XXX国际教育融资计划书（案例）.docx

黑龙江教育公司XXX辅导项目
——融资计划书

制作日期：2019.4
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目 录

黑龙江XXX国际教育公司留学教育项目
——融资计划书
一、概述
1、项目名称
黑龙江XXX国际教育公司留学教育项目
2、项目概况
xxx国际教育科技有限公司创立于美国纽约。主营英美留学，短期游学，海外交流，高中双文凭国际教育服务，助力学生百分百实现海外名校学习梦想。目标是打造黑龙江省新型国际教育旗舰品牌。
3、产品服务
1、英美留学为主营业务，致力于为高中生升大学，大学生升研究生提供优质全面的留学咨询服务
2、提供初高中双文凭项目（国内高中与我们谈定的英美加中学进行合作，学生进行短期或一年的学术交换，获得国内高中毕业证及国外高中毕业证）
3、提供寒暑假短期游学项目 （插班英美当地高中做短期学习；主题夏令营/冬令营：如机器人，领导力，英语写作，航空航天等）
4、海外交流项目（主要争对国内在读大学生，赴英美大学做为期半年/一年的海外交流）
4、市场目标
1年内，将公司经营步入正轨，业务在哈尔滨，大庆，佳木斯开展，招生目标达120人 （留学+游学+双文凭学生）；
3年内，将招生范围扩张至黑龙江各大城市，招生达300人，把xxx国际教育建设成黑龙江地区新型权威国际教育咨询服务平台；
5年内，成为一个以国际教育为主要业务方向的当地知名企业，进入黑龙江省国际教育领域的前3名。
5、利润来源简析
黑龙江国际教育招生利润估测
单位：万元
序号
项目服务
招生人数
单人收入
单人成本
单人利润
销售收入
利润
管理费用
净利润
1
英美留学

2
其他渠道

3
高中双文凭

4
寒暑假短期游学

5
海外交流

合计

6、投资和预算
拟融入股东资本100万元，股份占比60%，融资后开始运作。股东由黑龙江教育吴宁宁及投资方构成。
序号
股东
出资
入股形式
股份占比
备注
1

100万
出资
60%
不享受经营权
2

技术

3

技术

4

技术

7、融资方案及投资报酬
本次理想项目投资额度100万，投资方（初期）将持有公司股份的60%，在开始盈利后，每年年终享受按股份占比，将盈利的60%作为股息按股额均等分配给股东。。
二、公司简介
1、公司资料
黑龙江国际教育有限公司，开展国际教育直通车服务，与国外知名院校、教育机构合作开展外国留学、高中双文凭、寒暑假短期游学、海外交换生等业务。现向哈尔滨，大庆，佳木斯开展招生，尽快实现立足哈尔滨、辐射黑龙江的办学目标。同时，借助联考政策的优势发展平台,黑龙江教育致力服务于国际教育事业,做东北地区最具实力的国际教育品牌。黑龙江创办目的，是为家长减轻了负担，为考生解决了升学难题，帮他们实现了理想的大学梦。
2、企业文化
Xxx创办伊始，便突破社会培训班投机取巧、唯利是图、急功近利的浮躁思潮，高瞻远瞩地提出了一切为了学生发展的办学理念，真正从广大东北学生学生的人生大计出发，以社会责任为第一要务，以学生接受理想教育平台为生命线，帮助学生树立信心，挖掘潜能，为尽快实现人生梦想而努力！
3、联系方式
电话：
E-mail：
网址：
微信公众号：
地址：
三、市场分析
1、行业背景
中国留学中介行业市场规模分析近年来随着留学人数的增长，留学中介行业市场规模保持稳定增长态势，截止2018年行业市场规模已经达到124.89亿元。具体如下：
2014-2018年中国留学中介行业市场规模

中国留学中介行业供应情况分析1999年8月24日教育部颁发第5号令，把留学中介业务定义为“特许服务行业”，所有机构必需要先获得教育部颁发的“自费出国留学中介机构资格认定书”，才有资格从事相关服务。参考观研天下发布《2019年中国留学中介市场分析报告-行业供需现状与投资前景研究》目前我国规模以上的留学中介数量已经超过1500家，近年来数量一直处于上升态势。具体如下：
2014-2018年中国留学中介机构数量

中国留学中介行业需求情况分析2018年度我国出国留学人员总数为66.21万人。其中，国家公派3.02万人，单位公派3.56万人，自费留学59.63万人。留学人数同比增长8.8%。

2014-2018年中国出国留学人数

对于留学中介机构来说，自费留学是其最大客户资源。2014-2017年间我国自费留学人数占比呈下降态势，2018年有所回升，占比重新回到90%以上。虽然人数有所下降，但是由于留学中介的客单价处于上升通道，因此行业市场规模处于扩大状态。
2014-2018年中国自费留学人数及占比

我国留学中介行业市场机会分析在经济发展红利不断释放、居民财富水平逐渐增长和政策倾斜三个宏观层面因素的影响下，追求高素质教育的需求推动留学和游学市场不断增长。我国的出国留学人数不断创新高。
2014-2018年我国出国留学学生数量

2014-2018年我国出国留学学生数量与人均GDP走势

从我国的留学服务市场来看，留学市场结构也产生较大的变化，留学培训市场虽然在增长，但是在留学市场的占比逐年下降，留学后市场以及中介市场的占比不断提升，随着留学低龄化、二胎放开政策等因素的影响下，留学产业链在结构上将发生改变。
2018年我国留学市场结构

从我国的留学市场主要消费群体来看，留学市场越来越呈现年轻化的态势，2014年开始，留学美国的本科生数量开始超越研究生人数。
2012-2018年赴美留学消费者结构走势

出国留学群体中就读本科及以下学段的学生占总体人数的36%，已成为出国留学的主力军之一。近年来，本科生留学成为留学市场的主力。随着国内重视教育的环境日趋成熟，我国的留学低龄化趋势近年从本科向K12阶段继续延伸。我国K12教育中在私立国际学校就读人数呈现快速增长趋势，未来为留学中介服务提供了广阔的市场环境。
2014-2018年我国国际学校在读学生数量

2.3、留学发展趋势
2.3.1 赴美留学人数增幅放缓 美国第一大生源国依旧是中国
根据美国国际教育协会IIE每年11月发布的最新《2018美国门户开放报告》，2017-2018学年，在美学习的国际生人数达到历史新高109万人，这是连续第三年在美留学人数超过一百万。全世界各地学生留美热情依旧高涨，但是从历年留美学习的国际生人数看来，赴美留学人数增速幅度放缓。2014-2018学年以来，留美学生总人数增速依次为10%、7.10%、3.40%、1.50%，而本科生和硕士生在近两年学生人数都呈下降趋势，2017-2018学年，美国本科国际生人数下降6.3%，硕士生下降5.55%。川普上台，各种限制政策横出，对于美国留学行业产生一定负面影响。
从生源国来看，中国已连续9年成为美国最大生源国。2017-2018学年，中国留美学生数量达36.33万人，增长3.6%。中国学生数量庞大，占全部国际生数量33.2%。印度和韩国分别以19.63万人和5.46万人排名第二、第三名，占美国国际生总数17.9%和5%。

2.3.2 英国留学热度持续攀升
相比之下，赴英学习的热度借助英国的产业政策红利蒸蒸日上。英国的本科学制为三年，授课型硕士只需一年。英国学制短、教育质量成熟、文化积淀深厚以及社会安全性高，源源不断吸引来自世界各地的学生。英国商科教育资源丰富，根据启德教育发布的《2019英国留学报告》，2017-2018学年就读英国硕士的学生中，商科的申请人数占入读英国高等教育总人数的56.09%，中国学生就读商科人数达到5.84万人，占英国就读人数的23.63%。
根据英国文化教育协会的数据，2013-2018学年五年时间里，英国签证与移民局在中国内地签发的Tier4第四层级学生签证数量从64186增长至99264个，增幅超过50%。

随着英国留学价值不断提升、低龄留学人群的持续增长以及中国家庭对于英国私立寄宿教育体系的了解逐步深化，英国中学的申请人数增长迅猛。根据英国ISC官方数据显示，2014年英国中学生总数为511928人，其中来自中国内地的学生人数为4753人，仅占英国中学生总人数的0.928%。2018年英国中学生总人数为529164人，人数仅比2014年提升3.XX%，但来自中国内地的学生人数上升到了9008人，跟2014年相比涨幅高达89.52%，增加了将近一倍，在总人数中占比也从2014年不到1%上升到1.7%。
目前硕士研究生依旧是英国留学申请的主流。英国高等教育统计局HESA的数据显示，2015到2018中国学生注册就读英国授课型硕士的人数一直持续增长，分别是47690人、49295人和57040人，约占当年留英总学生人数的52%、51%和53%。

四、项目产品服务内容
业务流程：意识培养——咨询——促成——签约
1、英美留学（这五项把核心操作要点、手头的资源写一下）
2、其他国家留学
3、双文凭
4、短期游学
5、海外交流
五、推广模式
1、推广目标
树立黑龙江教育的品牌和影响。在重点区域和黑龙江省范围内，在XXX教育领域中，扩大黑龙江教育的知名度，使公司能够迅速拓展销售渠道，稳定招生网络，联络社会各界关系，创造好的发展环境。
2、诉求对象
12 周岁以上初中和高中在校生
高中 , 主要是高中毕业班
在校大学生包括 ( 本科和专科 )
3、推广形式
3.1 线上推广
根据公司目前师资力量、人员配备及费用情况，暂时不采取广而告之性线上推广方式，包括传统户外广宣、百度竞价排名、优化排名等，线上可考虑采取以下方式客户信息库建立之电话、电子邮箱营销（公司层面统一宣传）
1）通过QQ条件搜索“留学—黑龙江—哈尔滨范围”选择性加入已经建立的各留学群，咨询部同事可以经过选择，让公司每位同事（不仅限于市场部和咨询部）分别加入2——3群（也可以更多），向群成员分别发电子邮件（前期尽量不要选择群发）；
2）利用公司股东、各位同事资源及xxx学员关系，向哈尔滨各大高校、职业院校各院系中各班级的主要接洽人(班长、副班长等的班级干部)和各校区的学生会干部等发送邮件（需要拿到对方邮箱地址？）；
（3）已签约的培训机构、合作学校老师的电子邮箱信息库建立，定期发送相关资讯（需结合活动同时进行）
（4）未签约的培训机构、合作学校老师的电子邮箱信息库建立，定期发送相关资讯（与上一条活动会有交叉）
（5）合作中学家长电子邮箱信息库建立，定期发送相关资讯
（6）已签约学生家长电子邮箱信息库建立，定期发送相关资讯
（7）通过公司官网收集潜在客户电子邮箱。在公司官网建立会员系统、客户留言系统 ,通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户电子邮箱地址 ,定期发送电子邮件。（前提：公司官网建立完成上线，随时更新）
（8）通过公司网站收集客户 QQ信息或通过好友方式自建留学 QQ群，定期发送电子邮件、短信宣传、根据以上建立客户信息库资源配合活动进行短信发送。
微信营销（体验、倾听、分享、参与）
1）有关活动、讲座等及时微信宣传
2）微信活动
关注后台抽奖
抢红包活动
转盘+优惠券微信活动
（3）尽量增加微信粉丝量及关注互动性
开发自身朋友圈资源加关注
新、老客户加关注（配合活动进行）
尽量将老客户转化为微信好友，建立微信群
备注：微信活动需要借助专业微信制作公司设计活动形式，我们公司选择进行论坛营销。
通过百度贴吧，哈尔滨乃至黑龙江省各大高校论坛揭晓帖子进行出国留学。另有可以在论坛上寻找一些回贴率很高的贴子,拿到其它论坛进行转贴 ,在贴子末尾加上我们的签名进行宣传或加上我们的广告进行宣传。
外链，即从别的网站导入到自己网站的链接
（1）与合作机构做友谊链接 :分别在自己的网站上放置对方网站的 logo或网站名称并设置对方网站的超等链接 ,使得用户可以从互助网站中发现自己的网站。
2）把论坛的个性签名改成为公司网站的关键字链接.把我们网站地址,放到签名里面,再到百度贴吧相关院校、吧谈发帖。
公司官网建设
备注：
1、以上线上推广基本不产生或产生很少推广费用，但需要付出较多的时间及人力成本
2、个人层面网络推广在于执行
二、线下推广
校园推广方案
1）针对学校
以黑龙江大学为据点，辐射周边哈尔滨各大高校、职业技术学院、
2）主推产品：语言培训出国留学
3）推广方式
主要以前期宣传——设点——活动为流程开展，具体如下：

第一阶段：告知阶段——可持续 3—5天左右
校内各院系自办报刊杂志上发布xxx宣传
校园广播
公报栏张贴
以上三种根据实际与校方沟通后确定
第二阶段：设点——周末
市场问卷设计、扫码、加关注、留微信联系方式——成为初始会员——免费定制型
讲座预告，将讲座内容根据此次的市场问卷同学感兴趣的问题针对性设置。
（你的问题，我来解答——定制讲座预告）现场咨询人员，加微信好友，建微信群——告知同学这是初始会员招募（初始会员招募享受什么优惠、权利及义务需要单独拟定）
第三阶段：定制讲座（沙龙）——每个周末针对同学提出的各方面进行
4）广宣内容
xxx介绍
初始会员招募预告
定制型讲座预告
（5）问卷设置
针对大学生出国读研、语言提高、语言学习方法等关心的问题设计调查问卷（市场部、咨询部）
（6）赞助学校院系、社团活动（陈德）
备注：
1、以上活动可作为系列进行，费用主要为校园广宣、设点费用（主要针对无关系学校，关系学校费用更低）；
2、以后广宣内容主要是讲座预告；
3、初始会员享受免费听一课时的优惠外，推荐伙伴成功签约可以返点（额度公司商定），这样做目的是让学校同学成为软式教育伸向各高校的“触角“，因此针对已经成功推荐的学员的“触角”建议公司除了返点外，不定期进行活动，如户外活动等加深彼此的紧密度。
针对某中学市推方案
1）针对学校
XX中为根据点辐射XXX范围内所有中学，
2）主推产品
语言培训
美国高中项目
出国留学
（3）推广方式
第一阶段：8月24日动员宣讲
地点：哈尔滨XX中操场
宣讲人：XXX
针对人群：XX中全校学生共计约 800名
目的：推出实验班招生信息、出国留学需要具备哪些素质
准备物料：xxx介绍册子——
美国高中部提供资料：项目介绍（学校+配图），这是册子重点内容，每个学校可以详细介绍咨询部提供资料：
理性方面：突出仅仅校内学习远远不够的原因，校外辅导必不可少。比如专题：校园英语学习和托福、雅思考试有什么不同？名校喜欢什么样的学生？
感性方面：突出国外留学对人生轨迹产生什么样影响。如留学带给你什么？国外礼仪是什么？（通过国外美文、美片、美乐介绍产生走出国门去国外看看的兴趣）
培训部提供资料：培训课程套餐选择
第二阶段：8月29日（30日）会销
地点：尽量选择 XX中校内
讲座人：待定
针对人群：已经填写招生回执的家长和学生
目的：销售培训课程
形式A（报班人数在 60人以上）：笔试——面试——讲座
形式B（报班人数在 60人以下）：讲座
物料：待定
第三阶段：会销以后，以 XX中为根据点，开展活动、讲座、沙龙
针对xxx本部市推方案
1）提出活动：学生英语比赛
活动对象：哈尔滨某个片区（如高新、锦江等）所有中学学生
活动主要形式：哈尔滨 xx区中学英语竞赛（主题还需要优化）
活动性质：提升到事件营销、产生较大社会效应
活动主要流程 :
活动告知——学校进行海选（我公司提供试题，销售试卷）——选拔出选手进行初赛讲座（赛培课时销售）——初赛（根据人数确定地点及场此）——复赛选手进行讲座（课时销售）——决赛——颁奖
活动持续时间：约 2——3个月
活动成功关键点
争取政府支持，拿到红头文件，以利于市场宣传
前期投入费用支持，主要政府公关费
奖项设置权威性
借势媒体新闻宣传，或产生一定费用
活动一定需要大量学校参与，前期市场宣传主要是与活动区各中学负责人联系，需要一定量的人力投入
活动衍生部分：社会化活动，是否可以通过资源拉一定赞助（公司股东资源？）
备注：
1、如决定进行以上活动，xxx本部将全力以赴完成次大型活动的策划及执行，无需也无人力进行其他形式市推。
2、大型活动涉及细节方面内容较多，需要公司其他部门同事长期配合进行
xxx教育本部常规市推
1）异业合作
银行合作
第一阶段：通过关系资源，将xxx介绍册摆放进银行
目前关系资源：（需要进一步联系）
第二阶段：根据客户收集情况，进行讲座或活动
收集客户资料
汽车4S店或其他行业
方式1：可以直接拿到客户名单，陌电——邀约
方式2：与异业周末联动活动？（借助 xx主题，首先对方处于销售需求有做活动的预
算）
（2）市场行销
地点及时间
留学机构活动举办地——一般在周末，需要时刻关注某个或某几个留学机构动态
初、高中学校——非周末下午放学时间
托福雅思考点——查看今年考试地点及时间
行销人员：学校学生，可以是大学里面我们招募的初始会员中部分学生
行销奖励机制：收集有效客户资源一组？？元，后期成交行销人员？？元（机制需要单独拟定）
行销内容：根据地点不同侧重点不同
3）合作机构紧密联系方案
目前与公司签订合作协议的合作机构共两家，如何调动他们的积极性，让他们积极推生源第一阶段：签订合作协议
第二阶段：通过分享和活动加强双边关系
与培训学校老师开展分享型活动：邀请对方到我公司教学方面分享与培训机构合作活动：我公司讲师到对方学校开展留学讲座。
第三阶段：培训机构提供有出国留学、游学学生联系方式，我们直接举办相关会销。
三、如何与机构渠道建立伙伴式合作关系
1、签约；
2、签约后两——三周内根据对方时间，上门向培训学校老师解说我公司目前产品，重点在美国高中及留学服务（时间根据双方紧密程度而定） ；
3、平常感情维护手段：节假日慰问、联合举行某些活动（如羽毛球赛）——也包括拟合作机构；
4、邀请合作机构或拟合作机构参加我公司的活动或讲座；
5、合作机构老师家长信息收集，囊括在线上营销方式部分。

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六、管理团队
总经理
1、人员架构

咨询部
财务部
市场部
综合部
.

招生组
教研组
辅导组
后援组
推广组
运营组

2、职能
总经理，负责公司的总体运营管理和公司重大决策的方案制定等，决定各部门负责人的人选，协调各部门之间工作，统筹并合理调配公司人力财力资源。
咨询部，全面负责XXX教育客户转化工作，负责在线和公司为意向客户解答相关问题并转化签约。
财务部，负责处理公司财务核算、纳税等财务工作。包括公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
综合部，主要日常人事招聘、培训、任命、解聘晋升等工作，与工商、地税、国税及教育局等相关单位外联维护工作。
市场部，负责公司总体的招生活动，对招生工作进行评估和监控；并决定公司的营销策略和措施，还有市场分析、招商、学校对公客户的开发、客户服务等。
3、用人计划
前期：聘请市场部部经理、后勤部经理、财务部经理、IT技术各1名。聘请前台3名，教研人员3名，招生推广专员5名、运营1名、文案1名。
后期：扩充团队至30人，建立对代理商培训的专业团队10人，及聘请法律顾问对公司的经营进行护航。

七、资金应用
1、项目投入计划
序号
项目
内容
费用
备注
1
工程费用
工程建筑、内外规划、装修、电气及网络、办公设施、桌椅空调、消防电工程等费用
20万
初期投入
2
设备购买费用
电脑、电话、打印、复印机、文件柜及办公文具、饮水机等费用
20万
初期投入
3
项目运营费用
项目组建运营、核心团队组建、人员工资、福利等人员相关费用
20万/年
日常投入
4
其他费用
场地租金、水电费用等
20万

5
师资费用
培训教师的课时费
20万/年
日常投入
备注：费用初步预估，仅供参考
2、项目投资估算
平台搭建：总投资100万元

八、融资方案
1、资金来源
因项目扩张需要，内部进行融资，本轮融资100万元，占增资完成后公司股权比例60%。
2、资金应用
资金使用状况可以分为以下五大类：
固定资产投资：主要是办公用品，包括电脑、办公桌及其他办公室基础设施；
技术升级：主要包括课程开发和网络升级；
人员工资：包括正式员工和兼职员工的工资，融投团队建设；
市场推广：分为网站编辑、日常维护、在线推广、线下推广、广告制作及宣传等；
3、利润分配
公司在年终结算后，经董事会决议预留下年度扩张资金后，将盈利的60%作为股息按股额均等分配给股东。公司根据股东出资比例或持有的股份，按股东大会决议，将公司盈余保留用于未来发展，剩余部分按固定比例向股东以现金的形式派发红利。
4、融资归还
股东不得抽逃其股份。公司的法人财产独立于股东，股东一旦出资，用于出资的财产的所有权即转移至公司，每个股东都是公司的所有者，以其出资额为限对公司负有限责任，承担风险，分享利益。股东仅享有股权，公司则以其全部财产独立地对外承担责任，股东不得抽回出资。
融资会让黑龙江教育加快发展速度。因此，在未来公司的发展中，我们将尽力地维护和扩大此次合伙人的利益，包括以下几种方式：
融资款封闭期三年。中途退出，将支付违约金，公司并收回其股份。
股权回购：公司盈利稳定、有充足现金的状况下，公司可以向投资者提出回购股权的申请，由双方协商确定；
股权转让：投资者可以随时将所拥有的公司股权转让给其他投资者；
十 财务分析
10.1 财务基本假设
1、财务分析期共5年（2020年-2025年），在此期间，项目所遵循我国法律、法规、政策无重大变化，企业所在地法律、法规、政策无重大变化，社会经济环境无重大变化，无不可控因素（战争、自然灾害等）。
2、项目所需资金能够一次性筹集，项目能够及时投入规模运行，项目能顺利施行，不存在因项目停滞或其他特殊原因造成巨大损失。
3、营业税按业务收入的6.5%计算。
4、所得税按25%税率计算基础条件。
10.2
营业收入预测
（仅供参考）
序 号
项 目
计算期（年）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
1
英美留学

2
其他渠道

3
高中双文凭

4
寒暑假短期游学

5
海外交流

6
其他收入

总 计

表9-1 5年经营期营收说明表（万元）

10.3 成本费用预测
（仅供参考）
序 号
项 目
计算期（年）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
1
销售费用

2
营业费用

3
财务费用

4
管理费用

5
合计

表9-2 五年经营期成本费用表（万元）
备注：
1、销售费用前期按照年收入的10%计算，包含宣传推广、返提成费用等；
2、营业费用前期按照年收入的6%计算，含房租、物业、水电气、装修等费用
3、财务费用前期按照年收入的5%计算，包含银联手续费、代考费及不可预见罚款等
4、管理费用前期按照年收入的15%计算，人员工资、车费、住宿费、招待费用及培训费等
10.4 利润表预测
（仅供参考）
序 号
项 目
计算期（年）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一
营业收入

二
其他收入

三
营业税费

四
成本费用

五
利润总额

六
所得税

七
净利润

表9-3 5年经营期利润表（万元）

10.5 现金流量预测
根据现金流量预测出项目的投资回收期。
序号
项目
投资期
计算期（年）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一
现金流入

1
营业收入

2
其他收入

3
回收流动资金

4
补贴收入

二
现金流出

1
运营投资

2
流动资金

3
经营成本

4
所得税

三
净现金流量

四
所得税前净现金流量

五
所得税前累计净现金流量

六
所得税后净现金流量

七
所得税后累计净现金流量

表9-4 项目现金流量预测表（万元）

十、风险分析
1、政策风险
在目前的XXX留学中介市场中，行业内鱼龙混杂服务质量参差不齐，敏感善变的政策因素使试图进入这一行业的产业资本为之驻足。
对策，1.利用规则，巧妙公关，尽量争取官方的认可或默许，与学校展开合作； 2.建立在线教员网络圈，联系本地教师及中小型培训机构，以合理的规则开展加盟与代销活动。
XXX教育方面，虽然需要一定的许可，一直是国家大力扶持和帮助的产业，不存在政策风险。在教育图书和媒体方面，目前是个不完全开放、实施许可证的行业。
对策，黑龙江教育参与教育媒体领域，通过国家允许的方式，通过广告、发行和经营控制媒体，间接影响编辑业务。我们将通过内部刊物与宣传册的形式，配合网站推广、课程推广发行内部资料；其次，积极申请自己的杂志刊号。
2、市场及竞争风险
XXX辅导的竞争较为激烈，上海宽柔教育、北京博飞、联考中国、哈佛国际教育中心等都对黑龙江教育构成竞争。公司不足之处是发展资金紧张，没有进行战略融资，仅靠自身盈利来发展新的业务将会丧失很多大好机遇。在市场营销方面，由于公司成立时间较短，人员队伍年轻，虽然富有激情，地区销售和渠道业务的快速发展，但毕竟经验不足，还缺乏合适的投资合伙人。
目前正在采取融资手段，解决公司发展缺乏资金问题。在人事管理方面，通过人员队伍调整、培训、招聘有经验的营销人员和管理人员等措施，打造一批素质过硬的营销队伍。
应对市场及竞争风险的关键，是黑龙江教育的核心竞争力：独特的教育理念定位、独特的商业模式、独特的服务及市场定位。
3、管理风险
企业内部管理存在的潜在风险和防范的措施有以下几点：
核心管理层意见的不统一：首先，创业核心成员已有五年的合作经验，彼此已形成很好的默契，对于企业的重大决策一般采取小组讨论的方式，很少出现争论不定的情况，如果偶尔出现这类问题，也将通过公司的决策制度最终确定，如负责人决策制度等。此外规避这类风险的另一条途径就是引入外部专家来辅助决策；
人员流动风险：公司创业初期不采取高薪激励的方式，所以可能出现部分人员流动的情况，公司规避这类风险的方法是完善岗位制度和培训体系，尽可能实现制度化管理，即便出现人员流失，也可以迅速招聘新成员补缺；
关键人员的依赖：企业最核心的无形资源包括课程设计研发及教学研究部的教材编辑、工具开发，其中课程体系属于公司所有，不会因为人员的流失而失去。关于后者，主要掌握在企业核心成员、顾问及教员的手中，版权归公司或公司与作者共同所有。
4、成本控制风险
成本控制风险是指企业的费用预算可能超支，规避这类风险的方法就是加强预算能力和成本控制能力，同时公司留有足够的现金储备，即便出现这类情况，也不至于出现资金链断裂的情况。
5、法律风险
公司在项目经营中，有可能对刊登的材料存在知识产权等方面的法律纠纷及风险。公司将认真贯彻执行国家的相关政策，对刊登和出版的材料仔细审阅，尽力避免出现法律上的问题。
十一、结论
致力于将黑龙江教育打造成哈尔滨市第一家乃至黑龙江知名的XXX教育培训、国内化文化交流、海外人才引进为一体的国际教育产业。此项目规划全面，又立足国家政策导向，经过市场调研分析，前景发展良好，盈利弹性高于行业平均。核心团队均在此行业经营多年，拥有丰富的市场运作经验，团队能力互补并配置合理，全员上下一心足以支撑项目长久稳定的经营下去。现募集融资50万，用于项目扩张，将黑龙江教育扩大经营的同时给投资人带来高额回报。
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