创业计划书路演.pptx

欢迎观赏！欢迎观赏！欢迎观赏！欢迎观赏！潍坊市齐泰电子商务有限公司星科创业孵化器入住申请 申请人：杨仓 潍坊市齐泰电子商务有限公司潍坊市齐泰电子商务有限公司 *目录一、公司概括一、公司概括一、公司概括一、公司概括 二、人员与组织结构二、人员与组织结构二、人员与组织结构二、人员与组织结构 三、项目概括三、项目概括三、项目概括三、项目概括 四、市场分析四、市场分析四、市场分析四、市场分析 1.1.公司名称公司名称 1.1.公司人员结构图公司人员结构图 1.1.服务项目服务项目 1.1.市场描述市场描述 2.2.公司性质公司性质 2.2.各部门的功能与职责各部门的功能与职责 2.2.处于阶段处于阶段 2.2.目标销售群体目标销售群体 3.3.公司主营业务公司主营业务 3.3.项目需求项目需求 3.3.市场前景市场前景 4.4.公司发展战略公司发展战略 4.4.市场竞争性分析市场竞争性分析 5.5.市场优劣性分析市场优劣性分析 6.6.市场调查市场调查 五、营销战略五、营销战略 六、投资分析六、投资分析 七、财务分析七、财务分析 八、融资计划及后规划八、融资计划及后规划1.1.营销计划与广告策略营销计划与广告策略 1.1.资本结构与规模资本结构与规模 1.1.财务分析财务分析 1.1.融资计划融资计划2.2.销售队伍管理销售队伍管理 2.2.投资收益与风险分析投资收益与风险分析 2.2.财务预算财务预算 2.2.资本规划资本规划3.3.价格决策价格决策 3.3.现金流量预测现金流量预测 4.4.合作伙伴合作伙伴 4.4.投资回报期投资回报期一、公司概括1.公司名称（潍坊市齐泰电子商务有限公司）2.公司性质（是以电子商务为发展基础 互联网交易平台）3.公司主营业务（企业淘宝店铺代运营、阿里店铺代运营、店铺装修设计、企业公众号、淘宝详情排版设计、淘宝阿里开店、网站建设）4.公司发展战略（随着互联网应用的普及，企业间 电子商务B2B已经成为一种趋势。ERP与电子商务系统的集成与协同 将成为企业信息化发展的必然！电子商务战略正是以电子商务为本体，借引战略思想，指导电子商务长远发展的方略！它是现代商务活动的必不可少因素 为中小企业提供更好的平台，利于中小企业的发展扩建起到实质性作用！）人员结构二、人员与组织结构1.公司人员结构 （总经理1名 设计师1名 营销专员3名 运营专员2名 财务1名）总经理总经理 全职 大专 近两年在浙江阿里巴巴公司做推广员 销售一体设计师设计师 设计部 本科 两年公司设计经验营销员营销员 销售部 本科 1年市场营销运营专员运营专员 运营部 大专 专业淘宝阿里店铺运营3年工作 曾在阿里巴巴公司工作财务员财务员 财务部 大专 财务管理近两年时间2.各部门功能与职责 总经理总经理（掌管公司所有事物）设计师设计师（设计淘宝详情 详情排版 店铺装修）营销员营销员（销售为前线 客户为基础 寻求意向客户）运营员运营员（负责客户店铺运营 活动推广 新品上架）财务员财务员（负责公司大小账务 公司报检等事物）三、项目概括1.服务项目服务项目 2.处于阶段处于阶段 3.项目需求项目需求*企业淘宝代运营 正在处于逐渐发展的过程 (1)不同企业对电子商务需求不同*阿里店铺代运营 相对比较成熟一些。有之前 （2）对于刚开始的小企业，实体经营*店铺装修设计 的经验以及同行的运作模式 达不到理想效果，只能通过商务平台*企业公众号 它形成了一种全新的商务活动 结合打下基础。经调查75%实体商铺*淘宝详情排版设计 框架正在发展中的一个全新的 出现经营下滑状况，可以通过电子*网站建设 电子商务公司！商务平台线上线下结合，去达到更 好的效益！这些都是没有做过任何 网络宣传的。还有针对于个人想做店 铺而没有太多资金的，也是一种方式四 SWOT分析优劣势分析 目前商业服务业态主要有两种，一种是传统商业服务业态，就是实体店铺业态模式，如家乐福、零售店等；另一种是最近15年发展起来的互联网商业服务业态，就是网店业态模式。这两种业态模式各有优劣。实体店铺的优势在于便利和服务有保障，劣势在于成本太高，费时费力；网店模式的优势在于方便、成本低。劣势在于服务周期长、服务保障低。电子商务的发展仍然存在着一些比较突出的问题。比如电子商务对促进传统生产经营模式创新发展的作用尚未充分发挥，对经济转型和价值创造的贡献潜力尚未充分显现。甚至有些中小企业根本没有意识到电子商务带来的价值！五、市场分析1.市场描述：在电子商务市场细分行业结构中，中小企业B2B电子商务占比一半，B2B电子商务合计占比超过七成，B2B电子商务仍然是电子商务的主体；网络购物交易规模市场份额达到22.9%，比2013年提升4.2个百分点；在线旅游交易规模与本地生活服务O2O市场占比与2013年相比均有不同程度的提升。从业人员规模机遇与前景 电子商务作为一种新的营销手段，从发展趋势来看，它的外延在不断扩散，以金融产品、旅游产品、精品消费为代表的物流电子商务将成为整个市场的重要补充力量。2012年，商务部、工信部等部门已经将电子商务的发展规划纳入“十二五”规划的范畴之内，未来电子商务企业的发展将得到更多政策资源的支持。目前，我国正着手推动电子商务示范工程，国家信息化推进办公室先后批准了17个电子商务试点，覆盖了多个行业、地区、企业。在发展经济的过程当中，各个行业，尤其是一些中小企业中小企业中小企业中小企业和一些个体户个体户个体户个体户，应该牢牢把握这个契机，实现产品利益的最大化实现产品利益的最大化。中国电子商务经过十几年的发展，在平台与服务上获得的成绩有目共睹，但是从作为本地化电商平台，却在行业的发展中蓄势待发，2014年，我国电子商务行业投资额将达到48.1亿美元。销售目标群体 1、食品行业 2、服装行业 3、化工行业 4、钢铁行业 5、餐饮行业 6、金融行业 7、旅游行业 8、建材行业 9、纺织行业 10、科技行业六营销战略1、网路推广网路推广 （搜索引擎推广最重要，电子商务因为盈利模式明确，很简单就计算出成本和利润适当做一些推广、广告联盟 网站优化和转换率）2、电话营销电话营销 （通过网上收集客户信息，了解客户的网络背景 去有针对性的询问客户需求，传授电商的利处，从而进一步合作）3、拜访性质拜访性质 （主要针对于市区内客户，去拜访真正的了解他们的需求，去实质性的解决他们当前面临的问题，以及经营情况和以后的发展情况等）4、培养圈子和产业链培养圈子和产业链 （培养自己的客户群体，做一些线下活动，增加一些商家，从而形成自己的产业链等）去形成公司的销售团队，分工而行！1个销售主管带领5个销售专员，更好的去管理和分配任务，做好覆盖全国的市场！七盈利模式分析1.开通网络商铺盈利模式开通网络商铺盈利模式（对于中小型企业个体户没有注册商城的，收取注册开通费用，开通属于自己的网上店铺。2.通过网站盈利模式通过网站盈利模式（只要在中国境内的合法网站 包括个人网站、博客、网店都可以注册加盟 提升自己的知名度以及带来更多的效益。把适合客户的产品挂在网站上，从而塑造品牌形象，客户就会接踵而至，然而在这个市场占有主要地位，获得更大的利润。在后期 减少网站营销，专心做好产品的设计，商铺的质量）3.在线广告盈利模式在线广告盈利模式（在自己的博客个人网站投入广告，当有人浏览自己的博客和个人网站的时候，广告自动弹出或浏览直接进入，从而获得利益的盈利模式通过各类免费咨讯，以热点新闻和服务去吸引大量的浏览者）模式4.广告联盟模式广告联盟模式 （通过对自身的网站推广，吸引更多的广告主和网站主。根据广告主要推的产品，做出相应的广告即可。利润低竞争激烈等）5.企业信息化盈利模式企业信息化盈利模式（主要通过帮助传统企业建设、商铺维护运营管理，向他们提供专业的网络店铺运营方案和推广策划等服务来盈利。随着电子商务的发展，企业对电子商务的更加重视和专业人才的增加，认知度变强！6.按照销量付费模式按照销量付费模式 （不是按照时间付费，是按照每月的销售订单去付费，从中根据企业的利润去定，付款5%到15%之间。而且这样对企业更有利处，消费者通过网上支付直接一次性把款打给企业，减少了现实中的一些客户拖款欠款的情况，使自己的流动资金紧张.)八融资计划以及后期规划1、公司初期公司初期：主要特色就是我公司服务体系初具和拥有几个重要核心人员。主要融资方式以风险投资资金为主，投资前期金额20万元！（资金主要投入与办公设施设备，人员培训等）2、公司发展期公司发展期：公司主要服务体系基本成熟，团队也基本成熟，将采用风险投资和银行短期贷款相结合，融资计划50万元）（扩大公司人员，聘请与更专业、信息化一身的人员，去为公司带来更大利益，增加组建更多团队等）3、公司成熟阶段公司成熟阶段：利润和营销收入基于趋于稳定，利润率也基本稳定，这个时期公司采用风险投资，银行中长期贷款相结合的融资方式，融资计划资金100万元）（公司将扩建以股份制为基础，或设立一个分公司，将规模更大化！）The endThe end！谢谢！谢谢！