玩泥陶吧-创业计划书[1] .doc

玩泥陶吧 创业计划书目录一、玩泥陶吧概述2二、本店宗旨3三、店面介绍3四、主要产品和业务范围:3五、市场分析4六、营销策略5（一）产品策略 （二）定价策略 （三）促销策略 七、管理者及其组织6八、外部支持7九、场地和设施8十、风险8十一、财务分析8（一）资金需求 （二）盈亏分析 一、 玩泥陶吧概述玩泥陶吧依托于校陶艺工作室和陶艺工作室的骨干力量，致力于陶瓷周边产品的制作与研发，充分将陶艺产业与当地的家装艺术，环艺设计相结合。重在弘扬地方特色文化，为顾客制定制及顾客亲身体验陶艺制作，并与其他陶艺教学培训结合起来多元化组织。我们提供原材料的出售，方便一些顾客在家中进行简单制作。同时门店设有DIY区和陶艺成品区，DIY区为顾客配有专门的设备，让顾客亲自制作属于自己的陶艺产品，我们有专业人员在旁进行指导。陶艺成品区包含各种系列的陶瓷作品以及根据不同需要制成的各种精美礼品及艺术品供顾客进行选择。此外我们可以根据顾客需要为顾客定打造属于自己的陶艺品。我们还会开设陶艺班或者是组织开展集体陶艺活动，对那些对新型陶艺产品感兴趣的人进行教学培训。玩泥陶吧（陶艺工作室门店）隶属于陶艺工作室，玩泥陶吧是由陶艺工作室成员发起，以陶艺为主的校园店。玩泥陶吧选址于本校创业一条街。玩泥陶吧受陶艺工作室的监督，是陶艺工作室“产销”中“销”的体现。玩泥陶吧实行学生自主管理制度，每学期面向全校学生招募三名专职助理，协助维持玩泥陶吧的日常运转。日常活动全部依托于陶艺工作室成员开展。日常管理为组长责任制，组长由陶艺工作室成员担任，组长全权负责本店的运行情况。玩泥陶吧创业地点建立在学校的溜冰场旁边的创业区域。选择这个地方的原因：一、地点在教学区与生活区的中间，师生们前来体验和消费非常方便；二、午餐前后，学生人流量比较大，消费群体基数自然变大。二、本店宗旨创意改变生活三、店面介绍玩泥陶吧是由陶艺工作室来自高三35班汤苏文、胡佳伟、 方叶、 喻伟根、 张晓霞、 徐渊六位陶艺工作室成员成员发起，聘请倪国锋老师为技术顾问及创业指导。玩泥陶吧依托于本校创业一条街。玩泥陶吧受陶艺工作室的监督，是陶艺工作室“产销”中销的体现。玩泥陶吧实行学生自主管理制度，每学期面向全校学生招募专职助理，协助维持玩泥陶吧的日常运转。日常活动全部依托于陶艺工作室成员开展。日常管理为组长责任制，组长由陶艺工作室成员担任，组长全权负责本店的运行情况。四、主要产品和业务范围:玩泥陶吧主打陶瓷文化，总共分为三个业务。第一个业务是将陶艺工作室成员的作品投入到商业浪潮中。在门店开辟作品售卖区域，作为学生的创业基地就要与现当今市场结合，现代经济最大的特点就是商品经济，即消费经济，消费者决定着市场的变化，市场的变化决定着产品的定位，产品的定位决定着企业的生产。陶瓷作为一种具有独特传统烧制技艺的工艺美术产品，虽然在历史上发展历经千杀，几经沉浮沧桑，具有深厚的文化底蕴和人文内涵，但在当今的商品时代大潮中，仍然是一种商品，要经受市场的大浪洗礼。第二个业务是将陶艺设备的利用率得到提高，在门店开辟DIY区域。陶艺是一项兼开发艺术创造能力、锻炼动手能力、增进合作协调能力的艺术课程，通过玩陶艺使用陶的“语言”，讲述他们内心的世界，表现自己的想象力。按照现行门店面实际积放置2台拉坯机，供全校师生在闲暇时间接触陶艺，这样的一个平台的构建，有助于更多的人接触陶艺。陶艺工作室的成员轮班到玩泥陶吧进行技术指导，包括指导客户的拉坯、上釉等制作过程，以及陶艺的基础理论讲解和推广。按照学生在校园中的作息时间来算，每天将有2.5小时左右的闲暇时间，基本满足制作的简单陶艺作品的时间要求。玩泥陶吧还提供集体活动场所，班级活动、团支部活动都可以在玩泥陶吧进行，集体制作带有纪念意义的作品。如此一来接触陶艺文化亲手体验陶艺，将成为玩泥陶吧存在的意义。第三个业务是提供简单的定制服务，制作个性的单个商品。对于现在商业模式来说，个性定制将成为一种新型的运营模式。成千上万一模一样的产品和一件全世界独一无二的作品来说，后者更让人觉得弥足珍惜。在定制服务上，玩泥陶吧主打生日、纪念日、毕业等独特日子展现在陶艺作品上。这样的一种服务让更多的人体会到陶艺的乐趣。五、市场分析玩泥陶吧的营业场所将选址在学校的溜冰场旁边的学生公寓，该地区的人口流动性强，且随着学校近几年的快速发展，学生人数已经突破5000人，随着人数的增加，学校的活动并没有增加多少，同学们课余时间普通比较空闲。所以说现代陶艺产业的潜力还是很大的。消费群体对于购买商品个性化的需求。我们对于陶瓷制品将进行订购式销售，先是有需求，然后再进行定制。综合考虑，我们将陶艺工作室成员的作品投入售卖，满足工作室成员的成就感。玩泥陶吧还提供集体活动场所，班级活动、团支部活动都可以在玩泥陶吧进行，集体制作带有纪念意义的作品。成千上万一模一样的产品和一件全世界独一无二的作品来说，个性定制更让人觉得弥足珍惜。六、营销策略（一）产品策略玩泥陶吧专注于销售，DIY、服务为一体的综合性门店。遵循以顾客为本的原则，通过新型原材料销售和成品销售，以及接受顾客定制及顾客亲身体验制作陶艺的过程，同时将教学培训与集体活动相结合的多元化经营的门店。 （二）定价策略1、定价需要考虑因素成本：原料价格，机器价格及税收的总和。竞争：市场的供求总量，直接与间接竞争对手的价格情况。消费者：目前消费者能接受何种价格。2、陶艺品与陶艺品制作的定价在陶艺品销售中，三种因素在陶艺品定价中起的作用有很的的区别，我们将市场供求总量与竞争对手的价格作为参考，主要的决定因素是成本与消费者，最终由成本+消费者需求+对竞争对手的参考来决定。在陶艺品制作中，我们主要是以成本为主，参考消费者可以接受的价格，以及后期制作中的手续费进行定价。（三）促销策略1、广告：玩泥陶吧成员来自学校美术班，我们将自己设计海报，海报的主题根据季节或者节日更换。2、公共关系：校内主要针对陶艺工作室的公共关系。3、人员推销：通过师生间的人脉关系、分发传单来扩展“玩泥陶吧”的名气。七、管理者及其组织（一）团队名称：“玩泥陶吧”（二）团队成员：总经理：胡佳伟 财务: 汤苏文销售人员：方叶 张晓霞 技术客服：喻伟根 徐渊（三）团队简介：我们的所有成员来自同一个装潢设计专业，并且都是校陶艺工作室的骨干成员。针对陶艺销售及制作技术服务十分擅长的。因大家经常在一起学习和工作，对团队成员的能力和性格都比较了解，并且因为大家在一起经常磨合，团队有很强的凝聚力、战斗力和很高的创业激情。（四）玩泥陶吧组织形式 组织结构职责规划总经理1. “玩泥陶吧”的经营管理工作2. 实施“玩泥陶吧”的年度计划和投资方案3. 制定具体规章制度4. “玩泥陶吧”服务支持和技术支持。财务部1. “玩泥陶吧”财务制度报表的单据拟定2. 各项收支款项3. 做出月度、年度财务分析，预测“玩泥陶吧”的将来销售部1. 进行市场调研，市场预测与开发工作2. 负责“玩泥陶吧”行销计划，配合“玩泥陶吧”年度经营计划，拟定广告及其他销售促进计划3. 办理有关销售的各项统计和分析，为最高管理层的经营决策提供依据八、外部支持学校非常鼓励我们创业创新，为我们提供了一个固定的创业的场所。又为我们的产品推广提供了一个平台。我们通过网络，在微博、微信里大力宣传，增加人气。九、场地和设施在学校申请租赁一家店面确定后，马上进行装修，并利用假期及暑假，制作白坯等。在装修时，特别在店门设计了一幅醒目的门面招牌，来增加吸引力。十、风险1、目前，在校园可供选择的场所大小有限，不能容纳较多人。2、由于经验不足，致使陶瓷商品流通不畅，造成资金堆压。3、玩泥陶吧宣传力度不够，会导致大部分作品闲置，造成资源浪费。十一、财务分析（一）资金需求最初的投资将会涉及的员工的工资，项目的推介宣传，购买相应的货架等。预算如下：房租学校提供启动（含门面装修及货架、进货等）1200元水电费学校提供宣传费用200元固定资产：拉坯机等硬件设备由校陶艺工作室支持，并支付一定租金。启动资金总计：1400元（二）盈亏分析1、利用自身特长制作陶瓷产品并销售，利润保持在50%。2、学生DIY制作陶瓷产品，包含技术指导、烧制电费、人工等，利润保持在45%。3、陶瓷产品批发再加工，进行定制销售，利润保持在65%。4、亏损分析：主要针对是陶瓷产品销售不畅造成积压而产生的亏损。- 9 -