省级创业项目-教育科技有限公司.docx

东方之萃教育科技有限公司
Eastern Herb Education & Technology Co, .Ltd.

东方之萃教育科技有限公司
创业项目计划书

指导老师：
企业导师：
团队成员：

目 录
一、执行概述 1
1.1创业背景 1
1.2公司概述 2
1.3目标市场及预测 2
1.4优势及劣势分析 3
1.5盈利能力预测 3
二、公司描述 4
2.1公司介绍 4
2.2公司战略 5
2.3公司组织结构 5
三、服务描述 6
3.1中医药特色幼儿园 6
3.2 中医药特色幼教机构建设方案输出 17
四、营销策略 17
4.1初期营销策略 17
4.2成长期营销策略 18
4.3成熟期营销策略 19
五、市场分析 19
5.1市场概况 19
5.2市场现状 20
5.3市场定位 20
5.4竞争优势 21
六、公司运营 23
6.1启动资金 23
6.2合作伙伴 24
6.3人员配备 24
6.4人员招聘 25
6.5日常运营 25
七、财务管理 26
7.1资金来源 26
7.2资金使用 27
7.3风险分析 27
7.4财务、收益分析 27
八、发展机遇、风险与风险管理 32
8.1发展机遇 32
8.2风险预测 33
8.3风险管理 33
九、团队介绍 34
9.1团队成员 34
9.2指导老师 35
9.3企业导师 35
十、特别鸣谢 37

一、执行概述
1.1创业背景
（1）中医药事业的蓬勃发展是项目重要的创业背景。
“十三五”期间，国务院和中医药管理局相继颁布了《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》、《中医药发展“十三五”规划》和《中医药“一带一路”发展规划（2016-2020年）》等一系列重要文件来全面振兴中医药事业，明确了发展方向和工作重点。2017年7月1日《中华人民共和国中医药法》正式颁布实施，标志着中医药事业得到了前所未有的重视，从此进入了一个“天时、地利、人和”的蓬勃发展新时期。

《“健康中国2030”规划纲要》中也提出要充分发挥中医药独特优势，提高中医药服务能力，发展中医养生保健治未病服务，推进中医药继承创新。国家中医药管理局发布的《关于对建议启动“国家中医药儿童健康工程”的复函》对发展具有中医药特色的儿童预防保健服务作出了肯定批复，评价其有助于全面提高人口素质，建议可将其纳入社会保障体系。

正如习近平同志所指出：“中医药学凝聚着深邃的哲学智慧和中华民族几千年的健康养生理念及其实践经验，是中国古代科学的瑰宝，也是打开中华文明宝库的钥匙。” 牢牢把握中医药的健康价值，促进儿童健康发展，传播中医药文化，大有可为。

（2）民办教育大力发展的社会需求为项目提供了重要的创业、创新思路。
为大力发展民办教育，促进我国整体教育水平的进一步提升，2017年1月18日，《民办教育促进法（草案）》三审正式通过，国务院发布重要文件《国务院关于鼓励社会力量兴办教育促进民办教育健康发展的若干意见》，教育部等五部门印发《民办幼儿园分类登记实施细则》、《营利性民办幼儿园监督管理实施细则》。这些文件的颁布实施体现了国家对民办教育的大力支持，困扰社会多年的幼儿入园难，幼儿教育水平整体不高的这一社会民生问题已经进入攻坚阶段。

本项目将中医药元素渗入幼儿教育教学体系全环节，着眼于打造“中医药+教育”的幼儿教育新模式，积极促进儿童健康发展，传播中医药文化，完全符合国家战略意图和社会发展需要，具有坚定的政策基础和现实基础。

1.2公司概述
在中医药事业蓬勃发展的大背景下，以创新为抓手，本公司将中医药元素渗入幼儿教育教学体系全过程，打造“中医药+教育”的幼儿教育新模式，促进儿童健康发展，传播中医药文化。
本公司将创设中医药特色幼儿园，并研发多层次的中医药特色幼教机构建设技术方案，以实体园运营和技术方案输出做为主要营收途径。项目将创设并运营中医药特色幼儿园，同时通过市场细分，研发多层次的中医药特色幼教机构建设方案，为其他意向性幼教机构提供技术支持和服务，帮助其发展成为中医药特色鲜明的教育机构。
通过与湖南中医药大学、“优儿帮”等主体进行战略合作，分初创期、成长期和成熟期三个阶段进行项目实施和推广。以树立区域性中医药特色幼教品牌为起点，逐步辐射全国，成为业内领先品牌，并积极谋求开拓“一带一路”沿线国家的海外市场，为世界儿童健康智慧发展提供“中国方案”。

1.3目标市场及预测
本项目的目标市场是基于我国庞大的人口基数而形成的蓬勃发展的幼教市场。庞大的幼童数量为幼教产业的发展奠定了坚实的基础，而公办园数量不足，幼儿园市场呈现极度分散的格局，为民办幼教市场带来黄金发展期。
1.4优势及劣势分析
根据对市场调研的结果以及相关资料的收集整理研究总结出了以下SWOT分析结果：
优势
1. 本公司打造的是一种特色文化幼儿园，既有新颖性，也有实用性。
2.与湖南中医药大学等主体合作，更专业更有保障。
3.本项目在实体园运营的同时也会进行技术方案输出，资金更有保障。
劣势
1.我们属于新型幼教模式的初创企业，经验不足，市场基础不稳定。
机遇
1.二孩政策的全面开放为幼教市场带来了发展的春天。
2.中医药文化正在崛起，其影响力将越来越大。
2. 人们对健康愈加重视以及国家政策指导。
威胁
1.发展之初可能会有同行竞争对手模仿，导致生源流失。
2.由于中医药文化之前并未得到充分普及，许多家长可能对此类幼儿园信任度不够导致生源问题。

1.5盈利能力预测
公司注册资本120万元，公司成立初期以实体园方式运营，根据行业情况设定平均水准的后期运营费用，公司将在第14个自然月实现盈利。第2年实现毛利润26.2万元人民币，第三年开始稳定在39.6万毛利润。

公司成长期时增设了中医药特色幼教方案输出的运营方式。由于本项目中的中医药特色幼教方案输出属于创新型的运营方式，因此目前尚无法获得成熟的准确的市场数据来描述自身的盈利能力。但根据市场数据分析，目前全国已有23.98万所幼儿园（2016年），2024年以25万所进行预测，若全国有1/100的幼儿园选择采用中医药特色幼教方案，根据不同层次的技术输出方案定价，其预期市值十分可观（如下图所示）。举例来说，若每套方案以20万元计，则整个方案输出市值预计可高达5亿。

方案价格
采用方案园所数量
预期市值
5万元/套
2500所
1.25亿元
10万元/套
2500所
2.5亿元
20万元/套
2500所
5亿元

二、公司描述
2.1公司介绍
湖南东方之萃教育有限公司致力于打造和推广“中医药+教育”的幼教新模式，也将打造线上中医药文化传播平台和线上入园幼儿健康数据库，体现本项目运营中的“互联网+”特色，是具有鲜明中医药文化特色和核心竞争力的教育科技公司。

公司名称：东方之萃教育科技有限公司(Eastern Herb Education & Technology Co,. Ltd.)

公司使命：致力于将中医药特色与幼儿教育有机结合，提高长沙乃至全国的幼儿教育水平，弘扬与传播中医药传统文化。

公司宗旨：以中医药为切入点，提高幼儿教育和健康整体水平，促进中医药文化传播，创造经济文化效益。

公司商标：“东方之萃”

商标寓意：我公司商标取自产生于中国古代的“天人合一”思想，暗示了人与自然的关系，切合我们重视中医药文化特色的主题。商标整体看似一株草药，上面半部分是英文字母E平置的样子，代表公司名称“Eastern”，和草药整体构成公司名称“东方之萃”。商标也像是孩子身边有一双大手将其拥在怀里，象征着我们将尽心关爱每一个孩子，呵护他们健康智慧成长。

2.2公司战略
项目发展规划分为三个阶段：初创期（2020年-2023年）-成长期（2024年-2027年）-成熟期（2028年-2030年）。

(1）初创期规划（2020年-2023年）
公司成立之初，拟创设长沙首家中医药特色的幼儿教育机构。针对3-6岁儿童的需求特点，精准定位，迅速占领市场。由于财力、物力和人力等因素的限制，公司在此阶段重点专注于专业化发展，集中企业内部的优势资源，突出核心专长，不断优化建设方案，借此来培育并维持企业长期的竞争优势，成为较有影响力的区域性教育品牌。

（2）成长期规划（2024年-2027年）
通过市场细分，研发多层次的中医药特色幼教机构建设方案，为其他意向幼教机构提供技术支持和服务，帮助其发展成为中医药特色幼教机构。在此阶段，实体园运营和方案输出并行，并逐步过渡到以技术方案输出为主，将公司特色幼教模式逐步辐射至全国，成为较有影响力的全国性教育品牌。

（3）成熟期规划（2028年-2030年）
在保持品牌特色的前提下逐渐走向多元化并着手积极开拓“一带一路”沿线国家的海外市场，为世界儿童健康智慧发展提供“中国方案”。

2.3公司组织结构
（1） 初创期和成长期
公司初创期设置教育培训部、项目研发部、客户服务部、网络技术部和财务部，由团队成员根据自身专长，担任部门负责人，分别负责相应部门的运营管理，此阶段不对外进行人员招聘。成长期时对各部门进行人员扩充以适应公司业务扩展需要。

（2） 成熟期
将根据海外市场的开拓情况，考虑聘用国际市场专员及法务专员。

各部门职能如下所示：
教育培训部：负责实体园工作人员的培训及技术方案输出中
相关培训项目的实施。
网络技术部：对公司网站进行管理维护以及互联网平台的运营。
客户服务部：与客户进行联系沟通、关系维护。
研 发 部：负责中医药特色幼教机构建设方案研究及创新。
财 务 部：负责公司的财务管理事务。
市 场 部：负责技术输出方案的市场开拓。

三、服务描述
在中医药事业蓬勃发展的大背景下，以创新为抓手，将中医药元素渗入幼儿教育教学体系全过程，打造“中医药+教育”的幼儿教育新模式，促进儿童健康发展，传播中医药文化。
本公司服务将分为两大版块：
（1）初创期将创设并运营中医药特色幼儿园。
（2）发展期将通过市场细分，研发多层次的中医药特色幼教机构建设方案，为其他意向性幼教机构提供技术支持和服务，帮助其发展成为中医药特色鲜明的教育机构。

3.1中医药特色幼儿园
中医特色服务

(1）保健
a.保健人员配备
随着国家二孩政策的全面放开，儿童医疗保健任务更加繁重，进而导致我国儿科医生的缺口进一步加大，儿科医生的从业现状不容乐观。为全面落实国家基本公共卫生服务儿童健康管理要求，缓解儿童医疗卫生服务资源短缺、分布不均的问题，满足不断增长的儿童健康服务需求，结合中医药医疗在儿科诊疗方面无抗生素、化学试剂等可能所致的副作用且操作简便，疗效显著的特色，每园配备至少一名专科及以上取得中医行医资格证的园内医师，具体人数根据入园人数按150:1比例确定。主要运用中医药技术方法开展儿童基本医疗和预防保健。

b.入园中医体检
中医体检是指在传统中医理论“整体观念”和“辨证论治”思想的指导下，根据人的时间生命信息，运用“天人合一”，人体阴阳平衡，五脏相生相克的原理，用传统的望、闻、问、切、断“五诊”合参，确定被检者的先天病理体质状况及身体健康状态。

本公司下属幼儿园在入园前对每名学生进行中医检查，进行体质辨识，从体质状态及不同体质分类的特性，把握其健康与疾病的整体要素与个体差异，确定其体质与现存健康状况与健康隐患，仔细向家长询问既往病史以及平素体质状况，建立儿童个人健康档案，并同时将信息双向反馈给家长。通过档案了解学生的健康状况，从而制定防治原则，选择相应的治疗、预防、养生方法，为后期进行“因人制宜”的干预做好资料基础。每月更新一次记录。

c.园内中医特殊疗法
小儿推拿是建立在中医学整体观念的基础上，以阴阳五行、脏腑经络等学说为理论指导，运用各种手法刺激穴位，使经络通畅、气血流通，以达到调整脏腑功能、治病保健目的的一种方法。广泛应用于小儿泄泻、呕吐、食积、厌食、便秘、腹痛、脱肛、感冒、咳嗽、哮喘、发热、遗尿、夜啼、肌性斜颈、落枕、惊风等疾病，有较好的效果。

艾灸是用艾叶制成的艾灸材料产生的艾热刺激体表穴位或特定部位，通过激发经气的活动来调整人体紊乱的生理生化功能调和阴阳，温通经络，驱散寒邪，行气活血，消瘀散结，温阳补虚，补中益气，从而达到防病治病目的的一种治疗方法。

刮痧是中医学中一种物理刺激疗法，有宣通气血，发汗解表，疏筋活络，调理脾胃等功能。

本园适应儿童不喜药物、惧怕针刺的心理，医疗室以无毒、无副作用、简单易行的小儿推拿配艾灸治疗为主，有效解决儿童日常常见的咳嗽、腹泻、发热、呕吐等疾患，尤其关注体质较弱及有相关病史者，针对其患病状况利用推拿艾灸刮痧等手法制定适合的疗养计划。

日常燃烧艾草进行空气消毒，室内配以藿香佩兰等芳香药物祛暑驱湿辟邪，能有效增强儿童抵抗力。(具体见环境篇)

通过中医特色药膳等具体针对每名学生的情况改善其身体状况，增强体质。（具体见饮食篇）

（2）饮食
中医特色饮食养生
因时制宜，四季采以不同的适应养生规律的饮食
因人制宜，根据个体差异进行调整
美食与治病养生兼备，无任何毒副作用，简单易行

a.营养师配备
与婴幼儿时期相比，儿童生长速度减慢，各器官持续发育并逐渐成熟。供给其生长发育所需的足够营养，帮助其建立良好的饮食习惯，为其一生建立健康膳食模式奠定坚实的基础，是学龄前儿童膳食的关键。

药膳发源于我国传统的饮食和中医食疗文化，在中医学、烹饪学和营养学理论指导下，严格按药膳配方，将中药与某些具有药用价值的食物相配，采用我国独特的饮食烹调技术和现代科学方法制作而成的具有一定色、香、味、形的美味食品。

本园将药膳饮食充分运用到儿童日常饮食生活中，既具有较高的营养价值，又可防病治病、保健强身、延年益寿。本园配备至少一名已通过助理中医药膳营养师资格及以上认证者，具体人数根据入园人数按150：1比例确定。

b.以药膳特色为园内饮食主体
对每名学生的营养状况进行登记，对营养状况较差以及者进行特别标注，饮食情况记录细化到个人。药膳理论重视人与自然相应。

古书《周礼·天官》记载：“春发做宜食酸以收敛．夏解缓宜食苦以坚硬．秋收敛吃辛以发散，冬坚实吃戚以和软。园内膳食结构根据因时制宜原则以季节气候情况制定阶段内大体饮食标准，而对每名学生以中医学中因人制宜为原则结合其营养状况及体质设置相应的药膳进行调养。在中医理沦指导下，药以治疗，食以养生；以食佐药来治病，以药佐食来养生。

针对学龄前儿童容易出现的消化不良、抵抗力低下、身体发育代谢旺盛等特点制备药性平和、口感适宜、有针对性促进能力的药材泡茶作为日常饮水，具有治疗相关疾病的功效。

餐后点心以季候变换为调整，每月根据气候环境设置相应的药膳点心。将养生融入儿童喜爱的美食中。

c.教学
幼儿教学主要内容分健康、语言、社会、艺术、科学五大层次。中医药幼儿园将把中医药文化切合融入教育体系的各个环节中，实现有特色，有目标，成效显著的中医药特色学前教育。

学前教育
中医药文化
健康
语言
艺术
科学
社会

●将八段锦设为体操内容
八段锦属于古代导引法的一种，是形体活动与呼吸活动相结合的健身法。八段锦柔筋健骨、养气壮力，具有行气活血、协调五脏六腑之功能。因其整套动作美而华贵，展现了体态的优美，被誉为“锦”，具有祛病健身、柔筋健骨、养气壮力等功效，可谓是男女老少皆宜的体育锻炼。课间操设置以简单易学的传统导引养生术八段锦等为内容，练习无需器械，不受场地局限，简单易学，健身养体作用显著；效果适合于男女老少，能让儿童在放松的同时实现养生保健。（图为八段锦图示）

●将中医“治未病”思想融入生活健康课
历代医家乃至现代医学对“治未病”思想都极为重视。根据现代医学理论，将人群的健康状态分为三种：一是健康未病态；二是欲病未病态；三是已病未传态。治未病包含三种意义：一是防病于未然，强调摄生，预防疾病的发生；二是既病之后防其传变，强调早期诊断和早期治疗，及时控制疾病的发展演变；三是预后防止疾病的复发及治愈后遗症。

随着社会的发展，人们对健康和生存质量的欲求日益增长，人们逐渐意识到单纯治疗已病是消极被动的，是对医学主体功能的消弱与颠倒。因此，“治未病”的理论日渐受到重视。对于儿童，教学重点在于防病于未然，了解并养成中医所提倡的适应自然的养生观，即指未患病之前先预防，避免疾病的发生，这也是医学的最高目标，是健康未病态的治疗原则。

本园将从日常生活习惯的改变、饮食结构的调整、身心的自我调理等方面，开设儿童生活健康课，探讨如何“治未病”，如何防微杜渐、未雨绸缪，预防疾病和促进健康，让儿童掌握必要的防病知识，主动去躲避贼邪，从提前预防的角度爱护自己身体，从小养成良好的养生意识。

●设置图文并茂的中药认知课
幼儿园课程是为学前儿童设计和组织实施的，学前儿童处在身心发展的特殊时期，他们的思维是感性的直观的。对学前儿童来说，最有效的学习就是他们感兴趣的学习，最有效的学习内容就是他们可以感知的、具体形象的内容。这种学习内容主要源自儿童周围的实际生活。

因此，幼儿园课程的内容与实际生活的距离越近，越能引发幼儿的学习兴趣，幼儿的学习也就越有效设置中药认知科学课作为幼儿园科学课程一部分，通过图画卡片、生动的。幼儿的认知能力与词汇掌握水平也已达到快速发展的水平。

我们的幼儿园设置简单中草药认知课程，采用视频动画展示与图文趣味卡片的教学方法，并定期去实际接触植株实体，采取儿童容易接受的图文并茂并与实践结合的方式教会儿童认识生活中常见的草药植株，既拓宽其科学识物能力，同时也掌握一定中草药知识。

●进行药膳文化传授
针对性地教育,让幼儿感受中医特殊膳食餐饮文化。如通过精心设计的餐前小广播，采用形式丰富的语言形式介绍药膳，播报菜谱，介绍其养生知识，激发孩子的食欲与对药膳的认知。使儿童在真实的食物画面感前能接触相关养生知识，提高其对养生知识的兴趣。

●设置中医药儿歌课程
儿歌语言简洁明了，词句音韵流畅，易于上口，曲调接近语言音调，节奏轻快，幼儿可以在生动的韵律中感受到良好的早期教育。幼儿歌教学不仅可以引导幼儿学习儿歌，更重要的是通过学习儿歌发展幼儿的语言能力、认知能力以及积极的情感、态度等。本园充分考虑幼儿的学习特点和认识规律，注重综合性、趣味性、活动性，选取简单的中医药歌诀寓以儿歌教学形式于生活、游戏活动之中，在感受中医药歌谣独特韵律之美的同时启发儿童对中医药文化的兴趣，并在歌谣朗诵、记忆过程中轻松掌握医药小知识。

●设置具有中医药特色的游戏课程
学前儿童正处在身心迅速发展的时期，他们有活动的需要，有认识周围世界的需要，有操作物体的需要及反复练习的需要。而游戏有动作，有活动，有玩具和游戏材料。幼儿乐于参与游戏，并易于在游戏中接受教育。幼儿的游戏具有社会性，是周围生活的反映，又是对生活模拟的创造。

我们的幼儿园根据幼儿游戏的需要，设置中医药情景游戏活动，把中医药教育的目标、内容、要求、任务隐藏并融于各种游戏之中，让幼儿在愉快的游戏中掌握知识、习得技能，让幼儿成为中医药学习的主体和发展的主体，激发其对中医药学习兴趣。

●将中医药特色教育延伸至家长
幼儿园生活不是儿童生活的全部，为加强家庭与学校教育的有机结合，提升家长素质，注重家庭教育，促进学生健康成长，将中医药文化延伸至家庭。本园将定期举办家庭育儿中医药知识讲座，并与“优儿推”项目系统结合，对家长进行儿童护理、推拿刮痧手法及食疗等知识培训，使家长掌握儿童疾病防治的基本常识和技术，学生在家也能受益于中医药文化，能更好地呵护儿童成长健康。

d.环境
幼儿园环境是幼儿园课程的一部分，在幼儿园的教育活动中，环境作为一种"隐性课程"，在开发幼儿智力，促进幼儿个性发展方面，越来越引起人们的重视。《幼儿园教育纲要》明确提出："环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效促进幼儿的发展。"所以，幼儿园环境对日常教育活动起着重要的作用。

在创设幼儿园环境时，要考虑它的教育性，应使环境创设的目标与幼儿园教育目标相一致，使幼儿园的环境和活动材料充分发挥教育作用，体现教育的价值和意义，通过多种方式，营造中医药文化氛围、传播中医知药知识、培育健康理念，充分利用教室，走廊，活动室等空间和载体，结合建筑环境设计，宣传特色、塑造品牌，因地制宜地营造中医药文化氛围，传播具有中医药特色的医技知识，并通过环境设计全景式的与中医有机结合，达到潜移默化的影响。

●墙面装饰
以颇具古朴特色与美感的中草药海报作为整体壁纸装饰，包括中草药图片，药膳图片，中医药标语，歌谣等生动的图文装饰。

●室内空气环境
中药香囊源自中医里的“衣冠疗法”，民间曾有“戴个香草袋，不怕五虫害”之说。佩戴香囊，也是古人提倡的一种有效预防瘟疫(包括流感)的方法。

佩挂香囊不但能有效防止流感病毒的侵袭，还能起到保健作用。特别是儿童经常将香囊置于身边，对于流感、白喉、水痘、流行性脑膜炎、麻疹等传染病均有一定的预防和辅助治疗的功用。本园采用中药香囊室内，不仅预防流感，还能醒脑开窍、行气健胃，促进儿童抗邪能力，提高免疫力。

●空气消毒
艾草燃烧后药理作用强，古代即有燃烧艾叶以除刿辟邪之用。现代科学药理实验研究表明艾烟用于空气消毒，可使菌落减少95％~99.8％。可见艾叶确能祛除毒气，除污浊，净化空气，有抗菌、抗真菌、抗病毒的作用可预防传染病。且无现代消毒试剂的毒害副作用，安全环保。本园每日燃烧艾叶进行空气消毒，提高环境质量。

●儿童天地
幼儿的年龄特征决定了他们对世界的认识还是感性的、具体的、形象的，常常需要实物的启示和动作的帮助。物质环境是幼儿学习的中介和桥梁。将教育目标和内容物化，将期望幼儿获得的知识经验蕴含在物质环境之中，使幼儿在操作活动中获得经验的积累。据此，本园在走廊及阳台设置药植盆栽，供儿童在幼儿天地中从自己动身照顾药植盆栽、管理盆栽，可用图片的形式来记录盆栽的成长过程，从而让他们掌握照料盆栽的方法、管理方法；了解一些粗浅的科学知识，更好地认识中草药植物，同时也培养他们对种植活动的兴趣。

●家长园地
家长园地是家长会时教师与家长之间沟通联系的园地，是联系幼儿与家庭的一座桥梁。本园在家长园地开辟宣传专栏，并根据每期家长会的专题选择相应的内容作为宣传栏主题，增强宣传力度，发挥它的教育价值。家长园地在于能让家长了解孩子每天在幼儿园的活动安排，了解孩子在幼儿园的表现，以及开辟幼儿园中医药保健知识栏，通过宣传栏向家长宣传幼儿教育、卫生保健知识，达到家园共育的效果。

国际视野拓展
国外幼儿园的设计都有一个特点，即系统、完整，整体的区域设计构造完全在某种教育理念下进行。比如位于希腊克里特岛Bobiroupoli幼儿园以童话为主题。日本大阪KM幼儿园以创意性游乐为主题，室内设计与室外设施统一。“创意”的设计理念，激发儿童的想象力。通过国外这些不同的幼儿园，我们可以发现一个最大的不同，即国外幼儿园设计强调"玩"，主张孩子们在玩中学到知识。反观国内的诸多幼儿园，强调"学"，主张赢在起跑线，不停地给孩子们灌输知识，而抑制了孩子们玩耍探索的好奇心。

我们的幼儿园将玩与学相结合，创立一套既与国际的"玩"接轨又与国内的"学"接轨的独特教学体系。学前教育阶段正是孩子们对世界和新事物的认知期，他们对身边事物都充满了好奇心，我们将我国传统中医药中草药知识融入课堂，以玩耍的学习方式，让他们学到中医药相关小知识，增加了学习的趣味性，避免了传统幼儿园的枯燥，对中草药植物，针灸推拿等方面的认知也在学习中加深，既达到了学的目的，也在玩耍中激发了孩子们对中医药文化的兴趣。

同时，我们的幼儿园会设置各种异国文化的主题活动，例如英美文化小课堂，走遍亚洲等一系列人文风情主题活动，增加孩童对全球文化的认知。也会特邀不同国家和文化背景的老师、留学生等定期带领幼儿进行来自不同文化的游戏、音乐、电影、饮食等的多方位体验。

"玩中学"的独特教学法不仅够使孩童专注学习，加深对我国传统文化的理解，也能加深他们对全球不同地区风土人情的认知，开拓眼界，增加知识储备。我们将在教育实践中不断调整完善课程，让孩子们乐学、会学，在快乐中学习，在学习中找到快乐。

互联网特色服务
（1）我们会在公司官网开设线上咨询，邀请专业中医及儿科医生，讲授幼儿及家长身体出现小状况如何利用中医药快速而又安全地解决。

（2）从中医养生的角度来讲，养生讲究辩证施用，三因制宜，注重辨别人们的体质特点，并根据体质特点，所处地理环境特点，发病季节的气候特点，从自己本身的饮食生活和药理保健出发，结合中医体质思想内容，提出合适的养生改进措施，达到保持身体健康，身体机能正常的状态，在东方之萃官网上家长可以将自己和幼儿的健康状况描述给与我们有合作关系的中医名师，便可根据家长和幼儿的健康状况和当地的气候为其量身定制养生和防疾之方。

（3）药膳是中国传统的医学知识与烹调经验相结合的产物， 既具有较高的营养价值，又可防病治病、保健强身。东方之萃官网会定期开展药膳知识讲座，发布养生药膳原料及做法供家长观看。

（4）利用互联网进行中医药知识宣传讲座，增加人们对中医药知识的深入了解，同时我们也将开通微信公众号，方便各位家长在手机上查阅观看各种资料。

（5）建立健康数据库，为每位幼儿打造一份独一无二的健康数据检测表。自幼儿入学开始通过智能设备的检测记录其体内健康数据并登记既往史数据，对每个时段的调养记录登记其上，全程跟踪，持续更新，用来指导包括幼儿园内一切活动调养，通过此方式得出每位幼儿的体质差异并据此为其定制中医药膳食及环境方案，改善体质。此表也将为幼儿在中医师处就诊提供重要的诊疗参考。

3.2 中医药特色幼教机构建设方案输出
本项目中医药特色幼教机构建设方案拟包括以下几大体系：
（1）幼儿教师的中医药文化及技术培训体系
（2）幼儿家长的中医药素养提升体系
（3）中医药文化渗透的幼儿智慧发展体系
（4）基于中医药的儿童健康日常保健维护体系
随项目的进一步运营发展，我们将持续完善建设方案，并同时通过研发多层次的中医药特色幼教机构建设方案进行输出，惠及更多幼教机构、幼儿及其家长。
四、营销策略
4.1初期营销策略
(1）媒体宣传
公司成立初期知名度不高，能够引起的关注比较少，可能还有不少人对我们这样新兴的中医药文化特色幼儿园仍抱有一些怀疑。因此在成立初期，我们会加大品牌宣传力度，吸引专业教师，在完成完备的师资队伍建设的同时将利用一些传播范围广的工具进行宣传，如报纸、杂志、电视、广播、海报以及互动式媒体等途径来进行宣传。鉴于现在家长对微信、QQ等使用较为频繁，我们将着力于在通过微信和QQ平台宣传，向家长传递各种体现我们幼儿园优质服务特征的信息，让更多的家长了解我公司幼儿园。

(2)高校合作
我公司将努力与湖南中医药大学建立合作关系，可为校内教职员工子女进入我公司幼儿园提供学费优惠减免，以此对潜在消费人群形成辐射和示范效应，扩大影响力，减轻初期生源压力。

4.2成长期营销策略
(1)品牌精准传播
在此阶段，公司品牌已经开始逐渐为大众所知，此时仍然需要进行宣传进一步提升品牌知名度。我们将更注重于幼儿园与孩子家长们的联系与沟通，围绕中医药文化特色品牌的核心价值观，实施品牌经营战略，通过各种方式，将品牌的内涵、个性、特征等传播给家长。

在对幼儿园课程进行不断优化的同时，我们也会请家长亲身体验，并及时解决家长在体验过程种所遇到的各种困惑，提升我公司幼儿园在家长之间的口碑。通过口碑传播的方式向亲戚朋友介绍自己的体验，从而把幼儿园品牌传播到更广的范围，提高大众对我公司的信任度和支持度。

(2)与早教机构合作
我们将精心选择与符合我们幼儿园形象定位及发展目标的早教机构合作，以早教机构的生源作为幼儿园的生源，实行捆绑协作营销，为家长提供0-6岁儿童学前发展和教育的一揽子解决方案。

(3)优儿帮战略合作
我们考虑与优儿帮进行战略合作，优儿帮的客户主要为家长，而我们的服务对象是幼儿，二者之间可以形成紧密的战略合作关系。我们为其提供数量稳定且庞大的客户，优儿帮为我们提供服务技术支持，同时将我们介绍给家长，为我们发掘潜在的客户群体，实现双方互利共赢。

(4)并行技术方案输出
经过初创期的发展，已经掌握了较为成熟的中医药文化特色幼教模式，成长期将采取实体园与技术方案输出并行的营销策略，同时业务重心逐步转向后者，即根据不同区域和人群的差异化需求，研发和推广技术输出方案，不断扩大市场份额。

(5)高校教育品牌战略
力争成为湖南中医药大学旗下的特色学前教育品牌，利用湖南中医药大学的品牌影响力逐步抢占和扩大市场份额。

4.3成熟期营销策略
(1)完善运营体系
通过前两个阶段的发展和完善，此时公司已进入稳定期，口碑和影响力都已基本稳定。此时需要根据社会需求和变化及时调整运营方案和体系，进一步塑造核心竞争力。

(2)进军海外市场
成熟期时公司已进入稳定发展期，此时将着手积极开发海外市场。通过谋求与海外孔子学院及中医药相关机构和企业建立合作关系，依靠“一带一路”政策支持，将公司中医药特色教育品牌扩张至海外市场。

(3)以技术输出为主要运营方式
成熟期时我公司对于市场的运营将转向以技术方案输出为主要营收来源（产品），以减少成本开支，进一步扩大国内市场份额，以便能投入更多资金和精力开拓海外市场。

五、市场分析
5.1市场概况
本公司的目标市场是基于我国庞大的人口基数而形成的蓬勃发展的幼教市场。庞大的幼童数量为幼教产业的发展奠定了坚实的基础，而幼儿教育总体水平不高，公办园数量不足，幼儿园市场呈现极度分散的格局，将使特色幼教品牌进入黄金发展期。

5.2市场现状
目前我国幼儿园大体可分为两种，一种是公办幼儿园，一种是民办幼儿园。公办幼儿园数量少、招生数额有限、办园模式单一，国家财政性教育经费投入少，为民办幼儿园的发展提供了机遇与空间。当前我国民办幼儿园不断增多，并占据市场的半壁江山，二孩政策开放之后，新生儿童也将增多。庞大的幼童数量为幼教产业的发展奠定了坚实的基础，幼教市场有望迎来黄金发展期，幼儿园市场呈现极度分散的格局。

在1979年放开民办园限制后很长一段时期内，学前教育的主要矛盾是幼儿园数量不能满足适龄儿童的教育需求。截至2010 年，我国幼儿园在园人数约占全部适龄儿童的 62%，学前教育行业的供给显著小于需求。政府为了调节幼教市场的供需关系，开始大力投入公办普惠制幼儿园，但仍无法很好地满足愈加差异化的幼教市场需求。2017年1月18日《民办教育促进法（草案）》三审正式通过，国务院同时发布《国务院关于鼓励社会力量兴办教育促进民办教育健康发展的若干意见》，民办学前教育从此进入发展快车道。

根据专业数据分析，民办幼儿园的市场空间将逐渐转向公办园难以满足的特色教育产品需求领域。到2021年幼教市场规模近3000亿。而在“二孩”政策开放之后，我国新生儿童数量巨大。庞大的幼童数量为幼教产业的发展奠定了坚实的基础，前景十分可观。

5.3市场定位
近年来，政府大力支持公办幼儿园和普惠型幼儿园的发展。纵观我国公办和普惠型幼儿园，由于政府资金投入有限，其固化的教育和管理模式，导致当前幼儿教育办学水平普遍不高。为民办幼儿园留下了广阔的发展空间，在数量不断攀升的情况下，低端民办幼儿园的生存环境日益恶劣。

民办幼儿教育机构要想实现发展，就既要控制好幼教费用，使其在目标人群的承受范围之内，同时必须打造自身的核心竞争力，走差异化竞争的路线。

我公司下属湖南东方之萃幼儿园顺应了中国文化、中医药文化全面复兴的时代潮流，在以儿童健康智慧成长为中心的前提下，打造以中医药文化为特色的中端幼儿园，并将其逐步发展成为中高端幼教品牌。同时通过多层次的中医药特色幼教机构建设方案输出，惠及更多幼教机构、幼儿及其家长。本项目定位准确，目标清晰。

5.4竞争优势
(1)创新优势：
目前市场上的民办特色幼儿园大多数是双语幼儿园，教学内容更偏向西方语言文化的学习。而随着中华传统文化复兴的进程不断加快，中国文化站起来并走出去成为大势所趋。以中医药文化浸润的幼教模式与众多双语幼儿园的做法大相径庭。具有鲜明中医药文化特色的幼儿园，目前在业内还较不多见，其竞争优势不言而喻。本项目号准了新时代的文化发展脉搏，具有明显的创新优势。

(2)专业优势：
有湖南中医药大学作为我们的战略合作伙伴，可以依托其丰富的平台资源以及知识技术储备获得权威性、专业性、全方位的支持。另一意向战略合作伙伴“优儿帮”已获得业界和消费群体的广泛认可。

另外，本项目团队成员来自英语、中医、市场营销三个不同的专业，实现了跨院系、跨学科融合，指导教师和企业导师均具有复合型、实践性专业背景，可以从多维角度保证项目的长远发展。

(3)政策和模式优势：
随着人们对健康的重视以及国家政策指导的大环境下，本项目的“中医药+教育”比目前市场上的一般幼教机构更具吸引力。并且本项目在实体园运营的同时也会进行技术方案输出，不仅可以扩大品牌效应，相比于其他幼教机构在资金上更有保障。

5.5市场预测

中国民办幼儿园增长情况 中国民办幼儿园市场规模现状及趋势
（数据来源：国家统计局，行业研究部整理） （据公开资料整理）
由以上两图可见，由于公办幼儿园数量不足，当前我国民办幼儿园不断增多，并占据市场的半壁江山。就民办幼儿园的数量和学生情况来看，民办幼儿园数量的增长率低于整体的增长率水平，这与近年来国家大力兴办配套公办园有关，但根据2011年以来的市场规模及未来规模预测来看，民办幼儿园的市场规模稳步扩大，前景可观。

中国幼儿园数量及构成 民办幼儿园在园人数现状与预测
（数据来源：国家统计局，行业研究部整理） （据公开资料整理）
由以上两图可见，从幼儿园的数量构成来看，截止到2016年，我国共有约23.98万所幼儿园，新建幼儿园的增速在下降后趋于平稳，近几年维持6%-8%的水平；其中，民办幼儿园的数量已达到15.42万所，占比63.4。并且从2011年以来的民办幼儿园在园人数及未来预测来看，民办幼儿园在园人数稳步上升，未来幼教市场的需求仍然十分巨大。
由我们所收集整理到的数据来看，如上面图表所示，民办幼儿园在校生数量增长率较高，现已基本维持在每年8%左右的增长率，民办幼儿园在未来是十分有市场的。

中国民办幼儿园服务总收入

（来源：Frost & Sullivan Report，行业研究部整理）
再由上图可以看出，2018年我国民办幼儿园服务总收入达到了1988亿元人民币，收入增长率达16.12%，且预计在2021年达到近3000亿元的市场规模，前景十分可观。这也进一步说明，未来若人口红利消失，应该着眼于提供更具特色的幼教模式，增加服务的附加值，积极提升自身的品牌核心竞争力。
所以，走在时代的前沿，考虑到中医药文化的崛起以及国家的政策支持，中医药特色的幼儿园定会蓬勃发展。

六、公司运营
6.1启动资金
我公司的初期启动资金为120万元，主要用于注册公司和实体园运营，包括租用场地，购买教具、玩具、教学设施，招聘人员以及广告宣传。

6.2合作伙伴
①计划与湖南中医药大学建立合作关系，依