B2B产业分析.ppt

B2B产业分析u从制造业企业价值链分析u从产业链和供需分析u从企业价值链和行业产业链分析需求u从企业价值链和行业产业链整合规划平台企业基础设施（财务、计划等）人力资源管理研究与开发采购进料后勤发货后勤售后服务生产销售边际利润支持性活动基础性活动产业分析从制造业企业价值链分析制造业基础流程供应需求：咨讯平台、供需信息产品设计：专利代办、专利租售各级采购：供应信息人资管理：人才供求，人员招聘，仓储运输：物流信息订单处理：批发销售：网络推广、交易平台、B2C终端零售：售后服务：垂直产业链模型 自然资源供应商1集成公司1 消费者 代理商经销商供应商2 集成公司n供应商n零售商从产业链看B2B服务的位置供应商需求商供需流物流信息流资金流从供需关系看B2B的业务范畴信息流：咨讯平台、供需信息、媒体发布、行业展会资金流：线上交易、债权交易、债权对冲、融资众筹物 流：仓储扭转、物流供需集成服务：大数据集成分析产业分析从产业链和供需分析如何整合规划平台？产业分析从企业价值链和行业产业链分析需求 买家 卖家资讯平台供需平台营销平台服务平台商品交易交易平台电子支付报刊杂志融资平台电子期刊行业资讯债券交易行情报价采购目录 项目外包供求信息 招商代理报刊杂志行业展会企业商铺搜索推广协会会议企业建站研究咨询SNS社区企业信息化专利用转人力资源线线上上线线下下费用服务费服务费服务费会员费会员费信息流免费服务费服务费服务费服务费 专业培训产业分析从企业价值链和行业产业链整合规划平台XX网uXXXX网&中国化工网模块对比uXXXX网纵向横向业务分析u业务模块SWOT分析uXXXX网业务策略u建站+SEO推广业务营销策略u展会策划业务营销策划XXXX网是垂直整合平台基础业务参照对象：中国化工网同类业务参照对象：机械专家网旗下网优宝 买家 卖家资讯平台供需平台营销平台服务平台商品交易交易平台电子支付债券交易 项目外包企业建站专利用转线线上上线线下下服务费服务费服务费收费费用服务费服务费服务费会员费会员费信息流服务费中国化工网业务结构及收费项目 买家 卖家资讯平台供需平台营销平台服务平台商品交易交易平台电子支付融资平台债券交易 项目外包研究咨询SNS社区企业信息化专利用转人力资源线线上上线线下下服务费服务费免费免费费用服务费服务费服务费服务费会员费信息流服务费XXXX网业务结构及收费项目专业培训专业培训XXXX网XXXX网&中国化工网模块对比XXXX网/中国化工网/机械专家网对比中国化工网差异化业务融资业务：仅限于项目融资资讯发布模块，并不涉及交易；人力资源：企业招聘信息发布，求职人员信息发布；咨询研究：提供行业数据研究报告，收费报告；SNS社区：目前停留在论坛阶段；搜索推广：自建行业搜索平台，狭义推广但很精准；XXXX网差异化业务企业建站：企业建站服多站推广：多站点推广策略搜索优化：网站SEO优化文案策划：提供策划方案及文案机械专家网差异化业务专业培训：专业技术线下培训，证书考试验证信息；机械论坛：技术交流论坛，老模式论坛；人才交流：企业招聘信息发布，求职人员信息发布；专家服务：在线咨询平台。同类型业务网优宝：独立域名，独立事业部，建站及网络推广。纵向对比横向对比垂直化同类型网站，行业第一。垂直化业务交叉型网站，且新核心业务部分重叠。核心业务XXXX网XXXX网纵向横向业务分析类似产品机械专家网:网优宝站内优化外链关键词关键词优化也是一篇帖子1、未提关键词分析；2、未提关键词变化；3、简单介绍关键词使用说明；网优宝分析结果：利用行业资源开展建站服务，网站为模板型网站，非定制。SEO优化为配合建站业务而开展，无人操作维护，仅仅三篇短帖教授建站客户自行操作外链和关键词优化。毫无竞争力，有名无实。XXXX网XXXX网纵向横向业务分析机会：1、在机械类供销企业形成了较为深厚的资源网络；2、工信部合作单位，拥有政府部门公信支持；3、其它行业B2B网站新业务未有进展，如机械网优化宝、化工网论坛和人才交流均遇瓶颈。劣势：1、垂直型B2B网站新兴常规模块业务未及时开展；2、传统线下商展会因受困于团队未展开（招商）及深入（开办展会）；3、SNS相关模块未开展人力资源、行业论坛、专家在线；威胁：1、垂直型B2B网站遇到盈利模式挑战，除用户量增加带来的增长急需找到新的收入模式；2、垂直型B2B网站，网盛、中服装、焦点等模式较为完善，但未找到新的盈利增长点，正利用成功模式染指其它垂直产业，以图增加收入；O-S策略：1、全力推广企业网站营销策划推广业务，建立完备的推广模式、开创B2B行业新服务盈利点；2、深耕于XXXX产业链，人资、专家相关模块补充进网站，差异化运作，如：人力资源不单为提供聘求信息，和各地大型技校合作，与企业建立供求关系。O-W策略：1、利用行业资源和政府良好关系，积极参与、承办、举办展会。增加线下互动及收入；2、论坛耗费人力且未有模式突破，先不建设，但人力资源和专家在线可考虑增开。S-T策略：1、立足XXXX，利用线上线下互动，模块完善，新业务开展，切实为产业链客户带来实惠。W-T策略：1、迅速开展新业务推广，建立人力资源、专家在线、线下培训体系；XXXX网业务模块SWOT分析XXXX网策略：1、全力推广企业网站营销策划推广业务，建立完备的推广模式、开创B2B行业新服务盈利点；2、利用行业资源和政府良好关系，积极参与、承办、举办展会。增加线下互动及收入；3、深耕于XXXX产业链，建立人力资源、专家在线、线下培训体系。差异化运作如：人力资源 不单为提供聘求信息，和各地大型技校合作，与企业建立人员供求关系。论坛耗费人力且未有模式突破，先不建设。4、立足XXXX网，利用线上线下互动，模块完善，新业务开展，切实为产业链客户带来实惠。XXXX网业务策略模式：建站+SEO推广分析：由于制造业企业建立网站及进行SEO推广是需要前瞻性眼光，具体效果不是马上体现。所以 需要对该产品进行整合包装进行销售。产品：建站+SEM+案例+线下展会，形成产品包。1、从数据上：百度排名、浏览量、点击量等数据支持；2、从经典案例的市场和销售数据支持（电话访问量、网站咨询量、成交等数据）3、对普通互联网服务公司、B2B垂直网络平台的建站和推广服务进行比对。载体：招商手册（EDM）打包方案计划书，设计成可选型套餐。渠道：1、流体网、行业网站、门户网站提供招商手册下载通道；2、TMK团队对黄页进行电话销售；3、展会：参展，并将该部分业务做成可视化数据模型进行展示。XXXX网建站+SEO推广业务营销策略建站及SEO推广整合营销分析事件营销 事件营销要素：1、主题争议性事件（时间、人物、地点、道具错位等）。2、事件可引起社会性话题争议；3、事件需要一个传播性社会化平台。4、舆论的引导设置，引导到标的营销对象，并可控。目标传播群体：1、全国人民;社会性事件：好的策划标题+大量广告投入+事件性新闻 此类事件需要依托本已存在的社会性高热话题，如蓝翔冰桶挑战清华北大 事件机会：关联性事件发生。2、流体网中小企业主;区域性事件：行业展会中事件+精心策划+主办方协助+行业媒体炒作 在展会现场制造类似快闪、极端促销、外模临促等事件。事件机会：展会策划XXXX网建站+SEO推广业务营销策略XXXX网营销简案展会举办展会活动形式:参展、协办展会、承办展会、主办展会1、前期准备：u主办方、承办方、协办方定义，主办方最好是政府等公信力组织；u会展活动范围、名称、主题、参与者的界定；u展会财务及招商计划；2、策划阶段：u展会创意，策划方案；u市场调研，可行性研究；u执行案、流程、人员架构、时间进度表、财务预算等；展会策划展会策划相关活动策划宣传与广告策划流程策划品牌策划组织构架市场分析展会主旨活动组织管理XXXX网展会策划业务营销策划3、筹备阶段：u寻找场地供应商，服务设施供应商，并协商好；u寻找物流、媒体等代理商；4、招商阶段：u自有媒体亚洲流体网发布展会招商信息；u寻找展会分包商和代理商；u团队电话营销，寻找参展商；5、宣广阶段：u自有媒体、网络媒体、线下媒体发布展会信信息；u行业联盟、协会等信息发布；u创造营销新闻事件，以新闻形式传播；6、执行阶段：u现场流程控制，现场人员分工表；u危机处理流程方案；u撤展。组织者要素组织者是发起、策划、主办或承办、参与协办的会展活动的法定组织者。物 质 要 素展会运作过程中的场地、仪器、设备、用品、技术等。主 体 要 素展会活动的参与者，包括会议活动的与会者、展览活动的参展者以及观众。形 式 要 素主体要素、信息要素、物质要素的存在方式。信 息 要 素展会就是设定时间和地点内的信息交流活动，含产品、技术、资金等信息。时间要素展会总是在一定的时间和一定的空间内存在的。展会组织六大要素亚洲流体网展会策划业务营销策划X业网u网盛生意宝模式分析u网盛生意宝业务收入分析（2010)u网盛生意宝模块分析uX业网价值链规划uX业网盈利模式uX业网模块系统规划uX业网&行业网站业务对接uX业网建设规划及阶段重点商贸通则是公司与中电信合作的“即时通讯”产品，用户如使用通话功能需与电信的电话绑定；公司除了可从其月租和通信费中分成，还可以此提高客户粘性，有望成为公司差异化竞争的一大工具。移动端SNS:生意圈生意宝移动端：商贸通专业搜索引擎:生意搜股权交易平台:生交所融资交易平台:网盛融资X业网网盛生意宝模块分析整体策略：小门户+联盟服务对象：生意宝网站包括小、中、大三型电子商务服务：生意通、生意旺铺和国贸通。优势模块：1、中国供应商服务 2、专业搜索引擎：生意搜 3、私有交易平台：网盛融资、生交所 4、供应商管理系统：CRM营销模式：专业型电子商务平台+综合门户销售模式：TMK、直销、展会等资源优势：1、中国化工网、中国纺织网、中国医药网、医疗器械网 2、浙江中国电信盈利模式：1、广告费收入 2、搜索引擎收入 3、会员年费 4、网页设计服务X业网网盛生意宝模式分析网络基础服务信息推广发布广告发布服务生意通电商服务化工贸易服务展会收入0500100015002000250030000.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%2525.811949.381388.59659.26468.59566.4492.73%95.49%95.49%95.49%93.85%32.02%营业收入营业利润毛利率网络基础服务,33.42%信息推广发布,25.79%广告发布服务,18.37%生意通电商服务,8.72%化工贸易服务,6.20%展会收入,7.49%结论：1、网络基础服务、信息推广发布、广告发布服务为利润 主要来源，主营业务。收入占比达到80%。2、生意通作为移动互联网端模块属于战略性服务3、展会收入最低、利润最低却积极开展，作为招商、线 互动提高会员粘性的主要手段。4、化工贸易服务（中国化工网）占比6.20%，不难看出 网盛主营业务成功转型，垂直型B2B网站与综合型 B2B网站收入差距。X业网网盛生意宝业务收入分析（2010)政策性资讯平台：行业资讯价格性资讯平台：生意社经验性资讯平台：生意场融资金融交易平台：融资股权金融交易平台：生交所资讯平台地域性供需平台：商机通行业性供需平台：生意圈线下贸易供需平台：会展人才交流供需平台：招聘加盟连锁供需平台：小生意融资金融供需平台：融资股权金融供需平台：生交所供需平台贸易性服务平台：检测通交流性服务平台：商贸通行业网站服务平台：小门户企业网站服务平台：企业门户线下贸易服务平台：会展增值服务交易平台X业网网盛生意宝模块分析供需服务资讯服务政信服务增值服务交易服务产业网价值链1、以企业供需服务为核心，全面覆盖。基本策略：低价会员服务、着重于用户便利、体验感受2、常规性资讯服务。基本策略：涵盖政策、价格、品类等服务。3、特色化增值收费服务。基本策略：打造商圈社区SNS,作为独立运营项目，如：高端教育、猎头、峰会等4、基础线上金融交易投资平台。基本策略：利用优势债权资源，打造或合作组办高年化利率金融产品。5、积极作为政府产业市场合作伙伴。基本策略：实现专家、专利、教育改革等方面行业典范6、基于以上5点的整合。成为系统解决方案提供平台；如：想买房，来产业网。我们线上提供整体集成方案、线下提供房源、装修等整套供应商。X业网X业网价值链规划收费增值服务佣金交易服务资讯服务供需服务政信服务收费会员服务企业收费会员企业免费会员数据库数据库收费信息服务搜索推广网站建设广告发布主办展会数据库免费信息服务营业收入X业网盈利模式X业网盈利模式 买方 卖方供需平台供鹰信息需求信息增值平台网上商铺 搜索排名、广告促销资讯平台政策资讯交易平台融资服务投资服务 政信平台 职业教育 专家专利价格资讯服务费求购信息管理费免费企业信息供应信息服务费会员费免费免费 管理费服务费企业信息信息费费用信息流供需服务资讯服务政信服务增值服务交易服务产业网模块系统规划 买方 卖方供需平台供鹰信息需求信息增值平台网上商铺 搜索排名、广告促销资讯平台政策资讯交易平台融资服务投资服务 政信平台 职业教育 专家专利价格资讯服务费求购信息管理费免费企业信息供应信息服务费会员费免费免费 管理费服务费企业信息信息费费用信息流X业网与XXXX网对接（类比其它行业网站）买家 卖家资讯平台供需平台营销平台服务平台商品交易交易平台电子支付融资平台债券交易 项目外包研究咨询SNS社区企业信息化专利用转人力资源线线上上线线下下服务费服务费免费免费费用服务费服务费服务费服务费会员费信息流服务费XXXX网业务结构及收费项目专业培训资讯平台：全共享供需平台：跨行业供需交易品台：差异化业务X业网X业网&行业网站业务对接筹建期阶段：4个月目标：网站基础建设完成重点工作：构建资讯、供需、增值业务模块前期阶段：6个月目标：XXXX网资源对接，行业网站招商重点工作：行业网招商工作方法：展会，电销前中期阶段：12个月目标：行业网站招商，网站推广，企业用户发展重点工作：企业用户发展工作方法：展会，电销，广告，网络推广中期阶段：12个月目标：各模块业务拓展完善，发展新盈利性业务重点工作：提供拓展收费性业务前期收入XXXX网+增值业务增值业务：企业建站、网站SEO前中期收入收费会员+增值业务收费会员：收费资讯，供求服务增值业务：企业建站、网站SEO中期收入收费会员+交易佣金+增值业务收费会员：收费资讯，供求服务增值业务：企业建站、网站SEO交易平台：股权、债权等佣金 产业网建设规划及阶段重点XX网财务模型XX网团队架构XX网战略规划Thank You