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药物宣传筹划方案【篇一：食品药物安全宣传方案】 食品药物安全宣传方案 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以人为本，以贯彻贯彻国务院有关深入加强食品安全工作决定，通过广泛动员全市广大人民群众参与“食品安全宣传”活动，大力宣传党和国家加强食品安全工作方针、政策、法律、法规和食品安全科普知识，强化全民食品安全意识，营造人人关注、支持、参与食品安全社会气氛，为建设平安、构建友好社会做出应有奉献。 二、活动目 更好地宣传发动群众，营造人人关怀食品、药物安全社会气氛，提高生产经营者法律意识、责任意识、诚信意识和消费者食品、药物安全知识及维权意识，推进食品放心工程深入开展。 三、组织形式 食品、药物安全宣传活动在市食品药物监督管理局组织指导下，由广告企业及各食品、药物组员单位详细负责组织实行。 四、重要活动安排 为使宣传活动能获得明显成效，我们将长期有环节、有计划在各全市范围内布署开展如下活动： (一)举行广场(街头)宣传征询活动。 1、组织单位 主办：市食品药物监督管理局协办：农业、经贸、卫生、工商行政管理、质监等部门。 2、活动内容 a、图片展：可通过图文并茂图板宣传食品、药物知识。 b、现场征询：联合各承接单位，发放宣传资料，受理投诉征询。 c、文艺演出：排演与之有关文艺节目，通过文艺节目宣传有关食品药物安全科普常识。 3、活动时间：另定 4、活动安排：略 (二)开办食品、药物安全信息通报。 1、宣传内容 以食品安全宣传内容为主，根据不一样季节针对性宣传食品安全知识。 2、宣传规格及宣传周期 通报规格：8开折页，157克铜板纸，全彩。 宣传周期：每月1期。 3、发放范围（途径）及数量 可通过度众传媒在丽水各餐饮单位设置宣传盒宣传（全市区合计800只） 数量：份/期 4、宣传费用：编辑（设计）元/期印刷：元 发放：元/月 合计：元 积极运用这一信息平台，向及时、精确、全面地通报本市食品安全信息。 （三）、制作无纺布宣传购物袋 1、国务院办公厅有关限制生产销售使用塑料购物袋告知从6月1日起，在全国范围内严禁生产、销售、使用厚度不不小于0.025毫米塑料购物袋。根据这一政策可在全市各药店、菜场、餐饮单位开展一次制作无纺布宣传购物袋活动。 2、活动方案（略） (四)举行食品安全知识讲座或座谈会。 活动安排：略 (五)开展发送食品安全手机短信宣传活动。充足运用现代通讯手段，为群众送上温馨食品安全提醒。 (六)运用报纸、广播、电视等主流媒体，进行专题宣传报道，刊播公益性广告。发挥主流媒体作用，专题筹划、大力宣传本市近年来食品安全、食品市场整顿成效，宣传食品放心工程动态和进展，宣传本市优质食品、著名品牌和优秀企业，传播食品安全信息及科普知识，营造关注食品安全社会气氛。 (七)各街道、各食品安全监管部门要在当地重要街道、公共场所、商场、集市、学校、机关、食品生产经营场所等地悬挂宣传横幅、宣传口号、出刊板报墙报等宣传形式，形成浩大宣传声势，充足展示本市对食品安全工作重视。【篇二：药物营销筹划方案】 灵芝胶囊营销筹划方案 第一部分 营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加紧，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等原因，使人们免疫功能紊乱，抵御力减少。免疫功能是人体重要生理功能，免疫功能失调就会导致体质虚弱，抵御疾病能力下降，于是，有人会反复得感冒、哮喘、肝病，有人更赶“时髦”，流行病一来他就来 者不拒.因此大家都需要调整免疫，增强抵御力，可见保健品市场前景广阔。 二、产品优势 灵芝是老式滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功能成分。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确免疫调整保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵御力，合适于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保 健产品市场潜力极大。 三、营销状况 独特产品优势及良好市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋剧烈，但目前该行业已经有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊 需要处理如下几种问题： 1、品牌著名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺乏广告宣传支持 目前该产品最重要问题是市场营销问题，蓝岛是一种著名旅游都市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能保健品，市场档次高，同步本品又是取自人间仙境*，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀旅游纪念品和高档礼品提供基础文化内涵。因此目前最急需处理问题是整合优势，对产品进行整合 优势营销包装，加紧产品市场著名度，培育和开发市场。 为达以上目，提议市场筹划方案如下： 第二部分 运作方案 一、确立营销目 增进销售，提高市场拥有率及品牌著名度，树立行业强劲品牌。 二、明确营销方略 1营销模式 （1）电视直销（3）建立会员卡，实行会员制 2推广方案 立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创立行业品牌，逐渐走向国际市场。 3市场营销目 （1）近期目 一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛选择目县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛当地 旅游著名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎礼品。 （2）远期目 三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国著名品牌，成为灵芝类产品主导品牌。 第三部分 实行措施环节 一、成立项目小组 由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、筹划、文案、设计、制作等专业人士构成，分工合作，逐渐实行。 二、灵芝产品市场进行充足市场调研 通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适市场定位，锁定目消费群，制定最佳推广方略。市场调查内容重要包括如下几种方面： 1竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊重要竞争对手在蓝岛市场营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内重要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内状况及产品品牌优劣势有个充足认识，重要包括如下内容：竞争对手产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、 销售管理、品牌著名度等。 2产品市场诊断：对本来产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈方 法调查清晰，设计市场调查问卷： 调查对象最重要包括如下人群：企业内部有关管理人员，企业内部有关市场营销人员，产品本来经销商，产品本来零售商，产品消费 者 市场调查内容为：消费者与否懂得灵芝胶囊此类产品 ？消费者与否懂得“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者与否懂得灵芝胶囊功能？消费者购置灵芝胶囊最重要原因是什么？消费者购置灵芝胶囊心理价位是多少？目消费者消费心理是什么？有何购置习惯？目消费者是通过何种途径购置胶囊 ？ 通过以上市场调查，做科学分析，从而得出合理，科学，系统市场调查汇报，尤其要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为 下一步工作提供科学根据。 三、产品重新定位 为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位 蓝岛是一座旅游都市，*是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地区、产品优势，配合蓝岛、*旅游及人们日益 增长保健需求应将其定位为蓝岛市旅游保健礼品合具有特殊供效保健品。 （1）特殊功能保健品 （2）旅游纪念品四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目消费群 根据以上产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目消费群构成大体如下： （1）体质多病，急需提高身体体质病患者； （2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵御力差，易感染流行病人群； （3）重视保健、追求健康生活人（高档保健品）； （4）到蓝岛旅游人； （5）礼尚往来较多人（高档礼品）； 五、根据以上定位和目消费群体，设置对应新营销网络： （1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药企业合作，进入他们网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。 （2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉很好旅游企业合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团特色推出；高档酒店、旅馆 等场所 六、加强销售渠道管理： 任何产品成功市场运做，离不开科学系统市场管理，离不开市场一线消费者和中间商及时信息反馈，因此建立有效销售网络必须做以 下工作： （1）建立客户档案 （2）对销售人员进行产品和业务培训： a、产品培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最也许提出20个问题，由企业组织统一原则答案，销售人员尤其是专柜促销小姐统一 回答。 b、业务培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。 c、对所负责经销商做定期分析和总结。 d、对市场上竞争对手做定期分析和总结。 （3）对销售人员进行成绩考核：将以上规定作为每月考核销售人员原则。 七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装 根据灵芝胶囊市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须变化，新设计要体现出高档，又要体现出*悠久文化内涵，其包装规格提议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），不过基调必须一致，保持相似vi。 经济装面向一般消费者，包装盒材料采用一般白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。 整个系列包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚老式风格。 八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价产品价格是产品市场成功重要原因之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊对定价，目前在蓝岛市场上卖较火“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位 及目消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊定价可分为两类： （1）经济档：一般保健消费、一般旅游纪念 （2）豪华档：高档旅游赠品 通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品形象，突出其产品宝贵性和奇异性 九、塑造企业形象 建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一 经销店形象 （1）建立vi，统一企业视觉形象 （2）制作企业宣传画册 （3）制作企业形象片及产品宣传片 十、加强广告宣传，进行整合传播 在对外宣传之前，要确认产品宣传定位。 为了使铺货工作得以顺利进行，前期可以投入适量广告，包括灵芝胶囊与保健系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，懂得有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应当设置完善服务体系，建立促销点促销队 伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。 当铺货工作到达预定目70%时，全套媒体投放方案全面运行。 （1）广告主题： 仙山瑞草、人间极品 （2）宣传定位 名牌公关： 运用*著名度、美誉度及灵芝感人神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊产品品牌及企业形象； 直接对经销商公关： 召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药企业，旅游企业，和保健品商店，在会上请专家详细简介产品功能；企业营销部门简介最新价格以及与市 场上竞争对手利润分析；广告企业简介市场支持计划，包括媒体和公关活动。 增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多人加入到“登瀛”灵芝胶囊销售中来，拓展、稳定销售 渠道，抢占市场，防止直接竞争。 （3）媒体组合：根据蓝岛地区媒体特点和在到达很好宣传效果同步又有效控制成本前提下，提议在蓝岛地区选择如下媒体： 报纸-蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者购置欲望。 电视广告制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同步在如下电视台播出。 a：蓝岛电视台专题广告树立品牌及企业在蓝岛市著名度及美誉度，同步诚招代理商； b：*电视台专题广告及电视直销树立品牌及企业在当地良好口碑，直接增进销售； 在7：009：00黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品理解和认知，吸引代理商注意； c：由*台代理，向有关区市电视台有关栏目，并作电视直销； d：此外我们还将通过我们中心“技术信息系统网”为您产品向国外推广宣传。户外广告 a：在企业、生产基地及*、蓝岛沿海重要景点设置广告牌； b：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册； c：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象拱形门。 重视公关活动及现场促销 （1）请专家对灵芝产品医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品阐明vcd光盘。 （2）与旅行社联络，吸引各旅行团体来灵芝园中参观，由企业讲解人员对灵芝传说、特性、药用价值等等进行详细讲述，并配置专业技术人员 及专家现场解答，并现场售药。【篇三：药物营销筹划方案】 南 昌 x x 学 院 毕业论文 题目：灵芝胶囊营销筹划方案 姓学班指毕 名 号 级 导业 老日 师 期 x x x i36 医药营销g1031班 xxx、xxx 7月 目录 一、营销诊断 4 1.市场背景市场背景市场背景市场背景 4 2.产品优势 4 3.营销状况 4 二、运作方案 4 1.确立营销目 4 2.明确营销方略 5 3.市场营销目 5 三、实行措施环节5 1.市场调研 5 2.产品重新定位 7 3.目消费群7 4.设置对应新营销网络 7 5.加强销售渠道管理 7 6.设计包装 8 7.重新定价 8 8.塑造企业形象 8 9.加强广告宣传 9 参照文献 11 中文摘要 一百数年以来，世界上所有产业都发生过剧烈动乱，唯有健康产业一直挺立不倒，据记录，我国保健品市场份额到达了40000亿元，估计在35年将突破万亿，世界上保健品每年以17%速度增长，中国保健品市场率达28%。目前中国人均保健品不及世界水平1/5，可见中国健康产业前景光明，存在巨大商机，由此可见也给“登瀛”灵芝胶囊带来一定机遇。在此根据中国保健品市场发展及“登瀛”灵芝胶囊自身有关状况做了市场诊断，里面包括了市场背景、产品优势、目前营销状况诊断；明确营销方略，制定市场目；及完毕所制定目方案实行。 关键词：营销诊断，动作方案，实行措施环节 灵芝胶囊营销筹划方案 一、营销诊断 1.市场背景市场背景市场背景市场背景 现代生活节奏加紧，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等原因，使人们免疫功能紊乱，抵御力减少。免疫功能是人体重要生理功能，免疫功能失调就会导致体质虚弱，抵御疾病能力下降，于是，有人会反复得感冒、哮喘、肝病，有人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.因此大家都需要调整免疫，增强抵御力，可见保健品市场前景广阔。 2.产品优势 灵芝是老式滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功能成分。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确免疫调整保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵御力，合适于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。 3.营销状况 独特产品优势及良好市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋剧烈，但目前该行业已经有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要处理如下几种问题： 增进销售，提高市场拥有率及品牌著名度，树立行业强劲品牌。2.明确营销方略：1）营销模式 a电视直销 b渠道分销 ；c建立会员卡，实行会员制 2）推广方案 立足山东，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创立行业品牌，逐渐走向国际市场。 3.市场营销目 1）近期目 一年之内开发起泰安市场，使泰安市场目销售网络渠道铺货率达70%，并且在泰安选择目县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为泰安当地旅游著名品牌和保健品牌，是泰安地区最受欢迎礼品。 2）远期目 三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国著名品牌，成为灵芝类产品主导品牌。 三、实行措施环节 1.市场调研 通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适市场定位，锁定目消费群，制定最佳推广方略。市场调查内容重要包括如下几种方面： 1）竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊重要竞争对手在蓝岛市场营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内重要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内状况及产品品牌优劣势有个充足认识。 a仙芝楼芝盛胶囊礼盒价格定 位在719一盒，采用精美礼品包装；市场定位于慢性支气管炎患者、长期应酬商务人士、免疫力低下者、易疲劳人士；广告来源于网络、当地报刊；营销渠道出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不适宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不适宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不适宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚认为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚认为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉因此兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉因此倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感谢，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣因此报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠告，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感谢。今当远离，临表涕零，不知所言。