情趣电商商业计划书范文.docx

中国人最忌讳谈“性”，发展了二十多年的情趣用品行业一直处于暧昧的阴影之下。直到移动互联网兴起，情趣电商日渐火热，这个行业才渐渐进入大众的视野。近日来由于“共享女友”项目大火了一把，情趣电商再一次赚足了眼球，但上线不到两日便因违法被叫停。行业发展总要经历乱象丛生的阶段，自然是有人看好，有人唱衰。先撇开“共享女友”蹭风口和过度营销之嫌，我们先来看一下这是一门如何赚钱的生意。以下是一份“共享女友”的商业计划书范文，纯属虚构！1、项目简介：情趣电商商业计划书2、团队介绍：CEO复旦大学管理学硕士毕业，曾担任桔色、兴趣等成人用品公司销售经理，对成人用品行业消费者的爱好有着深刻的研究。2016年，创立两性交流社区爱尚，注册用户达到58w。COO浙江大学经济学学士，拥有3年的共享项目运营经验。曾任F集团共享单车项目的运营经理，擅长用户拓展，实现用户从0到500W+的增长。CTO拥有四年的情趣用品设计经验，曾设计出销量排名全国前10的“充气娃娃”，现主要负责“共享女友”的设计和研发。3、痛点分析：价格昂贵：实体娃娃的价格普遍都在8000元左右，硅胶仿真人偶的市场价则要上万，很多年轻的白领都买不起。卫生安全：目前国内情趣用品品牌杂乱，假冒违禁产品泛滥。充气娃娃属于私人物品，多人使用的情况下如何保证卫生和安全是消费者心中最大的疑虑。隐私泄露危机：用户在网上购买情趣用品时怕私人信息被泄露，或因商家的疏忽、成人用品运输技术不成熟，而在社交场合遭遇尴尬。品类单一：市场上的充气娃娃类型单一，95%以上的性用品商店都是在本地进货，进货价格和商品种类都受到很大的局限，无法满足男性用户的多样化需求。4、解决方案：性价比高：以租代买，一天的使用租金为 298 元，三天为 698 元，一周则为 1298 元。比起动辄上万元的充气娃娃，性价比更高安全性高：实体娃娃局部关键部位做到每客一换，保证使用时的卫生。其次，娃娃回收后将通过五道专业清洁工序彻底消毒杀菌。隐私保护：用户下单时可以选择匿名购买，送货过程中快递单上无敏感信息，交易成功后的评论也会自动调整为匿名，并自动删除购物信息。个性化定制：定制女友专属的发型、瞳孔颜色、肤色，以及加热、发声等智能属性。根据需要，选择是否为女友购买服装与道具（护士、女仆，甚至还有神奇女侠.）5、市场概况：严重的性别失衡让充气娃娃市场变得炙手可热。据艾瑞咨询数据显示，2016年，中国性用品产业的年销售额已达1000亿元人民币，充气娃娃只是其中一部分。国内偏爱生男孩的传统再加上计划生育政策，导致目前男女比例大致为116100，高于107100的标准值。3000多万“光棍”的性问题，便是中国面临的重大难题。“充气娃娃”的出现，很好的解决了这一问题。京东BD研究院发布了2017中国在线成人用品消费趋势报告显示：2015年之后的情趣用品市场出现大额消费现象，用户愿意在情趣用品单品上花费的金额在提升。在线成人用品市场是一个飞速发展的冲动型消费市场，两性情趣用品为用户增添了性趣、提升生活质量。根据预计，到2020年，中国成人用品市场规模将达90亿美元。6、产品介绍：1、主要产品硅胶仿真人偶使用流程：-下载App-提交注册信息并进行身份认证，18岁以下禁止使用-首页选择“共享女友”后，点击“开始预订”，阅读娃娃的详细介绍，选择心仪的女友类型-进入“个性化定制”界面，定制女友专属的发型、瞳孔颜色、肤色，以及加热、发声等智能属性-根据需要，选择是否为女友购买服装与道具-填写地址、确认预约-交付押金-等待娃娃顾问亲自送货上门并指导使用方法-使用完毕后，工作人员免费上门回收，押金退回，扣除使用费用2、情趣体验社区：下设20多个讨论板块。用户采用匿名方式讨论成人用品、生活情趣、性问题，探讨性困扰、性知识、孕育常识、情趣用品与生活趣事。7、用户画像：年龄层：20-35岁的年轻白领群体属性：喜爱二次元的宅男群体、异地分居的已婚人士、不婚主义者或未找到另一半的男士情感特征：希望得到陪伴与慰藉，特别是对绝对忠诚的期待8、盈利模式：押金收入：8000元租金：一天的使用租金为 298 元，三天为 698 元，一周则为 1298 元周边产品销售收入：计生用品、其他情趣用品的销售收入9、竞争对手：竞争对手A：移动端最大、最专业的垂直情趣电商和两性交流社区，激活用户超过3000万，新三板首家实现盈利的情趣电商。日前推出“共享女友”项目火了一把，但很快因营销成分过重，而受到处罚。竞争对手B：B2B2C的平台模式，是两性情趣的移动社区、全球两性情趣跨境电商平台，目前已联合日本、韩国、德国等多家知名情趣品牌及多家平台入驻。2017年6月，完成千万元融资。竞争对手C：国内首家情趣VR电商平台，打造“情趣+”概念，结合时下最为流行的黑科技VR，致力于打造“一家专门做情趣特卖”的电商平台。整合多家高品质供应商，产品过硬、体验感出众。10、竞争优势：租金便宜：以租代买，一天的租金才298元，比起动辄上万的充气娃娃性价比更高。技术优势：产品的外观设计、皮肤触感、声音更接近真人，给用户更真实的体验。符合消费者需求：可定制的“女友”更能满足用户的自身需求，用户满意度高。11、运营数据：注册用户 ：上线一周注册用品破万，目前有28万注册用户。应用商店排名：最高时期的排名前十。预定人数：目前已有1.8万人预定了“共享女友”。12、融资计划：融资800万，出让20%的股份产品研发：300万团队完善：200万市场推广：150万预留资金：150万13、留下创业者联系方式