创业商业计划书范文.doc

创业计划书公司名称： 无锡锡能制印铁有限公司所属院校： 江南大学太湖学院指导老师：【主联系人】王辉【职 务】总经理【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】无锡市惠山区钱桥镇【邮政编码】214000日期：十月二十五日创业/商业计划书撰写分工表创业计划书分工部门/岗位名称人员姓名1.0执行摘要总经理王辉2.0市场分析市场部卢锋3.0营销策略4.0人员与组织结构人事部唐尚海5.0投资与财务分析财务部姜波附表1：经营第一年损益表附表2：第一年度的钞票流量计划6.0风险分析与对策企发部周增恺7.0公司愿景团队成员寄语钢铁是炼出来的，团结是拼出来的！团队文化团队标语：专业，职业，凝结铁元素团队宗旨：仁、义、礼、智、信保密须知本创业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接受本创业计划书，即为承诺批准遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业计划书的内容所有或部分地透露给别人； 3.贵公司应当将本创业计划书作为机密资料保存。【其他事项】本创业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业计划书系学员完毕模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 目 录10执行摘要61.1公司概况61.2注册资金71.3产品/服务特性摘要71.4商业模式（赚钱模式）81.5市场机会81.6投资与财务92. 0市场分析102.1市场定位与目的客户102.2 市场预测（市场占有率）102.3 竞争分析102.4 项目SWOT分析1030 营销策略113.1产品定价与销售收入预测113.2地点（渠道/选址）113.3促销/宣传推广124. 0人员与组织结构124.1组织结构134.2管理团队134.3部门/岗位职责135. 0 投资与财务分析报告145.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具145.2原材料采购计划145.3资金需求155.4盈亏平衡点（保本点）1560风险分析与对策1570公司的愿景168. 0 附录178.1 附表：经营第一年损益表178.2 附表2第一年度的钞票流量计划198.3 商业/创业计划书评估表010执行摘要1.1 公司概况公司名称无锡锡能制印铁有限模拟公司公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资公司 合作公司 其他_ （打选择）所属行业 投资 融资担保 贸易 科技 征询 装饰 服装 化妆品 饲料 文化传播 清洁服务 运送（服务） 物流（服务） 展览服务 家政服务 环保 园林绿化 生物工程 物业管理 房地产 房地产中介代理 药业 医疗器械 广告 经营部、商场、服务部 中心、贸易商行、工厂 其他_ （打选择）注册地址无锡市滨湖区钱荣路68号重要经营范围制作各种规格铁罐铁盖，根据需求印刷销售市场定位面向中小型生产食品公司1.2注册资金100万元人民币整1.3产品/服务特性摘要产品或服务1、优级品铁件 规格3.1415A型（A1）2、优级品铁件 规格5.3469A型（A2）3、普通型铁件 规格3.1415B型（B1）4、普通型铁件 规格5.3469B型（B2）5、次A级铁件 规格4.46型（C/A）1.4商业模式（赚钱模式）工厂机器化生产，通过销售给下一级生产包装厂商赚钱1.5市场机会市场容量巨大，由于一级钢铁生产商不会直接提供生产包装厂商所需规格样式成品，所以必须由这样的二级加工商来加工完毕并销售给下一级有需求的厂商。在目前的市场上，这样有规模需求量的厂商不在少数，而制作加工的厂商较少，由此可见仍有一部分市场吸纳能力。 1.6投资与财务 投资与财务单位：元投资额100万投资收益率（第一年）2.27%预期净利润（税后利润）第一年次年第三年227239249963289957关于第二、三年净利润的说明由于公司已经创办一年，有了一定的基础，所以有固定的顾客群和收入方式，且每年都会有利润的增长备注投资收益率净利润总投资100%预期净利润第一年：见附表1；投资额：应大于各项经营费用总和，即销售成本+销售费用+管理费用 此表中“投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.3中“金额总计”项注：投资收益率净收入总投资100%（第一年）2.0市场分析2.1市场定位与目的客户目的客户重要生产罐装饮料或罐头的公司2.2 市场预测（市场占有率）第一年会有一些难度，估计要在3年左右可以完全把握市场，拥有固定的客户源，重要集中在江苏，浙江和安徽。请分析说明江浙沪地区大约有多少目的客户？它们一年的需求量大约是多少？有多少同行在竞争？自己开始的目的份额是多少，以后发展到多少占有率？2.3 竞争分析竞争对手：无锡市飞翔制罐印刷有限公司 竞争方向：客户源竞争手段：尽量避免价格战，从产品质量和销售途径上着重2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）技术：全国先进技术，进口德国设备价格：相较于外省同类公司偏低销售渠道：处在长三角经济核心区域，运送快捷方便营销手段：有一定的客户源基础产品：质量优秀，处在前列团队：有配合，互相熟悉劣 势（Weaknesses）服务特色：初入行业，没有太多的经验资金：需求的资金链较大，在资金周转上有一定的难度营销：在省内本市内，竞争压力相对较大市场：客户源比较难扩展，对整体的市场依赖性比较大机 遇(Opportunities)政策：政府鼓励发展发展环境：世界经济回暖，经济复苏下投入的生产商更多威 胁（Threats）资金：资金链需求大市场：存在一定的竞争，客户源不稳定30 营销策略3.1产品定价与销售收入预测 序号产 品 或 服 务单位成本单价（元）销售单价（元）同类产品市场零售单价（元）月均销售数量月均销售收入（元）1A 1件7307507653402550002A 2件640650660140910003B 1件400430420210903004B 2件310310310120372005C/A件16020023025050000合计5235003.2地点（渠道/选址）经营地址面积费用或成本（元/年）选择该地址的重要因素惠山区钱桥镇270平方米7万郊区，地租便宜销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的因素市场导向，唯一选择重要批发/零售商情况无批发零售商备注：此表中“费用或成本”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“管理费用场地租金”项3.3促销/宣传推广推广方式重要内容成本预测（元/年）广告宣传无会展推广无公关活动与下一级生产包装厂商直接联系网络推广无优惠活动视具体市场情况而定人员推销无数据库营销*一级钢铁生产厂商内部资料传递合计备注：此表中“成本预测合计”项金额是按照表3.1 中“月均销售收入销售合计”项的10%设定。促销/宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表中1-12月“销售费用促销/宣传推广”项 *注解：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。4.0人员与组织结构4.1组织结构人员与组织架构图：请在下图中操作制作结构图 （这个功能要会用） 市场部生产车间采购 销售 市场分析，营销策略 人事部人员管理 部门协调总经理 财务部财务投资分析 出纳会计 企发部风险分析与对策 公司规划4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业重要工作经历优势专长王辉22总经理本科曾在一家公司财务部实习比较熟悉将要进入的市场 4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理王辉全面负责、主持集团公司的平常经营、行政和业务活动，努力营造良好的公司发展运营内外部环境。市场部卢锋及时收集和整理客户资料和文献整理， 收集顾客反馈信息及时上报， 记录本公司重大事件之过程，塑造公司文化，每周定期组织例会，并参与公司有关销售业务会议主持采购部平常工作，协调与各部门之间的工作关系，协调与外部各供应商、合力场的工作关系负责销售的协调、管理工作，保证顺利完毕公司下达的销售任务，负责市场开拓和管理工作，负责编制本部门每年/季/月的销售和预算报告，负责对同业、客户、市场环境进行调研，对产品市场的销售潜力进行调查和分析人事部唐尚海人员招聘、培训、考核、薪酬制定、员工保险，人员档案管理，员工奖励机制制定，监督惩处行为和过程， 独立操作招聘版块，熟悉招聘方式和渠道。及时解决岗位人员变动等问题。财务部姜波参与集团各部门经营管理预测和决策，参与各种生产经营会议，参与审核、审查等重要经济活动，根据集团财力和发展编制财务预、结算表企发部周增恺分析市场及公司发展风险与应对策略，进行公司规划，根据公司实际情况再行调整具体工作5.0.投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项 目原值（元）月折旧额备 注工具和设备50000070005年折旧交通工具8000为什么没有折旧？办公家具和设备5500305年折旧厂房5000015030年折旧合 计5635007180备注此表中“月折旧合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“管理费用设备及家具折旧”项此表中“原值合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1月“钞票流出设备”项5.2原材料采购计划原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）（元）费用（元）A 1340680231200A 2190540102600B 120033066000B 216027043200C/A21016033600合计476600备注此表中“费用合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“主营业务成本原材料采购/进货”项5.3资金需求筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金合作人40000040.0%私人拆借合作人亲友20230020.0%银行贷款无20230020.0%其他融资政府20230020.0%总计1000000100%备注金额总计：见表1.7投资与财务5.4盈亏平衡点（保本点）固定成本毛利率 0.526 （这个数据是什么意思？）若直接从损益表中核对数据可以用：（固定工资+折旧费用+广告+定额税+办公+房租+水电费等）/单位售价-原材料-提成）来计算保本产量或再乘以单价来计算保本产值60风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险投融资管理不妥、资金结构不合理以及因采购、存货、应收账款出现问题影响公司资金流等风险向银行贷款、降价促销回笼资金市场风险市场需求向不利于预期销售目的的忽然变化减少开支，紧缩生产管理风险含人事、人员流动等及时进行人员培训，培养高素质人才，一人可以胜任多个岗位，以保证不出现岗位断人的情况政策风险货币政策、行业政策等变化紧跟形势不落人前，积极应对70公司的愿景公司发展愿望：可以顺利发展公司短期目的：可以站稳脚跟，可以掌握一定的客户源，不亏损公司中期目的：扩大市场份额，增长市场占有率，适时调整发展，扩大规模公司长期目的：适时调整产业，进行公司转型，投资领域扩大，经营范围扩大，可以上市8.0 附录8.1 附表：经营第一年损益表 单位:元月份项目123456789101112总计产品列出具体品名平均售价3500 350035003500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500销售数量这是如何的数量？22222211222222月销售额70000 70000 70000 70000 70000 70000 35000 35000 70000 70000 70000 70000 770000 产品平均售价35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 3500035000 35000 销售数量33333311333332月销售额105000 105000 105000 105000 105000 105000 35000 35000 105000 105000 105000 105000 1120230 产品平均售价35000 35000 35000 350003500035000 35000 35000 35000 35000 35000 35000销售数量44444422444444月销售额140000 140000 140000 140000 140000140000 70000 70000 140000140000 140000 140000 1540000 产品平均售价35000 35000 35000 3500035000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 销售数量55555533555556月销售额175000175000 175000 175000 175000 175000 105000 105000 175000 175000 175000 175000 1960000 产品平均售价35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 销售数量66666644666668月销售额210000 210000 210000 210000 210000 210000 140000 140000 210000 210000 210000 2100000 2380000 一、主营业务收入7000这个数据对的吗？5项合计是这么多吗？ 7000 7000 7000 7000 7000 3850 3850 7000 7000 7000 7000 77700 减：主营业务成本销售成本：3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 销售费用销售提成/提成（收入？%）：2100 2100 2100 2100 2100 2100 1160 1160 2100 2100 2100 2100 23310 促销/宣传推广：7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 84000 税金及附加收入的？请注明比例：3500 3500 3500 3500 3500 3500 1930 1930 3500 3500 3500 3500 38850 减：管理费用场地租金：5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 人员工资：4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 差旅费：5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 办公用品：2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 24000 水、电费：3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 设备及家具折旧：700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 8040 二、营业利润7700 7700 7700 7700 7700 7700 -2128 -2128 7700 7700 7700 7700 34440 减：所得税（？请注明比例）1540 1540 1540 1540 1540 1540 0.00 0.00 1540 15401540 154015400 三、净利润6160 6160 6160 6160 6160 6160 -2128 -2128 6160 6160 6160 6160 19040 备 注平均售价：表3.1；销售数量：见表3.1；场地租金：见表3.2其他销售费用：见表3.3；设备折旧：见表5.1；原材料采购/进货：见表5.3；此表中“净利润总计”项的金额以公式的形式引用到表.7中“预期净利润第一年”项销售收入因行业不同而有淡旺季之分，例如餐饮业、旅游业等。本表的7、8月份销售收入为设定的淡季值，故与其他月份销售收入值有差异。你公司的淡季也许不同，基于你对行业的了解去设定。8.2 附表2第一年度的钞票流量计划 单位：元月份项目123456789101112总计月初钞票这栏数据不和前月月底数同，为什么？0.00 79440000 80280000 81120230 81960000 82800000 83640000 81330000 79020230 79860000 80700000 81540000 钞票流入销售收入670200 574000 640500 607000 595900 7000 633050 618050 700000 611000 587000 680000 77700000 应收款收入0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 股东投入钞票202300 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 202300 借贷收入0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 其它钞票收入0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 合 计87000 7000 7000 7000 7000 7000 3850 3850 7000 7000 7000 7000 157700 钞票流出采购/进货3000 这个数据似乎低了点吧？产品成本很低吗？3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 营业税金这栏的数据和利润表的不一致。为什么？100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000100000 100000 100000 100000 100000 12023000 销售费用91200 85600 91010 92023 91000 90030 89510 886410 89910 90021 93200 89750 1092023 场地租金55100 55100 55100 55100 55100 55100 55100 55100 55100 55100 55100 55100 6000000 人员工资4800 3600 4200 4300 3900 4100 38900 4120 4020 4005 4150 38600 48000 设备140000 140000办公用品2500 1600 2023 2100 2200 1900 1900 200 1790 2023 2023 1800 24000 水、电费3500 25000 3000 3000 3000 2800 3100 3000 2700 26800 3000 3000 36000 差旅费5800 5000 5000 5500 6000 5000 4000 4500 6000 4200 50004000 60000 借贷还款支出0.00 0.00 其它钞票支出0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 合 计75600 6160 61600 61600 61600 61600 61600 61600 61600 61600 61600 61600 753200 钞票净流量79440 8400 84008400 8400 8400 231023108400 8400 8400 8400 82380银行存款余额794400 80280 81120 81960 82800 83640 81330 79020 79860 80700 81540 82380 823800 备 注借贷还款支出指的是定期支付银行贷款或者是私人拆借还款。8.3 创业计划书评估表模拟公司名称实训讲师评估初评成绩：5 4 3 2 1修改意见：实训讲师签字 日期_中心专家评审是否批准实训讲师意见 是 否 人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室 审核人签字_ 日期_