饰品店-[创业计划书].pdf

SYBSYB 创业计划书创业计划书企业名称企业名称妖精森林饰品店创业者姓名创业者姓名姜永芳日日期期2012 年 6 月通信地址通信地址四川省宜宾市邮政编码邮政编码644000电话电话/手机手机[phone]电子邮件电子邮件国际劳工局国际劳工局InternationalInternational laborlaborOrganizationOrganizationoI1目目录录一、企业概况.3二、创业计划作者的个人情况.3三、市场评估.4四、市场营销计划.7五、企业组织结构.9六、固定资产.10七、流动资金（月）.11八、销售收入预测（12 个月）.13九、销售和成本计划.15十、可行性和风险分析.错误！未定义书签。错误！未定义书签。2计划书优秀标准：计划书优秀标准：1 项目具有可行性2 市场真实性3 财务报表具有盈利性4 语言逻辑表达准确到位5 项目具有创新性、具有竞争优势注：若表格不需要填写数据，请不要把表格删除，可以填无或用斜线表示。3一、企业概况一、企业概况1、企业名称：妖精森林饰品店妖精森林饰品店2、性质：饰品零售3、规模：中小规模4、主要经营范围：男女个性饰品5、企业地址：辽宁省沈阳市于洪区6、企业类型（选择一项并打）：选择适合类型的企业打钩：若为其他可在此栏目后注明。生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他租赁二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：曾经与朋友一起合作开了一家小的饰品店。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2009 年2013 年就读于四川省宜宾学院，本科学历，所学专业为工商管理，修习了管理类相关学科，包括市场营销，企业战略管理，国际企业管理，管理学，公共关系学，人力资源管理，消费心理学，会计学，财务管理，政治经济学，西方经济学等相关专业。所学知识能够应对创业开店的需要。同时，在课业的业余时间积极的参加各种社团活动和各种比赛，使得自己的整体素质不断的完善。在暑假和寒假，还积极参加各种社会实际活动，有足够的店铺工作经验。1 最高学历：在读本科2 参加过 SYB 培训4三、市场评估三、市场评估（一）（一）市场背景分析市场背景分析在中国，饰品是衣服、冠和发饰相联的，俗话说，一代之兴，必有一代饰品。目前，价格昂贵的高档进口饰品占据着大型商场的柜台，许多女性只能望而兴叹，国内大型饰品生产企业一般为外商投资，产品几乎外销出口，小作坊式的小型生产企业生产出来的饰品价格低廉，质量比较差，者多于追求时尚、渴望美丽的女性女性来说并不是值得消费的对象，因此，经营品质高，价格适宜的饰品店有着极为广大的销售市场。琳琅满目的饰品让人眼光缭乱，高贵典雅的、清纯可人的、活波可爱的、成熟稳重的等等。对于每一个人来说，我们都相信，总有一种饰品是与你相配的。而一家独特唯美个性的饰品店就能满足你的需求。这样的一家店也是许多现代女性的首选。（二）（二）目标顾客描述目标顾客描述：1 1、国际国际饰品市场前景广阔饰品市场前景广阔：人类有追求美的天性。人们将饰品视为组成“美丽”不可或缺的内容之一。而魅力也往往通过饰品得到淋漓尽致的展现。以经商著称于世的犹太人，有一句堪称商业圣经的至理名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。女性饰品的商机不言而喻。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的东京、香港等城市是国际著名的饰品之都，领导着全球饰品行业的潮流和发展，其饰品年贸易总量近 1000 亿美元。现在饰品在国外已形成一个庞大的、规范的市场体系，紧扣饰品流行脉搏，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨，是当今饰品市场的主旋律。2 2、中国饰品市场前景广阔：中国饰品市场前景广阔：在国内，据权威机构统计数据表明：2005 年，中国女性用品销售总量超过 1400 亿元人民币，并以 19%的年增长率节节攀升，但是女性饰品所占比重不足千分之一，女性拥有饰品的比例不到 5%。中国有 13 亿的人口，6 亿多为女性,按每十人每年购买一件饰品计算,需要 6000 多万件。如此庞大的消费群体，每年的5消费需求就已达数百亿元。据专家预计，到 2015 年中国的女性饰品占有率将由现在的5%增到 55%以上，整个市场规模将由目前的 120 亿迅速增长到 1650 亿人民币。可见，饰品市场拥有极大的发展潜力。3 3、女性饰品市场潜力巨大、女性饰品市场潜力巨大：据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国现今的女性饰品市场人均占有率不足 15%，而东京的人均占有率为 98.2%，新加坡为 48%，香港为 54%，泰国为 68%，马拉西亚为 47%，韩国为 68%，随着我国经济水平的不断发展和人均收入的高速增长，必然会引起女性饰品需求高速增长，到 2010 年，中国的女性饰品占有率将增长到 60%以上，由此看来，中国女性饰品的市场潜力四非常巨大的。4 4、男性饰品仍有市场空白男性饰品仍有市场空白：在饰品市场上存在着一块极具潜力的“蛋糕”，这就是男性饰品市场。在人们的印象中，饰品似乎是为女人而存在的，整个饰品市场基本上是由女性饰品主宰着。相较之下，男性饰品的品种不仅很少，款式也很单一，只有少数的饰品店有销售。近年来，男性消费者们越来越注重服饰的整体搭配，作为服饰点睛之笔的饰品，也开始受到男性青睐，据调查，从 18 岁到 35 岁之间的年轻人，是当今男性饰品的最大购买群体，新颖变化的首饰是他们的首选。5 5、沈阳的城市人口的消费习惯和水平沈阳的城市人口的消费习惯和水平：沈阳是东北地区最大的中心城市，地处东北亚经济圈和黄渤海经济圈的中心。2011 年的沈阳城市居民人均可支配收入 11470 元，比上年增长 14.1%，全市地区生产总值增长 14.3%，其中第一、二、三产业分别增长 5%、16.3%和 12.5%。根据对沈阳的地理区位、国民生产总值（GDP）、人口、社会消费品零售总额、人均可支配收入、居民消费价格指数（CPI）、恩格尔系数等全方位数据的对比分析，可以看出沈阳的经济发展上升趋势和活跃性，具有广阔市场消费能力。（三（三）、市场容量市场容量的变化趋势的变化趋势美国著名的咨询专家伯格勒在投资圣经一书中曾经指出，“无风险的投资是投资者的最佳境界。”很多的权威的市场评估机构都确信，饰品行业的确存在着一个很大6的市场。随着社会经济和文化的发展，人们已经不再满足于温饱，开始享受生活，“个性”正成为越来越多的人所追求的目标。中国加入 WTO，关税大幅度下调，使得中国饰品产业与国际大市场进一步接轨，这将有力的促进中国在 2010 年成为全球首饰加工和消费的中心。预计到 2010 年，中国饰品的销售额将超过 1800 亿元人民币，占世界总销量的 10%以上。首饰与配饰的需求与消费趋势已由原来的单一品种、款式向多样化、个性化、时尚化转变，首饰的年销售量逐年直线上升。（四（四）、竞争对手的分析、竞争对手的分析在沈阳的饰品店中，虽然有规模大，市场广，商品批发的五爱市场和精品高档的春天市场和兴隆大家庭。但是，在个性店饰品店铺和男性饰品专区方面依旧有所欠缺。五爱市场等饰品批发市场，因为批量大，所以在产品的质量和层次方面，有很大的缺陷，无法保证统一，而产品的种类和产品的质量 参差不齐，而且，同质化的情况越来越多，难成规模化效益，也无法满足沈阳人民日益增长的个性化需求。再者就是各种零售店的销售和网上经营的饰品，小饰品店的销售，产品种类不全，更因为产品的同质化趋势越来越大，因此，难以满足消费者的不同层次和不同个性的需求。当消费者在当地无法得到需求的产品就会到网上购买。但是，网上购买存在着质量无法保证和消费者权益无法保证的情况。同时，邮寄的易碎饰品也存在着邮寄过程中不可避免的磕碰，氧化，破损等等情况。因此，存在着一定的缺陷。（五五）本企业相对于竞争对手的主要）本企业相对于竞争对手的主要优劣势优劣势：我们的优势在于，我们将成为品种齐全、质量保证，拥有个性化的特色店铺，迎合了沈阳市于洪区人的消费心理和消费水准。本企业相对于竞争对手的主要劣势：受规模的影响，我们在进货渠道上，以及运输成本方面将有很大的制约，因此，价格也相对较高。7四、市场营销计划四、市场营销计划1.产品（描述清楚）：对主要特征、质量、特点等进一步阐述产品种类主要特征金属类1.贵金属：A 黄金：足金（24K，18K,14K，10K.9K,8K)B 铂：PT999,PT990，PT950，PT900，PT7502.常见金属：D 铁F 镍合金G 铝镁合金、锡合金非金属1.皮革、绳索、丝绢类2.塑料、橡胶类3.非金属、动物骨骼（象牙、牛角等）、贝壳类4.木料（沉香、紫檀木、枣木）植物果核类（山核、桃核、椰子壳）5.宝玉石及各种彩石类。分为高等宝石、中档宝石、低档宝石等6.玻璃、陶瓷类、如景泰蓝、琉璃等首饰类1.头饰（1）发饰（2）耳饰（3）鼻饰2.胸饰（1）颈饰（2）胸饰（3）腰饰（4）肩饰3.手饰戒指、手镯、手环、手链、臂环、甚至手表4.脚饰脚链、脚镯、各种装饰品其他类1.妆饰类（化妆用品，纹身贴等）2.玩偶、钱包、用具等（珠宝首饰，太阳镜、手表）3.鞋饰、家饰小件等饰品名称分坠、针、环、圈、铃、串珠、卡、花、发梳、夹、锁、链、带、戒指、佩、冠等2.价格生产成本+经营成本=总成本/总数量=成本价产品或服务成本价销售价竞争对手的价格戒指、指环2-10 元5-25 元30-55 元耳环、耳钉2-10 元5-25 元6-38 元手链、手镯3-10 元15-28 元20-30 元8韩服时尚、发饰5-20 元10-35 元14-45 元肩章、胸针5-15 元10-25 元15-30 元项链、毛衣链5-15 元8-26 元10-39 元钥匙扣、男士首饰10-30 元15-39 元20-44 元3.地点（1）选址细节：（租金要注明单位：几年或者元/月）若租金免要说明原因地址面积（平方米）租金或建筑成本沈阳市于洪区张市20-30 平方米6 万元左右（2）选择该地址的主要原因：在店面选择方面，要综合考虑，要有吸引力，客流量和交通情况，同时考虑，周围设施，服务区域人口，目标客户收入水平，消费意识及品味等因素。在以上店铺的选择中，标准店，豪华店，旗舰店根据不同的标准依靠不同的原因。我们更多的偏重于商业活动频繁或商业活动历史悠久的街区，人口密度高、人口数量多的居民小区，同行聚集的街道、区域，大专院校等学区的周边地点，人口流量大的交通枢纽地带。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商（4）选择该销售方式的原因：对于饰品市场而言，直接面对最终消费者，能灵活的掌握消费者的需求，更能在最新的情况下掌握消费者的变化情况。同时，直接面对消费者的能减少流通环节，节约促销费用，顾客能受到最好的售前，售中和售后服务。能最快的反映市场变化需求，同时建立一种新型的人际关系。各种情况下，更能具有灵活性和柔性。9五、企业组织结构五、企业组织结构强调价值与成本的观念强调价值与成本的观念企业将登记注册成个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟定的企业名称：妖精森林饰品店妖精森林饰品店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：店 长：姜永芳副店长：李雅慧售后经理：冯瑶副店长：石江菲员工：工资不低于最低工资标准，兼职除外。员工:1500 元/月兼职企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用（360 元/月）保险（交保险的理念一定要有，本地一般不低于 480 元/月）若是不需要交保险的岗位（如兼职）则要说明理由。纳税一定要有体现，不需要纳税的要说明原因：参加商业保险等其他保险请阐述原因。480 元/月=社会保险（每人）列：员工的工资 1500 元/月（注明含给员工已缴纳的三金480 元/月）合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：10合伙条款李雅慧姜永芳冯瑶石江菲出资方式现金现金设备投资设备投资出资数额与期限5 万7 万3 万5 万利润分配和亏损分摊纯利润 23%纯利润 28%纯利润 12%纯利润 23%经营分工、权限和责任副店长店长售后经理副店长协议变更和终止合同规定合同规定合同规定合同规定六、固定资产六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）饰品展示柜-玻璃588440饰品展示架-钛合金850400饰品货柜-钛合金590450小展示架1501.1165总计145514552.办公家具和设备办公室需要以下设备：（小类归类，无需分的太细）名称数量单价总费用（元）环形办公桌1100100环形椅子32060方向电脑桌15050灯具等31545总计825525511七、流动资金（月）七、流动资金（月）（此表填写开业第一个月的经营费用）（此表填写开业第一个月的经营费用）1.原材料项目数量单价（均值）总费用（元）戒指、指环3003.5 元1050耳环、耳钉5003.5 元1750手链、手镯1504 元600韩服时尚、发饰1506 元900肩章、胸针1507.5 元1125项链、毛衣链2008.5 元1700钥匙扣、男士首饰20012 元2400总计1650952595252、其他经营费用项目费用（元）备注雇员的工资15001500/月租金25002500/月营销费用500500装修费30003000保险费360员工险,360/年其他150杂物费用等合计65606560 元元备注：都是指第一个月的经营费用13八八、销售收入预测销售收入预测（1212 个月个月）（销售收入的销售收入的 1 1 月指的是开张第一个月的数据月指的是开张第一个月的数据，且销售收入要能体现正常发展水平且销售收入要能体现正常发展水平，每月的销售数量一般会有波动）每月的销售数量一般会有波动）销售销售情况情况月月份份销售的销售的产品产品123456789101112合计（1 1）戒指戒指指环指环销售数量100100808890100110120200240250280平均单价555555555555月销售额5005004004404505005506001000120012501400（2 2）耳环耳环耳钉耳钉销售数量300250250250260300320360380420450480平均单价555555555555月销售额150012501250125013001500160018001900210022502400（3 3）手链手链手镯手镯销售数量60405060708090120130150150150平均单价888888888888月销售额4803204004805606407209601024124012001200（4 4）时尚时尚发饰发饰销售数量100120110120150150180190200200200200平均单价151515151515151515151515月销售额15001800165015002250225027002850300030003000300014（5 5）肩章肩章胸针胸针销售数量100808090100100110120150130150150平均单价121212121212121212121212月销售额1200960960108012001200132014401800156018001800（6 6）项链项链毛衣链毛衣链销售数量1902002002001801701301501201008080平均单价151515151515151515151515月销售额285030003000252027002550195022501800150012001200(7)(7)钥 匙 扣钥 匙 扣男 士 首男 士 首饰饰销售数量80809010010090120130150180200200平均单价252525252525252525252525月销售额200020002250250025002250300032503750450050005000合计合计销售总量8708008609089509901060119013501440148015404460销售总收入100309680980011250125001408016870188902042035200368004210020082015九、销售和成本计划九、销售和成本计划金额月份项目123456789101112销售净收入1003096809800112501250014080168701889020420352003680042100成成本本业主工资300030003000300030003000300030003000300030003000员工工资150015001500150015001500150015001500150015001500租金250025002500250025002500250025002500250025002500营销费用500500500500500500500300300200200100维修费450400320100208599880000保险费360360360360360360360360360360360360商品（1）105010501050105010501050105010501050105010501050（2）175017501750175017501750175017501750175017501750（3）600600600600600600600600600600600600（4）900900900900900900900900900900900900（5）112511251125112511251125112511251125112511251125（6）170017001700170017001700170017001700170017001700（7）240024002400240024002400240024002400240024002400总成本95259525952595259525952595259525952595259525952595259525952595259525952595259525952595259525952516利润-20001500190020002500350055006000700090001000013000