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三联学院学院“大学生”大学生创业大赛

[你公司或项目名称]
商业计划书
计划书编号-版本号

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Patterns & practices

你的公司或团队名称
200X年XX月XX日

XXX商业计划书
[你公司或项目名称]
商业计划书

卷与分册 商业计划书
文档版本
所属附件
日 期 200X年XX月

编写

校对

审核

批准

【指定联系人】：杨雪超
【职务】：公司总经理
【地址】：安徽省经开区合安路47号
【邮编】：230601
【电话】： 18225609177
【E-Mail】： 1342206526@
【网址】：

目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。

1 摘要 1
2 拟成立公司简介及核心团队介绍 1
3 产品与服务 1
4 市场分析 2
5 竞争性分析 2
6 市场与销售 3
7 盈利模式设计 3
8 财务设计 3
9 融资计划 3
10 风险分析 3
11 发展规划 4
12 附件 4

1 摘要
今年1月10日，年产万台智能机器人项目落户经开区，而在一个月前，合肥首个智能机器人项目正式开工……今年，合肥将紧抓进入国家试点这一机遇，大力发展智能机器人产业，着力加快智能机器人应用推广、研发产业化和产业技术创新平台等建设，预示着这一新兴产业已步入发展最佳时期。合肥不仅正在推动机器人产业的重大项目建设，还计划组建机器人技术服务平台等若干企业技术创新平台和产业发展公共服务平台，提高自主创新能力。同时，机器人产业集聚区也正在谋划，建成后合肥机器人产业的规模和品质将得到更大提升。而我们在合肥的计算机专业学生刚刚好遇到了这一个千载难逢的机遇。
对于我们公司来说，我们的产品主要是工业机器人，说一句最简单的。我暑假去无锡打工，在生产苹果手机的工厂里，里面有好多环节环境什么的都比较差，甚至对自己的身体有害，这样的工作其实大部分人都不愿意做。如果我们可以针对这样的的企业为他们生产机械手，既缓解劳动力的压力，又为企业长久的发展争取最大的价值。
对于从公司自身的发展，我们都是当代的有想法的大学生。所以思维都比较激进吧，所以对于管理层我还是想请几位在管理方面比较老练的老师，这样我们的企业才会有活力，才可以值得体现。而我负责大的方向，包括资金的筹集，市场定位。我是一个业余专业的人员，对技术可能不是特别在行，但是我参与很多，响应毛主席的话，我有调查，所以我有发言权。
从宏观的角度来说对于机器人发展现在遇到了前所未有的时机，习主席说，机器人发展将会带来第三次工业革命。所有全球的环境在这，所以我们没有什么害怕的。
2 拟成立公司简介及核心团队介绍
应包含以下全部或部分元素
1) 公司介绍
2) 宗旨（任务）
3) 公司战略
4) 技术或专利
5) 价值评估
6) 公司管理
7) 管理队伍状况
8) 外部支持
9) 董事会
10) 组织、协作及对外关系
11) 场地与设施
3 产品与服务
在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍必须要回答以下问题：
1) 产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；
2) 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
3) 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?
4) 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
5) 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?
6) 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
4 市场分析
这部分是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这部分的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。
在这一章中，你要对行业状况、政策影响、市场容量、市场发展前景、产品市场定位、消费者接受程度和消费行为等进行分析。应包含以下元素：
1) 市场介绍
2) 目标市场
3) 顾客的购买准则
4) 销售策略
5) 市场渗透和销售量
5 竞争性分析
请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。
切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。
1) 分析国内和国外有哪些竞争对手？他们目前在做什么？他们的业绩表现怎样？你们同他们的差别在哪里？
2) 详细阐述你的竞争策略或消除壁垒，讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒，并形容一下这些壁垒的特性，讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等，正面或负面的东西均要加以阐述。
6 市场与销售
阐述市场计划、营销策略、市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策等等，应包含以下元素：
1) 市场计划
2) 销售策略
3) 销售渠道与伙伴
4) 定价策略
5) 市场宣传
7 盈利模式设计
公司如何运作？向谁收钱？怎么收钱？为什么能收钱？
8 财务设计
考虑财务假设的立足点、融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
9 融资计划
未来阶段性的发展需要投入多少资金，创业团队能提供多少，申请基金多少。
1) 融资要干什么？（钱要花在哪些地方？）
2) 要达到怎样的效果？
3) 公司的组建与股份分配
4) 投资方的退出方式
10 风险分析
不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
1) 需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。
2) 阐述你的风险对策。
11 发展规划
下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和规模化。
12 附件
造成一个计划主体内容混乱的原因是由于有过多的详细说明与解释，因此，就需要有图表加以形象化。图表展示可使投资者能够透过数字背后的实物更清楚地了解你公司。

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