枸杞计划书.doc

《中宁枸杞》
一、企业简介
蔓延枸杞有限企业是一家以在宁夏收购、加工枸杞并且销往各个枸杞批发商及需求单位专业生产加工企业。本企业重要是在宁夏枸杞产地进行收购并进行风干粗加工生产流程，企业以“诚信、品质、创新、进步”为企业理念，争做全国最大枸杞销售商。
二、宁夏枸杞资源优势
中宁拥有全国最丰富枸杞种质资源，凡具有一定开发价值枸杞品种都能在县内找到。由于地区、气候、水肥、土壤、管理水平等条件影响而形成自然变异单株比比皆是，可供良种选育资源储量十分丰富。目前枸杞生产中被广泛采用宁杞一号、二号、三号、四号就是从中宁枸杞中通过人工选育而培育出优良品种。
中宁枸杞鲜果粒大、籽少、肉厚、色鲜红极适合深加工成枸杞鲜汁和枸杞浓缩原汁。干果皮薄、肉厚、口味纯粹甘甜、色泽鲜美，呈红色或紫红色，包装不结块，极利于储备和远距离运送。中宁枸杞除富含一般枸杞所有营养成分外，18种氨基酸总量8.3%，全国第一，赖氨酸等6种氨基酸含量为最高。铁等5种与人体健康长寿有关微量元素含量居全国同类产品之首。枸杞多糖（蛋白质多糖）含量8%，全国第一。中宁枸杞产品含铅量低于宁夏以外所产枸杞5个百分点，砷、汞、镉等重金属检出率最低。防癌有效成分及胡萝卜素含量到达500ppm，高于区外枸杞90％以上。目前，中宁枸杞已所有通过了国家无公害产地认定和产品认证
三、市场营销筹划环境分析
伴随人们对食品安全认识日益加深，具有保健、药用功能枸杞愈发受到关注。有机枸杞是近年来在我国宁夏、内蒙、青海、新疆等地才刚刚起步一种全新枸杞种植模式，初步记录我国枸杞种植总面积到达近100万亩，总产量约15万吨左右，其中通过中国有关认证机构认证有机枸杞约20万亩，而通过美国和欧盟国际认证并到达国际有机原则不到2万亩，其产品95%用于出口，国际市场重要为欧盟、美国、加拿大、澳大利亚、日本等国家和地区，市场空间很大，产品供不应求。市场价格是常规枸杞2至3倍。有机枸杞在国内市场销售基本还处在空白状态。伴随我国新食品法实行和人民生活水平提高，有机枸杞在国内市场空间非常大。
枸杞在国内市场上发展较快，以宁夏为例，枸杞生产作为宁夏战略性主导产业，发展很快，种植面积由1999年6.1万亩，发展到50余万亩，产量已突破5000万公斤（干果）。虽然近年来大力推广规范化栽培技术、制干技术和
深加工技术，使枸杞产业走上了无公害、绿色产品生产轨道，产品质量大大提高，不过，目前产品质量到达绿色食品原则不到50%，大部分产品还是由于化肥、农药使用量过大，产品质量很不稳定，达不到出口规定
四、枸杞加工流程图
五、（一）产品加工
（1）我司原材料风干
（2）产品分类（高中低），包装储存
（3）空闲时间，为其他经营商进行风干与粗加工
（二）生产成本
（1）直接材料：重要原料、材料及辅助材料、燃料等
（2）直接人工：工人工资及福利费等
（3）制造费用：固定资本折旧、间接材料为组织和管理车间发生人工费用管理费用等
六、(一)产品销售
（1）：销售给枸杞批发商
（2）：发展中间代理商进行销售
（3）：联络药铺、饭店、酿酒厂
（1）通过网络、报纸等多种传播渠道宣传企业产品，简介自己产品优势
（2）在销售各大饭店、酿酒厂保证产品质量
(二)销售方略
（3）伴随网购越来越流行、我们可以开个网店、在网上销售自己产品
（4）与各地批发商洽谈，争取签订销售协议然后，销售给各地枸杞批发商取利润
（5）批发商、代理商每销售500公斤返还10%毛利
我们销售重要是先以宁夏当地为主，另一方面是销往全国各地
七、财务核算
财务核算重要包括如下几项内容：
? 租用厂房
? 采购原料
? 购置设备
? 生产费用
? 销售费用
我们企业启动资金是20万元。
租用厂房：我司经营场所重要在宁夏，以宁夏土地租金来看是每平方200
元，我们打算先租用400平方米篇二：“十三五”重点项目-枸杞项目商业计划书
“十三五”重点项目-枸杞项目商业计
划书
商业计划书，英文名称为business plan，是企业、企业或项目单位为了到达招商融资和其他发展目之目，在通过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整顿有关资料基础上，根据一定格式和内容详细规定而编辑整顿一种向读者全面展示企业和项目目前状况、未来发展潜力书面材料。商业计划书是一份全方位项目计划，其重要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
关联汇报：
枸杞项目申请汇报
枸杞项目提议书
枸杞项目商业计划书
枸杞项目可行性研究汇报
枸杞项目资金申请汇报
枸杞项目节能评估汇报
枸杞项目行业市场研究汇报
枸杞项目投资价值分析汇报
枸杞项目投资风险分析汇报
枸杞项目行业发展预测分析汇报
保密须知
本汇报属商业机密，所有权属于****有限企业。其内容和资料仅对已签订投资意向投资者公开。收到本汇报时，接受者理解并同意如下约定：
1、当接受者确认不愿从事本汇报所述项目后，必须尽快将本汇报完整地交回；
2、没有****有限企业书面同意，接受者不得复印、复制、传真、散布本汇报所有和/或部分内容；
3、本汇报所有内容应视同为接受者自己机密资料。
4、本汇报不是发售或收购项目汇报。
商业计划书撰写大纲（根据项目不一样稍有调整）
第一章 枸杞项目简介
1.1 枸杞项目基本信息
1.1.1 枸杞项目名称
1.1.2 枸杞项目承建单位
1.1.3拟建设地点
1.1.4 枸杞项目建设内容与规模
1.1.5 枸杞项目性质
1.1.6 枸杞项目建设期
1.2 枸杞项目投资单位概况
第二章 枸杞项目建设背景及必要性
2.1 枸杞项目建设背景
2.2 枸杞项目建设必要性
2.2.1 枸杞项目建设是增进实现“十二五”增进产业集约、集聚、高端发展，增进产业空间布局深入优化需要
2.2.2 枸杞项目建设能带动和推进 枸杞项目项目发展
2.2.4 枸杞项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力需要
2.2.5 枸杞项目是增长就业需要
第三章、 枸杞项目实行地状况分析
3.1基本状况
3.2地理位置
3.3交通运送
3.4资源状况
3.5经济发展
第四章 市场分析
4.1 国内外 枸杞项目项目市场概况
4.1.1国内市场状况及发展前景
4.1.2国际市场状况及发展前景
4.2我国 枸杞项目项目生产现实状况及发展趋势
4.3 我国 枸杞项目项目出口状况
4.4重要 枸杞项目项目市场状况
4.5 枸杞项目项目产业前景
第五章 竞争分析
5.1 企业竞争压力来源
5.2 波特五力竞争强弱分析
5.3 swot态势分析(swot示意图)
第六章 枸杞项目优势
6.1政策优势
6.2地区优势
6.3管理优势
6.4技术优势
第七章 枸杞项目建设方案
7.1 枸杞项目建设内容
7.2 枸杞项目项目工艺方案
7.3 枸杞项目项目产品方案
7.4经营理念
7.5管理方略
7.5.1 管理目
7.5.2 组织构造
7.5.3 管理思绪
7.5.4 企业文化
7.5.5 经营理念
7.5.6 企业精神
7.5.7 人才战略篇三：蔓延枸杞计划书
《蔓延枸杞》
一、企业简介
蔓延枸杞有限企业是一家以在宁夏收购、加工枸杞并且销往各个枸杞批发商及需求单位专业生产加工企业。本企业重要是在宁夏枸杞产地进行收购并进行风干粗加工生产流程，企业以“诚信、品质、创新、进步”为企业理念，争做全国最大枸杞销售商。
二、宁夏枸杞资源优势
中宁拥有全国最丰富枸杞种质资源，凡具有一定开发价值枸杞品种都能在县内找到。由于地区、气候、水肥、土壤、管理水平等条件影响而形成自然变异单株比比皆是，可供良种选育资源储量十分丰富。目前枸杞生产中被广泛采用宁杞一号、二号、三号、四号就是从中宁枸杞中通过人工选育而培育出优良品种。
中宁枸杞鲜果粒大、籽少、肉厚、色鲜红极适合深加工成枸杞鲜汁和枸杞浓缩原汁。干果皮薄、肉厚、口味纯粹甘甜、色泽鲜美，呈红色或紫红色，包装不结块，极利于储备和远距离运送。中宁枸杞除富含一般枸杞所有营养成分外，18种氨基酸总量8.3%，全国第一，赖氨酸等6种氨基酸含量为最高。铁等5种与人体健康长寿有关微量元素含量居全国同类产品之首。枸杞多糖（蛋白质多糖）含量8%，全国第一。中宁枸杞产品含铅量低于宁夏以外所产枸杞5个百分点，砷、汞、镉等重金属检出率最低。防癌有效成分及胡萝卜素含量到达500ppm，高于区外枸杞90％以上。目前，中宁枸杞已所有通过了国家无公害产地认定和产品认证
三、市场营销筹划环境分析
伴随人们对食品安全认识日益加深，具有保健、药用功能枸杞愈发受到关注。有机枸杞是近年来在我国宁夏、内蒙、青海、新疆等地才刚刚起步一种全新枸杞种植模式，初步记录我国枸杞种植总面积到达近100万亩，总产量约15万吨左右，其中通过中国有关认证机构认证有机枸杞约20万亩，而通过美国和欧盟国际认证并到达国际有机原则不到2万亩，其产品95%用于出口，国际市场重要为欧盟、美国、加拿大、澳大利亚、日本等国家和地区，市场空间很大，产品供不应求。市场价格是常规枸杞2至3倍。有机枸杞在国内市场销售基本还处在空白状态。伴随我国新食品法实行和人民生活水平提高，有机枸杞在国内市场空间非常大。
枸杞在国内市场上发展较快，以宁夏为例，枸杞生产作为宁夏战略性主导产业，发展很快，种植面积由1999年6.1万亩，发展到50余万亩，产量已突破5000万公斤（干果）。虽然近年来大力推广规范化栽培技术、制干技术和
深加工技术，使枸杞产业走上了无公害、绿色产品生产轨道，产品质量大大提高，不过，目前产品质量到达绿色食品原则不到50%，大部分产品还是由于化肥、农药使用量过大，产品质量很不稳定，达不到出口规定
四、枸杞加工流程图
五、（一）产品加工
（1）我司原材料风干
（2）产品分类（高中低），包装储存
（3）空闲时间，为其他经营商进行风干与粗加工
（二）生产成本
（1）直接材料：重要原料、材料及辅助材料、燃料等
（2）直接人工：工人工资及福利费等
（3）制造费用：固定资本折旧、间接材料为组织和管理车间发生人工费用管理费用等
六、(一)产品销售
（1）：销售给枸杞批发商
（2）：发展中间代理商进行销售
（3）：联络药铺、饭店、酿酒厂
（1）通过网络、报纸等多种传播渠道宣传企业产品，简介自己产品优势
（2）在销售各大饭店、酿酒厂保证产品质量
(二)销售方略
（3）伴随网购越来越流行、我们可以开个网店、在网上销售自己产品
（4）与各地批发商洽谈，争取签订销售协议然后，销售给各地枸杞批发商取利润
（5）批发商、代理商每销售500公斤返还10%毛利
我们销售重要是先以宁夏当地为主，另一方面是销往全国各地
七、财务核算
财务核算重要包括如下几项内容：
? 租用厂房
? 采购原料
? 购置设备
? 生产费用
? 销售费用
我们企业启动资金是20万元。
租用厂房：我司经营场所重要在宁夏，以宁夏土地租金来看是每平方200
元，我们打算先租用400平方米篇四：宁夏枸杞市场营销筹划方案
宁夏枸杞营销筹划方案
学院：经济管理学院
专业：经济学专业
学号：103
姓名：马巧艳
目录：
序言-------------------------------------------------------------3
一 环境分析--------------------------------------------------------4
1微观环境分析----------------------------------------------------4
2 宏观环境分析---------------------------------------------------4
二 swot分析--------------------------------------------------------5
1优势------------------------------------------------------------5
2劣势------------------------------------------------------------5
三 stp分析---------------------------------------------------------5
1市场细分--------------------------------------------------------5
2目市场--------------------------------------------------------6
3产品定位--------------------------------------------------------6
四 营销目---------------------------------------------------------7
1品牌目--------------------------------------------------------7
2市场开拓--------------------------------------------------------7
五 4ps--------------------------------------------------------------8
1营销宗旨--------------------------------------------------------8
2产品方略--------------------------------------------------------8
3价格方略--------------------------------------------------------9
4广告方略-------------------------------------------------------10
5渠道方略-------------------------------------------------------11
六 详细行动方案---------------------------------------------------12
七 财务预算-------------------------------------------------------14
序言：
宁夏是枸杞原产地，栽培枸杞已经有500数年历史。枸杞之因此名甲于天下，其一功能在于药用，是我国重要“药食同源”植物，具有明目定神，美容养颜，滋补肝肾，强健筋骨功能，是古今养生最佳选择，具有延年益寿功能。《本草汇言》所言：“枸杞能使气可充（补气）、血可补（补血）、阳可生（壮阳）、阴可长（滋阴）、火可降（降火）、风可祛（治风湿），有十全之妙用也。。《本草纲目》：古者枸杞、地骨皮取常山者为上，其他丘陵阪岸者可用，后世惟取陕西者良，而又以甘州者为绝品。今陕西之兰州、灵州、九原以西，枸杞并是大树，其叶厚、根粗；河西及甘州者，其子圆如樱桃，暴干紧小，少核，干亦红润甘美，味如葡萄，可作果食，异于他处者。大抵以河西者为上也。 枸杞子为茄科植物宁夏枸杞 干燥成熟果实。其味甘、性平具有补肝益肾之功能，《本草纲目》中说“久服坚筋骨，轻身不老，耐寒暑。”中医常用它来治疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症。
现代药理学研究证明枸杞子可调整机体免疫功能、能有效克制肿瘤生长和细胞突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调整血脂和血糖、增进造血功能等方面作用，并应用于临床。枸杞子服用以便，可入药、嚼服、泡酒。但外邪实热，脾虚有湿及泄泻者忌服。
中医认为，枸杞子具有补肾益精、养肝明目、润肺止咳功能。现代研究表明，枸杞具有大量胡萝卜素、维生素、人体必需蛋白质、粗脂肪和磷、铁等营养物质。其中，维生素c含量比橙子高，β—胡萝卜素含量比胡萝卜高。此外，枸杞还能增强免疫力，具保肝、抗疲劳、抗衰老等，适合抵御力低、身体虚弱者服用。
关键字：宁夏 枸杞 营销筹划
一 环境分析
1微观环境分析。
（1）消费者行为。
1企业信誉与著名度
在消费者购置活动中，高企业信誉度与著名度将会给消费者更大信心和保证。因此，在同类商品选购中，消费者往往更倾向于著名度高，企业信誉好产品。宁夏枸杞销售企业以中宁为生产基地，打造高质量养生枸杞产品，使企业为广大消费者所信赖。
2养生文化
伴随社会文化经济不停发展，消费者越来越重视消费品养生功能和健康。枸杞作为“药食同源”植物越来越受到消费者关注。枸杞可以提高机体免疫功能，增强机体适应调整能力，具有抗癌、明目、抗疲劳作用，还可以改善大脑功能，增强人记忆力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血压功能。枸杞作为一种养生保健物品，市场环境广阔。
（2）竞争分析。
1竞争对手
枸杞营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。导致市场上竞争对手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌忠实度低，消费者流动性强，固定消费者少。
2营销竞争态势。
广告投入：枸杞营销企业在枸杞广告宣传上做好不够到位，其平面广告与其他投入相比资金仍然显局限性。
著名度：由于企业广告局限性，导致企业著名度不高，品牌效应不明显。 质量：由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别，消费者遵照就近原则选择零售商而不会选择大型企业。
2宏观环境分析
（1）经济基础篇五：宁夏枸杞推广筹划
中石化宁夏易捷石化有限企业枸杞系列产品推广方案
一、背景简介
企业简介：
宁夏易捷石化有限企业成立，是中石化下属子企业，目前企业重要经营枸杞系列产品等。并已申请注册了“杞易果”枸杞干果商标和“易捷庄园”枸杞果酒商标，并与中宁早康枸杞开发企业、宁夏红枸杞商贸有限企业等企业建立合作经营单位，签订中宁枸杞产品委托加工协议，明确枸杞加工原则。中石化在全国拥有近2万个易捷超市，中石化宁夏易捷石化有限企业成立将大力开拓中宁枸杞外销市场，促使中宁枸杞在各易捷超市上市，拓展中宁枸杞及其产品市场销售范围。
枸杞价值：
枸杞，俗称“枸杞子”属于落叶性灌木，树身高1.5米到2米，生长期35年到50年，枸杞原是一种野生灌木，不过在我国栽种培育它历史可以追溯到商周时代。枸杞是一种药食同性植物，除了可以直接食用外，它药用价值很早此前就被人们所认识，南北朝时代《神农本草经》、唐代《摇性本草》都对枸杞药用功能有所记载，而明代医学巨著《本草纲目》更是对枸杞药材性能、主治病症和医药方剂有详细描述。《本草纲目》中这样记载，“枸杞，补肾生精、养肝、明目、坚精骨、去疲劳、易颜色、变白、明目安神，令人长寿。”
现代医学通过大量药理试验和临床试验证明，枸杞确实具有增进调整免疫功能、保肝功能和抗衰老功能三大药理作用。
枸杞具有增进调整免疫功能重要是由于枸杞籽中富含枸杞多糖、硒和类胡萝卜素等抗氧化物质。
枸杞保肝作用仍然要归功于枸杞多糖。肝脏受损一种重要原因是它会在长期工作中形成过氧化脂质，从而减少了肝细胞活性，而枸杞多糖可以减少脂肪褐素沉积，克制肝中过氧化脂质形成。
现代药理作用研究表明，枸杞鲜果中所具有丰富枸杞多糖外，还包括脂肪、蛋白质、游离氨基酸、牛磺酸、甜菜碱以及微生物b1、b2、e、c和钾、钠、钙、镁、铁、铜、锰、锌、硒等生物元素，这些成分可以维护细胞正常发育，提高基因损伤后修复能力，增进衰老细胞向年轻化逆转，从而改善老年人衰老症状和生化指标。临床观测发现，持续使用枸杞多糖两个月老人，有百分之百
以上人胆固醇和油三脂明显下降，长期服用老人头发都不再脱落，面容也由憔悴变为红润。
对枸杞毒性动物试验还表明，枸杞是非常安全食物，不含任何毒素，可以长期食用
宁夏枸杞：
宁夏地区作为中国枸杞重要产区，宁夏枸杞生产具有其他产区所不具有优势：
品牌优势。宁夏卫宁平原种植枸杞历史已经有500数年，中宁县是国务院命名“中国枸杞之乡”，“中宁枸杞”在国家工商总局注册为产地证明商标，素有宁夏“红宝”之称，人称“枸杞之王”。《中国药典》规定：唯宁夏枸杞才可入药，这是其他省区都无法比拟。
生态优势。宁夏特殊成分土壤、充足光照、较大温差甚至适度干旱都是栽培优质枸杞果必不可少优质生态条件。
科技优势。宁夏有比较集中科技研发单位，宁夏枸杞品种和种植技术在全国遥遥领先。宁夏枸杞研究所研种宁杞一号、二号等优良品种是目前全国最佳品种，其他各省区好品种也多从宁夏引进。在枸杞成分及作用研究方面也有某些成果，有多项深加工专利技术和卫生部同意健字号食品。
种植优势。宁夏有先进规范栽培技术，专家与果农共同发明一整套成熟栽培技术和无公害枸杞种植规范已在宁夏全面推广，中宁县、宁夏农林科学院、南梁农场等县、市和单位均有大面积优良枸杞种植基地。目前，仅宁夏中宁县枸杞原则化示范区总面积就到达7．9万亩。，中宁县农民来自枸杞产业人均收入到达多元。
加工优势。宁夏已经有100余家企业和一大批工商户，从事枸杞干果和酒、药、汁、粉、糖、茶、饮料以及保健品等产品加工和贸易，凸现出宁夏红酒业集团、宁夏恒生西夏王酒业企业和宁夏上实保健品有限企业、宁夏红枸杞商贸企业等有实力企业以及“宁夏红”和“杞浓”枸杞果酒等著名品牌。
市场优势。目前，宁夏枸杞种植总面积突破38万亩，约占全国30％；干果年产量达4000万公斤，约占全国总产量50％左右；出口约占全国出口总额60％以上。
枸杞产品：
枸杞干果；枸杞酒；枸杞茶；枸杞粉；枸杞原汁；枸杞多糖；枸杞冻干粉等
二、推广目
通过本次网络推广方略抓住市场，销售宁夏中宁枸杞产品，倡导绿色健康生活理念，形成“枸杞产品=健康生活需求”意识，激发顾客潜在需求，迅速占领市场，扩大市场分额，使宁夏枸杞产品成为正宗绿色健康产品，树立宁夏枸杞养生健康佳品产品形象。
三、市场分析
（一）市场环境分析
1. 中国枸杞主产区宁夏、内蒙、新疆、河北巨鹿。次产区有河北辛集、青龙、山西等地。，每年产量十分巨大，其中“宁夏枸杞”销量占全国市场60%以上。不过，其中货真价实宁夏枸杞，仅占不到1/3，“宁夏枸杞”是国内著名区域产地品牌，这已经是普遍共识。
2. 近年来，中药材需求量加速向两极分化。一部分药材，只能做治疗用，伴随中药饮片萎缩，西药兴起，也不一样程度需求下降；而一部分中药材，进入了调味品、饮品、保健品、食品、出口等开发领域，需求不仅不减，反而猛升。枸杞就是其中之一。由于它几乎涵盖了饮品、保健品、食品、出口等领域，需求量逐年增长。
3. 枸杞消费市场总额，近年有稳步小规模增长，不过个产地枸杞鱼龙混杂，枸杞干果原则多而乱，没有统一原则，缺乏有效推广。
（二）产品分析
（四）消费者分析
枸杞干果购置原因及应用无非两种方式：食用；入药。一种简朴网上调查及走访调差表明：食用，是消费枸杞干果主流，并且在众多枸杞产品中，干果是广大消费者最为熟悉和青睐枸杞产品。
伴随健康消费意识形成和消费水平提高，以及食品、医疗卫生、新闻界等权威人士舆论引导，枸杞产品消费也由单历来多元化发展，枸杞产品消费转变为追求健康、养生保健需求。具著名度、美誉度和品质度优质枸杞产品，成为消费者首选。
自家食用型消费者购置习惯：少许多次，重质轻价。枸杞产品长期消费者每次食用枸杞量较少，但频次较高；消费量限制，导致每次购置枸杞量较少，更由于“枸杞=补品”观念普遍存在，长期消费者对质量更为重视，对价格敏感度相对较低。
送礼型消费者购置习惯：对产品枸杞产品品质、价格敏感度较高，同步对产品包装档次也很重视。
五、推广宣传
（一）广告宣传：
主题：春节即将到来，以“春节送健康”主题进行广告宣传。