FitME——领跑健身行业的动作校正平台_计划书.pdf

FitFitMEME 商商 业业 计计 划划 书书 参赛组别：高校主赛道创意组参赛组别：高校主赛道创意组 参赛类别：“互联网参赛类别：“互联网+”信息技术服务”信息技术服务 团队名称：领智队团队名称：领智队 指导老师：江峰指导老师：江峰 团队负责人：朱铭惠团队负责人：朱铭惠 联系方式：联系方式：1552142193415521421934 目录 一、项目来源一、项目来源.1 二、市场竞争分析二、市场竞争分析.2（一）PEST 分析.2（二）波特五力分析.2（三）竞争优势分析.4（四）市场需求及目标用户分析.7 三、创新点与项目特色三、创新点与项目特色.8（一）产品形态设计.8（二）项目技术水平.8（三）产品（模式）创新性与先进性.8（四）产品（模式）独特性.9（五）产品（模式）竞争优势.9 四、生产与运营四、生产与运营.10（一）设备需求.10（二）质量保证.10（三）成本控制.12 五、投融资方案五、投融资方案.14（一）融资需求.14（三）资金使用计划.15（四）退出机制.15 六、管理模式六、管理模式.16（一）合作计划与实施方案.16（二）机构设置及职责.16（三）人员管理.18（四）销售策略.18 七七、效益预测效益预测.18（一）公司股本结构与规模.18（二）公司主要的财务假设.19（三）财务数据预测.19（四）投资分析.26（五）投资回报.28 八、风险预测及应对措施八、风险预测及应对措施.29（一）技术风险主要体现在项目的设计、开发、维护阶段。.29（二）技术风险应对方式：.29 FitMEFitME 商业计划书商业计划书 1 一、项目来源 随着互联网的迅猛发展，各类网络教学视频应用日益普及，越来越多人在线上进行运动方面的学习，如：各类舞蹈、武术、健身等教学视频平台，KEEP 等软件。但目前的网络教程仅仅只是单向教授，用户难以知道自己的动作是否达到标准，也很难将动作做到精准。为解决现在网络教学中运动学习方面的问题，我们小组期望将“AI+教育”运用在实践上，打造出一款实时通过摄像头记录现实中用户动作，进行建模来与视频中人物的动作进行相应的匹配，并引导用户做出正确的动作的软件。用户在这软件上，得到及时的、相应的反馈，并通过屏幕上呈现的模型，更直接的发现自身的动作不足之处，来便捷地调整姿态，将动作做至标准。此外，4G、甚至 5G 时代的到来以及家庭宽带提速，为云计算、云服务的发展提供了基础。借助云计算，我们可以让手机“完成”电脑上才能完成的计算任务，如利用神经网络识别用户动作。以上两方面结合起来，我们提出了基于移动平台的FitME。本项目由校级“金种子”培育项目“Detech”基于深度学习的动作识别、追踪及校正系统，进一步商业化形成。Detech 已成功结题，且项目所提及技术已成熟，正在申请专利。二、市场竞争分析（1 1）P PESTEST 分析分析 （1 1.1.1）政治环境及政策因素：）政治环境及政策因素：相关政策利好具有可持续性特点，健身产业有望长期获得扶持，2014 年中央发布国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见，以此为政策指引促进体育、健康产业发展，健身领域得到政策大力支持；2016 年发布健康中国 2030 规划纲要，自国家层面提出健康领域中长期战略规划；而在全民健身计划（2016-2020 年）的出台纲要中，将全民健身作为健康中国建设有力支撑，自公民个人层面强调健康运动概念。而瑜伽作为“她时代”新生的时尚运动方式，瑜伽市场在健身行业中呈高速增长趋势，瑜伽类健身软件有政策支持。（1 1.2 2）经济环境及经济因素：）经济环境及经济因素：健身产业有广阔市场前景，有较大资本吸引力。Keep 在 2018 年 7 月获 D 轮 1.27 亿美金融资、Liking Fit 在同年 1 月完成 B、C 轮共计 3.5 亿元融资，截至 2016 年 Q3，进入B/C 轮融资的运动健身类项目数量超 14 个。2016 年中国瑜伽行业复合增长率高达 58.3%，瑜伽体育用品及瑜伽服饰同年在中国大陆的零售额环比增长约为 53.2%，成交额接近百亿；据测算，2018 年瑜伽行业市场规模将达到 321.2 亿元。综合上述信息可知，资本市场看好运动健身类 APP，瑜伽运动市场处于风口。（1 1.3 3）社会环境及人文因素：）社会环境及人文因素：（1）健身市场中新型商业模式的迸发。数据显示我国经常参加体育锻炼人数呈现逐年增长的趋势，预计至 2020 年，我国体育人口将达 4.25 亿；（2）线上健身方式成为热潮。传统健身房费用高、场地受限、缺少互动氛围，随时随地可进行运动、随处随心可分享心得的健身应用程序获得广泛关注；（3）瑜伽行业存在巨大用户潜力。近年来瑜伽行业于线上线下皆获快速发展，瑜伽泛人群与核心人群均有显著提升，各类用户群体间差异化特征日渐扩大。FitMEFitME 商业计划书商业计划书 2 （4）科技环境及技术因素：运动类线上应用程序所涉常规技术成熟，但智能化技术待提升。在健身类 APP 常涉技术中，GPS 系统定位、互联网+等相关技术相对成熟稳定，但 AI监测、VR 观察等却尚有改进提升处。（2 2）波特五力分析）波特五力分析 （2 2.1 1）供应商的议价能力：）供应商的议价能力：本产品是一款集瑜伽健身训练、私人瑜伽教学定制为一体的运动社交类线上应用软件。区别于体育场馆类 APP，它无需依托线下场馆实体商家的运营，也不同于教练类 APP对固定教练资源的刚需。它提供大量的线上瑜伽课程，用户随时随地下载练习，通过线上健身平台，为用户量身打造线下自由运动场。供应商方面，本产品涉及到瑜伽课程资源，但由于获取渠道多样、资源相对丰富、可选择余地大，因此供应商的议价能力并不强。（2 22 2）购买者的议价能力：）购买者的议价能力：本产品所提供商品划分为免费试用课程、收费专业训练以及私人定制专项三类，商品供应以打包出售为主要形式，商品销售以明码标价为确切模式，用户购买商品为阅览价格标签后直接消费。单个消费者只有买入与否的选择，直接议价可能性较低。因此买家议价能力较弱。（2 2.3 3）新进入者的威胁：）新进入者的威胁：一方面，移动互联网健身行业对资金投入、技术创新、人才队伍的要求较高。随消费者健身需求的不断扩大，且需求呈现多样化、差异化趋势，对健身应用产品内容、功能要求不断提高，行业进入门槛又进一步增高；另一方面每日瑜伽、柠檬瑜伽、Keep 等极大移动应用占据移动互联网运动市场，并且其知名度较高，拥有大量用户群体。因此移动互联网健身业的进入壁垒较高，新进入者进入行业困难；消费者需求不断变化，相应产品更新换代速度较快，新进入者威胁难以忽视。（2 2.4 4）替代品的威胁：）替代品的威胁：运动健身实体店为健身群体提供健身场地设施、更为专业的教练指导、切身体验的运动健身氛围，微信等众多社交软件同样能实现健身人群之间的分享交流，智能穿戴更因其便捷性和多功能特点受到广大用户的青睐，在瑜伽类 APP 中，以每日瑜伽为代表的软件提供定制课程功能，在课程选择中实现了自主化；以柠檬瑜伽为代表的软件推出瑜伽交流平台，在运动健身软件中增设社交分享功能；而 Wake 为代表的软件则推出冥想板块，纳入产性等内容，在运动健身的同时关注用户心理健康，在用户设计中聚焦于高层级消费者。这些替代品都给本产品造成压力。（2 2.5 5）同业竞争者的竞争程度：）同业竞争者的竞争程度：随着移动互联网的发展，各种运动健身类软件应运而生，行业内现有竞争者竞争激烈。每日瑜伽、柠檬瑜伽、Wake 这三款 APP 都属于瑜伽健身社交类移动应用，用户定位相同，产品定位、内容、功能相似，但在产品核心功能、特色优势方面存在差异，影响用户的体验和选择。FitMEFitME 商业计划书商业计划书 3 名称名称 内容内容 用户定位用户定位 竞争优势竞争优势 盈利模式盈利模式 每日每日瑜伽瑜伽 支持定制课程功能，课程进行具体功用划分，分为维密天使系列、减压舒缓等。设置“瑜乐圈”版块，提供交流分享平台。增设镜面教学模式，辅助用户学习动作。瑜伽健身需求和兴趣的年轻群体为主的健身小白和健身达人。产品功能规格、全面性、社交圈特色 商城盈利、部分精品收费课程、会员充值 瑜伽瑜伽柠檬柠檬 划分为练习、直播、生活等版块，除普通瑜伽练习外提供瑜伽运动时注意事项及瑜伽运动知识普及传播，方便用户了解更多瑜伽周边知识。直播式真人教学模式、社交圈平台 会员充值、激 励 式 分享、私教课程收费 WakeWake 划分为练基础、去冥想、定计划和跟名师等基本版块，另设置有打卡记录、分享、微作业功能，用户可自我监督学习情况，对学习内容有实时把握。产品功能规格、用户监督功能 会员充值、激励式分享 （3 3）竞争优势分析）竞争优势分析 产品名称 内容 优点 不足 同类健身产品 课程设置（内容、形式、操作、页面）都基本相同 1.训练课程种类丰富，满足不同群体 的 个 性 化 需求；2.使用方便，用户操作流畅；3.差异化不明显 Keep 每个类型的运动（如训练课程、跑步、瑜伽、行走等）下面都配有精选课程、趣味活动、话题讨论区、指定训练计划（打卡群）、相关商品在线购买 1.给用户提供“干货”2.增加社交属性 3.增加日活、用户黏性 4.方便用户购买所需器具，且增加平台营收 暂未发现 首页设置为社交圈，不断更新的平台热门内容、关注、话题、同城。1.紧抓健身圈必须重 视 的 社 交 属性。2.展示内容质量较好。网红内容过多，普通人的进步难以被看见、难以得到认同感。将本产品与同类产品小米运动、咕咚、Keep 进行产品定位、流程分析、功能结构、运营模式等方面的比对，从而发掘自身竞争优势所在。FitMEFitME 商业计划书商业计划书 4 （3 3.1.1）产品定位：）产品定位：（3 3.2.2）流程分析：）流程分析：（3 3.3.3）功能比对：）功能比对：定制训练定制训练计划计划 设备设备连接连接 免费免费课程课程 收费收费课程课程 电电商商 社社区区 语音语音播报播报 运动数据运动数据比比对看板对看板 用户用户激励激励 KeepKeep 咕咚咕咚 小米运小米运动动 FitMEFitME FitMEFitME 商业计划书商业计划书 5 （3 3.4.4）运营模式：）运营模式：名称名称 运营模式运营模式 实例实例 KeepKeep 内容社交和明星推广 邹市明拳击课程推广 咕咚咕咚 赛事和热点炒作 2014 年世界杯猜比分活动 小米运小米运动动 智能硬件同步出售 小米手环销售 FitMEFitME 用户奖励机制和精准操作模式 用户完成学习获取积分，积分换取私教计划定制；产品专注于瑜伽训练，操作简易 （3 3.5.5）总结：）总结：（1）在产品定位上课程分类精细，本产品以瑜伽运动为主打健身项目，在定位和愿景设置上独具风格，区别于市场上其他线上运动应用软件；（2）在流程设计中，本产品使用流程更为优化，无臃肿功能堆叠，减少繁琐操作流程，是用户应用易用、易操作；（3）在功能结构中增设训练比对技术，通过实时比对训练者及教练动作，能够提示训练者改进与调整自身动作，从而达到精准的运动训练效果，真正实现健身健美落到实处；（4）在运营模式上加入用户奖励机制，提升用户粘性，以积分获取等形式对用户学习起到激励效果，培养用户长效停留。（4 4）市场需求及目标用户分析）市场需求及目标用户分析 （4 4.1 1）市场需求解析：）市场需求解析：瑜伽类线上应用程序在课程设计初期就需要定位到目标人群，并根据其需求进行营销选择及运营管理等。伴随群体规模的增长，其课程品类也在趋于多样化。如,针对妈妈人群的产前、产中、产后瑜伽；针对 CBD 白领的解压冥想类瑜伽；针对资深群体的某流派瑜伽。因此,线上瑜伽应用软件具备数据优势，能根据用户需求打造需求导向的黏度产品。（4 4.2 2）用户分析：）用户分析：（1）女性是当前中国瑜伽行业主要服务的对象，在数量上占绝对优势，占比高达94.9%；从年龄层面来看，中国瑜伽用户相对集中在 23-40 岁区间的青年人群，占比为69.4%；从城市分布来看，瑜伽用户目前仍相对集中于比较发达的城市，一二线城市用户占比 65.8%。可以说，当今80 后、90 后的一二线城市女性群体是中国习练瑜伽的主力群体。（2）而在职业层面上看，中国瑜伽用户奋战在各行各业，其中商业/贸易行业(13.8%)、教育科研(10.8%)、轻制造业(9.6%)是相对集中的工作领域；从职位情况来看，瑜伽用户相对集中于企业各层级白领、事业单位从事者和专业技术人员、私营企业主等正在创造社会价值的精英型人士，占比共约 74.3%，与年龄层和职业相对应 65.8%的中国瑜伽用户个人月收入在 5000 元以上，41.4%可达到 8000 元以上，87.9%用户的家庭月收入在 1万元以上，43.2%可达 2 万元以上。中国瑜伽用户的高水平收入对应着相更强的消费能力和消费意识。（3）在瑜伽练习者练习频度层面上，坚持习练瑜伽 1-3 年的用户占比 23.4%，习龄 3年以上者 18.8%，瑜伽运动黏性较高，用户相对稳定而持久；习练频率每周坚持 3 次以上FitMEFitME 商业计划书商业计划书 6 者占比达 65.7%，从单次习练瑜伽的时长来看，84.6%的瑜伽用户会把习练时长控制在 21-60 分钟区间，其中习练 31-40 分钟者占比最多，为 32.0%；从流派来看，39.0%的中国瑜伽用户其实并没有严格流派分别，其次哈他瑜伽及性相对更高占比 20.1%。FitMEFitME 商业计划书商业计划书 7 三、创新点与项目特色（1 1）产品产品形态形态设计设计 （1 产品基本形态：本项目将”AI+教育”模式应用于信息技术服务领域，推出一款通过摄像头记录用户动作，利用计算机技术实时对比学员与教练动作，从而通过语音引导用户校正动作的软件。用户在软件使用过程中能够及时得到动作反馈信息，更为直接地发现或检查自身动作的不足之处，从而调整姿势促使动作达标。项目产品将运用线上运动教学模式，聚焦于动作教学平台搭建，推出一款瑜伽健身运动软件。平台突出具体动作监测及校正功能，有助于用户精准化动作，规范相关动作，达到预期的瑜伽训练效果。该产品克服市场上同类教学软件仅具备单向教授模式的劣势，实现网络视频教导、用户学习反馈双向互动，将以更优方式回应用户需求，让练习瑜伽不再是无声的课堂。（2 产品目标功能结构：FitMEFitME 商业计划书商业计划书 8 （3 产品功能版块划分：FitME 产品页面形态布局为四大业务版块，分别为训练、发现、动态、个人信息。基本情况如下图所示。（首页首页布局图）布局图）FitMEFitME 商业计划书商业计划书 9 （1）训练版块：训练版块划分为“动作训练库”、“瑜伽训练营”、“私教一对一”三个具体功能版块。动作训练营中主要为瑜伽单个训练动作的视频教学库，瑜伽训练营则是成套瑜伽动作的教学视频集中，私教一对一则为通过人工服务与顾客协商而共同制定瑜伽训练计划。用户可通过关键词检索或标签筛选，选择感兴趣的训练版块，自行开展瑜伽教学。值得一提的是，在视频教学过程中，本产品将全程运用动作识别、监测与追踪技术，用户只需连接配套设备，即可全程对照教练动作进行训练，在教学过程中通过语音提示指导达成用户动作的准确性与标准度。（训练版块页面图）（2）发现版块：发现版块划分为“干货文章”、“话题讨论”、“饮食分享”三个具体功能版块。干货文章将定期推送瑜伽健身相关推文，使用户在训练过程中同时获取运动信息；话题讨论将为用户开辟社交平台，用户可在话题讨论区分享个人瑜伽运动心得或使用产品体会，同样也可推荐相关教学视频和运动方法；饮食分享中用户可分享个人一日三餐摄入，在这一类别中将邀请专业营养师推荐瑜伽运动搭配健康餐。FitMEFitME 商业计划书商业计划书 10 （发现版块页面图）（3）动态版块：动态版块划分为“今日推荐”、“热门推荐”、“关注推荐”三个具体功能版块。今日推荐将在每日定时根据用户数据收集推送相关的训练视频或干货文章，在热门推荐中用户可浏览到点击率较高的热门训练视频，在关注推荐中则可聚焦于用户个人所关注的教练教学训练视频。（4）个人信息版块：在这一版块中，将收录用户个人档案，包括用户个人身体健康信息；也将收集用户数据信息，包括用户总练习时间、训练目标、目标达成情况等；同时也设置用户积分勋章墙，用户完成一定训练目标或达到一定训练时长可换取积分和勋章，这些虚拟货币皆可用于私教一对一环节的折扣兑免。（5）商城版块：这一版块为专门商城页面，将显示相关运动品牌的相关服饰、器材的先学习内容，并提供购买途径（与广告商进行合作）。后续也将推出自主品牌。（2 2）项目技术水平）项目技术水平 （1 AI+教育 在“互联网+”的基础上实现“AI+教育”，在传统 APP 应用的教学支撑基础上，结合“AI 算法”进行深度学习计算，最终实现根据“动作矫正”的结果进行相应提示。（2 低成本+便捷 与传统“景深摄像头”与“大屏设备”的使用不同，本项目更看重“低成本”及“便捷性”。本项目通过使用单目摄像头来进行用户训练视频的拍摄及大致距离的测量，不再需要购买专业的设备，即可满足测量需求。此外，为了满足用户“高便捷性”的需求以及FitMEFitME 商业计划书商业计划书 11 能够在屏幕较小的手机上运行，本项目采用的解决方案是，使用手机当做摄影设备，在较好的网络环境支持下，通过“蓝牙”或“Mesh 投屏”等技术将手机上的内容投屏到大屏设备（如电视）上进行。（3 3D 建模 为了更真实地让用户观看自己的体态情况，本项目采用了“3D 建模”的形式，结合一系列数据后，在屏幕中将用户的体态信息建立起实际 3D 模型，完成学员三维空间骨架的建立，也更方便用户对比自己的动作与视频中教练动作的差距。（4 语音提示 为了更好的用户体验以及方便用户察觉自身动作与视频中动作的差异，本系统将对错误的动作进行辅助提醒。（5 辅助线指引 为了更直观地让用户看出自身动作与视频动作的差异，本系统采用“引导辅助线”的方式，在屏幕中描绘出实际动作的引导线，引导用户学习标准动作。（6 美颜功能 为了用户更舒适、顺心的使用体验，本系统将对用户本身的训练视频进行美化、磨皮处理。（3 3）产品（模式）创新性与先进性）产品（模式）创新性与先进性 不同于传统手机 APP 的功能:仅仅单方面播放教学视频，让学员比对视频动作从而进行模仿，并且主观地估计自身动作是否达到标准;本项目更注重应用的“交互性”，“客观性”，“便捷性”以及“用户体验感”。综合各种需求，本项目采用“AI+教育”的模式，着力打造“低成本+便捷”的操作，结合“3D 建模”，“语音提示”和“辅助线指引”等技术，让教育与学习注入了更深的“交互能力”。在具体实现层面上，通过借助深度学习以及人体骨架识别，通过语音提示、建立学员模型、标示动作引导线的方法帮助学员明白自身的动作是否规范，从而大大提高学习的效率。针对课程的设置，我们将采用“通关地图评分”的形式进行显示每节课程，以增加趣味性与及时的积极反馈，从而增加用户黏性。FitMEFitME 商业计划书商业计划书 12 （4 4）产品（模式）独特性）产品（模式）独特性 纵观与本系统类似的传统手机 APP 的产品模式，主打以单方面播放视频的方式来完成教学，在“交互性”的层面上所做出的功能相对有限，譬如：课后反馈，联系系统后台人员等。但对于最本质性的刚需-“实时交互性”-并未能很好地满足用户，或者说还并不成熟。相比之下，本系统推出的“AI+教育”模式，结合“3D 建模”，“辅助线指引”的方式，能够让用户非常直观地在手机屏幕上看到自己实际的体态信息以及视频中教练的此刻的实际体态信息。此外，在通过辅助引导线的引导下，用户能够更快地判断出自己的错误，并进行实时纠正。以下为本项目的教学核心流程图：FitMEFitME 商业计划书商业计划书 13 （5 5）产品（模式）竞争优势）产品（模式）竞争优势 综合前面所提到的产品（模式）的创新性，先进性以及独特性，我们可以知道：本系统在“互联网+”的基础上，注重结合“AI+教育”的模式，着力打造“低成本+便捷”的操作，结合“3D 建模”，“语音提示”和“辅助线指引”等技术，让教育与学习注入了更深的“交互能力”。因此，本项目的竞争优势体现在“高技术”，“低成本+便捷”和“人性化+良好的交互体验”上，其中“高技术”对应为利用 AI 算法，借助深度学习以及人体骨架进行识别检测。“低成本+便捷”对应于减轻具有同样功能的其他设备对于景深摄像头的依赖，以及普通手机小屏即可运行的优势。“人性化+良好的交互体验”对应于 3D 模型的建立，语音提示以及辅助线引导的佐助，从多方位的角度上给用户带来更好的体验，更加方便用户的操作。以下为传统类似产品与 FitME 的视频教程比对：语音辅佐教学传统类似产品视频课程镜面教学二维平面式教学视频教学 FitMEFitME 商业计划书商业计划书 14 3D模型式教学FitME视频课程语音辅佐教学镜面教学辅助线动作指引小屏转大屏视频教学AI动作比对 四、生产与运营 FitMEFitME 商业计划书商业计划书 15 （1 1）设备需求）设备需求 手机要求 显示屏要求 1.带有摄像头的蓝牙智能手机 2.在手机上安装了（此软件）3.手机在运行此软件时需保证网络通畅 1.具备联网功能的电视或电脑显示屏 2.用户在使用软件的过程中显示屏能保证网络通畅 （2 2）质量保证）质量保证 关于系统检测部分 控制点 内容 采取的措施 运动轨迹处理 准确识别用户的关节点，及时计算得出，以用户身体比例为准的、对应教学视频的、用户应遵循的运动轨迹 在用户数量增加到一定规模时，购置更高计算力的服务器或购置更多的服务器 用户身体数据的准确性 由于用户每次搁置摄像头的位置不会完全相同，用户与摄像头之间的距离、角度会随之变化，导致了用户的身体数据的改变，如骨骼长度不同、关节点位置不同、比例不同等，需保证每次训练校正都要有较高的准确性 每次用户开始训练之前，系统都会发出提示，指引用户在对应时间内站到其将开展训练的位置，并自然站立，使摄像头可以拍摄到用户的每个关节 用户训练时及时反馈 用户根据系统提示进行训练的时候，系统不断录入用户真正训练时的视频，并上传到服务器中进行处理，需保证用户得到及时、准确的动作正误反馈 用户使用本软件时，需保证网络的畅通；在用户数量增加到一定规模时，购买并配置 CDN 加速，购置更高计算力的服务器或购置更多的服务器 根据用户实际身体素质 确定运动轨迹规范 由于不同用户的基础身体素质各异，并非每个用户都可以完全准确跟上规范的运动轨迹，为了不挫伤用户的积极性，我们将为用户设置个性化的运动轨迹，即对部分用户“放松要求”，其得分也是按宽松的要求计算的 系统将要求用户填写，或以运动测试的形式，得出其身体各项素质，如柔韧度、耐力等。并根据用户身体素质的等级，在生成其运动轨迹时，为不同的标准设置对应的“达标线”FitMEFitME 商业计划书商业计划书 16 关于教学视频部分 控制点 内容 采取的措施 教学视频质量 教学视频质量的好坏，是决定本产品是否可以在市场站得住脚的关键决定因素。我们必须严格把关平台上线的教学视频内容的质量，使之规范、科学、有效、有益。教练本身的动作标准也需严格把关 在项目的初期，先由本公司聘请专业的教练团队设置一系列课程；待项目发展到一定规模，可开放教学视频发布功能，让本公司以外的其他专业健身教练投放教学视频及评判标准，我们将设置专门的教学视频“质量评估员”，评定其质量是否过关，以决定其是否可以上线 学员动作完成标准的制定 科学地制定学员动作完成情况的评判标准是决定用户体验的重中之重 我们将让专业的教练团队制定各身体素质等级的完成标准。包括之后开放了教学视频发布功能后，其动作规范标准除了 ta 自己提交的以外，还需我们平台专门的人员对其进行进一步评估与设置 关于用户体验方面 控制点 内容 采取的措施 轻松流畅的用户体验 操作要简单“无脑”、人性化；软件能对用户不合规的操作进行一定的自我保护并提供反馈 技术部的设计、开发人员将针对此设计出具有人性化的操作流程、较强的鲁棒性的应用软件 各设备的兼容性 软件能在达到指定要求的设备上顺利运行 技术部的开发人员将针对市面上的设备进行适配 （3 3）成本控制）成本控制 构建标准化的成本核算体系（3 3.1.1）根据目标销售市场，确定获客成本）根据目标销售市场，确定获客成本 在创业企业的单点突破阶段，成长是最核心的价值标准，而评估成长的指标，早期主要是客户数量。在创业的早期，我们可以先划分两个获客阶段，即种子客户阶段和早期客户阶段。针对种子客户，需要我们创业团队根据最初讨论得出的用户群体、画像一个一个地拉过来，在此过程中，我们需要不断迭代更新我们对于客户身份、触点、需求、情感、能力等标签，从而不断明确我们产品的用户画像，在接下来的早期推广阶段才可以更加精准、高效地获客。FitMEFitME 商业计划书商业计划书 17 根据种子客户的反馈信息与今天的互联网时代的特征，我们可以尝试三种获客渠道：私聊、广播、分享。私聊，是根据触点标签，精准找到客户进行沟通；广播，是根据需求或情感标签，广泛传播信息等待客户上门；分享，是利用社交媒体，鼓励客户行程病毒传播。而每一种推销方式，又可以氛围若干种细分的流量渠道，我们需要管理这三类流量渠道，评估每个渠道的获客成本、获客速度，以及获客质量。成本反映在投放金额和人员开支，速度反映在每个渠道的获客数量，质量反映在客户的转化和留存。例如，目标销售市场是专业健身人员，其综合成本率应控制在 3040%之间，确定的目标销售市场是中档或低档客人，如都市女白领、家庭主妇、大学生，其综合成本率应控制在 4060%之间。（3 3.2.2）加强日常核算，控制目标成本率）加强日常核算，控制目标成本率 本产品目标成本率确定以后，就必须加强日常成本核算，及时检查和监督实际成本有否偏离目标成本，如果偏离成本，要查出原因，及时采取相应措施给予调整。营销部人员在申请投放广告时，要先形成投入产出比报表，并与各部分、产品经理等开会讨论，通过后才给予投放。关于人力资源成本的控制，由于本产品主要又在校学生研发，且学校给予了一定的研发经费，因此在项目开发的成本上几乎可忽略不计。关于运维服务器的成本，可提升代码效率，降低服务器计算量，从而节省一定的成本。但是，服务器的租借或购买需针对实际情况进行决定。（3 3.3.3）初步构建阿米巴经营模式，降低获客成本）初步构建阿米巴经营模式，降低获客成本 在前期打开一定市场之后，创业团队将在第一批种子客户中，挑选部分有想法、有能力、有经验的种子客户，组建阿米巴团队，形成项目组。通过选拔的客户可以享受创业团队内部优惠，减免一定的课程费用，而项目组可以自行选择在开发新课程、市场推广、平台运营三个路径中进行选择，并自行孵化。创业团队每月给出一定的核算指标，项目组须每月达标才能继续享受减免优惠制度。由项目组成员所开发系统、程序，或推广所得的新成员及新团队，等成长至一定程度时可与本公司合并，提高公司竞争力。（3 3.4.4）稀释部分股权奖励，降低研发成本）稀释部分股权奖励，降低研发成本 团队中主要成本为系统研发及市场推广，由于创业团队前期资金不足，系统研发成本以部分股权作为奖励（须成员在本公司达到 3 年及以上）。同时，对于新招进来的技术人员，同样采取同等策略，以股权奖励作为激励成员研发新系统的成本。FitMEFitME 商业计划书商业计划书 18 五、投融资方案（1 1）融资需求）融资需求 内容 详情 融资金额（万元）600 融资期限（年）2 融资用途 人员、市场、管理费用、研发、流动成本 可接受的融资渠道 银行贷款、种子投资、天使投资、A 轮融资 需要融资到账时间 2021 年 5 月份 （2 2）资金的来源与初期运用）资金的来源与初期运用 资金来源于风险投资（600 万元）和团队资金入股（50 万元）。项目期初需要筹集资金 38.3 万元，主要投向公司注册、产品的生产和销售中。具体使用情况如下表：初期资金使用预测表 单位：万元 类别 项目 金额 开办费用 公司注册 0.3 营运资本垫支 研发费用 20 前期宣传推广 13 日常办公费用 2 固定资产购置 办公设备 3 总计 38.3 注：（1）初期推广费用根据实际情况可能与预测值有一定差异；（2）第一期团队成员均以入股形式加入团队，无薪酬；FitMEFitME 商业计划书商业计划书 19 （3 3）资金使用计划）资金使用计划 用途 金额（万元）比例 备注 研发 375 63%包括内容和技术研发、人员成本 市场 128 21%包括广告投入 流动成本 41 7%管理费用 56 9%总计 600 100%（4 4）退出机制）退出机制 （4 4.1.1）股权转让）股权转让 股权转让可以细分为两个方面，分别为股东收购和管理层收购。股东收购为创业者按一定的溢价收回投资者手中所持的本公司的股份，使投资者达到退出的目的。管理层收购是由本公司的管理层利用自由资金等手段，通过股权转让协议收购投资者股份。（4 4.2.2）第二期收）第二期收购购 第二期收购是由风投公司将其所持有的风险企业的股权转让给其他风投公司。借助于新风险投资者提供的资金，风险企业家可以买进最初的风险投资者在本公司的股份，同时风险投资者们也由此抽回自己的风险资本。在第二期收购中，虽然原来的风险资本家退出或部分退出所投资的企业，但是风险资本并没有从风险企业中撤走，只是转换了风险投资者。（4 4.3.3）一般收购一般收购 当公司经营不成功，可能会受到其他公司的收购。六、管理模式（1 1）合作计划与实施方案）合作计划与实施方案 如今，健身塑形有着广阔的市场需求，且呈现上升趋势。根据 SUS 发布的数据显示，私人训练从 2018 年中国健身趋势排名的第 17 上升到 2019 年的第 3，瑜伽则是由 2018 年的第 14 上升到 2019 年的第 7，结合全球和中国健身趋势，可以发现私人训练历年来都是一个全球范围内的健身趋势，而瑜伽在全球和国内健身行业都是一个相对稳健的健身趋势。而我们平台相当于是结合私教作用的瑜伽训练平台（在项目的初期以瑜伽为主），我们需要与专业的瑜伽健身团队与有运动生物力学、运动营养学、运动解剖学、运动生理学、运动心理学、健身教练职业道德规范等专业知识的相关从业人员进行合作，共同推动我们产品的开发。本平台将吸引生活态度积极阳光的健身教练或相关从业人员（颜值不作严格要求，重点是需对健身有着自己的理解、较大的热情，在教学方面有足够的经验）入FitMEFitME 商业计划书商业计划书 20 驻平台，录制教学视频，并与相关的课程制定团队共同商讨课程的细则。若除平台自身聘请的健身教练以外，出现备受追捧的教练，我们平台将主动吸引其入驻签约，形成长期合作。我们平台也将引进运动品牌的广告商，通过健身教练的穿着、器具使用，对其品牌、产品进行推广。由于市场需求较大且不断增加，且用户群体精准，广告商的投入将可获得可观的转化率、收益。我们平台将设置在线商城模块，使得各种运动品牌都可在我们平台上方便购买。同时，对于我们平台自己聘请的健身教练，可由广告商指定并提供其穿着的运动服饰、使用的健身器具，在平台外其他健身教练上传的教学视频中，则不可出现明显的品牌 logo 与广告宣传，一经发现，将其教学视频下线并要求其做整改处理，情况严重者，将直接封号处理。（2 2）机构设置及职责）机构设置及职责 （2 2.1.1）股东会）股东会 决定公司的经营方针和投资计划；选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审议批准监事会或者监事的报告；审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；对公司增加或者减少注册资本作出决议；对发行公司债券作出决议；对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；修改公司章程；公司章程规定的其他职权。（2 2.2.2）董事会）董事会 召集股东会会议，并向股东会报告工作；执行股东会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制定公司的年度财务预算方案、决算方案；制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制定公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；制定公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；决定公司内部管理机构的设置；决定聘请或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘请或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项；制定公司的基本管理制度；公司章程规定的其他职权。（2 2.3.3）C CEOEO 主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟定公司内部管理机构设置方案；拟定公司的基本管理制度；制定公司的具体FitMEFitME 商业计划书商业计划书 21 规章；提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；董事会授予的其他职权。（2 2.4.4）财务部）财务部 负责公司财务方面的一系列工作，包括公司的融资决策、投资决策资本结构确定、利润分配原则的确定等。领导财政部管理公司日常的会计和税收工作。（2 2.5.5）销售部）销售部 负责公司的发展和客户企划方案的制定与实施，广告创意、制作的指导与管理；公司产品品牌长远规划及推广；公司形象系统的维护。（2 2.6.6）产品研发部）产品研发部 负责核心技术的完善、新产品的研发及产品检测工作，研究所不断进行技术创新，质检部进行教学视频质量检测，为公司长远的战略发展提供技术上的动力与保障。（3 3）人员管理）人员管理 作为一个初创的软件公司，我们从事软件产品开发和技术服务的技术人员占企业职工总数的比例为 50-60%。等软件成型后，人员比例应用向运营部分倾斜，技术部门主要负责软件的后期迭代更新，人员比例可降低至 40-50%。岗位 主要职责 操作 CEO 综合小组各个角色提供的信息 决定本企业每件事做还是不做 对每件事情的决策以及整体运营负责 1.组织每年的计划和预算工作 2.按照操作手册步骤，一步步执行操作 CFO 制定财务预算 控制现金流 制定融资策略 进行财务分析 为 CEO 决策提供必要的财务信息 完成现金流预测计算 支付各项财务费用 支付各项投资 管理贷款的借贷与偿还 管理应收账款和应付账款 编制每年的财务报表 CSO 透彻进行市场分析 了解竞争对手情况 研究市场进入策略 研究产品研发策略 研究广告投入策略 了解产能和产品资源 为 CEO 决策听歌必要的市场信息 制定广告计划 参加销售订单的竞单 协助 COO 按照定订单组织生产 按照订单进行销售 协助 CFO 统计销售额和直接成本的计算 协助 CFO 进行应收款管理 COO 预测研发产品的盈亏平衡 计算生产产能 预测采购策略 制定设备的投资计划 为 CEO 决策提供必要的生产信息 根据销售计划制定全面生产计划 预定设备 执行设备采购 执行生产计划 FitMEFitME 商业计划书商业计划书 22 执行产品研发计划 CTO 透彻进行用户需求分析 研究产品开发所需技术 研究产品开发所需设备 制定研发计划 为 CEO 决策提供必要的研发信息 为 COO 生产提供必要的研发信息 提交设备请求 执行研发计划 （4 4）营销策略及销售）营销策略及销售 （4.14.1）产品策略）产品策略 （4 4.1.1.1.1）定位）定位 本产品将专注室内健身运动，为每个独特的你专门量身定制最专业、最个性化、最有效的运动健身服务。我们希望能通过本产品的使用，给每一个对生活充满热情、热爱生命的你，带来积极阳光的心态与健康美好的体态。现在市面上的竞品，均无法给予用户及时、有效、准确的反馈信息，可以识别用户姿势的又需要用到双目摄像头（如 Kinect），成本较高。本产品在配置了摄像头且可投屏的手机上即可使用，用户使用成本骤降，且配备优质的教学资源，旨在做性价比最高、最专业、最值得拥有的健身软件。关于社交属性方面，目前市面上做得较大、较好的线上健身教学工具类 APP 在社交页面上都逐渐走向“网红”的趋势。精选上一张张精美的照