萌芽教育创业计划书 .docx

萌芽教育创业计划书 小组成员：罗政、刘勤洁、钱志鹏、王浩、金鹏 班级：信管152 指导老师：白雪莲组员分工:罗政：计划摘要、公司介绍、产品介绍刘勤洁：行业分析、市场预测钱志鹏:人员及组织管理、风险与风险管理王浩：营销策略金鹏：财务规划目录一、计划摘要4二、公司介绍5三、行业分析6四、产品介绍7五、人员及组织结构9六、市场预测9七、营销策略10八、财务规划12九、风险与风险管理14一、计划摘要 萌芽教育作为新生的教育机构，本着以完善中小学教育体系，弘扬社会正能量为使命。用一颗饱满的责任心教导与关爱未成年人，正确开发儿童智力，以“真善美”为核心体系，优化知识结构，输出良好的意识形，规范中小学生的不良行为。本教育机构将作为社会学校家庭的社会一方，为广大中小学生的健康发展做出我们的贡献。鉴于市场中的教育机构纷杂多样，水平参差不齐。作为市场的新兴进入者，我们以特色科目辅导为主打项目，以小学托管为切实需求点来进行实际的项目操作。如果经营顺利的话，后期我们将引入兴趣培养项目来丰富自身品牌，给孩子们一个快乐的童年。当然，本教育机构的成立形式是以五位初创成员众筹的方式展开，即：每人出资五万元，共计25万元的起始资本。其中，初期的股权设立为每人20%的份额，后期会根据每人的贡献的不同，风险投资的介入进行股分期权、股份融资、增发股份的方式改变。其中，经过决定本教育机构将设立总经理一线开展统筹管理工作，公司下设四大部门：市场部、财务部、学科项目部、托管项目部。部门基本职责：市场部：主管招生与营销，以及日后的学生游学等活动财务部：主管公司的资金流向、工资发放、收取学费、办公室管理等学科项目部：主管学科辅导项目，包括教师聘请、课表安排、学生管理等托管项目部：主管托管班项目，包括作业辅导、学生安全教育、活动组织等公司设立后，将在小学对面或附近的商业街中选择合适商铺进行改造，作为我们的招生与辅导地点。我们将采用30平方米的商铺与100平方米的上层配套空间的方式，初步打造两间托管教室、两间辅导教室和一间办公室。对于营销，我们将结合传统的广告单的发放、广告牌、海报的张贴等，同时结合线上的微信公共号的推广、朋友圈转发优惠。在孩子的开学季、寒暑假、节假日等以组合营销、打折优惠等多种方式进行招生宣传。综上是本教育机构的基本情况，我们坚信能为更多的孩子带来更美好的明天。二、企业介绍 萌芽教育科技有限公司，（简称萌芽教育）初步定位为一个教育培训机构，主要涉及领域为小学托管班、中小学课程辅导、少儿及中小学艺术兴趣培养等。随着我们的不断的努力，公司将进行专业特色与多元化的双模式发展。我们将充分发挥我们的热情与才干，坚持我们的理念与责任感。坚持以学生为本，坚持高效的服务，做儿童的守护者、少年德智体健康发展的引领者。经过实际考虑，公司将总部选址定位为大连，我们看中了大连作为中国第一批沿海开放城市和其浓厚的教育氛围，我们希望借助大连的优秀平台，在此不断的成长。首先我们将在大连市内四区间发展，而后进驻旅顺和金州。随着计划的推进，我们将以直营或加盟的方式率先在辽宁拓展开来，而后将在整个东三省的重要节点城市铺展开。当然在我们的发展进程中，每个分校均采用统一的品牌、统一的教学管理制度、统一的教学服务、统一的师资调配、统一的系统教材、统一的授课标准、统一的投诉系统，从而确保了各个校区能够为每位学员和家长提供较高水准的服务。从零起步，我们希望以我们坚实的理念，怀揣教育的美好梦想，坚持少广告、高品质、好口碑。萌芽理念：守护儿童，就是守护我们的未来。培养少年，就是培养祖国的希望。核心价值观：真、善、美萌芽愿景：争做中国基础教育的第一流企业精神：真心服务，感恩创新萌芽，指草木初生发芽；事物的开端。我们坚信：萌芽虽小，经过我们的悉心灌溉，终成参天大树！“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。 出自大学三、 行业分析 随着大城市建设步伐的加快，城区大量外来人口增多，人们生活、工作节奏越来越快，很多单身家庭家长不能与孩子作息时间同步，许多学生的吃饭、休息、看管、课外教育等问题就成了许多父母的心病，特别是学生放学后、家长下班前，中间的这一时间段，孩子由谁来照管？由此催生了一个巨大的课外教育市场学生托管，并且迅速成为现代社会发展的一个新兴“行业”。有资料显示，有54.3%的家长需要托管服务，不需要的只占24.1%，托管帮助家长解决了无暇接送、照顾孩子的实际困难。目前，课外托管主要集中在学校周围，大多是租用民房为场地，以家庭作坊式为主。大多数托管的学生在10-20人左右，有的大一点的分别按年级托管了近约60-70名学生。每生平均收费在每月160元左右，如果加上下午放学后的托管费用则在每月300元左右。托管是随着需求应用而生的，在一定程度上解决了不少家长的负担，存在是必要的。由于现有的孩子多为独生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他们更加需要合作和自立的氛围。但学校里以学习知识为主，学生自由受较大拘束，而托管班里则更加生活化，更能磨炼性格、改善个性，去除独生子女身上的“娇”字。在无特殊关照的氛围里，儿童可以通过互相教育从而产生较好的生活习惯。很多在家挑食的孩子在托管班中可能就会胃口大开；在家不好好写作业的孩子，在托管班中受同伴影响可能会自觉地完成作业。正因为缺少了家长过分关注带来的压力和排斥，反而令孩子的各项行为更加自发地进行；托管班的主要任务是辅导孩子写作业，一般孩子回到托管班就会先写作业，老师还会就不会的问题给予解答，作业完成后还会组织学生自查或由老师检查，因此孩子的作业在托管班就能完成；现在很多家长的工作时间基本上不能满足孩子的作息时间，托管很大程度上解决了家长很多麻烦。课外托管行业目前主要有以下几种方式：（1）学校托管型:最受欢迎却越来越少，正规的学校式托管基本上已取消。学校开设的托管应该是家长最受欢迎的，一是因为由学校老师照看，可以管理学生的生活作息；二是规范，无须担心安全问题。但为什么会取消呢？以前很多小学都会收取一笔托管费，用于管理放学后不能及时回家的学生，但是在有关部门“减负”这个大背景下，加上有些家长持反对意见，比如家里离学校近或有老人接送的家庭一般不会把小孩放到学校托管，但他们又担心老师在托管期间给学生上新课，上辅导课，自己的小孩“吃了亏”，因而对托管比较反感。再次教育部门对托管没有明确的责任归属，没有硬性要求，对于一些有苦衷的学校来说，办托管班这事，还是能避免就避免。所以到目前为止绝大多数学校取消了托管。（2）机构托管型:学校的“放手”，使大量辅导机构和各种兴趣培训班面对小学生开设托管业务，这类机构离小学不远，中午和下午放学后，派老师到校门口接送学生到辅导培训机构，不仅提供午餐、晚餐，中午还可以进行午休，下午辅导作业或参加兴趣活动。（3）私人托管型:多为家庭作坊型和发挥余热型的退休老师，私人所办的托管班大多藏身于学校附近的居民楼，有些是租用民房，有些是自家房子，把房子稍作改装，请上一两个保姆，便开始招生了。由于空间有限，有时很多人就挤在一个狭小的空间里。私人托管的举办者有幼儿园老师，也有发挥余热的退休教师，还有一些中老年阿姨也会利用空闲替人照看孩子。而最受家长欢迎的是有教学经验的幼儿园老师和有丰富教学经验的退休教师。（4）“托管+兴趣”个性化托管：由于托管机构大多脱胎于“辅导机构”和各种兴趣班，所以一种“托管+兴趣”的个性化托管服务也应运而生。有些机构开设“基本托管”和“艺术专业托管”，参加“艺术专业托管”的学生除了基本的托管服务外，还有艺术练习与教学，收费也相应提高。还有的机构开设“托管+补习”式的托管服务，机构将孩子接送回来后，由专业老师负责辅导孩子的作业，检查作业。除此之外，还有老师进行“一对一”式的个性化服务，帮助孩子进行课业的预习、复习与巩固，查缺补漏，并每天保证有半小时的讲课时间，有效提高孩子的学习成绩。 四、 产品（服务）介绍 萌芽教育设立了四大部门，其中两大部门（托管项目部与学科项目部）的设立就是和产品息息相关，这表明我们对于产品与服务的重视。我们知道一个好的产品或服务对于公司来说是及其重要的，甚至决定了公司的成败。托管部产品：托管班服务产品介绍：我们先期打造两个精品托管班，每班25人制，满15人即开班。每年开两季，一季为孩子的一个学期，开班时间为每周一至周五的下午4.006.30。其中，每班配备一名教育主管和两个大学生（以女生兼职为主）解决痛点一：孩子的作业“危机”托管班的孩子们主要为小学生，由于年龄较小，孩子们的自主性不高。有的的孩子常常将作业拖延到晚上九、十点，这不仅影响了孩子们睡觉（孩子们的睡眠时间是其成长发育的重要节点），也不利于父母的休息。而我们将以实际情况督促孩子们的作业完成情况，在孩子们作业遇到问题时，我们也会细心讲解给他听，以完善孩子在课堂的所学，同时帮助他补缺补差。解决痛点二：孩子的安全问题通常小学放学较早，而大多数父母却仍在上班。在孩子们的放学路上，以及孩子们独自在家的时间里，很容易发生安全事故。我们的教育机构通常就开在小学的对面或附近，孩子放学后，五分钟内就能到达我们的托管班，我们也会派出老师在马路口处迎接孩子。同时，我们会不定时的开出一个小讲座，想孩子们灌输安全教育，告诉他们什么事情不能做，以及面对陌生人时，要学会说不，会大声呼救等等。解决痛点三：孩子的真诚陪伴随着城市的快速发展，人们生活节奏加快，许多父母忙于事业而没有时间接孩子放学，陪伴孩子。我们将作为孩子们的真诚陪伴者和守护者，在孩子们完成作业后，每天开展不同的游戏活动，播放励志小影片、电影、动画片等，或教孩子们书法，培养字体。我们希望孩子们不仅能在这里学到东西，更能让孩子们在我们这里收获笑声与快乐。学科部产品：学科辅导产品介绍：我们的学科辅导从小学三年级起，一直到孩子的中学课程都在我们的学科范围内。其中我们主营数学与英语科目，我们希望将其打造成本教育机构的特色品牌之一。于此同时我们将和中小学一线教师合作，还给孩子一个优质的教育。我们将始终坚持六大要求：严格的教学监控、精选的专职教师、专业的助教团队、创新的系统教材、特色的口诀教学、科学的跟踪测验，为孩子的智力教育保驾护航。产品价格年级开设科目费用（学期）三年级数学、英语500四年级数学、英语650五年级数学、英语700六年级数学、英语700小学价目表年级开设科目费用（学期）七年级数学、英语700八年级数学、英语、物理700九年级数学、英语、化学、物理700中考专题数学、英语、化学、物理、语文800中学价目表以上是我们学科辅导的详细价目。我们本着真诚服务、感恩创新的精神，争做中小学教育的第一流。同时，我们在学科研究上一直不遗余力，争取优化知识结构，帮助更多的中小学生更容易的理解知识难点、易混点，形成知识网络。我们也将大力和知名中小学合作，不断创新，开发更合理的教学方法，让他们掌握更好的知识方法。五、 人员及组织结构 我们组总共五人，分别是罗政，金鹏，王浩，刘勤洁，钱志鹏。分别担任CEO，财务部，市场部，教育主管（两人）。这是我们组的主要内部结构，剩余的就是后勤和其他人员（外聘）然后下面就是我们的人员具体的任务。 CEO：主要负责我们机构的大体方向和重要决策，比如是否在开办托管所的同时开设艺术课的授课。还有就是其他的一些重要事。 财务部;符合公司治理结构设置的财务部或类财务部门应当有从资本的融通（筹资管理）到现金的运营（财务管理）再到资本运作（投资管理）的三项职能。而目前国内的大部分公司财务体系（包括独立于财务部门的由首席财务官、总会计师、财务总监管理的除财务部之外的其他部门）往往都没有有效的包括这三项职能。造成这种原因往往是由于公司治理结构不完善、财务负责人能力较差等原因造成，结果往往造成部门协同效应较差。 市场部：市场部的主要职责有十五大方面。1) 制定年度营销目标计划。2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。3) 对消费者购买心理和行为的调查。4) 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。5) 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。6) 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。7) 制定产品企划策略。8) 制定产品价格。9) 新产品上市规划。10) 制定通路计划及各阶段实施目标。11) 促销活动的策划及组织。12)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。13) 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。14) 实施品牌规划和品牌的形象建设。15) 负责产销的协调工作。 教育主管：也是我负责的部门，主要负责招收来的学生的课程安排和设置，通过和家长的协调最后生成学生的最终授课时间和课次安排。六、 市场预测教育现在是整个社会发展的大计，科教兴国战略在实施，政府对教育也实施了各种改革方法，也相继颁发很多相关的改革制度和法律法规,特别是在今年两会后校外培训机构遭到严厉打击，学生托管行业成为了校外教育的热门话题。我国现在整体来说综合国力在逐渐增长，国际地位也得到了有效的提升，并且国家政局也比较稳定，这样一来对于我国学生托管机构的发展也有很大的好处。教育对经济增长起到了很大的推动作用，这也得到证实。结合权威数据显示：中国的教育竞争力提升速度最快，教育投入居末位。结合城镇住户调查数据所展示，以成都为例，2010年城镇居民人均可支配收入为20835.34元，超过两万元，同比增长11.7%。在“十一五”期间，成都市城镇居民人均可支配收入的年均增长率达到了12.98%。也代表家庭收入有很大幅度的增加，进一步提高了家长参与教育的热情，为托管教育培训行业的发展打开了更为广阔的市场。由于人民生活水平在逐步的提升，人们的价值观也在发生着改变，物质对我们的影响开始逐渐的趋向于精神方面的影响，人们越来越重视受教育的程度，人们愿意在教育方面做大量的投入。二胎政策的开放，小孩数量增加，将会出现大批无暇照看孩子的家庭，很多家长照顾小的管不了大的。双职工家庭增多，孩子放学无人接送也催生了学生托管的发展。 七、营销策略服务营销方案教育类型的创业可以说的上是一种最需要在服务上展示自己价值的类别，只有在服务的上提升了质量才可以让用户（也就是家长更加的信任和依赖我们的教育组织）这样的目的也是为了改变面对的竞争中可能遇到的风险，在竞争分析当中我认为更多的时候最关键的不是在意竞争的品牌，是信任风险，如何避免信任风险，就是提升自身在教育服务上的质量。其中加强对于孩子的管理、对于儿童的课后功课上的辅导进行合适的良性竞争引导。在兴趣开发的相关课程当中，更多的是去让任课教师都是去参与其中共同进步，让孩子在这样的兴趣课程当中实现和其他孩子的交流。比如说学习，教师也在其中引导，培养其合作意识等团队品质。众所周知，家庭教育可以说是在教育当中完全不能去弱化的一环，可从目前的市场情况，甚至中学以上的教育来说家长都是没能过于重视。开设家长的相关培训课程也算是我们的特色课程之一，只有在家长的教育层面上提升了，整体教育才会有明显的提升，家长的课程不会很紧密，并且会提前预约家长时间，甚至可以协调其时间进行多次相同课程。如果这样的情况下还是不愿意产于其中来的学习，这样的家庭的孩子在完成缴费的课程后，将不会接受报名。对比营销方案对比营销来说可能在教育的层面上对于孩子来说不公平，可家长都不愿意去提升自己的教育品质。全部交给这样的校园或者是一些托管机构来进行管理，一旦后面出现很多的学习上的情绪等情况，背锅可能对于机构来说还好，可其口碑就会由于这样的情况出现很严重的下滑。对比营销就是为了杜绝这样的情况，孩子的兴趣课程之所以很多就是家长不愿意输在起跑线，萌芽教育在孩子水平上短时间实现不了名气直接爆炸的情况，利用对比的心理让家长不愿意去比别的家长差的心态，不光是在家长教育环节留住了，孩子也留下了，口碑由于家长也在参与其中也会有所提升。如果真的是还是要走，那也是没有办法的事情。只能说对于孩子的重视还是严重不够的。体验建议营销由于参与人已经不是众多在很多的意识形态上还没有成熟的孩子了，家长参与其中的时候就可以去进行体验营销和建议，甚至是兴趣营销课程例如体育乐器等课程都是可以让家长进行体验。让其知道如何在家中去引导孩子进行兴趣的开发，也是在利用自己的表现来说告诉孩子自己父母也是这样的人才。树立正确的家中形象可以在整体的教育当中起到十分良好的作用。利用这样的参与也可以让其提出合适的建议。这样的建议我们教育机构会进行每一条的分析，在所建立的家长社群当中进行透明化公开讨论。这样的作法最为直观的就是让家长可以在很大程度参与到其中。在某一建议看提出以后可能会引发大家和共鸣和一些新的建议的引出，也就是说将这样的头脑风暴的方式无形中放到了这样社群当中，好处不光是对于萌芽教育，对于家长也算是有意义（不过这样的的情况一定要去控制好时间，不要太频繁，很容易让家长出现反感）差异营销和情感营销的捏合我们的差异营销不是要去在价格上进行差异，是要在整体的考核上进行差异营销，对于很多的家庭来说可能是家中的老人代替带孩子的工作，我们要做的就是打造差异和情感上面的差别。我们可以在正常教育完成以后会布置一个比较有趣的项目，像是帮助自己的家长进行一次按摩等这样的情感工作和众多有意义的工作，通过照片的形式来进行事实的反馈，相关的照片可以进行展览，也需要按照类别进行归类做成相关的礼品，像是相册和日历这样的产品，让接受教育的人群感受到这个地方的温暖，也算是为自己在日常的工作中出现的问题进行一个弥补。争取可以留住用户，增加参与人员的粘性。还可以进行相关的考核的设置来进行下一次课程的相关减免活动，如完成度在90以上，可以获得后面保留的系列课程对应折扣的优惠。算是一次双边的友好收益过程的体现。公益营销方案很多的时候，可以看到人们大多数还是很善良的，可还是在一些场景下来说很多的事件还是让人感觉到十分的心寒的。如何在从小就去让其有公益的意识是很重要，目前的构思是在条件允许的情况下，如果是发现了一些地方出现了一些特别的情况，我们可以采用让孩子那种比较纯粹的笑容来进行拍摄、或者是让孩子通过自己的双手绘制出一副作品、回到家中去和家长进行合影等活动，我们按照实际的情况进行等数量的捐款，名义上也会带上这样的小朋友的名字和作品。款项有机构进行提供，可能数量是不多，可这样的过程让孩子感觉到公益的美好，也让家长对于机构的信任程度提升一些档次，也可以在一定程度上将萌芽教育的名声打造了更加响亮一些。（这样的推广可以说是在线上更加的容易一些，可以引起共鸣也可以让家长参与到转发当中等毫不费力的营销）SWOT分析S:优势就在于加强了联系，让其参与程度到一个顶峰，通过各种方式来增加家长对于萌芽的信任数值，目前在这样的教育当是没有太多的相同模式出现的。W:危险基本上来说更多是来自于人员上面的管理和很多的教育执行情况，如果在其中某一个环节出现了很严重的鄙陋，在前提信任程度还没有很高的情况下，很容易会出现直接崩盘的情况。O:机会就是在前期如果可以顺利的将众多的课程顺利的完成，后面就会更加容易，信任程度和很多市场完全是不需要扩展，可以通过口碑不断的招生，只需要注意后面的管控质量不会出现严重的问题，跟上时代教育的节奏，项目持续性质和生命力还是比较可观的。T:最严重的威胁就是资本的介入，在没有发展成或者是发展成了一定的规模的时候，资本一旦进入就会出现十分严重的问题，剩下的威胁就是市场整体调控。对抗资本介入市场，最好的办法就是将这上树的本领掌握在手中了。八、 财务规划 我们的项目基于资金短板，以初创模式展开。财务的规划主要以三个财务表格展示我们起初的规划。但由于实践的需要以及项目的可实施性，以下财务的数据以最大化进行估量。2018年萌芽教育起始资金流动表项目所需数目合计房租1年15万装修3年3万座椅50副1万投影设备5套1.5万厨具若干0.3万作业本200本0.02万笔200个0.01万冰箱4个0.4万广告费1 季度0.2万总计金额：214300元未来四年的损益表 年份 类型（万）2018201920202012营业收入20406080营业利润15305070利润总额3570110150净利润15305070（其中的金额收入是按照理想化的社会环境所进行的估算）资产负债表编制单位：萌芽教育有限公司2018年9月15日单位：元资产期末余额年初余额负债和所有者权益（或股东权益）期末余额年初余额流动资产：205流动负债：05货币资金2015短期借款交易性金融资产150交易性金融负债00流动资产合计5520其他流动负债00非流动资产：1515流动负债合计05非流动资产合计1515资产总计4520负债和所有者权益（或股东权益）总计05九、 风险与风险管理 虽然教育培训机构作为近几年来热门的投资项目，但是随着社会教育竞争压力的进一步激化，有越来越多的培训机构呈现出萎缩甚至关门倒闭的情况。这也从一方面证明，缺乏市场经验，盲目办学，必将会面临到一系列的风险。下面，我们和各位老师简单分析一些教育培训机构可能面临的市场运营风险。财务风险：充沛的现金流实为双刃剑。先收钱后做事固然对利益有所保障，但在实际运营中，动用过多预收款是最大的财务风险之一。对于教育培训机构来说，确认收入往往需要对应一段时间的服务期限，在此期间动用预收款进投资，一旦受到不可预见因素影响，如2003年非典造成的大范围培训班退学情况，企业将面临巨大挑战，甚至可能导致无法持续办学。因此教育培训机构在资金运用中，应全面考量确认收入周期及动用预收款比例。这也应是投资人在考察教育企业时不可忽视的问题。此外，正规化成本也是财务风险之一。教育是人力密集型行业，为追求利润最大化，教职员工相关税金、保险和福利等是否正规化处理是当前教育培训加盟企业普遍涉及到的问题。因此在面对高利润的同时，成本正规化是首要考虑问题。政策风险：教育是典型的“反周期”行业，也是典型的政策敏感型行业。对比世界水平，我国民办教育仍处于早期阶段，民办教育政策的不稳定，相关法律不健全，是投资者面临的最大风险。如“校中校”辅导被叫停，名牌高校不招往届复读生等政策，都预示着未来教育发展方向变动的可能性。因此无论是企业或是投资人，都应时刻关注教育政策及法规的变化，对未来发展方向做好预判。扩张风险：以服务为主的教育培训扩张主要分为异地连锁化、收购兼并两种模式。对于异地扩张而言，各类教育服务共同的挑战在于人才的输出、异地政策的适应、有效的规模化管理和直营与加盟的选择。有所区别的是，不同的教育服务面对的问题有所不同，如高考复读，考试政策调整频繁，各地命题不同；少儿辅导老师跟从现象突出等；职业培训区域人才需求类型不同等，这些都是异地扩张是所涉及到的运营风险。风险管理 从调查结果来看培训可能存在哪些风险 1、外派培训员工的学习效果未达到企业的预期，或不能满足企业要求，企业不但蒙受经济损失，而且容易挫伤员工工作的积极性;2、外派培训员工在培训后没有完成约定的服务期就主动离职，企业势必会蒙受经济损失，甚至是巨大的经济损失。培训后员工的离职将成为企业最大的培训风险。那么我们怎么如何防范管理风险1合法建立规章制度。公司必须建立健全相关培训管理的规章制度，做到内容合法、程序合法。/2合理设计培训协议。培训协议约定企业和员工在培训中应承担的责任和义务。劳动合同法中明确规定了用人单位为劳动者提供了专项培训费用，对其进行专业技术培训的，可以与劳动者订立培训协议，约定服务期。如何合法、合理的设计培训协议，将是企业有效规避培训风险最直接最有效的方法。3依法与员工订立劳动合同。企业如没有依法与劳动者订立劳动合同，既要承担违法责任，又不能主张劳动者有关培训的违约责任。依法订立劳动合同可避免部分人员利用法规政策的空子，寻找企业的漏洞。4养成良好的培训管理习惯，包括:不要在试用期内对员工进行培训。虽然试用期也属于劳动合同期，但限试用期是一个特殊阶段，企业对试用期员工进行培训后，如员工离职，可能会引起不必要的麻烦;不要一次性投入过多的培训费用。一次性投入过多的培训费用，若员工离职，即使企业能得到违约金，但由于数额巨大，员工没有偿还能力，可能导致员工不辞而别，企业同样也会蒙受经济损失;培训结束后，培训费用需员工本人再次签字确认。这样表示员工对培训费用没有任何争议，即使日后引起劳动争议，企业也能掌握充足的证据。5对于培训后企业如何用人,要作出明确的规定或建立员工的上升通道,使员工能够按照职业生涯的轨迹发展自我、完善自我,为企业所用。要建立培训后的考核监督跟踪机制,发展企业生产或经营骨干队伍,使培训成为企业发展的动力源。15