Be Dressing三维虚拟试衣间_计划书.pdf

Be Dressing三维虚拟试衣间 商业计划书 学学 院：院：软件学院软件学院 负负 责责 人：人：列志生列志生 团队成员：团队成员：黄佳怡、李诗豪、韩美茵、郑莹珊黄佳怡、李诗豪、韩美茵、郑莹珊 二一九二一九 年年 五五 月月 一一 日日 目录目录 第一部分 项目概要.5 1公司介绍.5 2商品与服务.5 3商业模式.5 4营销模式.5 5行业及市场分析.5 6财务计划.6 7风险控制.6 第二部分 项目综述.7 1公司介绍.7 1.1 公司概况.7 1.2 公司宗旨.7 1.3 公司团队.7 1.3.1 公司架构.7 1.3.2 团队介绍.7 1.4 绩效考核.9 1.5 公司发展规划.10 1.5.1 产品规划.10 1.5.2 技术方向.10 1.6 公司远期发展目标.10 2.商品与服务商品与服务.11 2.1 概述.11 2.2 设计思路.11 2.2.1 系统前端模块.11 2.2.2 系统后台模块.12 2.3 核心技术.13 2.3.1 系统前端模块.13 2.3.2 系统后台模块.14 2.4 产品界面效果.16 2.4.1 系统前端模块.16 2.4.2 系统后台模块.19 2.5 产品特色与创新.19 2.5.1 市场广泛.19 2.5.2 容易投入市场.19 2.5.3 可运用于其他领域.19 3.商业模式.20 3.1 企业盈利模式分析.20 3.1.1 商家端.20 3.1.2 用户端.20 3.2 核心竞争力.20 3.2.1 价值的创造性.20 3.2.2 核心竞争力的可扩展性.21 3.2.3 自学习性.22 3.3 竞争优势.23 3.3.1 衣物模型制作成本低.23 3.3.2 采用基于图像序列的单目三维重建技术.24 3.3.3 采用先进算法优化模型.24 3.3.4 应用广泛.24 4.营销模式.26 4.1 营销战略.26 4.1.1“病毒”计划.26 4.1.2“灯塔”计划.26 4.1.3“推荐”计划.26 4.2 营销策略.26 4.2.1 直接销售.26 4.2.2 网络策略.26 5.行业及市场分析.28 5.1 SPT分析.28 5.1.1 市场细分.28 5.1.2 选择目标市场.28 5.1.3 产品定位.28 5.2 市场需求预测.28 5.3 市场容量预测.29 5.4 SWOT分析.29 5.4.1 优势.29 5.4.2 劣势.29 5.4.3 机会.29 5.4.4 威胁.29 5.5 竞争对手分析.30 5.5.1 与已有3D试衣间技术的品牌服装商比较，如优衣库.30 5.5.2 与还没引进3D试衣间技术的品牌服装商比较.30 5.6 市场前景预测.30 6.财务预测.31 6.1 资金筹措计划.31 6.2 资金使用计划.31 6.3 财务预测.32 6.3.1 财务假设.32 6.3.2 成本费用的构成.32 6.3.3 未来五年现金流量预测.33 6.3.4 小结.35 7.风险控制.36 7.1 风险类型.36 7.1.1 社会环境风险.36 7.1.2 技术风险.36 7.1.3 竞争风险.36 7.1.4 知识产权侵犯风险.36 7.2 风险防范.36 7.2.1 技术风险规避.36 7.2.2 竞争风险规避.36 7.2.3 知识产权侵犯风险规避.37 第三部分 附录.38 1.考核细则.38 2.财务报表预测.39 2.1 利润表.39 2.2 现金流量表.39 3.产品所获科研立项及奖项.40 3.1 国家级大学生创新创业训练计划创新项目.40 3.2 获得软件著作权.40 第一部分 项目概要 1公司介绍 新科技有限公司是一家互联网公司，主要提供三维试衣技术和重建技术的咨询与服务，帮助服饰推广营销，致力于把数字世界带入服饰市场，构建属于服饰的3D世界。公司主要以“科技、创新、新时代”的理念，提高专业水平与技术，实现与中小服饰企业的互利共赢。公司组织结构合理，团队有一定的经验和知识储备，能使企业在市场竞争中始终保持竞争力、活力。2商品与服务 本产品来源于2018年结题的一个国家级大创项目，已取得软件著作权，产品曾获得第27届广东省高校软件作品设计竞赛二等奖和2018年粤港澳大湾区IT应用系统开发大赛广州赛区三等奖。本系统主要面向于绝大部分的衣物商家，让衣物商家能够使用较小的成本代价即可得到一个衣物的三维模型，配合三维的虚拟试衣间，从而提供给客户一个完整的网络试衣体验。本系统分为前端和后台两个部分，前端主要提供三维的虚拟试衣间给购买者进行体验，后台主要提供衣物的三维重建技术，让衣物公司能以较低的成本构建出一个完整的衣物三维模型。前端主要利用unity开发平台，使用蒙皮技术实现人体的正确变形。后台主要使用opencv进行开发，对相机进行标定后，对多张照片进行畸变矫正以及边缘提取，然后进行特征点匹配和三维坐标计算，利用得到的云点图进行三维表面重建，从而得到一个衣物的三维模型。3商业模式 公司的主要盈利模式包括两方面，一是商家端通过公司提供3D试衣间技术给合作商使用，合作商支付固定金额的管理费和服务费，另外根据销售收入的份额分享一定比例的提成；二是用户端实施收费会员制，提供给会员用户多种增值服务。为了保持我司产品的竞争力，我们从产品的价值创造性、核心竞争力的可扩展性和自学习性出发，并结合衣物模型制作成本低、采用基于图像序列的单目三维重建技术、采用先进算法优化模型和应用广泛的产品优点，形成我们产品的核心竞争力。4营销模式 本公司的销售模式主要包括三个计划，前期使用的是以累计客户量为主的“病毒”计划，中期使用的是建立品牌影响力、增加用户粘性的“灯塔”计划，后期使用的是以扩大产品市场的“推荐”计划。为了扩大产品销售途径，增加产品的销售量，我们采取了对实体商家的直接销售方式和以官网、电子邮件以及搜索引擎加注为主体的网络策略两个方式，通过两个方式的有机结合，进一步带动产品的销量。5行业及市场分析 我国网购规模庞大，消费群体众多，网购消费者对于3D在线试衣有着巨大的需求，然而目前还没有成熟的3D试衣技术和专业的试衣系统服务于网购消费者，“Be Dressing试衣间”正好抓住 这一消费需求和技术创新点，市场前景广阔。6财务计划 考虑到新科技有限责任公司投入资本较大，且公司5位发起人的投资目前没有足够的自有资金创建公司并维护公司的日常运营，故需从风险投资商获得90万元，公司初始流动资金100万元。从未来五年预测财务指标来看，Be Dressing三维虚拟试衣间项目的NPV远大于0，且投资回收期仅为2.14年。因此对于初创公司而言，Be Dressing三维虚拟试衣间项目发展潜力较大，是一个非常值得投资的项目。7风险控制 本项目主要会面临社会环境风险、技术风险、竞争风险、知识产权侵犯风险。本公司将通过技术人员与销售、市场人员的密切合作进一步加强科研开发的“市场导向”规避技术风险，通过继续完善产品销售网络和服务体系来增强销售能力，从而维护公司产品市场占有率在同行业中的领先地位规避竞争风险，本公司将申请相关专利，建立知识产权保护制度，制定各项知识产权保护的规章制度规避知识产权侵犯风险。第二部分 项目综述 1公司介绍 1 1.1.1 公司概况公司概况 公司名称：新科技有限公司 成立时间：2019年5月1日 经营范围：计算机软件及辅助设备的研发与销售，计算机技术咨询与服务 公司性质：有限责任公司（未注册）1 1.2.2 公司宗旨公司宗旨 本公司秉承着“科技、创新、新时代”的理念，抓住十九大为中国科技圈带来的机遇，着力打造本公司Be Dressing三维虚拟试衣间品牌，以增加合作商的销售额为使命，立志成为中国本土最出色、最专业的3D试衣间网站市场。1 1.3.3 公司团队公司团队 1.3.1 公司架构 图1-1 公司架构图 1.3.2 团队介绍 1、队长 姓名 列志生 性别 男 年龄 21 联系方式 13434250066 邮箱 系统设计 技术总监 研发部 测试 维护 调研企划专员 董事长 市场部经理 市场部 客户服务专员 综合文员 会计 财务总监 财务部 出纳 学历 本科 毕业院校 华南师范大学 专业 财务管理（1）职责 1)项目发起人，负责项目的统筹计划；2)负责团队的组建以及项目的融资；（2）经历 16级软件工程学生，大学期间担任过多次学生干部，如校团委科技部部长，兼班等，还曾作为队长带领学院三下乡队伍，具有丰富的组织管理、策划经验。同时对软件工程有一定的认识学习能力，能够独立带领项目。在计算机技术方面，算法能力强，曾在蓝桥杯等程序设计竞赛中获得优良成绩。2、队员 姓名 黄佳怡 性别 女 年龄 22 联系方式 13078124035 邮箱 学历 本科 毕业院校 华南师范大学 专业 财务管理（1）职责 a)与董事会成员、股东进行协调沟通，制定公司战略规划；b)负责建立公司内部成本核算体系，进行核算及控制资金流输出工作；c)与财政、税务、银行等单位进行协调沟通，处理公司全盘账务。（2）经历 16级财务管理学生，大学期间在专业学习上表现突出，具有较扎实的经营管理和财务会计管理方面的知识。此外，熟练操作财务软件，有较强的财务分析预测、投融资及风险防范能力。曾担任校团委组织部副部长，为人细腻，处理事情有条不紊，组织管理能力受到大家认可。3、队员 姓名 郑莹珊 性别 女 年龄 22 联系方式 13026703476 邮箱 学历 本科 毕业院校 华南师范大学 专业 财务管理（1）职责 a)确定公司产品和服务的需求，挖掘潜在客户；b)进行产品市场销售潜力的调查和分析，制定价格策略；c)对销售管理办法进行研究和改进。（2）经历 16级财务管理学生，大学期间，不仅专业学习较好，知识面广，专业知识精深，也懂得较好处理人际关系问题，善于与人交流，有丰富的社会实践经历，同时也具备敏锐的商业头脑，在对 市场的预测和销售技巧上有自己独到的见解。在面对问题是，有周密、冷静思考问题的习惯。4、队员 姓名 李诗豪 性别 男 年龄 22 联系方式 15207591512 邮箱 学历 本科 毕业院校 华南师范大学 专业 软件工程（1）职责 a)根据企业总体规划和经营管理的需要，与市场部配合，制定软件开发工作计划；b)根据开发计划合理分配任务，并参与研发；c)进行产品研发成果的鉴定和评审。（2）经历 16级软件工程学生，沟通能力强，在相互尊重的前期下，能肯定组员的工作能力和成果，以及调动组员的工作和学习积极性。做事善于总结思考，能及时发现问题并协调解决问题。在专业学习中，经常关注国内外先进技术，完善知识储备。5、队员 姓名 韩美茵 性别 女 年龄 22 联系方式 13537536163 邮箱 my_ 学历 本科 毕业院校 华南师范大学 专业 软件工程（1）职责 a)负责组织相关技术攻关和产品技术改进工作；b)负责培训公司软件开发人员的整体开发技能；（2）经历 16级软件工程学生，大学期间在专业上表现突出，项目开发经验丰富，对项目的组织策划有自己独立的想法，实施能力强。有一定的自主学习，独立解决问题的能力，对项目所有涉及到的技术都有一些了解。1 1.4.4 绩效考核绩效考核 为调动和激励新科技有限责任公司员工积极性、创造性，提高员工满意度，选拔和发现优秀技术人才、管理人才，加强员工队伍建设，以取得更大的利润额。同时通过稽核来提高执行力，结合本公司实际工作情况，特制定绩效考核实施细则（请见附件）。各部门经理对考核工作要高度重视，组织好各部门进行内部测评，要求本着实事求是的原则，进行评分并确实考核等级。考核结果必须及时反馈给员工本人，利于员工工作的修订。再者，通过绩效考核了解人员使用的状况、人事配合的程度，发现一些人的素质和能力已超过现职的要求，则可晋升其职位；发现另一些人的素质和能力达不到现职的要求，则应降职；发现还有一些人用 非所长，或其素质和能力已发生了跨职系的变化，则可进行横向调配。1 1.5.5 公司发展规划公司发展规划 1.5.1 产品规划 产品由本团队中技术人员自主研发，成为“ShowMe3D试衣间”的基础技术支持。寻找初始合作投资方。公司在初期的时候需要主动联系一些较为大型的衣物公司合作，以纯合作的方式与衣物公司达成共识。本公司提供的技术一定程度上能为其提高销量与降低差评率；其衣物公司作为标杆，使本公司能够更为快速地被多数人接受，扩大本公司的市场影响力。增加合作的衣物公司数量。在本公司的知名度有所提升的时候，扩大公司合作方的数量，以收取一定的合作费用作为本公司的一定收入。在有一定的知名度之后，本公司的技术能够被多数中小型衣物公司信赖，有了前期的初始合作方的标杆作用，能够有效地找到更多的中小型衣物公司进行合作。“ShowMe3D试衣间”覆盖一定的区域。在增加合作方的数量的同时，有针对性地联系一个区域内尚未与本公司合作的衣物公司，争取能够使“ShowMe3D试衣间”能够覆盖一定的区域，提高当地衣物公司的销量的同时，在当地打响本公司的品牌，进而继续稳步快速发展。1.5.2 技术方向“ShowMe3D试衣间”能够提供给客户三维试衣的效果，这就需要一个较为高效的模型处理方式，同时也要兼顾一些利于操作的功能性的完善。目前需要提供的技术有如下：衣物的试穿效果。在试穿过程中，人眼会对模型的一些细节地方产生感觉，他们会比较注重一些细节上的差异，所以我们除了提供三围身高的输入外，还提供了一些细节上的修改方式，如五官的位置、大小和颜色等功能。同时，衣物穿到模型身上，需要能让客户明显看到衣物与模型的贴合度，看看此衣物模型是否贴合该人体模型，就能判断此衣物是否适合该人体。衣物的三维重建。商家在使用本公司的产品时，除了需要我们提供效果之外，还需要获得一种便利，所以本公司的产品需要提供衣物的三维重建功能。商家可以通过 上传衣物的正反两侧四面的照片，系统后台自动为其生成三维的衣物模型。1 1.6.6 公司远期发展目标公司远期发展目标 待ShowMe3D试衣间在市场上定位后，且通过前期以纯公司的影响和本公司的宣传，进而进驻小规模商家。并且在此期间不断完善3D试衣间，增强客户体验感，提高合作商的满意度，为合作商提高销售额，吸引更多的合作伙伴，以获取更大的利润。2.商品与服务 2 2.1.1 概述概述 本产品来源于2018年结题的国家级大创项目，已取得软件著作权，产品曾获得第27届广东省高校软件作品设计竞赛二等奖和2018年粤港澳大湾区IT应用系统开发大赛广州赛区三等奖。本系统主要面向于绝大部分的衣物商家，让衣物商家能够使用较小的成本代价即可得到一个衣物的三维模型，配合三维的虚拟试衣间，从而提供给客户一个完整的网络试衣体验。本系统的前端采用基于Browser/Server的架构设计，用户通过浏览器进入本系统，服务器端采用网页方式进行开发，并使用应用逻辑服务和数据库服务，与客户端形成三级系统结构。另外，试衣间采用Unity3D引擎开发，试衣间与网页通过数据库进行数据交互。用户进入并登录本系统后，可以在本系统上选择心仪的衣物加入试衣间，进入3D试衣间页面，可以调整模型身材参数，选择服装并进行试衣，通过多角度观看试衣效果而决定是否购买本服装，从而达到本系统目的。衣物商家可以通过上传多张衣物照片至后台，后台自动生成对应的三维衣物模型，从而实现衣物三维模型的建立。系统后台主要采用基于图像序列的单目重建技术实现衣物的三维重建，通过对多张衣物图片进行预处理，特征点提取，生成点云图，进行表面重建从而得到基本的衣物三维模型。后期还会对衣物图片进行纹理特征提取以及纹理特征映射操作，得到一个完整的衣物模型。2 2.2.2 设计思路设计思路 本系统分为前端三维虚拟试衣间和后台衣物三维重建两个部分，利用unity开发三维虚拟试衣间提供给购买者一个直观的穿搭感受，通过对图片进行一系列的操作，让商家可以脱离对三维扫描仪等高端设备的限制，能够通过一些简单的设备（如手机摄像头）既可以快速建立相应的衣物三维模型。2.2.1 系统前端模块 （1）三维虚拟试衣间设计思路 基准人体模型建立人体模型身材参数化控制人体模型肤色渲染人体模型五官修改虚拟穿搭 图2-1 三维虚拟试衣间设计思路 （2）人体模型身体参数化控制 利用Blender对模型骨骼进行伸缩、旋转，实现人体模型各部位，五官参数化改变。图2-2 五官变化 图2-3 身材参数化控制 2.2.2 系统后台模块 （1）三维重建设计思路 相机标定加入衣物图片图片预处理特征点提取与匹配三维坐标计算融入三维点云图表面重建生成三维模型 图2-4 三维重建流程图 （2）相机标定 为了确定空间的三维点与平面图像对应点的映射的关系，从而还原空间中的几何物体，需要通过一系列计算获取相机参数模型。相机参数的标定是一个非常关键的环节，其标定结果的精度及算法的稳定性会直接影响三维重建后续过程产生结果的准确性。（3）图片预处理 图片预处理包括对多张图片的畸变矫正和边缘提取以及轮廓优化。畸变矫正是为了降低后期匹配的计算量，镜头的成像平面应处于同一平面。但是，单单依靠严格的摆放镜头来达到这个目的显然有些困难。立体校正就是利用几何图形变换关系，使得原先不满足上述位置关系的两幅图像满足该条件。边缘提取以及轮廓优化使得图片中仅仅包括目标对象，即衣物本身，而不包括其他的背景，从而提高衣物的三位重建过程的效率。（4）特征点提取与匹配 特征点的提取与匹配整体步骤如下：图2-5 特征点提取与匹配步骤 （5）三维坐标计算 三维重建是通过两个相机之间的变换矩阵和每一对匹配点的坐标还原匹配点在空间当中的坐标。在系统中我们用和三角测距类似的三角法进行求解。计算出三维坐标后，随着图像的增多，累计误差会越来越大，从而影响最终的重建效果，所以还采用Bundle Adjustment算法进行优化。经过Bundle Adjustment优化后三维点云的重投影误差能减少至少1个像素。（6）表面重建 在得到三维云点图之后，需要对三维空间表面离散的点云连接成空间三角网格。本项目这里采用的是平面投影法，先进行三角划分在把点投影在三维空间。平面投影法按照一定的算法将三维空间的三角网格投影到平面空间中，用平面三角化方法对平面点进行三角网格化，然后再根据一定的算法重新映射到三维空间中。2.2.3 3 核心技术核心技术 2.3.1 系统前端模块（1）采用蒙皮技术力求人体模型与用户的相似度 在 Blender 创建骨骼，并绑定在人体模型上，然后进行蒙皮。骨骼是一个特殊的结构，可以全局的控制骨骼變形。蒙皮是把模型的点与骨骼关联起来，然后移动骨骼就会带动点的位移以达到骨头动皮肤也跟着动的效果。蒙皮资料用 Blender 权重转换工具进行映射。所以，通过骨骼的位移、缩放、旋转，我们就可以进行人体模型的形变，使得人体模型身材和五官与用户跟贴近。图 2-6 蒙皮技术实现正常变形 2.3.2 系统后台模块（1）张氏标定法进行相机标定“张正友标定”是张正友教授在1998年提出的一种单平面棋盘格的摄像机标定方法，介于传统标定法和自标定法之间，不需要传统标定法的高精度标定物的严格要求，仅需使用一个棋盘格就可以。自标定相比，精度更高，操作更简便，该方法模板制作容易，成本低，鲁棒性好，准确率高，其求解的内参数和畸变参数可用作后续处理。原理公式如下：110121WWWWYXtrrAYXtRAvus （2）Scharr算子进行边缘提取 Scharr算子较之其他的边缘提取算法具有更高的效率，由于衣物图片较大，使用高效率的提取因子有一定的好处，后期可以通过去噪处理对图像进行进一步优化。在提取边缘之后对图像进行连通域的分析，可以得到一个连通域的标签情况，根据同一连通域中像素点的个数多少来判断是否为背景杂点，使图像具有较高的背景分离能力。（3）SIFT算法进行特征点提取与匹配 SIFT算法通过寻找图像空间尺度中的极值点来确定特征点,其显著特点是特征点的尺度、位置和旋转不变量不会轻易发生改变，尤其适用于本项目的开发。表2-1 算法对比表 methodmethod TimeTime ScaleScale RotationRotation BlurBlur IlluminationIllumination AffineAffine SiftSift common best best common common good PcaPca-siftsift good good good best good best SurfSurf best common common good best good （4）RANSC算法排除匹配错误的特征点 RANSC算法的原理是建立一个约束矩阵，在约束矩阵下，对特征点进行迭代，迭代次数越多，匹配的正确率越高，多次迭代可以有效地减少误差匹配点，提高匹配度。图 2-7 排除误差率 （5）BA算法优化点云坐标 BA算法的原型如下，x是我们需要优化的参数，f一般称为代价函数,为损失函数。其中f的返回值可能是一个向量，因此总的代价取该向量的2-范数。min(|(1,2,3,)|2)我们利用 BA 优化的参数有相机的内参（焦距、光心、畸变等）、外参（旋转和平移）以及点云。图2-8 BA前后重投影误差 （6）Laplacian算法对衣物的三维模型进行平滑 为了使模型边缘更平滑，更贴近实物轮廓，我们对模型进行了边缘平滑。步骤如下：初始化Mesh的邻接点结构集-新建临时点集，用来存储点平滑后的位置-对所有Mesh中的顶点P-初始化临时向量为零向量-获取P的邻域点集Adj(P)-对所有领域点T，将其位置加到临时向量里-临时向量/=领域点集数-将临时向量的位置存入临时点集-对所有Mesh中的顶点P-将P的位置修改为临时点集中对应点的位置 图2-9 平滑前后对比 2.42.4 产品界面效果产品界面效果 2.4.1 系统前端模块（1）用户身份验证 用户身份验证包括用户注册和用户登陆两个模块。用户登陆时首先验证该用户是否在改系统中已经注册，如果已经注册则进入该系统，若无，用户进入注册页面，填写相关信息。信息提交后，系统检查填写数据是否正确与合法，若是，则将用户信息存入数据库。反之，系统提醒用户重新修改。图2-9 登录界面 图2-10 登录界面 （2）3D试衣 主要分成模特身材参数调整，模特脸型参数调整和观看模特试穿效果。1）模特身材参数调整 本产品除了通过数据输入进行调节人体模型的细节之外，还能够通过拖动比值条来进行对人体模型的微调，方便客户更好地建立自己的模型。此外为了方便用户，还提供了三种身材模型按钮，偏瘦、标准、偏胖，让用户快速修改身材。2）模特脸型参数调整 细节往往会影响客户的视觉效果，细化人体模型的一些内容可以帮助客户更好地体验试衣过程。本产品设置了脸部细节的一些参数，用户可以在细节上慢慢调整完善模型。3）360，缩放观看模型：大多类似产品没有实现360的模型旋转，和缩放没有完整模拟实体店试衣体验。因此本产品提供了多角度观看，模拟了用户在试衣镜前的效果。图2-11 模特身材参数调整界面 图2-12 模特颜色调整界面 （3）服务器端处理模块 1）服装管理 当系统载入新服装后，管理人员将服装的图片和3D模型等相关信息填入到数据库中。2）用户信息管理 当用户注册、更新个人信息等一系列更改数据操作时，数据库会自动更新数据。2.4.2 系统后台模块（1）后台界面展示 图2-13 后台界面说明 2.52.5 产品产品特色与创新特色与创新 2.5.1 市场广泛 目前的三维试衣技术大多掌握在少数大的衣物企业手中，而且他们需要利用高端的摄影设备来进行图像采集，因此三维试衣还没有得到广泛使用。本项目着力于使用智能手机进行图像采集，进而进行三维重建，方便广大用户不需要使用专业型相机即可进行三维重建，具有广泛的市场价值，同时也能一定程度上降低网络购买衣物的退货率。2.5.2 容易投入市场 三维试衣技术的实现，对于商家来说能更高效地实现衣物的三维重建，方便商家对自己的衣物进行重建，减低多衣物重建造成的高成本。同时对用户来说能提供一个穿搭试穿的平台，让顾客能体验在网络虚拟空间中体验到现实试衣的效果。因此该产品较为容易投入市场。2.5.3 可运用于其他领域 利用智能手机拍照进而完成三维重建，能够使人们更加方便地进行重建，这对于部分人群来说是十分有利的。例如建筑工程师外出时希望能够对某个建筑进行建模，方便以后的研究，此时使用智能手机进行拍照从而建模是很轻松的。3.商业模式 3 3.1.1 企业盈利模式分析企业盈利模式分析 图3-1 盈利模式分析图 公司的主要盈利模式：公司提供3D试衣间技术给合作商使用，合作商支付固定金额的管理费，另外根据销售收入的份额分享一定比例的提成。我们的产品的盈利途径包括两个来源，一个是商家端，一个是客户端：3.1.1 商家端 商家端包括管理费、服务提成费用和广告费三部分。(1)商家入驻我司平台时，为了能够使用平台的客户源以及平台的各项功能，需向我司缴纳一定量的费用作为入驻平台的管理费。(2)同时当合作商家在平台上成交订单时，平台会收纳一定比例的服务费用。当成交量较大时，可以选择缴纳定量服务费或者协商减低费用比例。(3)广告费主要包括平台主页的广告以及定向投放的广告费。平台主页的广告位租用权主要以招标的形式对商户开放出租，获得租用权的商家支付了招标金额后即可获得一定期限的广告位使用权；定向投放的广告指的是我们的平台会对用户近期浏览过的商品以及消费过的商品进行消费品牌的价格等级划分，主要分为奢侈价位、小资价位和平民价位等多种等级。对缴纳了定向广告费的这部分商家，平台会向其提供其所需的潜在客户消费品牌的价格等级数据，从而对目标用户进行广告的定点投放。3.1.2 用户端 实施收费会员制，成为会员的客户可以享受会员增值服务，包括预定某些稀缺码数的衣服、专属优惠券和定制个性化衣服等。3 3.2.2 核心竞争力核心竞争力 企业竞争成功的关键在于企业获取竞争优势和竞争力的能力核心竞争力。核心竞争力具备以下特点：3.2.1 价值的创造性 了解顾客所需要的价值，并进入多种市场为顾客创造价值。我们通过面对面采访和问卷等方式了解身边朋友、家人对3D试衣间的需求，同时也询问了淘宝等各服装店铺客服对3D试衣间的需求。大多数采访者表示对能实现3D试衣的3D试衣间支持，其中他们对3D试衣间的模型的与自身身 材的相似度、服装上身效果较为感兴趣。对于模型仿真度，我们实现了能对模特身材大致选择、三维参数具体输入和通过滑动条对进行微调，另外，我们还实现了能对脸型的捏造，可以根据自己的脸型捏造出与自己相似的人脸。对于服装上身效果，我们通过计算模特的中心点把衣服模型与人体进行套穿，用户通过观看衣服对自己身材的契合度而判断衣服是否合适自己同时可以观看衣服的搭配效果。图3-2 身材修改效果 图3-3 面部修改效果 3.2.2 核心竞争力的可扩展性 由于且具备的自学习的能力，因此通过学习这种核心竞争力在未来可以不断扩展，而不是停留在某一平面。一方面对于商家来说，他们比较看重衣物模型的建模成本与衣服仿真度。因此目前，新科技有限责任公司着重研究服装自动三维重建技术，以服装3D便捷、大众化建模和高仿真度方向出发，着力为商家打造3D高仿真度服装模型同时降低商家使用的3D试衣间面临的高成本门槛。另一方面，为了让人脸仿真更便捷，我司计划将实现用户上传人脸图片，试衣间后台对人脸三维自动高仿真建模的功能。通过以上两个方面，使我司产品更加完善，提高用户体验感，从而提升公司产品的竞争力。图3-4 衣物模型 3.2.3 自学习性 企业的自学习性是支持核心竞争力其他各个特点的基础，通过自学习性，企业的工作人员不断获取、积累知识合计数，并培养发现了许多人才，这些知识、技术和人才有进一步推动和提升了企业的核心竞争力。新科技有限责任公司会定期安排公司的员工去进行相应的培训，以获取更多知识，完善本产品。目前，本产品中还存在一些不足的地方，需要公司人员进行完善，例如衣物的自动尺寸选择；衣物的适配度检测；衣物的智能三维建模，能够为商家提供衣物建模的便利。预计培训方案如下：表3-1 预计培训方案表 时间段 学习内容 人员 第一个月 衣物的自动尺寸选择 初始开发者 第二个月 衣物的适配度检测 初始开发者 第一年 衣物的智能三维建模 初始开发者及公司技术人员 第二年 人脸的智能三维建模 初始开发者及公司技术人员 招募技术人员后“ShowMe3D试衣间”平台的说明手册 公司技术人员 新科技有限责任公司的“ShowMe3D试衣间”技术能将人体各项数据参数化后生成与客户身体形态相似度极高的3D虚拟人体模型，并且虚拟模特能实现360旋转和一些简单动作，因此本产品提供了多角度观看，真实的模拟了用户在试衣镜前的效果。同时，通过开发人员与技术人员的共同努力，维持本产品的正常运转，以及进一步开发，不断完善产品使产品更加符合客户需要，为客户带来经济效益 图3-5 人体模型旋转和缩放 3 3.3.3 竞争优势竞争优势 3.3.1 衣物模型制作成本低 如今，三维重建过程大多需要使用工业照相机进行图像采集，再通过匹配来进行点云数据的测量，或者采用激光扫描技术和人工制作。这些方法虽然精确度较高，但是难以投入在日常生活的使用当中去，无法满足广大的市场需求。为了让更多商家能入驻，我们降低了衣物模型的制作成本。随着智能手机的广泛使用，手机摄像头的性能不断提升，利用智能手机摄像头获取物体三维形貌模型是当前研究的热点。曾昭鹏等人（曾昭鹏，张江乐，魏志尚，吴军，陈芳平，2018）用手机和工业相机拍摄从不同角度拍摄多张图片,通过手机相机定标、图像预处理、特征点检测和匹配、基础矩阵和本质矩阵计算及奇异值分解的方法来实现图像的三维模型重建。实验结果表明,手机基本可以达到一般工业相机的测量精度。因此我们队伍以手机为采集设备，更亲民，以减少商家设备成本，经济压力。表3-2 手机、相机重建的坐标、尺寸和误差 3.3.2 采用基于图像序列的单目三维重建技术 本项目采取当今研究热点的三维重建技术基于图像序列的单目三维重建技术。其具有成本低、操作简捷、重建周期短、非接触式、实用环境强等特点。因此基于图像序列三维重建技术具有广泛运用前景和重要的理论价值，已广泛应用于汽车导航、虚拟现实、机器人识别、三维测量、医疗疾病诊断等领域,其影响着人们的学习和生活。由于采用基于图像序列的单目三维重建技术，商家只需绕着身穿衣物的人体模型进行选择拍摄，将图片序列输入系统即可，方便快捷。3.3.3 采用先进算法优化模型 为了优化最终输出的三维模型，我们采用了现有的先进算法进行优化。（1）轮廓提取 为了让衣物重建效果更好，我们采用了Scharr算法进行轮廓提取，排除了背景带来的误差，优化图片重建的效果。（2）RANSC排除误差匹配对 每次加入新图片时，由于计算过程中不可避免地要受到错误点对和噪声影响，因此匹配结果不可能完全正确。因此我们利用RANSC算法进行误差计算。（3）Bundle Adjustment优化三维坐标 在最后我们以第一台相机的参数、视角，采用Bundle Adjustment对模型的三维坐标进行一个统一的优化，以保证最终模型的准确性。（4）Laplacian平滑模型 经过泊松重建后的模型会有个别面过于平整或凸起，为了避免过拟合，我们使用了Laplacian平滑，修正了模型边缘，使模型与实物图片更接近。3.3.4 应用广泛 由于基于图像的三维重建需要的设备比较简单，因此它的研究成果将具有重大的应用前景，具备很大的应用价值。三维重建的用途相当广泛，它可以用于机器人导航、视觉监控、建筑制造等众多行业（彭科举，2012）。例如基于图像的三维重建可以重建比较复杂的室外大型场景，不 需要耗费大量的精力和技巧，因为拍摄照片比较容易。另外，对建模对象没有形状和大小的要求，只需用摄像机从各个角度对目标进行拍摄，利用获得的照片即可完成目标的三维重建。（孙政，曹永康，张莹莹，2018）该技术可使建筑遗产精细测绘拓展到更多地域、更多类型，并使采集的信息更为丰富，为修复等后续工作提供有力帮助。4.营销模式 4 4.1.1 营销战略营销战略 我司的销售模式主要包括三个计划，前期使用的是以累计客户量为主的“病毒”计划，中期使用的是建立品牌影响力、增加用户粘性的“灯塔”计划，后期使用的是以扩大产品市场的“推荐”计划。4.1.1“病毒”计划“病毒”计划是指从公司起步阶段开始，利用“病毒”式的广告传播响应，逐步累计基础客户量。其中包括两个部分，第一部分是各类平台的广告传播，第二部分是微信、微博等新媒体的广告传播。各类平台的广告传播主要是指通过和淘宝、京东等服装网店进行合作，让利或支付推广费给销量较高的部分网店使用平台，在其网店内嵌广告链接，并且在平台上发布相关店铺的优惠券，吸引该网店的客户作为平台的新用户。新媒体的广告传播主要是通过自媒体作品内嵌广告、转发抽奖、集赞获利等多种方式，对网络上的用户进行大面积的推广，提高我司的知名度。有了足够的用户量后，用户流量的留存是将投资转变为资本的重要途径，而目前如何把现有流量更好的长期留存还有待开发，基本思路是加强对大数据的整合，满足用户多样化功能和个性化服务，吸引更多入驻商家。4.1.2“灯塔”计划 灯塔计划是指从公司累积了足够的用户量后，由扩充用户量转变为建立品牌影响力、增加用户粘性以及增加入驻商家量的第二阶段计划。此阶段主要是指将吸引群体由普通用户转为商家。通过与目标商家合作，塑造成功商家的标杆，利用标杆效应吸引更多的商家入驻。其中目标商家主要是指国内有较大市场份额的服装品牌，包括优衣库、以纯等候选商家。4.1.3“推荐”计划 推荐计划是指在一部分大客户成功合作之后，让他们推荐拥有相关需求的企业购买，给推荐客户的商家给予一定优惠政策。通过向合作商给予一定优惠政策的方法，如降低双方的合作费或提成比例，来鼓励合作商推荐其他服装企业与本公司合作，从而增加公司的合作商数量，扩大公司用户渠道。4 4.2 2 营销营销策略策略 4.2.1 直接销售 直销方式将是我们的主要销售方式。第一年我们把以纯定位为我们最主要的直销对象，直接与以纯洽谈合作，目的是建立示范作用，给其他中小规模的服装品牌商带来案例和市场的应用思路。待公司的“ShowMe3D试衣间”网站知名度和影响力提升之后，将会与更多品牌商直接合作。4.2.2 网络策略 （1）成立产品官网 公司成立之时会建立属于我们的官方网站，树立一定的品牌形象，也可以更好地让各服装品牌商了解我们公司的情况和详细技术介绍。（2）电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。（3）搜索引擎加注 统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎，有效加注搜索引擎是推广的必备手段之一。通过与各大搜索引擎网站合作，在短时间内占领较高的搜索位置，吸引大众关注，提高公司知名度。5.行业及市场分析 5 5.1.1 S SPTPT分析分析 STP理论由市场细分(Market Segmentation)，目标市场(Market Targeting)，市场定位(Market Position)三个部分组成，通过市场细分选择目标客户，进而以此为根据确定目标市场，最后进行市场定位。5.1.1 市场细分 新科技有限责任公司的“ShowMe3D试衣间”网站面向的消费者群体主要有儿童和少年、青年、中年和老年。儿童和少年：儿童和少年的服装主打品质，通常以宽松舒适为主，而且儿童和少年处于身体成长期，对于服装码数的要求并不需要做到精准，因此，“ShowMe3D试衣间”对于儿童和少年群体来说吸引力并不是很大。青年群体：青年群体追求时尚潮流，注重外在形象，因此很关注服装的大小尺寸以及合身与否，对他们来说，“ShowMe3D试衣间”可以很好的解决他们网上购物的烦恼，提升购物体验。中年群体：大多数人到了中年，身型会变宽，因此他们的身材一般不能用标准尺寸衡量，每个人都有自己显著的身材特征，如有些人肚腩较大，有些人手臂较粗等等，而中年人对于外在服装的要求并没有降低，他们追求合身得体的衣服。老年群体：老年群体对于服装的要求与儿童群体类似，他们喜欢舒服宽松的衣服