新型玩具店创业计划书 .docx

上海建桥学院首届大学生创业大赛创新型玩具店创业计划书项目名称：创新型玩具店联系电话：[phone]电子邮件：cai896695039前言产品名称：创新型玩具点一、 市场调研本次创业项目主要是因为目前玩具市场有比较大的潜力而已有的市场缺乏活力和创新型的玩具，本次就是瞄准青少年开发新型玩具（当然也可以作为学生的科创项目）。我们会针对青少年群体开发新型玩具丰富他们的生活。二、 目前正在开发的有1.三栖智能玩具小车（赵福涛）介绍：一种新概念小车模型可以实现海陆空三种行驶状态的切换，应用红外线模块进行控制，通过单片机编程系统实现三种模式的切换主要是以考虑三栖汽车应用生活的可行性还有就是模型作为新型儿童玩具。2.语音控制智能机器人（徐豪）介绍：该项目运用现在流行的语音控制技术对机器人进行控制，让机器人实现作为儿童玩具，让其唱歌，摆动机械臂跳舞，也可提供天气温度的播报，时间的播报等，这些功能皆由语音控制。通过甜美的女声让使用者解放双手、双眼。三、 团队分工3.产品研发目前已有两个团队进行的产品研发，后期除自主研发外还可能会对一些比较好的大学生研发的产品也进行销售4.产品宣传主要针对网络进行宣传，广告投入等5.产品销售前期可能进行淘宝店铺的维护，后期则还需要加入市场批发目录前言 2团队成员信息4第一章 店铺描述5 1.1店铺介绍5 1.2项目发展5 1.3项目实施进度 5 1.4项目竞争优势 5第二章 行业及市场分析 6 2.1行业历史6 2.2市场前景 7 2.3产品性能优势比较8 2.4市场规模9第三章 营销策略12 3.1价格策略与目标客户 12 3.2销售方式13第四章 财务预测13 4.1已有资源13 4.2前三个月的财务预测13第五章 风险控制15 5.1潜在风险15 5.2风险对策15第六章 结束语16附录一：问卷调查171. 团队组织结构店铺产品销售产品宣传产品研发实体销售网络销售自主科研学生创造2. 项目负责人信息姓名性别年龄籍贯学历所在院系政治面貌联系方式xh男20浙江本科在读信息技术学院团员主要经历：计科3宣传委员，校易班工作站副站长，宣传部干事lmd男20安徽本科在读信息技术学院团员主要经历： ztt男20湖北本科在读信息技术学院团员主要经历： 计科3班易班班长 dly男20浙江本科在读信息技术学院团员主要经历： 军训优秀学院 轮滑速度过桩第四名 lj男20浙江本科在读信息技术学院团员主要经历：义乌市青少年电子创新大赛电子百拼设计一等奖义乌市青少年电子创新大赛电子百拼焊接一等奖 （表一 负责人信息表）一、 店铺描述1.店铺介绍本店铺主要经营创新型玩具的研发、生产与销售， 和市面上的店铺不同，本店铺产品主要以一些大学生科创产品的销售为主。智能玩具是玩具类别的一个细分市场，把一些IT技术和古老的玩具整合在了一起，是一种有别于传统玩具的新型玩具，在最近几年逐渐流行开来。正因为是新生事物，所以目前并无行业标准，也没有权威组织给其下一个完整的定义。目前已有的产品有l 语音控制智能机器人系列一个能通过语音控制模块进行控制并互动的语音机器人。其亮点就是当今流行的语音控制能力，可通过使用者说话，其中的语音识别控制模块识别说话中所说的话中的关键字，再通过MCU发出各种指令控制各种功能模块达到所需的功能，形成一个交互性极强的语音控制智能机器人。模拟图片：三栖智能小车系列。新概念三栖智能小车，可以实现水陆空三种行驶状态的切换，通过红外线进行遥控切换。可以添加各种模块，加上雷达模块还可以添加自动驾驶系统，再加上摄像头模块甚至可能实现模型行驶过程的记录和传输图像。Maya建模：2.项目发展已经拥有了充足的条件，首先是消费者需求的转变，这是主导市场的一个重要因素，产品的研发与制造始终是围绕消费者的需求而生的。产品能否获得市场认可，消费者具有绝对的话语权。因此，消费者的态度已经决定了玩具业转型时期即将到来。其次便是成功经验的刺激。飓驰点读笔这类新型玩具投入市场后引起了强烈反响，取得了良好的市场预期。3.项目实施进度本次项目主要是以两个大学生科创项目就行展开，目前产品还在研发当中，都已经有了不少建模，已经开始购买材料用来组装模型。4.项目竞争优势我们店铺最大的优势就是产品的新颖，创新性产品有别于市面上已经有的玩具，以大学为主体学生中有创意的产品都可以请他们加入我们负责销售，已有的这两个模型创意新颖，具有很高的市场潜力。当今时代，各行各业的竞争都非常激烈，如果我们要想在激烈的竞争中不轻易被淘汰，就应该要有一种先入为主的优势，本店也具有一定的优势，就是所经营的产品主要与厂商联合，让厂商直接供货给我们，尽量让我们的成本降到最低。再者我们也与学校、幼儿园等合作，让他们从我们这里拿货，以扩大销路，这一营销途径还没有其他店做过，我们都采用直销。我们和具有最新的设计风格的厂商联合，要的是活泼可爱，极具流行性，软质多样，可一下子抓住儿童的心，让孩子喜好引导消费，将实用和轻松完美结合，具有关注儿童为主，关心儿童成长和智力开发等优点，能引起父母关注并激发父母光顾。我们的店主要定位于超市和幼儿园、游乐场之间，这里人流量大。 本店本着以时尚、健康的商品，优质的服务，以市场为主导的经营理念，注重包装产品以及售前，售中，售后的服务，让顾客认可本店的服务与产品质量。二、 行业及市场分析1.行业历史融合类个人电子终端发展到今天，我们已经看到PMP、手持游戏机、UMPC、PDA，以及智能手机的各显神通。但是在另一个领域玩具领域，智能玩具正在悄悄兴起，成为新一类的融合电子终端，代表着世界玩具业发展的趋势。中国是个玩具生产大国，但却不是一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而，业界对这一潜在的消费市场却十分看好，当玩具成为中国儿童的必需品时，中国的玩具市场就会出现拐点，目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，随着80后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。我们对晋中的一些学校，以及在街上进行调查，发现有95%的孩子都喜欢玩具，父母也会为他们购买。特别是益智、毛绒玩具的需求量更广大。 当然，不可否认的是，不仅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根据中国玩具协会预测，我国有33%的成年人表示自己喜欢并愿意购买，成年人玩具市场仅年轻人的需求一年就达到500亿元左右，而且玩具顾客群的年龄阶段也在逐渐扩大，新颖的玩具开发已开始成为年轻人的休闲，娱乐用品。根据对晋中地区的年轻人进行调查得知（主要是通过询问的方式开展调查）有80%的人表明自己喜欢玩具并会购买，但认为成人玩具市场还不广阔，因此从中可以看出成人玩具市场需求大，供给却小，品种也较缺乏，所以根据这些方面的数据显示，不管是儿童还是成年人玩具，都潜在很大的消费者，晋中更是没有一家形成规模的玩具店，经营儿童玩具的同时也经营成人玩具。2.市场前景 2000年以后世界经济后进入一个快速发展的周期，消费需求也呈现出快速增加的态势，其中全球玩具消费市场更是表现出强劲的增长势头。即使是经历了2008年的世界性金融危机，全球经济受到重创，增长乏力，全球玩具销售额仍从2007年的781亿美元增长到2011年的833亿美元，年均复合增长率1.62%。科技的快速发展带动消费群体对玩具产品更高的体验需求，玩具智能化成为玩具行业发展的必然趋势。高科技智能化玩具不仅满足了消费群体（包括儿童和成人）的好奇心，同时加强化消费群体和玩具的互动体验。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样，内容丰富，寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。而且64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的智能玩具。遥控玩具产品作为智能玩具的重要分支，占据了重要的市场份额。2011年美国遥控玩具市场规模达到5.8亿美元，比2010年大幅度上升了15%。2012产品销售更有望进一步飞跃。2012美国消费者电子产品行业总体收超过2000亿美元，智能手机售出1.088亿台，销售将一举攀升24%。智能终端爆发式的增长催生了APP（注：指手机、平板电脑等智能设备的程序）智能控制玩具崛起，其成为遥控玩具产品发展的方向。目前国内智能遥控市场尚处于空白阶段，国内只有小米与深圳紫煌网络科技有限公司合作推出了PHONE飞车，双方的合作模式显露出小米试水国内智能遥控玩具市场策略意图，一旦用户体验反馈积极，小米毕竟大举进入该市场。ITOS智能玩具控制系统正是基于国内外遥控玩具市场的转型发展趋势，借助智能终端爆发式增长，助推APP智能控制玩具在国内玩具市场的崛起。其也必将成为国内遥控玩具制造企业产业，拓展国内市场并打入国际遥控玩具市场的有力支撑。市场现状 2009-2013年智能玩具市场容量/市场规模统计3.产品性能优势比较技术与产品公司研发的玩具将广泛适用于人们生活的各个方面玩具，针对儿童我们将研发一系列益智，故事化的创新智能玩具，此外我们会研发一系列更加高端智能的各种礼物，以及对中老年人们身体有益的智能产品。公司采用现代高新技术，成立强大的研发队伍，对传统模式进行创新，成为市场上的一颗耀眼明星。 我们店铺技术的优势本店铺是集专业研发、生产及销售为一体的创新玩具店目前产品有：1.三栖智能小车系列 2. 语音控制智能机器人系列；店铺产品根据用途不同，分别具有不同的实用功能。如针对儿童的产品，可以为儿童讲述妙趣横生的经典故事，可以定时提醒儿童按时完成作业、按时吃饭以及物品的放置位置等；针对销售人员的产品，可以为其介绍经典营销案例，可以记录及查询顾客各种信息，可以帮助销售人员介绍公司产品等；本公司产品最大的特点是极具安全性与环保性，勿需担心误伤与污染。本公司具有全方位立体化营销渠道。4.市场规模广告公司的产品在初期可能不被最终消费者了解，所以在初期，应做好产品性能以及带来的卖点的介绍。经营管理l 玩具更新换代快，要紧跟潮流，不断更新，一适应小顾客追求新奇的心理。l 玩具使用寿命一般不长，容易坏，因此，在开业之前，应当结合其寿命进行详细的成本核算，定出底线，保证获利。l 地点最好设在幼儿园、小学附近，方便孩子们玩耍。l 健康卫生是关键，严格执行“出租物品专业消毒房”方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。目标市场现代玩具产业不仅面对儿童, 而且对成年人、老年人都具有吸引力, 特别是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 并对教育事业现代化、示教、示范作用巨大，本公司生产的玩具定位于语音智能玩具，其目标市场如下l 儿童儿童一直是玩具产业最大的市场，在认知和智力开发等方面，儿童天然需要玩具，随着科学技术的不断发展，越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，本公司研发的鹦鹉学舌型、自动循迹型和语音控制型三种系列的产品均属于拥有一定智能性的益智玩具，娱乐性明显，对儿童有着很强的吸引力，同时可以激发儿童对科学知识产生浓厚的兴趣，寓教于乐，这也是每一个孩子的家长所乐意见到的。l 一部分学生和成年人在当今社会，益智玩具已经不只是儿童的专利了，随着生活节奏的加快，成年人需要一种积极的消遣和休息方式来缓解工作的压力，玩具也就自然而然地走进了成年人的生活。它能让成年人对世界充满好奇，它让成年人回到童年。本公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很好的语音识别和控制能力，对于一些在校的学生也可以做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，这也使得现代教育投入更少，效果更好。l 顾客购买准则我店铺的语音智能玩具的主要价值在于寓教于乐性现在越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，我公司的产品可以使孩子在玩耍的同时激发其强烈的求知欲和好奇心，从这方面来说，也可以将我公司的产品定位为教育类产品。 l 可在课堂中作教学示范之用我公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很好的语音识别和控制能力，可以用于在高中，大学的课堂里做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，将理论知识用于实践。 竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以梦想工场的两大竞争力量作一分析：国外品牌玩具这些国外知名品牌玩具商多年来形成的研究开发能力、完整成熟的营销手段是我们国内玩具商很难达到的，特别是在高科技，高智能玩具等方面在与国内产品的竞争上有着明显的优势。如今很多国外玩具商在中国已经形成了自己的品牌并占据了部分市场，所以它们将是梦想工场的最大竞争对手，但在价格上，国外的产品一般都比较昂贵。国内品牌玩具广东澄海和浙江义乌市国内玩具企业集中的地区，那里的玩具业发展势头很快，也已经形成了属于它们的市场，但目前中国的玩具制造业仍然只局限在珠江三角洲地区，在北方还很少人认识到玩具业的发展潜力和空间，所以梦想工场的产品可以先立足于北方市场，逐步向全国甚至国外扩展。在分析了竞争力量以后，我们认为梦想工场的特点是：首先，它立足于中国的玩具制造业还未起步的西北地区，发展潜力和空间巨大；其次，梦想工场的产品初期定位与中低端，性价比高，相比于目前市场上已有的类似产品在保证质量的前提下价格更低，售后服务更好。所以高性价比是梦想工场产品在市场营销中要特别突出的重点。三、 营销策略1.价格策略与目标客户价格策略l 三栖智能玩具小车小车功能配置主要内容价格（元/辆）裸车单纯三栖遥控行驶300摄像小车带探查摄像功能450智能行驶扫描小车在道路复杂区域可实现智能行驶并实现一定范围内的雷达扫描探测500温湿度压力探查小车可进行对某水域或空域的温湿度和压力进行探测450自定义配置根据客户要求进行配置根据配置进行变化小车套件提供已完成软件开发但未完成简单组装的套件，客户自行组装根据配置进行变化（表xx 不同功能配置小车价目表）l 语音控制智能机器人机器人功能配置主要内容价格（元/个）裸机器人单纯根据语音进行运动和简单交互400家庭智能播报机器人带天气时间播报，智能提醒450长距离控制机器人 可较远距离进行控制探查470智能机器人在裸机器人的基础上加入更复杂和强大的交互能力450岗哨机器人在裸机器人的基础上加入报警功能450自定义配置根据客户要求进行配置根据配置进行变化机器人套件提供已完成软件开发但未完成简单组装的套件，客户自行组装根据配置进行变化（表xx 不同功能配置机器人价目表）目标客户l 个体消费者我们为个体消费者提供订制不同功能配置的玩具，也可根据消费者要求自定义配置。l 学校部门我们通过高科技项目开发，可作为教学展示用具，这势必引起学校的关注和重视，吸引学校以及其他单位支持此项目，从此给予我们相关的硬件支持和创业费用支持。l 企业和某些特殊需求者后期团队将开发增加更多不同功能配置的产品，为某些有相关方面需求的企业和个人特殊需求者提供。2.销售方式针对普通大众的电商网站，根据客户的要求订制销售，为广大的新型科技玩具爱好者提供产品，也可通过套件的组装锻炼培养儿童的动手能力。展示各类新型科技玩具作品，提供各种分享和链接，提高玩具店的知名度整合开发更多新型科技玩具 把有志于开发相关项目的业余爱好者集中汇集到一起，形成一股民间的草根力量，正确落实科技是第一生产力的思想，使新型科技玩具风靡男女老少。提供制作产品开发视频教程与链接接受个人和企业的关于产品研发制作的订单四、 财务预测1.已有资源l 学校的大力支持在这个探索的过程中，离不开帮助，而学校这个坚强的后盾给了我们援手，机房的设备给了我们寻找灵感的工具，新闻传播学院提供的摄影摄像设备使我们能够我们捕捉那一个个感动的瞬间。l 社团资源单片机社团指导老师对我们提供了大量的帮助，科创费用也是由学校提供，给我们提供了大量的帮助。2.前三个月的财务预测一个科创产品费用：器件费：500元材料费：300元工具费：200元共计经费：1000元两个共计：2000元宣传支出宣传方式数量单价支出金额（元）名片1000张0.0550海报(A1)10张20200传单(A4)2000张0.3600网络推广1个100合计950（元）订单生产语音控制智能机器人 制造成本：350元三栖智能小车 制造成本：80元五、 风险控制1.潜在风险竞争者的出现，是本店主要的市场风险，当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者。产品出现质量问题，本产品购买者大多数都是青少年，不具备清晰的判断能力，可能会出现错误的使用。2.风险对策为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟店时，要实行五个统一管理模式，建立自身的品牌，提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的有利方法。严格监控产品生产质量，书写一份详细使用说明以及需要注意的事项。六、 结束语随着收入增高，独生子女越来越多，玩具行业潜在很大的发展空间，当然，竞争对手也将会增多，这就需要我们重视产品质量，重视服务，脚踏实地，努力工作。回首发展历程，欣喜和自豪；展望未来发展，任重而道远，益智玩具店将一如既往秉承“质量第一，诚信经营，热情服务”为发展目标，开拓创新，与时俱进，为客户创造新的奇迹，为客户永远带来快乐。有关于新型智能玩具问卷调查（ ）1.你的性别？A 男 B女（ ）2.你喜欢新型智能玩具吗？A喜欢 B一般 C不喜欢（ ）3.你对智能玩具的哪些方面比较感兴趣？A全自动 B遥控 C语音控制 D其他_（ ）4.你通过哪些途径的了解新型玩具？ A玩具店 B社交网站分享 C电视广告 D朋友介绍（ ）5.你喜欢的智能玩具有几个？A.0个 B.13个 C._个（ ）6.你对智能玩具的前景看好吗？A感觉挺有市场的，应该会成为主流B不太看好，没什么前途（ ）7.你选择观智能玩具的原因是？A打发时间 B非凡体验 C创新 有意思 D独特 （ ）8. 你玩过那些智能玩具？A自编程机器人 B遥控车、飞机、船 C遥控智能机器人 D智能飞行器（ ）9. 你比较喜欢什么类型的新型玩具？（可多选）A飞行 B速度 C多功能 D语音 E灵活 F其他_感谢您的参与O(_)O严歌苓说，人之间的关系不一定从陌生进展为熟识，从熟识走向陌生，同样是正常进展。人与人之间的缘分，远没有想像中的那么牢固，也许前一秒钟还牵手一起经历风雨，后一秒就说散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人与人相处，讲究个真心，你对我好，我就对你好，你给予真情，我还你真意，人心是相互的。两个人在一起，总会有人主动，但主动久了，就会累，会伤心，心伤了就暖不回来了，凡事多站在对方的角度想一想，多一份忍耐和谦就，就不会有那么多的怨气和误解，也少了一些擦肩而过。做人不要太苛刻，太苛无友，人无完人，每个人都有这样或那样的缺点，重在包容。 包容是一种大度，整天笑呵呵的人并不是他没有脾气和烦恼，而是心胸开阔，两个懂得相互包容的人，才能走得越久。人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。俗语说，良言一句三冬暖， 你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。人这一生，遇见相同的人不容易，遇见正确的人更不容易，只有选择了合适的相处方式，带上真诚与人相处，才会走得更长，更远更久。人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。俗语说，良言一句三冬暖， 你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。