创业大赛策划书(保研app) .docx

“保驾护航”创业策划案“保驾护航”创业策划案11.执行总结21产品简介22产品功能32产品市场32.项目背景43.市场机会44企业战略51.短期战略(1-2年)52.中期战略（2-4年）53.长期战略（4年及以上）65.市场营销61.Product:62.Price:63.Place:74.Promotion:75.People76.Physical Evidence77.Process76.管理体系76.1 公司性质76.2 组织形式86.3 部门职责86.4 公司管理97.融资分析97.1 股本结构与规模97.2 资金来源与运用97.3 未来五年费用列支预算107.4 投资收益与风险分析10A.投资净现值10B.内含报酬率108.财务分析118.1 主要财务假设118.2 损益表118.3 资产负债表129.风险分析13A.SWOT分析：131)Strength:132)Weak points：133)Opportunities:134)Threats:13A.3Cs综合分析141)Cost:14B.Competition:14C.Customers:1410.风险资本的退出15A.撤出方式151.风险企业回购152.寻找第二期收购153.清算退出161.执行总结1 产品简介保研APP是一款为全国考研考生提供交流平台的一个APP。考研生能在APP中获得大量保研最新咨询、试题，并能与往年成功保研的学长学姐们进行交流，从而获得自己想要的信息。我们致力于为考研生提供一个分享、互助的平台，帮助更多的学子完成保研的梦想。我们的产品将主要集中于四大模块的建立。我们产品的一大特色还在于对于每一个不同大学的同学，其app都会根据你的学校信息进行变换它的主题风格，相关主题及信息数据库都会根据其所在学校的所在院系而变更。A. 保研信息大杂烩第一个模块保研信息的整合和收集，包括学院信息，学院招收人数信息，夏令营信息，各位导师信息，这些可以见诸官网，我们进行整理分类集中在一个app会更便于查找，便于大家查找信息。保研信息的汇总是保研app最需要进行收集的信息模块，也是需求量最大的一个模块。B. 保研的私人定制这个模块主要是针对每一个人的不同需求进行定制化的服务。首先系统会根据自己的注册信息进行学校专业的分类，之后会给出四个选项进行筛选，分别是内保本专业，外保本专业，内保外专业，外保跨专业，这样根据你的选择进行数据库的筛选和整理。包括拟选导师，选择成功保研的学长学姐的信息，以及根据你所提供的信息为你量身定制相关服务。C. 保研的交互平台这一块是系统根据你的注册及保研的方向为你选定数据库之后与学长学姐们进行线上及线下交流的平台。D. 生活小助手在专注于为同学提供优质的保研服务的同时，我们也会在生活上为同学们提供力所能及的生活服务。2 产品功能A. 保研APP致力于打造国内保研交流SNS社交平台，通过线上和线下这两种途径来让考生了解更多地信息；B. 提供大数据下的个性化数据服务，针对你的院校，专业进行数据库建立及筛查服务，并提供交流信息平台。适时还可以进行线上的交易。C. 提供如何联系导师，保内保外问题，免试材料准备，以及如何更好地复试等；D. 为大家顺利保送名校提供精神动力和信息支持，秉承努力、分享、合作、共赢的理念。E. 以及会在相关模块中提供更新各种考研试题，让考生第一时间拿到最新知识覆盖面最全的试题；F. 高校板块：在这个板块学生可以了解自己心仪大学的最新信息，及时掌握学校的最新动态，以便更好地备战。同时这里会时不时的更新各个学校最新的夏令营动态，为即将保研的学子以及对保研有兴趣的学子及时获取消息；G. 交流板块：在这里你可以输入你心仪的大学，就会遇到一些保到这里的优秀学生，通过和他们沟通了解他们保研的经历、经验和资料准备等，让自己能够顺利保送到理想的名校；H. 趣事分享：在这个板块你可以看到过往学生保研过程的有趣经历，在紧张而又忙碌的备战生活中增添不少乐趣；I. 保研论坛：这个板块致力于打造国内保研交流前沿站点，向为大家顺利保送提供动力和支持，倡导“分享互助活动朋友”的理念。J. 联系我们：这里可以向我们反馈产品存在的不足之处以及如何进行改进，亦可以向我们提供最新的各大高校的信息，我们会及时整理、改进，从而力求做的更好。2 产品市场保研APP的目标群体主要定位于全国各大高校在校的且有意愿保研的大学生。在教育部对外公布教育部办公厅关于进一步完善推荐优秀应届本科毕业生免试攻读研究生工作办法的通知规定，从2014年起，教育部下达推免名额时不再区分学术学位和专业学位，不再设置留校限额。推荐高校也不得对本校推免名额限制学术学位与专业学位报考类型，不得自行设置留校限额或名额。此次推免生新政引起广泛讨论的重点在教育部规定对高校推免研究生不再设置留校限额。改革目的是给学校更多的自主权，让学校挑选到更合适的名额，国家宏观上是控制的，学校能招多少学术学位、多少专业学位都是规定了的。如果推免生中的学术学位名额多了，那么考研的学术学位就会减少，反之亦然。 因此，对于普通大学本科生想保研上重点高校，竞争变得更加激烈。我们的产品更加具有针对性，针对大学人文社科专业以及体育类院校的保研现状，进行数据的收集整并对每一位保研的同学进行个性化的私人定制服务。在区域市场上，初期以北京各大高校为主，同时在适当的时间进入全国各大高校，利用全国考生的需求获得规模竞争优势。2.项目背景基于目前我国保研的竞争越来越激烈，且有越来越多的学生想通过保研来实现自己进一步的求学目标，但很多学生却无法掌握甚至拿到保研的最新信息、对最新的策略不理解，例如：保内和保外的风险性如何、保内和保外该如何选择、最新的政策究竟是什么意思等等，也没有交流的机会。同时，随着网络的覆盖范围的不断地扩大，逐步提高渗透的智能手机终端，App满足用户各方面的个性化需求，从衣、食、住、行到游戏、社交、阅读，几乎任何资源我们都能在提供App下载的电子市场找到，App化已成为目前移动互联网的最大特点。在传统广告、传统互联网与移动互联网融为一个整体的时候，企业和用户之间将可以非常方便地建立一个良性的闭合环：看到你了解你记住你，而这正是企业营销中最为理想的状态，也是互联网最大的价值，或将成为未来的一种新趋势，影响着越来越多的用户和企业主。APP企业应用的真正价值不在于企业主通过企业APP开发能获得多少的Money，而是能通过企业APP开发，可以说 App已经深入到人们日常生活的方方面面，其吸引程度甚至让人无法自拔。在智能手机迅猛普及的情况下，当移动互联网影响着人们的衣食住行的时候，企业的营销方式也需要向移动的方向变革，APP已成为品牌企业在移动终端的竞争平台。而目前在市场上做与保研有关的APP又少之又少，基于以上原因，我们开发了保研APP这款产品，希望可以帮助更多的学生成功保研。3.市场机会A. 目标市场保研APP的目标群体主要定位于全国各大高校在校的且有意愿保研和考研的大学生。在区域市场上，初期以北京各大高校为主，同时在适当的时间进入全国各大高校，利用全国考生的需求获得规模竞争优势。B. 竞争分析目前在市场上做与保研有关的APP少之又少，现有竞争者主要为保研论坛、保研通等等，但考虑到目前APP发展迅速且深受客户端读者的喜爱，因此我们的产品在APP领域会拥有一定的优势。C. 推广策略第一步:为我们的的App建立一条百科刚出来的app在网络上肯定是一篇空白，网络上还没有任何关于我们的APP的信息，我们会建立一个关于App的百科，有用户搜索的话，用户可以从百科上更详细的了解我们；同时，如果后期做品牌营销的话，也能为我们引来更多的潜在用户，当然，百科不一定只仅仅是百度百科，我们可以举一反三在各种百科上建立我们的词条，建立的越多越方便用户快速的搜索到。 第二步:为我们的APP建立一个微博 微博是一个大众化的产品，很多人的手机上可能都装有，当用户从词条那里了解了我们的APP之后可以很轻松的通过微博关注我们，和我们互动，包括信息反馈。通过微博，用户可以实时的了解我们，好的微博内容还会引起用户的转发和扩散，这些都是建立微博的好处，当然微博不仅是新浪微博，其他的微博我们也都会入驻。 第三步:在权重高的论坛发帖 通过百科和微博的信息填充，一个新的APP算是有一定的品牌基础了，接下来我们就会在论坛发个帖子，我们会把帖子写的用心一些，从用户的角度出发，让用户看了觉得非常有用才行。帖子写好了，我们再找权重高的论坛发，权重高的论坛搜索引擎的抓取速度是最快的，一般是一分钟之内抓取，我们会发个2050个论坛。 第四步:拓展200个渠道 第四部：拓展渠道我们会把我们的保研APP上传到各种应用商店，软件下载站上，拓展200个渠道。渠道可以为我们的保研APP带来展示和下载的网络媒介。用户还通过自然下载可以知道我们的APP在用户心中是什么位置了，也可以知道我们的APP到底优秀不优秀，同时也可以帮我们更详细的了解各个渠道的质量，为以后的付费推广做铺垫。第五步:结合受众人群做活动营销我们会在论坛上，在各种渠道上做一些活动，活动形式会比较简单，但可玩性强，而且奖品会吸引人，通过用户的参与可以提高APP的下载量，可以提供曝光度。4企业战略1. 短期战略(1-2年)短期内我们首先会根据产品短期的定位与功能，快速将我们的主打产品（保驾护航APP）设计出来并与投资人取得联系，为企业发展实现必要的筹融资。运用市场营销手段进行产品推广、销售，迅速进入、占领目标市场并捍卫已占有的市场份额。在此期间我们会不断回收用户反馈，并根据反馈结果对APP进行更新维护，使其能够持续满足用户不断变更的需求。在此期间结束之前使我们的产品成为保研APP中名牌产品，做到使用者接近万人，并在顾客中形成口碑效应。利用产品最初的获利渠道获取利润，为企业中长期战略的开展积累物质基础。2. 中期战略（2-4年）A. 此时经历了市场两年左右的洗礼，我们的产品应当已经在目标市场占有了理想的份额，企业规模也应扩展至中小型，资金及其来源较为充裕，有足够的能力继续开拓新市场，捍卫现有市场。B. 在此阶段我们计划首先偿还部分企业初创时期积累的应付账款，然后根据现实情况决定是否扩大以及如何扩大企业财务杠杆率。如果资金充裕，将会考虑以购买金融资产等方式对外投资来增大获利。C. 关于产品，我们将会在其已有功能的基础上拓展其功能，在原有定制服务的基础上新增一些更人性化、更完善的有偿保研个性化定制服务，在原有基础上继续更新完善原有院校专业资讯数据库，同时增加更多保研成功的学长学姐的资料，与学长学姐们合作推出“学长学姐保驾护航”有偿服务，一位成功保研的学长（学姐）携手若干位有志于保研的学子并为之提供答疑、指导等服务。D. 人力资源方面，我们将会根据情况对外招聘技术人员、销售人员、客服等人员，一切以实时情况为基础。3. 长期战略（4年及以上）A. 此时我们企业应当具有完备的组织结构，各个部门都拥有足够的人力资源，盈利能力较好，企业发展资金充足，在目标市场内具有较大的话语权，能够达到或超越现有竞争者的市场占有率，并给潜在的竞争者构成一定的进入市场的壁垒。B. 长期阶段我们将会继续完善我们的主打产品，根据市场需求增加其功能，修补其不足，拓展其盈利渠道。同时我们还会推出新产品：几款分别关于社科类学子就业，考研，出国深造的APP（与保驾护航一样以体育学，尤其是体育人文社会学为专长），每一款APP都拥有独有的品牌名称，力争全方位满足社科类学子毕业后去向选择的需求。C. 人力资源方面，由于开发了新的产品，我们将面向社会招聘相关技术人才、设计人才、销售人才、媒体人才等相关人才，以充实我们各部门的人力资源。D. 财务方面与中期战略一致，条件成熟的话我们将会通过并购、控股等方式收购与我们业务相关的公司，以增强企业实力，拓宽业务范围。5.市场营销基于我们企业的结构，以及主打产品的特性，我们选取产品营销7P组合来分析自身的营销方式1. Product:我们现阶段的主打产品为专注于社科类专业保研服务，并以体育学保研为专长的“保驾护航”APP（未来我们会对其功能做进一步的完善，条件允许的话还会开发其他与社科类学子毕业后去向选择的APP），其初始功能主要分为如下几块：保研资料分享、院校信息、个性定制（付费）、保研交流平台。其安全可靠，可以根据用户自身情况为其定制适合自己的保研方式，含轻微广告。最初我们将会在北京各大211高校试点推广，之后再根据反馈结果向全国知名高校扩展。2. Price:我们根据市场调研的结果确定所有付费服务单次初始价格区间为每次均价9.8元，以具体服务内容为准；可采用支付宝、微信转账、银行卡、短信支付等多种方式支付费用；宣传期内注册的用户接下来一年内享受各项付费服务50%的折扣；所有用户均可订购优惠服务套餐；实际价格会根据APP上线后使用者反馈的结果进行调整。3. Place:我们首先在北京地区各大211院校试点推广我们的产品，宣传过程中在各个校园聘请学生担任保驾护航产品大使并统一进行专门培训，负责APP在各大高校的推广、咨询等服务4. Promotion:为了增进顾客对我们APP的了解，进而说服其使用我们的APP,我们在APP上线前首先会在北京各大211院校校园内采用广告位宣传、传单发放等方式为产品上线造势；产品登陆下载平台后除上述方式外还会采用露天产品宣讲等方式进行为期2-3天的宣传，宣传期内完成注册者赠送礼品，并在后期使用付费服务时给予一定优惠或特权。与此同时我们还会与部分院校的辅导员老师进行合作，通过他们在学生中间展开宣传。宣传完成后我们还将聘请若干知名高校保研成功的学子来担任我们APP的校园宣传大使，不仅继续对产品进行广告宣传还为潜在顾客提供免费答疑服务。之后我们还会选取特殊时日，如考研日，高考日等对我们的付费服务推出优惠活动或优惠套餐。5. People我们所有的校园宣传大使都为成功保研至名校的学生，对于其中业绩良好者、顾客评价较高者在基本工资外给予奖金及纪念品。6. Physical Evidence我们会在北京各大211高校进行产品宣传活动，聘请保研至名校成功的学生担任宣传与咨询工作人员；同时努力将APP版面构造设计得简洁整齐，赏心悦目。7. Process我们所有的工作人员，不论全职兼职，在上岗前都统一进行服务培训，在产品宣传及后期咨询等服务环节实行微笑服务，人性化服务；同时在校园宣传的过程中宣传大使免费为同学们互动答疑。6.管理体系6.1 公司性质有限责任公司6.2 组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：董事会总经理市场营销部 公共关系部 技术研发部 财务会计部6.3 部门职责A. 管理层：属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，负责公司的日常经营事务，协调各部门之间关系。B. 市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。C. 公关经理：负责部门整体工作管理及制度的建立和完善；负责公司内外公共关系协调工作；代表公司对外宣传及沟通工作，树立良好的企业形象；做好危机公关；负责做好公司形象的新闻宣传，以及相关资料、图片、录音、录像等品宣资料收集、整理、记载存档工作；负责指导、管理、监督下属人员的业务工作，做好下属人员的绩效考核和奖惩工作，不断提高部门人员的整体素质及工作质量与各部门、员工进行积极沟通与学习，完成各部门的相关配合工作；完成公司领导交办的其他工作。 D. 财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。E. 项目研发经理：APP内部功能、项目的研究与开发工作，负责部分产品售后技术支持。6.4 公司管理管理队伍保研APP有限责任公司拥有来自北京体育大学管理学院的管理团队。他们精通专业知识，并且在工业生产、市场营销、财务管理、人力资源等各种岗位上具有丰富的经验和先进的管理理念。7.融资分析7.1 股本结构与规模 公司注册资本150万。股本结构和规模如下：股本来源股本规模风险投资技术“天投”天使投资1天使投资2天使投资3技术入股资金入股资金入股资金入股金 额100万50万140万120万100万比 例15.2%7.6%21.2%18.2%15.2%股本结构中，天使投资中技术及资金入股占总股本的62.2%，（其中天使投资的一半进行入股）其余15.2%的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。7.6%的技术入股比例虽略低于常规的20%界限，是因为我们主要产品是app设计及研发，以及数据库建立，其技术要求相对较低，具有可操作性。7.2 资金来源与运用公司成立初期共筹集资金660万。其中风险投资100万，天使投资410万元，短期借款50万(金融机构一年期借款，利率4.35%)，用作流动资金；在公司运营的2、3、4年，我们将在此基础上增加30万至50万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债。资金主要用途明细如下：数据库建立（包括数据的收集以及app的开发）：数据收集据教育部官网，人文社科共设160个专业，每专业选取10名成功保研的同学进行相关数据收集每人平均55元（包括交通成本，人力成本，调查成本及其他相关成本）共计8.8万 ，app研发安卓和苹果版本一共20万购置固定资产（电脑10台5万，办公桌椅5套7.5万，服务器终端设备1台10万 ，其他办公设备5万） 27.5万 流动资金50万厂房租金14.4万/年水电费用7.2万 /年 人员工资40万元第一年初期市场调研和市场开拓50万，第二年35万第一年第二年第三年第四年第五年固定资产折旧5.55.55.55.55.5水电费727.788.409.079.80管理人员工资404448.452.258.6市场开拓5035302015研发费用201031.248.650总计122.7102.28123.5135.4138.97.3 未来五年费用列支预算水电费用每年增长8%，人员年工资每年增长10%，第一年初期市场调研和市场开拓50万左右，第二年为35万。7.4 投资收益与风险分析 A. 投资净现值NPV= (Cl-CO)t(1+i)-t NPV=144.10(万元)银行短期借款(1年期)利率为4.35%。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取12%(下同)，NPV=144.10(万元)，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。B. 内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下：NPV(IRR)= (Cl-CO)t(1+IRR)-t=0 IRR=41.09%内含报酬率达到1.09%，大于资金成本率5%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。8. 财务分析8.1 主要财务假设公司设在北京市海淀区上地高新产业园，假设享受“两年免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税，正常税率为15%。考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为5年，期末无残值，按直线折旧法计算。8.2 损益表损 益 表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一、产品销售收入（包括投资）410298.28408.08297.87477.09广告及线上信息支付10.9812.0813.2914.6216.08减：推广成本50.0035.0030.0020.0015.00管理费用40.004448.452.252.6其他相关成本32.723.2875.1063.2071.30成本总计122.7102.28123.50135.40138.90三、利润总额287.3208.08297.87177.09354.27减：所得税0.000.000.000.0071.56四、净利润（含投资）298.28208.08297.87177.09282.71注：公司成立的前四年免征所得税，第五年所得税率为15%，每年预计11%的增长率。8.3 资产负债表资产负债表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年资 产货币资金410298.28408.08297.87477.09应收账款10.9812.0813.2914.6216.08固定资产：固定资产原值27.5027.5027.5027.5027.50减：累计折旧2.755.4081011.0013.75固定资产净值24.7522.1019.4016.5013.75资产合计445.73332.46440.77328.99506.92负债及权益短期借款50.0050.0080.0080.00100.00负债合计50.0050.0080.0080.00100.00所有者权益：实收资本660.0002000300未分配利润10.9812.0813.2914.6216.08所有者权益总计670.9812.08213.291462316.08负债及的有者权益总计720.9862.08313.2994.62416.089. 风险分析A. SWOT分析：1) Strength:1. 本企业主打产品（保驾护航APP）构想新颖，设计专业化、人性化定制的服务，目标市场初具规模却未得到有效满足，能有效迎合并满足众多有志于保研的社科类学子的需求2. 本企业组织结构、人员组成精简高效，产品生产、APP维护与企业营运等成本较低廉3. 企业成员具有较好的财务分析管理与会计核算能力，有能力管理现金，保持健康的资金利用率2) Weak points：1. 企业成员都为在校大学生，对APP运营维护,企业管理等方面的经验有待提升2. 现有的产品盈利渠道较少（现有信息交换，广告刊登，个性定制等盈利渠道），有待后期对产品服务的盈利渠道做进一步挖掘，提高盈利能力3. 产品设计与推广可能存在一定的问题，需根据后期的市场反馈情况进行修正更新3) Opportunities:1. 企业地处上地产业园附近并靠近中关村，相关配套设施较完善，制度较健全，适合创业；附近商业发达并有多家金融机构，融资筹资相对便利2. 经过市场调研发现：全国各大高校的保研项目日趋火热，学生对相关产品服务及其质量的需求日趋增加，相关产品及服务却比较匮乏。市场条件有利于产品引入及发展3. 国家大力鼓励大学生创业，现有多项相关优惠政策，政策条件有利于企业发展4. 目前企业产品的主要竞争者只有一项（一款名为“保研通”的APP），且其也处于初期引入阶段，市场占有率不高，占领并维持市场的能力不强5. 竞争APP的排版布局较混乱，提供信息的专业化程度较低，未形成自身特色，盈利渠道也比较单一6. 竞争者所在公司位于上海，且其使用者主要来自南方，短期内与我方产品在同一地区市场发生激烈竞争的可能性不大4) Threats:1. 竞争产品已经早于我企业若干个月存在于市场中，已经占有了小规模市场，不排除未来其他竞争者进入市场，与现有竞争者一道对我企业产品构成较大竞争的可能2. 潜在的顾客对我公司产品认知度不够，需要在产品营销等多个层面下功夫3. 目前企业融资筹资渠道不够健全，小微企业融资筹资较困难。企业在初期融资时可能会遇到一定的风险与困难，需要根据自身实际认真选择筹资渠道，规划筹资方式并对潜在的风险做足应对4. 企业进入市场后可能存在其他来自经营管理层面的风险，需要认真分析并管控风险，减少影响A. 3Cs综合分析1) Cost:我们的主打产品为保研咨询APP,并且我企业组织结构，人员组成简单，预计我们的成本来源主要有以下几个方面：1. APP研发，以及后期回收使用反馈并藉此对APP进行修改更新2. 目标院校及保研成功学生的数据库的维护与更新3. 产品及服务的市场营销策划、组织、执行、控制4. 办公设备的租赁、购进、维护、折旧及报废，以及办公场地的租金5. 现实的及潜在的人力资源成本，如人员报酬、人员离去导致的损失等6. 相关的营业税金及附加、各种应交税费等税务7. 其他潜在的成本来源B. Competition:目前我企业主打产品面临着一个竞争者：由赛欢（上海）信息科技有限公司开发的保研通APP。其致力于打造国内综合保研交流SNS社交APP,传授保研经验，实现信息共享。该APP具有四大功能：夏令营专版，经验交流区，学校专版，积分体现。 根据我们市场调研的结果，该APP目前拥有600余名使用者，仅占据了很小份额的目标市场。目前其版面构造比较乱，提供信息较杂，尚未形成自身的特色功能与领域；该APP设计不够人性化，虽然提供保研信息与交流却无法为顾客提供个性化保研定制服务；不提供广告且使用全免费，缺少有效的盈利渠道；引入时间约为2016年3月，尚处于初期引入阶段，各方面均尚未成熟。 我们的产品保驾护航APP立足于社科领域广大学子的保研需求而开发，专注于人文社科类保研信息并以体育学（尤其为体育人文社会学）保研为专长，除了上述保研通APP的功能之外可以根据使用者的具体情况来为之提供有偿保研定制服务，而且能为使用者联系一位目标院校专业保研成功的学长（学姐）担任有偿导师，并有可能推出与保研相关产品的广告为消费者提供更多选择。预计我企业的产品会和保研通在社科领域的保研群体中展开竞争，如果现有竞争者更新较慢、中途退出或潜在竞争者进入市场较晚我们预计能够占领并维持住较大份额的目标市场。C. Customers:由于我公司产品定位于为人文社科类学子提供保研服务，并以体育学作为专长，预计我们未来的顾客绝大多数将会是社科类专业的在校本科生，其中会有较多来自于知名体育院校及知名院校的体育学院。从中长期来看，随着我公司业务向理工专业，国外深造及保博咨询等领域拓展，我们潜在的顾客来源将会进一步扩大，可能从上述范围扩大到全国各大知名高校，并且从本科生为主拓展到本科生为主，研究生占一定比重。10. 风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。我公司将以非常负责的态度对待我们的投资者,将把投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。鉴于企业项目特色（技术领先，回报丰厚，市场前景广阔），我们设计如下的风险资金退出方式，旨在平衡企业发展与福利分享，力保风险投资机构收益最大化与本企业的长久发展，实现双方的互利双赢。A. 撤出方式根据被投资企业经营状况和外部投资环境的不同有以下四种不同的方式：1. 风险企业回购 被其他公司并购，意味着原来的风险企业将会失去独立性，公司的经营也常常会受到影响，这是公司管理层所不愿看到的，因此，将风险企业出售给其他企业有时会遇到来自风险企业管理层和员工的阻力。而采用风险企业管理层或员工进行股权回购的方式，则既可以让风险资本顺利退出，又可以避免由于风险资本退出给企业运营带来太大的影响。由于企业回购对投资双方都有一定的诱惑力，因此，这种退出方式发展很快。主要有三种退出方式：管理层收购（MBO）,员工收购，卖股期权与买股期权。 优点：可以保持公司的独立性，避免因风险资本的退出给企业运营造成大的震动；企业家可以由此获得已经壮大了的企业的所有权和控制权。 缺点：要求管理层能够找到好的融资杠杆，为回购提供资金支持。2. 寻找第二期收购 通过第一期收购是出售股份的一种退出方式，它指将股权一次性转让给另一家风险投资公司，由其接手第二期收购。如果原来的风险投资公司只出售部分股权，则原有投资部分实现流动，并和新投资一起形成投资组合，如果完全转让，原始风险投资公司全部退出，但风险资本并没有从风险企业中撤出，企业不会受到撤资的冲击。 优点：风险投资公司退出灵活；转换的只是不同的风险投资者。 缺点：可能会遭遇公司管理层的抵触。 3. 清算退出 对于已确认项目失败的风险资本应尽早采用清算方式退回以尽可能多地收回残留资本。其操作方式分为亏损清偿和亏损注销两种。 优点：阻止损失进一步扩大或资金低效益运营。 缺点：资金的收益率通常为负，据统计，这种方法一般仅仅收回原投资额的64本公司拟采用清算退出的方式适时进行风险抵御和退出退出市场，以保证公司的最大的利益能够得以维护。如有机遇，可以进行公司转让及收购的方式，也是对公司原有专利最大程度的保护。16