云南XX文化传播有限公司创业项目计划书 .docx

云南XX文化传播有限公司创业项目计划书目录一、项目概述1二、产品和服务1（一）影视策划与制作2（二）广告制作2（三）平面制作2（四）摄影、摄像3三、市场分析3（一）行业环境分析31、政策法律环境分析32、经济环境分析33、社会文化环境分析34、服务环境分析4（三）竞争分析41、竞争者较多但竞争力不强，业内竞争并不激烈42、潜在竞争者多，但威胁不会太大4（四） SWOT分析41、优势42、劣势53、机会54、威胁5四、营销策略5（一）定价策略5（二）营销渠道61、股东资源渠道62、口碑营销渠道63、事件营销渠道74、社会化营销渠道7（三）市场推广7五、组织管理7（一）组织形式7（二）管理团队8（三）团队成员特点8六、财务分析8七、风险分析8（一）营销推广风险8（二）竞争风险9（三）现金流量风险9（四）员工风险9摘要本文在介绍云南XX文化传播有限公司产品及相关服务的基础上，对行业市场进行了充分的分析，其中涵盖对所处行业环境的分析、竞争者分析以及本企业的SWOT分析。立足与市场分析，对企业的营销策略进行探讨。云南XX文化传播有限公司的组织管理中对三位主创人员进行了详细的介绍。财务是企业经济命脉，本文对XX的财务进行了深层次的剖析，以便对XX有一个更为直观的了解。企业的经营往往是机遇与风险并行的，那么XX的发展中又有哪些可能遇到的风险？本文的最后对企业风险进行细致的分析并提出相应的应对措施。一、项目概述 文化创意与设计服务贯穿于经济社会的各领域个行业，具有高知识性、高增值性和低能耗、低污染等特征，是近年来告诉发展的新型高端服务业。2014年，我国共有文化产业法人单位近70万家，规模以上企业达37000家，对文化产业价值创造的贡献率为60%。二、 产品和服务由于资受限，公司暂无固定办公、服务场所。然而无论是大企业还是中小企业，稳定的办公场所不仅给合作者踏实可信的心理认知，对于企业自身的规范经营和长久发展起着关键性作用。本公司正处于发展壮大阶段，急需建立起校园实体店，一方面积极开展各类促销、宣传活动，增加与潜在消费者接触的机会另一方面积极的吸纳人才，带动学生创业;为营造良好的校园创业氛围做出贡献。同时也为本公司的后续发展打下坚实的基础。本公司主营业务可分为五大类，其中文化产品制作与销售目标客户为广大的在校学生，依靠实体店我们可以更好地进行样品的展示及服务的宣传。影视策划后期制作、广告制作、平面制作、摄影摄像，需要整个制作团队的通力合作。暂时的办公场所短缺问题对团队的协作产生了一定的阻碍。（一） 文化产品制作与销售我们将依托线下校园实体店，为广大师生提供各类文化产品。具体包括：班级LOGO设计、班服图案定制、校园各类晚会策划以及相关的文化产品制作与服务。实体店运营后，可以进一步扩大校园业务，开展相关的办公软件、图片及影视视频的培训工作，立足学校，服务学生。（二）影视策划与制作互联网高速发展以及新媒体发达的今天，微信微博对传统行业的推广模式有着革命性的影响，在影视制作方面出现了不衰减反增长的需求趋势，影视制作对于对于大部分人来说没有专业的培训也没有相应的经验与设备，很难做出视觉效果艳丽的专业后期特效。云南XX文化传播有限公司可以运用核心技术员的专业技术加之团队的激情投入到创业浪潮中去。云南XX文化传播有限公司虽然不是创业团队中最早建立的，但一定是所有团队中制作技术最专业的，核心技术成员曾服务于希望工（青基会）、中国三 星、宝洁等著名企业机构，是校园新媒体领域领军人物。（三）广告制作广告，顾名思义就是“广而告之”的意思。在网购对实体店强有力冲击的背景下，实体店主已经不安于仅靠静态的店铺招牌做为招引客流的手段。网上开设店铺网站，将店内产品通过视频的方式有效且美观的串联和互动，或者营造自己的企业文化宣传企业形象都是实体店主此刻正在筹备着。这就是我们面临着一个巨大的且有待开发的市场。（四）平面制作我们将会依托地大学生创业俱乐部、艺术与传媒学院等多个渠道，为需要企业形象设计、企业logo设计、企业AI设计的消费者提供量身定做的专业平面设计作品。（五）摄影、摄像随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，摄影行业得以经济的滋润，发展十分迅速，已经形成比较可观的市场规模。尤其是高校学生，对于留下青春记忆，更是情有独钟，我们将依托高校市场有针对性的推出摄影、摄像服务。三、市场分析（一）行业环境分析1、政策法律环境分析目前我国文化传媒业的发展仍处于振翅待飞的阶段，伴随着经济开放程度的不断加深，国家政策的不断刺激，我国文化传媒产业必将迎来大发展。随着2014年初国务院出台关于推进文化创意和设计服务与相关产产业融合发展的若干意见，各地政府将鼓励各地结合当地文化特色，不断推出原创文化产品和服务，积极发展新的艺术格式，推动特色文化产业发展。2、经济环境分析市场经济的高速发展和人们生活水平的提高，促进了全社会文化需求的高涨。我国文化服务市场正处于成长期，市场需求量稳定增长。发展前景十分广阔。在中央重视文化产业发展，文化产业保持着迅猛发展态势的大背景下，云南省文化产业的地区生产总值不断提高，市场容量持续增长。3、社会文化环境分析在良好的经济与政策环境下，公众形象设计越来越受到政府及企业的重视，市场需求量不断增加。树立良好的服务型政府形象已成为政府工作的重点，品牌形象的建设也成为企业间竞争的重要战略。4、服务环境分析文化传媒行业服务趋同化明显，但多数局限于单块的排版设计或广告设计等项目上，能提供完整活动设计服务的企业较少。鉴于活动设计对专业要求较高，外包已成主流趋势。而目前业内尚无活动设计标杆企业、服务并无标准，市场空间较为开阔。（三）竞争分析1、竞争者较多但竞争力不强，业内竞争并不激烈文化创意与设计服务行业是一种新兴产业，其门槛低、利润率高，因此在本地区、本行业中存在大量竞争者。鉴于文化创意设计服务行业的特点和云南XX文化传播有限公司所提供服务的独特性，现有竞争者主要是集中于以广告设计为主的企业形象设计公司和图书出版公司，我公司更为关注与互联网层面的文化创意与设计，虽然类似公司数量在不断增长，但行业内公司规模普遍较小，缺少提供综合性务的公司。2、潜在竞争者多，但威胁不会太大潜在竞争者主要是一些老牌的传媒团队等，他们可凭借充足的资源搭建平台，建立长久合作关系。不需要大量的前期投入，且客户更换新的服务供应者几乎不用承担任何成本，销售渠道的获得较为简单，因此潜在竞争者数量较多。文化设计与创意市场拥有巨大的发展潜力，吸引越来越多的新进入者，市场领先者利用现有优势资源进行反击，如对上下游资源的控制，增加新进入者的成本。控制终端渠道，对竞争者进行封锁，增加对手的销售成本等，形成进入壁垒。（四） SWOT分析1、 优势对于较大的广告公司而言，其主要客户为规模较大的企业，并不接受中小企业的订单。在国内为中小企业提供公众形象设计及相关文化传播服务具有较大的市场空间。帮助高校进行公众形象设计对专业性要求非常高，且需要丰富经验和关系资源。云南XX文化传播有限公司源自高校，服务高校；有丰富的高校资源，能达成长期的合作模式。2、劣势市场竞争方面，同类竞争者间的竞争较为激烈，而云南XX文化传播有限公司较为年轻，人才储备较少，还需在拓展业务的同时，也不断增加人员的储备，才能将企业的规模扩大化，流程化，在拥有机制的前提下，还能做到灵活化。3、机会文化创意与设计服务行业是国家近期大力发展的朝阳产业之一，各地政府均在积极推动文化服务的发展。在良好的经济与政策环境下，数字媒体宣传越来越受到企业及高校的重视，在激烈的企业竞争中，品牌形象的建设成为最重要的战略之一。因此，数字媒体宣传的市场容量及市场前景非常可观。4、威胁市场环境的变化难以准确预测与把握，未来可能会有越来越多的传媒创业团队不断出现。四、营销策略（一）定价策略1、针对客户心理的声望定价对服务要求极高，也愿意也有能力支付较高的价格来购买优质服务，并希望通过定价上的差别将所购买的服务与廉价产品区分的客户，我们将对公司所提供的高质量定制服务制定一个相对比较高的价格区间，以此提高服务和产品的形象，以价格说明其优质卓越并满足购买者的身份欲望，适应客户的消费心理。2、基本业务的渗透定价对部分支付意愿并不是特别强烈的客户所需求的基本业务，公司将采取渗透定价策略，以避免因服务没有显著特色，竞争激励而导致的需求弹性扩大。从而使服务能迅速为市场所接受，打开销路，降低生产成本，并且通过规模经济的低价薄利，使竞争者望而却步，减缓竞争，获得一定市场优势。在经营过程中，可能由于竞争压力的增大，根据竞争者的行为，顾客心理的变化进行适当的价格调整.3、折扣定价若客户与公司达成长期合作意向（两年起），可考虑通过协商定价给予不高于10%的折扣。4、促销定价在服务引入其或业务低迷期，可以考虑适当降低服务价格确保营销目标的达成，降价幅度不超过原服务费用的10%。（二）营销渠道服务在进入市场初期品牌知名度低，公司拟定以间接渠道向直接渠道过度的策略，达到快速接近目标客户的目的。1、股东资源渠道项目创始人兼CEO李本才，移动互联网互联网、新媒体行业 探索实践者、学者。网生内容制作经验丰富，曾服务于希望工程（中国青 基会）、中国三星、宝洁等著名企业 机构，校园新媒体领域领军人物；可利用其人脉资源，建立良好的技术交流平台和业务外包渠道。2、口碑营销渠道一个满意的回头客往往会带来更多的新顾客，并且留住老顾客的成本也仅仅是开发一个新顾客的五分之一。口碑是最有效的广告之一。而且，现代信息管理技术的进步，为厂商与顾客建立长期、稳定且密切的关系创造了技术条件，使厂商能够更快、更准的找到老客户。通过与客户群体建立长期、稳定且密切的关系，降低顾客量流失，建立顾客数据群，从而降低营销费用。3、事件营销渠道公司在不同时期策划不同宣传事件进行品牌宣传，比如：在微信关注群体中抽取幸运者给予免费写真拍摄的奖励、毕业季期间利用快闪等新潮方式进行活动推广等。通过营销事件使XX的品牌形象深入人心，提高XX的知名度，扩大影响力。4、社会化营销渠道“酒香也怕巷子深”，再好的服务技术也担心没有人知道，或者知道的人数量过少。因此，XX会借助微博、微信、微群等渠道，与大家分享行业资讯、互动交流、企业文化及已经制作的成品等，多与客户分享成果，不断增加粉丝数量、转发动态的数量，让企业的服务项目与精神、成果等传递给更多的客户，并且是精准客户。此外，XX会建立微信服务号，将此作为一个品牌的根据地，吸引更多的客户关注微信，借助各种内容的分享，加深客户对本企业的了解与认可，这也能起到精准营销的作用。（三）市场推广 视频引流：视频尾端二维码获取用户 栏目合作：栏目合作流量转化共赢 地推：社群合作、创业孵化园合作 活动运营：H5页面活动 部分新媒体内容广告 大号“一对一推荐式”互推、组织管理五、组织管理（一）组织形式云南XX文化传播有限公司由于规模较小，所以采用核心人员加实习生兼职的组织形式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。这种组织形式要求公司员工知识、技术层面较高，对于多种专业知识、处理财务、营销和生产等各方面都要有所了解。这种组织形式会随着公司规模的扩大和管理工作的复杂而作不断的调整。（二）管理团队武汉XX文化传媒技术属团队个人所有，团队成员；李本才出任公司董事长，在技术和管理方面有突出才能。杨颖，传统媒体人，有较强的 内容创作、策展执行、商务 谈判能力、经验，以及丰富的商业、市政、媒体等行业资源。担任商务经理。杨荥宇，啡影1890联合创始人及股东，原新浪校园云南区域负责人，原云南高校新媒体负责人，中国高校联盟云南区域负责人资深运营。担任运营经理。（三） 团队成员特点跨专业：成员专业方向分别是*、*、*、*和*。专业化：团队成员拥有丰富的工作、实践经验和全面的专业技术知识。团队合作：紧密的团队合作、明确的专业分工、共同的奋斗目标使我们成为充满朝气、更具实力的集体。六、财务分析七、风险分析（一）营销推广风险公司以全新的姿态及传统的市场定位进入文化市场，推广有一定难度。市场的变化莫测使公司面临存在现有实力与市场需求的矛盾，云南XX文化传播有限公司要在提高技术及保证优质优量的服务的基础上，不断严苛优化自身企业，以满足市场的需求。应对措施：提升公司文化创意水准，保持公司服务鲜活性创新性；做好公关与媒体宣传，充分利用网络进行网上营销。积极利用事件营销使产品获得尽可能多的新闻报道。（二）竞争风险在现有市场中，无论是图书出版、广告设计还是活动策划，已有较成熟的企业，公司的进入势必引起其他同行的压迫，同时潜在的竞争的企业可能会进入此文化产业，并迅速不断扩大市场份额。应对措施：抓住市场机会，建立品牌形象。加强营销渠道的拓展，积极与企业及各高校合作。与业务伙伴形成长期的合作战略伙伴关系。（三）现金流量风险随着公司业务容量和经营规模的不断扩大，公司的流通资金需求越来越大，资金不足与发展需要间的矛盾也会突显。应对措施：严格控制管理费用，避免不必要的开支，控制费用支出；完善报价体系，严格控制报价标准；加强公司的现金预算和现金管理水平；建立风险预测体系，定量测算财务风险临界点。（四）员工风险由于不可避免的内部奖励机制及约束机制的不健全，可能会有人才流失的风险，创业初期的优秀人才的退出也会给企业经营带来一定影响。应对措施：制定更健全的激励机制与处罚机制，加强对公司员工的管理；与员工签订规范化契约，明确权利与义务；加强团队成员间的沟通、建设与合作。9