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探讨地方门户网站盈利方式
在门户网站，行业网站一步步成长成熟起来后，地方门户也开始热闹起来，地方门户究竟怎样获利呢？下面就让我们来共同分析一下门户网站怎样盈利。

互联网必然要“落地”，因此网站所设计产品和服务必须深入到小区百姓当中，要做到市场细分，编织成一张无限大连锁网络，将自己触角延伸到都市及乡村每个角落，形成规模效应，这也是地方门户网站优势所在，要形成关键竞争力，地方门户网站就要在“落地”上下功夫，当然这个事情不是一朝一夕就能做好，真正想把一种地方门户网站运行好需要长期去做，3年、5年、，当成一辈子事业。
一种地方门户网站经营范围可以波及家政、地产中介、征婚交友、配送、培训机构、美容、信息公布等，这些都是当地便民服务，是最佳落地生根发芽。这些做好后，至少可以通过三个方面来收钱。
一：信息公布费
要赚这个钱，前提是你网站流量很大，地区著名度很高，凭借这样环境搞一种“跳蚤市场”自由发信息栏目，分免费和收费公布这样规定，当然，你得保证人家付费了所得到效果。深圳信息港跳蚤市场就做不错。

二：广告费
网站广告位出租，这个就简朴多了。重点是，初期不要急于赚广告费，为了吸引人来做广告，把广告价钱做得很底。你这样子做，只能是把自己名声做坏，把市场做烂，你要给自己信心，自己广告位值这个钱。

三：网站外业务
有些网站是网络购物，给人送送文具，有些是靠给人家做网站，建一种XX信息港，中国XX商务中心，就去外面找企业接单，然后说做网站送中国XX商务登录，免费在中国XX商务做广告。

有了这些盈利措施，是不是就可以盈利了呢？想靠网站获利，不单单懂得技术，搞网络，你得懂得市场。
地方门户网站你想盈利，先看看你周围环境，你所在都市，老式媒体上分类广告多不多、有无赚到钱，假如没有，那么你要赚到钱，还要养一大段时间，时机不成熟。假如，你所在区域老式媒体做得不错，广告业务很好，那么你网站有收钱大环境了。

刚开始也没必要花太多钱去组建一种营销团体，你只要把你网站广告代理出去，让他人帮你收钱。最佳代理对象就是给老式媒体广告业务员。由于他们比你更懂得，哪些客户乐意花钱做广告。这些报纸杂志业务员提成比例不高，你只要给他30%-50%他们很乐意为你效劳，反正多成交一笔就多收一份钱。

在中国大量地方小型网站多如牛毛冲刺着广大网民眼球，怎样在众多地方网站中脱影而出迅速走进当地市民生活，并且到达盈利目，我想是每个站长每天都在思索问题吧！下面我和大家讨论一下地方门户站怎样迅速发展和盈利！
一种地方门户站假如能处理如下问题，那么他网站一定可以迅速盈利！
一：域名
一种好域名可以起到事半功倍效果，简朴轻易记域名可以让当地网民清晰记住你站，让你在宣传过程中花至少钱，起到最佳效果。
二：资讯
地方网站通过社会上某些最新和最劲爆征询，可以吸引相称一部分网民，由于三大门户网站有壁垒，新浪发新闻网易不会发，网易新闻新浪不会发，但地方网站却可以随便发，你只要勤奋某些，把社会上热点新闻，把三大门户上新闻都转过来，这样既以便了网民浏览成本，又增长了网站人气，只是站长多辛劳一下。做到这些还不够，下一步我们要做就是让手机顾客和网站实现互通，一种小型县城手机顾客也在30万以上，不过电脑普及却没有这样多，怎样让这部分手机顾客懂得我们网站？可以通过新闻发送方式，某些由于工作原因合作其他原因想及时理解某些，重大新闻或者体育新闻等等，我们完全可以通过手机答复到顾客手机上，这样虽然没有电脑市民也可以和我们网站连上关系，让我们网站快步走进市民生活！手机答复新闻征询其成本可以低忽视不计，前期手机顾客可以实现绿色通过即我们免费答复，等到有一定人气和数量时可以实行收费服务，当时可以自己确定，最重要是可以带动我们大量人气！
三：论坛
一种地方站必须要有一种互动性很强论坛，论坛分类应以当地衣食住行为主，可以捎带上社会上某些热门话题和大家讨论，地方性论坛就应当以地方为主，不要搞某些漫无边际板块，虽然在短期可以给你带来人气，不过长远对你发展不利，论坛就要建要让当地网民有归属感觉，让他感觉到这就是你家，网上家，这样才可以！只要你坚持以当地衣食住行为主，而这些有都是和当地市民生活亲密有关，他是没有理由不参与讨论，在放上社会上某些热门话题，让大家剧烈讨论去吧！论坛还要定期组织某些活动，必如去5、1去那里旅游啊，去那里野餐啊，等等，论坛只是工具，把大家聚在一起，你一定不要忘掉线下工作，多举行活动，让更多人来加入到宣传你网站这个团体来！
四：信息
地方门户网站应当以以便当地市民为本。供求信息，招聘信息，交友信息等等，这些不仅可以给我们网站带来大量人气，还可以带来不少财气，目前各地门户站都把信息做成鸡肋了，其主线就在网站局限性，目前电脑普及及大限制了网站发展，导致个地方门户站内信息少，行业不全，影响了地方站在市民心目中形象。其实地方信息很厉害，市场很大，每个家庭都需要这样信息，只在网站可以查询和公布大大限制了网站信息发展，怎样将信息打开这种局限，对站长是个挑战！我在上面曾经提到手机和网站对接，只要实现这个设想，难题立即就可以处理，在技术很简朴，在投入上很少，站长可以和当地电信运行商共同合作，实现双赢。按发一条短信5毛算，一年下来有多少条短信？顾客只发一条短信便可把信息发到网站，也可以发短信到网站查询最新信息！对市民来说是一种多大以便啊？你想想要是你会不会发？而5毛钱信息中你又可以得到分红，这样做以便了市民，又增长了效益！既有人气，又有财气！何乐不为？
五：商家
地方门户网站最初盈利是在商家身上，一种县级都市商户大大小小至少也有500家！你想这是一块多大市场啊？对日益严重竞争，商家需要多种宣传平台来让自己被知晓度最大化，制作宣传手册、海报、电视广告等是他们常用手段，不过这些手段最大弊病是费用太高、效果不明显，而通过互联网却可以以最小投入产生最大回报。而通过上面几项运作网站已经有了相称人气，而当地网民通过轻点鼠标就能懂得商场、商家打折、促销、新品等多种信息，这对当地网民来说是一件多么轻松事情啊！同步网站联合商家共同推出消费打折卡，让当地网民持网站推出打折卡在加盟网站商家中享有一般消费者享有不到优惠，卡可以卖给当地市民，一张卡本人卖20元，卖出去多少就不能告诉你们了，免你们打俺主意，呵呵！不过有一种问题要注意：就是怎样让商家诚信经营？我们在推广时候给商家不仅宣传还提供了短信平台，让消费者和商家形成互动，商家打折信息不仅在网站上可以查到，消费者发个短信到商家短信平台上便可以自动答复，这样商家就必须要诚信经营了，想搞猫腻都不可以，自己答应总不能自己不算吧，要不就自己打自己嘴巴了，而通过短信网站也可以盈利。通过给商家宣传和卖卡，网站就可以赚很大一比，至于多少完全要靠自己了！
六：建站
只要把上面几项业务做好，人气上来了，找你建站就多了，届时候就怕你忙不过来了！相信大家只要专心做坚持做就一定可以做成当地最大最有人气门户网站!

怎样运行地方门户网
首先，地方门户网站站长要有“媒体”观念。
媒体是交流、传播信息工具，是一种信息载体，如电视、广播、报刊杂志，互联网网络媒体被称为第四媒体。地方门户网定位其实非常明确就是和地方电视台、地方报纸、地方广播同样是地方媒体。地方电视台、地方报纸、地方广播怎样管理你就怎样管理，地方电视台、地方报纸、地方广播怎样推广你就怎样推广，地方电视台、地方报纸、地方广播怎样盈利你就怎样盈利。当然你不要忘了网络媒体与老式媒体不一样样特点，不能看我这样说就完全生搬硬套，我这里说意思是你要学习和掌握媒体运作方式。

第二、地方门户网站栏目设置首先要以便捷有效公布、查询各类地方群众需要信息为主，不要贪大求全，更不要办成资讯网。
地方门户网是办给地方群众看，满足地方群众需求了、地方群众登陆多了，你网站才会具有商业价值。地方群众上网查询最多是房产信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、当地各类服务机构电话信息、商户促销信息等。地方新闻当然也是热门，但由于话题敏感，需要前置审批和采编困难，实力不够不提议做。地方门户网一般都设置有房产、人才等各类信息频道，但诸多栏目都缺乏便捷有效分类检索功能，甚至有网站信息栏目不是以信息为主，而是以资讯文章为主。要是看资讯文章大家就上新浪、搜狐了，到你这里干什么。栏目设置多，精力自然就消耗多，栏目质量就会减少。这也是诸多地方门户网发展不过地方行业网原因。

第三、地方门户网推广要注意空地一体化推广，要擅长操作多种活动。
地方门户网信息频道开始信息内容少怎么办，坐等网民公布当然局限性取，有一种简朴有效措施简介给大家，就是安排人手逐街逐巷免费给当地商户和群众登记各类信息，免费公布到网上，每人每天指定信息登记任务量，然后汇总印刷成传单免费赠送，当然落款要打上自己网址及广告词。边登记边宣传，对方想理解更多信息时自然就会登陆你网站，有些大爷大妈家里没有电脑，不会上网甚至会拿着传单到网吧找人协助查找信息。这是个快捷有效措施，成本只是1-2个人员工资加上每张仅需几分钱传单。
空是指网站，地是指地面活动，空地一体化指是网站推广和现实活动相结合，有效网站和地面活动相结合对于网站推广十分有利，例如与小朋友影楼、幼稚园合作搞宝宝秀活动，与报社合作搞网上征文大赛，与妇联合作搞三八红旗手网上投票活动，与商家合作搞网上产品知识问答有奖比赛，尚有什么都市小姐选拔、市花评比、书画展，摄影展、视频秀等等，多种活动你都可以参与，参与一种活动，影响一种群体，带来一批顾客，发掘一批客户。当然每个活动都要考虑投入成本，尽量让要让合作单位或者赞助单位出钱，能盈利最佳，不能盈利，也要到达我们宣传目。

第四、地方门户网要拓展信息采集渠道，搞好内容建设。

地方政府、地方电视台、地方广播、地方报纸、地方行业协会、地方信息中介企业等机构单位拥有自己信息采集渠道，直接把他们采集信息放到网上就是你网站内容，可以考虑和这些机构单位合作，互惠互利，协助他们实现内容网络化同步也丰富了你网站内容，不过和他们合作时一定要考虑到他们未来会不会独立运行把你甩掉，笔者认为一种好措施就是，他们假如未来适合独立运行并且很有独立运行意向，那么就让他们启用独立域名，你赚取他们域名空间和系统开发、内容维护费用，把他变成你客户。同步考虑到地方门户行业未来必然持续加大竞争，你假如能制定合理频道投入、推广和利润分派机制，让他们先行投入、发展后盈利，成为你频道合作伙伴，会使你赢得未来竞争优势。

第五、地方门户网系统假如自己没有精力和实力持续开发和升级，就不如选购地方门户网程序专业开发者产品。

地方门户网持续开发是个极其消耗精力过程，设置什么频道、增长什么功能、怎样做到操作人性化、怎样设计盈利模式，等你想好了、开发好了也许机会就丧失了。因此选择有实力、专一、持续升级、行业中数一数二地方门户网专业程序开发商系统是个比很好选择。当然还要考虑程序开发者项目筹划和推广能力，纯粹从程序员角度构思开发系统未必能适合市场需要。要是有专业地方门户网开发者认为自己开发系统不错，可以与我联络，我来协助大家挑选。

第六、地方门户网运行一定要考虑投资回报周期问题。

有诸多地方门户网有着很好规划，不过盈利缓慢，运行1-2年后都没有很好效益，就会丧失经营爱好，减少投入。尤其是个人站长运行地方门户一定要计算你网站月度最低要开支多少、多少时间后收支平衡，多长时间后能盈利，多长时间后纯利润到达你目收入，你与否有足够资金撑抵到达盈利目哪一天?要懂得这个行业随时随地会诞生出诸多竞争对手，你假如不能迅速实现盈利目，你就没有足够实力支撑你持续发展。

第七、地方门户网盈利模式问题。

地方门户网常见盈利模式有商户加盟费，商家联合优惠会员卡销售收入、页面广告费、广告联盟收入、VIP会员费、频道冠名收入等，这些形式大家都懂得，那我们应当采用哪种盈利模式呢?我个人认为关键是看你优势何在，你有能力先掌握商户资源还是一般顾客资源，有能力掌握信息资源还是广告资源。你必须先获得一块资源才能运用这块资源吸引需求方，然后获得利润。例如，你能先发展了大量网站会员，你就可以向商家收取加盟费和广告费;你能先联合大量商家加盟，你就可以销售联合优惠卡;你要是能获得第一手精确信息，你就可以收取VIP会员费;你要是擅长规划和推广，你就可以赚到频道冠名费;你要是能力突出，你还可以赚到合作推广赞助费。采用哪种盈利模式没有定式，关键要看你资源优势何在、看市场发展历程、看竞争对手方略，法无定法、适合为上。

第八、地方门户网发展和前景问题

地方门户网是地方媒体有效构成部分，有其合理存在意义，只要认真调研、合理规划、精心操作、持续发展必然能在地方媒体中获得一席之地，一种地级都市发展好了一年少则十几万、多则几十万收入应当是合理。不过未来地方门户网竞争也必然是无比惨烈，各大网站分站连锁加盟，地方媒体强势介入，新企业新人不停进入及互联网发展不停创新变化，这个行业不是轻易做，但风险与机会并存，任何一种地方门户网站假如能重视客户体验，持续开发并探索总结出有效推广套路，必然也能获得一种发展机遇。除实力之外，发展无捷径，看谁更专一专注而已。有心经营地方门户网朋友可以登陆小站妙创网(照敝作“想盈利个人网站站长要回答33个问题”作出自己规划。
从“眼球”到“盈利”——门户网站发展之路

　　曾几何时，“眼球革命”“注意力经济”等名词充斥在网络界，门户网站们都为争取更多“眼球”而费尽心思，免费邮箱、免费主页、免费上网、免费……一时间免费成了吸引顾客不二法门，网站们为此烧掉了难以计数金钱。然而当网站们汇集了数以亿计“眼球”后却忽然发现了一种令人尴尬问题：如此多顾客带来并不是可见利润，相反顾客越多承担反而越大！网络企业开始明白，单纯地通过免费业务来扩大市场拥有率方式已经不适应市场发展，事实证明，免费业务确实可以在一段时间内迅速增长企业顾客数目，不过对于企业长期发展来说反而是一种沉重承担。访问人越多，设备人员支出和付给ISP钱就越多，假如没有收入来源，只出不进话，企业将不堪重负，最终只能死掉。中国有句老话：纵有万贯家财，不如日进斗金。这样，最终损害其实是广大网民自身利益——什么都没了，还上网干什么？

　　那么问题出在那里？细想一下，网民人数成倍增长，人们与网站们关系越来越亲密……种种现象表明这个市场并没有萎缩甚至瓦解迹象，究竟是什么原因使繁华互联网市场带不来丰厚利润？门户网站发展方向究竟路在何方？　新生代门户TOM回答似乎可以解答我们疑问：网站必然要通过从“眼球”到“盈利”发展历程，目前我们正处在这一过程关键时刻，怎样将互联网汇集大量能量转化为可见盈利成为网站生存首要问题，谁能成功处理互联网能量转化问题，谁就能求得生存与发展！

“开源”与“节流”——门户网站生存初探

　　其实对于网站们来说，盈利无非从两个方面着手。“开源”加“节流”， “节流”对于网站们来说似乎更轻易作到，网站们基本遵照如下几点：谨慎烧钱；发售非关键资产和停止非关键经营；消除冗余资产，对各个市场所设置多重办事机构进行合理调整；淘汰冗余人员。但仅仅作到上面几点还是不够，网站们更多是要寻求多种盈利方式，广开财路。在这方面，近期国内诸多门户网站作了多方探索。新浪正式公布网络广告产品方略，推出新型网络广告。同期，留学频道开通，推广聊天室虚拟小区，为新浪汇集了大量人气；网易推出全新个人主页服务，并分3个级别对其收费。与北京华义联合软件开发有限企业合作在上海、广州两地推出大型网络游戏《石器时代》网易服务器组—“网易原始部落”；搜狐与国内大型保险电子商务网站泰康在线携手推出网上保险服务。与中庆微数字设备企业和深圳华之巨企业签定合作协议，共同推出一款名为“搜狐网络精灵”导航键盘。与硅谷动力共同进行IT电子商务方面全方位合作……三大门户网站在“开源”方面可谓费尽心思。

　　与此同步，一批新门户网站也开始崭露头角，推出不一样盈利方式，在这方面，作为门户新生代代表——TOM“开源”探索之路似乎更值得我们注意。从7月进入大陆市场后，TOM先后收购了鲨威体坛、美亚在线、风驰广告及中国最大电子邮局并进行有效整合。今年又与网通等电信运行商合作提供电信增值业务。目前，TOM已形成了独具特色以跨媒体平台和电信增值业务为主线发展之路。其中TOM跨媒体平台跨越网站、平面媒体、电视媒体、户外广告多种媒介载体，其跨媒体广告业务，不是单纯网上业务，以互联网为主，把入门网站群作为重要媒体，和其他媒体配合，共同向客户推广业务。这种一揽子服务方式所具有强大魅力远远超过单纯网络广告领域“一枝独秀”。此外，TOM与网通、长城宽带等电信运行商、电信基础设施提供商合作，做某些信息接入服务和增殖服务。包括无线上网技术、ISP接入服务、宽带网领域有关服务。运用TOM品牌优势和强大客户群和电信技术优势合作开展有关信息接入服务和增殖服务，形成多方共赢局面，增强了TOM盈利能力。

　　其实不管是新门户还是老门户，大家都在寻求最适合收益之路，从上述种种举动看，加紧网站纵深发展、同老式企业合作、积极拓展增值业务并随之进行定向收费也许就是门户网站未来发展大趋势。

能量“平衡”与“转化”——网站持续发展关键

　　互联网已经与社会生活紧密有关。网站经营行为已经从过去单纯探索获利模式，转向追求实际获利经营。这时需要注意是，伴随互联网普及，网站已经肩负起日益扩大社会责任。网站不仅要考虑自身获取收益，同步也要考虑保障广大网民基本利益。网站自身收益与网民基本利益应是平衡关系。互联网中，网民基本利益体目前互联网为他们提供以便迅捷沟通方式和丰富信息来源。只有在满足网民基本利益条件下，互联网使用才会愈加广泛，市场才会成长，网站收益才会获得持续增长。满足网民基本利益（benefit）是互联网存在基础，网站自身收益(profit)是支撑网站继续发展基础。两者是在不一样领域内保持平衡发展空间。这样，不仅能吸引大量网民，汇集人气，还具有将其转化为有效盈利能力。通过合理业务构成和较多符合网民需求整合网上网下多种服务，新门户网站盈利点相对增多，有效处理了此前门户网站无法将大量客户资源转化为盈利难题，完毕了网站资源由量变到质变能量转化过程。