容量或本企业预计市场占有率：附近有3所学校学生和靠近住宅小区，超市恰好处于中心位置。约80%的学生会选择到我超市消费；30%左右的小区居民会选择到我超市消费。特别是双休日和法定假日生意都十分火爆。目前附近还没有一家比较正规的大型超市。根据对本地区其他8家小型便利店的考察和对本店所处环境的分析，预计市场占有率能达到约20%，并存在着继续增加的可能。3、市场容量的变化趋势：附近有两个在建的大型住宅小区，建成后顾客数量还会进一步增加。多种多样的新产品和较好的质量，对顾客有吸引力，如果能保证服务质量，顾客量将会逐步增加。4、竞争对手的主要优势：主要的竞争对手是各类的便利店，他们的优势是：（1）由于已有一定的开业时间，有比较固定的顾客群。（2）有可靠的资金和有一定经验的员工。（3）有比较稳定的原料供应商。5、竞争对手的主要劣势：（1）成本管理意识差，费用大、成本高、浪费严重。（2）人员管理水平差，激励机制不完善，员工工作积极性不高，服务意识不强。（3）卫生状况不理想，影响顾客的购买欲。（4）品种稀少，质量没有保证。6、本企业相对于竞争对手的主要优势：（1）我有一定的专业知识和有家人的经验指导，能更加有效进行成本控制和人员管理。（2）有良好信誉的原料供应商，食品质量有保障。（3）严格人员招聘和管理，建立可行的奖惩制度，加强员工培训，保证服务质量。（4）早中晚营业，营业时间长。（5）强化员工服务意识，做到顾客优先。7、相对于竞争对手的主要劣势：（1）新店面，有一个让顾客逐渐接受的过程。四、市场营销计划a) 产品： 产品或服务主要特征各类日用百货品种齐全，质量保证各类家电品种齐全，质量保证b) 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格毛巾26.57扫帚51615电饭煲45120115折扣销售赊帐销售c) 地点i. 选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本广西白色250 M25000元/月（2）选择该地址的主要原因：该地点处在学校和居民住宅小区的中心区，并有一条城市主干道通过，人流量大，产品的需求量很大。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商品商 批发商（4） 选择该销售方式的原因：1）现金交易，不赊欠，资金回流快，减少投资风险。2）直接面对顾客也是超市的行业特点。d) 促销人员推广成本预测广告印宣传单张成本预测300元公共关系成本预测营业推广促销成本预测800五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他拟议的公司名称：面食店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主/经理： 2000元企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用营业执照、许可证、税务登记 300元卫生许可证 元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型 预测费用财务员： 甲 1500员工： 乙 800员工： 丙 800合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓容 名协议 条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产a) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）冰柜210002000空调215003000收款机5150750电脑220004000 扫描枪3200600合计10350供应商名称地 址电话或传真好又多超市广州博城四路86号2689888b) 交通工具名称数量单价总费用（元）面包车15500055000合计55000供应商名称地址电话或传真天马车行天津为民路26号2369898c) 办公家具和设备名称数量单价总费用（元）收银台1500500供应商名称地址电话或传真美家居家俱城人民中路136号2738678d) 固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备103502070交通工具550005500办公家具和设备500100店铺厂房土地合计7670七、 流动资金（月）a) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）各类日用百货50063000各类家电20150030000针纺织品305150合计33150供应商名称地址电话或传真b)其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员工资3100租金5000营销费用1100公用事业费电费180水费220电话费40必须支出的基本费用维修费30保险费登记注册费800其他合计12470八、 销售收入预测（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计电饭煲销售数量(碗)253542485055607065606560635平均单价120120120120120120120120120120120120月销售收入30004200504057606000660072008400780072007800720076200扫帚销售数量(笼、碗)1001201501802202503002502602802702902670平均单价161616161616161616161616月销售收入16001920240028803520400048004000416044804320464042720毛巾销售数量（笼）2503504205005506006506207007508608207070平均单价6.56.56.56.56.56.56.56.56.56.56.56.5月销售收入16252275273032503575390042254030455048755590533045955其它日用品销售数量（个）6007008009001000110012001500180019002200300016700平均单价100100100100100100100100100100100100月销售收入600007000080000900001000001100001200001500001800001900002200003000001670000销售数量(碗)平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售总量销售总收入6622578395901701018901130951245001362251664301965102065552377103171701834875九、 销售和成本计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入6622578395901701018901130951245001362251664301965102065552377103171701834875流转税（增值税等）1986.752351.852705.13056.73392.8537354086.754992.95895.36196.657131.39515.155046.25销售收入64238.2576043.1587464.998833.3109702.15120765132138.25161437.1190614.7200358.35230578.7307654.91779828.75成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资31003100310031003100310031003100310031003100310037200租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000营销费用11001100公共事业费4404404404404404404404404404404404405280维修费303030303030303030303030360折旧费145.8145.8145.8145.8145.8145.8145.8145.8145.8145.8145.8145.81750贷款利息保险费登记注册费800800原材料331503315033150331503315033150331503315033150331503315033150397800总成本45765.843865.843865.843865.843865.843865.843865.843865.843865.843865.843865.843865.8528289.6利润18472.4532177.3543599.154967.565836.3576899.288272.45117571.3146748.9156492.55186712.9263789.11251539.15税费企业所得税个人所得税其他税净收入（税后）18472.4532177.3543599.154967.565836.3576899.288272.45117571.3146748.9156492.55186712.9263789.11251539.15十、 现金流量计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金10000052768.2585091.4128836.3183949.6249931.75326976.75415395533112.1680006.8836645.151023503.85现金销售收入64238.2576043.1587464.998833.3109702.15120765132138.25161437.1190614.7200358.35230578.7307654.91779828.75赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）164238.25128811.4172556.3227669.6293651.75370696.75459115576832.1723726.8880365.151067223.851331158.75现金流出工具和设备1035010350面包车5500055000原材料331503315033150331503315033150331503315033150331503315033150397800赊购支出业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资31003100310031003100310031003100310031003100310037200租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000营销费用11001100公共事业费4404404404404404404404404404404404405280维修费303030303030303030303030360贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费800800办公家具500500其他（列出项目）税金现金总支出（B）1114704372043720437204372043720437204372043720437204372043720122410月底现金（A-B）52768.2585091.4128836.3183949.6249931.75326976.75415395533112.1680006.8836645.151023503.851287438.75